olá que o marcelo germano eu vou contar uma história pra vocês hoje muito interessante um minutinho com essa história pra vocês também hoje a vantagem competitiva e afinal de contas o que quer vantagem competitiva e por que é que você tem que ter vantagem competitiva no seu negócio a resposta nem o porquê você tem que ter vantagem competitiva é soa até como óbvia mas às vezes se não falar o óbvio não é tão óbvio assim então a gente tem que falar porque se for um consumidor vai comprar alguma coisa ele vai ter mais do que
uma opção para comprar aquela coisa tá seja um produto seja um serviço ele vai ter mais do que uma opção e aí o que a gente tem que perguntar o que vai levar esse consumidor a comprar de você e não comprar do teu concorrente quando a gente pensa nesse tipo de coisa a gente tem que se dirigir para entender será que sua empresa tem uma vantagem competitiva que vai fazer com que você seja a primeira opção não estou falando de preço ou falando nada estou falando de vantagem competitiva que acaba acontecendo é o seguinte cada
dia que passa é cada vez mais raro você gerar vantagem competitiva porque cada vez mais raros porque essa é uma vantagem competitiva ela tem algumas características academicamente falando ela tem algumas características então o seguinte pra você ter uma vantagem competitiva ela tem que ser o cara tá é um negócio que só a sua empresa tem tem que ser difícil de imitar e cada vez mais raro você fazer um negócio que é difícil de imitar as pessoas imitam as coisas como a velocidade e pressionante impressionante além disso vantagem competitiva tem que gerar valor está a gerar
retorno acima de 6 da média em termos de lucro é para sua empresa ela tem que gerar valor é é acima da média e ela tem que durar com o tempo tá tem que durar então essas são algumas das características que demonstra se você tem vantagem competitiva ou não eu costumo usar metáforas eu vou usar uma metáfora aqui para você entender onde se gera a vantagem competitiva e por incrível que pareça muitas empresas acham que geram vantagem competitiva através do marketing ou através do preço outra vez disso é verdade é que eu sempre falo que
a vantagem competitiva você gera ela no ambiente interno da surpresa porque no ambiente interno da empresa porque tudo na sua empresa está envolvido para gerar vantagem competitiva desde o jeito que você contratou colaborador desde que você treina seu colaborador de tudo o que você faz do jeito que organiza os seus processos dos indicadores que você tem na empresa a energia que você tem que ter na sua empresa para fazer as coisas acontecerem o jeito que você toma decisões no estômago para tomar a decisão tudo isso faz parte de um conjunto pra você gerar a vontade
competitiva e eu costumo dizer que você gera vantagem competitiva no ambiente interno de dentro da sua empresa e porque é no ambiente interno porque como empresa você tem que ter competências essenciais para você fazer o serviço que você faz você precisa ter competências essenciais e conforme você vai desenvolvendo competências é competência de finanças competência de marketing com competências em gestão de pessoas com competências de entrega do produto competência de entrega do serviço tudo isso competências essenciais que você precisa ter a soma dessas competências é o que vai fazer com você ingere vantagem competitiva e o
que acaba acontecendo lembra que eu falei que academicamente a vantagem competitiva tem que ser difícil de copiar tá quando uma pessoa vem olha o teu produto ela pode copiar parte externa do seu produto ela consegue copiar mas a maneira como você faz o que ele manda todo chega no mercado jeito que você tem do seu cliente uma série de coisas são invisíveis e essas coisas exibe gera o que a gente chama de valores e intangíveis edição os valores entendíveis a gente gera grande parte da nossa vantagem competitiva eu posso dar exemplo de várias empresas mas
antes de dar o exemplo mas com uma história aqui pra você tá olha que interessante uma aldeia é nessa aldeia tinha um índio tá e aldeia nem solada do mundo não te com diversos vídeos né mas se o chefe da tribo essa aldeia era isolada da civilização e nessa deles não tinham nada eles não tinham água encanada eles não tinham luz eles não tinham nada moldei isolado em um belo dia o cacique resolveu sair em velocidade grande pra entender como funcionava a cidade grande e o que tinha de interessante uma cidade grande o que aconteceu
quando o cacique chegou a ele um negócio que ele ficou maravilhado que era torneira então ele foi lá ele abriu a torneira olhou isso aí a água da torneira né ele falou nós isso aqui é maravilhoso um negócio incrível é fantástico isso aqui vou chegar lá não devo ver um monte de problema que a gente ficar buscando água em baldes tipo de coisa é um trabalho gigantesco e isso aqui meu vai mudar muito a vida de todos o os índios da nossa tribo da nossa civilização né é o que ele fez comprou umas 20 torneiras
chegou na aldeia para o todo mundo fez festa foi o que descobri um negócio é a oitava maravilha do planeta que a resolver todos os problemas da aldeia problema de água doce o que ele foi lá acatou uma torneira foi lá na parede furar a parede e colocou a torneira na parede chamou todo mundo pra ver aquele milagre aquele milagre ele chama todo mundo contava todo mundo olhando nem falou agora vocês vão ver o milagre ele pegou falabella torneio que aconteceu não saiu nada né não saiu nada porque ele colocou a torneira na parede abril
e não tinha como a água chegar então essa história muito interessante porque é o seguinte o que acaba acontecendo quando você desenvolve diversas competências essenciais na sua empresa seja gestão de pessoas de marketing de finanças de um conjunto geral essas são coisas invisíveis que a concorrência não vê que a concorrência venha ver o seu produto mas ela não vê o que tem por trás do produto então quando o cara vai no exemplo da aldeia e pega a torneira e coloca-la o fato de ele ter a torneira não vai fazer a torneira sem água porque porque
não sabe o que tem por trás de tudo aquilo não sabe quais são as tubulações que fazem para que a água saia e quando você desenvolve vantagem competitiva como eu disse você desenvolve no ambiente interno dentro da sua empresa é o conhecimento na sua empresa inteligência da sua empresa tendência dos funcionários de sua empresa é um jeito que os organiza as informações é o jeitão que você faz as coisas da sua empresa você gera vantagem competitiva e aí esse tipo de coisa é difícil de imitar porque é muito fácil chegar e imitar por exemplo esse
computador aqui é fazer um por fora igualzinho mas o que tem dentro o que faz esse computador será o computador que é o que faz o mec sei o que é então esse tipo de coisa é difícil militar imitar o layout o design do mec moleza agora imitar todo o conjunto da obra para se chegar um computador tão simples como esse que funciona desse jeito isso é outra história então isso é vantagem competitiva ea vontade competitiva descobriria perspectiva é gerado dentro da empresa em cada detalhe em cada competência que você desenvolve como empresário com os
seus colaboradores desenvolvem pra fazer as coisas acontecer as pessoas podem até tentar copiar quando quando você consegue fazer um negócio pessoas podem até tentar copiar mas igual na história da tribo igual na história da tribo fazer a água chegar lá isso é outra história tá então eu queria que você aproveitar esse momento e compartilhasse com a gente aqui em baixo escreve aqui embaixo qual a vantagem competitiva da sua empresa perante as as empresas qualquer vantagem competitiva do teu serviço perante os outros mas qualquer vantagem competitiva do teu produto perante os outros produtos que concordam com
o seu e vai uma dica tá vai uma dica talvez a vantagem competitiva não é exatamente o que você está pensando que é então responder essa pergunta vai exigir de você um pouco de reflexão mas eu tô curioso responde aqui para baixo eu quero saber qual é a vantagem competitiva do seu negócio e se você não tem vantagem competitiva do negócio é hora de começar a pensar nisso tá bom então o vídeo de hoje é sobre isso espero que esse vi esse vídeo tenha sido esclarecedor pra vocês se você gostou deste vídeo clicando gostei eu
te vejo amanhã no vídeo das 16 horas que vou falar pra você todo dia sou do vídeo às 16 horas eu vou falar pra você sobre treinamento o porquê você deve treinar os seus colaboradores então é isso eu te vejo no vídeo de amanhã às 16 horas entendeu
