Então vamos lá dicas de ouro para vender mais amanhã primeira dica evita enviar proposta para o e-mail para o WhatsApp A não ser que o teu negócio seja estruturado desta forma tipo tráfego pago cai o Lídia aqui entra no funil você tem pré-vendas vendedores internos isso faz sentido mas na venda consultiva e na venda complexa não faz sentido você pegar uma conta de energia do teu cliente preparar uma proposta e mandar pelo WhatsApp quem faz isso tem baixa taxa de performance e quem faz isso tá vendendo para o concorrente porque tá ajudando o cliente só
a pega preço então Lembra que eu falei que se você pega uma conta de energia você entrega 10 entregadores você vai ter 10 propostas diferentes como é que você por WhatsApp vai mostrar para o cliente o valor agregado e é diferenciais da tua proposta Mara mas o cliente não tem tempo e tal ele pediu cara se ele não tem tempo ele não tá querendo comprar energia solar agora esse cara não é teu cliente então não manda proposta por e-mail para o WhatsApp tá essa é a dica que eu digo quem faz isso vende mais outra
só Elabore as proposta que for conseguir acompanhar Eu vejo muitos integradores e muitos vendedores de energia solar virarem uma verdadeira fábrica de proposta e o que é que acontece você elabora muito a proposta muita proposta muita proposta daqui a pouco você não tá conseguindo acompanhar essas propostas de que adianta se você só tem energia para acompanhar 10 propostas no mês só elabora 10 porque proposta não acompanhada ela tá vendendo para o concorrente não para você então pensa sobre isso Pensa como é que você consegue estruturar o teu negócio e só elabora a quantidade de negócios
que você conseguir acompanhar quer laboratório aumenta tua capacidade de acompanhar esses negócios a outra é eliminar o discurso de trocar conta pela parcela do banco isso já foi verdade em 2019 isso não é verdade mais né quem ainda insiste nesse discurso tá tendo dificuldade para vender vai ficar frustrado e vai desistir do mercado energia solar energia solar de novo gente não é uma venda financeira Quem compra energia solar o vendedor ele tem que ter a habilidade de mostrar para o cliente que ela compra de mobilidade Liberdade conforto e autonomia é isso que a pessoa compra
no final das contas tá não é economia economia é meio outra coisa importantíssima desapeguem da ideia de vender apenas 100%, quer que eu quero dizer isso é 100% da Necessidade energética do cliente porque se eu atendo um cliente que pela conta de energia dele ele precisaria de um sistema por exemplo de 8 kW e no meu atendimento eu descubro que esse cliente não tem reserva financeira ele não tem crédito não tem cartão não tem dono tirar adianta eu continuar insistindo em vender um sistema de oito pico talvez eu consiga com ele viabilizar uma forma dele
adquirir um sistema de quatro quilowatt pico ótimo mas não perde venda não dá para vender 8 Vem de Quatro não dá para vender quatro vem de dois Mas vende aquilo que teu cliente pode pagar agora porque que isso é tão importante além de você garantir uma venda agora a indicação desse cliente no futuro vai ser sua o carregador veicular desse cliente no futuro vai ser seu o serviço de limpeza dos painéis amanhã vai ser seu então não perde viagem planta essa árvore Você tem uma oportunidade de fechar negócio fecha o negócio da forma que seja
viável para o teu cliente e não da forma que você gostaria que ele fechasse ok Essa é a ideia do Desapega da ideia de vender apenas 100%. e eu costumo dizer remova da sua proposta última página o que essa história da última página a última página é aquela página que você faz uma simulação do financiamento do cliente já há mais de um ano e meio quase dois anos a gente tá vendo que o crepe ele está muito mais difícil no mercado de que que adianta você ter um curso de aquisição do cliente gasta energia para
trazer aquele cliente faz uma visita colhe os dados E aí você pega esse cliente automaticamente você leva esse cliente para o banco e aí você tá queimando o líder porque tem muito cliente que vai para o banco e não tenho crédito aprovado então se você não quer levar o cliente para o banco Se você quer ter uma oportunidade de trabalhar outras formas de pagamento porque é que é você que está falando de financiamento Não faça isso deixe o cliente perguntar e se ele perguntar você pergunta qual a taxa de juros você tá disposto a pagar
o senhor já procurou o banco o senhor gostaria da minha ajuda Ok mas para eu te ajudar eu preciso saber qual a taxa de juros que você tá exposto a pagar mais uma vez vocês não fizerem isso qualquer taxa que vocês trouxerem o cliente vai achar que tá cara tá E aí trabalho de forma de pagamento agem né se eu não quero financiamento como é que eu vou trabalhar a forma de pagamento do meu cliente Será que ele sabe que ele pode pagar em até quatro cartões diferentes titularidades em 12 vezes sem juros acumular milha
e não pagar juro E se o cliente insistindo financiamento passa o refletir dá para financiar dá mas é que nem carro se eu comprar um e paga três deixa ele perguntar o senhor quer pagar três geradores o senhor quer pagar solo joga essa bomba na mente do cliente faz com que ele repita e que ele possa ser mais criativo e como é que ele pode dentro da família dele dentro da empresa dele encontrar uma forma de fazer o pagamento desse sistema sem ter que recorrer a bancos tá antes Olha o quanto o cliente suporta a
pagar de taxa de juros já tinha falado isso aqui para vocês e tão importante quanto isso vamos supor que eu tô atendendo aqui o cliente o Henrique e aí vou dizer assim Henrique Ok você quer buscar o banco já seco a taxa de juro que você tá disposto a pagar Mas me diz uma coisa e se a gente for ao banco e não der certo lá no banco como é que a gente vai tratar aqui um plano b para realizar o sonho da faculdade do teu filho notem que aqui eu utilizei o motivo profundo se
eu não tivesse feito eu não teria esse argumento para tratar nesse momento então se você não quer perder venda deixa o cliente é rodeado de alternativas ou você ok se o banco não der certo como é que a gente vai fazer você vai pagar uma parte com uma poupança uma parte com cartão outra parte que vai fazer um crédito consignado construa com o teu cliente as formas que ele vai viabilizar a compra do gerador que vai proporcionar realizar o motivo profundo pelo qual ele te procurou ok e gente mais importante do que tudo isso porque
se você fizesse etapa aqui você vai fazer tudo isso que a gente dedica para trás de forma é natural separe um tempo na sua agenda semanal para estudo e capacitação né siga as pessoas que criam influência nesse mercado Siga os formadores de opinião ouça o que essas pessoas estão falando faça curso leia se atualize né conhecimento traz autoridade e autoridade vende autoridade vende decida ser na sua cidade na sua integradora no mercado que você atua a maior autoridade no segmento de energia solar Você conhece alguém que autoridade no segmento de energia solar então gente se
foi possível para essa pessoa é possível para você você só precisa pagar o mesmo preço que ele pagou mas se ele pode você também pode não existe nada que um ser humano consiga fazer que o outro ser humano não possa se ele dedicar a mesma quantidade de energia a mesma resiliência e a mesma disciplina
