Alto Lance: A Jornada do Maior Leiloeiro Imobiliário do Brasil - Henri Zylberstajn

Você é o cara que sempre falou que a gente tem que sempre pensar primeiro no que é melhor pra empresa e depois no que é melhor pra gente você não tá querendo vender Porque não é melhor paraa você mas você concorda que é melhor PR sou a venda Henry zilberstein é engenheiro civil com especialização em Finanças pela Poli USP foi um dos caras que começou a segunda Leva de empresas da internet brasileira foi um negócio 100% Bootstrap a gente fez com capital próprio se tornou Cash Flow positiva no primeiro ano fundou a sou de leil

que liderou por 10 Anos Antes de vendê-la para um grupo de tecnologia vantagem é preço [Aplausos] 450.000 atualmente é CEO do portal zuk e sócio da kawara quando a Dona Maria e o seu José vão procurar imóveis para comprar leilão não tá no radar e tem muita oportunidade de fazer com que Leilão de imóvel vire mainstream após o nascimento do seu filho com Síndrome de Down o Pepo fundou o Instituto seren de pid nossa missão é fazer com que a inclusão de pessoas com deficiência no Brasil não seja encarada como problema para ser encarada como

solução Henry é autor de Joca e dado uma amizade diferente colunista da revista Pais e Filhos palestrante e voluntário na ONG gerando falcões defendendo a inclusão e diversidade cara a sociedade meus amigos Minha família não pode olhar pro meu filho da mesma forma como durante 38 anos eu olhei para essa população por falta de informação a gente fala com muito empreendedor e eu vejo que eles são muito passivos em relação à venda espera as ofertas virem negocia com um Player só como é que foi o processo de venda de vocês foi intencional ou foi [Música]

passivo meu irmão muito feliz de você tá aqui mentor junto comigo no G4 Eu queria Conhecer sua história mais a fundo cara que você tem muitas histórias legais para contar foi empreendedor de sucesso você tem um fil especial que você apresenta ele nas redes sociais eu quero saber muitas coisas mas me conta como é que foi seu seu começo como é que você decidiu ser empreendedor obrigado tô super feliz de estar aqui com meu professor afinal de contas meu primeiro professor no G4 foi o Toledo obrigado pela oportunidade cara Eu sou filho de dois empreendedores

pequenos meu pai na área fiscal contábil minha mãe escritório de arura há 40 e poucos anos então o modelo na minha casa foi sempre Ah tenha o seu então eu comecei a minha carreira faculdade os primeiros se anos trabalhando para grandes empresas que que você estudou em eu sou engenheiro me formei em engenharia civil na Poli e depois somente na Poli e depois na própria Poli me Especializei em Finanças e durante a faculdade eu trabalhei em incorporadoras né trabalhei em duas incorporadoras uma em obra na área técnica e depois na Tecnisa que é uma empresa

de Capital aberto na área de negócios comprando terreno Mas na minha época em 2002 de formado e não existia muito mercado e dentro da construção civil além da área de projetos área técnica quea com a qual eu não me identifiquei então 90% da minha Turma ia trabalhar em banco com consultoria Então eu fui trabalhar em consultoria fiquei 6 anos trabalhando em consultoria Na área de marketing vendas negócios e depois eh liderança e gestão de pessoas então trabalho trabalhei fiz projetos para Unilever Johnson e Johnson pão de açúcar no Brasil e no México Então eu sempre

tive a ideia de fazer o meu Eu sempre tive a ideia de pelo menos tentar eu não tinha tão claro o que eu ia fazer mas até pela construção da Minha carreira nos últimos se anos de executivo eu entendia que ia ser um cara de serviços eh venda b2b e eu beliscava ali o b2c porque os últimos 3 anos e meio eu fui head Hunter então meu trabalho era vender para grandes empresas o serviço e convencer grandes pessoas grandes executivos de da vaga que eu tinha na mão e aí acabou pintando aí a oportunidade empreender

na área de leilões e tecnologia Mas respondendo a Tua pergunta foi um pouco do modelo que eu tive em casa de eh pô vai tentar tá o seu e você o seu primeiro empreendimento já foi um empreendimento que você acerta a mão ou você tomou pau antes tentando alguma outra coisa cara assim Acho que do ponto de vista do output né de que pô foi uma empresa de sucesso a gente vendeu sim no primeiro a gente já acertou produto etc mas não quer dizer que a jornada né que a gente né enfim você sabe disso

melhor do que eu acho Que teve uma conjunção de fatores que nos ajudaram digamos ail a acertar de de de primeira né então talvez vha a pena a gente entrar um pouquinho no que foi a sou então lá em 2008 eh eu fui empreender numa área que hoje a gente conhece como trabalhar com tecnologia na época a gente falava que era trabalhar com internet é e eu me associei a dois amigos que já trabalhavam com leilão eram de uma família de leiloeiros muito tradicional o o André e o Fábio Zuckerman e eles já tinham naquela

época os pais a uma das maiores empresas de leilão do do Brasil focada em imóveis e naquela época a internet começou a ganhar penetração velocidade trafegabilidade a ponto dos Leilões poderem passar a ser virtuais também porque naquela época os leilões eram feitos todos com martelinho leiloeiro num auditório e tal então a família eh tinha a ideia de entrar nesse segmento online mas eh tinha um pouco de receio Se esse negócio ia dar certo então eles tomaram a decisão de entrar mas numa divisão apartada nome apartado marca apartada CNPJ apartado Porque pô Vai que isso aí

não dá certo protege a a a zuk a zuckerman na época né e o o André que era o filho mais novo ele baita de um talento só que 21 anos ele trabalhava na Nestle saiu da Nestle da área de marketing para tocar eles estavam buscando ajuda e como eu era head Hunter amigo deles eu fui lá com a minha Castinha para recrutar o CEO desse novo negócio Hum e aí quando eu entendi mercado potencial o tipo de necessidade que você ia precisar porque como eu te falei como head Hunter meu dia a dia era

vender o serviço para empresas e vender o produto que eu captei que era uma vaga boa numa empresa legal para candidatos o negócio de leilão é um pouco isso a gente vende o serviço para empresas para disponibilizarem ativos conosco nós Somos um Marketplace e a gente pega esse Marketplace e desova no mercado 90% disso para pessoas físicas então a venda é b2b a captação é b2b e a venda é 90% si falei eu não entendo nada desse negócio de leilão mal Escutei falar mas o tipo de atividade Putz daí eu sei fazer então acho que

o que o que nos né para fechar aqui do porque que eu acho que nos ajudou a dar certo bom primeiro acho que foi a junção de uma família muito tradicional muito renomada muito Respeitada que conhecia muito do tema com dois irmãos que é meu irmão que trabalhava no BTG pactual se meses depois ele veio para cuidar da área financeira é xand veio então com a junção de dois moleques com carreira executiva faca na caveira visão de processo meta eh alinhamento de incentivos e que no meu caso já veio com uma carteira de clientes aquecida

vendedores né no caso e aí o new agradável porque a carteira de empresas Aquecida junto com a base que a zuckerman já tinha por est vendendo há 25 anos Imóveis então eu liguei PR os meus clientes falei oi tudo bem Só vou trocar o serviço em vez de vender vaga de recrutamento de seleção eu vou te ajudar a vender tudo que você tem de ativo e produto parado aí beleza beleza a base audiência já tava meio que pronta Uhum E então foi isso a gente começou eh o nosso primeiro Case e foi atender o mercado

de real estate que na época tava Bombando 2008 2009 o ano dos ipos E essas incorporadoras faziam e fazem até hoje apartamentos modelo decorado no no stand antes de fazer a obra Então como aquele naquela época o mercado tava muito aquecido a velocidade de vendas era inacreditável eles lançavam em dois dias vendia tudo precisava desmobilizar aquele apartamento decorado com móveis elétros utensílios enfeites de lojas top e que se não saísse dali virava custo desmobilização transporte armazenagem Então a nossa ideia foi olha vamos fazer o seguinte vamos estruturar um serviço que vende esses ativos que o

comprador vem buscar direto aqui então não tem mais custo boleto de graneiro ou de armazenagem nem nada e que ainda recupera o valor investido nessas cadeiras nesses móveis nesses elétros cara porrada porrada e aí o case de desativação de decorados foi adaptado paraa desativação de escritório restaurante Hotel eventos stands Franquias E aí a sold se tornou uma grande especialista em desativações de qualquer natureza seja porque você tá fechando mudando de lugar renovando ou não você só quer mudar uma parte a gente fazia quantos anos de empresa até vocês venderem 10 anos até a venda e

depois mais do anos de transição arnout etc 12 anos e meio no total Caraca cara foi um foi um baita ciclo você entra como e você sai como é Talvez não tenha sido essa pergunta mas eu entrei ce e saí CEO Mas como pessoa e profissional mas como pessoa é cara eu entro um Jovem solteiro eh bem-sucedido na empresa que eu trabalhava Michael Page é uma empresa super bacana de Capital aberto que na época tinha uma cultura muito de vendas eu eu tinha tinha até ganhado o prêmio de melhor vendedor do ano então eu eu

vinha é cheio de full of myself sabe eu tava eu tinha muita certeza Mas coitado de mim né Eu não eu não sabia de nada e Eu ainda tive a oportunidade na Michael Page durante 1 ano e meio de fazer o Startup da empresa no México eu tinha alguma coisa que me deixava na casinha um mas a verdade é que eu sabia muito pouco sobre cultura sobre gestão de de pessoas para valer porque lá na Michael Page eu tinha um equipe lá quando eu voltei do México pro Brasil de 15 Consultores Era bastante né era

bastante gente para um cara de 27 anos que era o que eu tinha lá na época mas cara eu Apertava o nove para qualquer grande problema que eu tinha é eu levantava né eu tinha eu eu tava num ambiente que a despeito de ser muito competitivo com uma meta muito alta eu tava Mega protegido quando eu fui empreender o nove era eu e por mais óbvio que isso possa aparecer ninguém tem essa noção lá na hora então eu entro esse jovem por um lado bastante audacioso e e confiante mas por outro com absolutamente nenhuma experiência

de Construir um negócio grande e de conceitos ou de cuidados que você tem que ter para não errar tanto errar todo mundo vai né sim então [ __ ] a gente acelerou produto sem ter Market Fit a gente demorou para cair a ficha que a gente deveria de fato investir no digital a gente fez muitos anos ainda anúncio em jornal impresso por mais que o mercado tava em transição eu tive a oportunidade de enxergar isso antes mas mesmo assim não fiz e eu saio um cara Eh muito mais experiente muito mais consciente do que é

mais do que o resultado final O que vale é o que você constrói ao longo da tua jornada Então as conexões que você estabelece O Legado que você deixa eh e cara muito afim de fazer mais então eu saí é fiquei do anos de eh respeitando o meu período de não competição a gente pode falar sobre isso fui fui fazer tudo menos o que eu faço hoje mas eu saí com a certeza de que Passado esse período de descanso eu ia volte voltar para fazer mais não sabia exatamente o que eh mas já com uma

bagagem uma visão que não é que vai me evitar de cometer erros isso tá livre mas com certeza Hoje em dia eu conheço um pouco melhor os atalhos do campo casado casado já tava com filho já eu conheci a minha esposa a Marina no último ano da Michael Page ela acompanhou todo absolutamente quando você entrou vocês estavam namorando já Eu entrei na Michael pedia Eu não conhecia ela eu entrei em 2005 sai em 2008 eu conheci ela em 2007 um pouquinho antes de você empreender é um pouquinho antes de no meio do México assim eu

conheci numa inda e vida ali do México quando eu tava morando lá então eu entrei empreendendo namorando nem noivo nem nada noivei casei tive três filhos e aí saí eh vendi a empresa já com três filhos e saí dia 31 de janeiro de 2021 meu último dia CEO caramba eh pô já com Três filhos né A minha filha já com e 8 anos a minha filha é mais velha o meu pequeno meu caçula já com três Então já homem formado com com com boleto para pagar uma pausa rápida nesse Episódio para falar do patrocinador deste

episódio que é o G4 educação o G4 é a evolução da escola de negócios e lá você vai encontrar os mais variados cursos para você e pra sua empresa conseguir evoluir e dar o próximo passo entre no nosso Site g4educacao como é que foi o processo de venda da empresa foi um processo porque eu assim a gente fala com muito empreendedor e eu vejo que eles eh Eles são muito passivos em relação à venda espera as ofertas virem negocia com um Player só como é que foi o processo de venda de vocês foi intencional ou

foi passivo eh obrigado pela oportunidade de me falar sobre isso que acho é um tema bem interessante eu concordo contigo eu acho Que negócios que vão bem geram caixa o cara é realmente meio passivo Ele tá feliz com o que ele construiu todo m ele vai lá e raspa e passa pra conta dele então enfim para que que eu vou sair da minha zona de conforto agora nessa nova geração de 10 anos para cá de principalmente com as empresas de tecnologia e você sabe disso melhor do que eu tem muita empresa que nasce precisando captar

dinheiro e aí Putz tá com taxim na bandeira dois ligada daí Essa turma tem uma postura um pouco menos passiva para uma questão de necessidade eu tava na primeiro bolo eu tava no primeiro Bucket né o nosso negócio ele foi um negócio 100% Bootstrap a gente fez com capital próprio acho que numa mistura de sorte de momento de mercado com bastante trabalho da combinação que eu te falei fez a gente achar mesmo sem saber qual era o conceito Market Fit muito rápido então a Empresa se tornou Cash Flow positiva no primeiro ano caramba e cara

aquele lifestyle Business a gente crescendo legal ano contra ano tirando dinheiro mas muito mais com uma uma cabeça da gente digamos ser grande e a empresa nem tanto né então acho que essa é uma das primeiras mudanças que eu tive da primeira pra segunda dança né claro que eu tenho maior interesse do mundo de continuar acumulando patrimônio mas eu Vou exponencializar isso a partir do momento que eu construo um negócio muito grande eu não tinha essa visão Hum e a história da venda foi que a gente por conta de ter crescido rápido começou a chamar

atenção sair nas revistas especializadas da época né e naquele naquele momento o que era a semente do mercado de Venture capital no Brasil nos procurou e eles já vinham com a mesma tese que eles VM hoje né olha cara nós vamos pegar eu lembro que um um deles O Bessemer que é um fundo juvent capital grande lá fora com quem a gente eh conversou muito eles falaram para mim você não quer virar o mercado livre tô te falando em 2013 Toledo o Mercado Livre nem era o que era o Mercado Livre Eu já queria virar

o Mercado Livre falei [ __ ] se eu quero ele falou então é o seguinte eu vou comprar 30% da tua empresa só que esse dinheiro você não vai encostar todo o dividendo que você tá tirando você nunca mais encosta nós Vamos ficar 3S 4 anos dando prejuízo para crescer na minha cabeça limitada naquela época eu falava você tá louco uma loucura né Você tá louco que que esse gringo não entende nada tchau então como são as coisas eles estavam querendo nos ensinar um caminho que por falta de benchmark de referência fora eu não tinha

com quem conversar a referência era o Buscapé mas eu era muito menor que o Buscapé então eu nem falava pô Vou ligar lá pro Romero para Discutir porque eram realidades muito diferentes muito diferentes de hoje que cara você sai aqui para andar na vizinhança você vê 50 caras Emes você tem com quem conversar então a gente negou até que o mercado livre Olha que loucura eh nos procurou e a gente começou um processo de namoro e lá no mercado livre caminhando contratamos eh assessoria para nos ajudar foi a primeira vez que eu xand e o

André entendemos O que que a nossa Engrenagem como é que ela ia operar num flywheel maior porque Putz eu não oferecia frete eu não oferecia facilidade de pagamento eu tinha dificuldade para gerar audiência não é que eu tinha dificuldade me custava Então imagina eu colocar o meu Marketplace dentro do flywheel do mercado livre já naquela época que já tinha mercado envios Mercado Pago audiência aí que eu entendi aí a gente virou um para cara do outro falou de Duas uma ou a gente vira esses caras para crescer mesmo ou a gente procura um estratégico só

que o assessor e na então a gente falou vamos procurar um estratégico Vamos só que o assessor nos deu uma dica ele falou ó deixa eu falar uma coisa Vocês só trabalham com bem que não são Imóveis porque a zuckerman trabalha só trabalhava só Imóveis Uhum E a sou trabalhava tudo menos imóvel ele falou cara entra em imóvel aumenta o LTV do teus 2 milhões de usuários que você Já tem a gente tinha 2 milhões de usuários caramb no depois a gente quando quando eu saí de lá tinha quatro mas nessa época eu já tinha

dois ele cara qualquer coisa que você botar aqui com algum desconto Você vai vender aí que ele começou a me mostrar conceito de LTV eu falei cara então a gente caminhou 3S anos entramos em imóveis crescemos ainda orgânico 100% orgânico construção de time só que a gente entrou com Imóveis com duas vantagens né A primeira de Audiência e a segunda eu já atendia todos os bancos que são todos os grandes originadores de imóveis para leilão na parte de materiais por exemplo o banco Itaú era um dos meus maiores clientes porque desativa agência comigo eu liguei

lá e falei Agora eu vou começar a trabalhar com Imóveis não é que é do dia paraa noite mas eu tinha uma poção de no mínimo escuta atenciosa para me dar uma chance E aí quando a chance veio como eu tinha audiência pau vendi então cresci Rápido em imóveis aí o valuation mudou absurdamente em vários aspectos não é só por uma questão de receita imóvel é mais rentável Por uma questão inclusive de diluição de risco aí a gente foi procurar o estratégico então a gente foi finalmente respondendo a tua pergunta bastante intencional para um Player

que a gente sabia que estava num movimento de aquisição crescimento inclusive até a gente vendeu no final de 18 em meados de 21 eles protocolaram prospecto de IPO acabou não não caminhando Porque o mercado azedou mas eles sabiam que eh aumentar portfólio eles eram Marketplace empresa de tecnologia fazia todo o sentido do mundo dito e feito final de 2018 a gente vende 100% da empresa e eu me torno executivo do meu ex-n é dolorido cara para mim foi bem sofrido assim a transição né porque você vê seu filho Seu filho passando por mãos que não

entendem tão bem que fazer um Monte de cagada como é que foi para você isso cara no meu caso e e eles entendiam muito bem porque eles eram nossos concorrentes eh Então eu acho que é mais uma questão de vaidade interna de ver o cara com o pé no teu sofá e você falar [ __ ] não posso reclamar né mas não assim eu acho que a gente eh como o processo de venda levou um ano um ano um ano cara e e só tinha um um um negociando com um é é é esse a

gente pode falar Né faço o que eu falo mas não faço o que eu faço mas nesse caso como era um um estratégico que fazia todo o sentido do mundo a gente justamente preferiu focar nesse um e tentar chegar no que a gente queria ao invés de eh e fazer um um bid eh no mercado até porque tinham poucos com apetite condição de fazer um cheque é porque a sou acabou sendo uma empresa eh representativa né uma empresa importante no ecossistema da Leilo Aria No Brasil então Acho que o mais difícil é mais a gente

se e desvencilhar das nossas próprias vaidades né Acho que como seres humanos por mais que você vai evoluindo Você sempre tem aquilo é meu eu que decido etc então do a gente teve um mês para trabalhar isso e foi muito curioso porque dos três dois estavam muito convencidos desde o começo da venda e eu não tava tão convencido não tava não tava tão convencido aí por detalhes assim Negociais de como as coisas iam funcionar E aí eu lembro muito assim do André e do xand quando chegou num assim é aqui cara ovaio racha eles me

levaram num japonês a gente estava almoçando eles falaram cara você é o cara que sempre falou que a gente tem que sempre pensar primeiro no que é melhor pra empresa e depois que é melhor pra gente você não tá querendo vender Porque não é melhor PR você mas você concorda que é melhor PR sou a venda falei cara porrada não assim queria dar um beijo na boca do André e do xand eu falei meu Obrigado resol seito vocês T toda razão a gente tem Vamos trabalhar para resolver mas trabalhar com a cabeça de resolver e

não com a cabeça de colocar obstáculos que era que eu tava até então então de uma certa maneira é sempre estranho ver o para né agora no lugar que você sempre ocupou Mas eu tive bastante tempo de processo para me para me enfim ambientar Acostumar com aquela ideia e aí com os incentivos bem alinhados com a cenoura bem posicionada e as avenidas e construídas para você buscar a cenoura daí você foca ali no resultado e faz o que tem que ser feito não eventualmente O que você gostaria de fazer queria que você Contasse já até

dando uma aula pros empreendedores assim de forma macro Qual que é a estrutura de uma venda de empresa né Qual foi o período que vocês se aproximaram desse estratégico Quais Foram as etapas negociais diligência onde que travou uhum como é que vocês lidaram com a parte emocional que é muito pesada uhum teve aquela cozinhada que eles fizeram teve vai e volta quando que vocês fizeram o closing Quando que vocês fizeram signing pras pessoas entenderem o que que é um processo de venda de empresa legal bom primeiro é no meu caso é importante dizer que eh

o grupo de tecnologia que nos comprou já tinha se aproximado e feito uma eh Proposta alguns anos antes então a gente já tinha um pré-amazônia vai escolher né Com quem você vai falar é minimamente saber com quem você tá falando mas antes disso na minha modesta opinião a primeira etapa de qualquer empreendedor ou executivo que tá tocando e Ou tá pensando num processo de venda é internamente saber o que que vocês querem porque um processo de venda normalmente tem um vetor de crescimento Né então primeira pergunta é o que que a gente quer ser quando

a gente crescer uhum Por que que a gente tá vendendo o negócio e nem que a resposta seja por grana e tá tudo bem né de alguma maneira isso pesa mas a gente precisa ter claro o que a gente quer ser porque isso vai ajudar muito a direcionar os caminhos e e o quem e o para quem e o mais importante para mim Claro aquilo que você não quer porque normalmente quando você Proativamente quer vender ou quando você não quer vender mas chega aquela oferta ou alguém querendo conversar e te seduz normalmente no no anfan

de querer fazer as coisas você vai tolerando coisas que você fala eu vou deixar lá na frente então eh não que a gente tenha feito isso da forma que eu faria mas de alguma maneira a gente tinha parte dos nãos muito Claras tá então ó isso aqui nem [ __ ] isso aqui nem a pau isso aqui talvez isso aqui beleza então aí a gente Começou a eh a gente já tinha passado por esse processo que eu te falei do venture capital do mercado livre a gente resolveu ir pro estratégico crescendo antes em imóveis então

a gente foi meio intencional já com eh o discurso a história pronta e aí começa a fase de namoro né conversa o que que você faz que que você não faz acho que a partir do momento que você conversou uma duas vezes e fala bom vamos investir tempo para ver se faz Sentido caminhar junto primeira coisa Mou o que que é o u é um memorando de entendimentos que é um documento que pode ser vinculante ou não ou seja ele pode ser um documento só dizendo a intenção das partes e se não der certo tudo

bem isso é non binding que é não vinculante ou ele pode ser um documento que diz o seguinte ele é binding se tudo isso que a gente fizer aqui a gente conseguir vencer daí tem que vender com certeza absoluta é uma obrigação né obga For binding obrigação então eh a gente fez esse compromisso non binding que aí é uma interpretação minha acaba sendo muito mais uma questão moral é você fal [ __ ] ético de falar meu Não Pisa Na Bola É cara vamos fazer sério né não vamos perdão aqui da expressão não vamos putan

nhar porque isso que gasta tempo suga energia sugo emocional desfoca do negócio não existe uma empresa na minha opinião que se envolve para valer numa Venda longa que que não que que não reduz crescimento claro que reduz cara é trava trava trava tudo né então você assina esse eh documento nesse período você vai fazendo as diligências necessárias então no nosso caso na sua época o data room era físico ou já era digital era físico é era meio a meio assim mas a gente tinha servidor tinha fita de backup uma loucura cara era uma loucura os

datum naquela época cara pilhas e pilhas de Documentos impressos né Então aí você começa a fazer uma Du diligence né então normalmente a parte que compra contrata uma empresa terceira isenta de eh auditoria que vai seguir um playbook já pré-estabelecido vamos ver passivo fiscal passivo trabalhista vamos ver a comprovação de receita tal vamos um pouco em campo vamos visitar o teu galpão ão as estruturas físicas Vamos entrevistar os teus funcionários os teus colaboradores vamos pegar referências de Fornecedores de principais parceiros então é uma Du diligence eh Quali e quanti Uhum E algumas as coisas vão

surgindo [ __ ] isso aqui a gente gostaria de entender um pouco melhor então no nosso caso por ser uma empresa a gente não era uma empresa de tecnologia não era software mas era uma empresa muito Tech enabled né usava muita tecnologia com com operação logística mas muita tecnologia Então teve Du diligence técnica né então meu ctio lá na época pô Foi e deixaram ele pelado no como como deveria fazer aprofundar né né tem que se aprofundar você já começa eventualmente a olhar questões de da da da né então os sistemas Eles são diferentes como

é que eles vão conversar etc Então as coisas vão caminhando e aí é muitas vezes você já define mais ou menos o preço no u né porque você vai abrir todas as informações ali ali vocês já tinham Buscado algum outro documento para ser binding ou durante a a diligência ainda tava non binding o em foi 100% non binding e a hora que terminou a gente foi já pro contrato de compra e venda só que quando terminou end esse processo ambos os lados já estavam seguros de que a venda ia ia rolar né a gente fez

alguns ajustes ia rolar em como a venda ia ia ser feita né no nosso caso a grande parcela do preço tava vinculada a a resultado futuro da Companhia que foi um alinhamento que a gente fez que alinhava os interesses no sentido de crescer né A empresa que nos comprou queria crescer muito porque tava num num caminho aí de IPO a gente queria Crescer porque queria crescer buscou eles por isso porque a gente estava incentivado em em múltiplo de ebit da em função do crescimento pros executivos que ficassem no caso eu e meu irmão e tinha

um Earn out que era nosso que diferenciava dos outros investidores etc Etc Então quando você termina essa fase daí você vai pro contrato de compra e venda que aí é um documento é um contrato mesmo Só explica o arnout pro pessoal entender então o arnout ele é parte do contrato de compr então o que que é o o o o Earn out o Earn out é um valor que você pode ganhar futuramente dependendo de regras do negócio que você combina entre vendedor e comprador tá bom normalmente atrelado à meta super agressivo reita aí cada Negócio

tem a sua normalmente normalmente os earns tradicionais de qualquer negócio tem a ver com Topline receita aquisição de clientes entrada em novas categorias ganho de share em determinado mercado então e kpis ligados a crescimento de mercado e alguma coisa relacionada à rentabilidade né porque crescer a Qualquer Custo é um pouco mais fácil né Total Então você quer crescer para caramba mas você não pode pegar o teu Dinheiro e torrar na na na novela da Globo para anunciar Porque sim você vai crescer para caramba mas crescer eh e com com pouca rentabilidade pode inclusive quebrar a

empresa lá no futuro então normalmente você tem conjuntos de indicadores que se atingidos destravam um Earn out que é um ganho que os executivos ou os os acionistas os vendedores não executivos podem ganhar no nosso caso ainda teve uma cláusula que era um [ __ ] Porque a gente tinha duas opções uma delas era falar Olha vou acionar o [ __ ] E aí se eu acionar o [ __ ] é o preço de venda x vezes ebtida então Earn out a gente deixou pros executivos mas essa [ __ ] ela Ela poderia ser executada

em qual período a [ __ ] ela podia ser executada no nosso caso no final dos dois anos Ah você poderia falar cara não quero mais executar não quero continuar quero conter o que eu tenho a ganhar em ações Do grupo me tornando um minoritária do grupo inteiro ou eu quero fazer o [ __ ] pegar minhas coisas e tirar meu sabático que foi o que a gente acabou mas era um direito seu né Dire um direito unilateral opção minha legal e que não necessariamente é sempre assim né o jogo pode ser combinado pode Pode

ser que você tenha um threshold um gatilho de fala assim você só pode acionar a [ __ ] se a empresa conseguir a licitação de não sei o qu ou você pode acionar I putut Regardless no matter what tal então aí são regras do jogo Uhum mas eh é assim que funciona é importante já que a gente tá falando para uma audiência de empreendedores que eh desde o começo assim o acompanhamento dos resultados aconteça de uma era bem disciplinada então um comitê então a gente montou um comitê Porque a partir do momento no nosso caso

a gente vendeu 100% na empresa no D1 então eu me tornei junto Com o xand e e empregado do executivo do meu ex negócio a nossa equipe inteira continuou lá então eu passei a ser um executivo do negócio que tinha chefe que tinha meta claro que eu tinha a minha autonomia mas eu me reportava a algumas pessoas só que a primeira coisa que qualquer empresa que compra outra faz é pedir a chave do cofre Total a chave dos sistemas financeiro Ah achei que você tava falando do CF de tudo de tudo chave do cofre do

dinheiro E chave dos sistemas é Então a partir do momento que você perde a autonomia e o e o o controle final disso você precisa estar muito próximo para evitar qualquer burburinho qualquer problema e tal e aí a gente foi acompanhando isso mensalmente como qualquer negócio às vezes dá um ru ruo aqui dá um dá um ruído ali Putz mas isso aqui a gente não tinha falado como é que faz não a gente falou sim lembra disso etc etc etc então É mais ou menos assim que pelo menos eu eu funcionou com a gente e

é como funciona na maioria de processos onde uma uma empresa compra e incorpora 100% da outra e vocês tiveram uma cerimônia de signing vocês assinaram juntos a gente e assin a gente ficou 27 horas sem dormir direto no dia da assinatura um dia antes do Natal de 2018 doando dormindo no escritório de advocacia que assessorou a outra parte o escritório grande uma Banca grande aí a gente tá tão morto para comemorar que a gente abriu uma sidra cerezer um um champanha que alguém levou ali na hora depois todo mundo foi viajar e aí depois assim

na na na venda né No dia que a gente saiu e foi bastante emocionante né para mim e pro xand no último dia no último dia era era era meio que pandemia né então era a segunda onda da pandemia Então tava todo mundo remoto era tudo via zoom a gente fez eh Uma reunião para falar tchau para todo mundo Obrigado meu não é que eu chorava cara eu eu assim eu já peso 62 né Eu já me desintegre do líquido e porque e sei lá a gente tinha umas 80 pessoas eh 80% dessas 80 pessoas

estava conosco há mais de 7 8 anos então a gente retinha muito era um ambiente super legal enfim empresa que tava graças a Deus crescendo e enfim Então tinha bastante gente que continuou então era meio que um tchau Assim da nossa eh Família ainda que a gente não tratasse a empresa como família mas as relações muito muito próximas E aí teve aí a gente saiu comemorou tal e depois acabou e Normalmente quando você passa por um processo de venda Diferentemente de uma empresa que gera muito caixa que você consegue fazer raspa do taxo e todo

mundo vai recebendo no dinheiro você normalmente recebe um montante de dinheiro muito grande como é que ficou sua cabeça depois que você Teve acesso a isso porque eu olho para você e eu vejo um cara que não se emocionou com dinheiro e eu vejo que tem muita gente que se emociona com dinheiro como é que você lidou com isso cara eh eu eu durante o o bom primeiro acho que assim Acho que eu tive uma boa base né Graças a Deus meus pais familiares assim fam e os meus avós são judeus refugiados de guerra eh

que inclusive perderam Metade da família eh quando vieram pro Brasil porque parte veio porque não tinha dinheiro para vir todo mundo parte ficou quem ficou foi aniquilado pelos nazistas Então meus avós vieram da Polônia com uma mão na frente outra atrás sem falar português para construir a vida aqui construíram Então prosperaram veio o meu pai que já nceu numa condição bem melhor que a dos meus avós mas estudou em escola pública etc se fez junto com a minha mãe e pô são Empresários de de bastante sucesso então eu já nasci sim digamos em berço de

ouro mas com educação de valorizar de não se iludir né até acho que é um pouco da do mindset judaico de economizar muito né de não gastar o que não tem de ser consciente de que o mundo é muito maluco a gente não sabe o dia de amanhã então acho que a base ela foi bem eh sedimentada depois cara e eu quero falar isso com a maior humildade do mundo eu Já ganhava durante um bom tempo um volume de dinheiro que era mais do que eu precisava para viver entendeu então não é foi treino isso

cara então não é que eu passei da água aqui para sair da piscina o corpo inteiro eu tive durante um bom tempo um acúmulo de Capital com os dividendos com sucesso da da empresa e de outros negócios que a gente acabou entrando a gente investiu muito em imóvel que a gente também teve na física bastante sucesso então já Tinha essa cabeça de cara não é porque sim eu vou ganhar um dinheiro que vai mudar definitivamente o patamar da minha vida Como de fato mudou que eu vou mudar de casa e Cara eu já tenho um

um baita carro tá ótimo eu já viajo tipo que mais eu vou fazer eu vou guardar eu acho que é um conforto eh eu acho que é uma possibilidade de eu ter um pouco mais de liberdade de de repente arriscar um pouco mais num negócio aqui ou ali que às vezes você fala pô será a o tickete é Muito grande aí você pensa no meu caso eh talvez tem uma possibilidade de fazer doações maiores que é uma coisa que eu venho aumentando eh Vamos explorar isso gradativamente mas não tive essa de e e também eh

eu eu tenho o privilégio de conviver com com outras pessoas que fizeram movimentos de venda ou são muito bem-sucedidas e todos têm a mesma cabeça e você de alguma forma é a soma da daquelas pessoas com quem você eh convive né então no meu caso assim zero Claro a gente ficou super feliz o dinheiro não entrou tudo de uma vez ele foi entrando inclusive depois com o passar do tempo mas vou te falar que na última grande da última grande parcela que entrou mesmo para valer e tal a única mudança que a gente fez foi

ter que eu no meu caso eu não gosto muito de cuidar do meu dinheiro eu sou [ __ ] ligal assessor [ __ ] aí eu tive que fazer reunião entender foi só isso de resto tá tudo bem cara Quando você ganha um capital assim você acessa um outro espaço nos Bancos né É disso que você tá falando né você entrou eu já tava no digamos no Private não era isso é porque é assim você precisa pensar numa estrutura um pouco diferente né se você quer manter tudo aqui se você quer de repente se proteger

dolarizando uma grande parte Hã Tem ativos um pouco mais sofisticados que aí sim você precisa ter um um um volume de Capital que aí vale a pena Passar a olhar então foi esse tipo de reunião de falar assim cara não dá mais para cuidar do teu dinheiro a partir de agora só reativamente ó Saiu crad não sei o qu quer comprar quero ó saiu a emissão pública de não sei o qu quer comprar cara vamos fazer um pouco de um pouco mais de planejamento Essa foi a única digamos grande mudança que agora eu sou um

pouco mais disciplinado de enfim ouvi o meu meu banker e um pouco mais fora isso acho Que tá na mesma quantos anos eh de não compite do anos 2 anos saiu da empresa cara E aí teve aquela síndrome assim cara e agora que que eu faço cara eh eu acho que para poder falar do do sabático de do anos acho que é importante contar um episódio aqui pra turma que foi o seguinte eu tive três filhos em 2018 o meu caçula o Pedro nasceu com síndrome de down famoso Pepo pepinho que já nasceu influenciador n

é ele já nasceu famoso e o Pepo bom ele Mudou muito a minha vida né eu lembro que quando a médica me contou Um Dia Depois do Nascimento que o filho que tanto que eu tanto sonhei desejei almejei nasceu com síndrome de down foi uma notícia muito difícil porque como eu não tive ao longo de 38 anos que era a idade que eu tinha na época a oportunidade de conviver com pessoas com deficiência eu estabeleci referenciais prévios os preconceitos sobre esse povo sem conhecer a verdade uhum então quando Ela falou síndrome de Down teu filho

meu cérebro começou a fazer associações de deficiência com doença deficiência com incapacidade e deficiência com infelicidade que hoje eu sei que são coisas que não TM nada a ver uma com a outra mas na época eu não sabia então eu olhei para cima e falei brother que que eu te fiz e eu falo isso com extremo carinho e respeito não só em relação ao Pedro mas a todas as pessoas com deficiência mas ao mesmo tempo com a Sinceridade que eu entendo ser necessária para alguém que busca hoje transformar a visão de pessoas que pensem como

eu pensava nada como tempo nada como conversar com pais e mães de crianças com síndrome de dal mais velhas e principalmente toledão nada como conhecer adultos com síndrome de down entender que havia luz no fim do túnel que que é luz no fim do túnel que eles iam poder fazer absolutamente tudo o Pedro ia poder fazer tudo que a Nina e olipe e os irmãos mais velhos sem deficiência fazem estudar se exercitar trabalhar casar morar junto eventualmente até se separar no tempo deles então acho que um dos grandes ensinamentos que o Pedro me deu foi

me mostrar que há outras formas de ser existir e ser feliz além daquela única que eu enxerguei como reflexo da bolha em que eu vivi 38 anos então quando ele furou essa bolha duas coisas aconteceram para já Conectar com a história do sabático primeiro eu falei cara a sociedade meus amigos minha família não pode olhar pro meu filho da mesma forma como durante 38 anos eu olhei para essa população por falta de informação eu olhava com essa turma com uma pegada de pena e cara última coisa que você tem que ter do Pedro é pena

ele é a pessoa mais feliz do mundo só que então eu queria quebrar isso porque não tem nada pior do que você sentir para uma pessoa do que pena Até raiva é melhor eu queria mudar isso daí veio o instituto aí fui trabalhar no terceiro setor e segundo ele furou uma bolha que me mostrou que o mundo era muito maior do que aquela pista única que eu tava indo bem para caramba o mundo é um emaranhado de estradas Cada uma com 20 pistas que a beleza dele tá em você descobrir isso então eu passei a

querer desbravar novos mundos novas ideias novas conexões novos lugares novas pessoas que poderiam me fazer tão Bem quanto o mundo da inclusão me fez e aí no meu sabático eu fui fazer isso você foi focar nisso eu fiz duas coisas metade do meu tempo e não é um ano e um ano é 12 horas do dia né então metade desse tempo eu fui para fazer voluntariado para tudo que é ong que você pode imaginar de todos os tipos Não especificamente desse tema todos esse tema foi o que eu mais acelerei inclusão Tá mas eu me

conectei com pobreza com eh eh Sustentabilidade com natureza com a questão das mulheres eu fui conhecer tudo aquilo que eu consegui conhecer eh me aprofundei em conexões que eu já tinha eu já trabalhava como Voluntário da gerando falcões por exemplo Mega me aproximei acelerei Então eu fui viver esses mundos novos que me fizessem bem que eu pudesse descobrir as coisas mas por que você foi para esse caminho porque eu queria descobrir coisas novas porque quando o Pedro veio e me ensinou Que há outras formas de ser existir ser feliz e viver eu falei eu quero

conhecer essas outras formas durante 38 anos Toledo eu sou um cara branco judeu de classe alta eu vivi numa bolha da bolha da bolha cara e tá tudo bem eu eu sou tudo isso com muito orgulho não tenho vergonha mas [ __ ] eu nunca me conectei para valer com gente diferente de mim para valer não [ __ ] tem coisa melhor quando você se conecta com um cara muito bom que é Que é diferente de você de duas uma ou você reforça as tuas convicções ou você amplia o teu repertório porque você aprendeu com

ele e você muda cada ser humano é é de um jeito a beleza da vida é descobrir essas individualidades e meu trocar me até me arrepio falando isso porque isso é um vetor tão forte da minha vida hoje então respondendo a tua pergunta por que que eu fui fazer isso porque eu quis me tornar um ser humano mais plural mais interessado e mais Interessante uhum primeiro ponto e também porque eu aprendi ao longo desse mundo né porque depois de 2018 virei empreendedor social criei o Instituto serendipidade para desmistificar esse tema me conect com muita gente

do terceiro setor e entendi o conceito da doação cara doar doar é o doar tempo dinheiro doar tudo todo mundo acha que doar é dinheiro é também doar tempo atenção colo escuta Conhecimento o que você quiser você servir é o maior egoísmo que existe é o maior egoísmo do bem que existe porque quem doa recebe aquilo que recebe que oferece perdão Então quem tá doando um tá recebendo de volta dois então o egoísmo do bem seu Horn da cela me ensinou isso então eu quis muito ter esse egoísmo do bem doar tempo doar conhecimento ao

mesmo tempo que eu tava aprendendo e o segunda coisa que eu fui Fazer é nessa época né do mercado de tecnologia E aí entrando mais numa estrutura maior como a gente vendeu a empresa o mercado de tecnologia evoluindo muito com os fundos de Venture capital eu sempre fui piloto de avião sempre fui CEO de um avião eu nunca tinha sentado na torre de comando eu queria muito aprender a fazer negócio sobre a ótica do investidor Hum então eu tive a oportunidade por ter adquirido Participações em algumas empresas de Tecnologia de passar um ano e meio

na tarpon que demais trabalhando com Zeca trabalhando com André e com todo o time lá experiência Espetacular nessa fase nessa fase do meu saate lá no escritório dando expediente eu não era um funcionário tarpo mas eu tava lá como um recurso que conhecia muito de operação e eles são mais do investimento que queria aprender sobre investimento e eles falaram [ __ ] tem um cara bom aí de Operação que se a gente achar alguma coisa pode nos ajudar então foi uma experiência maravilhosa primeiro porque acho que tá com eles por se só já é muito

legal n valor absurdo né e dois cara vol teri a ser estagiário eu não sabia O que eram os termos eu não sabia olhar o negócio sobre a ótica do investidor então foi muito bacana e eles são uma máquina disso né Car fizeram negócios gigant grandes Deus do Brasil passaram pela mão dele né é eu acho que Eles têm uma visão que aí é uma interpretação minha também muito como a que o waren buffett tem né Todo mundo quer enriquecer mas ninguém quer enriquecer devagar eles eles não TM essa pressa Eles não estão aí para

flipar coisas né porque tem muita co coisa que o cara entra já para flipar e quem tem pressa come cru né então eles gostam de teses de longo prazo onde eles são investidores de referência eles ajudam na gestão a Capturar valor crescer o negócio então isso inclusive me conectou mais porque como eu não sou flipadas a partir do momento que entra num negócio e tem a oportunidade de crescer pô crescer negócio já é alguma coisa eu entendo disso então foi super legal só que eu eu sou um cara de operação eu gosto de acordar 6

horas da manhã acordo 5:15 mas 6 horas da manhã modo de falar e ter três problemas para resolver eu gosto da adrenalina Eu gosto Do Coração aqui você vê a minha energia eu preciso de gente então eu senti saudades de ter equipe de resolver problema todo dia dos meus clientes me xingando dos Desafios de ter problema de Cultura de bolar solução de bolar produto E aí eu comecei a falar bom do anos de sabático aprendi para caramba tanto profissionalmente Por tá aqui na tarpon quanto nessa história de virar um cidadão do mundo mais plural estudei

Vários assuntos cara estudei estoicismo estudei filantropia estudei Ayurveda estudei tudo que você pode imaginar de que forma sozinho lendo livro do livro ouvindo Podcast de caras como você tomando cafés indo viajar Ah cara me conectando eu fiquei 12 anos numa toca cara legal que você foi muito produtivo não é que você ficou assistindo Netflix cara você foi extremamente produtivo cons nem consigo nem consigo assim eu sou eu fui muito Intencional e E aí eu ia vendo os assuntos Então fui fazer Retiro fui meditar fui fazer yoga fuii mesmo fui coisa que eu nunca tinha feito

na minha vida que demais cara eu li um livro Uma Vez muito bacana chama meditação para céticos ansiosos animal que é um livro que fala assim ó se você acha que meditação é para cara que fala Namastê Semar brincando esse livro é para você eu falei Opa é para mim e é do caramba eu não tinha tempo PR Então no meu sabático eu fiz um monte de coisa terminou esse período cara eu falei meu tô preciso voltar agora eu quero ter enfim é legal você fazer tá cada dia com a agenda Mega uma coisa nada

a ver com a outra você começa no interior de São Paulo meditando termina numa reunião de negócios um jantar legal mas eu quero ter um negócio e aí eu é muito longe você ficar É muito difícil você ficar longe daquilo que você ama fazer com Quem você ama fazer né então eu comecei a me reconectei com o mercado de leilões Fin Um Dia Depois do non compete comecei a ver o mercado falei cara Acho que tem uma oportunidade aqui né com olho Clínico concorrentes que eu nunca eh Deixei muito espaço para eles crescerem cresceram sou

Mega ciumento com os meus clientes meus clientes com loginho na tela do outro F Ih acho que tem uma oportunidade aqui liguei pro André falei andrezão we back ele ele nunca saiu porque ele continuou tocando a empresa dos Pais né que é a zuckerman ele tava no mercado falei ó eu vou voltar cara A ideia é essa etc etc como você é meu melhor amigo eu não quero brigar com você e como você é o maior do mercado não tem como eu crescer muito sem te incomodar vamos alinhar aqui pra gente poder conviver aí ele

me conta o plano contei o plano ele me vamos fazer o Seguinte vamos juntar as coisas e a gente caminha junto então eu troco ações da minha empresa que já existe mas não cresce 100% ao ano que é uma empresa de 39 anos que meus pais começaram você me dá equity do teu negócio a gente alinha aqui faz E aí foi super legal porque no primeiro ano que foi o ano passado a gente tirou a quara do chão então eu toquei esse projeto que é o Nossa unidade que faz leilões para empresas de tudo menos

imóvel tá a quara acabou Ganhando uma atração mais rápido do que a gente imaginou e a gente sabia que tinha tudo para dar certo porque a gente estava voltando no mercado segunda dança no mesmo ritmo com boa reputação e tal a gente sabia que e tinha oportunidades mas a gente captura as oportunidades rápido e aí 4 meses atrás eu acabei assumindo o O Nosso principal negócio que é azuk que é o maior portal de leilões de imóveis do país E aí enfim tá sendo muito muito muito interessante Cara eu eu eu entrei recentemente no site

de vocês e vi e que tem muita coisa bacana né você falou num determinado momento que vocês investiram em outros negócios eh vocês aproveitavam essas oportunidades que estavam nos negócios de vocês também para participar e fazer investimentos é a gente fez alguns negócios eu vou te citar três só para você entender a natureza né então na física a gente investiu muito em imóvel De leilão não nos nossos é proibido é proibido nos nossos mas tem muitos concorrentes proibido com até é melhores oportunidades porque quando o concorrente ele não tem muita audiência o imóvel Normalmente sai

mais barato Entendi então como a gente era do setor a gente comprou muito imóvel na concorrência e fez negócio então compra barato Toma Posse vira a documentação e vende ou aluga então a gente fez esse tipo de negócio a gente em 2010 2011 e abriu um site de compra coletiva chamado Bom proveito na onda do Grupon clion e Peixe Urbano e vendeu esse negócio foi o primeiro negócio que a gente vendeu caramba não foi uma venda muito grande mas foi um negócio super legal até porque a gente teria falido todas as empresas Então po enfim

mandaram super bem e eu e o xand em 2017 investimos num negócio que é o que o xand meu irmão foi tocar e que tá indo super bem que é o passageiro de primeira Passageiro de primeira é o maior portal da América Latina de benefícios de viagem então é um negócio que foi fundado pelo Fábio Vilela nosso s sócio que quando a gente entrou ele tinha muita audiência mas não tinha receita era um blog que ele viajante escrevia E aí a gente veio para monetizar hoje é um negócio super legal gerador de caixa e que

foi que é o meu irmão é um viajador um cara que mais entende milhas no país mesmo então um passageiro de primeira Foi o investimento que a gente fez e que cara uma brincadeira Side Business hoje é um negócio bem legal E aí tem várias outras coisas eu sou Angel investor da Loft né enfim eu n vários negocinhos aqui muitos deles inclusive que não estão mais aí para contar a história faz parte faz parte mas são esses negócios que a gente entrou e o André especificamente que é o meu sócio que tava tocando durante 10

anos azuk e agora eu tô como ele mora nos Estados Unidos na pandemia ele foi morar lá ele tá olhando o frentes nos Estados Unidos não necessariamente de leilão Mas ele mora em Miami ele estudou em Harvard ele é um cara Mega bem conectado então ele tá com calma Sem pressa avaliando coisas pra gente diversificar o o o o portfólio mas aí ele vai tocar eu não tenho a menhor condição né preciso tá aqui bem focado uma vez eu escutei Talvez o Bruno Perini que começou a fazer umas brincadeiras com o leilão com a irmã

Dele Priscila é fantástica a irmã dele e eu fiquei impressionado com os números você tem esses números de cabeça para entender assim ele falava coisas do tipo assim cara tem x eh Imóveis que vão a leilão mas só X por são vendidos eu Eu fiquei impressionado assim parece que o mercado tem muito lastro ainda né É é assim ó ninguém não existe uma nilsen da vida de leilões né então infelizmente tudo que eu vou te falar aqui é especulação tá tá a gente acha que eh O mercado de disponibil de de ativos disponibilizados à venda

só em leilões Extra judiciais que é leilão basicamente de banco não é justiça tá porque passo antes basicamente a gente tem dois tipos de imóveis de leilões um leilão extrajudicial que é um processo que não precisa de Juiz o banco vai lá faz um financiamento pro Marcelo Marcelo não pagou o imóvel vai para leilão automaticamente é parte do processo ou mais do que isso o banco tem uma agência Que é dele ele tá digitalizando ele quer vender a agência ele usa o leilão porque é um método transparente efetivo rápido barato etc então isso aqui é

extrajudicial inclusive pessoas podem vender Ah então quer dizer que eu posso vender a minha casa em vez de vender na imobiliária pode se você precisar dar um descontinho porque nosso kpi principal não é volume É sim qualidade do desconto Mas beleza e tem um segundo uma segunda Gama que é a maior delas que são Processos judiciais eu devo pro Marcelo eu não pago Marcelo Marcelo me processa eu não tenho dinheiro mas eu tenho um imóvel que você penhora e esse móvel vai para leilão Então esse vocês também eu não sabia que vocês trabalhavam muit qual

que o nome disso esqueci Leilão Judicial Eu até já investi nesse negócio tem um outro nome que me falaram mas é Federal não sei que lá Federal é tem várias esferas você pode ir pra Justiça Federal Justiça est não é não é do você Tá falando isso é privado ainda não isso é isso já é judicial já é judicial Toda vez que você tem um juiz a justiça em qualquer uma das esferas Cível criminal de família fiscal em qualquer uma das esferas federal estadual é judicial o extrajudicial é quando não tem o juiz daí a

instituição privada ou a pessoa física usando o leilão como mecanismo de venda a gente estima que só de leilões Extrajudiciais no Brasil sejam disponibilizados por ano algo em torno de 100 a 150 bilhões de reais Você tá brincando e essa é a menor parte é a menor parte é a menor porque a quantidade de processos judiciais que você tem de qualquer natureza no Brasil inteiro é muito maior sobre esse montante que é o maior ninguém tem visibilidade então só azuk por exemplo ano passado vendeu quase R bilhão deais em imóveis não é que a gente

faturou Isso né porque a gente pega um take rate mas o nosso GMV para falar né o nosso giro foi nessa ordem de grandeza e a gente vendeu pouco menos de 35% do que a gente disponibilizou uau aí você fala [ __ ] mas por que que você não vende tudo às vezes tá caro porque como vende processo judicial às vezes é valor de mercado então não depende só de mim eu tenho 1 mil. mil usuários na minha base eu tenho a base de imóveis mais potente do país Eu tenho provavelmente um dos take rates

por ser o maior portal mais eficiente mas mesmo assim eu deixo muito dinheiro na mesa por não conseguir vender Então acho que o Bruno tá certo assim independente do que ele falou de número tem muita oportunidade nesse mercado e tem muita oportunidade que é esse nosso Play agora de fazer com que leilão de imóvel vire mainstream que que é isso quando a Dona Maria e o seu José vão procurar imóveis para comprar que que Eles fazem eles vão em três canais eles vão na imobiliária da esquina para ver o que tem eles Se tiverem algum

grau de Tecnologia associada eles vão no Zap no imóvel web para ver o que tem e eventualmente eles vão na construtora da esquina para ver o lançamento Esse é o padrão dos brasileiros leilão não tá no radar não tá no radar por quê por vários motivos a gente tá trabalhando nisso Acho que tem uma questão ainda de desmistificação e educação porque se a gente tá falando de processo judicial muitas vezes tem termos muitas vezes o imóvel tá penhorado ocupado E aí isso assusta o comprador final e tá tudo bem não é você não pode normalmente

você não pode entrar lá no portal z.com.br vê um imóvel falando legal vou pagar a vista então segunda-feira eu pego as chaves pode até acontecer mas é mais exceção do que é regra [ __ ] isso quer dizer que Pode demorar um pouquinho pode pode demorar um mês pode demorar do anos cada caso é um caso mas a tua economia pode ser de 70% em imóveis então uma questão de fazer a conta do teu apetite e do teu interesse em troca de ir atrás e esperar um pouquinho fazer um desconto num ativo que tem um

valor agregado muito alto não é uma cadeira total né não é que você tá economizando 40% numa cadeira que de 100 você tá pagando 60 à você fala não dá o trabalho eu vou comprar aqui mesmo e tal Às vezes no imóvel enfim nosso ticket médio e no portal para imóveis extrajudiciais no Brasil é r$ 40000000 ticket médio em São Paulo é quase 1 Milhão Ah que demais então é uma [ __ ] econia 1 milhão é um bait imóvel né É porque aí a gente tá falando de Residencial e Comercial Tô juntando os dois

então 1 Milhão com desconto de leilão já é um bait móvel dependendo do bairro é um Palácio dependendo do bairro é uma vaga de garagem exagerando aqui Mas nessa conta estão todos os imóveis comerciais agências galpões terrenos Lajes então isso puxa apesar de ser um percentual menor do que casa e apartamento do ponto de vista de volume do ponto de vista financeiro eles pesam bastante hein você nesses últimos dois anos aí que você ficou de não compite e tal o que que mudou de lá para cá mudou muita coisa quando você empreendeu a primeira vez

nesse universo e agora quando você tá vivendo essa nova fase do Mercado mudou mudou mudou eu acho que o ecossistema evoluiu como um todo então o mercado se desconcentrou um pouquinho porque é históric quando eu entrei nesse mercado há quase 20 anos atrás 6 anos atrás para ser mais específico 90% do mercado leiloeiro estava apoiado em sete famílias é mesmo essas famílias super tradicionais sendo a família zuckerman uma delas continua aí algumas com mais ou outras com menos força mas hoje com advento da Tecnologia o cara por R 1000 R 600 por mês ele aluga

uma plataforma na minha época eu gastei centenas de milhares de reais para construir uma então diminui a barreira de entrada diminuindo a barreira de entrada o cara consegue a licença para ser leiloeiro você precisa de uma licença especial que não é um bicho de sete cabeças mas também não é assim você conseguindo a licença você consegue operar então o mercado evoluiu porque diminui a barreira de entrada Novos players ponto um ponto dois o sistema de garantias então o o a carteira de financiamento imobiliário que é o grande originador de leil Lunes extrajudiciais se expandiu muito

né e de vários aspectos né seja o subsídio que o governo deu aumentou seja se você pensar em 2002 o juro era 25 Então ninguém comprava financiado com o governo Lula 1 era juro 28 governo bolsonaro juro era dois é imóvel para caramba então aumentou o sourcing de Imóveis três quando eu saí pro sabático no começo de 2001 quase não tinha influenciador ensinando a comprar imóvel esse trabalho era todo meu hoje você tem a gente se aí a Priscila Perini você tem como ela né de ofício acho que de de qualidade como ela tem muito

poucos mas tem muita gente aí e para nós é uma maravilha porque esses caras estão AC culturando ensinando o mercado e muitas vezes eles usam o meu imóvel que com Exemplo Total então Isso mudou muito e outra coisa que mudou foi que esse é um movimento que a gente tá fazendo é de colocar o cliente comprador no centro Aí você fala põe Mas isso é básico né deveria ser leiloeiro tem dois clientes a gente é um Marketplace que trabalha pros bancos todos os grandes bancos são meus clientes e que trabalha para o mundo inteiro que

quiser comprar historicamente a nossa atenção sempre Foi pros clientes vendedores b2b b2b o bancão ele que dá o imóvel tal e a gente nunca deu atenção que a gente deveria dar pro comprador pô a cabeça era [ __ ] o cara já tá comprando 50% deixa que ele se vira graças a Deus o mercado mudou então hoje a gente continua dando uma boa atenção nos nossos clientes estão cada vez mais exigentes mas a gente começa mesmo que tardiamente fazer um pouco eu vou exagerar tá o que o nubank faz com os Clientes botar o cliente

no centro então isso envolve mais do que a gente traduzir e ajudá-lo a entender o que é aquele imóvel que tá ocupado etc agregar valor então por exemplo você compra comigo um imóvel o imóvel tá ocupado que te ajuda a desocupar você tem que contratar um advogado fora por que que eu não desocupo ele para você quando você compra comigo você tem que ir num cartório para fazer a escritura e passar a matrícula Por que que eu não te Acessor nisso também quando você compra o imóvel você tem que mudar as contas conta de luz

conta de gás quem faz isso para você Você tem tempo para fazer isso você vai ter uma vez no ano se eu te ajudar mesmo que te cobrando você tem a opção da facilidade Então se a gente tá a gente o mercado né começa a entender que a gente tem que ser um one stop Shop uhum na venda do imóvel então o mercado para concluir aqui mudou nisso também [ __ ] graças a Deus o cliente Comprador que não Faga no fundo é quem paga a boleta porque Para para pensar o meu negócio ele é

100% success fee eu capto imóveis de grandes bancos trabalho para caramba divulgo se eu não vender eu investi tempo e dinheiro faturei zero então é óbvio que eu tenho que trazer esse cara que é quem paga a boleta pro centro total eu tenho que equilibrar a atenção antes era assim ó esse cara aqui muito peso na atenção esse cara nada peso na Atenção imagina que alguém tá escutando a gente se interessa por esse mercado não tem o menor conhecimento do assunto O que que você recomendaria de de passos e de competências e conhecimento para eu

começar a investir o que que seria um caminho que você recomendaria seria entra em m ó é alugar é reformar é vender o que que você daria de passo a passo legal então vamos falar de imóveis para facilitar mas o conceito pode ser digamos extrapolado para outros ativos Né então primeira coisa quer encontrar imóveis na plataforma do leiloeiro Checa a idoneidade da plataforma entra no site da Junta Comercial do teu estado pega lá no site do leiloeiro a matrícula dele e verifica se ele tá regularmente habilitado vai no Reclame Aqui vê se a empresa existe

tô te dizendo isso porque nesse mundo de eh fraudes e e Internet Sempre tem uns uns engraçadinhos então primeira coisa é vá na Segurança dois encontrou do imóvel lê o edital o edital é um documento que tem todas as regras datas horários prazos custas comissões Quem é responsável pelo quê para que você entenda a regra do jogo tá Como diria o meu avô desconto você negocia antes então você entra num pregão sabendo das regras três Não faça isso sozinho por mais fácil que te possa Aparecer em imóvel Eu recomendo buscar um apoio no passado o

apoio eram todosos advogados e continua sendo uma boa fonte mas hoje esses influenciadores eles todos ensinam tem cursos tem mentorias então procurem os influenciadores nem que seja para confirmar aquilo que você tá achando eu não recomendo pelo menos a primeira vez fazer sozinho e ajuda não é cara ajuda muitas vezes aí cada um tem o seu modelo de cobrança o cara te cobra Um percentual Zinho se tiver venda então o investimento que vale muito a pena porque às vezes tem um ponto cego ali que você não tá vendo quatro vai até o imóvel [ __

] ma imóvel antes antes o IM é possível vai ah mas o imóvel tá ocupado vai lá fala com o vizinho fala com o zelador toca campainha fala cara você sabe que o sétimo andar tá em leilão né sei tá ocupado tá ocupado tá reformado Nossa eles fizeram uma reforma ano passado que foi capa de casa cor [ __ ] Já vale mais o imóvel Olha o imóvel tá aí fechado há 20 anos deu infiltração etc ir no lugar para conhecer O entorno sempre você consegue informação além do que tá ali descrito e vamos combinar

de novo não é uma cadeira é um imóvel para muita gente é só mais um investimento mas para maioria ela poupou a vida inteira para fazer aquele movimento Uhum E acho que a última dica para não ficar também um manual muito pesado mas importante é faz uma pesquisa de preço Estabelece o teu limite máximo e não deixa a emoção da disputa te te vencer que é muito comum cara só mais 20 só mais 20 mais um mais um quando eu vi o cara passou 20 por rentabilidade dele foi pro vinagre na emoção então estabelecer o

limite máximo garante que você continue fazendo o negócio bom que você achou que ia fazer lá no começo se não deu É porque não era para você animal E você foi super Sutil em pesquisar Mas qual que é o site do seu leilão pra galera visitar o seu que a gente já sabe que é idôneo é o de imóveis é Portal zuk zuk com.br E o de não Imóveis é quara kW ra boas oportunidades assim milhares de oportunid hoje de manhã tava vendo mais de 1000 imóveis em quase 400 cidades no Brasil com descontos até

80% e na quara tem mais de 25.000 produtos listados com 80% de desconto uau demais E me conta um pouco mais sobre o seu trabalho na serendipidade eh qual que foi sua intenção ao criar é uma ONG é uma ONG qual foi sua intenção ao criar essa ONG a intenção em criar ONG foi fazer aquele trabalho que eu te falei de cara a sociedade não pode olhar pro meu filho e para pessoas como ele da mesma forma como eu e a Marina minha esposa olhamos para esse grupo populacional por um falta de informação e dois

Falta de Oportunidade de convívio então a gente começou a gente abriu o Instagram o Pepo zilber começou a eh compartilhar a nossa jornada ali sem câmera sem eh muita preparação e aquilo começou a a Gerar o interesse da turma né primeiro a gente tá falando de 2018 por mais que o mercado já tá desenvolvido é muito diferente do que hoje sim depois naquela época era bem menos comum ter um pai protagonista eu era o o protagonista e três eu não tava Vendendo nada eu tava só compartilhando Na época eu não entendi porque que a gente

viralizou tão rápido assim 50.000 seguidores em sei lá duas semanas sabe um negócio jura foi nessa veloci Boim mas Hã o Pepo tinha quanto tempo nessa época seis meses seis meses seis meses e aí a gente resolveu fazer um evento para compartilhar conhecimento e aí e a gente falou bom já vamos tentar captar alguma coisa a cara você acredita que no primeiro evento que A gente fez no final de 2018 nós captamos r 700.000 já é muito dinheiro para hoje em 2018 era uma infinidade ainda mais pro pro contexto da inclusão que não é uma

causa que capta tão fácil quanto outras né sem querer comparar uma com a outra mas ex existe uma dificuldade e aí aquilo virou um passivo fiscal porque entrou na minha conta como eu faço isso então a ideia da ONG foi também fazer a coisa cé né Não adianta Você ser você tem que parecer honesto então a gente estruturou E aí o Instituto serendipidade é uma palavra que o descobri 6 anos atrás que quer dizer o ato de se fazer felizes descobertas ao acaso foi o que aconteceu com a nossa família quando Pedro chegou vendo inglês

serendipity e o nosso Instituto ele tem a o propósito de transformar a sociedade através da inclusão nossa missão é fazer com que a inclusão de pessoas com deficiência no Brasil não seja encarada como um problema mas sim como solução então aquele amiguinho autista na sala do teu filho você pode olhar ele com viés de problema você pode olhar aqui com as trocas que vão acontecer isso é uma solução porque vai ampliar o repertório comportamental e de vivência de todas as crianças que é a forma como a gente encara Então a gente tem programas a gente

trabalha muita conscientização muita informação Numa pegada leve construtiva sem apontar o dedo na cara de ninguém sem vitimização não quero que ninguém se sinta mal por nunca ter falado com uma pessoa com deficiência acho que a melhor hora foi ontem a segunda melhor é hoje e vamos embora eu levei 38 anos meu pai o avô do Pepo levou 70 e tá tudo bem antes tarde do que nunca dois a gente trabalha muito o fomento de ocasiões de convívio inclusive o que a gente acha que é muito importante conscientizar mas mais Importante do que isso é

oportunizar a convivência né Não adianta você chegar na escola e falar olha o dia que você cruzar um amiguinho com síndrome de down faça isso não não fala nada deixa as crianças conviverem elas vão dar um jeito e a diversidade nada mais é do que você ensinar pros outros aquilo que você sabe e absorver do outro aquilo que você não sabe esse é o ângulo que eu adoro ver a diversidade Uhum Então a gente trabalha Isso e também é por conta de quem tá por trás do serem deidade dos voluntários dos apoiadores a gente tem

uma facilidade de comunicação e conexão com grandes empresas e normalmente As instituições do terceiro setor elas não têm tanto essa facilidade elas são muito boas na ponta ensinar a criança com síndrome de down a nadar ensinar a fazer inclusão na escola ensinar a criança a lutar ET então a ponta mas precisa da grana precisa dar né Precisa da do Envolvimento das empresas da sociedade maior então a gente acaba acoplando então a gente é como se fosse um ecossistema de Venture capital Mas não é isso então a gente capta dinheiro e injeta em ONGs que tem

um alinhamento de visão e valores eh conosco porque a gente não tá na ponta em tudo então com isso a gente consegue multiplicar muito o impacto então tem gente que quer se conectar com o tema mas não conhece a ONG entende que a gente faz uma Curadoria e um acompanhamento tem ong que quer ampliar o impacto mas não consegue chegar na empresa então a gente faz isso então a gente tem colab com cara a gente tem cab com a Disney com a reserva com a Vivara a gente pô faz assim eu tenho muito orgulho do

que o time construiu M cara conta um pouquinho sobre o Pepo porque não conheço muito desse desse universo mas a gente vê que existem eh pessoas que têm autismo e não se Desenvolveram tanto e t dificuldade de falar e tem dificuldade motora uma série de desafios eh eu vejo que o Pepo ele cara ele é o ele ele ele brinca ele fala ele é super interativo eh o que que foi ele tem um grau diferente ou isso foi o estímulo que vocês deram conta um pouco sobre o que que é isso pra gente aprender legal

então só para e separar aqui o Pepo tem síndrome de Down síndrome de Down que é uma não é uma doença é uma condição Genética que no cromossomo 21 ao invés de ter uma dupla como nós dois temos ele tem três por uma questão genética apareceu um terceiro e e cromossomo ali em vez de dois e isso confere uma série de características pro Pedro Então as principais são características físicas né Então existe um fenótipo digamos comum a síndrome de Down olho amendoado orelhinha implantada baixa língua mais protusa para fora muitas vezes ausência De osso nasal

baixa estatura isso é tudo característica de síndrome de Down tanto é que pra maioria das pessoas TM síndrome de Down você olha e você já vê Além disso hipotonia muscular então musculatura fraca e ligamentos fracos e deficiência intelectual Essas são as principais características da síndrome orinal o autismo só para citar ele é uma condição neurobiológica o o a síndrome de Down não não entra dentro do autismo não são duas espectros distintos são Duas condições diferentes uma genética uma neurobiológica elas podem ser combinadas em torno de 10% das pessoas com síndrome de down também tem autismo

mas o Pedro não tem autismo por exemplo e o autismo só para eventualmente né para contar aqui pra turma ela é uma ela é uma condição que afeta e uma dessas três áreas comportamento comunicação e interação social às vezes combinada então na síndrome de Down não existe Não existe você tem ou não tem Eu já vou falar da evolução no autismo existem graus entendi e essa nomenclatura tá mudando Antes você falava autismo leve moderado ou Severo hoje tá mudando para falar grau de suporte autismo grau de suporte 1 2 ou TRS tá bom E aí

como se como é um espectro tem muita variação mas normalmente o grau eh de autismo então é normalmente você tem muita variação individualidade não tomem Isso ao pé da letra né Mas normalmente o grau de autismo um é uma pessoa autônoma mas que tem questões inclusive muitas vezes super dotação eh tá dentro do grau um o grau dois ele normalmente precisa de um suporte em algumas ou em todas as eh atividades apoio mesmo e aí o grau três é um grau que a gente cham antigamente Severo dado que às vezes muitas muitas vezes não só

precisa de suporte mas às vezes precisa de mais de uma pessoa e ajudando tá H voltando à Pergunta do Pepo eu vejo o Pepo muito desenvolto etc etc etc eu acho que aí depende de duas coisas tá primeiro certamente do nível de estímulo os primeiros 1000 Dias sendo que os primeiros 300 dias são absolutamente fundamentais é mesmo então via de regra uma criança com síndrome de down que foi exposta aos mesmos estímulos na mesma época versus uma que não foi se ela tiver a mesma condição que é o segundo ela vai se desenvolver mais tá

então no Caso do Pedro por conta de todos os privilégios que a gente tem acesso ele foi muito estimulado Uhum e ele foi muito estimulado e cobrado também por quê Porque eu acho que não tem demonstração de confiança maior que você pode ter por alguém do que a cobrança e eu confio muito nele é obviamente eu faço uma cobrança adaptada não eu não vou cobrar do Pepo com 6 anos a mesma coisa que eu cobrei do Lipe com 6 anos mas de forma adaptada como eu sei Que ele é capaz eu puxo ele mas eu

acho que tem aí essa primeira parte é Ciência não sou eu que tô falando a segunda é uma interpretação minha Henry pai empreendedor social estudioso e curioso no do tema eu acho que tem o potencial individual de cada um sim porque quando você não é para comparar mas você coloca duas pessoas tem tem você eu não gosto de comparar Mas você vê diferenças Então dependendo da criança com síndrome de down com a Mesma idade você vai achar que o Pedro tá mega desenvolvido independente você vai achar que não a aptidão da pessoa para aquilo eu

vou te dar um exemplo o Messi Você não acha que o Messi ind dentro dele nasceu com uma aptidão para fazer um negócio Cada pessoa tem a sua aptidão que no caso do Messi é joga bola então eu acho que essas duas componentes a a síndrome de Down é uma uma das milhares de características do Pedro não é o que define ele ele é um ser humano Antes de ser uma pessoa com síndrome como ser humano ele tem aptidões então às vezes a pessoa se desenvolve mais ou menos independente dos estímulos pela pelo potencial pela

aptidão isso é a minha crença uhum o que que o Pepo te ensinou que você acha que pode ensinar pra gente ele me ensinou muita coisa tá eu trouxe eu quero trazer duas a primeira só para repetir que é Ele me mostrou que há outras formas de ser existir e ser Feliz além daquelas que eu daquela que eu enxerguei como reflexo da bolha em que eu vivia ex eu achei que eu era o padrão o o o iPhone tá a sir tá Nativa aí então assim eu achava até ele nascer que existia um padrão que

era o meu o teu e quem não tava fora que tava fora desse padrão tava fora do padrão mas cara que horas que Deus deu um carimbo para alguém falar ó esse aqui é padrão e o resto é fora né é muito maluco a gente ter a prepotência de achar que tem um um Padrão na verdade não o Pepo É obra da natureza aí cada um acha de uma coisa mas Deus ajudou a fazer e se Deus ajudou a fazer tá dentro da natureza então não tem um padrão tem vários padrões mas acho que o

que ele mais me ensina hoje em dia eu quero cada vez mais ser ele é muito louco e eu vou te explicar por como é que pessoas como eu e você constróem a nossa autoestima a gente constrói a nossa Autoestima muito baseado no que os outros vão pensar daquilo que a gente faz verdade muito baseado naquilo que os outros acham sobre a gente e o que os outros acham sobre nós tá fora do nosso controle você tem zero control em cima disso Guarda essa informação como é que o Pepo constrói a autoestima dele ele tá

cagando pros outros aquilo que ele quer e pode fazer ele vai lá e faz então ele constrói autoestima dele em cima daquilo que ele controla então ele é muito mais Feliz ele é muito mais livre eu posso fazer anos de terapia para tentar trabalhar isso eu nunca vou me livrar Então acho que o grande ensinamento que ele me traz é tentar se importar ser mais livre ser mais feliz se importando menos com os outros Entendeu Uhum então eu demorei um tempo para entender o por que que eu queria tanto conviver eu tenho muitos amigos com

síndrome de down hoje amigo mesmo é mesmo Ligar vai no shopping Conversa adultos adultos que máximo idosos até é é síndrome de Down tem envelhecimento precoce então a gente envelhece antes mas pô eu conheço eh gente com síndrome de dal de 58 anos talvez eu não tenha tanta tanto contato quando eu ten quanto eu tenho com essa turma aí de 30 a 40 que a minha faixa etária Eu tenho 44 Pô eu queria estar com eles eu queria escutar eu queria acho que é muito por isso eles São pessoas legais tal mas eu admiro essa

capacidade que eles têm consciente ou não de de serem mais livres e consequentemente na minha forma de enxergar serem mais felizes felizes que Espetacular conta um pouquinho sobre o seu trabalho na educação Porque você se tornou mentor do G4 um mentor que tem uma nota super alta que as pessoas adoram o o seu conteúdo a sua forma de se expressar e eu acho que a gente tem algo um pouco parecido porque A gente tem esse esse eu vi uma frase de alguém falando para você assim eh falando assim eu gostei da do tipo de liderança

do Henry porque ela é mais humana era alguma coisa assim que a pessoa falou e e é o tipo de liderança que eu acredito conta um pouco sobre o seu trabalho como professor e legal cara É bom eu sempre eu sempre gostei de um microfone sempre gostei de falar eu sempre gostei de aparecer Claro no bom sentido eu Sempre me considero um cara oportunista um oportunista do bem mas que procura boas oportunidades não um aproveitador nada disso então acho que ensinar dar palestra compartilhar conteúdo mesmo antes do G4 eu sempre de alguma forma fiz o

o nardon foi meu cliente e na rica no ilá na sou então a gente se conhecia de mercado e aí em 2021 eu e ele fomos contratados pela Volvo para fazer parte do time que fez o lançamento dos carros elétricos então Isso nos conectou um pouco mais e ele começou a falar cara eu tava no meu sabático meu Por que que você não vem no G4 ensinar e eu te confesso que eu queria porque eu via o crescimento do G4 eu já conheci o Tony de muito tempo antes desde o comecinho só que eu tinha

vergonha de falar pro nardon que eu achava que eu sabia fazer mas não sabia ensinar até que num dos almoços ele falou lá fui lá no G4 lá na Texas ainda lá uhum na sede Antiga a gente deu um rolê ele falou brother eu não entendo Cara eu acho que ia ser tão bom para todo mundo que que tipo você tá no teu sabático vem eu contei para ele eu falei cara me desculpa mas eu acho que eu sei fazer eu não sei ensinar ali mas é exatamente o que a gente quer a gente é

uma escola onde quem ensina foi quem fez falei pera aí quem vai fazer a minha aula ele meu time você senta no aí ele e aí long Story short eu vi Fui aluno dos dos Programas que eu dou aula hoje né que é que eu participo que são os mesmos que que você meu primeiro Professor foi você e é muito louco né porque o traction que é é o programa que a gente dá aula como eu eu eu eu sou um cara Comecei em Finanças fui para vendas e virei CEO em 2008 então Tecnicamente qualquer

assunto ali eu poderia falar é a gente é generalista a gente é generalista hoje em dia então eu fui lá porque eu tinha dúvida se eu ia falar de Growth se eu ia falar de venda tal aí enfim logo eu vi que o assunto mais de controle e gestão apesar de eu fazer de alguma forma não era o que eu me sentia mais confortável mais motivado E aí os outros assuntos de alguma forma eu poderia falar mas aí sem rasgação de sedo aqui acho que a forma como eu vi você dando falou [ __ ]

é o que esse cara é isso cara eu me vejo no lugar dele assim com todo respeito do mundo fazendo o que ele tá fazendo bem tal tal tal tal Tal tal então eu comecei nisso a gente ainda tava tratando e preparando a minha entrada eu recebo ligação típica do G4 falando cara um dia falou o que que você tá fazendo Ah tô aqui ele meu O que você vai fazer daqui dois dias às 4 da tarde falei por qu não porque a gente tem um evento para 2000 pessoas o G4 Day E aí o

Thales vai palestrar depois a Cris Junqueira do nubank E aí não sei quem do banco não sei o quem faltou a gente queria pôr Você f não tenho nem roupa para ir nesse evento eu falei ó Você tem certeza é o Henry E aí pô me deram esse desafio Então me en furne lá do time para falar me deram muita liberdade e cara acabou indo super bem assim e a nota foi boa hoje eh olhando eu teria feito muita coisa diferente porque a gente vai evoluindo Mas comecei e como eh acho que o fato da

gente tá lá falando sobre assuntos que a gente conhece que a gente Domina e que a gente não faz nenhum Stret né não é que a gente vai lá e fala assim ah eu vou estudar Isso aqui para dar aula no G4 né os mentores lá falam então isso já é o a gente a parte da casa 10 dois fazendo várias vezes como a gente faz você vai se tornando melhor é e o foco que o G4 dá que é cara reagir aos feedbacks entender melhorar perseguir o NPS 100 etc nos desafia então assim como

você eu tô muito ligado eu tô minha aula mesa a mesa ela nunca é igual eu Sempre atualizo exemplo sempre põe alguma coisa então overtime nos últimos do anos ela mudou sei lá sempre dentro do esquema de resolver essas dores a forma ela mudou eu amo para mim é e eu amo o tempo que tô lá é uma troca maravilhosa então assim é da aula é de alguma forma é da aula mas cara é me abrir pro mundo é me conectar com gente que eu nem sabia que existia né porque o que tem de gente

lá com empresa de dezenas de milhões de faturamento ou Bilhão que você nunca ouviu falar é uma loucura então para mim é é assim é incrível é muito legal hoje você se realiza ali na na frente assim dando dando essa aula Se eu te falar que às vezes eu não durmo No dia anterior mesmo na traction 20 se é acredita fou tão É sério é sério cara porque eu amo tanto tá lá Caraca eu me me me realizo e acho que também o eco sistema de mentores né então assim a relação que a gente estabeleceu

é por é pelo G4 eu eu já Tinha te visto aí pelo teu histórico na no no espaço você provavelmente não tinha me visto Pô me aproximei de você pá pá pá e assim com vários outros então animal né e a mentoria porque você dá aula mas você também dá mentoria mentoria é outro jogo né como sobre a sua Ótica o que que é a mentoria então assim a a a aula é tem um dos programas lá que eu fico 5 horas me0 dando aula mesmo é unidirecional é falar para 150 empresários e tal e

aí tem uma hora de Perguntas e respostas que a gente chama de de mentoria Mas é uma é uma resposta de TR 4 minutos né então é muito mais um qnem do que uma mentoria no outro programa é um grupo menor eles têm aula com outros mentores e o último dia é mentoria com gente como a gente então aí você tem lá 8 7 10 minutos com cada um a mentoria é maluco né porque as perguntas vêm totalmente abertas setores que você nunca ouviu e muitas vezes o cara que tá te perguntando um conselho é

um cara que Na verdade deveria ser o contrário né É você perguntando para ele então é muito é muito maluco né Eu acho que primeira coisa an da mentoria é a tua sinceridade né Eh querer dar sambar Love é a pior coisa que você pode fazer porque de novo a gente tá numa audiência muito qualificada Além de que não é o não é o propósito então primeiro saber os nãos né então eu já começo falando olha isso aqui eu tô muito confortável isso aqui Eu não sei falar e às vezes a pergunta vem o que

eu não sei eu falo Me desculpa o próximo mentor é especialista em lev né reestruturação de dívida por favor fala com com ele inclusive Às vezes a gente tá no mesmo dia quando não dá tempo né porque é 10 minutos tal eu falo cara se você achar interessante Faz a pergunta D continuação pro Toledo porque ele é expert no tema então Acho que primeiro é saber onde você é realmente bom Depois entender que a mentoria não é dar solução pronta pro cliente não é consultoria Total eu achava no começo que mentoria era consultoria que o

cara me perguntava o problema de 4 anos da empresa dele que ele e o time capacitado dele não tinha não tinham chegado a uma conclusão e que em 8 minutos sem conhecer o setor eu ia dar não é isso mentoria nada mais é do que você fazer o cara enxergar o negócio dele mais para trás o peixe dentro da água ele não vê a Água é o zoom out é o zoom out [ __ ] e última coisa que é a mentoria fazer as perguntas certas não só do que o cara deveria estar fazendo mas

principalmente do que ele não tá fazendo e poderia fazer mas por qu então o cara fala cara eu sou uma empresa que o jogo é preço etc etc por quê Por que o jogo é preço a mentoria pode se resumir a isso Total só do respiração do cara no olhar você já viu que você contribuiu pro cara é as convicções tem gente que chega com muita Convicção e às vezes com a convicção errada e limita ele de encontrar o caminho né limita então o cara assim meu começa assim olha sou um distribuidor de bebidas no

nordeste P eu eh meu produto é muito bom P pá Como você sabe Seu produto é muito bom Como você sabe não é não eu já entendi que é como você sabe aí eu vou você Você não perguntou pro teu cliente né então esquece a pergunta vamos falar sobre Ouvir o cliente e no e no final das contas é muito louco porque a gente acaba de alguma forma no conteúdo da aula que a gente deu na traction verdade então a gente aprende a entender o nosso papel para servir melhor então certamente hoje em dia eu

sou um mentor muito melhor do que eu era 2 anos e meio atrás e muito pior do que você daqui 2 anos e outra é muito repetitivo os setores né então você faz lá uma duas vezes por mês Vem o cara do setor que você não conhecia você então por exemplo hoje eu sou especialista em energia solar teve muito né Eu sou especialista em metal mecânica sou especialista em trib coisas que eu não por quê Porque você vai pegando as dores aí às vezes no Café você pergunta Cara eu sou muito interessado eu fico lá

mas como você fez ah você fez isso então eu falo olha por que que você não experimenta isso não é uma coisa que eu Conheço mas o outro aluno então a experiência e a ambiência te ajudam a se tornar um melhor mentor É verdade cara eu acho que as pessoas obviamente vão lá para para escutar da gente mas a gente aprende muito né O que a gente vive de impacto assim a gente tem uma temperatura de mercado muito impressionante né a gente consegue saber os os mercados que estão prosperando os mercados que tão em crescimento

maluco pô essa essa de solar teve uma vez que Teve uma turma inteira só de solar e eu lembro que chegava chegou um cara uma vez lá el falou não a gente cara no mercado solar a gente começou a fabricar a gente importa da China monta aqui e tal a gente faturou um bilhão eu falei cara você tá de brincadeira esse mercado Acabou de começar como é que você tá faturando um bilhão cara e é o é o que você falou o cara voa abaixo do radar ninguém percebe isso cara é isso e também uma

das coisas que a gente vê Muito né até porque ter muita empresa familiar lá é que muitas vezes não é a questão do negócio é uma questão societária da pessoa né de briga de Meu deixa eu falar uma coisa a solução é pensa no vê se não faz sentido vocês todos saírem e trazerem alguém [ __ ] é isso é então você tem conselho Não tenho conselho Pô minha empresa fatura R 1 bilhão de o conselho sou eu meu primo minha tia por qu tipo por pelo amor de Deus o que É um conselho então

muitas vezes você acaba explicando Gadgets né é dons que o cara pode plugar muito fácil o negócio dele que muda a vida dele para valer verdade então é isso é assim que eu encaro enfim também tô tô super feliz me desafia para caramba e mesmo me preparando né porque a gente recebe quem é a turma e às vezes eu sempre dou uma olhada não é toda a pergunta que eu ter eu me cobro muito né então não é toda a pergunta que eu falo Tem pergunta resposta que eu falo [ __ ] aqui agreguei voui

brilhei não tem até falou você gosta de vho de praia Você levantou agora é minha vez obrigado Deixa comigo pega o flip shot e tal mas tem muita pergunta que eu acho que eu não agreguei aí me cobro para melhorar às vezes até puxa o cara de volta e falo cara eu não senti que eu poderia dar vamos vamos continuar aqui né Porque a turma tá lá realmente não é barato leg expectativa alta e o nosso medidor é Realmente não é o quanto o cara se impressionou com o que a gente falou mas sim o

cara o quanto o cara conseguiu aplicar daquilo que ele absorveu ali então aplicabilidade Total então se eu não ajudar mesmo o cara vai fala beleza aplaude ele mas não consigo replicar vale zero pro G4 Total as pessoas te perguntam questões pessoais muito pergunto que você acha que eu deveria fazer eu acho interessante quando vem as perguntas pessoais Às vezes a pessoa bem Fala assim eu vou te fazer uma pergunta diferente do que todo mundo fez aí começa a perguntar coisas pessoais mesmo assim de comportamento de vida de autoconhecimento e tal é que acho que no

teu cas no meu eu eu tenho uma exposição em rede social mas é pequena mas no teu caso né com tudo que você tá fazendo realmente deve despertar uma curiosidade e tal mas às vezes vem né E às vezes você contribui Porque você acha que é um negócio legal que você viveu na vida e Pode servir mas às vezes é pergunta que você fala meu é À vezes não dá é é cara obrigado foi demais te receber aqui fica à vontade pro você mandar o seu recado a gente vai colocar os links de o seu

link pra pessoa te acompanhar e da sua empresa etc mas fica à vontade de deixar uma mensagem final aí legal obrigado você papo delicioso parabéns pelo trabalho que você tá fazendo então dois recados aqui obrigado acho que o primeiro é É sigam esse cara ele foi meu ele foi meu professor e e tem muito conteúdo muita qualidade em tudo que faz em off aqui eu vou querer saber do banho de gelo Porque você tá me influenciando positivamente e dois assim eu eu resolvi eh me estruturar um pouco melhor para passar tudo aquilo que eu aprendi

que eu tenho vivenciado Então vou começar a est um pouco mais ativo e mais estruturado no Linkedin Ô legal então Henry zilberstein no Linkedin então todosos Convidados além Claro do portal zook.com PBR foi um prazer cara obrigado obrigado obrigado Você que ficou até o final não se esqueça se inscreve se você ainda não tiver inscrito para você ter acesso aos novos conteúdos a pessoas incríveis como o hen seu se você gostou desse Episódio deixa seu like faz um comentário se tiver no Spotify das estrelinhas quanto você achar que a gente merece beijo para você e

até a próxima semana [Música]