Bom agora vamos falar dos ganhos tangíveis né daquilo que vai de fato encher o seu bolsinho de dinheiro a gente tá aqui é para isso né não bom aqui a gente tem algumas formas né de como que você vai ter retorno financeiro aplicando a contabilidade consultiva primeira coisa gente aumento de Ticket médio você vai conseguir eh seja vender novos contratos né de serviços de contabilidade por valores mais altos do que você normalmente estava acostumado seja você conseguir monetizar os seus clientes atuais fazendo upsell né fazendo novas vendas reajustando esses honorários de uma forma mais Eh
mais intensa para que você consiga experimentar né um um ticket médio maior do que você tem hoje que que é o ticket médio né para quem não sabe é o total de faturamento que você tem dividido pelo total dos seus clientes eh normalmente né quem aplica contabilidade consultiva costuma experimentar tickets médios acima de R 1000 né acima de de R 1000 por mês Bom segundo item mais fechamento de proposta gente a quantidade consultiva né os relatórios consultivos eles passam a ser eh um produto né Muito fácil de ser vendido pro cliente porque uma vez que
você explica que esse produto vai ajudar ele a crescer mais vai ajudar ele a tomar decisões melhores e ele é de fato um diferencial a sua taxa de fechamento de contratos ela passa a ser bem maior né eu digo isso por experiência própria na época que eu implantei a contribuidade construtiva dentro do meu escritório que não chamava contribuidade construtiva tinha outro nome era era uma contabilidade gerencial né digamos assim eh eu assim quando eu mostrava ali o os os indicadores né chamava na época fato dashboard que era né basicamente era era um no conte só
que assim muito mais rústico né uma coisa bem mais pobrezinha assim não era tão bonito quanto no conte não mas aquilo ali já era suficiente para encantar o cliente cara ninguém fazia aquilo não tinha assim mas é óbvio que não tinha nenhum outro contador da região que sa do Brasil que fazia o que eu fazia Então na hora de fechar contrato com o cliente sabe era difícil o cara dizer não é só se ele tivesse de fato procurando preço sim tá 100% em busca do menor preço possível aí de fato nem eu quero fechar com
né nem queria fechar com cliente assim agora o cliente que estava de fato procurando uma coisa diferenciada uma prestação de serviço mais né mais intimista digamos assim poxa não tinha como não fechar contrato com esses caras não tinha como né então se você aumenta sua taxa de novos com de novos contratos né de fechamento de contrato você também aumenta a quantidade de clientes dessa carteira e é interessante gente até esse ponto aqui você entender o que que você quer da sua vida também porque eh assim uma vez que você implanta contabilidade consultiva no seu escritório
você tende a eh ganhar mais indicações né então é natural que o os seus clientes satisfeitos a sua carteira vão te indicar Mais e aí eles te indicando mais você vai e você tendo maior taxa de conversão né das propostas você vai conseguir aumentar bastante a quantidade de clientes na sua carteira você tem que entender inclusive se é isso que você quer sabe porque às vezes né nesse crescimento intenso que você pode vir a experimentar você começa a ficar meio perdido tem que contratar mais gente às vezes a mão de obra não é tão qualificada
às vezes esses clientes também são um pouco mais por serem maiores né eles são clientes mais difíceis que demandam mais Então quer dizer você vai começar a entrar num ritmo de crescimento que pode ser acelerado E aí os né o seu seu time os seus processos não acompanham e vai te dar aquele Pânico né e e pode ser que não seja isso que você queira né se você quiser legal ótimo a gente tem que ficar né refazendo os nossos processos internos para poder adequar essa nova realidade Mas se não for isso que você quer né
se você quiser apenas gerar valor para seus clientes atuais e talvez eh aumentar o seu faturamento monetizando esses clientes internamente sem querer tanto volume tá tudo certo também é totalmente possível né você manter a sua base de clientelas atuais e e eh fazendo e e vendendo mais serviços para dentro dessa base atual para dentro desses clientes que existem eu conheço perfeitamente um escritório que faz isso eh ele tem cerca de 300 clientes na carteira não quer ter mais e todos os dias ele aumenta no horário dele um pouquinho mais o ticket médio acaba aumentando porque
ele vende serviços agregados ali dentro né eh e por último a gente tem também uma suavidade nesse reajuste de honorário no sentido do seguinte todo ano tem que reajustar no horário aí é aquela né Aquela tristeza porque o cliente não quer pagar né não quer pagar 10 terceiro né o Hon de encerramento aí depois chega na época de reajuste não quer pagar reajuste Então quando você eh né quando você tem esse relacionamento mais próximo com o seu cliente por meio dessas entregas consultivas né você consegue reajustar horários de forma muito mais suave sem o cliente
ficar chiando muito né e também com valores mais expressivos porque sim você pode estar ali introduzindo novos serviços aumentando o plano desse cliente para que né você consiga monetizar mais em cima dele
