Aula Complementar - Formação em Funil de Marketing e Vendas

Copiar e mudar pro Eita perdemos essa parte aqui ó então eu vou fazer só um um resumo tá de tudo que nós falamos aqui garantir a presença em aulas de treinamentos tá a gente precisa trazer clareza do que vai ser entregue no conteúdo para que não tenha esquecimento para que as pessoas não se esqueçam ali no meio da rtina delas e a prioridade abaixe a prioridade vai ser alta se você Se conecta mais com ela tá e falta de clareza sobre o valor o benefício que isso vai ter para ela medo de ser Mais do

Mesmo Esses são os problemas pelos quais as pessoas não comparecem e problemas de comunicação Então a gente vai a gente trouxe aqui para apoiar vocês mesmo a garantir maior engajamento aumento da conversão lembra quanto mais gente tiver e esse é o ponto gente quanto mais gente tiver no seu webinário na sua aula é mais gente para assistir o Teu Pit e para fazer o fechamento entenda isso quanto mais gente tiver na sua aula e é você que vai garantir isso tá mais gente para você fazer o PIT e ter maior resultado de faturamento o foco

é esse bere não mas vocês todos aqui são treinadores vocês vão entregar uma transformação e essa transformação ela precisa ser paga precisa ter uma lei de troca certo vocês estão fazendo uma venda Então você sua empresa tem um faturamento e você vai Entregar uma transformação para essas pessoas que se conectaram se interessaram pelo que você resolve beleza os a gatilhos de a os gatilhos mentais sempre no pré-evento durante o evento para trazer o máximo de engajamento para as pessoas estarem presentes estarem atentas tá sempre fazer perguntas saber se o pessoal tá vivo ali pedirem para

fazer comentários no chat para eh dar os pings dar os insights E aí o que que vocês eh Tão Achando o que que vocês eh entenderam disso busque você tá falando com pessoas ali é como uma conversa então busque estar o mais próximo possível tá então comunicação das estratégias como eu falei vocês podem usar o chat GPT para ajudar vocês a criar mensagens de Cadência sete dias C Dias 3S dias e várias mensagens ali para você avisar as pessoas por dia no grupo tá captou as pessoas as pessoas estão num grupo para um evento Seu

você traz essas pessoas para uma lista de Excel você vai criar Cadência de mensagem pro grupo e pro um a um tá e e oferecer incentivos bônus pdfs certificados tudo isso vai fazer com que as pessoas fiquem até o final tá então assim ofereça bônus para que elas estejam nos encontros ofereça bônus para quem ficar até o final tá ã tudo isso que eu tô falando não é que seja obrigatório tá gente é formas que você tem de fazer com que as pessoas Estejam presentes trouxe aqui algumas ferramentas que são úteis para vocês são as

automações de mail que a gente já não usa tanto os lembretes automáticos e as a os disparos de WhatsApp tem dispara aí tem outras ferramentas que são pagas Caso vocês queiram investir mas o asender como uma extensão que eu trouxo de exemplo aqui é o que nos ajuda bastante por aqui tá e como eu falei tem que ter alguns cuidados aqui com o asende para que você não perca o teu Número não seja banido para que o WhatsApp não entenda que o seu número é é um robô que enfim você está utilizando algum uma ferramenta

robô ali tá e a organização da tua lista das tuas mensagens personalizadas vai fazer com Facilite seu processo lembra assim nesse momento você vai fazer um primeiro evento você talvez vai ter um trabalhinho ali para criar um Word ou um um documento com as mensagens que você vai enviar Mas isso Vai facilitar o teu trabalho na hora do envio porque você vai copiar e colar você não vai precisar criar a mensagem na hora de enviar entende já pega um momento crie a Cadência de mensagens deixa num documento O que é para grupo O que é

pro envio um a um para que você Facilite o processo que na hora você vai copiar e colar fazer uma alteração mínima tá E aí a eu trouxe aqui para vocês alguns desafios Então já crie aí modelos De lembretes de mensagem pro evento de vocês de forma fictícia né se você não tem um evento ou já coloca uma meta para você ter um webinário e já vai criando as mensagens escolha os gatilhos tá eh por exemplo pro meteórico a gente usa muito o de prazo né porque ele começa às 9 da manhã e termina às

9 da noite então realmente tem a o prazo do meteórico para quem não tá lembrando meteórico do desafio pago é o dia em que a gente abre o carrinho e faz a venda das 9 da manhã Às 9 da noite e aí são mandadas várias mensagens que você já deixa pré prontinhas num documento aqui para mostrar pras pessoas que você qual é o resultado que que você que que elas vão receber com esse desafio tá deixa as mensagens prontas escolha os gatilhos planeje planeje um cronograma de comunicação que Vai facilitar isso para vocês então agora

vindo aqui para pro pra Cadência de mensagens eu trouxe modelos que vocês vão poder copiar e Colar Olha que maravilhoso óbvio que vocês vão ter que fazer alterações de acordo com aquilo que vocês vão entregar com o nome da tua aula com o nome da tua mentoria mas são modelos que vão facilitar eu trouxe isso para para formar para deixar mais visual E como eu falei se você tá em grupos de experts funciona muito para mim também eh sempre pegar ali alguma mensagem que você achou legal já copia e cola ela num num bloco de

notas ou se for pelo computador num Documento porque você pode sempre utilizar aquela mensagem ali também Isso facilita a questão de criatividade tá então alinhamento de expectativas e boas vindas essas mensagens aqui que eu tô mostrando é aquecimento para grupo tá sempre a gente envia boas vindas e a gente tem uma métrica aqui de a cada 50 pessoas que entram no grupo a gente envia as boas indas tá então entrou 50 pessoas a gente avisa ali ah ah eh se é pro desafio ã o des bem-vindos Ao desafio 5k no dia x você vai receber

uma oferta especial o carrinho o carrinho enfim você vai ter acesso a comprar a partir das 9 da manhã então tem alguns exemplos ali tá então você pode criar aqui as suas boas vindas sempre lembrando data e horário pra pessoa então boas vindas a cada 50 a gente eh orienta a enviar novamente tá deixou essa mensagem pronta copia e cola ativando a curiosidade então é uma forma De você fazer com que as pessoas se interessem e aqui tá dando ó três a c dias antes do evento Então tem um modelinho aqui ó faltam poucos dias

pro nosso encontro e eu estou preparando algo muito especial para vocês você sabia que x y z um insite algo interessante sobre aquilo que você vai ajudar eh isso mostra do que vamos aprofundar ou do que vamos entregar ou do que você vai ter acesso no nosso encontro na Nossa aula tá você pode dar um spoiler no final da aula vou compartilhar com você um bônus exclusivo tá você não precisa bônus exclusivo pode p o nome de algo que você já vai entregar que vocês sabem que é interessante para aquela pessoa seja um certificado enfim

e reserve tempo na sua agenda separe um caderno para anotações você vai querer guardar tudo o que nós vamos te entregar tá engajamento com conteúdo Então aqui tem alguns modelos Eu não vou ler todos eles para vocês até porque vocês vão ter acesso a esse documento tá mas vocês vão ter aí Eh esses modelinhos para Dois a três dias um dia tá vendo ó lembrete final contagem regressiva lembrete da última hora aqui tem um lembrete final que seria pro dia do evento de manhã eu oriento que você tenha pelo menos três lembretes no dia do

encontro de manhã meio-dia ali por volta das 4 5 horas e 1 hora antes do evento você já vai eh Fazer o o o aquecimento que eu falaria assim que é o que você já vai trazer ali é daqui a pouco coloca o link E aí faltam 15 minutos enfim sempre tá E começou quando o evento iniciar tá então 15 minutos antes e começou ó aula ao vivo Já estamos no ar Então aqui tem AL Unos modelos tá gente para você copiar ó o momento chegou já estamos ao vivo com conteúdo transformador que preparamos para

você então aqui Já tem alguns modelinhos que vocês vão copiar colar Usar a criatividade de vocês para melhorar ou a partir desses criar outros tá pós-aula tem aqui um um um formato também ó o nosso encontro Foi incrível Espero que tenham absorvido muitas ideias insites ou enfim espero que tenha sido transformador e que coloquem em prática e aqui está o material prometido se ficou com dúvidas Esse ficou com dúvida eu não gosto muito de trazer no grupo tá você pode perguntar se você quiser se a pessoa Teve alguma dúvida Porque a você tá abrindo um

precedente para que ela fale alguma coisa tá eh no individual tá bom e eu trouxe aqui também um modelo de Cadência de mensagens de aquecimento para você enviar no individual Então imagina que você vai fazer pequenas alterações aqui e aí você vai copiar e colar e lá no acende ó colocar os números dos contatos aqui colocar a mensagem é óbvio que vocês fazem as alterações e os ajustes ali Né e enviar paraas pessoas E aí você só clica aqui no botãozinho verdinho e pronto envia tá óbvio que isso aqui eu tô falando para uma quantidade

menor de pessoas né Eh que você poderia fazer ali como eu falei pouco a pouco ou na hora que o evento começou você enviar eh para um grande número só cuidando com com aquele aquela questão ali de não eh não enviar para muita gente para não Perder o teu número tá então envia de 10 em 10 de 20 em 20 modelos aqui então para individual do faltam 5 dias 3 dias temem vários modelos vocês podem criar de acordo com a necessidade de vocês aí também tá então ficou muito claro aqui para vocês sobre essa parte

do engajamento né e a gente trouxe aqui uma forma para vocês não ficarem ali enviando para 100 pessoas manualmente Então agora eu vou falar da outra parte que é o Monitoramento das métricas de vendas tá E por que medi E por que que a gente trouxe essas duas aulas juntas lembra que todo mundo que entra na tua base é teu Lead então a partir do momento que essa pessoa se conectou com você é importante que você tenha esses dados desse contato numa planilha por quê por qualquer motivo você pode perder esse cliente certo então é

importante que Você tenha essas informações eh colocadas numa planilha Então se você for fazer um contato um a um se tiver ali de forma tranquila você pode ir preenchendo manualmente ou então pegar o grupo se tem ali se você já tem um grupo com 100 pessoas com 200 500 pessoas você pode eh exportar esses contatos para ã para uma planilha outra coisa também você vai fazer o PIT o Vini falou ali da importância de fazer a aplicação E essa aplicação você também exportar para uma planilha então sempre tem seus leads em planilhas em formatos aonde

você não vai perder eh aquele contato tá Por que que é importante você medir as métricas de vendas e aqui eu tô falando disso porque sempre vai est associado uma coisa com outra na minha cabeça que são planilhas tá a gente identifica tudo em em planilhas eh as métricas de venda é importante que você meça para que você identifique Gargalos do processo então assim todos vocês já fizeram metas pro mês de janeiro ou já pro ano de 2025 com o digital sim ou não tem as metas aí gente eu fui falando de uma vez vocês

estão vivos tá tudo bem por aí deixa eu olhar aqui o chat Cadê gente o chat Flávia Começou agora vão receber esse modelo no grupo da formação sim Fran antes de falar das métricas de vendas eu vou abrir aqui um espaço para perguntas desse dessa parte do engajamento pra gente não misturar tá eu fui na emoção Fi falando tudo tem alguma pergunta não ficou muito claro Nossa tô boa demais de explicar então ué Margarida tá entendendo show então vamos lá paraa próxima parte Gente o que a gente quer trazer aqui nas Méri de vendas a

importância do monitoramento é para que você tenha clareza de dados tá porque muitas vezes quem tá começando no digital eu sei que tem muitos empresários aqui que já fazem isso no negócio físico né mas você precisa ter uma clareza eh não só do número que você quer faturar é não basta você colocar ali só Ah eu quero faturar 100.000 esse ano mil esse ano 1 milhão esse ano ok Qual que é o Valor da minha mentoria quantas mentorias eu tenho que vender para eu chegar nesse número quantas seriam por mês para que eu chegue no

nos 500.000 no 1 milhão esse ano né então acompanhar o progresso em relação às metas Vai facilitar para vocês tá eh facilitar inclusive na tomada de decisão e nas ações então vocês aprenderam a utilizar funis de marketing digital e funis de vendas agora vocês já estão no mês de janeiro né a gente fez de dezembro eh Fez ali o início da formação em dezembro estrategicamente para que vocês possam utilizar essas ações eh e aplicar elas nesse ano de 2025 e já metrificar os resultados Então quais são os funis que você vai aplicar Qual que é

o funil que você vai aplicar agora em janeiro já tem data marcada pro webinário de vocês pro desafio pago como que tá isso colo em datas tá e as principais métricas de vendas quais são taxa de conversão quantos leads foram Convertidos em clientes por que que uma aula tá junto com a outra aqui você trouxe pessoas pro seu grupo você criou ali o máximo de engajamento e trouxe o máximo de alunos que e se você conseguir 100% das pessoas que estão no seu grupo no seu encontro é maravilhoso mas na prática geralmente você vai ter

ali uma média de 10 a 20% de ausência acontece até em desafios pagos tá inclusive e o Vini trouxe muito do desafio pago justamente porque a pessoa vai ter um Comprometimento maior de estar ali presente e ao vivo tá então engajou essas pessoas teve um máximo de pessoas ali no teu encontro ao vivo ou no teu desafio nos seus CCO dias você vai fazer o seu Pit você vai ter um um entregar a aplicação e vai ter ali 50 60 aplicações para você transformar em Excel né e acompanhar aqueles leads fazer as ligações e fazer

a venda da sua mentoria então fez o pit você tem que metrificar Qual foi a taxa de conversão né se eu tive ali 100 aplicações e fiz 30 vendas Qual foi a taxa de conversão Quantos é legal que vocês tenham essa visão volume de vendas total de vendas realiz em um período E aí vocês podem começar a analisar para quem já faz vendas do ano passado Qual foi o volume de vendas por mês para que você possa olhar os resultados do mês de cada mês do ano de 2025 e ver o crescimento da tua Empresa

ciclo de vendas o tempo médio para converter um lead em cliente isso aqui demora um pouco mais tá mas eh conforme vocês vão eh fazendo o processo aí das ações de de funis de vendas e marketing vão acompanhando em média quanto tempo esse cliente leva do momento que ele chega até você para E aí eu tô falando de aplicação tá gente eh se você conseguir acompanhar do momento em que é seguidor maravilhoso mas é bem difícil principalmente Conforme o tempo e a quantidade de seguidores for aumentando Quanto tempo se leva em média para que esse

cliente para que esse Lead se torne cliente taxa de abandono isso acontece muito quando você envia um link de pagamento direto ali não é o que a gente ensina aqui a gente mostra muito de vocês fazerem a aplicação né entrar em contato e aí eh enviar o link ali paraa pessoa a taxa de abandono é o quanto de pessoas clicaram no link E aí geralmente tem Algumas plataformas que ela mostram ali quantos entraram quanto não quantos não entraram dá para fazer isso com o desafio que aí é um valor de Ticket baixo tá eh geralmente

plataformas que mostram taxa de de abandono são plataformas em que você paga para para ter a plataforma de venda e o link de venda ali tá e valor médio de venda qual que é o seu ticket médio Qual que é o ticket médio das transações realizadas aí você Vai vendo aí pelo valor da sua mentoria tá como organizar e registrar o histórico de vendas diários Excel é uma das formas que a gente mostra aqui que são simplificadas é óbvio que se você já tem um crescimento da tua empresa você pode investir num CRM tá tem

deos mais caros aí como a Clint ou a PIP drive no início e até aí un 100.000 de faturamento eu indicaria mantendo na planilha mesmo tá de verdade 150.000 de de de faturamento planilha Eh e aí você pode transicionar para um CRM então Manter o controle diário né então passo a passo definir um sistema de registro que é o que eu falei agora ou uma planilha ou um CRM e categorizar os dados eu até trouxe um exemplo bem basicão aqui Lembra sim eh 2025 vai entrar para pessoas ali De algum modo elas fizeram um contato

com você imagina até mesmo aqueles clientes que entraram em contato com você alguns anos atrás se você já é treinador ali no WhatsApp por algum motivo ou para um tráfego pago que você tenha feito e a pessoa naquele momento não tenha fechado e a partir do não dessa pessoa você tenha esquecido dela e ela não resolveu aquele problema ou ela buscou uma outra solução se foi urgente para ela né um outro eh treinador se for uma uma questão assim que tenha mais facilidade de de ser resolvida Então pensa que toda pessoa que entra em contato

com você ela tem Que vir para uma planilha se ela não comprou de você agora ou não dela agora não é definitivo ela só precisa entender mais eh qual é a prioridade dela tá entender mais no que você vai trazer de benefício para ela o que você entrega vai trazer de benefício para ela quanto como isso pode melhorar a vida dela E aí você tem o trabalho de mostrar para ela que isso é urgente de resolver por a gente tem muitos alunos aqui do desenvolvimento Pessoal com toda a certeza boa parte dos prejuízos que ela

tem na rotina na vida diariamente vem das questões emocionais que ela tem Então esse é um exemplo né então faça com que ela enxergue isso tá tem uma planilha que a gente tá mostrando o básico tá a data da entrada o nome dessa pessoa o telefone o status e se você aqui eu tô mostrando um um exemplo que você pode pôr manual se você perguntou pra pessoa qual que é o desafio que ela vem enfrentando que é Importante você entender problema e desejo esses dois é importante você entender de alguma forma ou se ela passou

por alguma aula com você Você fez o pit ela preencheu a aplicação Você já consegue exportar isso direto Man O que que é aplicação é um formulário você pode usar o forms do Google ou você pode usar ferramentas de formulário como o responde como Type form tá que Até certo momento eles são gratuitos mas eh acho que a o Type form é um ele é um dos mais Caros mas ele vai até 1000 clientes e aí a partir disso eh você tem que assinar um plano tá quando você tem um formulário com as perguntas principais

a gente mostra isso dentro da mentoria dentro da oficina de posicionamento tem alguns exemplos de formulário ali né a aplicação dentro da mentoria a gente mostra muito sobre ela e dentro da oficina a gente mostra muito sobre eh eh a pesquisa de de Persona né para entender melhor o o público que é Extremamente importante tudo isso você consegue exportar para uma planilha de excel essa todas essas ferramentas já tem ali facilitado o lugar onde você vai exportar as respostas tá conseguiram entender Até aqui gente mesmo que seja manual sempre ter ali bonitinho data da entrada

nome telefone e status vou falar um pouquinho mais sobre status tá é uma das formas que a gente fez aqui por muito tempo hoje a gente já tá eh adaptando um CRM e para mim a melhor forma de funcionar e que eu faço aqui com o meu trabalho é eu defino uma estrutura de como eu vou fazer para falar com esse cliente então eh até por isso que foi estratégico trazer as duas aulas juntas né que eu trouxe ali formatos de Cadência de mensagens e quando eu vou falar com esse Lead eu vou falar com

ele de quanto em quanto temp né então eu posso colocar ali eh eu não gosto de falar Lead porque A gente trata todo mundo aqui como literalmente o que são são pessoas que a gente pode ajudar tá então com quanto tempo você vai entrar em contato com aquela pessoa que você vai ajudar com aquele cliente eu entrei em contato hoje pela primeira vez o meu qual que é o meu objetivo com esse contato é levar ela para uma para um evento pago é levar ela para um evento para um webinário ou é levar ela para

uma chamada individual Onde eu já vou fazer o fechamento com ela se eu falo com ela hoje às 16:09 Oi Fulano tudo bem você eh vi aqui que você se interessou por x YZ ou enfim se interessou pela mentoria ou que você tem x problema né Eh quero quer resolver a sua ansiedade e tal quero te ajudar você pode fazer algumas perguntas de qualificação se for o caso que aí eu já tô transicionando aqui essa comunicação para chamada individual tá você pode Fazer algumas perguntas ali antes isso ajuda também no engajamento dela ou você pode

já Agendar a reunião com ela tá Fulano x hora ou x horora sempre traga duas opções de horário Qual você prefere agendou com ela eu coloco no estatus da planilha João agendado para horas dentro da chamada isso aqui nem tava no no Script para ser feito mas eu já tô entregando aqui hein dentro da chamada gente já entre na chamada com o Link de pagamento preparado você pode negociar várias coisas ali com a pessoa mas já entre com o link preparado Não deixe para enviar o link só depois pra pessoa porque se você não entra

com mentalmente essa intenção de vender aí eu já tô entrando aqui na coisa de de de de Universo de lei da tração de de física quântica se você não entra com o link de pagamento preparado com a tua planilha ali você tá preparado para fazer uma venda pra pessoa se você já Não entra com essa mentalidade Você vai vender certo ok se você ligou para essa pessoa ela não atendeu informe isso na nos status isso não vai ruim sabe por quê se nesse mês essa pessoa não comprou de você e você não tem um histórico

do que aconteceu principalmente se você tem closer Mas mesmo tem sendo você né su mente não é uma máquina você não vai lembrar do que aconteceu 5 meses atrás se você coloca esse status hoje aquela Pessoa que talvez não comprou de você a um ano atrás você vai ter argumentação para falar com ela de novo novo então a própria planilha o próprio status que você coloca ali já vai definir se é um tipo de cliente que você quer na sua base se é um tipo de cliente que você não quer de jeito nenhum se é

ã alguém que precisa melhor ser aquecido Então você traga todos os pontos ali tá e como eu falei defina prioridades eh falei com a pessoa agora Já agendei beleza fechamento falei com a pessoa não respondeu com quanto tempo eu vou falar com ela de novo então quando você tem na planilha isso fica fácil de você entender então que que geralmente eu faço eu falo com a pessoa se ela não me respondeu agora em duas horas eu falo com ela de novo eu falo com ela em Du horas eu falo com ela em 4 horas eu

falo com ela em 24 horas isso eu tô falando antes de uma venda tá Ricardo pode perguntar É não é mais o seguinte eu tô entendendo que toda essa parte orgânica da importância do engajamento de como você vai vamos dizer assim envolver a pessoa nesse processo de entrada no grupo compra acompanhamento Como você mesma disse a pessoa não é um lead é uma pessoa então ela precisa desse tô dando resumo do que eu peguei na minha escuta né e mas a minha pergunta também é vale a pena para quem puder fazer também Um tráfego pago

porque eu entendi que esse formulário é para você atrair a pessoa para uma para uma reunião de fechamento não é aquele do Ticket alto que você vai lançar um bando de perguntas e filtrar a pessoa não é o objetivo agora é o desafio então é uma coisa mais low ticket certo então é mais uma reunião de fechamento de trazer a pessoa pra mesa e dar aquele atendimento sem como você di D aquele link de venda então Eh já tava pensando no tráfego Pago para vender direto já já vou descartar isso seria então um tráfego pago

Talvez para jogar direto para um grupo de WhatsApp em que lá eu abordo ela paraa reunião essa a minha pergunta como se fosse um teste AB para ajudar no orgânico enquanto eu tô fazendo tudo que você tá falando aí eu tenho uma página pro cara lá cair com Facebook ads por exemplo é essa pergunta Quando que vocês fazem isso porque também eu pensei em botar um vsl tudo que eu vou fazer numa Reunião com o cara eu posso preparar porque eu sou bom em edição de vídeo então assim eu posso preparar um um vídeo com

que com aqueles cortes Todas aquelas técnicas do Vini mas que seja o que fala do Pit da melhora da persuasão blá blá blá E aí deixa eu entender uma coisa aqui contigo desculpa te interromper você leva é é porque assim tudo faz parte de um funil aqui eu já estou eh adiantando o processo Porque o funil foi entregue ali em dezembro a Parte do Funil de Marketing e vendas foi entregue em dezembro essa parte aqui ela funciona muito no geral eu dei exemplos aqui para uma chamada individual mas isso aqui vai valer para tudo você

pode é óbvio que você não vai preencher ali status de 600 pessoas que tá num grupo que é pro desafio pago mas temha essas pessoas numa planilha Às vezes você vai colocar o mesmo estat para status para todos A não ser que você tenha ali um contato mais individual com aquela Pessoa dela fazer alguma pergunta dela mostrar um interesse maior e é importante que você saiba disso mas voltando nesse processo que você tava falando você traz as pessoas por tráfego pago para uma página é um site isso que você tá tá trazendo né e dessa

página elas estão indo para onde para onde você tá levando essas pessoas ah aí eu seguiria uma estratégia parecida porque assim teria que ter três páginas por exemplo a página que ela cai e vê a Proposta provavelmente com um vsl meu de boas vinhas e falando da proposta Eu acho que dá para ter essa essa essa parte do eh como é que se diz das provas sociais logo abaixo então é tipo uma Landing page né não é um site eh e aí dali o cara clica saiba mais ou preenche aqui o formulário fazer algum tipo

de mecanismo de esc vocês logo abaixo ou acima do botão lá acima né Eh clique abaixo e se inscreva preencha um formulário para que eu possa te chamar Para uma reunião blá blá blá E aí bota uma escassez são poucas vagas é o pode funcionar pode funcionar você não pode deixar o isso como o teu único funil ou dependendo só disso lembra sempre tá um ponto que eu falo aqui eh gente eu vou até vou até a olhar pra câmera quem é que gosta de preencher formulário Ah eu quando eu tô interessado Eu preencho Então

é isso já é um filtro né Qual que é o nível de interesse que você Precisa para preencher um formulário tipo assim aparecer um anúncio para você você entra numa página aí a página vai est Ali vai ter um formulário não não Aí pensei em ter a vsl eu falando o escrito baix botãozinho pro formulário entendeu Pode pode funcionar mas geralmente as pessoas não criam tanta conexão para preencher um formulário já direto isso já aconteceu a gente já fez aqui funciona pro preenchimento do formulário Tá mas eh Tudo o que eu trouxe aqui você vai

utilizar no geral agora eh do que você falou de colocar a página com formulário utilize mas eu quero entender de ti se você já tá fazendo se você trouxe também algumas ações e como o vin falou ali de ter um webinário A cada 15 dias Isso você já tá conseguindo fazer é eu tô na verdade fazendo Mais RS e para aquecer Tô fazendo um aquecimento para para propor até Como é que chama Live para Ver se vai agregar para para jogar pro webinário não sei se essa sequência é mais correta mas o webinário seria aquele

te Sugiro fazer a sequência te sugiro já marcar um webinário tá deixa uma data já de um webinário você já continua fazendo os vídeos de aquecimento como eu falei leva essas pessoas pro grupo porque no mês de março vocês vão começar a fazer o desafio o ain né A gente já vai fazer essa preparação ali e aqui eu tô falando Porque o O Ricardo é mentorado tá gente eh e aí você já vai fazer um desafio pago se você quiser fazer essa página direto para um formulário pode funcionar Só não acho que ela Deva ser

o teu único funil rodando pensei como um teste b assim porque eu sei se se o cara não preencher o formulário e ali o meu vsl ou a minha fala não tiver engajante isso já são pistas né entendeu a ou ou o vsl tá ruim e a proposta tá ruim e não tá engajando entendeu aí seria mais um Test Até para ver porque se eu tiver aquecendo uma série de pessoas no orgânico como você tá falando aqui e aí o meu teste pago falhar Pode ser que o orgânico dê ninguém no webinário entendeu seja uma

uma forma de acelerar até o teste para ver se o conteúdo tá bom não só uma forma de ganhar mais cliente entendeu sim e assim se você eu eu você já já trouxe algumas dúvidas que você tem e o fato de você fazer isso se você Tá disposto é que vai vai te demandar um pouco mais mas você vai ver o formulário dessa pessoa vai entender vai conversar com ela você vai entender muito mais da demanda de problemas que ela tem e e Óbvio fazer ofertar ali no final você não faz uma chamada individual se

não vai ofertar nada paraa pessoa mas é importante escutar as pessoas também então vai funcionar Nesse quesito só que como eu falei não seja o único funil teu funcionando tá tá Por conta desse desse aquecimento mesmo porque às vezes o que acontece a pessoa chega nesse anúncio vai depender para quem que esse anúncio tá sendo entregue ela chega muito fria ela se interessa ela preenche o formulário mas ser assim tipo 10 pessoas para você eh ter uma mais interessada ali então ela pode ainda estar muito fria tá e demandar um tempo de decisão muito maior

ainda tá mas é um processo legal para você faz fazer principalmente para você entender Do próprio cliente mais sobre o processo do desejo e da dor dele tá entendi Beleza vou continuar aqui tá então gente o básico você tá muda você tá muda beleza Ricardo obrigada mesmo que vocês forem colocar página como o Ricardo é legal ter um um formulário mínimo que você tenha nome e telefone captura de Lead é sempre muito importante tá todas as páginas as nossas páginas de desafio ela sempre vai pedir Ali para preencher dado telefone instagram ou e-mail o mínimo

para que a gente capture esses dados porque se você por exemplo pôr um botão e por esse botão a pessoa não conseguir ser redirecionada por algum problema pro WhatsApp ou se ela desistir se é um link de pagamento direto a gente não usa muito essa o processo de link de pagamento direto mas se ela se é um link de pagamento direto e ela olha ali o Link e por algum motivo qualquer ela Desista você perdeu aquela pessoa que talvez uma conversa uma dúvida já resolveria o processo tá Então tenha capture todos os dados e tenha

o status de um por um isso é importante diga Fernando oi oi gente essa dúvida é muito interessante porque eu tô trabalhando Justamente na questão do meteórico né eu sei que lá no no grupo a gente vai ter isso mas eu não quis esperar Quis Colocar em prática o que a gente aprendeu né Tá rolando mas o que acontece eu fiz a sequência de um vídeo né chamativo tal clica que não saiba mais e a pessoa vai para um formulário muito simples para depois ela ser direcionada para um grupo de WhatsApp para fazer aquele esquenta

toda aquela questão né o que eu eu tava até analisando aqui nas métricas tá tendo muito clique só que não está tendo preenchimento de formulário então eu Estava pensando qual seria de repente uma boa sacada para a pessoa clicar e ela já ter o interesse porque assim o problema de colocar o link do WhatsApp direta que pode vir em muito spam nesse direcionamento né quando você joga aberto na rede pode vir em muito spam A não ser que eu deixe uma restrição no ela deixa eu só entender ela tá sendo redirecionada para um formulário mesmo

isso um formulário direto que já tá explicando mais ou Menos o que vai ser tem uma chamada de atenção Tenta colocar um pop-up só com básico telefone nome Instagram ou e-mail tem até menos é nome nome telefone e-mail só mas é um formulário ou é um popup não formulário do responde tenta tenta um popup porque o só o fato de ser um formulário se a pessoa tá muito fria já pode ela não sabe quanto quando ela entra no formulário eh essas respostas estão aparecendo inteiras ali para ela ou ela tem que ir Avançando não ela

preenche um aí ela clica no próximo próximo próximo ela não faz nem ideia se aquilo ali vai demorar 50 minutos para faz sentido faz sentido Então esse Pope aluma em que ela desculpa eu nunca ouvi falar de como fazer esse popup para mim iso é bem novo isso isso é quem faz pra gente que que coloca na página também não entendo nada eu sei que a gente faz dessa forma entendeu colocar um popup ali é você que faz a sua página tudo tudo s Depois eu posso passar o contato do Cássio é óbvio que talvez

ele vai eh vai eh fazer esse trabalho para você né E vai ali tirar não vai tirar dúvida só mas ele ã pode te ajudar tá porque essa parte de página eu nem entendo nada tá não eu até entendo de tanto que meu site eu que tô montando essa parte eu até até flui eu tô pensando na verdade se de repente seria mais estratégia estratégico já colocar o WhatsApp direto correu Risco então o WhatsApp direto pode correr esse risco da pessoa não ser redirecionada de alguma forma e você perder eh Ela ali tá então o

que a gente faz aqui já é tipo assim a gente já validou várias vários formatos tá desde ir para formulário então sempre eh capturar os dados Então esse popup é onde ele vai Sabe aquela janelinha que abre Ali onde ela preenche o nome e tal ela clica no botão e já é redirecionada pro grupo ou para tem o número de WhatsApp ou alguma coisa ali aonde ela não vai perder esse contato tá a gente não deixa isso só direto paraa página a gente já tem eh tá a gente já tem também eh anúncio que vai

direto pro grupo então você pode levar porque assim eh o desafio por exemplo o Vinícius coloca ali paraa página nesse popup eu tô tentando lembrar aqui tá que essa parte eu não participo tanto e tem os anúncios do story que vão Direto pro grupo então tem a os dois formatos eu só tenho que relembrar isso com ele depois você me pergunta ou pergunta lá no grupo tá porque essa parte do anúncio em si é muito mais ele que cuida ali então pode ser que eu esteja falando alguma besteira agora com a página tem sempre o

pop-up de captura que é esse ponto ali de você nunca perder esse lit a gente faz isso para evento presencial Sim essa foi aidade mesmo Começando mas já começar criando né uma uma linha de pessoas pessoas com interesse já para começar fazer é assim eu tô fazendo tudo muito disparado lógico com estratégia mas falei eu vou fazer para ver o que acontece não tô investindo muito dinheiro uma coisa assim que eu quero sentir o meu público porque é a primeira vez que eu tô fazendo isso eu preciso sentir show demais eu acho o máximo e

aproveite que você tá lá no grupo da mentoria para Trazer as suas dúvida sempre o pessoal ficou muito caladinho ali porque tava todo mundo eh de férias tranquilo mas assim é o que eu já também trouxe ali pro Ricardo PR a Samil agora vai est bem presente lá mas perguntem gente perguntem até a pergunta mais idiota aproveite o grupo perguntem porque ele é para isso mesmo é para que vocês talvez por não querer fazer uma pergunta idiota eh acabe errando algo que no fim das contas tudo lhe custa dinheiro tempo É dinheiro tudo custa dinheiro

tá muito obrigado não é necessário ter site tá é porque eles foram trazendo as perguntas deles o Ricardo já tem ali mais mentorias então ele já tem esse processo ali o Fernando também necessário não é tá eh se você quiser você pode ter a gente Geralmente só faz página quando é Desafio pago tá e não e e dá para fazer 100 Não tem necessariamente que ter e evento presencial tá a gente nem tem Página rodando assim Master posicionamento não tem página então fica tranquila com isso uma das coisas que muitos eh que estão no digital

começam a achar é que tem por obrigação que ter uma página rodando gente os a sua página é o seu Instagram é uma página gratuita Invista em colocar o máximo de conteúdo que faça o teu cliente entender o benefício do da tua transformação do teu produto no teu Instagram tá beleza Tá quase acabando aqui tá Eh então o acompanhamento do dos leads você precisa de estratégias para mantê-los no funil essas estratégias que a gente trouxe de aquecimento de relacionamento vão funcionar também Nesse quesito tá Gente o que a gente trouxe aqui foi formas aí você

pode criar Cara vou fazer uma aula aqui semana que vem para pessoal desse grupo igual o Vini criou o clube Legacy é um grupo exclusivo gratuito e ele entrega aulas Especiais ali para aquele grupo óbvio que ele vai entregar essa aula para pessoas que estão em outros grupos quem quiser participar porque é uma aula gratuita é vai ser uma aula aberta mas eh ele faz com que essas pessoas que estão no clube legas estejam eh mais próximas né ele traz essas pessoas para mais perto tá então eh você pode criar estratégias para manter no funil

a gente trouxe aqui os modelos e os exemplos de engajamento tá que pode ser direcionado Tanto para um evento mas soltem a criatividade de vocês se você tem uma lista de leads aí que tá meio esquecida crie uma mensagem crie algo que seja interessante busque ali uma pergunta coloca essas pessoas no Excel Fale com essas pessoas reative esses contatos tá o ideal é que você nunca deixe contatos desativados tá lembre que o não para para pro não da pessoa ser definitivo Para nós aqui não existe né o não é só um Até logo então sempre

entenda que o não dela é um até logo e é um e é um ponto para você melhorar o seu Pit é um ponto para você melhorar sua estratégia é um ponto para você melhorar a tua eh a tua entrega mas é um até logo se ela não falar que não quer ver a sua cara mais continue falando com ela a gente é sempre assim então metodologia de acompanhamento ó eh dentro dessa Planilha O que que você pode ir pensando tá você pode ir pensando em formas de identificar eh em qual parte em qual eh

lugar em qual etapa do seu funil esse Lead está tá se ela está no início do Funil se ele está no meio do Funil se ele já está em processo de decisão para mim eu identifico tudo isso nos status como plania agora você pode criar tags você pode criar eu não tô aqui eu não sou muito boa de Excel não eu faço o possível né o avançado eu estudei meu TDH não deixou não deixou fazer virar uma grande exper no no Excel não mas você pode colocar tags se você já tem um CRM você pode

colocar tags ali mostrando onde está essa pessoa no seu funil E definindo se ele é um lead frio tá defina Lembra sim Facilite o seu trabalho quando você faz isso para um depois você vai copiar e colar então defina ali qual que vai ser a melhor forma de deixar visível isso para você na tua planilha tá é legal que você Tenha uma planilha você pode fazer uma aba para cada ação que você for fazendo tipo assim ah leaders do grupo do desafio mas tem uma planilha que tá 100% dos seus leads porém identificados por interesse

tá ainda mais se você tem mais de um produto porque os interesses das pessoas São muito parecidos se elas estão te procurando mas pode mudar uma coisa ali ou outra que possa tornar esse cliente mais relevante no sentido de Eh mais relevante não mais quente tornar ele mais quente no sentido de decisão ou de que ele precisa ser aquecido tá então marque ali lid des frio gente aquelas pessoas que acabaram de entrar falaram que nunca viram você na vida de alguma forma se elas não te seguem se Elas tiveram o primeiro contato com você são

Lead trios se ela chegou por um anúncio e esse anúncio não foi feito para seguidores do seu Instagram Lead frio tá então evite conteúdo eh envie conteúdos Que são relevantes para educá-los leads frios você envia conteúdo de educação para mostrar que você sabe resolver o problema dela leads mornos personalize a comunicação com base nas necessidades quanto mais você for criando relacionamento e é aquela coisa se você não importa com o que a pessoa te falou se você não anota a dor que ela trouxe como que você vai criar conexão com ela depois então tem em

algum lugar se ela falou para você que ela tem Aquela dor em algum momento você pode até reativar se ela não fechou com você Fulano se posicionar no digital ainda é importante para você Fulano vender mais porque tudo muda para uns é importante se posicionar no digital para outros não vai fazer tanto não vai fazer tanta diferença como quanto eu dizer vender no digital vai fazer é importante ainda para você é uma forma de reativar é uma mensagem que você pode enviar aí pros Seus clientes passados Pegue suas listas Janeiro bora começar com tudo nas

metas beleza personalize a comunicação com base nas necessidades e nos desejos delas tá e vides quentes faça followup o mais rápido possível tá cliente que você entrou em contato agora você já tá vendo que ele tem ali a possibilidade de ir para uma reunião com você se você deixar ele ali por uma semana por 15 dias ele vai deixar de ser Quente crie lembretes então use as ferramentas os calendários a automação o calendário tem algumas ferramentas é que eu não conheço eu não utilizo muito essa parte Tá mas é um formato que pode facilitar o

teu trabalho tem um um um formato em que você salva o e-mail da pessoa e ela vai receber alguns lembretes ali por por e-mail ou pelo Google calendário já vai aparecer no calendário dela eu acho interessante é uma coisa que eu quero Trazer para nós aqui mas não não temos utilizado tanto tá então use ferramentas como o calendário ou automação para você agendar interações ou você pode fazer isso de forma manual agendando no teu calendário coisas que você pode fazer por exemplo e marcar ali os dias em que você vai falar com os clientes para

agendar reunião marcar ali a hora que você vai fazer esse followup tudo isso vai direcionar você para uma ação mais efetiva Né e criar um cronograma de acompanhamento contato Inicial e qualificação aqui tá dia 1 dia 3 dia 5 mas são exemplos tá gente você vai definir isso contato Inicial e qualificação eu poderia pôr até horas para isso aqui envio de proposta ou informações adicionais proposta envio de proposta aqui é um exemplo mas proposta mesmo a gente faz só na chamada individual aí eu tô falando de mentoria Ah agora se a proposta é para ela

ir pro Desafio envia ali perguntando para ela se é por exemplo interessante montar a mentoria dela ou algo assim e aí você fala ó vai ter uma oferta especial dia tal com desconto exclusivo vai acontecer só nesse dia por menos de R 100 a gente tem faz muito isso no desafio pago tá e dá o link ali do do grupo para ela ou você já pode fazer a venda no mesmo dia tá se ela tiver muito interessada Não deixe para depois Followup para verificar dúvidas não só para verificar dúvida Deixa eu tirar isso aqui poap

sempre Ai que tô fiz followup eh gradual colap gradual defina tempos em tempos tá de acordo com a importância do que você tiver fazendo tempos em tempos Ah foi pra reunião não fechou ou ficou de dar uma decisão melhore o seu Pit para que ela tome a decisão ali dentro Mas de toda forma sempre mantenha um followup paraa pessoa tá eh checkin final antes de arquivar ou encerrar o processo vou até tirar isso aqui tem nada de chequinho não Que aqui a gente não encerra o processo nunca pedir ajuda pro chat GPT para escrever também

gente porque é muita informação eu fui colocando os dados ali então followup eterno tá até a pessoa falar que não quer ver a sua cara mais então como garantir a conversão e o Relacionamento então aqui eu trouxe para vocês o que que é follow que é o fato de você manter relacionamento é mandar mensagem é criar de forma gradual ali uma estratégia em que você vai se comunicar com essa pessoa de novo de novo de novo até que ela tome uma decisão de ou para um Desafio ou para uma chamada de venda isso vai depender

de o quanto você entende que esse Lead é qualificado tá qualificado eu quero dizer por quê Porque muitas vezes ela Vai precisar de um aquecimento você leva ela pro desafio que é um baixo ticket né E ela vai est ali cinco dias com você aprendendo e entendendo o quanto você pode transformar a vida dela e ir para um próximo nível E aí isso vai fazer com que ela feche a tua mentoria ou talvez ela já tenha um poder de compra e já esteja mais aquecido nesse processo leva paraa chamada de venda aí Aqui tem alguns

pontos né do followup que eu trouxe eh que são detalhes de ser Levar eh enviar lembretes de forma gentil mas sem ser invasivo personalizar essa comunicação E aí é importante que você conheça a dor e o desejo aqui lembra eu tô falando num modelo geral aí vocês adaptam para aquilo que você for fazer de ação se é pro desafio São mais pessoas e é baixo ticket não vai ser tão personalizado assim você vai criar uma Cadência de mensagem com a sua promessa se você tá fazendo uma estratégia para vender a tua mentoria e fazer chamada

um A um saiba a dor e o desejo desse cliente e seja o mais personalizado possível tá aqui ó eu trouxe até um exemplo de followup para você copiar olha que maravilha Então aqui tem alguma alguns formatos ó oi Fulano tudo bem excelente tarde excelente noite sou Roberta especialista o nome da empresa ou do exper eh vi que você está no nome do evento treinamento mentoria tá E aí você vai falar olha olha só a mentoria vai Acontecer dia tal 100% online dia data x horário um treinamento imersivo poderoso para você aí você traz a

sua promessa estamos a menos de X dias do evento isso aqui gente tá bem personalizado pro um a um do desafio se você for fazer um um a um tá posso enviar o link para você garantir a sua vaga Isso aqui é uma chamada para ação direto Tá é um exemplo que você pode fazer aí de vendas então tem alguns Format de followup ó se a pessoa não respondeu Você pode você pode falar Posso enviar o link para você garantir a sua vaga Segue o link e tal e aí você tem alguma alguns formatos aqui

ó o que você pode enviar antes do link que é followup depois que você envia o link tipo oi Fulano tudo bem tô vindo te avisar nos últimos ingressos e vai e e o ingresso enfim o evento vai mudar de Valor o desafio vai mudar de valor consegue acessar o link e garantir a sua vaga Fulano não identifiquei a sua inscrição não quero te deixar para trás e perder a chance e deixar que você perca a chance de sua promessa né O que que você vai resolver conseguir garantir consegue garantir agora a sua vaga então

tem aqui até eu fiquei no vácuo que eu já alguns de vocês já devem ter recebido né se não me responderam porque olha vocês me respondam vocês vão sentir isso Quando alguém não responder vocês entendeu mas eh São estratégias que a gente já testou e realmente se a pessoa não tá te respondendo talvez ela tá muito ocupada ali e ou ela abriu a mensagem num momento errado e não conseguia responder então eu fiquei no vácuo vai chamar atenção para que ela te responda tá se ela confirmou se ela comprou onboard boas-vindas já deu um modelo

de boas-vindas para vocês aqui olha que Lindo mensagem de convite pros grupos de contatos em que você já pode convidar então assim você já tem outros grupos que de outros eventos que você já fez cria mensagem convide todo mundo para entrar nesse grupo da oferta do seu desafio por exemplo tá E claro a gente traz aqui utilizando a ferramenta do acend Isso aqui vai ser assim uma mão na roda para vocês por qu gente não dependa só da mensagem no grupo muita gente não olha Tá para vocês terem noção mesmo a gente enviando no um

a um Deixa eu voltar aqui cadê vocês mesmo a gente enviando uma um Teve gente que comprou o desafio um mês depois do desafio ter acabado Olha só como é a atenção das pessoas entende e comprou e também não não pediu reembolso entendeu E também não não agora a gente tenta falar com a pessoa não consegue falar então assim a atenção das pessoas tá muito dividida são muitos estímulos principalmente Nessa era do digital que é muita coisa acontecendo Além da Vida cotidiana tá então o engajamento e acompanhar métricas é importante eu vou trazer alguns exemplos

que vocês podem fazer em planilha e como é planilha gente brinquem brinquem no formato que vai ficar melhor para vocês e isso vai trazer clareza eu vou trazer um modelo aqui fictício que eu fiz para dar de exemplo para vocês tá sobre métricas tão conseguindo Visualizar ó Isso aqui é um um um funil de anúncio com métricas quantitativas que eu fiz de forma ficti Então são números cicí tá você pode pegar ali por exemplo nesse exemplo aí que o o Ricardo trouxe sobre um anúncio direto para um formulário Tô dando um um exemplo aqui mas

pode ser para qualquer funil tá se for para desafio faz com os formulários de aplicação tá você não vai fazer isso com grupo então assim quantos formulários você teve né Qual que é a Média diária de entrada de leads isso eu tô falando para anúncio para PR aplicação não vai fazer tanta diferença porque vai ser um dia de Pit e um dia de repit né quantas chamadas Foram agendadas quantas chamadas foram realizadas quantidade no show porque tem E lembre sempre no show é falta de engajamento se você tiver tudo que a gente falou aqui claro

você não vai ter mais no show ou vai diminuir bastante o percentual tá leads que não Responderam contatos número de fechamentos número de cancelamento Nossa esse número de fechamento que eu coloquei aqui tá péssimo no Vamos mas como É fictício né facilita o processo aqui para vocês tem um clareza assim ó dos das suas métricas tá meta de faturamento Qual que é a meta de faturamento de vocês deixa eu ver aqui tô dando um um dei um exemplo aqui ó coloca qual é o produto de vocês qual que é a meta de faturamento nesse mês

Mês é 100.000 aqui é um exemplo fictício com a oficina e a mentoria th tá então por exemplo Ah se eu coloco ali 100.000 por mês paraa oficina né Eu preciso de 23 oficinas Qual qual é a quantidade de da tua mentoria que você precisa para ter o faturamento mensal que você propôs de meta tá E aí você vai pensar sim em em números percentuais lembra que geralmente a gente temse ali uma média mínima de 10% de conversão então Trabalhando com 10% de conversão eu tô falando no ruim tá quem tá começando trabalhando com 10%

de conversão Eh quantos leads você precisaria quantas chamadas por dia quantas vendas por dia para fechar o total para sua meta tá então Ó aqui gente essa planilha aqui eu fiz para ser bem grotesca mesmo tipo para vocês entenderem que é simples não precisa de muita coisa é Você entender quantidade de líos quantidade de chamadas quantidade de fechamentos em média e agora eu vou mostrar aqui uma uma coisa primeiro quando você coloca as informações que você precisa ali pensa da sua cabeça que é importante para você tá você pode ter uma métrica PR sua meta

presta atenção aqui uma métrica para sua meta faturamento mensal quantas reuniões quantos fechamentos quantos leads se eu For ter ali 10% de conversão faz o cálculo aí tá outra meta outra métrica que você pode medir é das aplicações então aqui eu tive uma meta de faturamento então eu pus da minha cabeça aqui ah eu quero vender 100.000 o que que eu preciso para vender 100.000 leads reuniões fechamentos por dia tá tá agora eu fiz uma ação eu fiz um pit tem um formulário nesse nesse nessa ação nesse webinário nesse Desafio quantos formulários foram preenchidos né

quantas chamadas foram agendadas quantos fechamentos foram feitos van mas do formulário a pessoa tem que ir para uma chamada não necessariamente ela pode fechar ali na ligação mesmo vai depender tá vai depender dação a gente fecha muito por ligação ali pós evento enfim o aí eu coloquei os números aqui quando Você coloca os números e você seleciona aqui ó você pode deixar bonitinho a sua tela que você seleciona Aí você vem aqui em dados ai gente deixa eu entender que Onde eu ponho o gráfico que nem nem tô lembrando mais no Google Ah eu entrei

de uma forma errada aqui tá somente para eu ver enfim mas vocês vão conseguir vir aqui em cima e achar gráfico tá eh tá ele não tá me permitindo alterar a minha própria Planilha que legal então você vai selecionar aqui dados e números que você colocou e vai em em gráfico aí ele vai trazer gráficos ali variados você escolhe o gráfico do jeito que você achar mais bonitinho para você visualizar assim ó pode visualizar assim eu trouxe um número fictício que você pode fazer mental e mensal Nossa não tá saindo você pode trazer mensal também

entre meta Qual que é a sua meta mensal Versus o realizado isso te traz clareza também aí eu trouxe um exemplo aqui bem fictício tá ó aonde você vai pôr ali ó período o pensal e a meta e aí você seleciona tudo bonitinho só selecionar em gráfico e aí você traz uma visão assim ó entre a tua meta e o teu realizado tá tudo isso aqui eu fiz como modelinhos para vocês verem que é simples vocês medirem e é simples e fácil vocês medirem então Assim resumo monitore as métricas de vocês Coloque numa planilha por

mais que fosse assim tão Óbvio Às vezes você colocar eu quero saber que quem tem lista de leads com nome e telefone numa planilha quem tem todos os leads numa planilha quem já entrou em contato com você seja ali no story num comentário e você dá um jeito de capturar o o daquela pessoa que é Valiosíssimo então assim eu vou entregar esse passo a passo aqui para vocês tá lá no grupo da formação tem vários modelos tanto de followup quanto de Cadência de aquecimento para que vocês a partir de agora metrifonato comentários a pessoa curtiu

alguma postagem eu já posso considerar lid a pessoa te seguiu Você pode considerar lid a pessoa comentou curtiu às vezes não te seguiu né é lid a pessoa tá ali Ela deu bobeira ela visualizou alguma coisa sua você tá conseguindo ver ela ali você tá conseguindo ter tempo de fazer um social Seller com ela e aí gente social Seller é relacionamento lá no Instagram tá por exemplo todo mundo que visualiza seus Stories e se você observa quem te visualizou e se essa pessoa todo dia tá vendo seus Stories é um lead mais quente se você

faz uma live a pessoa fica ali até o final se ela engajou na Live se ela tá ali bonitinha se você abre outra Live a pessoa tá ali Por que que você não vendeu para ela ainda busque essa pessoa fala oi Fulano vi que você tava na Live muito legal n nã e tal me fala aqui o que que eh O que que você entendeu se você ficou com alguma dúvida ou o que o que a Live te ajudou você tá buscando o engajamento e fazendo uma pergunta primeiro passo ela vai te responder fulano e

qual que é o seu desafio hoje não sei o qu não sei o Que lá e aí você vai falar ah que legal e onde e o que qual que é seu trabalho o que que você faz hoje é que vocês não trabalham com digitar a maioria que é desenvolvimento né né O que que você trabalha quando você faz essa pergunta você tá identificando o potencial de compra todas essas informações você pode pôr na tua planilha Nossa que legal fulano e qual que é a a qual que é a urgência assim qual que é a

importância para ti de resolver isso Hoje de z0 a 10 quão quão importante é para eh resolver isso para você nossa 9 10 então faz o seguinte vou aqui eh Me envia o seu contato vou aar uma chamada e eu vou mostrar a melhor forma que eu tenho de te ajudar agendou a reunião tá Ah se a pessoa fala ali Nossa tô desempregado tô não sei o qu você vai fazer um aquecimento com ela você vai levar em algum momento ela vai est ali na sua lista de Lead Mas aquela pessoa que você Já entendeu

que ela tem uma dor urgente que você pode resolver e que ela tem potencial de compra a gente é chamada se você visualiza que a pessoa tá ali ou você não tá fazendo ações que são necessárias ali para ter um co Action né para chamar ela mais para perto eh ou ela não tá visualizando de algum modo Tá faltando só um passo Então você tem sociais Sellers que é você fazer uma ação pode ser como o caixa rápido o Fernando já deve ter assistido todo ali Né você faz ações para fazer a pessoa levantar a

mão então todo Call to Action você tá fazendo a pessoa levantar mão são leads mais próximos da compra ou você pode fazer ações ativas inclusive gente a galera que tá aplicando social Seller que é o atendimento orgânico a conversa ali com seu seguidores que é o embal ou o alt bound que a gente não utiliza tanto Mas acontece também que é você ver eh pessoas que TM o mesmo perfil que você experts e aí você por Algum de alguma forma fazer um relacionamento com aquela pessoa a gente aqui não não usa muito desse formato Tá

mas é possível mas você tem ali 500 seguidores quantos desses seguidores não poderiam ser seus clientes o que tá faltando para essa pessoa tá mais perto você pode programar umas boas-vindas para no Men chat para todo mundo que entrar fazer uma pergunta ali para aquela pessoa para entender o o que que trouxe ela até Você relacionamento proximidade pergunta sempre vai trazer um ponto ali de dor ou de desejo da pessoa muito bom Ricardo ali tem ouro tem muitas vezes assim ó que tem detalhes para repetir várias e várias vezes assim como a formação gente a

formação é ouro para vocês tá bom é isso diga Fernando não só um comentário muito interessante disso de LD que eu comentei com o tef no ano passado que eu vendi duas mentorias para duas pessoas que Curtiram uma postagem minha e apareceu a fotinha da pessoa Cheguei né voando na pessoa Oi tudo bem fiquei feliz que você gostou da minha a postagem puxei um assunto fechei mentoria com duas pessoas que nem eram meus seguidores Só pelo fato de Tero mas não naquela coisa agressiva Nossa você quer me seguir para você não Nossa que bom que

você gostou do meu conteúdo desde então que eu vi que isso deu certo pessoas me entram na minha página curtem Eu sempre dou um oi pra pessoa que bom gratidão por ter curtido e gera uma conexão e a pessoa compra então depois disso a pessoa passou pelo meu Instagram ele LD era isso que eu queria comentar tem que bater palmas que é isso gente a pessoa tá visualizando seu Story ela é um lead ela é e ela é uma pessoa ela tá ali por algum motivo gente tempo eu tô arrepiando de verdade ó tempo e

atenção são as coisas mais valiosas que existem Tempo porque amanhã você pode não tá aqui amanhã a p pessoa não pode não estar aqui eh a atenção hoje é o maior ã é uma maior a maior moeda é a maior moeda porque todos estão comprando todos que estão vendendo ali que vendem milhões é porque elas estão conseguindo reter atenção entenda isso e lembra também os seguidores com maior poder de compra muitas vezes é o os que não vão poder est ali sempre te acompanhando tem Dois modelos tem o que tá sempre te acompanhando é porque

ele enxerga muito valor e tá bem aquecido E você também tem seguidores ali que eles podem não ter muito tempo mas tá faltando um contato teu Então pega seus seguidores ali e ó Conversem Ah vanir eu não tenho esse tempo se você conseguir ter uma pessoa para fazer isso faça óbvio que os funis vão ajudar esse processo a funilar e aquecer e trazer mais mas se você pode fazer isso olhe para cada pessoa ali Como um eh possível cliente que tá faltando só um empurrãozinho para ele ir para um próximo nível com você e que

a transformação que você não tá entregando para essa pessoa hoje vai prejudicar ela o temp tempo a mais que ela tá ficando sem você na vida dela Beleza diga Ricardo é só uma coisa que você falou bastante métricas aí né tanto de engajamento como observar envolvimento enfim a minha Pergunta é a seguinte Eh vamos para número Redondo você tem 1000 seguidores né Eh qual é o percentual do engajamento porque assim isso Faria muito Tem gente que só dá like aí tem gente que tá mais engajada que comenta e tem gente que melhor ainda pensa assim

ó todo cliente eh se a pessoa curtiu ele é um lead teu mas em em quesito de engajamento hoje quem comenta quem salva e quem Compartilha o teu o teu conteúdo com alguém tá mais Próximo de um resultado eu não te o Vinícius vai saber melhor per essa coisa percentual aí de engajamento enfim eh o Vinícius vai saber melhor se você considera que você tem poucos comentários eh poucas curtidas quer dizer que falta algo ali no início do seu vídeo um gancho principal que chame mais atenção do teu público principalmente de novos seguidores já que

o reals é entregue para novos seguidores Vinícius fez ali o Mostrou para vocês eh o quanto esse conteúdo preguiçoso em que ele não está falando nada mas ele coloca um texto na tela tem trazido gente Isso mostra que tem há uma tendência eh das redes sociais para conteúdos curtos tá então é um ponto também para vocês olharem teste conteúdos curtos em que você não fale coloque o texto na tela Isso também vai te economizar tempo pode tenta fazer é tenta tenta trazer vídeos que se conectem com o desejo da pessoa e põe Texto na tela

não quer dizer que você vai parar de fazer vídeo aparecendo porque o mentor precisa aparecer para gerar conexão mas intercale esses formatos por qu o tipo de vídeo e o conteúdo que você entrega está diretamente ligado ao nível de engajamento que você tá trazendo tá gente precisa encerrar por aqui depois a gente vai mandar esse documento lá tem vários modelinhos usem o chat GPT usem o acende Porque Nossa quando vocês Começarem a entregar mensagem no um a um e fazer a mensagem direcionada pra pessoa entender que é como se só ela tivesse recebendo por não

é que é para você enganar não é não é esse o lugar é o lugar de você economizar o teu tempo porque você não vai estar enviando para 100 pessoas um a um mas fazer com que ela se sinta olhada por qu você não vai só jogar uma mensagem lá no grupo e e deixa para lá entende então esteja próximo dos seus eh dos seus leads o Máximo possível e eu vou trazer um vídeo do YouTube que não é nosso Tá mas que eles vão mostrar como vocês transformam eh contatos de grupo em lista de

Excel para vocês terem um número tá não pode estar com o nome salvo da pessoa para ter o número tá e eh ele vai trazer só o número então se você quiser transformar isso em uma lista tipo um CRM teu vai dar um trabalhinho ali mas você vai conseguir pegar os números de maneira rápida tá Beleza gente um beijo para vocês a gente tá aqui com o conteúdo entregue esses modelos vão ser enviados para vocês no grupo Foi incrível encontrar com vocês aqui hoje tá bom Aproveitem muito esse conteúdo aí e eu quero ver lá

no grupo vocês Contando os resultados de trabalharem o engajamento aí tá bom i