e olha quem fala de hoje quero te fazer uma pergunta a razão ou emoção influencia mais na decisão de compra do seu cliente Quais são os fatores que mais pesam na influência da hora do seu cliente decidir em relação ao imóvel a relação ao imóvel B é razão ou emoção fala pra mim pois a vinheta vou compartilhar com você e que a ciência temos mostrados E como você vai utilizar dessa informação e o seu próximo atendimento ateus é com você somos após um a raposa vamos lá que R1 falar um pouco aí de comportamento humano
afinal de contas é isso que a gente agora aqui no nosso canal isso que a gente acorda na nossa BR nesse mundo nosso aqui na verdade nós temos os dois fatores influenciam na decisão de compra do seu cliente com pesos diferentes vou lhe dar um exemplo como que a gente fala para você na região Y quero imóvel duplex relatando Nesse contexto que eu tô aqui conversando com você é a sua necessidade que vou te amar aqui de racional tá a necessidade é igual ao racional dele é uma razão dele de pedir algo a você quando
ele compartilha com você e os motivos pelo qual ele busca essa piscina esse duplex essa localização e dentro dessa fala do cliente e traz para você os motivos dele não ter aquilo que ele está lhe pedindo por exemplo ela apartamento quero todo mundo tem uma piscina que eram todo mundo de casas que têm uma estrutura de lazer para que eu possa brincar com meu filho no final de semana já que eu trabalho demais e tem um sentido ausente com o pai com o banho na educação do meu filho esse aqui nessa nesse contexto existe elementos
emocionais e esses elementos emocionais nesse exemplo Tô lhe dando ele tem uma influência maior se bem utilizado e percebido por você nos estilos que você vai criar a a fitar o seu imóvel seja para venda ou aluguel para que venha a decisão de compra no momento que você identifica que que lhe move de fato resolve o problema do seu cliente porque se você entendeu que o lazer tipologia de imóvel localização é necessidade a razão que não exemplo que eu dei aqui a construção da ampliação da fala do seu cliente dos motivos que levaram ele à
fazer aquela Associação e nesse exemplo Nesse contexto e Tati relatando que ele tá deixando na Perspectiva dele dela de ser um bom pai vou faltar na educação do filho aqui nós vamos lá trazendo fatores emocionais então aqui se tem uma emoção com o peso muito grande e aí nessa a apresentação nesta amostragem de modo que você vai fazer trazer esses elementos emocionais serão muito importantes para que você tenha o que nós estamos aqui na abordagem QR da Fórmula QR quer RC resultado do cliente é igual a jc30 que uma jornada de compra de 30 dias
o líder que entra no mês fecha no mês mais ou menos desgaste emocional nos estresse ansiedade frustração para você e para o cliente ele dor pagou genético um e uma alta conversão né Meus Livros mas vendas mais negócios fechados no caso do aluguel então se você entende Traz essa paz na sua Fala Tainá sua apresentação profissional 1.0 ele vai estar apresentando o que a piscina para você brincar com seus filhos olha aqui próximo onde vai vir tá os alimentos da Razão da necessidade não te conto foi aquilo que o cliente pediu e Se você começar
a utilizar a nossa abordagem que é e trazer esses fatores emocionais que o cliente compartilha com você a partir do momento que você busca o entender para atender e o entender para atender é buscar os fatores emocionais o mercado 1.0 fica no atender para vender Onde fica nos fatores Racionais Oi e o fato racional dá uma jornada de compra maiores gastos bolsonaro uma baixa conversão Só se você trouxer na sua fala e buscar a identificar os motivos de Pedro que ele deixa de ganhar e deixa de fazer ou não ter aquilo que ele te traz
de forma racional você consegue chegar nos fatores emocionais e consegue nesse momento fazia que essa decisão de compra seja no momento menor influenciado né os motivos emocionais que a razão verbalizou para você então como é que eu faria por exemplo uma apresentação de imóvel no caso da piscina em vez de uma focada Na necessidade aqui tem piscina para você ligar o seu filho eu traria aqui você vai ter os momentos para você poder passar o tempo com seu filho e aí fica a figura do pai que você disse para mim que é importante aqui nesse
lugar você vai poder assim no papel de pai que você disse para a gente importante porque eu uso filmes mais tempo não sentiu aqui você aprendeu diferentes seus momentos de mãe a tornar-se o ser usado vou brigar mais com seu filho e serviços de atenção que você compartilha comigo a gente tava falando sobre o perceba que eu praticamente eu descaracterizou necessidade o razão né a piscina e trago a pessoa por um lado da emoção né trago a pessoa para o outro lado da perda do que a deixa de fazer ou não eu não usufruir daquilo
que ela compartilha ou daquilo que Ele compartilha muito importante é soltar o dentro da dentro desse contexto eu não vou trazer coisas que o cliente não me disse aqui eu tomo exemplo tomar um vídeo buscamos mostrar para você diferença entre os fatores da razão e da emoção e como que ama os andam juntos lá eles não são isolados não é um outro eles estão juntos mas é possível você estimular potencializar trazer mas no consciente o fator que vai favorecer você dentro de uma integridade dentro de uma verdade dentro de uma legitimidade de fato entender o
cliente e buscar resolver o problema dele então a forma como você vai falar logo você vai abordar falando com você vai direcionar falar como você vai se colocar é né como o agente transformação corretor de imóveis ela é uma forma diferente enquanto o mercado 1.0 foca as necessidades nós da abordagem QR Vamos focar nos desejos né as expectativas nas frustrações nos anseios não ditos e não revelados podem presentes quando você busca o entender e não apenas o atender e se você analisar você tá aqui dentro desse vídeo agora você deve estar assim vai vir aqui
é um conteúdo novo como Guilherme vir aqui aprender uma técnica de venda isso é a sua necessidade e seu racional mas se você aprofundar um pouco mais Provavelmente você tá aqui em busca de uma venda de ganhar mais dinheiro pede fazer sua primeira venda e o que você vai fazer com a sua primeira venda ou o que esse dinheiro representa para você a conquistar É possivelmente uma ação Essas são provavelmente está relacionado com a compra um pagamento de alguma coisa e essa compra o pagamento de alguma coisa relacionada com situações que você tá deixando de
conviver de viver na sua vida com seus familiares e essa sua emoção uma vez este mulada influenciam o Nacional que de fato dos gatinhos entender vai ser um bater um peso maior na sua decisão de continuar com a gente aqui toda semana assistindo os nossos vídeos vai ter um peso maior e você assinar nosso canal e compartilhar seu comentário em que baixo inscreva-se e ativar o sino esse nós como nós conseguimos nos comunicar com a sua emoção os motivos reais que trazem você aqui que não é necessidade de aprender mas o que você deixa por
não ter o que você deixa de fazer que você deixa de conquistar tu não teres saber e emocional nós vamos conseguir se conectar ao cidade muito maior que aonde contas somos gente que ajuda a gente é emoção que vai ser a Faísca para razão vir e sustentar o que é noção já escolher um e compreendeu deixe seu comentário aqui embaixo a gente quero te ouvir sempre sempre dialoga com a gente tá tá louca mas a gente está hoje é muitas vezes o seu comentário me respondido mas leido a parte certeza que ele é lindo e
você também nos traz aí novos conteúdos um final de semana para você que Deus te ilumine te abençoe e a sua luz ilumine cada vez o universo muito que você venha com a gente para o mundo da abundância né que o mundo é de abundância no demais Cássio temos um sonho que estava lá em cima vou ah não topo do mundo do dia vamos juntos que abre as réguas beijo no seu coração muita luz e
