liderança nada mais é do que você influenciar inspirar pessoas a fazer o que você quer que elas façam um líder comercial ele tem que saber fazer o papel que ele tá pedindo que as pessoas façam liderado não é amigo e Líder não é amigo quando você cruza a linha da amizade você tem um problema as pessoas nunca farão além do que elas pensam que elas podem fazer o teu papel como líder é mostrar que ela pode mais do que ela pensa que pode seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda a mais um podcast comercial faixa preta hoje nós iremos falar sobre liderança autêntica como inspirar e motivar o seu time comercial para que ele possa botar mais dinheiro no seu bolso para que ele possa vender mais na sua empresa para que ele possa crescer a cada dia e fica cada vez mais motivados antes de começar eu quero fazer aquele pedido especial que você já sabe qual é que é curta comente compartilha se inscreva no canal ativa o Sininho para receber notificação assim que eu postar vídeo novo no canal essa semana nós tínhamos os planos de estar na nova sala no estúdio da pulus porém Opa desculpa a gente não conseguiu porque tá faltando Alguns detalhezinhos ainda na sala para ficar pronta Mas a partir da semana que vem a gente já vai estar no novo espaço com uma nova qualidade tudo isso para trazer para você um conteúdo de qualidade e um conteúdo que de fato vai agregar cada vez mais na sua vida no seu comercial no seu negócio Nós acreditamos que muitas vezes você não precisa de mais marketing você precisa de comercial forte e estruturado por isso que nós estamos aqui entregando cada vez mais um produto um podcast para ajudar você elevar sua faixa no seu comercial e inclusive né Vine D boa notícia em breve vai começar também o podcast da fus com convidado de renome nós já temos aí grandes empresários já confirmado para gravar podcast com a gente então nós teremos dois podcast podcast comercial faixa preta às terças-feiras e e o podcast da fulls com convidados que Muito provavelmente vai ser as quintas-feiras Mas enfim vamos ao que interessa quer falar sobre liderança autêntica para ajudar você a motivar inspirar o seu Comercial ao meu lado meu sócio vin fala V fala Yuri tudo bem cara a liderança é preponderante para verer mais isso não tem discussão e aqui a gente vai falar não só do que que a gente aplica né mas trajetória de 10 anos aí ou mais no desenvolvimento eh pessoal e e Yu é o clássico Líder aqui que entende muito ser humano e a gente vai trazer isso com foco em ter um time mais sólido e um time mais sólido mentalmente preparado confiando na liderança que vai vender mais então a gente vai passar alguns detalhamentos aí para ser um bom liderado e claro com autenticidade que é o que dá certo no longo prazo Yuri queria até te perguntar Yuri que qual que são os fundamentos aí da tua liderança Qual que é o primeiro ponto importante aí para você gerenciar um um um time de Alto desempenho primeiro ponto para mim é começar sobre o que é liderança para mim né liderança nada mais é do que você influenciar inspirar pessoas a fazer o que você quer que elas façam né então baseado no que eu na definição que eu trouxe liderança para mim a base de qualquer liderança é inspiração né você inspirar as pessoas que que é inspirar elas quererem seguir o seu exemplo elas olharem para você e falar assim cara essa pessoa que eu posso confiar essa pessoa que eu posso seguir porque essa pessoa tem o resultado que eu gostaria de ter essa pessoa tem um conhecimento que eu gostaria de ter essa pessoa sabe o que eu gostaria de saber e por isso eu sei que ela vai me levar para onde eu quero chegar então a base de qualquer liderança é inspiração né É você inspirar as pessoas olharem para você e poder confiar em você e toda a liderança ela é baseada na confiança né v a partir do momento que a pessoa não confia em você Ela não te escuta e se ela não te escuta você não tem influência sobre ela e liderança baseada em influência também então quando você eh eh inspira as pessoas você as influencia também quando você as influencia elas fazem exatamente o que você quer que elas façam Então para mim a base de qualquer liderança Vine é inspiração Maravilha Maravilha e muo muita gente tem problema né Yuri como liderar pessoas e eu eu vejo time desengajar eu vejo aquela batalha qual que é maior causa assim que você vê de um empresário não conseguir liderar bem seu time onde é que ele tá errando na sua opinião cara tem alguns pontos tá vou trazer alguns pontos primeiro o exemplo né para mim esse é o primeiro Às vezes o empresário ele quer mandar o time fazer algo mas ele não é ex daquilo ele não faz o que o time pede para fazer e fazer o que o time fazer o que fazer o que você tá mandando seu time fazer nem sempre é fazer igual a eles estão fazendo mas você fazer algo a e ele olhar para você e fala assim cara ele não tá fazendo a minha tarefa mas ele tá fazendo uma tarefa parecida comigo e ele sabe fazer bem aquilo que ele tá fazendo sabe então liderança é exemplo essa é exemplo não tem como você mandar a pessoa colher tomate se você só cole batata e não sabe nem colher tomate por isso que eu falo por exemplo um líder comercial ele tem que saber fazer o papel que ele tá pedindo que as pessoas façam Então cara tu é um líder de um time de vendas de closer Então você tem que saber fechar vendas você é um líder de pré-vendas Então você sabe tem que pegar no telefone de vez em quando e mostrar pro seu time que você sabe fazer por que que a galera dá fce respeito a gente né porque ele sabe que a gente sabe fazer a gente entra em negociação e manda Manda brasa entendeu então por exemplo no sábado né tinha tomado uns vinhos me chamaram para uma negociação falei meu Deus tomei uns vinhos aqui vou para uma negociação mas eu cheguei na negociação e mandei Bras e assim eu consegui o que eu queria na negociação e o meu líder tava olhando isso quando eu falo para ele fazer algo que funciona ele fala assim cara Funciona porque eu vi ele fazendo entende então você tem que pedir mas você tem também que fazer tinha uma operação que era muito engraçado né V história uma operação que a gente atendeu de um gerente comercial que não sabia fazer vendas falava ass amigo senta ali para negociar ele sa é vazado pô Lembra nas imersões que a gente tava ele nunca tava na ele tava voando na hora do fechamento ele ficava para lá e ficava par ficava doido para ninguém chamar ele a equipe olhava aquilo pô e falava assim pô mas pensava né porque muitas vezes não fala pô mas Fulano nem senta aqui para fechar negócio nem sabe fazer então para mim a base né é é e um do um dos pontos que a galera erra muito é exemplo se você tá com você tá coordenando time de vendas você tem que saber vender se você tá contornando coordenando time de pré-vendas você tem que saber agendar se você é um red comercial você tem que ser um exemplo você tem que saber fazer o Ofício que você foi designado porque senão isso não vai funcionar esse é o primeiro ponto a galera peca muito nesse ponto de não ser exemplo Então seja exemplo daquilo que você faz se você é um líder de marketing exemplo se você é um líder comercial exemplo se você é um líder de gestão exemplo as pessoas têm que olhar para você e falar assim eu eu tenho vergonha de não fazer porque Fulano tá fazendo porque quando tu vai lá e faz tu mostra aqui ó tô fazendo e a galera não tem como falar assim pô mas não dá para fazer dá aqui ó tô fazendo como é que não dá tá aqui o resultado aí todo mundo não tem argumento eu eu não sei da onde veio Yuri aquela aquela coisa que muita gente fala que quem é quem sabe gerenciar não necessariamente é bom em fazer tudo bem em outra Ária mas na área comercial eu não acredito porque quando você vai instruir um time como é que você vai ensinar algo que você não sabe fazer Digamos que Yuri eu esteja treinando um time de mecânico para ele performe bem para ele faça fazer rápido para ele faça de maneira precisa e eu não sei nada de mecânica como é que eu vou ensinar alguém a performar melhor em mecânica porque o líder é isso ajudar quem tá embaixo a a garantir uma performance ideal Então você tem que saber eh não só de pessoas que ISS essa é outra parte importante né você saber liderar você saber inspirar você saber treinar Mas você saber aquilo que tá sendo feito então na F a gente sempre recomenda primeira coisa que gente V aí anotando não contrata uma pessoa que não sabe fazer em geral é melhor você contratar e treinar aquela pessoa que tá se saindo bem e aí você vai olhar por uma ótima performance uma boa performance pelo menos e uma e um feit cultural e liderar pessoas gente não é não é um bicho de sete cabeças Mas se a pessoa tá comprada na sua camisa e sabe fazer Raze bem com consistência principalmente consistência aquilo que você se propõe Aí sim essa pessoa pode ser um bom Líder só que ela já foi testada na sua cultura ela já sabe gerar o desempenho se ela já sabe gerar o desempenho logo ela já consegue passar isso adiante ou ou pelo menos ela consegue ser orientada a saber passar isso adiante então se você contrata um líder comercial que não sabe vender ou não teve histórico de vendas eh você tá num maos lençóis Porque existe muito isso ô Yuri pessoas que galgam posto de liderança com o Gogó ou com a estratégia do corporativismo o que que é essa estratégia do corporativismo eu agrado eu sou um puxa Sao de um chefe eu eu me Eu apres Me apresento bem em reunião eu falo que eu faço e aconteço quando as pessoas me olham E aí eu consigo eu consigo estrategicamente hackear o sistema sem saber fazer muito fugindo né das vendas e tal mas falando bem a com consigo ir para um posto de liderança e eu tô naquele posto de liderança quando me chamam para outra tarefa vão me chamar em posto de liderança e eu como um bom cara aqui sou bom de lábio eu consigo ir galgando esses postes de liderança pegando altos salários altas comissões porque ganha sobre todo e vai Eng entre aspas enganando né a gente a gente aqui que não é não não é enganado né a gente corta essa pessoa rápido mas engana muito empresário por falar bem porque o empresário também não saca o que quer vender muita às vezes e o empresário infelizmente tem que sacar o mínimo porque vendas é um coração da empresa a empresa tem várias partes né financeiro eh cobrança é entrega operações mais venda é alo é algo que é difícil você delegar 100% então se você não conhece para pelo menos saber o que o outro não está fazendo ou fazendo aí que você você toma uma rasteira e a gente muito no nosso programa né Yuri para empresários de aceleração comercial muitas vezes a gente valiu os gerentes e muitas vezes a gente foi o responsável por promover esse gerente ao mercado ou seja tirar esse gerente eh a comercial e as coisas Muitas vezes elas deslancham quando você tira uma uma pessoa que tá eh não contribuindo cara até o exemplo dessa cliente hoje ela tá super bem ela encontrou uma gerente que não era a pessoa que mais sabia de vendas mas foi treinada né para isso só que era a pessoa que vestia a camisa de maneira primorosa é a pessoa que veio de dentro do ecosistema tempo então cara deu certo é mais fácil até a gente treinou essa pessoa Inclusive a os materiais ela se deu muito bem com os materiais que a gente oferece já D clu S10 então Ela estudou porque ela queria ela tinha uma boa camisa ela vestia bem a camisa da empresa ou seja a pessoa que não sabe tanto mas que tem muita vontade e é e tem a camisa cara ela vai ficar boa com o tempo né porque ela é só é a questão de estudo Claro se tiver um bom material graças a Deus a gente estava lá para assessorar então e tome cuidado com quem você vai contratar ess Esse é o primeiro ponto né não contrate quem é bom de gogó quem é bom de vender em reunião e na bom de venda e na prática Ô Vine tu falou um ponto importante uma parada que eu concordo muito e e Eu discordo eh da frase que você do da frase que você diz que Escutou né quem é bom de você não precisa saber fazer para gerenciar você não precisa saber fazer não é sobre você saber saber fazer com profundidade mas pelo menos o a o básico você tem que saber fazer porque senão as pessoas conseguem te enganar com muita facilidade né então é Eu discordo dessa frase também né Nós dois discordamos dessa mesma frase né então vou dar um exemplo que é interessante eu tenho um amigo meu tu Até conheço o o o Alex ele tem uma ele tem uma uma tem alguma tem duas ou três clínicas de dentista e ele é administrador e E aí eu falei PR ele aí ele virou PR mim uma vez e falou assim u eu tive que aprender sobre Odontologia um pro dentista me respeitar dois para ir não me enganar E aí eu aprendi não fiz faculdade mas eu aprendi Eu sei tudo então assim qualquer coisa que ele me pergunte sobre Odontologia ele não consegue me enganar por quê Porque eu tenho conhecimento então você que é líder é muito bom você líder de qual área você Líder Ah mas aí no caso de uma empresa que tem um não tem como saber de tudo beleza mas você tem a sua equipe ali que você sabe e pelo menos o basiquinho é bom você saber pelo menos paros para você não ser enganado pelo outro tá então muito important você saber dos P outra coisa também V que que a galera erra muito que eu bato muito nessa tecla né que cara Líder não é liderado não é amigo e Líder não é amigo quando você cruza a linha da amizade você tem um problema Qual o problema você perde a autoridade da pessoa como líder e você se torna amigo dela e quando você se torna amigo dela ela te olha Te enxerga como amigo e a autoridade fica totalmente diferente isso não quer dizer que você não pode ser próximo você tem que ser próximo tem que escutar tem que ouvir tem que refletir P às vezes vai ter que dar uma psicólogo e maravilhoso mas você tem que tá sempre separando a linha ó aqui é a linha da Amizade daqui para lá você não passa eu tô contigo mas não vai ser amigo então liderado não frequenta a minha casa nada disso por quê perde respeito perde autoridade então muito importante você tomar muito cuidado e aí você que é líder não contrate amigo fica uma dica também porque isso vai te dar problema 99% das vezes deu problema e 1% deu certo se você quer testar o sistema e entrar para estatística muito provável dos 99% tá tudo certo mas assim não contrata amigo a não ser que ele vá lá passe pelo processo seletivo do RH se candidato é uma vaga passa pelo processo seletivo de RH foi avaliado pela RH você não é líder de dele ele tá em o departamento pô mas eu ten uma pessoa extremamente competente que sabe muito que é amigo meu Pô não vai poder trabalhar na minha empresa se passar pelo processo de R for aprovado em todos os candidatos não for liderado direto seu tudo bem mas não promove a pessoa PR sua empresa direto esse é um conselho é assim graças a Deus eu nunca fiz burri já fez isso vilho não não não fiz já tive sócio amigo mas eh e deu certo no caso mas colaborador amigo não porque cara a gente ouve quando você entra para para querer empreender você tem que ver o que tá sendo feito né e o o maior recado é esse não contrate amigo nem nem parente Então é isso é claro isso é claro que meu errar nunca testei mas eu eu vejo eu já já ouço a gente ouve muito empresário e vê que realmente isso é verdade é muito muito empresário constata isso E aí quando a gente fala Yuri sobre a liderança autêntica né é que a gente tem um princípio muito forte aqui dentro que é a transparência 100% a transparência com cliente e E aí Me perguntaram um dia Yuri Quais são os meus três fatores principais para vender primeiro presunção que a venda vai acontecer segundo seguir o processo terceiro transparência transparência 100% transparência vende ela não vende só um produto ela vende uma ideia vende um caminho você tem que inspirar a pessoa você tem que falar a verdade então você nunca vai eh dizer assim nunca vai se envolver em for foca nunca vai falar mal do outro para outra pessoa você nunca vai eh falar uma coisa que não é verdade nem pro cliente nem para colaborador seu então é exigência obrigação você ser 100% eh transparente com tudo e não ter nenhuma agenda escusa Né nenhuma privilegia de ninguém na sua equipe e aqui a gente trata muito o feedback né Yuri um feedback que é um feedback para melhora não é um feedback para Taper nas costas e muito Líder assim que quer ganhar a equipe quer ser um pai Yuri é o cara que ensina isso dentro da nossa empresa por muitas vezes a gente quer ser um líder bem quisto e muitas vezes o liderado vai falar bem da gente e você não pode levar isso pro coração por quê porque você começa a ter interesse em ser bem falado e seu interesse não é ser bem falado e sim ter uma alta performance e e às vezes cara o líder que é bem falado é porque ele não corrige como ele deve imagina um pai super bem falado né pai tem que ser respeitado pai tem tem que educar mas o pai fazer tudo pro pro filho e o filho falar super bem do pai que o pai é aquela 1 Maravilhas eh Nem sempre é o caminho certo e isso é importante você não não querer ser amado na liderança Você pode até ser amado mas você não quer ser amado você não tem esse desejo e aí o Yuri já corrigiu várias pessoas Inclusive eu que é é sobre você ser um líder muito paizão pão aquele cara que fala que tá tudo bem é isso aí e tá Tá ruim mas tá melhorando né que cara não fez o processo mas tá tudo bem na próxima pessoa vai fazer direito não não é assim sim o feedback ele ele tem que ser imediato o feedback tem que ser direto o elogio também tem que ser tem que ser feito mas o feedback cara é uma uma ferramenta de correção de alta performance e Yuri um um uma pessoa cara que eu admiro muito na liderança o estilo de liderança é o Bernardinho Bernardinho se você vê ele lida com jeit de alta performance e esse cara ele é exigente ele é exigente cara Manchete tem que ser assim tem que ser assado não pode fazer assim por quê porque em Universo de alta performance tem que ter o feedback o ambiente tem que ter isso instalado Olha o feedback não é piss feedback é para você melhorar então é a liderança tem que ser dessa maneira também autêntica e se não tá bem Tem que se falar que não tá bem para eu ver uma melhora nesse time Esse time tá performando cada vez mais ó tu falou tu falou uma parada muito muito muito importante porque eu falo muita frase Líder não tem que ser amado líder tem que ser respeitado as pessoas não têm que olhar para você e te amar e sim te respeitar olhar para você e falar assim cara eu tenho respeito por você e às vezes a pessoa fica na busca de ser amado ser aceita ela começa a fazer uma cambada de borrada uma cambada de cagada por quê Porque fica na busca da aceitação uma coisa que eu falo para todos os todos os acelerados né todos os colaboradores na verdade da FES né e o vin toda a reunião tá lá e a prova né Graças a Deus a gente sempre tem gente nova na equipe porque a empresa tá crescendo eh eu falo para ele sou legal mas não espere nada de mim eu não quero que a galera me respeite eu quero que a galera me eu não quero que a galera me ame eu quero que a galera me respeite Porque quando eles me respeitam eles me escutam sabe e o respeito tá em você como líder ser 100% transparente Porque isso é uma forma de você motivar sua equipe mas como assim u o que que tem a ver cara um alto índice de desmotivação de um time comercial é o líder que ele não honra a palavra é que ele não é transparente é que o time tá sempre com pé atrás pensando será que ele vai mentir para mim ou me enfiar uma faca as pessoas não se sentem seguras quando tem um líder que líder da Fofoca sabe que vai um aqui fala uma coisa depois vai o outro fala outra e bota um contra o outro as pessoas não se sentem seguras dessa forma e se elas não se sentem seguras V dar o melhor dela porque quando que a gente dá o nosso melhor dentro de uma empresa dentro de negócio quando a gente se sente seguro quando a gente sabe que a gente tá ali bem amparado quando a gente sabe que que a gente pode contar com a empresa Então cara uma das piores coisas que um líder pode ter é falta de Transparência V as pessoas nunca sabem o que pensar dele Nunca sabem o que vai vir dele logo elas não sabem como agir logo elas não fazem o que tem que ser feito aí o líder fica falando Nossa esse povo é tudo ruim não faz o que tem que faz fazer mas não vai fazer mesmo pô a galera não sabe o que esperar de você como líder como é que eles vão fazer alguma coisa e aí tu vê um time e embora muitas vezes por conta de Uma palavra mal dada por conta de um trato que você fez e desonrou porque de uma coisa que você falou que ia fazer e não fez eu já vi olha só que interessante eu acompanhava muita gente de liderança né e uma vez eu vi uma Líder Vini perdendo todo o time cara SA por quê ela falou pro time que daria um reconhecimento se eles atingissem tal meta ela pegou e não deu começou a rolar um motim entre elas filho ela perdeu a equipe dela inteira por causa de uma coisa que ela falou que ia fazer e não fez por causa da falta de Transparência então a falta de Transparência ela é crucial e fazendo uma conexão aqui também eh com o que o Vini falou que eu assisti um um corte do Bernardinho esses dias que fala fala sobre cobrança velho eu achei brilhante o corte que ele fala ele falou uma das formas de você motivar sua equipe é cobrar da sua equipe a pessoa olha a cena fala assim mas como assim eu vou motivar ela cobrando dela mas se eu cobrar eu vou desmotivar é justamente o contrário quando você cobra e você tem fundamento na sua cobrança as pessoas vão ter que correr para fazer mais elas vão ter que se dedicar para fazer a tua cobrança quando a pessoa tem uma cabeça boa e consequentemente ela vai aumentar a produtividade dela e aumentando a produtividade dela vai fazer mais venda e fazendo mais venda ela vai est mais motivada então um detalhe aqui na ponta interfere no outro detalhe da outra ponta porque as coisas elas vão empilhando sabe as coisas vão empilhando se você dá feedback se você cobra ajusta Isso aqui faz isso aqui tá errado por exemplo eu entro lá na Daily assista a call do closer closer fora do processo eu vou lá vem cá senta aqui reunião de feedback processo é esse faz isso você errou aqui ó quero que você faça isso a pessoa vai PR próxima reunião e ela faz ela entra na reunião e vende o que que acontece com ela motivação por o resultado é o que traz motivação o ser humano se motiva com o resultado se não tem resultado não tem motivação Se tem resultado tem motivação é simples assim é simples assim então quando você cobra e você puxa as pessoas a ir a ir além elas conseguem fazer além tem resultado além vende e vira um ciclo por quê quar um segredo para você sobre liderança as pessoas nunca nunca farão além do que elas pensam que elas podem fazer o teu papel como líder é mostrar que ela pode mais do que ela pensa que pode e qual é o Grande Lance As pessoas sempre podem ir mais do que elas pensam que pode só que elas têm as crenças dentro delas que diz que ela não pode e você como líder quando chega e cobra ela porque a gente só cobra daquilo daquela que a gente daquela pessoa que a gente acredita porque se eu não acreditasse eu teria demitido pode no momento que eu não acredito eu demito automaticamente isso gera resultado então cobre cobre cobre mas tem que ter uma cobrança com fundamento e não uma cobrança sem fundamento Porque a gente já viu né V umas cobranças por aí que é sem fundamento nenhum olhar fal assim mas cara não tem como nem fazer isso aqui né como é que vai ser feito isso aqui não tem fundamento aí realmente o bicho pega né mas cobrança faz parte de qualquer time cara com certeza e você falou é muito importante a pessoa entender o líder fazer mostrar que é possível muito mais do que a pessoa tá fazendo e não tolerar mediocridade porque eu já vi muitas vezes assim equipe Yuri que o time tava performando x aí chega alguém começa a performar 2 x 3 x aí o pessoal vê que é possível começa a fazer mais então espera eh espera outro fazer para ela tentar romper seu limite e o líder é assim cara como é que você vai eh como é que você vai romper seu limite como é que você vai dar além daquilo que você já está dando como é que você vai fazer além daquilo que você acredita que é o seu máximo e aí o muita gente do time comercial acomoda acomoda na naquele resultado que ela acha que é bom e não pode mais não tem nada tão bom Yuri que não possa ser melhorado E aí o líder tá lá para mesmo a pessoa tá performando bem ela quer muito bem ela quer o excepcional que não adianta nada você estagnar a vida é muito ruim se você estagna e isso faz toda a diferença do faturamento da empresa essa cultura de querer fazer mais se você instaura isso na sua na sua equipe cara ferrou você vai longe você vai muito muito longe Então isso é muito importante ser trabalhado Na equipe com maneira de uma maneira íntegra de maneira constante de maneira que seu time cara depois de um tempo reclame muitas vezes da dureza que um líder é mas depois agradeça e fala assim olha você ter atuado na minha vida foi a melhor coisa tô crescendo muito é difícil mas eu tô conseguindo me superar perfeito é difícil mas eu tô tô indo melhor perfeito outra coisa também fundamental Vine para que a galera que tá assistindo a gente entenda que PR você motivar pessoas você precisa conhecer de pessoas tem uma frase que eu gosto que que eu não sei se eu qu se escutei alum lugar mas enfim quem não entende perfil não entende pessoas e se você não entende de pessoas a tua liderança tá fadada ao fracasso Então você precisa saber de pessoas por cada ser Human ele é únic humanic personalidades totalmente diferent do Vini e vice-versa o que motiva o Vini não é o que me motiva os medos que o Vini tem talvez não ser dos que eu tenho as defeitos do Vini são diferentes dos meus defeitos as qualidades dele são diferentes das minhas qualidades então cada ser humano é um ser humano cada pessoa é uma pessoa e quando você tá lidando com o time você tá lidando com pessoas de totalmente diferente né com dores diferentes com defeitos diferentes com diferente com medo diferente com ambições diferente com processo de decisão diferente com pontos de melhoria diferente com ponto forte diferente então você saber dominar isso é crucial porque quando você entende por exemplo você tá lá com um cara dominante cara tu vai tentar dominar vai tentar motivar ele como elogiando não é Isso que motiva ele o que motiva ele é desafiar ele o que motiva ele é é falar ó não sei se tu consegue o que motiva ele é resultado ou seja são dois mundos Então você entender de perfil é você entender com quem você tá lidando na sua no seu time e se você parar para ver agora parar para fazer uma reflexão sobre o seu time comercial caso você tenha um time atualmente você vai ver que as pessoas são diferentes você vai ver que são ser humano diferente então saber lidar com personalidade de cada um Como que o dominante se motiva Como que o influente se motiva Como que o estável se motiva Como que o analítico se motiva Como que o o o o influente Então você tem que entender quem é quem nesse no seu time para que você possa dar a injeção certa a motivação certa para aquela pessoa ela possa Decolar tem uma frase que não sei de quem essa frase agora não lembro mas não é minha e não existem Chaves incorretas não existem portas que não podem ser abertas o que existe é que são Chaves incorretas então se você tenta abrir uma porta de dois pino com uma chave de três pino tu não vai abrir a porta e o problema não é a porta o problema é que você tá usando a chave errada e se você usa a chave certa você abriria a porta então cada ser humano é único então entender quem são as pessoas do seu time é crucial existem testes profundos eh mas cara um testezinho que eu aconselho não é o melhor mas um testezinho que eu aconselho você é o disk o disk dominante fluente ST conforme vai te dar uma [ __ ] base de entender quem é quem no seu time para que você possa melhorar a performance do time A cada dia escolher também as melhores pessoas pro time né Yuri boa então por exemplo o o perfil do eh o perfil do SDR que é o cara de pré vendas é é o perfil do closer é o DC Então você até selecionar as pessoas com quem você vai liderar eh para metas agressivas para organização então s é um perfil mais organizado o o o d é mais perfil mais de de de embate de luta de meta de execução Então você vai além de entender cada pessoa de maneira geral você vai conseguir selecionar as pessoas certas pros cargos certos Ô Yuri eh quem quem tá aqui tá vendo essa Live se quiser usar outra ferramenta além do nosso podcast aqui você pode ter acesso apertando o primeiro link da descrição a um diagnóstico comercial 360 a gente já Analisa seu comercial a gente Analisa a sua empresa a gente ajuda a dimensionar a gente vê os gargalos que que tem eventualmente na sua operação que podem ajudar você a faturar mais dá esse diagnóstico para você traça um plano de exec se ao final a gente entender que algumas das soluções da fios de Treinamento recrutamento implementação comercial servem para superação a gente vai apresentar para você poder considerar com outras iniciativas que você tem aí dentro da sua empresa então como eu ia dizendo Yuri é muito importante você ter esse perfil na ponta da língua para liderar de maneira exata e se você tenta liderar uma pessoa e de um jeito op que é o perfil dela não surte resultado é o contrário surte até um distanciamento então de Influenciar Pessoas é entender os perfis predominantes ao qual uma pessoa é liderada E olha que interessante vou contar um caso meu eu antigamente pagava SDR muito por variável fixo baixo muito variável e eu cheguei a pagar 9. 000 cheguei a pagar R 11. 000 no mês tá num bom mês 7.
000 9 11. 000 pro SDR e eu tinha um um trabalho enorme Ô Yuri de conseguir recrutar recrutar novos SDR mesmo com esse ganho e eu não entendia porquê eu lembro que eu comecei a fazer as entrevistas eu mesmo para entender o problema que tava acontecendo eu lá vendia vaga e tudo mais a pessoa se animava e depois Ela mandava um e-mail assim para mim Vinícius eh eu entendi Gostei da empresa mas sabe que é o fixo é muito baixo e eu olhava cara eu tentava tá cara mais R 1000 o pessoal faz em média assim no mês ruim 6. 000 e você pode ganhar muito mais e tal e isso isso não entrou minha na minha cabeça até muito tempo até descobrir que a realidade né de depois várias pessoas que não não não não era o que eu queria porque eu como empresário eu ia adorar um variável alto e ganhar muito só que olha que interessante a pessoa que ia para esse cargo né até experiente ela não queria o ganho alto ela queria segurança uhum e mesmo por A mais B se eu comprovasse que cara e eh ou assim mostrasse histórico eu mostrei o histórico né do não é tipo 11.
000 no mês é 7. 000 no um 8it no outro e no mês mais baixo 6. 000 né No começo era 5.
500 mesmo mostrando todo esse histórico não convenci a pessoa porque não era o que ela queria e olha que curioso ela o o aut ganho gerava para ela um problema elas fala Poxa eu não tô não consigo lidar com esse aut ganho e ela esse aut sabota Isso é verdade ela só queria cara fazer um trabalho organizado ganhar o fixo não ter muita variação porque ela pensa pô se eu ganho 6. 000 no mês eu vou ter que ir para um aluguel de 3. 000 aí se desce isso aí se eu perco cara é uma loucura e aí eu sabe o que eu fiz cara comecei a pagar 2.
000 na CT e enxurrada de gente mano enxurrada de gente e muito melhor do que antes por Eu ofereci né o de car gente fala muito isso não adianta você oferecer um morango com chantilly para um peixe O Peixe não quer o morango com chantilly cara ele quer a minhoca se você oferecer aquilo que você gosta um morango delicioso com chantilly o peixe não tá nem aí ele quer a minhoca então ofereça paraas pessoas aquilo que para elas é importante o estável ele tem um jeito de pensar um um dominante tem jeito de pensar Claro que todo mundo é único mas dentre dessa unicidade tem similaridades tem pessoas que agem de certa maneira por perfil comportamental e as ferramentas de perfil tentar meio que classificar essas pessoas para facilitar o nosso lidar com elas para simplificar o nosso lidar para gente não ter que cada pessoa a gente ter um código para lidar não a gente tem um código Geral de quem é estável quem é dominante quem é conforme e quem é influente então o que você vai oferecer pro teu liderado Depende muito do que ele entende por benefício isso é muito importante isso é muito importante porque muitas vezes cara E aí a gente leva uma outra parada a pessoa quer dar A ou B e só que a pessoa só quer a né Acontece muito em casamento por exemplo isso né Às vezes o cara trabalha trabalha trabalha trabalha trabalha não dá atenção pra mulher aí ele fala assim [ __ ] vou comprar para ela uma bolsa e vou dar uma viagem o cara vai lá e compra uma bolsa de r$ 1.
