o ie6 chata imagina a seguinte situação dois funcionários da mesma empresa que se vêm pedir um aumento de salário do chefe dois funcionários com mais ou menos as mesmas qualidades os mesmos defeitos mesmo tempo de casa só que um deles faz o pedido sem se preparar quem não se preparar porque ele acredita que já é meio óbvio pra todo mundo que ele merece ganhar mais o outro funcionário se comporta de uma maneira diferente antes de pedir o aumento ele se prepara bastante eles toda várias técnicas de negociação quem é que você acha que tem mais
chances de conseguir aumento salarial óbvio quem se prepara em melhores resultados que tal você vai conseguir hoje com grande diferencial nas suas buscas por aumento de salário promoções no seu trabalho na sua carreira quando você consegue dominar as técnicas de negociação dá pra falar que 99.99 por cento da população não sabe negociar direito nós aqui no número exagerado porque isso porque as pessoas não sabem negociar porque elas não têm interesse em estudar e aprender técnicas de negociação então parabéns por ser uma pessoa diferente que está aqui com interesse em aprender a respeito de negociação na
nossa conversa quando nós falamos de negociação negociação é um tema muito amplo é uma comunicação uma troca de idéias entre diferentes pessoas que desejam alcançar um acordo então você tem várias modalidades negociação tem a negociação para acordos internacionais de paz tem negociação de vendas tem negociação para casamento tem negociação que é para você escolher em qual restaurante você vai jantar hoje mas a nossa conversa aqui é específica pra negociação especificamente de aumento de salário técnicas de uma sessão para aumento de salário o primeiro passo para você conseguir aumento começa pelo que você não deve fazer
não negociei posições quando você está tentando aumentar o seu salário quando nós falamos de negociação os grandes erros é você acreditar que negou para você começar com uma posição muito alta para que a outra parte que ofereça algo muito baixo e aí vocês chegam no meio termo vou te dar um exemplo para ilustrar esse o digamos que você quer um aumento ou você acha que é justo e merecido 30% de aumento no seu salário o enredo você começar a negociação com os professores com uma posição muito acima disso pedindo pra você ganha o triplo do
que você ganhou hoje em dia isso o chefe vai entender é isso que está fazendo pedido acima do razoável agora é minha vez é um joguinho ele vai te oferecer um valor muito menor por exemplo vai viver esse momento de 15% aí é só vez de brincar a infância então fazer uma concessão eu aceito um aumento de 50% é por fim o chefe aumento proposta vai para 30 por cento que no fundo no fundo o que você queria desde o começo isso na teoria consegue entender o porquê desse exemplo o erro você acreditar que você
tem que pedir muito acima daquilo que você realmente precisa porque vai acontecer a negociação e aí você vai alcançar o meio termo esse pensamento aliás é um clichê todo mundo sabe que é isso que está acontecendo tem um outro problema quando você começa a negociação pedindo um valor extrema você fixa uma posição se o chefe vai fazer uma contra-proposta também extrema ele também vai ficar apegado a essa posição qual o problema disso o problema de vocês se apegar a oposição é porque vai dificultar criar soluções criativas para alcançar o que você realmente deseja quando você
fala você quer ganhar o triplo do seu salário atual você tem que justificar isso tem que falar olha eu meu é porque eu fiz tais projetos é porque atingir tais metas é porque eu já adquire treinamento para poder fazer as coisas diferentes vamos expandir empresa etc o seu charme ele também tem que justificar porque ele está fazendo aquela contra a proposta bem baixinha então ele vai ter que inventar uma justificativa e pode acabar ficando apegado a justificativa que ele criou para manter coerência falar olha é não posso porque porque é o orçamento limitado porque está
tendo uma crise econômica no país e porque se eu te der esse aumento vai ser injusto com votos dos funcionários quanto mais porque quanto mais explicações apresentadas a negociação ficando mais e mais difícil o ego das partes impede elas abrirem mão das posições por causa não querem ser coerentes não querem perder e aí a conversa entra no ramo muito complicado em outras palavras essa negociação que acabou virando um joguinho infantil o bobo fã sabe é agressivo até do tipo vamos ver quem pode mais são do que ganha isso que você não quer porque é porque
você é o empregado você está negociando com o chefe é óbvio quem está na posição de poder quem é que vai ganhar não significa que você também tem que exagerar no caminho de uma negociação digamos suave chega hoje da licença será que talvez algum dia provavelmente não é isso uma comunicação sem objetividade sem assertividade e quando você não tem objetividade o assertividade você não é levado a sério talvez o supervisor farage que você touch jeito e teve a falar dá pra enrolar esse cara durante um bom tempo vou ficar te postergando o seu aumento de
salário por vários e vários e vários longos meses então nós já o que não fazer agora um saque que você pode fazer para negociar melhor começa negocial somente o salário os interesses é diferente de você cometeu o erro de negociar posições só melhor chance de conseguir um meio de salário é começar negociando interesses esse é outro jogo é outro nível de abordagem não vai te colocar naquela zona complicada que as pessoas estão aqui defendendo o ego defendendo as posições aqui de interesses é uma negociação menos tensa - infantil negociação por interesses é mais madura é
mais eficiente porque ela não estava explorando a a posição com a identidade das pessoas que significa isso que você e seu chefe não tem que ficar defendendo com unhas e dentes para mostrar quem é que está certo e quem está errado quem merece que não merece quem que vai ganhar quem vai perder entendeu a negociação porém essas também ajuda a gente pensar um pouco mais as nossas verdadeiras necessidades foco naquilo que realmente importa isso ajuda você tem mais criatividade no processo de negociação isso é fundamental nós também temos que ver que a negociação por interesses
ela tem mais justa para todos porque ela busca atender às necessidades de todos a negociação para ter essa negociação com a dinâmica que é focada em soluções a negociação por posições tem uma outra dinâmica posições é ganhadores e perdedores essa é uma distinção fundamental que a gente está falando com o chefe nós não queremos jogar esse jogo o ganhador claro é o chefe a negociação por interesses tem três fases têm análise planejamento e discussão vou repetir a negociação por interesses tem três fases que são muito importantes você tem análise e planejamento e depois técnico só
na fase da discussão que realmente é uma negociação propriamente dita face-a-face frente a frente você conversando mas antes tem que preparar o terreno tem que passar pela análise e pelo planejamento e esse trabalho preliminar de análise e planejamento é essencial quem sai falando coisa sem primeiro escutar não acontece o que é tem resultados indesejados está preparado tem que saber o que você vai falar como é que você vai saber que gostam de rock tem que saber ouvir tem que coletar informações valiosas estratégicas essa é uma lição que tem que ser bem sua vida que vai
te colocar acima daqueles 99.99 por cento da população que não sabe negociar direito essencial que no seu processo de negociação você invista seu tempo dedica seu tempo para entender exatamente quais são os objetivos do seu chefe que seu chefe pode conceder que é absolutamente fora de questão quais são os medos quais são os desejos do seu chefe tem que entender isso tem que entender exatamente está acontecendo do outro lado pra você começar a falar exatamente aquilo que está alinhado com os objetivos e também com quem jeff é ouvir tem que no nervo explico as três
fases da negociação por interesses em detalhes onde dentro do curso duplique seu salário você pode conhecer visitando a ata aponta é barra dss o coro do público seu salário é um treinamento totalmente online que vai passar pelos quatro pilares fundamentais que você precisa para conseguir um aumento de salário que é um ambiente mentalidade e comportamento e comunicação eu quero muito te preparar o ct toda a capacitação para negociar o seu salário sua promoção de forma inteligente por isso antes de ficar falando sobre o curso eu já acho muito importante que você entenda primeiro essa fundamental
de extinção interesse posições não são a mesma coisa aqui que você aprendeu nós temos que agir de forma diferente da maior parte das pessoas que vital e rudy negócio é baseado em posições muito bem a negociação baseada posições nos paralisa prejudica um bom resultado porque é pra ter um bom resultado você tem que ter flexibilidade e criatividade diferentes abordagens para alcançar o resultado desejado por isso que nós vamos falar em interesse essa não imposições nas fases de análise e planejamento nós temos que imaginar como é que a outra parte vai reagir você tem que simular
todos os possíveis cenários antes que eles aconteçam e te ajudar você a se preparar para as diferentes possibilidades que vão acontecendo no mundo real uma boa maneira de você fazer essas simulações como é que é você tem que ter antes bons relacionamentos no seu trabalho porque com bons relacionamentos você tem bons informantes boas fontes de informação aí você sabe você consegue prever as reações da pessoa com quem você negocia outra dica para a atividade você imaginar que tipo de proposta você vai fazer é você se imagina sendo a outra parte fazendo dois pilotos muito interessantes
porque e por que não aí você vai anotar todas as respostas que não se encontrava a atração dos pontos positivos negativos que as partes têm a ganhar que elas têm apenas um em cada situação toda essa informação pode ajudar faça perguntas inteligentes para descobrir os interesses da outra parte a melhor maneira de você fazer essas simulações para descobrir os interesses do seu chefe em uma negociação salarial é você fazer perguntas inteligentes antes da conversa é você vai anotando as respostas esse procedimento permite que você tenha uma visão global dos diferentes interesses envolvidos e também vai
permitir fazer uma negociação mais eficiente por exemplo que causou outras pessoas vão pensar do seu chefe quando ela descobrir em qual sugere que você recebeu um momento oposto que as outras pessoas vão pensar que seu chefe quando descobrirem que você pedir aumento e não recebeu que ele não te deu aumento que vai acontecer se você for ouvido será que pode criar um precedente perigoso chute certo vai levantar falar eu também quero eu também quero entre todos os funcionários quais são as conseqüências imediatas de você ser promovido quais são as conseqüências imediatas de você não ser
promovido quais são as consequências de longo prazo se você consegue ser promovidos você consegue esse aumento outra pergunta muito boa de promoção que buraco que você deixa no seu grupo de atividades e responsabilidades se você promovido para um cargo superior além de você fazer essas perguntas inteligentes e também de pensar de forma estratégica quer dizer pensa além do dindin além do aumento de salário além do ganho financeiro encontra de tudo aquilo que vai ajudar você no final das contas a progredir na sua carreira porque dá um exemplo imagine o seguinte você sabe que tem um
outro departamento na sua empresa você pode ser transferido a marca está crescendo está bombando provavelmente é muito melhor do que você ficar no apartamento mais sossegado está crescendo muito então antes de você para a negociação propriamente dita você tem que entender que você a empresa tem diferentes objetivos diferentes necessidades e você tem que entender isso tenho que anotar tudo pra você tem uma boa base na sua negociação e isso é se preparar acima de tudo tem clareza sobre quais são os pontos que são realmente essenciais pra você e os outros pontos que se for necessário
você pode abrir mão não é nada tão preocupante seja flexível nesses pontos que não são essenciais e isso vai permitir vai te dar um poder de você ficar naquilo que realmente é importante para você é aquilo que você não quer sacrificar durante a negociação agora se você não tem essa clareza suas ignora quais são suas verdadeiras necessidades que são não negociáveis têm um risco de você terminar uma negociação você nem sabe que está fazendo termina sem conseguir você quer ficar chateado e depois não vai querer continuar no emprego para nós não quer continuar com o
mesmo entusiasmo negociação não é respeito de vencedores e perdedores e se consegue toda a gente tem alguns pontos que nós podemos abrir mão e outros pontos que são não negociáveis é muito muito importante você tem que ter clareza para identificar quais são os pontos que você topa flexibilizar essa clareza que é necessário para você evitar o erro de de ficar pensando se você não consegue tudo aquilo que você está pedindo só fica nervosinho e vai cair fora da empresa ou você vai ter que admitir que você fracassou na negociação essa uma visão limitada e prejudica
muito uma boa negociação não tem vencedores e perdedores têm apenas pessoas que encontram ou às suas necessidades sendo realizadas todas as partes sempre que ganharam algo valioso é importante você chegar a uma negociação aberto para colaborar se você já vem com uma posição de conflito com a postura agressiva do tipo ou tudo ou nada você tá mais atrapalhando a você mesmo do que te ajudando além disso tem que ter uma boa análise tem que começar com um pedido razoável pedindo que faça sentido tanto pra você como também por seu chefe para surpreso outra coisa que
atrapalha é uma crença que só tem uma única solução para o problema é também muito clássico tem gente que chega para negociar ó hoje veio hoje eu tomei a decisão hoje eu vou lá e vou falar mesmo ou eu consigo esse aumento peço demissão será mesmo que pedir demissão é uma alternativa boa viável ficar sem emprego você começar a procurar um outro emprego abandonar os projetos que você tem os colegas maneira limitada de pensar tem que ser mais criativo tem que ver a forma mais inteligente de conseguir aquilo que você quer você pode negociar benefícios
bônus por certo as noivas que você atinge uma ajuda no pagamento de cursos para a sua melhoria profissional você pode negociar uma flexibilidade da jornada de trabalho você pode negociar se envolvido em projetos que vão fazer crescer vou fazer você conhecer gente colaborar com outras equipes se você começa uma negociação de uma maneira viável se pode fazer perguntas abertas pelo chefe você vai lá escutei falar assim olha que nós podemos te oferecer 5% de aumento isso o máximo que dá aí você pergunta obrigado quais são os outros benefícios que você pode oferecer eu ficar quietinha
deixa o chefe pensar depois dele por exemplo oferecer uma ajuda de custo é um curso que vai fazer pós-graduação aperfeiçoamento com essa nova oferta já feito você continua cavando mais fundo continua explorando assim eu gostaria de aprender mais coisas no trabalho quais são os outros projetos que você pode envolver é claro continuar dando conta das responsabilidades atuais entendeu com isso você está avançando você está se posicionando estrategicamente o seu próximo momento porque quando você se envolve em áreas que estão bombando áreas novas e você faz isso de uma maneira bem sucedida a ter certeza quando
aparecer uma oportunidade nova em você a empresa vai pensar é isso que nós temos que fazer nós temos que avançar como aliados na busca de interesse comum que a gente não quer fazendo uma negociação entrar a vamos negociar então pega luva de boxe é nós somos adversários oponentes não não é assim aí você pensar em algo do tipo hoje eu vou pedir um aumento nominal aumentou embora diga diga de uma maneira diferente e assim foi me conta que outras coisas que eu posso fazer aqui para ajudar preciso crescer com cresça junto diferente não leve a
negociação para o lado pessoal quando nós pedimos alguma coisa ea outra parte disse não nós temos a tendência de levar essa resposta negativa para o lado pessoal nós podemos pensar que o chefe não valoriza o nosso trabalho ou não gosta da nossa personalidade da nossa carol que é simplesmente uma pessoa justa olha quem deseja ser um bom negociador tem que ter muito muito cuidado com a tendência humana natural de levar as coisas para o lado pessoal o objetivo mais importante na negociação é atender a necessidade de conseguir aumento de conseguir a promoção na carreira é
isso pronto não faz parte do seu objetivo principal ficar lavando roupa suja apontando falhas de caráter do chef azaléia ter aquela época me prometeram só que ele não cumpriu o que os colegas são injustos e blá blá blá durante conversa você ataca ou até mesmo ensino há algo assim que acontece você perde o foco da conversa a conversa desde uma conversa focada na negociação do salário e vai virar uma série de justificativas de quem falou que porque todo mundo quer ficar justificando protegendo próprio ego não faça isso então mesmo que você tenha toda razão do
planeta nunca nunca nunca critique na vida a pessoa mantém o foco nos princípios que você quer valorizar aliás vai ter momentos que você pode até não a proposta é aleatório falar então ok não é beleza analisei e nós podemos registar quatro pontos 5 por cento no seu salário mantenha a calma primeiro agradeço o reconhecimento aí você pergunta qual é o critério usado para esse número para chegar nesse número nunca aceite números aleatórios você perguntar qual é o critério usado porque quando você entende o critério é a explicação você vai conseguir aumentar o valor onde é
que eu sou chefe falou assim ah não esse 4.5 por cento que nós calculamos é por várias coisas é pelo seu tempo de trabalho tempo de casa é também um reajuste pela inflação e é você está sendo promovido na sua carreira nesse momento você pode argumentar o nó muito obrigado fico feliz em saber que fez alguns cálculos ou meu salário era o mesmo dezoito meses atrás nesse período a somente a inflação aumentou 1 4 ponto 5 por cento então pra gente realmente implementar e oferece aumento real é considerado também o tempo para o trabalho ea
promoção é ter um número superior é esse a lição que é muito clara se você não pergunta qual é o critério você vai receber alguma coisa meio aleatória abaixo daquilo que você poderia ganhar faça seus pedidos em uma obra estratégica no curso do pixel salário além de várias técnicas e também vai ter um treinamento completo de como é que você vai fazer seus pedidos numa ordem estratégica para você conseguir o melhor resultado possível na sua negociação por exemplo você primeiro vai garantir os itens é pra serem negociados e depois que você falar dos valores primeiro
critério depois o valor imagina que você vai pedir um aumento com base no tempo de trabalho e um reajuste pela inflação e também uma promoção na carreira nesse caso você não pode deixar esse pedido se misturarem é uma coisa meio amorfa ideal primeiro você vai identificar estrategicamente os pedidos maiores aí você vai chegar e falar olha eu gostaria de verificar se é possível uma promoção para que eu assuma um cargo de maiores responsabilidades eu acredito que eu tenho capacidade de realizar esses novos desafios quando xavi concorda aí você vai para o segundo ponto assim além
disso pelo tempo que sua empresa é possível fazer um reajuste considerando o tempo que estou aqui e no final da negociação você coloca algo que é óbvio que é o reajuste pela inflação isso não te pedindo que não tem uma pessoa na garrafa não é só com reajuste pela inflação depois que você tenha comprometimento com o chefe o que você negociou quais são os três já conseguiu sim sem três detentos foram negociados aí sim você vai entrar nos detalhes dos valores então nesse caso nós falamos aqui pelo exemplo falando de três itens negociados mas quando
você faz o dever de casa você pode negociar muito mais do que isso mantenha uma postura positiva melhor forma de você se destacar em qualquer coisa é você age de uma maneira diferente melhor do que a maior parte das pessoas olha o seu chefe coloque se no lugar dele provavelmente ele tem que lidar com vários pedidos de aumento de salário todo mês e provavelmente as pessoas que chegam são pessoas sem noção já chegam com alguma postura de conflito fazendo ameaça fazer uma reclamação imagina você não quer ser mais um nessa multidão você tem que entrar
na negociação claro mantendo uma postura positiva esperando já o melhor tipo de decisão possível não estou dizendo que apenas positivo tudo será lindo maravilhoso não não garante que você vai conseguir aumento mas com certeza vai diferenciar os e dos demais e mesmo que você não recebe aquilo que você pediu inicialmente você pode ter certeza você aprendeu tudo isso aqui você está pronto para fazer outras propostas é isso está preparado a maior parte das pessoas não se prepara então já chega meio nervoso achei uma postura de conflito faz uma exigência e promete vai sair frustrado ou
reshef prostrado talvez até pior evite ser mais um na multidão você tem a responsabilidade de chegar uma proposta interessante seja bom para todos se não for possível se conseguir um aumento você tem que ver quais são os motivos na hora e na hora certa flexibilidade e criatividade fazer variações da sua proposta pra você se destacar tem que mostrar seu entusiasmo seu comprometimento sua vontade de crescer mostra os resultados que você já entregou está organizado ou os resultados que você pretende continuar entregando quando você for envolvido em projetos maiores fazendo tudo isso as suas chances de
você ganhar um bom homem no salário uma promoção o devido reconhecimento do seu trabalho tudo isso comenta respondem somente conseguiu um aumento de salário não é algo muito simples mas pode com certeza obtido com sucesso quando você se prepara quando você aplica aquilo que você aprendeu aqui o ideal é que você aplique essas dicas que você aprendeu aqui depois de você primeiro implementar os quatro pilares que chama de ambiente mentalidade e comportamento e comunicação que o ensino para você tudo detalhes no curso do pixel salário e também precisa fazer sua análise o seu planejamento certo
o que a gente conversou aqui é pontinha do aspecto nem falei ainda do bate na batalha o bastonário to negou cheia do rio grande é a sigla em inglês para melhor alternativa ao acordo negociado nós temos fala também sobre o que fazer pra o checo e começam as aulas técnicas apelativos jogando sujo tem que entender como lidar com todo o lado psicológico comando a uma linguagem corporal adequada como entender quando o chefe às vezes não está sendo totalmente transparente estão levando um pouco veja se você gostou destas dicas rápidas aqui te convida agora para dar
o próximo passo lógico para complementar tudo isso e tem os resultados o curso do pixel salário vai demonstrar como colocar tudo em prática passo a passo bem detalhado bem didática possível implementar tudo isso para ter promoções no plural no seu trabalho de uma maneira positiva criando aliados dentro da sua empresa seguindo interesses comuns e não interessa se você trabalha em uma microempresa de preço foi a ou numa multinacional muito grande me interessa porque são princípios se aplicam independentemente do porte da empresa que garanta fazendo o treinamento você vai conseguir fazer o seu aumento salarial funcionamento
da sua carreira você vai gerenciar melhor a sua carreira não apenas na parte monetária mas também mais respeito mais reconhecimento e mais segurança se você já é aluno do curso duplica seu salário de conta que nós temos agora a nova aula especial combate na que é o melhor alternativa ao acordo negociado é um material bônus apenas para alunos então basta você fazer login na área de alunos para ver a aula e caso você ainda não tenha acesso a um curso completo de convite para visitar aratu acontece é barra dss que você faça a sua inscrição
e conhece por dentro o curso do pixel celular estiver lá
