Olá tudo bem quais fatores você acha que são essenciais para que se obtenha sucesso em uma negociação vamos conversar sobre isso atualmente podemos considerar três fatores como decisivos para o sucesso de uma negociação o tempo a informação e o poder o fator tempo é um dos elementos mais preciosos em uma negociação visto que a pressão ela pode prejudicar a tomada de decisão A incerteza e a dinâmica do momento nos levam a isso ou seja Quanto mais tempo tivermos disponível maiores serão as nossas condições de obtermos resultados positivos assim os envolvidos têm condições de avaliar os
conflitos e de propor alternativas mais qualif e benéficas para ambas as partes um segundo fator importante é a informação Afinal a parte que tiver mais informações terá melhores condições para argumentar e persuadir a outra a persuasão no processo de negociação não é algo pejorativo mas relacionado a capacidade de fazer com que a outra parte entenda aceite e colabore com o seu ponto de vista e que aceite seus argumentos um terceiro fator é o poder em uma negociação ele será representado de diversas formas mas sempre favorecendo uma das partes esse poder se manifesta de diferentes maneiras
quem tem mais informação um alto cargo maior poder econômico mais inteligência emocional maior capacidade de argumentação entre tantas outras dessa forma percebemos que não é positivo que existam abusos das partes que têm maiores condições ou competências Afinal caso isso ocorra Existe uma grande chance de não haver negociação e de o conflito não ser resolvido vamos agora abordar os passos ou as etapas de um processo de negociação primeira etapa preparação Faça contato com as partes envolvidas no conflito promova uma reunião mesmo que ela seja virtual junte as informações sobre tudo que você tem a respeito dos
equívocos que geraram esse conflito segunda etapa abertura apresente-se E demonstre seu objetivo de solucionar essa demanda terceira etapa negociação Mostre seus argumentos e justifique seu posicionamento nessa relação Aposte no diálogo e busque compreender também as intenções e os objetivos da outra parte envolvida no conflito próxima etapa a proposta apresente suas alternativas para solução dessa demanda estimule que a outra parte chegue a um consenso a próxima etapa é o fechamento revise O que foi acordado com a outra parte Principalmente as concessões e os fatores mais importantes em seguida vem a implementação traz um cronograma com a
outra parte para a execução do que foi acordado buscando a do conflito e a manutenção dessa relação interpessoal viu só são etapas simples mas que não podem ser ignoradas é importante planejar e sistematizar as suas ações a negociação é uma técnica que pode contribuir para a resolução de qualquer conflito eu fico por aqui até a próxima h
