Mod6 aula 10 A importância de colher os nãos

quero te falar da importância de lidar com o não e como isso Pode Nos preparar pros sims dos nossos clientes Na verdade o não pode ser um presente é uma oportunidade de aprendizado ele ajuda a gente a crescer e prepara a gente PR os momentos de sucesso Eu recomendo que você colha os nãos da sua audiência explore a oportunidade de entender o que você precisa fazer pro seu cliente comprar de você é importante você entender que o não faz parte do processo e a gente não tem que se deixar paralisar por ele o não é o caminho pro sim os nãos ensinam a gente a lidar com a rejeição e a buscar constantemente uma melhoria na nossa abordagem existem três níveis três formas de lidar com a rejeição no primeiro momento Eu ofereço o meu produto para você você quer se você diz não eu sinto que você tá me rejeitando você tá dizendo um não para mim quando eu adquiro mais consciência e mais experiência e eu te ofereço o meu produto e você diz não eu entendo que você não tá dizendo um não para mim você tá dizendo não pro meu produto não é que você tá atacando ou me rejeitando você tá atacando talvez e rejeitando o meu produto mas não é sobre mim é sobre o meu produto no terceiro nível de consciência você tem tanta confiança em você e Tanta Confiança no seu produto que quando o cliente diz não você entende que ele não tá dizendo não para você e nem tá dizendo não pro seu produto na verdade ele tá dizendo um não para ele ele Tá negando o futuro que ele poderia ter com a sua transformação quando o cliente diz não quem perde ele perde o não que ele tá dando não é para você não é pro Seu produto é um não que ele tá dando para ele mesmo então tá na hora de você começar a ver dessa forma diferente você tem que olhar de forma diferente para cada um dos nãos que você recebe porque não é sobre você é sobre eles eu quero contar aqui para você como que eu criei um Hack mental que pode ajudar você a lidar melhor com os nãos Olha eu não sei se você sabe ou não mas até a altura da gravação desse vídeo aqui eu sou conhecido por responder meu Direct e eu respondo mesmo meu Direct E aí a pessoa tem uma pergunta eu respondo mas se tem uma segunda Pergunta antes de eu deixar ela fazer a pergunta Eu que pergunto para ela se ela tá do zero eu pergunto você tá no como começar do zero se ela já tem clientes eu pergunto você tá lá no maestria e quando a pessoa diz que não tá eu convido ela você quer entrar no como começar do zero você quer entrar no maestri só que qual é a real será que eu consigo vender para todo mundo que eu ofereço não a maioria das pessoas diz não mas eu só posso encontrar os sims se eu encontrar os nãos também então vamos supor que eu fale com 10 pessoas e uma pessoa diga sim como é que eu me sentia antes não não não não não não sim não não não então eu falei com 10 pessoas eu tomei nove nãos e eu tomei um sim sabe como eu me sentia eu me sentia mal mal mal mal mal mal feliz mal mal mal era assim que eu me sentia eu ficava triste triste triste triste triste triste feliz triste triste triste então eu ficava feliz quando eu vendia e triste quando eu não vendia vou dar aqui o exemplo do maestria 997 por né R 1000 arredondando por que que eu ficava assim porque eu ganhava r0 0 0 0 0 0 R 1000 0 então eu ficava feliz quando ganhava R 1000 e triste quando eu vendia Zero Só que eu percebi que a cada 10 pessoas que eu falava eu vendia um Será que eu tinha como falar só com quem comprasse não para eu achar esse sim eu tinha que falar com os outros nove nãos então fiz um exercício mental tem a ver com mentalidade ao invés de entender que eu ganhava 1000 desse cara aqui eu passei a entender que eu ganhava 1000 a cada 10 contatos que eu fazia então 1000 divididos por 10 100 então eu falava com essa pessoa ela falava não ganhei r$ 1 falava com essa pessoa ela falava não R 100 também e eu falava com essa pessoa ela falava não mais 100 mais 100 + 100 mais 100 E aí eu falava com essa ela falava sim e aí eu ganhava r$ 1. 000 Não é isso não eu ganhava 100 porque o sim ou não é um contato e um contato é r$ 1 porque a cada 10 contatos eu faço uma venda e a cada 10 contatos eu faço R 1000 então cada contato r$ 1 então a pessoa falou sim r$ 1 não r$ 1 não r$ 1 não r$ 1 então eu mudei a minha cabeça e eu entendi que eu sou pago por cada contato que eu faço porque eu não tenho como controlar se a pessoa vai comprar ou não mas eu tenho como controlar para quantas pessoas eu vou oferecer dessa forma eu consegui mudar a minha mentalidade e eu não ficava mais chateado quando alguém não comprava eu entendia que o não construía Os Sims faz sentido isso por que que isso é muito importante porque quando eu falar com 10 pessoas e eu Sim era Logo no início eu ficava feliz e motivado mas quando eu tinha mentalidade antiga e se eu levasse oito pessoas para falar às vezes a nona estava pronta para comprar só que eu já tava tão desestimulado eu tava tão para baixo que a pessoa que era para comprar acabava não comprando porque a minha mentalidade estava errada quando você muda a mentalidade e passa a entender a importância do processo do método do caminho não o fim mas o caminho o meio quando você entende isso tudo fica muito mais fácil e você tem mais energia para continuar oferecendo você já deve ter ouvido falar em algum um treinamento de vendas essa história mentirosa de que o não você já tem Ah o não você já tem cara isso é um dos maiores desserviços que existe no mundo das vendas porque é uma mentira essa história de que o não você já tem não Você não tem o não Você não tem então você tem que buscar os nãos você tem que intencionalmente colher os nãos por isso que eu chamo de colher os nãos se tem alguém ali que pode ou não comprar de você oferece deixa ela falar o não porque só quando ela falar o não você vai ter certeza é melhor você voltar para casa com a certeza do não do que voltar para casa com a dúvida do sim ou o ECI né E se eu oferecesse e se eu ofertasse eu não quero que você fique no ICI vai lá Pergunta oferece ela pode comprar ou ela pode não comprar E aí o não você tem faz sentido Então esquece essa história de que o não você já tem você só tem quando você pede Tá bom então o meu conselho para você é vai lá e vai colher esses nãos quantos seguidores você tem no Instagram Você já tomou ou não de cada um deles a única forma de você maximizar os seus resultados é se assegurando que você ou ouv o Não de todo mundo que você podia ouvir então começa a gostar do Não começa a buscar os nãos agora é a hora de colher os nãos eu entendo que essa questão do sim e do não possa doer Ainda mais quando a gente tá falando de uma oferta de valor maior talvez quando a gente sobe o valor talvez suba também o seu desconforto primeira vez que eu fui fazer uma oferta de 50. 000 foi num palco de um evento que eu fui convidado para palestrar foi no palco do Érico no fórmula de lançamento Sabe quantas vendas eu fiz naquele dia r0 é ninguém comprou a minha oferta Foi um momento muito importante na minha vida foi um Marco na minha carreira e eu podia escolher olhar pra parte ruim né foi desconfortável para mim ter vendido zero mas eu preferi tirar uma outra lição dessa história aquela oferta de 50.

000 ela foi transformadora porque foi a primeira vez que eu falei o preço e eu falei com confiança eu fiz aquela oferta ali e eu acabei vendendo zero mas aquilo foi fundamental para mim porque hoje eu tenho clientes que pagam 50 70 100. 000 120. 000 por ano e até mais quando a pessoa tem mais de uma cadeira no master mázio eu levei mais de um ano para conseguir ouvir o primeiro sim para uma oferta de 50.