18 PÓS ADS ENTENDENDO AS MÉTRICAS DO ANÚNCIO DE BUSCA

pessoal depois de você ter entendido como criar o seu anúncio de busca agora eu venho mostrar como você vai analisar se tá fazendo sentido ou não o seu ads se ele tá fechando em questão de os valores tá fazendo sentido o teu investimento se você deve mudar para você entender as métricas no geral Beleza então vamos lá primeiro passo eu vou bater o olho aqui nas métricas eu vou ensinar tudo para vocês aqui de cada um uma para você chegar aqui nas métricas vamos vir aqui clicar aqui e eu vou aqui ensinar todas as métricas para vocês e depois vou mostrar como você analisa isso no seu ads Ok basicamente pessoal impressões é o número de vezes que Os compradores vencem o anúncio não tem muito o que dizer basicamente é nesse caso aqui ó 155. 000 pessoas viram o meu anúncio com base nessa palavra lixeira certo cliques são quantas pessoas clicaram no meu anúncio então de 155. 000 2945 clicaram Ok CTR ele mede a frequência que os meus clientes clicam no meus anúncios basicamente se você quiser descobrir o CTR você pega o número de cliques e divide pelo número de impressões essa aqui é a fórmula ó e depois multiplica por 100 que vai dar 1 90 nesse caso aqui que a gente tá usando Ok investimento é realmente quanto Você investiu no eds não tem muito o que dizer GMV o quanto você faturou no eds E aí começa a ficar agora mais interessante aqui para vocês entenderem Veja só conversões o que são conversões ó é o número de vezes que Os compradores compraram qualquer produto da sua loja dentro de 7 dias após terem clicado no seu anúncio entenda existe muita venda que parece venda fantasma quando você faz ads você fez ads ontem e aí amanhecer o dia você olhou e hoje disse que você vendeu pelo eds é porque aquela venda de ontem Talvez o cliente ele botou no carrinho mas só pagou depois tudo isso tá então se o cliente terminar o pagamento em até 7 dias depois de ter entrado naquele seu anúncio pelo eds a conversão vai ser contabilizada certo então são 100 28 operações de venda que ocorreram nessa palavra-chave só que aqui pode ser que o cliente colocou duas unidades Pode ser que ele colocou uma unidade desse produto e uma unidade de outro existem diversas variações aqui e para você saber exatamente Ok Rony quantos itens foram vendidos de fato nessas conversões você virá aqui ao lado ó em itens vendidos E então você precisa ter ele Ó aqui tá vendo se eu desabilitar qualquer Campo aqui ele deixa de aparecer na minha tela Então você precisa ter esse campo habilitado então você pode ter feito 128 operações que são conversões mas ter conseguido 148 vendas no geral acos e ras o que que são esses dois aqui que são os mais falados o ras ele basicamente você pode ver aqui para sempre que você tiver dúvidas sobre algo a Shop tem aqui a explicação mas ele basicamente ele vai ter esse cálculo aqui que é você pegar o seu investimento e dividir pelo seu gasto para você entender se tá sendo lucrativo seu eds então você vê a explicação que ele mede a receita que é gerada pelo seu anúncio em relação ao custo como que eu recomendo para vocês um R saudável pelo menos isso não é uma regra Tá mas pelo menos o ideal é que ele esteja próximo ali de 10 para cima que é o melhor dos mundos tá ele precisa est por ali se ele tá abaixo disso significa que você tá tomando prejuízo pode ser que sim pode ser que não vai depender da sua margem de lucro esse produto Aqui nós temos uma margem que tá indo muito boa então ele me permite trabalhar gastando um pouco mais só que também tem uma variante aí produtos novos sempre vai gastar mais do que produto que você já tem venda Então quando você vai iniciar um ADS você tem que ter total noção de que se o produto não tem venda vai gastar um pouco mais no início e foi o caso daqui era um produto que a gente começou testando forçamos ali umas vendas Então nesse momento aqui do vídeo tem palavras que ainda não estão desenvolvendo Como eu queria porém com o tempo elas vão desenvolvendo mais até porque se você for ver as de baixo ó no geral tem algumas com R 16 13 26 por quê foram as primeiras palavras chaves que eu fiz e muitas dessas aqui eu fui adicionando nas últimas semanas nos últimos dias para poder começar a colocar para rodar então tudo tem essa situação tá muitas palavras-chaves são mais recentes então leva mais tempo para poder você ver se vai deixar no exata se vai deixar no busca aqui por exemplo eu coloquei tudo no exata porque quando tava no busca não tava tendo uma não tava valendo a pena o tanto de venda que trazia pro custo de conversão que a gente já vai chegar lá então tudo isso você precisa ver ok beleza então o ras você entendeu que ele basicamente vai medir o seu faturamento com o investimento que você tá tendo e o aquos ele basicamente também vai ter muito ligação a à mesma coisa só que de uma forma diferente ó ele mede o quanto o seu anúncio custa em relação a à receita que ele gera e o cálculo você pega a sua despesa né que é o seu investimento e divide pelo seu faturamento e multiplica por 100 e daí só para você entender quando seu R está alto seu os vai ficar baixo e vice-versa então ó esse aqui que eu tô testando Ó o meu R tá ruim mas meu axus né acaba ficando alto então você precisa entender que pro seu Ed ser bom seu R tem que tá alto e seu acos tem que tá baixo como nesses casos aqui e você já vai entender como o seu acus precisa estar para você não tá tomando prejuízo sem saber pelo eds aqui temos taxa de conversão que nada mais é do que você entender Qual é a porcentagem de conversão de sucesso no caso né das suas vendas pela palavra-chave aqui a gente vê que eu tô tendo uma taxa de conversão muito alta ó 7% 10% ou seja aqui até 15 ó 15% das pessoas que entr no anúncio Estão comprando devido aquela palavra-chave é um número excelente custo por conversão ó eu sempre mantenho ativado ó deixei aqui desativado mas agora ativamos aqui para vocês verem esse aqui é importantíssimo para você entender se tu tá tomando prejuízo ou não depois de você entender o roas e o acos o custo por conversão ele te informa em números quanto você tá pagando por cada venda e aqui ó eu estou investindo R 6 por cada venda aqui oito aqui três aqui três aqui dois e é a hora que eu começo a passar um pente fino nas que estão custando muito como essa como essa você tem que primeiro aí dominar para entender o quanto você tá disposto a pagar por aquele produto para assim você ver se faz sentido ou não eu no meu caso na minha precificação eu posso investir até r$ 4 no custo por conversão então tudo que passa de R 4 eu preciso fazer algo ó esse aqui por exemplo ele só fez uma venda que eu gastei R 18 para fazer uma venda então parece até que foi absurdo mas foi porque um eds novo normal mas isso aqui precisa reduzir ao mesmo tempo que esse aqui tá gastando 1,47 e eu sei que não vai ser assim para sempre vai ter momentos que que eu vou gastar mais e menos mas ele precisa não passar do do custo que eu sei que eu posso trabalhar então se eu tenho uma margem de 15% eu preciso ter produtos que o meu não seja tão alto então por exemplo esse acos de 3,78 ele vai comportar bem Numa margem de 15% de lucro Por exemplo agora itens como esse daqui não dá eu não posso continuar trabalhando com produto assim quer dizer que eu vou parar de fazer esse ads não porque o ads no início Como eu disse ele começa realmente ruim então eu tenho que fazer um trabalho agora de melhorar ele como que eu vou fazer isso agora eu quero que vocês prestem muita atenção porque eu deixei por último essa métrica porque ela é provavelmente a mais importante de todas que é a classificação média para vocês ela vai estar desativada ela normalmente vem assim e vocês precisam ativar e vocês irão aqui à direita e vão procurar isso veja você vai ver uma coisa bem curiosa que é os meus produtos que a classificação média estar mais alta normalmente são os que eu tenho mais custo no geral Claro Veja essa ó tô gastando r$ 6 por venda e a classificação média tá 11 esse eu tô gastando oito e tá cinco esse eu tô gastando três tá dois esse aqui tudo bem Tá indo até bem independente da classificação média Mas no geral uma classificação média alta ela vai ter uma questão que é o seguinte o que é no geral a classificação média é a classificação do seu anúncio perante a concorrência podemos entender aqui que se você tá vendo esse 11 aqui significa entre aspas que você é como se você estivesse na 11ª posição como se fosse isso não é exatamente assim até porque as posições não são fixas Mas é para você entender que quanto menor a sua classificação média melhor tá então se você um dia teve dúvida de caramba quando eu faço esse Ed meu produto tá chegando na primeira página então isso aqui que é a resposta uma classificação média aceitável para mim é de oito para baixo Então essa aqui que tá CCO Ok essa aqui que tá dois está perfeita É muito difícil você ficar no um se você já fica no TR qu já excelente mesmo e como faz para você melhorar a classificação média normalmente é aumentando o clique por isso que eu estou trabalhando com clique aqui até mais alto do que eu queria só que aí vamos entrar numa questão eu estou pagando R2 centavos numa classificação média que eu já estou em podemos se dizer entre aspas em segundo o que eu posso fazer agora para otimizar o meu eds eu posso ir reduzindo ó para poder ver se eu gasto um pouco menos por cada clique já que por si só Minha classificação já está boa e aí eu não posso também abaixar demais senão a classificação média sobe muito e eu vou passar a gastar mais porque quanto mais próximo ali da primeira posição você estiver menos você vai gastar por clique porque você já vai pegar aqueles compradores mais compulsivos que vê o anúncio da gente já compra se você tiver numa classificação assim você vai encontrar aqueles clientes que que só te viram porque desceram muito ficaram descendo procurando procurando e acharam vocês nesse caso tá funcionando nessa palavra-chave específica Mas no geral não dá muito certo pode ver aqui ok então uma base que vocês precisam levar em consideração CTR o CTR ele vai ser importantíssimo para vocês entenderem Se as pessoas que estão vendo seu anúncio estão clicando nele ou seja e daí o que que a gente entende quanto mais alto for o seu CTR melhor e quanto mais alto for o CTR significa que provávelmente a sua foto tá muito boa a sua oferta tá boa o seu anúncio em si Tá bom por quê as pessoas que olham pro seu anúncio estão tendo interesse em comprar aquele produto Então é assim que você precisa entender Ok você tem que entender que se o seu CTR tá alto significa que tá tendo procura quem vê teu anúncio clica agora se você tem um CTR baixo você vê que aqui ó todos estão seguindo um padrão de no mínimo 1,90 tem pessoas que vêm a mim e falar ah Ron meu CTR tá 1 V 1,5 tá bom não tá muito baixo aqui é o mínimo que a gente tem que aceitar só que você vê que em algumas palavras-chaves as pessoas clicam mais por quê vamos entender um padrão aqui ó lixeira cozinha pode ser o quê pode ser uma lixeira de inox pode ser de plástico pode ser preta pode ser branco pode ser muita coisa então eu já esperava que eu precisaria de mais pessoas para clicarem no meu anúncio porque eu não tô dizendo a lixeira exata que eles querem agora vê que quando eu boto a palavra lixeira inox ó o que acontece o CTR já é bem maior por a minha lixeira é inox então eu vou diretamente no cliente que quer uma lixeira inox mesma coisa aqui dentro desse anúncio eu tenho a lixeira de 5 l então quem pesquisa 5 l a tendência com CTE realmente porque eu tô vendendo na litragem que eles querem agora aqui ó de novo lixeira de banheiro o CTR não tá tão alto porque a minha lixeira pode ser usada para banheiro sim mas eu não não tô especificando o cliente ele quer uma lixeira de banheiro mas pode ser qualquer lixeira Então veja esse padrão sempre que eu coloco a palavra-chave informando que é dinox aumenta o CTR ou quando eu coloco que tem 5 l aumenta nesse caso Ó coloquei que tem pedal até que tá razoável até deveria est um pouco maior mas tá ok também e por aí vai então por isso voltando à aula anterior você precisa utilizar palavras-chaves que façam total sentido pro seu produto se você colocar lixeira vai gastar muito porque pode ser uma lixeira de pedal pode ser uma lixeira de to etc aqui para mim foi um teste eu não gosto de usar palavras assim muito vagas porque a chance de dar certo é menor repara aqui ó lixeira inox 5 l com R 200 eu consegui vender r$ 5.

000 faturamos R 5. 000 com 200 de investimento agora lixeira para cozinha com 400 eu eu tive um faturamento de 2.