Empreendedorismo em compliance

Olá eu sou Marcel calai sócio da Le E você está no leque responde comigo aqui como sempre o meu sócio matthus Cunha Mateus seja bem-vindo mais uma vez Vamos lá responder PR essa turma Bora lá Episódio de hoje emprendedorismo em [Música] Mateus muita gente nos procura aqui na l o seu primeiro curso conhecer comais com a intenção de empreender nesta área que ainda traz muitas oportunidades considerando que é uma área ainda muito nova no Brasil e a pergunta número um é justamente como empreender pontuais bom cará eu acho que você tem partir do pressuposto você

vai começar um novo negócio né E e a construção de uma nova empresa a concepção da nova empresa vai ser toda direcionada de dentro de uma estratégia aqui a gente pode ter dois pontos que são fundamentais de serem trabalhados é claro que se você tiver um pouco mais de recurso de estrutura você pode contratar por exemplo uma consultoria de planejamento estratégico para desenhar seu plano de negócios agora vamos partindo para pressuposto do Empreendedor a sem recurso fazendo com as suas próprias mãos minimamente você vai ter que ter uma definição né de estratégia de portfólio O

que que você vai fazer na sua Consultoria e de público alvo quem vai ser o seu cliente quando a gente fala na definição de portfólio você pode ser o que a gente chama de food service né ou faço um pouco de tudo E aí você pode olhar para todos os pilares do programa de compli e pensar o como você vai extrair dali a sua atuação profissional por exemplo eu posso escrever um código de conduta para um cliente escrever as políticas de compliance ajudar o cliente nos treinamentos ajudar o cliente na avaliação de risco fazer investigações

então você passa por cada um dos pilares e tenta extrair dali né O que que o seu público alvo eventualmente pode contar com ajuda uma dica super importante eh na na pesquisa né compli top a gente tem uma uma pergunta que é feita para todos os profissionais de comp de empresa O que que você faz e o que que você terceiriza né e ali tem alguns insights muito importantes dos serviços que são mais demandados pelos principais profissionais de comp no Brasil Outro ponto é a definição do seu público alvo né Você pode eventualmente trabalhar para

pequenas empresas né E aí você tem que pensar num cliente que talvez não tenha muito recurso não tenha uma capacidade de investimento e talvez você para se manter vai ter que ter vários pequenos clientes ou pensar em ter grandes clientes grandes coros grandes demandas e isso vai te permitir trabalhar com menos projetos mas talvez projetos mais complexos né que eventualmente ti que vão te demandar né numa menor quantidade mas numa maior atenção uma grande investigação pode durar meses e talvez você vá ali trabalhar com aquele um cliente ou outro ali em paralelo durante um bom

período de tempo para quem não sabe do que o Mateus tá falando quando ele se refere ao comp Esse é um top esse é um anuário que nós fazemos em parceria com a Vittor e que traz ali o retrato da evolução do compais no Brasil Quem são os principais players desse mercado tem ali eh uma lista realmente com os profissionais os líderes de complies no Brasil e você pode consultar e baixar gratuitamente a última edição do horário compon top em compli top.com.br sabe uma coisa também Mateus que eu acho importante dizer eh quem vai empreender

em comp é claro a gente pensa na consultoria porque é o que a gente mais viu nossos alunos trazendo na novas empresas novas consultorias escritórios de advocacia nesse caminho mas é claro existem também as soluções EMC por exemplo canais de denúncia sistemas de diligência então existem também as soluções de tecnologia que são ofertadas nesse caminho e agora até com inteligência artificial certamente muitos outros serviços virão imagino eu com certeza a tecnologia ela vem para agregar bastante em todos os segmentos né Inclusive a nós profissionais de compais por exemplo uma diligência que antes se fazia manualmente

numa consulta ali a centenas de bases de dados hoje Num Clique você coloca lá CPF o CNPJ da da pessoa e em poucos segundos ali já sai pelo menos um dossiê com as pesquisas que foram consultadas E aí uma coisa interessante de falar pros empreendedores ou novos empreendedores é que talvez você não precise criar as novas soluções talvez você possa representar aquelas que já estão consolidadas no mercado é muito comum em consultorias você ser um reseller de um né de uma solução então você pode por exemplo buscar para parceiros já com idades em outros mercados

nos Estados Unidos Por exemplo ter ter a representação dessa empresa aqui no Brasil ou já ter as as soluções de tecnologia aqui né consolidadas no Brasil e buscar uma espécie de parceria para poder revender muito bem então falamos do início do empreendedorismo Mas uma coisa que certamente deve estar passando pela cabeça de quem tá nos assistindo agora é assim ah que legal Mas quais são os serviços efetivamente Ah não precisamos falar todos mas os principais serviços que são oferecidos hoje por uma consultoria compx É acho que o empreendedor ele tem que parte a pessoa empreendedora

ela tem que partir de um pressuposto O que é fácil e tranquilo fatalmente o cliente vai resolver dentro de casa terceirizar sempre custa mais né então Dificilmente uma empresa Vai terceirizar alguém para escrever uma única política ou um código é mais provável que ela vai escrever o seu código internamente a sua política internamente e contar com o apoio externo para questão mais complexas Pela Minha experiência né pela vivência aí de 8 anos em consultoria os serviços que eram mais demandados eram as avaliações de risco né Porque infelizmente né tem muitos profissionais de comp que nunca

conduziram a avaliação de risco e vão ter que buscar um apoio externo né para poder fazer um mergulho mais profundo nos Riscos da empresa a parte de Investigações que tende a Gerar alguns conflitos né invação ela pode ser conduzida internamente e ela vai acontecer na grande maioria dos casos mas casos de maior complexidade onde você precisa ter por exemplo e o Noal de alguém que trabalha com isso no dia a dia a chancela de que tá sendo conduzida a investigação por alguém externo independente da organização as questões de conflitos de interesse às vezes eu respondo

pro presidente da empresa e ele é denunciado como fica né eu respondo para ele ou investigo e respondo para ele né então talvez pela separação aqui seja fundamental ter alguém é externo e muito de capacitação porque aquela história do Santo de casa não faz milagre Às vezes o profissional de comp está ali no dia a dia passa várias mensagens mas Trazer Alguém de Fora para poder contar o que tá acontecendo no mundo o que acontece em outras empresas até em outros países traz um um reforço da autoridade que aquela temática é importante então sempre dei

muitos treinamentos também também o que eu mais gosto de fazer pro me só fazer da vida por isso que eu tô aqui na Alec não é to que a Alec é chamada muitas vezes para estarmos comp dez nos compli weeks das empresas enfim aquela semana do compli da ética integridade nós somos chamados justamente para participar para levar uma palestra para levar treinamentos é isso que nós fazemos por aqui quer dizer nosso negócio é educação seja corporativo em Company seja diretamente aqui na leec com os nossos alunos dos cursos regulares pergunta que não quer calar Mateus

e que certamente também passa pela cabeça de todo mundo que tem essa dúvida e essa intenção de empreenderem com pais como eu posso conquistar o meu primeiro cliente é por incrível que parece seu primeiro cliente ou ele vai te dar prejuízo ou ele não vai te dar receita porque é o que acontece n você começa um novo negócio você tem tempo tem disponibilidade mas o cliente às vezes não bate na suaa porque você ainda não construiu uma autoridade uma marca né Então você vai ter que jogar com os recursos que você tem na minha experiência

por exemplo né na consultoria e os primeiro o primeiro cliente foi uma licitação que a gente ganhou né foi uma um pregão então tem aquela disputa de preço e o preço vai cair não vai cair não vai cair e o cliente deu prejuízo a gente teve que pagar para trabalhar mas na verdade o que a gente tava fazendo era construindo no portfólio né você tem depois um atestado de capacidade técnica Você tem uma história para poder contar Então se o cliente o primeiro cliente não vier tudo bem joga com as armas que você tem vai

implementar o programa de comp na empresa do seu cunhado por exemplo do seu amigo numa organização não governamental que precisa desse apoio e às vezes não tem o recurso conta uma constrói uma boa história e depois Conta essa boa história e aí o conhecimento a reputação vem como consequência o melhor marketing em prestação de serviço o marketing digital ajuda muito mas o melhor marketing ainda é o pouc Claro sem dúvida você sabe que eu eu sou um fã dessa de incentivar as pessoas a oferecer gratuitamente os seus serviços quando eles estão iniciando e dentro do

possível não oferecer gratuitamente o seu serviço para uma empresa que pode pagar você pode direcionar essa ação essa boa ação para uma on para uma organização que eventualmente arrecada valores e que vai ter muito eh eh benefício em receber aí os seus serviços gratuitamente para ter um programa com pais e assim demonstrar ainda mais credibilidade a essas pessoas que fazem doações que contribuem com aquela organização e eu sempre insisti nesse assunto um dia em uma das lives da le Eu mencionei esse assunto que apareceu foi a professora Letícia sugai para dizer que essa era a

história dela que ela tinha começado em compli na prestação de serviços hoje ela é uma grande consultora premiada em compli e uma professora super premiada na le também e o primeiro atividade dela foi justamente ente uma ação e gratuita para uma um então é a prova viva de que não é e algo dito da boca para fora isso realmente funciona no meu caso se eu puder ainda contribuir sabe como eu comecei eu advogava eu tinha escitório de advocacia no escritório nós tínhamos muitos clientes que atuavam com licitações então eu percebi que de repente começar oferecendo

para esses clientes o programa de pontois seria um excelente ponto de partida um pouco tempo depois inclusive vem a obrigação de ter um programa de conva para licitar em ou melhor para contratar com a administração em algumas situações começaram e algumas cidades saíram na frente depois se tornou algo nacional e Eh esses clientes saíram na frente falando Não realmente mas tem razão precisamos de um programa e esse foi um bom ponto de partida pra gente fechar Mateus uma pergunta que eu não posso deixar de fazer aqui e e tenho certeza que vai ser muito útil

para quem tá assistindo esse episódio até agora se você pudesse dar um conselho apenas um para quem tá começando agora se você pudesse dar um conselho pro Mateus lá no início da T4 complies que que você diria não dá um passo vai AC sem sombra de dúvidas né Eu acho que essa é uma dificuldade que às vezes né você empreender você começa a enxergar as oportunidades de mercado você vai buscando né ampliar trazer novas soluções Novos Produtos pro seu portfólio E aí você começa a empreender em várias as frentes diferentes em determinado momento pode ser

que uma delas se dê muito bem e você abandone as demais é que a gente tem que fazer análise de risco Você pode ter né várias frentes de atuação e nenhuma delas vai dar resultado né eventualmente vai demorar mais tempo do que você imaginava pode vir uma grande crise que ninguém esperava como foi a pandemia para muitas pessoas então eu tomaria cuidado seria um pouco mais cauteloso o o empreendedor ele é muito agressivo em determinadas hipóteses aconteceu justamente com a gente abrimos lá várias frentes né vamos iniciar a frente de privacidade a frente de SG

a frente de tecnologia e começamos muitas coisas ao mesmo tempo e que demoraram a ganhar atração a se estruturar e ser bem recebida pelo mercado e aí você começa a criar custo né você começa a trazer pessoas você começa a investir em tecnologia e o dinheiro né Tem tá no caixa porque você vai empreender dessa forma né com várias frentes o resultado financeiro ele vem sempre com o resultado e não como a primeira entrega então eu tomaria um pouco mais de cautela pode empreender em várias frentes mas acho que cada um ali ao seu tempo

respeitando sempre a sua a sua capacidade boa e quem tiver perguntas Mateus como faz para nos mandar aqui o moleque responde acho que já tá manjado mas não custa repetir né mar deixa o seu comentário aqui embaixo né e aquelas perguntas que se destacarem forem mais curtidas a gente vai fazer questão de trazer pro nosso próximo le resposta obrigado por ter nos acompanhado até aqui lembre-se de deixar o seu like aqui neste vídeo desta forma el será entre pro número de pessoas siga leque aqui no YouTube ative as notificações dessa forma você será lembrado lembrada

comando os novos conteúdos estiverem no ar obrigado um grande abraço e se você quiser saber mais sobre comp Acesse o site da Lec em lec.com.br valeu [Música]