Eu quero que você preste bastante atenção nesse vídeo, essa planilha pode ser a planilha que está faltando para você conseguir fazer os fechamentos de SEO e Google Meu Negócio. Em tela você está vendo aqui uma planilha e fique tranquilo que você vai poder baixar essa planilha, mas assim, não adianta baixar e não entender o que eu vou passar todas as informações sobre ela aqui nesse vídeo. E antes de mais nada, o número que você vê aqui de R $132 .
631 ,35 seria aproximadamente o valor que uma empresa, um dentista na cidade de Brasília, em Asa Norte, mais ou menos dentro dessa região, faria de investimento em Google Ads se fosse para obter um certo número de acessos ao seu negócio, ao seu site ou ao seu WhatsApp diretamente, caso fosse fazer um anúncio para o WhatsApp. Isso é investindo em Google Ads. Agora, se essa empresa fosse fazer um investimento em serviços de SEO e imaginamos que de SEO a gente tenha obtenção aqui mais ou menos de 25 % dessa quantidade de acessos, a gente teria aproximadamente um investimento do cliente por parte dele de R $2 .
500 mensais, uma média que eu coloquei se fosse cobrar um serviço de SEO em média de um dentista, o total geral em 12 meses investidos em SEO, R $30 mil. O saldo dessa história basicamente é, ao invés de ele investir R $132 mil durante 12 meses, ele poderia investir R $30 mil. Se ele optar por investir em Google Ads e não por SEO, ele vai acabar perdendo R $102 mil, R $631 ,35.
Esse cálculo parece tudo muito maluco e eu vou explicar como eu cheguei aqui, mas antes eu vou te pedir um favor. Eu trago aqui conteúdo excelente, conteúdo pensado, conteúdo vivenciado com experiência. Eu sempre procuro me doar ao máximo aqui ao canal para poder trazer os melhores conteúdos e de você eu peço apenas que você esteja inscrito no canal, que você curta esse vídeo e faça algo diferente aqui nos comentários, colocando as palavras SEO e Google Meu Negócio.
Se você quiser acrescentar, dizer que gostou do vídeo ou algo assim, também ajuda, mas o termo SEO e Google Meu Negócio é um experimento que eu quero fazer. Para que esse canal ajude mais pessoas, afinal você está sendo ajudado aqui e eu quero que você também ajude outras pessoas a serem ajudadas de forma bem simples que eu vou passar logo mais para você o passo a passo. Aliás, se você comentar agora, você já merece receber essa planilha agora.
Para baixar essa planilha, você vai acessar o meu Instagram e vai enviar uma mensagem e essa mensagem basicamente é esse número aqui, 132. Assim que você enviar a mensagem, você recebe uma planilha para você baixar. E importante, na planilha você vai fazer esse movimento aqui, você vai entrar em arquivo, fazer uma cópia.
Não solicite para mexer na mesma planilha, apenas faça arquivo, fazer uma cópia para que ela vá para o seu Google Drve. E agora com tudo isso explicado, eu quero entrar aqui na planilha e mostrar para você o quão forte, o quão importante é essa planilha aqui. O primeiro teste aqui que eu faço para você, que eu trouxe a planilha para você, eu tenho as minhas planilhas também, mas elas são baseadas em cima dessa aqui.
O teste que eu falo é o quê? Eu peguei aqui um caso de dentista em Brasília, na Asa Norte, e aqui eu fiz o quê? Eu listei todos os volumes de pesquisa mensais que acontecem dentro de Brasília, dentro de Asa Norte, esse volume de pesquisa.
Eu peguei no Google Ads todos os custos de palavra -chave, quanto custa o mínimo e quanto custa o máximo. Eu poderia ter usado também outras ferramentas, como o Keyword Revealer, ou SE Ranking, ou SEMRush, ou outras N ferramentas de mercado que trazem uma média do custo do clique. No Google Ads, no planejador de palavra -chave, eu fiz o quê?
Eu peguei o mínimo e o máximo justamente para eu poder fazer uma fórmula para pegar a média do custo do clique, ou seja, se Dentista Brasília tem 1 . 300 buscas, custa de R $4 ,32 a R $13 ,97, o custo médio seria R $9 ,15. E pensando em um cálculo de quantos acessos você consegue, por exemplo, 1 .
300 pesquisas, se você chegar em uma primeira colocação de Google na forma orgânica, logo abaixo do mapa, ou melhor até no mapa e na parte orgânica dos sites, você tem uma oportunidade de receber em média de 20 % a 25 % até 30 % dos cliques desse total de 1 . 300. Logo, o que eu fiz aqui nessa planilha foi colocar uma porcentagem média de cliques possíveis de receber dentro da pesquisa orgânica, eu coloquei 25%, o que me trouxe aqui de 1 .
300 um total de 325 acessos. Fazendo uma multiplicação 325 vezes 9 ,15, você pode dizer para o seu cliente que você, cliente querido, gastaria mais ou menos R $2 . 972 ,13 para focar essa palavra Dentista Brasília, totalizando ao final de 12 meses R $35 .
665 ,50 de investimento em uma palavra. Logo, quando você faz serviço de SEO, posiciona o site, tem um grande resultado orgânico, você pode conseguir esse resultado para uma primeira colocação para Dentista Brasília ou Dentista em Brasília. E eu falei apenas de uma palavra, uma expressão -chave, olha quantas outras tenho aqui.
R $8 . 287. Agora, somando todas as palavras, que não são todas ainda porque faltam palavras aqui que eu não coloquei todas, eu chegaria aqui a um cálculo de R $132 .
631 ,35 ao longo de 12 meses. Explique isso para o seu cliente, principalmente aquele cliente que já investe em Google Ads, que é a minha dica para você focar esse tipo de cliente. Afinal, ele vai entender o quão relevante é estar no topo do Google, o quão relevante é o serviço de SEO que, possivelmente, ele nem força, nem faz e nem conhece às vezes.
E se eu pegar esse valor aqui e fazer uma divisão dele por 12, a gente vai ter incríveis R $11 mil de investimento. E eu conheço dentistas que investem em média esse valor por mês em Google Ads. Esse cliente, hoje, eu atendo e ele diminuiu o investimento um pouco em Google Ads e passou essa parte para o SEO.
Claro, nem todos os dentistas conseguem fazer esse total de investimento. Tem muito dentista no mercado e é um mercado que eu diria até difícil, às vezes, para você empurrar R $2 mil, R $3 mil, R $4 mil por mês ou até menos, R $1 mil. Eles não querem muita mensalidade, então você tem que saber dobrar essas objeções desse cliente.
Inclusive, eu tenho esse vídeo aqui sobre argumentos de objeções voltados para Google no negócio para você entender também. Mas voltando aqui ao assunto do SEO para site, então, nessa história toda, o investimento mensal calculável, vamos imaginar que eu vou cobrar de um cliente R $2 . 500 mensais para fazer o serviço de SEO no seu site, para subir o site nas pesquisas e também o Google no negócio nas pesquisas.
Então, eu vou fazer aqui R $2 . 500 totalizando R $30 mil. Está entendendo onde isso está chegando?
Nós temos aqui R $132 mil pagos em Google Ads, se ele tivesse que pagar Google Ads, mas se ele tivesse que pagar SEO, ele pagaria R $30 mil ao final de um ano. E o mais importante da história toda aqui, o que eu estou explicando aqui para SEO é igual o que eu explico também para o Google no negócio na sequência, que eu tenho outra planilha aqui que eu vou mostrar para você. O mais importante da história toda aqui para você argumentar é o quê?
Basicamente, SEO, eu posiciono, eu fico. Eu posso perder? Claro, pode perder.
É uma tendência a perder se você não manter. Ou seja, o grande trunfo aqui é o quê? Pagou isso aqui durante um ano inteiro?
Pagou, o dinheiro se foi, o que entrou de cliente entrou e acabou. SEO investiu R $30 mil ao longo de um ano? Pagou, investiu e o que o consultor de SEO profissional conseguiu vai ficar lá.
Claro, se ele for profissional, se ele for correto, vai ficar tudo lá e o resultado que ele conseguiu, as subidas de acesso, os aumentos de acessos ao site de posicionamento, vai ficar lá. Ou seja, isso sim é investimento, investimento duradouro. Logo partindo disso, alguém do outro lado que tem inteligência para entender isso aqui e ver o investimento que está fazendo em Google Ads vai saber da importância que tem que fazer SEO também, que, claro, Google é meu negócio junto nessa história.
Agora que você compreendeu essa lógica toda, eu vou passar para a planilha de GMN e eu peguei cirurgião plástico. Pensa comigo aqui, peguei Joinville, aliás, desculpa, aqui, oftalmologista, eu peguei, na verdade, clínicas de óleos. Clínicas de óleos.
Agora presta atenção comigo aqui, oftalmologista Joinville, clínica de óleos em Joinville, observe o volume de pesquisa possível, o custo do clique aqui, a quantidade média de acesso se fosse pegar 30%, posso até diminuir aqui para 25 % como estava a outra tabela também. Feito isso, eu tenho aqui um custo médio por palavra aqui no total, R $21 mil se fosse investir isso em Google Ads. Agora, se eu pego esse valor, divido por 12, automaticamente em média de R $1 .
700 todos os meses no Google Ads. Lembrando o seguinte, se conseguir, importante isso aqui, importantíssimo, o exemplo que eu dei de dentista é mais complicado, por exemplo, clínica de óleos não tem em todo lugar. Clínica de óleos tem menos lugares em uma cidade, por exemplo, de 400, 500 mil habitantes comparado a dentista, dentista tem a cada rua, tem vários e vários, a cada esquina tem vários e vários, em um prédio tem vários e vários, logo, esse exemplo que eu estou trazendo aqui é justamente para uma categoria de serviço de empresa que não tem tanta concorrência em uma cidade como 300, 400 mil habitantes, como eu citei, logo, você tem chance de um bom perfil de Google Meu Negócio performar praticamente na cidade inteira, principalmente quando o perfil tem um site atrelado a ele e isso ajuda demais, e nesse vídeo aqui você pode entender a importância que é ter um site bem pensado para SEO, para ajudar no Google Meu Negócio.
Voltando aqui à planilha, nós temos, então, se essa empresa fosse investir, seria R $1 . 768 por mês, agora você, como serviço de Google Meu Negócio, quanto você cobra? R $350, R $250, está pensando comigo aqui se você só cobraria R $250 ou R $200 por mês, como é interessante e mais fácil você alegar que ele tem que investir isso com você por mês, que ele vai ter um gasto aqui, um investimento de R $2 .
400 e você vai melhorar o perfil, você vai cuidar do perfil, você vai atualizar o perfil e vai manter e vai mostrar para ele as posições que o site está ocupando. Porque é uma ferramenta que mostra os posicionamentos do ponto do mapa a partir de uma palavra -chave pesquisada, aconselho ver esse vídeo porque é bom demais, faz todo sentido com o que eu estou falando aqui. Então vamos imaginar um cenário de R $500, ele vai investir com você ao longo de um ano R $6 mil, enquanto no Google Ads ele estaria investindo R $21 mil, logo ele estaria meio que deixando R $15 mil escapar indo embora, então é mais fácil você falar para ele, meu amigo, está pagando isso aqui no Google Ads hoje, é a sua média, me manda R $600 para mim aqui e pega esse valor aqui e continua apenas pagando R $1 mil no Google Ads e manda R $600 para a minha conta, ou seja, esse é um caminho para você tentar fechar com esse cliente.
E mais uma vez aqui para lembrar, se você curtiu esse conteúdo, coloca aqui nos comentários se eu e o Google é negócio, Luciano, gostei do vídeo, é isso aí, isso me ajuda demais lá no meu Instagram, planilha para você baixar, basta enviar a mensagem 132, que você vai receber e importante, me segue lá no Instagram também, que eu coloco conteúdo sempre importante e interessante do dia a dia no canal, no meu usuário lá do Instagram, na minha conta, no mais é isso aí, se você não quer perder nenhum vídeo aqui do canal, se inscreve aqui, são três vídeos por semana, grande abraço e te vejo em uma próxima aula, fique aqui com esses vídeos que vão te ajudar demais. Eu quero que você preste bastante atenção nesse vídeo, essa planilha pode ser a planilha que está faltando para você conseguir fazer os fechamentos de SEO e Google Meu Negócio. Em tela você está vendo aqui uma planilha e fique tranquilo que você vai poder baixar essa planilha, mas assim, não adianta baixar e não entender o que eu vou passar todas as informações sobre ela aqui nesse vídeo.
E antes de mais nada, o número que você vê aqui de R $132 . 631 ,35 seria aproximadamente o valor que uma empresa, um dentista na cidade de Brasília, em Asa Norte, mais ou menos dentro dessa região, faria de investimento em Google Ads se fosse para obter um certo número de acessos ao seu negócio, ao seu site ou ao seu WhatsApp diretamente, caso fosse fazer um anúncio para o WhatsApp. Isso é investindo em Google Ads.
Agora, se essa empresa fosse fazer um investimento em serviços de SEO e imaginamos que de SEO a gente tenha obtenção aqui mais ou menos de 25 % dessa quantidade de acessos, a gente teria aproximadamente um investimento do cliente por parte dele de R $2 . 500 mensais, uma média que eu coloquei se fosse cobrar um serviço de SEO em média de um dentista, o total geral em 12 meses investidos em SEO, R $30 mil. O saldo dessa história basicamente é, ao invés de ele investir R $132 mil durante 12 meses, ele poderia investir R $30 mil.
Se ele optar por investir em Google Ads e não por SEO, ele vai acabar perdendo R $102 mil, R $631 ,35. Esse cálculo parece tudo muito maluco e eu vou explicar como eu cheguei aqui, mas antes eu vou te pedir um favor. Eu trago aqui conteúdo excelente, conteúdo pensado, conteúdo vivenciado com experiência.
Eu sempre procuro me doar ao máximo aqui ao canal para poder trazer os melhores conteúdos e de você eu peço apenas que você esteja inscrito no canal, que você curta esse vídeo e faça algo diferente aqui nos comentários, colocando as palavras SEO e Google Meu Negócio. Se você quiser acrescentar, dizer que gostou do vídeo ou algo assim, também ajuda, mas o termo SEO e Google Meu Negócio é um experimento que eu quero fazer. Para que esse canal ajude mais pessoas, afinal você está sendo ajudado aqui e eu quero que você também ajude outras pessoas a serem ajudadas de forma bem simples que eu vou passar logo mais para você o passo a passo.
Aliás, se você comentar agora, você já merece receber essa planilha agora. Para baixar essa planilha, você vai acessar o meu Instagram e vai enviar uma mensagem e essa mensagem basicamente é esse número aqui, 132. Assim que você enviar a mensagem, você recebe uma planilha para você baixar.
E importante, na planilha você vai fazer esse movimento aqui, você vai entrar em arquivo, fazer uma cópia. Não solicite para mexer na mesma planilha, apenas faça arquivo, fazer uma cópia para que ela vá para o seu Google Drve. E agora com tudo isso explicado, eu quero entrar aqui na planilha e mostrar para você o quão forte, o quão importante é essa planilha aqui.
O primeiro teste aqui que eu faço para você, que eu trouxe a planilha para você, eu tenho as minhas planilhas também, mas elas são baseadas em cima dessa aqui. O teste que eu falo é o quê? Eu peguei aqui um caso de dentista em Brasília, na Asa Norte, e aqui eu fiz o quê?
Eu listei todos os volumes de pesquisa mensais que acontecem dentro de Brasília, dentro de Asa Norte, esse volume de pesquisa. Eu peguei no Google Ads todos os custos de palavra -chave, quanto custa o mínimo e quanto custa o máximo. Eu poderia ter usado também outras ferramentas, como o Keyword Revealer, ou SE Ranking, ou SEMRush, ou outras N ferramentas de mercado que trazem uma média do custo do clique.
No Google Ads, no planejador de palavra -chave, eu fiz o quê? Eu peguei o mínimo e o máximo justamente para eu poder fazer uma fórmula para pegar a média do custo do clique, ou seja, se Dentista Brasília tem 1 . 300 buscas, custa de R $4 ,32 a R $13 ,97, o custo médio seria R $9 ,15.
E pensando em um cálculo de quantos acessos você consegue, por exemplo, 1 . 300 pesquisas, se você chegar em uma primeira colocação de Google na forma orgânica, logo abaixo do mapa, ou melhor até no mapa e na parte orgânica dos sites, você tem uma oportunidade de receber em média de 20 % a 25 % até 30 % dos cliques desse total de 1 . 300.
Logo, o que eu fiz aqui nessa planilha foi colocar uma porcentagem média de cliques possíveis de receber dentro da pesquisa orgânica, eu coloquei 25%, o que me trouxe aqui de 1 . 300 um total de 325 acessos. Fazendo uma multiplicação 325 vezes 9 ,15, você pode dizer para o seu cliente que você, cliente querido, gastaria mais ou menos R $2 .
972 ,13 para focar essa palavra Dentista Brasília, totalizando ao final de 12 meses R $35 . 665 ,50 de investimento em uma palavra. Logo, quando você faz serviço de SEO, posiciona o site, tem um grande resultado orgânico, você pode conseguir esse resultado para uma primeira colocação para Dentista Brasília ou Dentista em Brasília.
E eu falei apenas de uma palavra, uma expressão -chave, olha quantas outras tenho aqui. R $8 . 287.
Agora, somando todas as palavras, que não são todas ainda porque faltam palavras aqui que eu não coloquei todas, eu chegaria aqui a um cálculo de R $132 . 631 ,35 ao longo de 12 meses. Explique isso para o seu cliente, principalmente aquele cliente que já investe em Google Ads, que é a minha dica para você focar esse tipo de cliente.
Afinal, ele vai entender o quão relevante é estar no topo do Google, o quão relevante é o serviço de SEO que, possivelmente, ele nem força, nem faz e nem conhece às vezes. E se eu pegar esse valor aqui e fazer uma divisão dele por 12, a gente vai ter incríveis R $11 mil de investimento. E eu conheço dentistas que investem em média esse valor por mês em Google Ads.
Esse cliente, hoje, eu atendo e ele diminuiu o investimento um pouco em Google Ads e passou essa parte para o SEO. Claro, nem todos os dentistas conseguem fazer esse total de investimento. Tem muito dentista no mercado e é um mercado que eu diria até difícil, às vezes, para você empurrar R $2 mil, R $3 mil, R $4 mil por mês ou até menos, R $1 mil.
Eles não querem muita mensalidade, então você tem que saber dobrar essas objeções desse cliente. Inclusive, eu tenho esse vídeo aqui sobre argumentos de objeções voltados para Google no negócio para você entender também. Mas voltando aqui ao assunto do SEO para site, então, nessa história toda, o investimento mensal calculável, vamos imaginar que eu vou cobrar de um cliente R $2 .
500 mensais para fazer o serviço de SEO no seu site, para subir o site nas pesquisas e também o Google no negócio nas pesquisas. Então, eu vou fazer aqui R $2 . 500 totalizando R $30 mil.
Está entendendo onde isso está chegando? Nós temos aqui R $132 mil pagos em Google Ads, se ele tivesse que pagar Google Ads, mas se ele tivesse que pagar SEO, ele pagaria R $30 mil ao final de um ano. E o mais importante da história toda aqui, o que eu estou explicando aqui para SEO é igual o que eu explico também para o Google no negócio na sequência, que eu tenho outra planilha aqui que eu vou mostrar para você.
O mais importante da história toda aqui para você argumentar é o quê? Basicamente, SEO, eu posiciono, eu fico. Eu posso perder?
Claro, pode perder. É uma tendência a perder se você não manter. Ou seja, o grande trunfo aqui é o quê?
Pagou isso aqui durante um ano inteiro? Pagou, o dinheiro se foi, o que entrou de cliente entrou e acabou. SEO investiu R $30 mil ao longo de um ano?
Pagou, investiu e o que o consultor de SEO profissional conseguiu vai ficar lá. Claro, se ele for profissional, se ele for correto, vai ficar tudo lá e o resultado que ele conseguiu, as subidas de acesso, os aumentos de acessos ao site de posicionamento, vai ficar lá. Ou seja, isso sim é investimento, investimento duradouro.
Logo partindo disso, alguém do outro lado que tem inteligência para entender isso aqui e ver o investimento que está fazendo em Google Ads vai saber da importância que tem que fazer SEO também, que, claro, Google é meu negócio junto nessa história. Agora que você compreendeu essa lógica toda, eu vou passar para a planilha de GMN e eu peguei cirurgião plástico. Pensa comigo aqui, peguei Joinville, aliás, desculpa, aqui, oftalmologista, eu peguei, na verdade, clínicas de óleos.
Clínicas de óleos. Agora presta atenção comigo aqui, oftalmologista Joinville, clínica de óleos em Joinville, observe o volume de pesquisa possível, o custo do clique aqui, a quantidade média de acesso se fosse pegar 30%, posso até diminuir aqui para 25 % como estava a outra tabela também. Feito isso, eu tenho aqui um custo médio por palavra aqui no total, R $21 mil se fosse investir isso em Google Ads.
Agora, se eu pego esse valor, divido por 12, automaticamente em média de R $1 . 700 todos os meses no Google Ads. Lembrando o seguinte, se conseguir, importante isso aqui, importantíssimo, o exemplo que eu dei de dentista é mais complicado, por exemplo, clínica de óleos não tem em todo lugar.
Clínica de óleos tem menos lugares em uma cidade, por exemplo, de 400, 500 mil habitantes comparado a dentista, dentista tem a cada rua, tem vários e vários, a cada esquina tem vários e vários, em um prédio tem vários e vários, logo, esse exemplo que eu estou trazendo aqui é justamente para uma categoria de serviço de empresa que não tem tanta concorrência em uma cidade como 300, 400 mil habitantes, como eu citei, logo, você tem chance de um bom perfil de Google Meu Negócio performar praticamente na cidade inteira, principalmente quando o perfil tem um site atrelado a ele e isso ajuda demais, e nesse vídeo aqui você pode entender a importância que é ter um site bem pensado para SEO, para ajudar no Google Meu Negócio. Voltando aqui à planilha, nós temos, então, se essa empresa fosse investir, seria R $1 . 768 por mês, agora você, como serviço de Google Meu Negócio, quanto você cobra?
R $350, R $250, está pensando comigo aqui se você só cobraria R $250 ou R $200 por mês, como é interessante e mais fácil você alegar que ele tem que investir isso com você por mês, que ele vai ter um gasto aqui, um investimento de R $2 . 400 e você vai melhorar o perfil, você vai cuidar do perfil, você vai atualizar o perfil e vai manter e vai mostrar para ele as posições que o site está ocupando. Porque é uma ferramenta que mostra os posicionamentos do ponto do mapa a partir de uma palavra -chave pesquisada, aconselho ver esse vídeo porque é bom demais, faz todo sentido com o que eu estou falando aqui.
Então vamos imaginar um cenário de R $500, ele vai investir com você ao longo de um ano R $6 mil, enquanto no Google Ads ele estaria investindo R $21 mil, logo ele estaria meio que deixando R $15 mil escapar indo embora, então é mais fácil você falar para ele, meu amigo, está pagando isso aqui no Google Ads hoje, é a sua média, me manda R $600 para mim aqui e pega esse valor aqui e continua apenas pagando R $1 mil no Google Ads e manda R $600 para a minha conta, ou seja, esse é um caminho para você tentar fechar com esse cliente. E mais uma vez aqui para lembrar, se você curtiu esse conteúdo, coloca aqui nos comentários se eu e o Google é negócio, Luciano, gostei do vídeo, é isso aí, isso me ajuda demais lá no meu Instagram, planilha para você baixar, basta enviar a mensagem 132, que você vai receber e importante, me segue lá no Instagram também, que eu coloco conteúdo sempre importante e interessante do dia a dia no canal, no meu usuário lá do Instagram, na minha conta, no mais é isso aí, se você não quer perder nenhum vídeo aqui do canal, se inscreve aqui, são três vídeos por semana, grande abraço e te vejo em uma próxima aula, fique aqui com esses vídeos que vão te ajudar demais.
