rapaziada bater um papo sério com vocês aqui então eu tenho consumido alguns conteúdos aí de empreendedorismo na internet e principalmente dos conteúdos brasileiros eu tô vendo muita gente falando que tal modelo de negócio é bom porque tem pouca barreira de entrada e eu acho que a galera se confunde um pouco nesse conceito então eu resolvi gravar um vídeo sobre isso principal motivo desse vídeo desse vídeo ser importante né é que se você escolher um mercado simplesmente por porque tem pouca barreira de entrada você vai se grande cara e se você não considerar outra variável que conversa com barreira de entrada que seria tipo toda vez que eu olho o nível de barreira de entrada de um mercado eu deveria também olhar para essa outra variável se você não olhar para essa variável Você tá completamente cego do que você tá fazendo e essa variável é a possibilidade ou os graus de liberdade que você tem de diferenciação dentro daquele mercado então é um mercado que permite muita diferenciação ou não e isso vai determinar se ter muita barreira de entrada ou pouca barreira de entrada é bom para você nesse tipo de mercado ou dependendo dos seus objetivos Então esse vídeo aqui é sobre escolha de mercado baseado nessas duas variáveis barreira de entrada e possibilidade de diferenciação será que é bom ter barreira de entrada Será que não é eu vou dar alguns exemplos aqui para você e você vai entender então primeiro exemplo que eu quero dar são mercados com zero barreira de entrada ou barreira de entrada muito minúscula e zero oportunidade de diferenciação então melhor exemplo que eu tenho aqui é virar Uber ou entregador de aplicativo a barreira de entrada é minúscula né tipo tudo bem antes o Uber tinha que ter carro hoje as empresas de locação de carro já alugam carro para eles entregador de aplicativo só precisa de uma bicicleta do Itaú aí para para trabalhar né melhor se tiver uma moto Mas enfim Vocês entenderam então a barreira de entrada é minúscula é feito para isso né é feito para cara você tá precisando de um dinheiro você perdeu o emprego você precisa de uma renda extra você faz esses tipos de trabalho só que não tem oportunidade de diferenciação também tipo dentro do Uber por exemplo você tudo bem Você pode ter ali cinco estrelas ou 4. 9 estrelas mas muitos outros motoristas vão ter também e você não vai ganhar muito dinheiro a mais por isso né Você pode ali oferecer balinhas pros seus passageiros mas eles não vão te contratar de novo só porque você deu balinha Porque pô da próxima vez que eles precisam de uma corrida você vai estar do outro lado da cidade né então não faz sentido e o que que isso causa é que o seu trabalho é 100% commodity e portanto o preço dele o quanto você vai ganhar por trabalho ali por corrida é dado por oferta e demanda né então você é 100% substituível nesse trabalho se você sair da plataforma no dia seguinte não faz tanta diferença para Uber né porque tem muitos motoristas muitos entregadores o que que isso quer dizer que você é substituível trabalha dado por oferta e demanda isso quer dizer que assim que surgir mais gente disposta a entrar no aplicativo e ganhar menos dinheiro você vai ganhar menos né E você já sabe disso então assim pô hoje um Uber ganha vamos supor trabalhando ali 12 horas por dia blá blá blá tirando despesas de de combustível e tal ganha r$ 5. 000 se aumentar a taxa de desemprego no Brasil e mais gente ir pra Uber você vai ganhar menos né E aí tem muita gente que fala ah Uber é malvadão tal Geralmente a galera mais da esquerda tal fala isso e cara talvez o Uber seja malvadão e eu não sei acho que é só uma empresa como qualquer outra mas eu te garanto uma coisa vamos dizer que os motoristas comecem a sair da Uber E aí o tempo de espera para uma corrida começa a ficar cada vez maior Então vamos supor que hoje um passageiro ali numa região central de São Paulo espera 2 3 minutos para uma corrida vamos dizer que começa a virar 7 minutos 9 minutos que que vai acontecer cara Uber vai começar a pagar mais Ele vai elevar a tarifa pro passageiro só que aí se ele elevar demais o passageiro não vai pegar tanta corrida então ele começa a perder dinheiro ele vai diminuir a porcentagem que ele tira do motorista que ele pega para ele né E por que que ele vai pagar mais porque senão ele perde o mercado para 99 ou para uma outra empresa que começa a pagar mais né e e se você duvida do que eu tô falando tipo ah não a empresa É malvadona eles nunca vão pagar mais cara no começo que tinha pouco motorista eles pagavam mais e tinha Uber aí ganhando R 10 R 15.
000 por mês por que tinha pouco motorista por vários motivos O primeiro é que a galera não conhecia demais o segundo é que a as empresas de aluguel de carro não faziam esse tipo de aluguel ainda então você tinha que ter o carro o terceiro é que a Uber era mais exigente com a qualidade dos carros Então você tinha que ter um carro bom né basicamente e a Uber perdia dinheiro nesse começo tudo bem nas contas dela tava que pô se eu ganhar mercado eventualmente mais gente vai querer vir a Uber e né eles têm análises para isso tem times inteiros de de análises de de dados lá para determinar isso tem economista tem uma de coisa para calcular essa oferta e demanda então eles projetavam pô daqui a 5 ou 10 anos eu vou ganhar dinheiro e aí vai valer a pena qual que é meu ponto aqui o meu ponto aqui é que não adianta você entrar num negócio com pouca barreira de entrada se você é completamente substituível se não tem jeitos de você se diferenciar por quê Porque aí você tá 100% a Mercer da oferta e da demanda do mercado tem gente que tem trabalhos substituíveis que ganha muito bem então por exemplo exemplo hoje em dia marceneiro tá ganhando muito dinheiro é praticamente substituível dependendo do tipo de trabalho que vai fazer E por que que tá ganhando muito dinheiro porque tem pouco tem pouca gente querendo ser marceneiro e a demanda tá alta entendeu Só que ainda assim e marceneiro dá para se diferenciar tá principalmente com prazo e qualidade do trabalho e aí você cria uma reputação e tal mas enfim Qual que é o problema tá você se você tá no mercado sem barreira de entrada que tem um monte sem oportunidade de diferenciação você é substituível Você tá é como se esse a deriva no mar se o mercado Tá bom você tá no alto se o mercado tá ruim você tá embaixo Mas você tá completamente vulnerável ali né E aí a gente precisa para conseguir se dar melhor na economia né se dar melhor nesse tipo de carreira a gente precisa achar ou mercados que tem mais barreira de entrada que tem problemas ou mercados que T mais oportunidade de diferenciação Então vamos pro segundo exemplo aqui tá mercados que T barreira baixa de entrada tão baixa quanto ou quase tão baixa quanto virar Uber virar entregador mas tem muita oportunidade de diferenciação um exemplo aqui fazer um bar tá um bar obviamente vai custar dinheiro para você fazer mas se você fizer um bar pequeninho tal Cara você não precisa ser rico para criar um bar né dependendo do tamanho do bar da localização e boa parte parte dos bares perde dinheiro o cara trabalha lá o dia inteiro e não ganha muito dinheiro mas tem bar que ganha bastante dinheiro então por exemplo tá E nem era um bar muito bom mas o bar lá da minha faculdade eu fiz faculdade na GV aqui em São Paulo o bar lá da faculdade que era o Choquito cara ele trabalhava bastante mas pô ele comprava barco no no Maranhão lá que era a terra dele ele tinha vários barcos lá nos lençóis naquela região o filho dele estuda estudou em escola particular e cara ele veio lá do Maranhão ele não tinha grana tal o filho dele estudou em escola particular e fez GV e ele conseguiu pagar GV pro filho dele não sei se tinha alguma bolsa ali ou alguma coisa e tem outros bares que ganham muito mais dinheiro né então se você pegar esses bares muito movimentados eles ganham muita grana E aí qual que é a diferença de um bar que não ganha dinheiro ou perde dinheiro para um bar que ganha dinheiro é a diferenciação né então no caso desse bar da faculdade ele teve um pouco de sorte um pouco de trabalho dele ali de virar o bar que todo mundo ia durante depois da da aula lá e pô tava sempre cheio e tem outros bares aí que são mais caros que enche toda a noite e tem bares vazios e essa é a grande diferença Então você tem uma oportunidade de diferenciação em bar apesar da barreira de entrada ser baixa você consegue se o bar Favorito de alguém e portanto tá cheio outro exemplo vender Planilha de Treino então então é uma coisa que cara todo personal pode fazer todo profissional de educação física pode fazer não tem custo nenhum você começar um negócio desse e tem gente que ganha cara 100. 000 200. 000 por mês vendendo Planilha de Treino enquanto tem gente que não consegue vender nenhuma Qual que é a diferença pensa assim ó se fosse uma commodity se fosse Ah qualquer Planilha de Treino serve eu como cliente não me importo Eu pediria pro chat GPT fazer uma para mim mas não é uma commodity eu quero às vezes pegar a planilha de tal cara que eu gosto de ver o conteúdo no YouTube no Instagram no tiktok Então existe uma oportunidade de diferenciação eu quero a Planilha de Treino desse cara e portanto eu tenho chance de ganhar muito dinheiro vendendo Planilha de Treino apesar de a maioria das pessoas não ganharem por quê Porque a barreira de entrada é baixa é igual o bar a maioria dos Bars dos bares deve perder dinheiro ou não ganha muito a maioria das pessoas que vem de plania de treino também não Mas diferente do Uber eu consigo ficar milionário com isso outro exemplo dropshipping com branding né então dropshipping que é você fazer um site de e-commerce que você vende produtos e os produtos o fornecedor lá a fábrica Manda direto pro seu cliente é um negócio sem barreira de entrada e sem diferenciação Mas eu posso fazer dropshipping com branding então tem uma empresa chama Basque por exemplo que vende chapinhas femininas E essas chapinhas elas TM o branding elas né tem a marca elas são de uma qualidade específica Provavelmente tem um fornecedor exclusivo E aí elas conseguiram entrar na moda das influenciadoras essa empresa de dropshipping a barreira de entrada é baixa certo mas existe uma diferenciação eu consigo qualquer um pode fazer aquela a mesma chapinha inclusive é só falar com o mesmo fornecedor talvez leve um tempinho para achar você pode contratar um designer para fazer um logo tal mas tem uma diferenciação que é cara é recomendado pelas influenciadoras tá um tempo no mercado e tal então esses modelos de negócio qualquer um pode fazer você não precisa ter muito dinheiro mas é um modelo de negócio é um né uma estrutura de negócio em que o cliente começa a escolher de quem ele quer comprar é diferente do Uber do entregador né de de iFood eu não escolho qual Uber vai me buscar mas Eu não me importo muito né desde que tenha lá tantas estrelas e tal né alguma coisa assim eu não me importo mas se eu vou comprar uma Planilha de Treino ou uma uma um produto ou ir num bar eu me importo em escolher E aí tem algumas coisas desse tipo de negócio né Então a primeira coisa é essa diferenciação leva tempo e esforço para você construir pode ser reputação de um bar por exemplo pode ser ou a reputação de uma marca de produtos ou de um profissional que faz a Planilha de Treino pode ser construir uma audiência por exemplo no caso do profissional que faz a Planilha de Treino pode ser achar as receitas certas de entradas e petiscos do bar exe um um esforço tem gente que chama isso de barreira de entrada eu não chamo porque a barreira de entrada é para entrar no mercado e esse é o conceito correto tá se a gente quiser virar conceitual aqui a barreira de entrada é para entrar no mercado Não é para ter sucesso nele então cada mercado vai ter diferenças ali que no conceito da da estratégia de empresa chama fatores críticos de sucesso esse conceito você tem algumas coisas específicas você tem que fazer para ir bem Então essa é uma característica desse tipo de mercado você tem que ser bom E aí outra característica é que os bons tendem a ganhar dinheiro às vezes muito dinheiro e os ruins tendem a perder dinheiro né E aí você vai falar pô mas sempre perde dinheiro Cara depende depende da estrutura do negócio então por exemplo um bar vazio ele vai perder dinheiro todo mês porque ele tem custos tem funcionários tem aluguel tem eletricidade etc um personal que vem de planilha e é mal sucedido ele não vai perder dinheiro Talvez ele perca tempo perca esforço se frustre mas o que vai acontecer é que ele não vai vender nenhuma planilha e e é isso né então ele não vai perder dinheiro mas ele vai perder tempo o esforço uma marca de dropshipping com branding ela perde Talvez o investimento né todo o esforço de achar o fornecedor e pedir as peças de amostra e fazer o site e não sei o qu Mas vamos dizer que não vende muito cara você vai perder o que o tempo e o dinheiro que Você investiu para começar a marca mas daí você não tem muitos custos por mês né talvez você vai tentar ali gastar com anúncios todo mês uma hora você vai perceber acho que não não deu certo então você não vai perder muito dinheiro Então depende do tipo de negócio aqui você vai perder mais dinheiro ou menos Mas você perde alguma coisa para fazer isso se você entrar no Uber vamos dizer que você já tem o carro você entra no Uber e não dá certo você meio que não perde nada né você ganhou o dinheiro pelas corridas que você fez e acabou próximo exemplo Barreiras de entrada média com oportunidade de diferenciação então tem mercados que tem uma barreira de entrada um pouco maior não é alta ainda tá mas ela é um pouco maior então por exemplo se eu criar uma audiência na internet e virar referência na área e vender produtos tá então pode ser por exemplo eu tô criando uma audiência aqui de empreendedorismo e eu posso vender cursos meus eh ou tem um cara por exemplo que é o Como é que chama cara é Mind your headphones que é um cara que ele produz conteúdo há muitos anos do do nicho de de fone de ouvido né Tem lá 300.
