Se você já adentrou nos becos obscuros da boletec do YouTube, com certeza você já viu algum coach com mocacin ou tornozelinho aparecendo falando que fábrica de software é a melhor forma de ganhar dinheiro no mercado de programação, que é tudo 1000 maravilhas, que ele ganha R$ 260. 000 por mês de faturamento e que ele dorme com seu buchinho cheio na sua cama de algodão egípcio. Só que como vocês sabem muito bem, aqui no canal a gente mostra a realidade nu e crua do mercado de programação, sem esconder nada.
E como eu tenho e gerencio uma fábrica de software há anos com os mais variados clientes e tipos de projetos diferentes, nada melhor do que alguém que já sofreu na pele todo fardo, toda desgraça, toda maldição que é ter uma fábrica de software no Brasil. Essas entradas aqui, cabelos brancos que eu tenho só com 24 anos, tem gente que disse que eu tenho 24 anos de INSS, não são por acaso. E se tu acha que tu vai ter uma fábrica de software já começar a ter lucro de 100, 200, R$ 300.
000 R$ 1. 000 por mês. O mais provável é que tu vai perder totalmente a tua sanidade.
Muitos anos de vida e se não souber fazer o negócio do jeito certo, ainda vai perder muito dinheiro. Então, deixa um like aqui embaixo, se inscrevam no canal. A gente quer chegar a 50.
000 1000 inscritos. Porque hoje eu vou te mostrar a realidade do que é ter uma fábrica de software aqui no Brasil e desmistificar e mostrar a mentira de todos esses coachs, vendedores aí de curso de software, mostrar porque que eles estão mentindo e porque que eles ganham muito mais dinheiro com o curso deles do que com a fábrica de software. Esse vídeo provavelmente não vai agradar o pessoalzinho por aí que comprou um terno coladinho ontem e hoje já tá vendendo consultoria de fábrica de software falando que tu vai lucrar R$ 200.
000 ou que tu vai ter um faturamento de R50. 000. Isso para eles é muito bom e a gente vai falar um pouco mais pra frente sobre isso.
E também não vai agradar a maioria das pessoas que querem abrir uma fábrica de software e acham que tudo que eu tô falando aqui é balela porque eu tô destruindo o sonho dela. Estão acabando com meu sonho e que na verdade no mercado tudo é lindo e maravilhoso e tudo dá certo se tu acreditar. Sai, sai, sai, sai daqui.
E aí, antes que tu venha dizer para mim, ah, Vitor, mas tu quer desmotivar a gente porque não quer dizer que aconteceu contigo e vai acontecer com todo mundo. Eu não tô tentando desmotivar ninguém aqui, tá? que até porque lá na escola a gente tem várias lives ensinando sobre fábrica de software.
O que eu vou contar aqui é a minha experiência real tendo um CNPJ real e trabalhando com fábrica de software aqui no Brasil. E se tu quiser ignorar tudo que eu tô te ensinando aqui, pode ir lá abrir teu CNPJ e começar ali tua jornada até os R$ 300. 000 R$ 1000 por mês, porque tu vai ser mais uma estatística aqui no vídeo.
E toda vez que eu vejo um vídeo no YouTube ou qualquer pessoa que chega para mim empolgada falando que vai abrir uma fábrica de software, eu já sei que daqui alguns meses eu vou ver esse cara calvo, brocha, com o hemorroide estourando e que ele assim como eu, provavelmente vai ter que usar o azulzinho até o resto da vida. E isso porque a maioria das pessoas acham que abrir uma fábrica de software vai ser igual a ganhar muito dinheiro, a desenvolver muitos projetos legais, a se desafiar o tempo todo e que com o tempo vai ficar multimilionário e que quanto mais projetos ele pegar, mais dinheiro ele vai ganhar. E não é assim que funciona.
Quando o mercado encontra esse cara todo arrebitadinho, todo rebolandinho, todo animadinho, todo eretozinho, achando que vai ficar rico em seis meses com uma fábrica de software. A cena é mais ou menos como o Bruce olhando pro Nemo, dando aquela risadinha porque chegou carne fresca. Oi, meu nome é Bruce.
Então, para começar a desmantelar pedaço por pedaço, o que esses coaches de terno coladinho em sapatilha falam por aí no YouTube sobre fábrica de software, a gente precisa entender o que é uma fábrica de software. Então, rapidamente, para quem não entende, uma software house é basicamente uma empresa que desenvolve software sob demanda. Então o cara precisa de um RP, a gente vai lá e desenvolve desde a concepção desse RP até o final, até a manutenção dele, enquanto ele estiver sendo usado.
E aí assim, o primeiro problema que tu vai encontrar, e aí muita gente acha que isso não é um problema, mas é um problema, é de que quanto mais projetos complexos e maiores você pegar, mais dinheiro você vai ganhar. E que depois de entregar esse projeto, tu vai precisar só fazer uma manutenção simples e a incomodação e a dor de cabeça acabada. O grande problema é que tu tem todo esse projeto para manter durante um contrato de manutenção.
E empresários que têm experiência de mercado, já desenvolvendo SAS e outras ferramentas, sabem que não faz sentido contratar uma fábrica de software para desenvolver se não tiver um contrato de manutenção, até porque, obviamente, ele vai precisar manter esse projeto durante todo o tempo que ele precisar dele. E aí isso muitas vezes são décadas que ele faz de contrato de manutenção ali. Ah, Vitor, mas qual é o problema de contrato de manutenção?
Isso não é bom porque eu vou ganhar mais dinheiro? E o primeiro ponto é um contrato pequeno em questão monetária, porque tu vai passar pelo primeiro céu, entre aspas, que é ganhar um dinheiro alto, ali, tem um faturamento alto, que é diferente de lucro. A gente vai falar um pouco mais sobre isso depois.
E aí você entrega o projeto e descobre o inferno, que é ficar recebendo shibata no lombo pelos próximos tr 4, 5 anos que tu tem de contrato de manutenção. E aí caiu a luz da casa dele, o cara vai te ligar. O cara tava no X vídeos lá e pegou o vírus de computador e infectou o sistema.
O cara vai te ligar, o sistema caiu, a hospedagem era uma merda, tinha plugins atualizado, não tinha backup no banco de dados. Todo esse tipo de problema que vem de economia, que o próprio cliente quis fazer contratando um monte de ferramenta merda, depois vai cair no teu colo porque tu tem um contrato de manutenção com eles. E um outro ponto muito importante que vocês precisam entender, que eu tinha citado um pouco antes, eu vou aprofundar agora, é que não é os maiores contratos e os mais complexos que vão botar mais dinheiro no teu bolso.
Por quê? Porque quanto mais complexo, mais gente precisa trabalhar. Quanto mais gente, mais despesa.
O programador não é barato, é muito caro. E o X é caro, e o Y é caro. Toda a parte de desenvolvimento, teste é caro, tudo é caro quando a gente vai desenvolver um softw inflacionado quando a gente vai olhar salários, né?
seja de desenvolvedor, seja de arquiteto, seja de tudo, absolutamente tudo pr te construir um software é caro, ferramentas são caras, tudo é caro, o investimento é alto. Então, não é porque tu tem um grande projeto e uma grande bolada ali de dinheiro que tu vai embolsar muito dinheiro, não, tu vai ter muito gasto. Geralmente os projetos que mais botam dinheiro no bolso são os menores e os que você desenvolve diretamente.
E a maioria dos donos de curso de software house isso, mas eles desenvolvem pra fábrica de software deles. Eles não tem quase nada de funcionário. Eles falam: "Ah, eu faturei 250.
000". Mas como que tu faturou 250. 000?
Cara, eu peguei vários sistemas aqui esse mês. Shibata no meu lombo. Shibata, talvez no lombo do amiguinho ali.
Paguei 10, 20% para ele do que eu recebi do do valor lá. O resto ficou para mim. Entreguei uma merda, não consegui desenvolver direito, não tinha teste, não tinha UI, não tinha nada.
Fiz da minha cabeça, copiei alguma coisa do Berran, lá e E é isso. Ele entregou o projeto pro cliente, ele ganhou dinheiro. Agora, pra fábrica de softes de verdade, onde pegam projetos grandes e querem entregar um bom projeto, a margem de lucro é absurdamente baixa.
E principalmente quando tu entra nessa parte de manutenção, tá? Porque como eu falei antes, o site cai, o sistema cai, tem hacker, tem um monte de coisa e se tratando de uma fábrica de software, qualquer ferramenta ruim que tu paga é um custo absurdo que vai vir depois. Então eu cansei de ficar até tarde resolvendo o problema de AWS.
Aconteceu muitas vezes vocês viram os últimos lançamentos do finch onde caiu o site, onde deu um monte de problema, tudo por questões de configuração mal feita, né? Então, deu um problema enorme lá pro lançamento dele. E se ele tivesse contratado uma boa hospedagem, tivesse organizado, né, um suporte para ficar olhando, tivesse organizado bons programadores para ficarem cuidando ali da estrutura, com certeza isso não teria acontecido.
E muitos contratos de manutenção teriam sido muito mais fáceis pra gente se a gente tivesse contratado a Hostinger. Primeiro porque os projetos não iam cair. A Hostinger tem todo um painel, tem o certificado SSL lá e tem também alertas.
Então a gente consegue ligar esses alertas e dando qualquer tipo de problema. a gente consegue v em tempo real ser notificado antes do cliente sobre o problema que tá acontecendo no nosso sistema e muitas vezes corrigir e isso nem ser percebido, tá? Fora toda a facilidade de configuração que a gente tem para cada KVM, que são as VPSs que a gente tem lá.
Então, o Hostinger tá com desconto em praticamente todos os produtos deles e com o nosso cupom ONP vocês conseguem mais desconto ainda e muitas vezes vocês vão pagar coisa de R$ 20 por mês numa VPS hiper poderosa que em outras hospedagens vocês pagariam R$ 100, R$ 150. Então aproveitem essa promoção deles, aproveitem o nosso cupomp, o link para vocês contratarem a Hosinger tá aqui embaixo, inclusive a gente vai est usando eles pro nosso projeto de SAS. Então, dito isso, contrato de manutenção é um pacto com o diabo, porque quem gere uma fábrica de software não tem tempo de ficar olhando contrato de manutenção, resolvendo essas picuinhas assim de probleminhas que acontecem de vez em quando.
Então, eu vou dar um exemplo aqui de vida real para vocês, tá? Eu já fechei alguns softwares aí bem caros, com valor bem elevado, tá? E na maior parte deles eu tive que alocar muitos desenvolvedores.
Então já teve época estar com 30 e poucos programadores trabalhando. Foi a época que eu mais envelheci na minha vida. Então pensem comigo, tá?
A gente pega um projeto de R$ 400. 000, o cliente te paga uma entrada de 200 e o resto ele vai te pagar em vezes e vai dar alguns sinais, alguns valores maiores durante o tempo de desenvolvimento. Beleza?
Tu embolsou R$ 200. 000, mas quão grande é esse projeto e quantos programadores tu vai precisar? Será que eu vou precisar de uns cinco, seis programadores?
Quanto cada programador ganha por mês? Um vai ganhar oito, outro vai ganhar 10. Depende da senioridade.
Seu cara é júnior, pleno, enfim. Então são custos que tu vai ter em quanto tu vai desenvolvendo, tu vai ter que ter um PO ou um PMO, algo assim, porque tu não vai ter como gerir o projeto, porque tu tem que tá fechando outros projetos para que quando finalizar esse já entre outro e tu não precise ficar demitindo o programador e não deixe de ganhar dinheiro. Então, no final das contas, o faturamento, o valor que entra desse contrato, boa parte dele sai para pagamento de funcionário, sai para pagamento de desenvolvimento.
E aí, pensem comigo, vocês estão lá com um sistema hiper complexo, vocês desenvolveram durante 4 meses, gastaram R$ 400. 000, por exemplo, vocês receberam R 600, tá? Então vocês receberam R$ 600.
000, gastaram 400 só em programadores, fora aí o X, o Y e vários outros profissionais, no fim das contas ficou uma margem de lucro de R$ 100. 000, por exemplo, para vocês, tá? Então vocês têm esse valor enorme entrando, um valor de imposto alto para pagar, um valor para pagar funcionários também.
No fim das contas vai sobrar lá R$ 80, R$ 60. 000 R$ 1000 de lucro para a empresa que tu vai ter que dividir entre teus sócios. E aí, imagina também que tu precise fechar um contrato de manutenção.
Então, tem um contrato de manutenção lá por 5 anos. Tu vai ser obrigado a manter um desenvolvedor trabalhando para atender aquele contrato de manutenção. Esse desenvolvedor continua te custando caro e vai te custar caro a cada ano que passa, porque ele vai querer ganhar mais, senão ele vai pra concorrência.
Então, no final das contas, você vai ter que cobrar um contrato de manutenção muito alto do cliente, o que ele geralmente não quer pagar. Então, na maioria dos casos, é um grande problema e muitas vezes gente perde o negócio exatamente por conta de manutenção, porque não faz sentido a gente manter uma manutenção caríssima, porque o cliente muitas vezes não paga e não tem como a gente fazer essa manutenção a gente mesmo, porque a gente não tem tempo. Por isso que eu falei, às vezes a gente pensa que um projeto grande é melhor que um projeto pequeno.
E na verdade o projeto pequeno que tu mesmo faz, é um projeto que dá mais dinheiro do que qualquer projeto de R$ 1 milhão deais que esses coachs falam por aí que fecham. No final das contas, eles têm uma margem de no máximo 11% de lucro. Mais do que isso é mentira.
E aí tu pode falar: "Ah, Vitor, mas então deixa um desenvolvedor júnior cuidando disso". Mas cara, foram desenvolvedores sniors que desenvolveram a ferramenta. Como é que eu vou botar um júnior ali?
cliente tá pagando uma merreca, não vai fazer sentido. A conta, no final não fecha pra fábrica de software. E aí esse é um grande problema que eu tive que enfrentar aqui na empresa.
E a solução que eu encontrei é pegar e passar o cliente para um desenvolvedor. O desenvolvedor trabalhou no projeto, eu finalizo o contrato, falo: "Ó, beleza, o contrato de manutenção fica por conta desse desenvolvedor, paga direto para ele, ele cuida, fecha o contrato com ele e aí eu não tenho mais nada a ver com o projeto, deixa para esse desenvolvedor cuidado. " Beleza?
Então, foi uma das formas que eu encontrei para não ter problema com manutenção. E aí, outro problema desgraçado na vida de quem tem fábrica de software é chegar a muita demanda de outras fábricas de software que não entregaram o software como deveria pros clientes. Então, isso acontece quando o cliente começa a desenvolver o software dele em outra empresa e dá algum tipo de problema lá e ele vem para que tu continue o software para ele.
E quem tem fábrica de software não consegue fugir desse tipo de contrato. Parece muita gente pedindo pra te continuar um projeto que outra fábrica de software abandonou. E aí é só bizarrícia.
É como se tu fosse abrir a a caixa de Pandora. é quase certo que tu vai encontrar código ruim, mal documentado e, principalmente muita mentira que essas fábricas contam pro cliente. E aí vou dar um exemplo.
Digamos que o cliente tenha pedido um módulo de integração com maquininhas de cartão para um SAS para pizzarias, por exemplo. Tem lá a integração com a maquininha para tirar o pedido e fazer o pagamento. Ele pediu exatamente o módulo de pagamento.
E aí a fábrica de software deu um prazo, por exemplo, um mês para entregar isso. Ele chega e pergunta: "Como é que tá o desenvolvimento? " Fábrica só falar: "Ah, tá tudo certo, estamos desenvolvendo, logo a gente entrega".
tu vai pegar, não tinha uma linha de código escrita lá, só um kakak e mais nada. E inclusive na maioria dos casos, onde há esse rompimento entre a fábrica de software e o cliente, eles passam meses acertando isso, meses com ameaça de processo, com pegar código, com migrar servidor, migrar banco de dados e tudo mais, até que chega aquela coisa parada e morta na tua mesa para te ressuscitar. E aí, nesse meio tempo, o cliente continua precisando desse software, ele já fechou pré-contratos, já fechou propostas e tudo mais e ele vai cobrar de ti um prazo muito mais apertado do que ele passou pra outra fábrica de software.
E aí o que mais tem é gente chegando com ideia ruim, com poucos meses de desenvolvimento. Então assim, se tu quer ter uma fábrica de software, já fica sabendo que tu vai ter um monte de nadimplência, cliente cagando para contrato. Se tu fechou um contrato com um cara, é como se tivesse fechado um contrato com uma zebra, o cara tá nem aí para ti.
E tu vai ter de 10 a 15% de nad implência, talvez até mais, dependendo a quantidade de projeto e o tamanho da tua fábrica de software. Então tu tem que aprender a cobrar e selecionar esses clientes de uma forma certa e isso demora para te pegar. E aí assim, 10% de nadimplência significa literalmente que tu vai tirar todo o teu lucro para pagar funcionário, porque lembra que geralmente a margem de lucro mensal é de uma empresa ali de software, ela é de 11 a 15% no máximo, tá?
a maioria bera em torno de 11 a 13 ali. Então vai ficar mais ou menos nisso aí. Então muito dificilmente tu vai conseguir embolsar dinheiro porque tu tem esses furos é como se fosse um balde furado.
Entra cliente só tem um furinho onde sai ali os clientes ruins. E muitas vezes tu nunca vai conseguir encher esse balde e tirar algum lucro. Sempre vai est pagando o funcionário.
E é muito custoso tu tirar um funcionário esse mês e tentar trazer ele de novo, porque ele já vai estar em outro emprego. Então não adianta tu ficar nessa de entrou um projeto, eu chamo o cara, saiu o projeto, não chamo mais. Isso por pouco tempo tu vai conseguir.
Quando esse cara descobrir que ele poderia ser melhor valorizado, ele vai sumir e não vai mais te responder. E aí uma outra coisa muito importante é não virar amigo desse cliente, tá? Porque a maioria dos casos ele vai te chamar para ser sócio.
Não aceita a sociedade porque esse cara vai querer te dar uma porcentagem mínima, já sabendo que ele tem um risco enorme do negócio não dar certo, porque ele não validou, que ele não tem tempo de mercado ainda, ele nem sabe se vai dar certo. Ele pensou ontem e hoje já fechou o contrato contigo. Talvez nem tenha tanto dinheiro assim já em caixa para poder pagar.
Talvez peça empréstimo, talvez não. Então a gente não sabe. A maioria dos casos esses caras são emocionados e aí querem depois ser teu amigo para diminuir o valor que eles te pagam por mês.
E eu vou falar exatamente o que vai acontecer se tu virar amigo do teu cliente, tá? Assim que tu fechar o contrato com ele, só vai faltar vocês saírem de casamento, de lua, de mel e tudo mais. Vai ser tudo uma beleza, todo mundo vai est feliz.
Tu acha que tu vai ganhar dinheiro, o cliente acha que vai ganhar dinheiro, então todo mundo sai se comendo por aí. E aí começa a chegar no segundo, no terceiro, no quarto, pro quinto mês, o cliente já começa a perceber que a ideia dele tem o selo o bebê de qualidade. E aí aquele cara que era teu amigo já não começa a responder WhatsApp e nem receber ligação.
E aí tu criou todo aquele clima emocional e tu fica com vergonha e pena de cobrar o cara para não ter aquele clima chato. Só que clima chato vai ser quando a tua ruela começar a doer, porque tu não tá pagando os funcionários, eles estão te processando. Então, jamais confunda relação de negócios com uma relação pessoal, principalmente se tu tiver uma fábrica de software.
Isso vale para funcionário também, tá? Então, os contratos tm que ser muito claros. Até a forma de fazer contrato é diferente, tá?
Não vai na conversa desses carinhas de terninho, de sapatilha, porque sério, eles não fazem ideia do que é ter uma empresa, do que é contratar, ter que demitir programador, do que é fazer um contrato direitinho, do que é fluxo de caixa, do que é capital de giro. Vocês não fazem ideia. Eles só falam que faturei R$ 250.
000 e tem os animais que acreditam. É muito forte essa p. E aí, obviamente vai chegar uma hora que tu vai precisar demitir programadores porque vai sair projetos e tudo mais.
Isso é comum. Isso tem que est muitas vezes previsto em contratos, tá? Então tem uma forma de tu fazer esses contratos.
Tem que deixar muito claro para esses desenvolvedores também o risco que eles estão tomando. Muitas vezes você vai ter que pagar um pouco a mais por esse risco. Na maioria das vezes eles vão estar com outro emprego também porque é muito arriscado para eles trabalharem só contigo, porque um dia pro outro tu virou amigo do Carlinhos lá, ficou de lua de mel com ele, do nada ele parou de te pagar, sumiu e aí tu não tem coragem de pedir pensão depois, né?
Então eles já pensam: "Cara, eu não vou confiar nesse maluco aqui, eu vou ter outro emprego para garantir que eu vou conseguir ter, né, dinheiro aqui para sustentar minha família. " Então, no final das contas, toma cuidado, tá, nos contratos que tu vai fazer. E muitas vezes tu vai ter que demitir, tu tem que aprender a separar o lado pessoal do lado profissional.
Não é porque tu tá demitindo um programador que tu odeia eles ou que tu gosta, a não ser que tu seja um sádico, filha da É muito difícil de você rebater uma uma aspa dessa. Já aconteceu comigo de um funcionário ter ficado com o pai doente. Ele ficou no hospital por praticamente um mês sem conseguir trabalhar.
Pediu para continuar recebendo e disse que ia dar conta, não deu conta. No começo do outro mês, eu tive que demitir ele alguns dias depois do pai dele morrer. Então, tipo, isso não é nada fácil, tá?
Para quem trabalha com isso, sabe muito bem que não é nada fácil demitir um funcionário, mas eu tenho clientes e contratos para honrar e outros desenvolvedores para trabalhar. Depois disso, eu mantive o contato com ele. Ele já tá trabalhando em outra empresa, graças a Deus, conseguiu rapidamente outro trabalho, né?
Espero que esteja muito feliz. E é esse tipo de situação que todo mundo que vai começar uma fábrica de software tem que passar. E isso sequer passou na cabeça do Dickerson, que mora em Pocinho, lá no interior do Mato Grosso.
Ele tá todo animadinho e rebolandinho para iniciar uma fábrica de software. No final das contas, se tu não sabe o que é DRE, se tu não sabe o que é fluxo de caixa, se tu não sabe o que é balanço patrimonial, se tu não sabe o que é capital de giro, nem abre uma fábrica de software, tem muito mais coisas para te aprender antes de só imaginar que é receber e pagar programador e tirar o lucro. Não é só isso.
É muito mais complicado do que tu imagina. Outro problema muito chato que tu vai passar quando tiver a fábrica de software é o cliente ficar mudando os requisitos no meio do projeto. E mesmo tendo contrato de requisito, como a gente ensina lá no curso, né, a gente tem lá uma aula só preenchendo um contrato de requisito, só preenchendo proposta e tudo mais, o cliente vai cagar para esse contrato.
Às vezes ele nem vai lembrar que ele fez esse contrato e ele simplesmente vai pedir alteração e E aí vai acontecer que ele viu uma funcionalidade ou que algum amigo dele tava lá no jantar, algum amigo dele. Nossa, tu não viu, cara? Lá nos Estados Unidos eles estão usando tal coisa, tal, nossa, tá muito parecido com o que tu tá fazendo.
O maluco vai chegar para ti e falar assim: "Cara, eu vi que tá funcionando um negócio desse jeito, vamos mudar para um pouquinho do que tu tá fazendo e muda. " Isso na maioria dos casos, pra gente é uma perda enorme. Primeiro, o PIO já preparou todas as tarefas, os devs já voltaram essas tarefas, eles já estão no meio de uma sprint, tu vai parar esse sprint, tu vai parar o planejamento, vai parar tudo simplesmente porque o cliente quis mudar o escopo, quis mudar a forma que ele ia desenvolver.
E isso tu não pode deixar acontecer. Tu tem que seguir a risco que tá no contrato. Se esse cara pedir algo de diferente, é um aditivo ao contrato, é um orçamento diferente.
Seja profissional, seja duro com essas coisas, porque senão a tua ruela que vai ficar em jogo, tá? Aí não adianta proteger a ruela do cliente se a tua tiver exposta. E aí na maioria dos casos, esse ser duro significa perder contrato.
Então pode acontecer que tu chega pro cliente e fala assim: "Não, não, a gente não pode trocar, a gente já tá desenvolvendo, a gente consegue começar isso daqui daqui a um mês". O cliente dizer: "Não, não, não. Então vou rescindir o contrato com vocês porque eu que mando, o projeto é meu, eu que decido".
E aí tu vai ter que escolher entre matar o projeto no meio, né, e deixar um faturamento que, né, te mantém, mantém tua fábrica de software ou fazer o que esse cliente quer, bagunçar completamente o sistema, não cobrar nada mais, só apertar a mão dele com medo. Só que em tese, se tu tivesse um bom planejamento, não precisaria depender desse cliente. Se tu chegou num ponto de depender de um cliente, é porque tem algo muito errado desde o começo.
E aí outro problema é ter que ficar procurando cliente para tapar o buraco dos clientes que saíram. Mas Vittor, tu tem uma fábrica de software grande, conceituada e tal, tu já atendeu banco, já atendeu outras empresas. É muito difícil arranjar clientes e a resposta é: "Não é difícil achar cliente.
O problema é minerar no meio do lixo. " Tem muita gente que chega com ideia merda. Uber que tem ideia de construir um novo Uber, não tem um puto no bolso.
Cozinheiro que tem a ideia de fazer um novo iFood e nunca nem usou o iFood, sabe nem como funciona. E eu cansei de pegar Uber quando eu falava que era programador. Os cara, cara, eu já fui um grande empresário, tu não tem noção.
Tô fazendo Uber porque eu gosto, mas eu tô doido para e desenvolver o próximo próximo Uber. Eu tenho uma ideia aqui de desenvolver uma taxa menor pros motoristas e não sei o que. O cara queria salvar o mundo e tinha um P fire.
E aí esse tipo de gente aparece muito, quer passar contato, quer que tu entra em contato e tal. O cara consegue arcar com o qu? Uma mensalidade de R$ 2.
000. Não faz o menor sentido. Então é muito lixo, é muita gente que chega sem ter dinheiro.
Então muitas vezes, inclusive nos anúncios que eu ia fazer, os anúncios que eu tinha pensado assim, que eu tinha escrito e tal para gravar, eu já falava: "Quem quer desenvolver um aplicativo não pode ter menos de R$ 100. 000 no bolso". Pronto, o cara já já sai todo mundo que não tem R$ 100.
000 no bolso, entendeu? Então pensa em algo assim, em minerar bem todo esse lixo que chega, porque é muita ideia lixo, é muita gente que não tem dinheiro e só tá se aventurando e é curioso. E aí assim, o mercado tá cheio de oportunidade, né?
O que os coachs falam: "Nossa, tem muita oportunidade, todo mundo quer desenvolver um software, mas é só oportunidade merda". Tem muita gente que tu precisa selecionar. Gente que não tem grana para investir de verdade, gente que tem R$ 4.
000, R$ 5. 000 para investir em um projeto. E aí para ti, que é um júnior, por exemplo, isso é um júnior, é maravilhoso, cara.
R$ 4, R$ 5. 000, R$ 6. 000 R$ 1000 por mês, tu tá ganhando, é um lucro legal e tal, que tu vai botar no bolso, vai trabalhar ali, para entregar, enfim, para pegar dois, três projetos ao mesmo tempo, tu vai ganhar uma graninha que vai mudar a tua vida, porque a tua vida hoje em dia, trabalhava num caixa do supermercado, velho, trabalhar como, sei lá, qualquer outro cargo que tu ganhava muito pouco.
Então agora tu tá ganhando 4, 8, 12, por aí vai, vai multiplicando de acordo com a quantidade de clientes, tem o limite, mas tu vai atendendo bastante ali no teu tempo, vai organizando o teu tempo, vai ganhar um dinheirinho legal. Tem gente aí que chega a 20. 000, 30.
000 de faturamento mensal, só ele trabalhando numa fábrica de software. Depende muito da oportunidade que ele conseguiu e do perfil do cliente. Mas para quem quer construir uma fábrica de software grande, ganhar dinheiro, né, contratar gente, a história é muito diferente.
E aí tem o problema principal, é muito difícil, é que na verdade é impossível, tá? Ficar rico com fábrica de software. Não tem como.
Se alguém te disser que dá para ficar rico com fábrica de software, manda tomar no cu. Que isso, rapaz? Porque é mentira dessas pessoas.
O máximo que tu vai conseguir chegar aí nos teus R$ 60. 000 ali de lucro e tal, lucro líquido ali por mês, talvez nos R$ 100. 000 R$ 1.
000 no máximo. Tipo embolsar uma liquidez enorme de milhões, como eles falam, só no mundinho deles. E aí assim, fábrica de software não tem equity, tu não consegue gerar valor pra venda dessa empresa, porque a empresa depende de ti e depende de novos clientes também, depende de aquisição de clientes.
Então não faz o menor sentido para investidor investir numa fábrica de software. Então é caixa e caixa pra fábrica de software é baixo geralmente, a não ser que tu entregue uma merda e contrate só júior e e dê trabalho de senior. De resto não funciona.
Talvez seja isso que esses coachs fazem, inclusive. Então não faz sentido pra investidor investir. Então não adianta pensar em equity também pra fábrica de soft.
Mas aí Vittor, e a Dill e a Baisdev e essas empresas grandes, né, que desenvolvem software? Para começar, elas não desenvolvem software, tá? Elas são uma empresa de consultoria que é diferente de fábrica de software.
Uma fábrica de software, ela pega um projeto inteiro para desenvolver sobre a responsabilidade dela. Uma consultoria, ela pega um desenvolvedor e fornece para uma empresa onde ela treina esse desenvolvedor. Por exemplo, a Bairve, a Dias empresas por aí, né?
Elas treinam esses desenvolvedores, contratam esses desenvolvedores, entrevistam esses desenvolvedores, passam um pente filme na vida deles e depois fornecem esses desenvolvedores para trabalharem em outras empresas como forma de consultoria mesmo. Então, há um contrato entre a Dil, por exemplo, ou a Bais Dev, que faz um contrato com outra empresa que precisa de programadores. E aí, isso é uma empresa de consultoria, é muito diferente, é um modelo completamente diferente com a fábrica de software.
Então não deixa esses coachs enganarem vocês falando que é tudo a mesma coisa, porque não é. Uma coisa é consultoria, outra coisa é fábrica de software. Tu quer ganhar dinheiro de verdade, aí tu pode ir para um modelo de consultoria, que foi exatamente o que eu fiz.
Então, nos últimos anos, eu tenho migrado da minha fábrica de software para um modelo de consultoria. Isso trouxe muito mais dinheiro pro meu bolso e uma liquidez muito maior do que eu tinha com a fábrica de software apenas. [Música] E aí, dado tudo isso, eu já digo para vocês a minha conclusão.
Fábrica de software não compensa. Não comprem curso de fábrica de software. Não façam isso.
Invistam em curso de gestão de tempo. Invistam em curso para melhorar o código de vocês. Invistam em cursos de programação com IA, inclusive que vai ser um foco da nossa escola a partir de agora.
programação com a Cloud Code e outras ferramentas, onde a gente vai pegar todo o ecossistema do JavaScript que a gente tem hoje e trazer para uma realidade de trazer, né, as ferramentas pro desenvolvedor ficar mais rápido desenvolvendo, porque isso sim pode te trazer alguma grana se tu abrir uma fábrica de software apenas para você. Então tu fala assim: "Cara, eu não tenho plano de lucrar 60, 70. 000, R$ 100.
000, não tenho plano de fazer isso, por mais que temha gente que lucre, não sei se entrega, mas talvez lucra isso trabalhando sozinho, né? pega um monte de projetos, tipo 10, às vezes um pouco mais de projetos ali e tenta entregar tudo ao mesmo tempo, terceiriza o que dá e o que não dá, ele tenta fazer maliporcamente. Eu já vi vários assim, nunca vi um que tenha pegado tanto e tenha entregado tudo que deveria entregar do jeito certo, mas enfim, essa é outra história, tá?
Então, se tu quer trabalhar sozinho, aí compensa tu investir nesses tipos de curso, mas não nesses cursos aí sobre fábrica de software, porque esses caras não sabem do que estão falando. Esses dias eu vi um cara famoso por aí falando que ganha R$ 250. 000 R$ 1000 por mês de faturamento na empresa dele, falando como se fosse uma grande coisa.
R$ 250. 000 não sobra nem 20. 000 de lucro, cara, para uma empresa que entrega um bom trabalho.
Então, no final das contas, invistam em outros tipos de educação, melhorar o código de vocês, aprender melhor tecnicamente e deixem esses coachs falirem. Não faz sentido seguir papo de quem realmente não construiu algo nos últimos 10 anos, acabou de abrir uma empresa e quer lançar um cursinho MECTref por aí. inclusive que o core business da empresa dele não é nem a fábrica de software, é dizer que tem uma fábrica de software para vender um curso sobre como ter uma fábrica de software.
Então, obviamente, quem vende curso de fábrica de software deve dizer que tem uma fábrica de software aberta. Mas 250. 000 de faturamentos, pelo amor de Deus.
Então, recapitulando, tem que tomar cuidado com contratos de manutenção, cuidado com projetos que estão inacabados, que chegam para você desenvolver. Inadimplência, lidar com o funcionário, fluxo de caixa, tem que cuidar com a DRE, tem que ver questão de balanço patrimonial, tem mudança de requisitos, tem que ter aquisição de clientes sempre, sempre uma rotina de aquisição de clientes. O marketing tem que ser muito forte, não tem equity, o dono muitas vezes tem que se envolver para poder talvez trazer algum lucro, porque daí ele não custa pra empresa, né, um salário, então ele talvez embolse aquele valor que um desenvolvedor e embolsaria.
Então, no fim das contas, é muito mais trabalho contratar, abrir uma fábrica de software do que abrir uma só para você e trabalhar por conta. Então é isso, deixem o like aqui embaixo, se inscrevam no canal, o link da Robiger e também da nossa escola de programação tá aqui na descrição. A gente tá com umas promoções bem legais lá, então deem uma olhada aqui no site, entrem em contato com a gente lá pelo WhatsApp que lá a atendente vai conversar com vocês, já vai criar a conta de vocês, enfim, vocês já vão conseguir seguir e estudar a programação por lá, beleza?
Então é isso e até o próximo vídeo. [Música] The music [Música] is before it is time to M.
