#008 - Como escrever textos que vendem [PODCAST | DOMINANDO O JOGO]

Alô alô alô galera Cachoeira aqui na área tô com Jonathan Taioba meu parceiro do dominando o jogo a gente está indo que isso não me engano para o sétimo oitavo episódio Ilha do tudo bom hoje mais Caio para mim embora aí galera tamo junto mas o Episódio aí para falar sobre marketing digital e essas tretas todas aí é um tema que eu gosto muito provavelmente é o que eu mais gosto é dentro desse mercado de marketing Digital e os produtos acho que é o tema que eu mais gosto sim a gente vai falar de copyright

e Dudu para quem não sabe o que que a copy when Oi tá boa cofre pin-up você falou que gosta né Eu acho que é uma forma das coisas mais importantes dentro Esse negócio todo de internet marketing marketing digital de forma geral né É aqui a gente poderia resumir como o maior do São que a galera traça o português redação publicitária né Basicamente é uma forma de explicar de forma prática né o que eu vejo é toda vez que você vai escrever o roteiro seja de um vídeo seja de um texto e que esse que

você quer persuadir uma pessoa com esse texto né seja aprendeu uma ideia seja conseguir vender um produto seja ou seja você quer que a pessoa faça alguma coisa você espera uma ação dessa pessoa você quer impressionar ela com aquele texto impactar ela com aquele texto e levar ela Age de alguma forma a técnica De copiar que ela se aplica aí né você não escreve simplesmente colocando palavras aleatórias Mas você escreve de forma estratégica pensar em labor e para que o seu texto consiga gerar uma ação esperada naquela pessoa que vai sem passado por aquele texto

né o o pelo vídeo Enfim pelo trabalho você fizer através do seu conteúdo então basicamente o trabalho de calcular que ele consiste nisso se e é muito legal porque acho que não é legal resumiu o Copo aí tem Eh escrever para vender o vendedor na loja ele tem aqui assim vamos ver ele tem o luxo e poder conversar com o cliente dele e adaptando os argumentos dele né a pessoa razão dele da coisa com a resposta é que o cliente vai entendo quando você faz um texto e a gente coloca cobrir com uma massa começa

a gente tem que se alimentar que só as pessoas certas vão ver esse texto né isso acontece né muitas vezes eu tive clientes que Compraram os meus cursos é que não eram Avatar do curso mas ele ela entrou comprou e tal é tipo assim a gente vende sem conhecer de perto a outra porque outra pessoa tá respondendo qualquer expressão que ela faz então existe um trabalho muito grande de pesquisa para gente né conhecer o público que a gente enfim se você mais assertivo nisso né eu consegui falar com alguém já que tu não tá falando

frente a frente eu consegui Conversar com alguém aí essa isso é opinião assim uma das coisas mais importantes que tem dentro do nosso trabalho não é descer desse mercado o nosso de marketing digital certa forma né comprou não é não é algo propriamente dito do marketing digital né não é uma algo que é usado em diversas situações diferentes as crianças até no outro podcast aqui ele estava numa eu tava com a minha esposa no parque da Disney A gente tava com folheto do parque de todo Tamanho escolhendo qual brinquedo que a gente ia né E

aí em cada brinquedo tinha um texto de um parágrafo com uma descrição do que é é aquele brinquedo seria né aquele O que que você vê aquilo ali e o texto Tava tão impactante tão chocante assim a descrição que com certeza foi escrito por alguém que era um profissional da área né ou seja não é simplesmente uma descrição sem graça de alguma coisa mas era ele tava querendo me vender cara vem Nesse brinquedo porque é isso aqui vale a pena e tal então você vê que é muito diferente quando você ler um texto que é

simplesmente feito até para alguém que escreve bem o jornalista o relator que escreve bem mas você escrever de forma impactante de forma que vai mexer com aquela pessoa que vai levar ela a tomar aquela atitude que você chama aí de venda né que na verdade Aí a gente fala de venda não só de vender um produto aí você mas ainda não ideia uma exatamente Entendeu uma ideia e fazer com que a pessoa faz cumprir isso né seja a ideia de que ela precisa te dar um e-mail seja a ideia de que os seus ouvir você

comprar o seu livro e o seu evento comprar o seu produto baixar o seu celular o seu seu PDF o que você quer com essa pessoa faça né você precisa vender para ela isso como algo positivo e o comprovante vai te ajudar nisso né e é impressionante o tanto que isso isso faz diferença no nosso negócio Né Ele vai chegar falar também agora a gente tá falando sobre que quer cooperlife é que você falou né que completa não é uma coisa que o seu de marketing digital eu compro a TV relator publicitária no Brasil né

ele tá dentro da gente agência de publicidade é o cara que tá fazendo o slogan que tá fazendo Outdoor fazendo internet o pessoal the door tá fazendo anúncio revista é o cara tá escrevendo propaganda televisão programa de rádio Esse cara é um copo Lights é um prato processado no Brasil aí só tem só tem sido popular entre jeitinho que não tem muita cultura de marketing direto mas o copo vai Tem pesado mesmo é eu compro quente que a gente trabalha né marca digital ele não é o copo Live o rendimento de marca de funcionamento não

completa que tá coca-cola coca-cola quer fazer você sempre lembrar que a marca dele se é como eu disse não é um texto de vendas focado em geral uma ação Então chama de forma se né deixam de marketing direto a gente quer uma resposta direta a pessoa que leu nosso anúncio a gente quer que ela tem uma ação Inicial e o legal que o popular em campo as inclusive os maiores nomes o populares são autores de 1900 e pouquinho 1939/40 porque isso aí anos faz redija bonba vaco né galera mandava carta pelo correio para a gente

dois milhões de pessoas a cada um de nós pessoas é para vender um produto que o Cara tinha que cara que receber a carta tinha que ler uma né um Calhamaço de papel lá de 14 15 20 páginas depois eu tinha que ligar para um lugar ou tinha que ir no correio mandar o nosso com selo cantinho um esforço muito grande a pessoa eu fosse comprar o produto e aí com a internet a gente tem até vários termos que a gente falou de internet vem dessa época É sim daqui ainda é porque você então é

legal falar também que deixar claro que Acompanha nossos Bem antigo já tem muita literatura sobre isso muito tempo e eu vejo aqui no Brasil é muita gente muita gente mesmo acha que Copa uaite é você usar gatilho mental né e quebrar objeção aí eu acho assim que o pessoal eu fosse resumir o cenário que eu vejo Scorpions no Brasil sobre as pessoas falando ele teria... Tem a oferta Irresistível tem gatilhos mentais e tem a quebra de aviação só de completa é muito mais que isso copo Ai que não é só como se não São essas

três coisas essas três essas três peças tópicos eles são Na verdade uma maneira muito legal muito boa de resumir muito bem o capilar tem e quem presta atenção nesse três pontos consegue fazer carta de vendas razoavelmente legal Essa é a maneira didática na verdade de tratado do tema né para ficar mais para criar uma loja fica mais leve de trabalhar então você é muito mais fácil falar não vou colocar aqui um carro Estilo e o gatinho também negócio que vende nessa senhor seu próprio nome criado por um copo nessa um negócio muito gostoso de pensar

que você vai usar um gatilho mental E aí o cara vai comprar você vai lá e colocava o gatilho da escassez gatilho de antecipação gasto da história tô cheio de gastos aqui na minha carta de vendas agora agora na casa da sua persuasiva como você tava eu gostei dessa ideia de parou e agora vai nessa não para mais é quase uma hipnose Entendeu assim então a nossa legal de vender até essa ideia de de gatilho mental e tal então fica muito fácil para ele os gatilhos lá ele ver quais são as objeções do cliente aí

tem lista de internet das objeções mais comuns cavallaria quais são e ele consegue fazer uma casa de anos legal que vende é usando gatilhos a mobilização e com as festas é realmente ele mais importante mas insisto é só um pedacinho né do que é Unicórnio essa ingredientes né tempo Acho que existe uma base né vamos dizer assim que que vai dar consistência na sua na sua oferta ela tem que ter que preencher né não pode só você jogar filhos aleatórios numa no roteiro e no final matar as objeções é fala que ela x o preço

e agora está fazendo por íntimo e que vai vender né isso não existe uma não tem uma não tem uma consistência não preenche não tem uma você não consegue criar o realmente relevante né Fica bom Às vezes é relativamente aceitável porque você tem uma quando a pessoa cria isso aí você falou né os treinamento você falou ele acaba eles acabam dando uma estrutura básica do que você tem que trabalhar né e você sabe o que lá tá certo tem que falar de escassez eu tenho que só ter o que a gente faz a gente acaba

copiando que todo mundo faz né quando o cara fala de escassez a eu só tenho x Vargas Aí você faz exatamente as mesmas coisas e Fica enchendo aí fica tudo do mesmo já já tá engraçado que às vezes fica vendo vídeo de vendas dos outros já sabe exatamente que o cara vai falar você já antecipa agora ele vai falar isso agora ele falou aquilo Porque as pessoas decoram quais são os gatilhos e ela simplesmente repetem aquilo ali fica um monte de vídeo igual um monte de oferta igual né E a gente não vê muito muito

inovação o que as pessoas altamente não entendem o porquê que elas tão fazendo As coisas na frente a gente não tá vendo exatamente falso fundamento é eu espero que para quem tá esperando a gente aí hoje consigo abrir a mente um pouquinho mais do que comprou assim e eu acho que isso gente eu te falei que você acha que você gravar a gente não vai conseguir falar nem destino que ele poderia falar sobre o populares em não tínhamos muito extenso é mas vai ser legal só um pouquinho e já começar a introduzir esse assunto aqui

No dominando o jogo e depois a gente vai aprofundando fazer os episódios falamos sobre o copo para entrar e-mail faz um cada um com apresentar não você vai explorando essa ideia aí né que tem diversas formas de abordar esse assunto mas aí para nós que hoje é basicamente a gente vai focar em qualquer horário para vir de vendas na carta de vendas que horas que é a grande antes Grande Desafio né é um trabalho extenso né gente vai escrever um vídeo devemos Talvez um trabalho mais extenso que tem de comprar ti seja isso aí né

e ele ele também assim ele ele é a sustentação ele a base de todo o resto da Copa né Depois você exatamente de vendas pronto-socorro de regras prontas só só copo do meio né vai surgir um pouco baseado na sua cópia em seu filho de vendas porque acha falar mais para frente da da grande sacada de vendas Então tem que ficar sentado ficando preso a isso né durante seus anúncios durante o seu Os seus e-mails três seus artigos no seu funil a gente vai falar melhor que que seria segurança casa de vendas que é um

outro item muito importante que tá fora dos três vezes que eu falei que o pessoal o Brasil só fala nessas cresce muito disso nada nessa casa dizer ser agora eu tô usando gasto da antecipação tá vendo abrir o loop para você não sair essa hora mas aí Dudu é vamos lá que que você acha que é o ponto mais importante para começar a falar de cobre O cara um ponto que a gente já falou algumas vezes aqui que é o pleno conhecimento de quem é a pessoa que vai tá lá do outro lado consumindo seu

conteúdo seja vendo o seu vídeo né no seu texto você não sabe para quem você tá escrevendo você corre um grande risco de usar a linguagem errada de não se comunicar de forma que conecte com ela né E a sua comunicação ela tem conectar o princípio básico da comunicação é você falar a pessoa entender é só principais Como a gente fala o mesmo idioma e você já acontece mas aqui a gente entra no nível de entender uma quantidade um pouco maior é a pessoa sentir que você tá falando com ela pessoa sentir que você escreveu

que você tá falando na linguagem dela tem que ver aquilo ali e falar esse cara não entende ele sabe realmente ele me entende não é um alvo aleatório Não puxe do blog escrito aleatoriamente assim como eu cheguei aqui do nada não é tem que ser um Negócio que ele tem que ter a situação que você escreveu para ele e aí você só consegue isso e é fazer essa reação né causar essa reação e causasse Impacto você conhecer muito bem o seu avatar né então uma coisa que eu sempre começa sempre começa qualquer trabalho de cop

identificando características detalhes de para quem que eu vou escrever a gente que essa loja que bastante só que eu acho que a gente tem até um episódio aí para trás Sobrar dinheiro três que como definir seu público-alvo com a gente já teve Episódio só sobre isso e isso você fizer o trabalho legal de análise sua Avatar saber que ele é quais são as duas os medos desejos e que deixa esse cara é com raiva Quais são as expectativas os grandes que ele espera ter o enfim as duas se você quisesse trabalho legal você vai conhecer

esse cara porque daí é isso isso vai isso é extremamente é isso vai ser a chave para você criar né eu Lembro que eu tava fazendo uma tarde estava trabalhando num produto tava olhando a consultoria o rapaz e ele tinha uma lista lá de mil pessoas que ele tinha o blog dele a gente mandou uma pesquisa para o Blog dele e era um produto refinado de Finanças alguma coisa e assim grande parte da lista usou uma mesma palavra a gente pergunta por que que você acha que você não conseguiu enriquecer para que você acha que

você Ainda não conseguiu deslanchar na sua vida a maioria das pessoas usaram a palavra que é oportunidade eu acho que falta oportunidade a minha vida e tudo mais quando a gente olhou para essa pesquisa a gente percebeu cara na mente do nosso Avatar esse cara não encontrou a oportunidade a grande oportunidade da vida dele esse cara não teve oportunidade de mudar de vida Isso facilita muito canal você vai escrever sua cópia você já sabe se você é uma Pessoa que nunca que olha para sua vida realmente nunca viu uma oportunidade de mudar se você tava

esperando a grande oportunidade de chegar você tá de frente para ela agora na sua frente Esse vídeo é o vídeo que vai mudar a sua vida essa essa esse meu amigo que vai mandar ou seja se você tirou dele próprio que ele quer ouvir você fala numa linguagem que ele entende só que só vem depois você conhece o avatar né o conjunto que você falou mas eu acho Que é uma coisa que é interessante que a gente tem muito caso de sucesso de pessoas que não sabem nada de copyright em lançar um produto digital e

vende para caramba Oi viu eu que eu acredito que a principal razão desses produtores a gente conseguir tanto sucesso é tão rápido sem saber nada de cop é porque eles são o avatar transformado de verdade então como eles são lavar taças tomada eles entendem o avatar Profundamente que ele fazer uma carta de vendas seguir nosso tudo que são acostumado a ver internet dos outros vídeos Mas eles eles fazem a carta para eles mesmo as dores que eles tinham com as objeções que eles tinham porque eles conhecem isso ele passaram por isso então cara escreve pra

ele mesmo só que ele representa ele é o com a batalha representa né utilidade pessoas também que tem a mesma dor que ele está no mesmo lugar que ele e aí a senhora quer Se conectar com o cliente dele então por isso que eu acho que muita gente que não sabe nada de cola consegue fazer copo ótimas porque eles conhecem o avatar muito bem porque eles estão essa matar Então acho que isso é um ponto que demonstra o tanto que é conheceu a batalha importante e o tanto que isso influencia no resultado da sua cópia

essa bolsa é ruim com certeza com certeza eu acho que esse é esse é o primeiro. É conhecer o avatar se você Não conhece o avatar se você não conhece e conhecer a gente acha que conhece né até mesmo quando você é o avatar transformado que você falou aí é você tem que assumir que você não representa talvez a totalidade dos seus clientes pessoas têm características diferentes é Talvez uma dor que te incomoda muito não é a mesma dor que incomoda outra pessoa por exemplo é a pessoa que está muito acima do peso a gente

está falando de um Avatar é às vezes o que te incomodava Eram as pessoas olhando para você ir na rua mas talvez o que incomoda essa outra pessoa ela passar numa vitrine e olhar uma roupa lá que nunca vai caber nela Ou seja é talvez você nunca pensou nisso só que na mente dela ela pensa é uma coisa incomoda ela não então essa pesquisa as frases correr atrás é fundamental daí a gente fala mais uma vez volta lá e assiste podcast que a gente fala como fazer isso como conhecer melhor o seu avatar e isso

é fundamental antes de Pensar em cop volta lá e eu vi esse episódio os melhores campeonatos do mundo tem mais resultados financeiro eles são nem nem sempre é mas em muitos casos não só copo rádio eles não são e produtores eles não criam produto só fazem a cop e eles são focados em um ou dois avatares oi Google me diga lá para casa dela tava máximo dois mercados não precisa colocar o cara lá em cima com a parte de qualquer Ele trabalha só com Relacionamento para mulher e outro lugar trabalha só para produtos financeiros dele

só um copo desses mercados porque ele vai estudando cada vez mais Avatar vai ser uma batalha diferença entre essa mesma área acreditando as dores vai aprofundando muito com esse mesmo depois eu quero trabalhar 15 20 Anos 30 anos com o mesmo mercado ele conhece muito bem lá tá e as cópias começa a ficar cada vez melhores é sim concordo Concordo é uma coisa que Vem com o tempo também né que você falou é a medida que o tempo vai passando você você vai entendendo melhor quem é o seu público não é quem está começando a

às vezes pessoa vai ter um conhecimento Raso público dela e o desafio é você não se contentar com com isso mas você tem que buscar cada vez mais conhecer quem é o seu público é se aprofundar nesse conhecimento entender que nunca você vai saber o suficiente nessa tem que estar sempre sempre buscando porque isso aí é A gente já falou isso várias vezes isso é chave para várias coisas a gente tá com a gente falou de vários temos a gente citou essa esse essa análise do Avatar né a gente tá falando de cópia aqui tá

falando disso de novo e se está acontecendo você pode receber aqui tem no azul importante exatamente já tô indo aí assim não estuda Avatar A gente já falou mais no outro Episódio e tal mas eu achei umas coisas que é muito importante de falar que de novo ainda Mais focando nesse ponto de vista de cop é que quando Estuda bastante e quais são as dores do Avatar a um entender as dores Avatar A gente vai conseguir também já na sua festa que a nossa solução né frente outro ponto importante de cop é oferta a entrega

e oferta Irresistível eu falei com os três pontos lá né mas então acho que a gente tem que entender muito bem as dores Avatar que que ele quer que ele precisa que naquele sofre pra gente poder Planejar que a gente vai entregar para ele como é que vai fazer uma solução que seja realmente Irresistível uma oferta Irresistível que vai atender também vai casar tão bem com as dores dele que ele não tem como falar não Exatamente é o direito tem três coisas na verdade que eu e me ajuda muito na hora de criar a cópia

saber o que o meu avatar thié saber porque ele quer isso e saber quais são as pedras nos sapatos que estão atrapalhando ele de chegar lá de Alcançar isso né que seriam exatamente as dores que você falou então o que que esse cara quer por que que ele quer isso o que motiva e as pedras no sapato as duas estão atrapalhando esse cara Acho que esses são os três info e botar você vai usar muito aqui é na hora de fazer essa cópia e esse seu a gente acha que o conhecimento Avatar é a coisa

mais importante para uma boa cop eu acho que a oferta é exatamente a segunda coisa mais importante é porque Se a gente tem que conhecer o papai fazer uma festa boa mas a gente tem uma festa boa que é uma festa ruim um beijo produto que ninguém quer comprar um produto não resolve o problema não se não adianta né não faz sentido a gente querer vender uma solução que eu resolvi por onde ninguém então tem que ser uma festa realmente boa que realmente resolve os problemas as pessoas tava é uma festa que se vende qual

ideia é que o festival não era quase que se vende Por si só é uma soma que eu eu gosto de usar para criar oferta é o campo de proposta de valor a gente já falou isso aqui para ele falou de design tem aqui que o campo de proposta de valor ele me dá e me dá ele tem dois vou dizer sim duas dois lados né de um lado ele me dá quem é o cliente e do outro lado ele me dá a minha solução é e começa a solução se encaixa ao meu cliente a

resposta a a oferta e Resistindo ela é uma oferta que Resolve o problema do meu do meu avatar entregando para ele todos os benefícios que ele espera alcançar resolvendo todas as dores que estão impedindo ele de Alcançar aquilo então por exemplo meu avatar ele quer é ganhar dinheiro o que ele espera conquistar quando ele vai ganhar dinheiro ele espera até mais Liberdade tempo livre ele espera tem uma condição de trabalhar onde ele quer e tudo mais quais são as duas estão trabalhando ele não tem conhecimento Técnico ele não sabe o que fazer essa perdido ele

não tem muito tempo para se dedicar Essas são as dores quando eu penso no produto tem que ter noção disso adianta fazer um curso que o cara que só a cola cada aula do meu curso tem duas horas de duração o seu avatar um cara aqui tem falta de tempo a minha oferta o meu produto ele não me agora tem que ser curtas né o cara também tem que conseguir implementar ali dedicando Talvez eu moro no máximo por dia à noite Depois que eu chegar em casa é um cara que não tem conhecimento técnico então

não posso ficar usando o termo técnico de mais ou seja é mais uma vez gente tá falando conhecimento do Avatar mas daí é o que você falou né A minha amiga oferta ela vai encaixar perfeitamente nesse nossas necessidades as características do cara E aí eu consigo criar uma oferta seja Irresistível para ele né que resolva todos os planos dele que entrega exatamente o que ele quer que atende Todos os preparativos desse cara e respeitar as limitações características dele resolvendo Tô vendendo de forma definitiva né tudo tem uma uma uma técnica que é muito bacana é

um pouco mais avançado é que ela acaba resolvendo um pouco essa questão da oferta ajuda a fazer uma oferta Olá seja Irresistível mas também ela também ajudou o pessoal a cometer um cometer menos um erro que cometi muito tem muitas vezes as pessoas que criam um Produto ficou muito focadas no produto e ela esquece não esquecem que o foco é na solução ela o cliente então o seu site não é sobre você mas só que o Seu produto é sobre a dor do cliente e a solução do cliente né sua oferta escassa de vendas nós

sobre você a gente só conta a história nossa casa de vendas agora gerar um pouquinho autoridade um pouco de empatia bom conexão mas a casa de vendas não é sobre a gente é sobre a dor do cliente e sobre a solução que a Gente vai oferecer problema dele e arranca que eu vou tentar explicar agora ela é muito legal é chamado de quase de benefícios Bom dia seguinte a gente primeiro faz uma tabela quente lista na primeira coluna A que lista ativista as funcionalidades do produto então o que que são as funcionalidades produto é o

que produto oferece diretamente para pessoa então dá tá dar um exemplo se você tá tá vendendo celular um pensar Aqui um curso de adestramento que eu apresentador toda hora aí né aí no curso você vai ensinar para o cara como fazer cachorro sentar como ensinar o cachorro a rolar como ensinar o cachorro a fazer cocô no lugar certo e xixi no lugar certo como fazer o cachorro não modelos sapatos destruir as coisas de casa isso são as funcionalidades é o que você ensina e isso é o primeiro nível é só que o cliente ele tá

mais tá Interessado no benefício que esse que essa comunidade traz para ele que o que a gente vem na verdade são os benefícios não são as funções das pessoas só quer ensinar o cachorro a não fazer xixi dentro de casa porque o caso Fica fedorenta entendeu porque tipo assim ele tá querendo algum Inconveniente sim sim então recorrente foca demais às vezes na funcionalidade Pô você vai aprender você vai aprender ensinar o cachorro a sentar que legal só que o cliente ele quer Ensinar o cachorro a sentar por causa dele quer mostrar com os amigos que

ele cachorro dele é a treinar às vezes achou dele orgulho demais nele quando ele entra dentro de casa ele quer fazer cachorro sentar pra ele cachorro parar de pular nele para derrubar os outros então se você entender Qual que é o benefício que cada uma das funcionalidades trás cliente porque o a gente tem que fazer essas novidades fiquei sentido só foi direto o benefício Fica muito fraco fica muito não tem cor a distância e para finalidade a gente quer chegar nos benefícios né então a gente fala tá fazendo falta a funcionalidade para poder construir um

benefício E aí Existem três tipos de benefícios primeira os meus são os benefícios tangíveis e depois que os benefícios dimensionados e os benefícios emocionais e e é muito importante a gente conseguir Navegar e usar um pouquinho de cada tipo de benefício a nossa cópia então fazendo quando eu estou lá fazendo o que ele aqueles bullet-points naquela os pontos assim aquela lista de coisas que a pessoa vai aprender então vou falar a você vai aprender a fazer essa cachorro sentar aí esse a funcionalidade qual seria o benefício tangível dessa funcionalidade benefício tangível é o primeiro benefício

que tem o mais óbvio né logo depois disso então a gente tem Que entendeu Avatar entender porque ele quer saber que ele porque achei ele sentar né você não souber gente vai saber qual o benefício Mas vamos porque ele 14 por exemplo e o cachorro ele entra em casa que a gente fica pulando nele pulando a mãe dele no irmãozinho pequeno dele e derruba todo mundo ele quer que tava achando sentar para poder mudar um centavo com a chuva parar de falar nos outros é tão difícil seria o cachorro parar de Planos outros a fazer

a funcionalidade é sinal que eu sentar o que você coisa mais obra né então você não se você em cima eu cachorro sentar Mas por que que o cara quer qualquer benefício dele enfim só que eu preciso que ele vai né que ele vai que ele vai ter posição sentar aí eu criei um exemplo hipotético e que o que estava do cachorro lá no SUS então benefícios tangíveis e ir um cachorro não vai pular mais em você ele vai Derrubar mais a mãe e seu irmão e pronto aí o segundo nível são os benefícios de

mencionado que a gente faz com esse benefício ainda tá importante é só continuar pelo mencionado é o seguinte se você não consegue tirar um benefício tangível de uma funcionalidade talvez essa funcionalidade não tem que tá no seu produto ou talvez você não conhece seu avatar o suficiente e não é porque se você não você tem uma funcionalidade lá que não gera nenhum Benefício o cara quiser que esse negócio já dá valor nenhum para ele isso gera valor nenhum para ele não tem que tar lá não faz parte da sua festa você não tem que oferecer

para o cara coisas que não geram valor mas não tem muito tempo as pessoas tem pressa elas estão lá para poder ler eu ficar vendo vídeo por hora só tem que ser enxuto Central necessário E aí vamos dimensionado delícia dimensionados você vai pegar essa funcionalidade e vai pegar o benefício Tangível e vai pensar como é que isso altere o dia a dia da pessoa e aí como exercício mesmo na hora de sertanejando isso se você escrever a cópia né eu pego a tabela lá e coloca na terceira coluna uma esqueçam mesmo com detalhes não faz

o posto na hora que a pessoa chega em casa a senhora não vai vir correndo por lá na sua direção e você vai falar senta ele vai sentar você vai ficar feliz não vai usar essa roupa não vai derrubar ninguém é enfim a gente vai dimensionais E se a dimensão essa funcionalidade do dia a dia da pessoa que o outro ponto sente não conseguir fazer achar um benefício de mencionado quer dizer que não existe benefício que se é uma ele que não vai alterar em nada na vida da pessoa no dia a dia dela que

que adianta é um traço isso mesmo um caso de uma Startup que eu tava eu tava né E se envolver em parceria com o Cristiano amigo meu que era uma estátua estava Divulgando um época salão de beleza e era um é para pagar a divulgar no salão de beleza o que tinha feito e tal se ele não tinha nada assim não não tinha a ver com a agenda do salão de beleza ele tinha a ver com a divulgação é pessoal gravar possibilidade divulgado na rede social deu errado né não funcionou não foi para frente mas

quando é que você vai fazer esse processo aqui para fazer a cópia da página de vendas a gente tava com a ideia Inicial é de fazer uma Agenda o fio cabeleireiro né pudesse marcar é enfiar os clientes na agenda Oi e aí é que foi percebendo vendendo o pessoal usar que os cabeleireiros eles marcavam o horário com o cliente e já notavam um caderninho e depois de noite a hora que tava dando umas olhada no salão ele lá no celular ou no computador e completava aqueles horários que ele tinha comprado um caderninho quero que já

usava aqui porque ele já fazia e ele colocava essas coisas no Computador Oi gente percebeu pô a nossa já tinha funcionalidade agenda Oi e o benefício é que vai consertar sua vida você tudo mais rápida marcados marcar vai mandar sms do cliente lembrando ele de vir para o salão para chegar atrasado e tal estava com vários benefícios tangíveis a nossa vida nossa cabeça mas quando começou ver aqui os caras na hora que tava usando lá no dia a dia deles eles não tinham o benefício Porque eles continuavam a um caderninho e ainda tinha que ter

contado passar tudo a limpo ou seja essa funcionalidade que não era benéfica ela dava mais trabalho para o cliente o neto nós usuário do que dá para ele um benefício no dia dele aonde foi que eu não consigo tirar tudo isso no sofá é porque ele tava um pouco desenvolvido mas a gente tirou o máximo possível porque a gente percebeu que a agenda na verdade mais uma razão para o cara tem problema Canseira estresse a eles ficam os dados do que casa Tem caderno tem um computador e com aquele óleo com aquele que enfim hum

hum não consigo ter um benefício dia do cara isso não tem medo que lhe sugerir do cara que dizer que não tem medo aqui com a pessoa eu queria contar a história porque assim a gente achou a funcionalidade que achou que era real a gente pensou no benefício tangível para ela né Eu e puxando a gente é extramente Tecnológico tá você precisa no computador não tem internet lá a gente acha que você é muito mais fácil para marcar no celular lá os compromissos né É no salão dele mas o cara que é lá no salão

ele prefere a mexendo com caderninho dá um benefício tangível na verdade é para gente Para a gente é não era o benefício real que o cliente gente conseguiu validar isso na hora que ele chegou no nível do benefício de mencionado E aí por último que eu tô Falando pra caramba já é o benefício emocional é porque todo o benefício dos unidades precisa gerar algum benefício emocional e é por que que o cara quer chegar em casa e sem tem um cachorro pular nele tem seu cachorro derrubar o irmão a mãe ou rasgar tudo ele tá

aqui em casa tranquila trabalha o dia inteiro aqui em casa de noite sem ficar preocupado com cachorro ele quer poder ficar tranquilo que a mãe dele vai entrar em casa ela é Mais velha e o cachorro não vai pular ela vai derrubar a mãe dele vai machucar ela então é tranquilidade é segurança é medo né algumas alegria autoestima e sensação de realização que a gente tem que chegar nesses benefícios emocionais Porque do mesmo jeito que se a gente não consegue concluir um benefício de mencionado a gente não tem o pênis está em vivo né uma

boa funcionalidade a gente não consegue concluir um benefício emocional aí tem que reavaliar um pouco Né nossa personalidade e ou é o nosso conhecimento da batata Oi e aí o seguinte é difícil Às vezes a gente saber quais níveis de benefício que a gente vai usar Em que momento que a gente sente começa a falar muito mais internacional a Copa fica muito chata Ficou muito cara de venda e ela fica sem substância aí vocês a coisa vai ser feliz você vai a realizar todos os seus sonhos um acabar tem que trabalhar né seus problemas barato

sim mas não Constrói isso então a gente precisa de ter bem as funcionalidades né explicadas é deu porque né eu mostro colônia e falta nessa nessa no esquadro benefícios é colocando Por que que tem cada funcionalidade o que que sem graça unidade o que que se importante é porque importante o cara passa entendesse não conseguia sentar E aí tem que ter isso claro para lá mas a cópia de poder navegar entre alguns a gente vai a gente vai citar todas as Funcionalidades que fazem parte da nossa festa resistir viu e aí uns benefícios tangíveis ouço

benefícios missionário E ouça emocionais a gente vai ficar o tempo inteiro listando todos os benefícios todos os três tipos a gente vai navegando alternando vai bater nas emoções são mais importantes né vai bater no leite mencionado a gente vai falar que o cara na hora que realmente ele se incomoda mais né Por exemplo todo mundo um cachorro então se você maior Problema que o cara que ele entrou cachorra para o cachorro dele tá tudo nos outros e questão ensinar o cachorro a sentar você fica falando que vai então cachorra rolar pode levar acha legal né

Você tem um benefício também Elias tem um benefício tangível tipo assinada emocional ali mas o mais importante é ele quer chegar em casa de noite tranquilo sempre fico com medo do cachorro é por lá em alguém então no caso por exemplo a gente vai usar o Dimensionado que é o momento de dor dele é uma vez ele ele fica é a vida que ele fica com raiva das Trevas cachorrada tudo então vez que ela já usa o mencionado entendeu então emocional dos gente tem que usar o conhecimento do Avatar Studio Avatar é aqui que você

falou é as pedras no caminho daquele entrega para poder conseguir o que ele que ele sonha para poder entender Quase meio eficiente vai usar e qual o momento E aí no final das contas gente vê que existe um trabalho de pré cop e talvez seja tão importante ou mais importante do que eu trabalho de colocar a mão ao pegar o o ovo de começar a escrever né que você exatamente fazer esse trabalho anterior de analisava tarde desse quadro para encher esse quadro direitinho que foi o quadro que você falou é você tem o Canvas de

proposta de valor que em outras palavras ele vai cumprir um papel parecido né de um outro aspecto é Ou Seja você outra antes de você chegar e começar a escrever a cop você faz essas coisas que é o dever de casa você inevitavelmente vai chegar numa cop muito muito mais eficiente né o resultado que você vai ter com sua qual vai ser muito melhor mas é muito mais consciente você tá fazendo é o seu processo criativo fica mais fácil né Na hora de escrever por isso que você fala um negócio legal aí que acho que

é bem importante que é o processo criativo Porque vem muitos autores o e muitos pessoas que vende curso que tá ensinando ele falou que copo e não é baseado não depende de criatividade qual que depende só de processo você tem um processo bem elaborado você sabe as técnicas certas e Eu discordo eu acho que a Copa tem dois grandes Pilares é que é sim as técnicas e o processo que você usa você usa que vocês vão mina né mas também tem a parte da criatividade sim só que fazer isso esse processo né De pensar nas

dores estava tarde pensava função de dados os benefícios isso vai te dar argumento vai te dar insumo isso é input né Para que você consiga ter um áudio input que você precisa criar alguma coisa diferente né então como no mesmo lugar né quando o negócio não é criatividade eh combinatividade a gente não tem vários impulso então está colhendo informação tempo inteiro gente combina essas coisas para poder ter um out [ __ ] né tem uma saída para criar uma Coisa diferente sim é só os mesmos impulsos e todo mundo tem a gente vai ter os

mesmos ao tipos que todo mundo tem então você vai criar você não cria então tinham vai ser criativo quando você faz um processo de se estudar o avatar uso da oferta e sentir certinho você começa a criar novos impulsos está aprofundando as coisas começando a viver as coisas do jeito você não vi antes daí ele depois a marcha acontece a criatividade ela Acontece por quê Porque você tá consumindo novos limpos e aí você vai conseguir entender Qual que é a melhor essa cara de vendas qualquer loja você pode usar Qual que é o grande gancho

enfim eu acho que foi melhor forma de processo criativo é porque eu acho que isso é muito importante né porque que umas pessoas fazem as vezes por mesma matar né para as vezes baseado no mesmo estudo ela tá fica muito copo Aí você pega o estudo pronto elas fazem cópias Muito diferentes e com resultados muito diferentes É sim só que é pequeno cara consegue ter um processo criativo diferente se abra ele ele é mais criativo ele fica melhor entendeu ela das coisas e sim eu concordo plenamente É no final das contas tudo que vai ser

matéria-prima que você vai usar para construir a sua cópia lá na frente mas se você não tem matéria-prima suficiente você não tem todos os ingredientes o Resultado do final é que não vai trabalhar com você termina é o que eu tenho aqui é só essa informação então eu vou usar ela não dá para esperar um negócio fez negócio uma coisa fazer uma pizza com dois ingredientes só vai sair uma pizza mas não espero que ela fique boa né Agora você tem todos os ingredientes ou da matéria-prima a sua disposição pesquisa informações conhecimento daquilo pronto ali

na mesa agora vou começar a escrever minha cop Aí o resultado no final tende a ser um resultado muito melhor tá trabalhando com todos os recursos a sua disposição né então o pai do trabalho de casa faz o dever de casa antes de sentar para escrever a Copa você vai ver que isso vai vai te ajudar não vai dar aquele branco Nossa onde eu começo é que eu faço é que eu acho que esse é um outro ponto aqui que a gente poderia falar é isso né Depois que a gente chegou nisso tudo aqui E

agora já mas eu acho importante deixar um pouco conversa aqui porque eu tô falando com sanidade benefícios e vim porque está falando de oferta Não é porque eu entender que casa que cada conta minha oferta tá prometendo né eu tô quase tudo com a cada promessa minha ela é baseado nessas ali da Asus os benefícios né então faço para montar minha oferta eu vou minha frente é basicamente montada na minha promessa pelas funcionalidades e benefícios que Ela que ofereço E aí foi embora a gente começa oferecer benefícios começa a surgir objeções E aí tu já

estudou não estuda as objeções Avatar anti mas a gente faz um Brainstorm depois a gente elaborou oferta que a gente vai lá refinar as objeções vai saber exatamente quais OBS a gente tem que tratar porque se você tá oferecendo benefícios muito bons às vezes bom demais pra ser verdade da cabeça do seu cliente né ele começa a Levantar objeções conta Oscar prometendo Então aí tem na internet em uma lista tem uma lista que o Conrado Adolpho até fez um vídeo bem legal sobre isso as suas objeções clássicas que são organizações que não é que todo

mundo tem sempre essa pessoa já todo o produto vai ter tem Claro vocês também particulares mas dá uma olhada no Google e que vale a pena então outras versões que as pessoas têm com frequência se escutará esforçando para mim não tá na Hora de usar isso é falta de confiança no que tá prometendo especialista aí tem uma pancada lá e também ajude ações o produto que estão fora das origens clássicas que estão atreladas a sua Léo só festa mesmo eu acho que é legal você já começa a pensar na sua festa em funcionalidades e benefícios

você tem que pensar bem na prova como você faz para provar cada uma das coisas que você promete exatamente como tem que provar muito bem provado E aí eu não vou falar Também que já tá 40 minutos de Episódio ela está muito grande deixa outro dia mas tem diversas técnicas para poder provar as coisas e aí é de autoridade então você pode fazer referência artigo científico Cê pode fazer enfim referência a pessoas famosas celebridades elas provam tem a lógica você pode usar gráfico tem uma pancada de coisas mas então nesse ponto de fechar oferta nessa

Mundial festa pra gente continuar Então acho que é a gente Tudo Avatar conhece muito bem com essas dores né não precisa Qual a solução que ele quer na forma que ele quer como é que ele fala como é que ele pensa e a gente vai começar a mudar na sua festa né para você mandar uma sua promessa a gente vai começa nacionalidades que tiver crescer e os benefícios que essas finalidades geram para o cliente os benefícios tangíveis seus benefícios diretos os benefícios dimensionados que são os Benefícios é que tem que fazer aqui é como é

que aquele benefício vai vai impactar a vida dele o dia-a-dia na rotina dele nem tão fazendo a gente trabalha no mercado de ganhar dinheiro trabalhando em casa a gente fala muito né de cara pode acordar a hora que quiser ué você não fala isso tem despertador isso é bem triste mencionado é o cara dele vai poder contar com despertador e ele vai pensar que ele não tem mais Pensador Deus fala na hora tem Que tipo assim você chega em casa cansado e aí você vai ter mais isso assim mencionado depois de emocionar também mas tem

que falar disso aí onde esses crie essas promessas né é um sorriso objeção a disco uma das operações a gente tem que pensar em começar a provar todas as funcionalidades todas as mais que a gente faça vamos editar objeção depois está as objeções que essas O que é só festa ele é que a cria e vai precisar Também como ele vai quebrar esse objeções Provando o que nossa promessa é enfim a conta uma história para que a empatia com o cara confiança para entender como é que foi como é que foi sua vida quando você

passou por esse momento em que ele ficar com você vai mostrar exemplos fotos Enfim acho que tem que bastante aqui mas acho que consegui abordar um negócio legal que eu não vejo a verdade ninguém fala nesse no Brasil e tipo assim faz muita diferença Desse seguir essa linha lógica sabe escrever a cópia eu acho que é fundamental né No final das contas você vai sair daí com entendendo muito bem quais são essas características do problema que você vai resolver não tanto da pessoa conta do problema que você quer resolver oi e daí você vai conseguir

lavar sua festa com a sua oferta ela tem que resolver os problemas daquela pessoa né então você vai sair quem é a pessoa Quais são as características do problema e aí a sua oferta você vai conseguir entender como que a minha oferta resolve esse problema é respeitando as características daquela pessoa então talvez daí vai surgir aquela ideia vai ter que ter esse bônus aqui porque o meu produto não tá resolvendo aquele problema específico que aquele cara tem aquela dor que ele tem toda aí você vai chegar no que é a sua festa como todo o

seu produto a os donos todos ou seja a Sua solução pacote de soluções o que que eu tô entregando para esse cara no final que você vai definir a vai ter um curso e nos primeiros seis meses eu vou ter uma aula ao vivo para tirar dúvidas que eu sei que esse cara um cara que tá começando então quando a gente vai ter dúvidas eu vou ter também um grupo no WhatsApp para os alunos que eu sei que uma das características desse cara aqui é gostar de de socializar e criar uma comunidade ali Além disso

eu vou ter Esses outros dois três bons ou seja com base nisso tudo no fim E aí na sua oferta que é o curso mais ao vivo mais grupo mais bom tá todo mundo exemplo aqui mas talvez o passo sentido no seu mas você joga nessa festa isso tudo aqui é o que eu vou entregar para o cara baseado no que eu vi é o que ele precisa né do que eu vi que são as características dele esse é o meu produto essa minha solução que eu vou entregar esse cara O valor vai ser esse

Que eu vou cobrar né Ou seja é daí você tá muito bem o que você tá vendendo para esse cara aí você sabe que também vai funcionar né tipo assim dizer é por isso que eu faço esse processo é um escreva Copa inteira antes fazer produto não mas eu faço esse processo que está falando se do Avatar montar oferta estás objeções eu faço tudo isso antes para fazer o produto sem porque porque quando eu penso na oferta eu penso em todos os problemas que o cara tem eu penso que eu Tenho resolver todos os problemas

a melhor maneira possível então o senhor algum corrente resolvem dez dias eu tenho que resolver em 5 e ainda concorrente resolve gastamos em reais no Capim dessa resolver não tem fazer o cara sem gastar nada então eu preciso saber o que eu tenho que resolver quais benefícios vai gerar né como é que são da vida do cara para eu poder desenvolver o curso para resolver esse problema então eu tenho que eu Tenho que depois me virar né O Especialista tem que se virar para poder resolver para criar um conteúdo que vai resolver esse problema caso

seja uma coisa realmente não dá para resolver aí eu tiro da Coca aquela aquela ela promessa mas primeiro eu penso em todas as promessas que eu faço todos os benefícios as novidades e depois eu vou fazer o curso para poder resolver atender né o que eu planejei na nossa na hora de planejar uma festa concordo Agora tem uma palavra que eu acho que é muito importante para a gente falar aqui a gente falou então como conheceu Avatar entender o que eu preciso saber do Avatar e tudo mais planejar me oferta do que eu vou entregar

para esse cara e é e daí eu acho que tem um outro negócio aqui que é muito importante que a gente tava falando você chegou a citar aí te a grande sacada eu acho que é isso é importante você saber agora até antes de entrar também na Coop porque é um Negócio que assim quando eu for falar no seu produto para qualquer pessoa seja no elevador você já explicar o seu produto para alguém é essa grande sacada do produto a grande sacada dos a sua solução é que ela ela isso também tinha importante né para

você vender é que como você vê isso aí o que que aonde que isso em casa como que foi importante para oferta o que que essa grande sacada grande sacada é é um negócio que não conceito complicado vou te confessar que Eu tenho eu tenho dificuldade para entender bem até tava nesse dia conversando coisa assim não tem tempo já conversando com o Bruno se ele né É blue é um copo e sensacional ele é muito bom em cobre e ele é muito bom mesmo copo e já tava fazendo uma uma uma cópia de um custo

tô trabalhando e tal e aí tem alguns outros conceitos né que a gente tem quem tá falando aqui é e eu tava confundindo esses conceitos com a briga dele que tem A cópia de dividir ela por falar em termos mais técnicos tem um o título é Red Line E aí depois tem o lide né que seria Tipo assim seria o começo da cop então se você dessa peça chamada não necessariamente o título tem que ser a brigar dia é mas pode você também pode ligar Desculpa nega eu falei inglês aqui mas eu melhor eu te

falar ele essa cara de Paulo negando a casa de vendas entendi aí depois esse lide é o primeiro par aqui assim pelos dois Parágrafos né que é o cara vai ler logo de fazer começar a ver a carta da casa de vendas vou ver o vídeo porque porque esse começasse Lídio ele é muito importante é para o cara que eu sou a lenda porque se ele começar ele é o tio ficar interessado mas encostado na casa de vendas tem interesse cai fora eu tava conduza nesse né porque tava misturar um pouco conceito de brigaiada com

lixo tá eu fui perguntar para ele para ele Oi e aí ele foi me ajudou né verdade Quer que é bem diferente é muito ficou melhor e briga de um negócio que a tem essa parte da criatividade do processo criativo que você falou e é assim essa graça cara de vendas é é aquela pessoa certa lógica grandiosa que está por trás o produto né então vou dar um exemplo no mercado emagrecimento eu tinha lá veste produto de emagrecimento de essa tal e é um momento alguém criou a dieta low carb e você não come carboidrato

você vai emagrecer E isso é a grande sacada de vendas porque tem uma loja por trás né então a lógico É pô cara ele você você não vai comer carboidrato e em seu corpo vai vai sentir como se fosse você tivesse é enfim jejum né sem comer e vai começar a queimar a gordura do seu corpo vai começar a usar gordura como por dirigir porque eu compro é feito para isso que a gente a maizena gordura no nosso corpo é reserva de energia da hora que você fica sem comer isso já está no meio do

mato Três dias sem comer você vai morrer de fome se eu confessar só costurar primeiro como fazer então eu quero que você fala dieta low carb eles vão essa essa cara de vírus tá sentindo não faço por É verdade eu tenho gordura aqui como reserva dirigiu o numa só para enfim tem incomodar é para ficar ruim para ficar pesado o corpo ele ele é esperta tem uma lógica ali então é a terra energia não vou ficar sem comer carboidrato eu simulo o meu corpo que eu tô sem comer é Oi tudo E aí passa usar

gordura como for dirigir pô que legal faço tem lógica entendeu Obrigada tem lógica sim eu acredito que a grande é forma prática é a grande essa grande sacada de venda a grande sacada dos produtos ela se resume o seguinte é você tem que resolver o problema de forma inovadora é a sua solução que ela tem que ser uma solução inovadora e diferente e a lógica por trás dela quando você for explicar por que que ela funciona como que ela Funciona tem que ser um negócio muito simples e que faça muito sentido para pessoa então a

eu vou resolver o seu problema não meu produto resolve o seu problema só que ele resolve uma forma diferente do que você já viu né A galera tá falando aí que você tem que se matar na academia você tem que fazer aquilo outro negócio o exemplo que eu uso também nesse é atuar nesse nicho mesmo é o próprio do queima de 48 horas né agora tá falando que tem que se matar na Academia o que você tem que fazer dietas loucas isso tudo mas na verdade o que você tem que fazer é fazer 15 minutos

de exercício por dia para acelerar o seu metabolismo durante 48 horas para ele queimar gordura mesmo que você esteja dormindo tá falando qual que que é isso como assim né é eu mando negócio diferente não é mais o que todo mundo tá falando por aí chega alguém falando um negócio diferente chegou alguém com Discurso novo jogo alguém com uma solução nova o cara parece que tá falando uma coisa que ninguém falava antes e quando ele vai explicar faz sentido que ele tá falando eu gostei muito tempo você do que 48 porque ele é um ótimo

exemplo ele é um exemplo muito bom a briga aí para a grande sacada de vendas não tem que ser acionada em seu nome do produto o quanto você consegue fazer uma uma graça cara de vendas nenhuma brigaria curta com duas ou três Palavras é ótimo porque ela vai como é que se explica né por si só sente então um pouco queima de 48 horas é lindo é super não tem nada que você falou né o site que tá rolando ali ele já tem uma já aprendi ali o negócio eu acho vocês aqui ó é um

exemplo que eu sempre que eu sempre uso para pensar nisso porque eu acho que ele aborda exatamente toda esses aspectos aí né é um cara que chega é uma solução que resolve um problema que muita gente está tentando resolver Só que a galera tá cansada de ouvir sempre as mesmas soluções Aí chega uma pessoa tentando resolver o problema só que uma abordagem totalmente diferente com uma promessa uma solução diferente e quando ele explica a lógica por trás você fala pude está sentindo que esse cara tá falando faz sentindo isso aí a pessoa conecta com quem

você tá falando uma parada de outros você explica de maneira simples e que faça sentido eu acho que isso aí resume essa grande essa Grande sacada de venda do seu produto você tem que saber isso você tem que planejar isso Qual que é a grande sacada no produto em que ele é diferente Qual que é a Quando eu falar o cara o cara arregala o olho para mim falar por isso essa obra Como que você como você chega nisso Rio se você tem que é coisa de tempo mesmo ele tem que conhecer a sua solução

o quê que é diferente é qual que é a lógica por trás dela porque ela funciona É você Tem que começar a é um trabalho que você come especialista do seu produto você tem que você tem que entender isso né você tem que procurar é buscar Isso aí até chegar nessa nessa grande sacada aí né um trabalho que basicamente o especialista ele tem que fazer isso aí aí tem essa parte criativa né que você falou que eu acho que é beleza uma coisa eu acho que ajuda que entender como é que a gente fazer essa

grande sacada entender o nível de profundidade é de Desculpa profundidade não disso praticamente no mercado eu falei no outro Episódio Acho que foi o Episódio 2 como crescer mercado de atuação é um profundo você vai tão mercado emagrecimento se você chegar só prometendo que as pessoas vão emagrecer é uma promessa muito fraco velho tá cansada de ouvir ISO então parece eu fiz tipo um pouco vai começar a prometer sobre o mecanismo aí depois eu na camisa velha que fala da tribo é do grupo isso Eu falei mas é esse episódio Mas isso também orei agorinha

pouco ontem Tinha que funcionar Nossa grande sacada de vendas porque se a gente está no mercado que ele é muito competitivo e a gente por exemplo é vai prometer vai ter uma sacada só sobre a intenção sobre o benefício direto demais então só emagreça 30kg cada fraca tipo assim que tá cansado já a lógica não vai pegar não vai ter uma inovação vai ter um gancho bom se você consegue entender que ponto Sua mercado tá bom sofisticado ele tá que você tem que falar do mecanismo tem que entender uma sacada diferente é isso ajuda também

a gente se orientar um pouquinho né eu acho que acho que a gente fecha aí né e só queria dar uma estrutura para nortear galera do que que ela poderia fazer de corte mas cintura básica de cópia né é eu tenho uma estrutura minha pessoal que eu utilizo que ela tem muitos pontos e só que eu queria passar Aqui por uma estrutura mais simples que assisto na verdade não é minha do Dan Kennedy denunciantes ele é um dos maiores nomes aí que a gente tem de copyright né Ele é professor dos copyrights que a gente

realmente acompanha político francano esses caras eles aprenderam quando eu entendi então ele é um cara Top né é inclusive já fica aí a o plim-plim procuro Francana ele é o daquela ele é um cara para você estudar sobre corpos você quiser Aprofundar nisso aí mas ele tem um estudo de quatro pontos que a mãe soltura que que faz muito sentido a extremamente poderosa e eu uso muito essa estrutura quando vou fazer a cópia seja de seja copos mais Lon é mais curtas e aí você vai ter um processo criativo em cima disso aqui mas a

estrutura básica né E essa estrutura Como eu disse é quatro pontos tá E os quatro pontos são problema dramatização invalidar outras soluções e apresentação Solução essa estrutura de cópia da Kennedy apresenta que é uma estrutura simples e que você pode colocar em prática desenvolver sua cópia em cima dela facilmente tá vou passar a explicando só cada um desses pontos é para você conseguir entender o primeiro. É o problema ele basicamente nesse ponto aqui que ao a parte Inicial é você apresentar o problema é da nome problema quer falar realmente o problema Qual que é o

problema é tem outro vídeo eu falo Muito churrasco eu vou dar um churrasco aqui eu gosto muito churrasco O problema é não saber que a gente faça esse é o problema não saber fazer churrasco e daí é você dá nome do problema você não sabe do churrasco e tal você dá cria o problema da nome mesmo se tu problema fala que você reconhece e a pessoa comunicar com você Não realmente eu tenho esse problema eu também não eu tenho esse quando você lá no meu problema me sinto ele a pessoa Conecta porque ela tem ele

também depois você vai para parte da matização e essa parte de humanização é você e jogar uma carga emocional forte em cima desse problema que basicamente é você citar e fazer a pessoa visualizar o tanto que esse problema está impactando na vida dela então dezembro a gente tá fazendo aqui de olho de uma questão até Talvez é um pouco insignificante que seja fazer churrasco mas tem dentro de contextos aí pode ser isso você consegue normatizar Né Por exemplo ai você chama seus amigos para sua casa mas você não consegue fazer um churrasco e você até

Tenta mas na verdade a carne ruim você tem vergonha porque você tá é ali tentando agradar seus convidados e quer cozinhar quer fazer um negócio legal mas ta ta muito ruim e as pessoas saem Aí você fica com aquela vergonha a festa e você começa a jogar uma carga emocional como começa a mostrar a pessoa o tanto que aquele problema tá Atrapalhando ela né a gente poder está dizendo por exemplo de emagrecimento é você se tornando a pessoa ser acima do peso e joga uma carga emocional e você tá andando na rua e você percebe

que as pessoas tão olhando para você e você tenta entrar no ônibus e você tem que sentar no banco da frente porque não dá para passar na roleta do ônibus enfim você começa a jogar situações que aquela pessoa ver com aquele problema é pior do que do que tudo e o objetivo aqui é Realmente você conseguir criar na pessoa apensação de que o problema dela é pior do que a morte para ela e resolver esse problema é mais importante que a própria vida dela ela não consegue mais depois desse momento aqui viver em paz porque

o problema agora passou a incomodar ela toda vez ela começa a passar pelas situações que você citou aqui e ela vai começar as ver ela vai começar assim que eu vou começar a perceber que aquele plano está impactando a vida dela ou Seja você tá E você tá a pessoa tem que chorar aqui imaginar que a vida dela é é um é uma merda mesmo com aquele problema daí você chega no ponto que é invalidado outras soluções nesse momento quando você dramatizou problema a pessoa tá louca ela tá querendo resolver aquele problema ela realmente percebeu

que aquele problema tá acabando com a vida dela ou está prejudicando ela muito em alguma espera né E daí você invalida as outras Soluções com isso você começa a falar olha você já tentou isso só que você que não resolve você já tentou aquilo só que aquele não resolve você já fez isso aqui mas esse aqui não resolve Ou seja no exemplo de emagrecimento que é um negócio que dá para aplicar melhor você já foi para academia e você percebeu que não resolve você já fez dieta mas não consegue emagrecer Você já tentou fazer isso

em casa mas nada resolveu o seu problema você já fez a dieta do ponto a Dieta da maçã a dieta do não sei que lá e nada resolveu contratou o personal trainer e continua do mesmo jeito ou seja você começa nesse ponto aqui você invalida todas as soluções que a pessoa poderia e imaginar Que resolveria o problema dela É nesse ponto você já colocou a pessoa no estágio Onde Ela tá desesperada porque você criou o problema na mente dela dela matizou problema ela tá Entrando zoado desesperada querendo resolver você jogou por terra Tudo o Que

Ela poderia imaginar Que resolverem o problema dela ela já sabe que não tem solução para mais nada nesse momento você chega apresentar sua solução como a solução que vai resolver o problema dessa pessoa e aí a pessoa está no momento pronta é para para comprar o seu produto né É É meio que ela é meio que a única assim aí no aniversário colega dela eu faço isso muito através de História né Como que eu faço esses quatro pontos por história eu conta minha história primeiro eu falo que eu tenho um problema depois eu dei uma

atitude esse problema e é onde eu uso a jornada do Herói e a história né que você falou na verdade essa história ela é minha eu conta minha história é mas essa história na verdade ela é história do cara é porque eu sou o avatar então quando eu conto a minha história Na verdade eu tô Contando a história dele ele se vê na história e aí eu falo eu tava com problema que eu era acima do piso estava acima do peso muito acima do peso ela realmente gordo isso me incomodava muito porque eu saio na

rua pessoas olhavam para mim eu já tô entrando na página da menstruação e ele tá se vendo por que isso acontece com ele também e talvez eu levo das histórias assim aos amo o que você quer realçar né para poder ao futuro você estudou Avatar você sabe que Vai passar também sofre com as dores dele e você vai realçar esse na sua história será que tá indo de carro onde você também passou por esses problemas que eu vou tá sentindo isso eu saio lá na informado isso é mais fácil nossa vida isso não estou contando

a minha história aleatória tô contando as partes da minha história que faz relevantes para ele que ele também tá passando por aquilo que conecta exatamente com as dores que ele tá sofrendo que ele tá Sentindo os ganhos que ele espera ter eu queria perder peso olhar para outras pessoas e eu via o que ela tinha um estilo de vida legal a roupa da história né não é sobre você é sobre Avatar exatamente a sobre ele e daí eu invalida as outras soluções e eu tentei academia e não resolveu e eu tentei aquilo e nada resolveu

e eu contratei um personal trainer que me ajudar não resolveu e eu fui e fiz aqui no resolveu Ou seja eu tô inventando as Opções aí até que eu fiz algo que resolveu problema foi a única coisa que resolver meu problema eu encontrei a solução perfeita Aí eu falo o que eu fiz e no final da do final eu agora ofereço isso como a solução trocar Ou seja eu respeitei Os quatro pontos respeitei tudo que a gente falou de conhecer o avatar de trabalhar ou à tarde ajudar a abrir os pontos fortes pontos fracos dores

tudo mais E respeitei a estrutura do que do que do que a gente falou agora Que a problema de alimentação e validação das opções e apresentar a minha solução é Ou seja é aqui eu acho que essa estrutura ela embarca e falou até agora e dar um Norte de como a pessoa pode construir a cópia dela construir a oferta dela eu já te falei isso já né que eu vou falar agora você sabe disso que me opinião é mas eu só tenho muito para trás com essas estruturas prontas sabe eu conheço eu acho que para

quem está começando elas São ótimas elas são os jornais só que tipo assim não existe a melhor estrutura não existe as treino perfeito cada autor cada um copo vai ter relação sem o o o Bruno assim mesmo por esse lado máquina automática de venda tem uma estrutura de cop Rafael albertoni tem outra aí os caras estão voltar não tem uma aí e todas funcionam nós ver eu acho que o negócio aí se a base tiver boas estudo a batata é bem feito a oferta dela bem construída sabe assim eu acho que a Gente enfim a

grade baixa eu acho que é muito mais nisso hoje em dia eu não sigo estrutura de nenhuma fatura de vendas mas Eu segui muito eu estava todo Antigamente eu pegava antigo que estava falando mas assim de 13 pontos essenciais tem que ter na casa de vendas eu ir aí tá lá primeiro vocês apresenta eu apresentava eu acho que muita gente faz isso talvez a pessoa que a galera vai para o plástico tentando fazer isso mas o cara Vai pegar uma casa de vender um produto que vendeu bem às vezes o mercado dele às vezes não

na casa dele que ele goza ele vai pegar a estrutura do Nessa idade da copa do cara que tal aqui tá te esperando e vai fazendo parecido Eu acho assim que como é fácil aprender é bom para ensinar é é fácil para fazer se você é ruim demais você tem um passo a passo para seguir ali né mas eu acho que isso eles podem limitar os resultados da coppe Principalmente é se a pessoa iniciante então é uma balança nessa ao mesmo tempo de que o cara ele precisa que ele tá fazer o negócio para começar

a escrever pensei que ele não consegue escrever não sabe que faça se o cara é avançado ele consegue analisar o diversas estruturas possíveis que existem então prontas escolher qual que ele gosta mais igual a você eu sei que você tem um sua estrutura você pegou várias outras né Inclusive essa que você falou do tanque Rede mas você tava perguntando a sua você foi colocando um detalhezinho aqui tá lisinho lá negocinho aqui então eu acho que isso é um negócio que você tem maturidade e conhecimento para ler tudo passa não nesse caso eu não quero isso

eu tô fazendo uma coca agora que Oi gente bem diferente do jeito que eu fiz uma outras cópias de jeito mas para galera passa por Vera já me conta a história no começo né na Coop só que eu tô de saco cheio de ficar ouvindo História quando eu vou ver Coop achei eu acho as pessoas estão cada vez mais cansados de riso corre não funciona da faca não funciona funciona para caramba tudo fazendo todo mundo Vendendo muito mas eu queria ter uma coisa diferente então comecei eu tô contar uma história agora na minha cópia lá

na frente primeiros pico muita coisa eu dou muito mais conteúdo o valor faz um tanto de coisa e depois eu vou explicar a história porque aí eu preciso história Né pois fala história não é sobre a gente é sobre o problema do cara essa solução sobre o cliente então eu queria quero que tirar essa simpatia eu quero criar a minha amiga e eu vou usar a minha história para isso então queria da história pois lá na frente causa disso isso que assim eu não sei se você já pediu para avisar para mim hoje mas assim

tá fora da estrutura pra e eu acho que para esse caso pelas razões o tipo de produto que é então Acho que faz sentido então por exemplo mercados competitivos assim ficar presa nessa estruturas ele é é muito perigoso né que na minha visão Geral de cop que cópia cópia é o cara cada ponto lá e pega o ponto b e tem um problema ele não resolveu por ainda então precisa exemplo de emagrecimento o cara tá no ponto aí tentar acima do peso e ele tem o ponto b onde entra no peso ideal só que ele

não tá enquanto bem ainda eu tava controlar e as pessoas elas elas ninguém fazendo Eu tô eu tô acima do peso porque eu não consigo magrecer ou porque isso é eu gosto de comer às vezes até faz na verdade assim as pessoas explicar é que tipo assim as pessoas não tão onde elas queriam tá não necessariamente emagrecimento é só um exemplo E aí elas criam justificativas ela não assuma isso né ela só que a gente cativas ela porque ela tem as crianças dela então cara falou que é eu consegui emagrecer porque tem negócio Fazer atividade

física Então não vai conseguir emagrecer porque ele tem um disco doce e ele vai surgindo vários crentes alimentar isso entendeu Tipo assim Talita alimentar que ele não tá não tá no ponto b não tá no ponto que ele queria mas tem diversas razões em diversas desculpas né porque não está no controle ele e o processo de cópia na minha cabeça é simplesmente quebrar ele não é quebrar por quebrar a frente a nossa muito difícil mas é pegar essa Crença que o cara que tá no ponto a tem eh pegar exatamente essas crenças e com essas

crenças você reconstruir a forma dele de vez esse caminho você faz você fazer a torta aqui se a mulher tá no casamento quando essa ruim ela tá até tem um casamento bom né E aí é você chegar para ele falar assim olhar com o casamento tá ruim é sua compra no seu marido até sua ele só vai afastar elas porque ela acha ela acredita ela para a culpa quando ele tá ruim meu marido meu Marido e não faz isso marido briga marido bebe marido não fica em casa bom então você falar com ela aqui a

culpa é dela ela vai todos com as crianças desculpas dela então faça ela cai fora você joga respondo foi na casa dela deixa ela se confortável ela cai fora então coisa pronto aí tem que ser o caminho também faça o seu casamento tá ruim é talvez acontecer seu marido provar mente para o seu marido só que Ele não parece tá querendo mudar nada ele não parece tá querendo melhorar nada então vou se você começar às vezes fazer algumas coisas diferentes ao invés de estar só lugar a culpa nele que está com o pé dele não

tem nada você que aquela pode fazer né conversa com a Maria ela está pensando tanto não fazer nada mas eu falo com aquela se ela tem que conversar assumir essa responsabilidade que aí ela vai poder assim causar alguma mudança então fazer uma pergunta do Marido sim você já tô confirmando as crianças que ela tem Ah mas eu quero usar essas crenças para poder fazer acreditar que ela tem que a gente ela não agir tá lá no fogo não tomar coragem para dar desculpas para definir queremos vou passar o ponto b nada adianta me Deus apresentar

agora para fazer isso a estrutura ajuda muito a estrutura ela é muito fácil é muito drástica é muito passo a passo para seguir isso é muito prático no dia a dia De trabalho Ganha Tempo ganha produtividade Tá mas eu acho que é muito importante entender aqui a cop é sempre comprar um processo de vendas né e vendas é isso tem gente já chega para comprar querendo comprar do caminho do do halb tem gente já tá quase no B você só vai fazer compra só que hora já compra Eu acho que o a cop ela é

uma é uma mistura de ciência e Arte Tem a parte técnica é o que a gente já falou Tem a parte técnica aplicação de Técnicas e tem a parte criativa né o ponto aqui a e a medida que você vai dominando a o processo à medida que vai dominando isso aí que você vai se aperfeiçoando você consegue cada vez mais equilibrar a técnica e Arte e forma que a a parte técnica ela não vai limitar sua expressão artística vamos assim né você tem essa liberdade é de trabalhar ali escrever né É só que essa liberdade

é ela é o que você também falou essa Liberdade ela ela pode travar uma pessoa tá começando porque a pessoa está começando ela ela precisa de ela não sabe a nossa exatamente ela tem uma ela quer uma uma forma estrutura uma receita que ela faz por exemplo depois de um tempo eu consigo fazer eu quero aprender fazer bolo esses aprender fazer pizza é a primeira vez que eu vou fazer pizza eu basicamente só fiquei olhando o cara fazendo cara foi lá e colocou os ingredientes ele falou assim colocar Essa aqui colocar e aqui Eu segui

a receita exatamente do jeito que ele fez e saiu a pizza top depois que eu dominei isso eu consigo mudar não vê se eu colocar um pouquinho mais esse negócio que eu tivesse aqui nós eu gosto mais desse de desse tipo de tomate do que nesse aqui ok primeiro você tem que seguir uma receita né Acho que no processo aqui a mesma coisa depois que você dominar o negócio entender bem aí você consegue dosar um Pouco não é isso aqui faz parte da técnica tem esse elemento aqui que é escassez mas eu acho que a

galera faz ajeita vou tentar fazer isso aqui a história na verdade ela falou que tem que ser no começo eu vou colocar lá no final né É mas esse esse ponto saber que que é importante a história saber que a história tem que estar ali no meio tá né que é porque aquela serva Exatamente é faz parte do processo né Talvez no início é a estrutura essa estrutura Ajuda nesse ponto ajuda a entender Quais são os elementos de uma oferta de um vídeo de vendas é qualquer importância dele porque ele tá ali colocar o papel

que ele simples né eu comer e vai fazer cópia assim eu fiz correndo aquela um mês dois meses três quatro se encontrava no marketing digital só pegando essa estrutura Zinho assim lendo o artigo sobre como fazer carta de vendas com 13 pontos oito pontos dez pontos quatro pontos Infelizmente meu Estudio coca é esse Você sabe que vendeu uma cara que vendeu para caramba lava muito bem eu também estou falando funciona funciona só queria fazer esse adendo tipo assim de que isso é um é um buraco um pouco mais embaixo que tipo assim que ia se

você tiver um tempo você consegue se libertar dessas todas prontas né porque já tem conhecimento e nem que você beba se libertar entendeu Tipo assim né nem que você precisa porque tipo Às vezes você igual a você Né você montou sua sua sua sua cop essa estrutura e você fica preso ela porque ela é plantio para você né porque assim você usar Mas você fez para você gosta de faz isso para você aqui para o seu mercado está trabalhando faço contigo porque para mercado diferente as coisas mudam porque e o cliente mercados ele tá cansado

escutar algumas coisas você tem que mudar um pouco né então não vai funcionar sempre você não precisa usar Sempre a mesma estrutura né pegar um vídeo curto para tocar um vídeo assim curto Eu quero um negócio mais objetivo é o meu tempo trazendo um pouco por exemplo que já conhece o meu produto você falou Às vezes o cara já já passou já tá Mais maduro açúcar já conhece a minha história eu tô fazendo Tô vendendo o segundo produto que uma galera que já comprou um produto que já me acompanha um tempo vou fazer os carros

ficar 10 minutos ouvindo a minha história no Negócio então é você tem que entender você comprou o meu produto mas eu tenho que contar história porque as coisas de casa de rãs que vende assim não é só tá quente Então casa de festas Então acho que essa maturidade ainda pessoa eu só entender isso né ela tem que conhecer os elementos todos eu acho que é bom ela entender né Eu acho que o Érico Rocha tem um e-book também oferta Irresistível 28 gatinhos na casa tem uns amigos assim e é masha book vê-la é estuda ver

todos Os pontos a galera escassez agora fala de prova garantia galera fala isso entenda o que que isso faz por quê que isso ele é importante é mas no final das contas em essência é o que você falou né você é entender qual é o problema da pessoa entender como que a pessoa entende o problema dela é moça entender Quais que a pessoa não conseguiu resolver o Mandela ainda E como que você vai resolver o problema dessa pessoa e as objeções que ela poderia criar em Torno da sua solução e em torno de você você

eliminar essas objeções demonstrando que sim você é a melhor pessoa para ajudar ela resolveu mandar naquele momento não é isso aí é o é a essência da cópia né O que você vai basicamente o que você tem que fazer na sua cópia aí daí tem fórmulas daí tem métodos técnicas elementos que você vai encaixar e vamos te dar um norte né É isso aí mas também vou ficar com o seu você começa a fazer copo você fica Fazendo com lista de gastos ambientais para usar para fazer a Copa pisca agora tem que usar uma escassez

agora tem que usar uma antecipação agora tem que usar uma curiosidade agora tem que ser fica assim não não não falam tenho isso é muito prefeitura tem que você sabe tão feliz dos gatinhos que tem que usar uma coisa aí não não tem é o que o que eu tenho é só alguns algumas coisas que eu tenho um check list algumas coisas que eu acho que são importantes ter por Exemplo é deixa eu ver aqui aqui ó tem uma eu tenho objeções que eu tenho que eliminar eu tenho garantia é transformação é histórias os elementos

que eu acho que são importantes de e que e que depois de pronto eu dou uma revisada e veja tô falando isso aí forma da forma como eu deveria né Azul algumas vezes eu chego à conclusão que eu não tô trabalhando e que nem tem que ter a história é importante é mas daí eu fiz a Minha cópia aí eu venho aqui na minha escrever a minha copo Cheguei no ponto lá vem aqui no meu check list eu vejo uma foto com a história não mas não faltou porque eu esqueci faltou realmente nessa cópia aqui

não tem que ser história então eu tenho alguma coisa Um Bom exemplo é a copa do Tiago basta de curso que ele tem que eu esqueci o nome mas ele não tem história event bem para caramba aí ou seja não é só porque tá faltando que você não é obrigado a Colocar né então eu não tenho lista de gatilhos Vamos trabalhar aqui o gatinho da antecipação aqui que tem que ter eu não vou muito por aí não eu tenho alguns elementos que eu acho que é importante ter presente o garantia novamente o sempre trabalho garantia

é eu sempre vou eliminar objeções as esqueci isso bom então eu tenho aqui uma uma uma estrutura minha que são pontos que eu acho que são importantes ter né não numa numa oferta e eu volto nela para ter Certeza que eu não deixei de colocar porque eu esqueci não é só deixa de colocar foi de propósito então É para reforçar e para ter certeza que eu tô trabalhando que eu tenho que trabalhar né mas aí é mais um processo até porque chega uma hora também que é isso fica natural né É É canal Forró das

coisas vão naturalmente assim você vai escrevendo é esses dias eu tava eu tava vendo um vídeo de uma mulher que ela tava analisando os vídeos de vendas dos Maiores é produtos nacionais e internacionais ela pegava é Hyundai solta aquelas clicando ela pegou o coaching lá é o top da galáxia lá esqueci o nome lugares Tony Robbins e pegou e pegou o vídeo meu e tá na lizando meu vídeo e essa mulher nós o meu vídeo com tanta precisão que ela tava falando cada palavra para andar no falando assim no nível essa palavra que ele colocou

aqui para isso ela analisando o meu vídeo eu Olhando aqui eu falei esse gente eu não pensei Tecnicamente desse jeito que a cidade roça eu escrevi né eu só escrevi só que ela enxergou não essa palavra que ele colocou ela estratégica porque ela faz o cara pensar desse jeito na verdade o que que eu fiz eu simplesmente escrevi é claro que tem muita técnica Ali encima mas essa técnica ela chegou no ponto já foi internalizada e eu simplesmente não vê o processo criativo quase artístico vamos dizer assim sai junto a ciência Sai junto a técnica

né ela ela só fala tá ela não tá no check-list que fica aberto ela tá dentro da minha mente junto com o processo criativo né então só que isso é uma coisa que vem com tempo né Como que você chega lá fazendo é com o tempo que você vai acontecer e a O Bacana Episódio gostei acho que a gente conseguiu falar nada sobre Coop foi muito pouco distante da gente poderia falar mas foi legal para te dar uma visão Geral de que é para quem não Sabe o que é falar um pouco sobre a história

da Copa que ela manda mensagem direto de correio net carta mesmo pressa ele está migrando isso na internet a gente falou acho que nos pontos mais importantes que ela tá e a oferta eu sou muito importante é em falou errado do que da moda de rock que é só gatilho mental objeção e oferta existiu a gente conseguiu mostrar que tem muito mais que isso esse é só o começo isso é bom isso ajuda isso é prático mas é só. Daciberg A gente falou uma estrutura de rede qualquer pessoa poderá seguir os cartão perdido né Tem

um caminho para algumas orientado aí falou que ia Grande as lendas que o negócio que é muito legal muito importante eu acho que a gente pode aprofundar no assunto mais para frente né Isso só para finalizar você fala o negócio do banheiro molho branco que você falou colocar as criativas lá no processo combinativo aplicando isso na questão das Metodologias e das estruturas de cop no final das contas é quando você conhece todas as ou conhece várias estruturas diferentes você tem ali na sua frente matéria-prima que você pode usar para ser criativo né então talvez o

kit injeção no início ele vai ser exatamente aquilo que vai te dar a liberdade depois né Você conhece a estruturar toda vez Toda vez você vem um monte de sutura diferente que você já conhece a fundo elas de repente você começa a mas esse Cara aqui com um ponto bom que não tem nesse aqui você começa a combinar Ou seja no final do início aquilo que te ajudou a dar os primeiros passos o que ele começa assim gestar um pouco obrigado procurar outras estruturas diferentes outras coisas diferentes e no meio disso tudo aí isso vai

gerar lá na frente liberdade que é você vai ter mais matéria-prima para combinar esses conhecimentos e exercer a sua liberdade para criar um novo vendas legal mas é Isso aí indicação de material que eu acho que é eu vou enxaguar o livro do Bruno picinini que vai lançar ir aí é pele Sem Fim acho que dá pra estreia semana que vem tá o Bruno é um dos caras que mais conhece de marketing digital que eu conheço o Bruno é muito bom e eu não li o livro dele ainda então tão ditando livro que eu não

li é mas pelo autor eu acredito que vai ser bem legal acho que o livro dele imagina na verdade nem sei se é vai ser um livro Mais para o público em geral né então vai ser um livro mais entrou Zinho talvez aqui é o mercado de marketing digital uma coisa assim mais introdutória mas eu acho que vale a pena Tumblr então a medicação dessa semana é o Fera Sem Fim do Bruno picinini Editora Gente legal eu tenho algumas coisas diferentes para indicar primeiro eu vou indicar o Dan Kennedy ele tem vários livros vários materiais

vídeos muita coisa é Então procure aí da Kennedy você Vai encontrar muita coisa dele livro eu indico armas da persuasão Robert cialdini ou e ele vai isso aí é necessário mesmo do tem que dar ele com a simples é fundamental é armas da persuasão do da Kennedy e o dano que a gente nosso recentemente um é que aqui não tem que você fez ainda só adaptação da quente mas é do procurar de Roberto Cláudio Roberto Cláudio e armas da persuasão Robert cialdini e o Roberto é os dias lançou o livro recentemente eu Tô acho que

ele não tem português para o inglês eu ainda não terminei ele eu tô ouvindo ele no áudio ou e eu acho que foi inclusive o tema da palestra dele no 100 graus que o Rafa Prado do evento Rafa Prado que é preso ation é a gente vai fazer cria pré-suasão é o que você faz é coisa que você faz antes de você apresentar antes você tenta vender ou seja você cria antes de você vender o seu produto você cria uma situação antes para você conseguir vender por exemplo Você vai pedir eu vou pedir um dinheiro

emprestado para você já é vou te ligar vou pedir um dinheiro emprestado a primeira coisa eu tenho que falar no telefone OK aí beleza é ela fala um negócio que eu fiz para você um benefício que eu te dei alguma coisa eu ajudei E aí gostou daquele gostou daquele o seu negócio com a maneira negócio eu te dei de presente que eu te dei a semana passada e tá o quê que cê achou daquele é da TV que eu te dei isso É uma coisa que você pensa pessoa é naquele momento você já criou na

mente dela uma pré-disposição em retribuir E aí ela tá preparada agora para ouvir a sua o seu pedido de empréstimo então é pressa o eixo e ele vai trabalhar isso no livro então livro dele é muito top nesse sentido aí tinha um Roberto Cláudio ali fim seguir Robert cialdini em suma é uma palavra que você tem que fazer se você quer aprender copo tá não sabia que ele passar esse livro e vou Comprar valer que eu adoro o primeiro livro que eu lhe dei não é seu guarda essa razão foi o primeiro livro de copo

que ele não transmitir é de copo focado em cópia é o seu primeiro livro de copo que ele e é mais longe ainda assim me deu esse foi o assunto ele me leva lá tu me emprestou o livro e eu eu li Eu gostei tanto que eu comprei eu queria ter ele para ler de novo porque o livro é muito bom deve tá muito assim é bem bem basicão mas é bem Legal e esse peço hoje você falou aí eu vou ter que ir também ele era usar ele é isso aí então já que você

também pode estar mais do Bruno mas eu que eu sei que você falou muito material em inglês né e eu acho que em português se eu sei que ensina cop é o albertoni Oi e o piccinini com o policies on É sim eles têm o curso áudio que eu não sei nem se está vendendo ainda né mas eu sei que deles e do Albertão eu sei que que vende nossos tem pouco tempo aí o Curso dele é bater 60 graus no hotmart Mas você conhece alguém mais tem conteúdo bom falei que o Conrado samurai samurai

verdade eu acho eu não sei eu também não mas enfim tá aí também a dia que eu tô com raiva como o Samurai você então um abraço o material para estudar bastante já é um abraço espero que tenham gostado espero que vocês gostem abertamente um pouquinho de vocês têm orientado um pouquinho também e Valeu Dudu variação tá escutando até semana Que vem essa semana que vem galera abração