P no TV também que depois eu Ger Gero a transcrição Zinha pra gente aí João fui comprar um nicorette aqui mano Car não ficar que nem você fumando na reunião tô com nicete Aqui também tá mas que faz fumaça o nicete que faz fumaça aí é né mano cara médico fuma aqui na caipora mano tô beleza pessoal vamos nessa compartilhar a tela aqui Hum fiz alguma merda par aí fiz merda fiz merda agora tô vendo mapa mental aqui pessoal tão vendo aqui minha tela show vamos lá pessoal então por que que eu que eu quis
fazer essa tutoria Extra a respeito de branting especificamente porque eh chega um determinado momento de game e ainda mais no no mercado em que nós estamos inseridos Em que eh deixa eu trazer isso aqui talvez seja legal Trazer isso pro inscrito né em mercados como o nosso em que tem a baixa barreira de entrada isso é qualquer pessoa pode anunciar amanhã eh que ele trabalha com marketing médico que ele é experto em marketing médico enfim qualquer coisa esse cara pode anunciar esses dias eu vi cara S ligando Foi Ontem eu foi anteontem uma empresa anunciando
que trabalhava com marketing Médico com plano isso no anúncio planos a partir de R 500 Vocês já viram esse anúncio tipo assim obviamente muito Possivelmente o o o trabalho desse cara vai ser uma merda né mas assim fato é nós estamos inseridos em um mercado em que e novos entrantes podem surgir a qualquer dia não existe barreira de entrada nenhuma basicamente qualquer um que que que fez um curso do Pedro Sobral da vida pode começar a anunciar dizendo que trabalha com Marketing médico e dizendo que é especialista e e quando nós já estamos um pouco
mais consolidados no mercado Isso é relativamente mais importante para empresas que já são maiores como por exemplo a B2 Med e que já tem um faturamento alto mas isso não é tipo não deixa de ser importante para vocês só é menos importante porque quando você tem mais verba disponível você consegue ter uma maior flexibilidade para investir uma verba Maior em branding em construção de marca quando você tem menos verba disponível a maior parte da sua verba ela precisa de fato ser alocada para aquisição de novos clientes isso é normal só que e o bring ele
tem diversos componentes que são extremamente interessantes o primeiro ponto e não menos importante é o seguinte eh entrando aqui um pouco em análise psicológica barra antropológica né Eh maior é o seguinte galera Ahã como é que pod diminuir isso aqui eu consigo não tentando deixar isso aqui um pouquinho menor mas basicamente o ser humano ele é um ser que ele tem uma certa digamos necessidade mesmo de sentir que ele faz parte de algo maior do que ele né isso aqui tem muito a ver com que o pessoal chama que quem é um Player que fala
muito sobre isso no mercado e que tá muito grande é o dav ripas Né que é criação de movimento Né ele ele anseia por fazer parte de uma comunidade por por ser Vito por por seus pares como alguém relevante como alguém que tá contribuindo para uma missão maior do que do que ele é certo e isso por si só já é um motivo suficiente para fazer com que você foque em Band porque veja ah a partir de um momento do momento em que vivemos em um em que atuamos em um mercado com uma ampla concorrência
de Pessoas vendendo produtos muito semelhantes O que justifica eh o qual vou trocar isso aqui qual o principal motivador para a pessoa fechar com a sua empresa isso tem bastante a ver com o que o Galante falou ontem que é cara por que que a o cliente vai fechar com com a com sei lá com a hw quando ela pode fechar com B2 médio que é uma empresa que é fundada por dois Médicos uma empresa grande uma empresa mais consolidada óbvio que a gente tem que trazer esse diferencial na parte de produto mas mas tão
importante quanto talvez mais fácil de fazer é trazer esse diferencial em termos de branding certo então não é incomum as pessoas escolherem quem elas querem para mentoras por conta dos valores que a pessoa o mentor defende e das coisas que Esse mentor Acredita quando eu falo de mentorar né eu tô dando apenas um exemplo que é bem aplicável isso é bem aplicável no mercado de mentoria Mas isso não deixa de ser verdade pro mercado de agência certo eh um pessoal que faz isso muito bem é o pessoal da exponencial média né eles têm diversos anúncios
batendo bastante nessa questão de cara a gente não trabalha com médico charlatão a gente só trabalha com especialista raiz a gente tem um Propósito muito maior por trás do nosso trabalho que é a gente quer ajudar os especialistas Raí de verdade a ganharem dinheiro e a gente quer prejudicar os charlatães n eu não quero que os charlatães eh se sobressaiam no mercado porque isso vai isso isso primeiro mancha a imagem do médico segundo prejudica o paciente terceiro todo mundo sai perdendo nesse nesse cenário então eles têm uma comunicação e eles deixam isso muito Claro na
linha editorial deles certo eu vou vou até abrir aqui no Insta para vocês darem uma olhada mas isso aí eles batem bem nisso tá Olha só por bos médicos precisam aprender a vender cara el eles tinham postado uns memes esses dias aqui que achei muito deixa eu ver ó esse aqui verdade difíceis de engolir você não é empreendedor só porque CNPJ e os etern seu hisória Fazer MBA de Gestão vai te render mais currículo e menos conhecimento prático do que o emprendedorismo se você tem medo de trazer médicos bons para trabalhar contigo por conta da
concorrência você não é um bom Líder Definitivamente não é um bom empreendedor tipo assim ele ele assim aqui não tá trazendo exatamente o que eu tô querendo mostrar aqui mas isso aqui traz não sei se vocês vão conseguir ouvir o áudio Tá vocês tão ouvindo para nós escutar o áudio Tem que compartilhar guia daí tá pera aí observem Isso aqui galera isso aqui é bring Total tá isso aqui vende PR guys agora vocês já sabem né nunca esqueçam que os pa de vocês eles gostam de ver muscles vocês T que ter muscles E especialmente no
módulo de oxitocina trazer essa versão bodybuilder de Vocês se você não tem muscles você não tem Patience never forget this Então é isso guys Eu tenho dois minutos para perguntas vou pegar o próximo avião para Berlim para o novo curso de harmes vamos lá perguntas Dr P eu tenho uma dúvida que não é nem sobre muscles nem sobre Instagram é é sobre gestão Ok Ok I see you I see you a gestão está muito deficiente por aqui eu estou com alguns milhões de dólares na conta então está tudo bem obrigado por [Música] [Aplausos] perguntar Alô
Juninho E aí aumentou o preço da locação aqui da Clínica Puts é vai ficar muito caro vou ter que procurar outra clínica pra gente filmar ou aumentar o valor dos cursos né bom acho que eu vou aumentar o valor dos cursos Valeu obrigado Alright guys tipo vocês percebem eh o como ele traz de forma muito é Assim aí depende da da da da comunicação né e do posicionamento de cada marca mas ele traz de uma forma muito clara o posicionamento dele de que cara mano eh o cara que E aí ele falou não sei se
vocês ouviram também no ã no no criativo que tipo assim se vocês tiverem perguntas de hormons né tipo assim então ele bate muito e ele não trabalha cara é impressionante ele não trabalha com nutrólogo que vem de soroterapia ele não trabalha com com Pessoal que faz tipo implante hormonal ele não trabalha mesmo eu sei disso porque ele é nosso consultor né então eu eu sei Que tipo de de pessoas Ele trabalha ele aceita trabalhar e quais tipos de pessoa ele não aceita trabalhar e aí Ah fica muito claro que ele tem um posicionamento muito claro
de cara de especialistas raiz que estão se posicionando eh no mercado contra o tipo tipo assim contra a medicina Eh não não baseada em evidências a medicina de pessoas que estão trabalhando para poder apenas tipo eh ganhar ganhar dinheiro de forma sei lá ah talvez Dion rosa não sei mas fato é que o o branding deles está tá muito claro né no caso da B2 M vocês vão perceber isso também nós temos alguns posts inclusive o nosso post que mais gerou resultado na empresa até hoje é esse aqui esse post aqui tem 104.000 curtidas E
821 comentários né que é um post em que eu basicamente não falo nada sobre marketing eh eu não falo nada sobre vendas nada sobre faturamento mas eu deixo muito claro Quais são os valores da empresa o que é que a gente acredita o que é que a gente pensa Qual é a dificuldade que o médico passa Ah e aqui eh tem aqui também na própria Bio da da empresa né o protagonismo transforma saúde no sentido de que nós acreditamos que o médico ser protagonista da sua Própria vida e não ser um mero espectador não ser
um mero de juvante e ele assumir a as redas da própria vida e investir no seu consultório e ser proativo em construir isso ele vai conseguir impactar positivamente não só ele mas a saúde como um todo porque ele vai e vai impactar mais pacientes Ele vai captar mais pacientes e ele vai gerar mais mais diferença na vida da de mais pessoas então ah o ponto que eu queria trazer Para vocês a respeito da da importância do branding é a partir do momento é ex que tá escrito aqui em que atuamos em um mercado com Ampla
concorrência de pessoas vendendo produtos muito semelhantes e você tem que ter um motivador e que não seja meramente produto porque no final das contas é tudo muito parecido que faz com que a pessoa queira comprar de você e isso aqui cara existe um benefício indireto muito grande disso que É a partir do momento em que as pessoas decidem trabalhar com você pelo que você defende e não pelo que você vende a sua capacidade de cobrar mais caro aumenta exponencialmente da mesma forma como o médico que tem um bom branding que tem um posicionamento que defende
boas ideias e que constrói uma narrativa forte em cima disso consegue cobrar R consulta R 15.00 na consulta R 2000 na Consulta vocês também poderão ter um incremento relevante de Ticket médio a partir do momento em que vocês conseguirem vender para as pessoas não o produto que vocês estão vendendo mas a ideia que vocês estão vendendo perfeito e Aí surge uma pergunta não menos importante né que é beleza como é que eu reduzo isso aqui eu sou muito Nub no mapa mental né mano que é Tá mas como fazer isso na Prática cara E aí
quando a gente fala de criação de movimento que é basicamente o Pilar o Pilar teórico dessa aula a gente tem que entender algumas coisas a respeito de de criação de movimento as bases intelectuais eu vou usar aqui para fazer essa aula são basicamente Três livros tá então a gente tem Acer Opa acho que é assim ou é assim não sei On branding é um livro extenso certo quem quiser se aprofundar mais no assunto recomendo super a leitura mas não é o livro fácil e não é o livro curto tem um outro livro que esse já
é mais curto já é mais fácil de digerir esse é mais conhecido Story Brand do Donald Miller e tem o Primal branding do Patrick Hon beleza Alguém já leu algum desses livros aqui já ouviu falar sabe mais ou Menos a tese por trás desses livros aqui Show Beleza e aí pessoal eh esse aqui só para ficar registrado eu vou deixar aqui ó pera aí mudar isso aqui para cá eu sou ruim nisso hein mano pera ainda aí eu vou Minimizar isso aqui e vou seguir aqui beleza cara o que é que esse pessoal defende esse
pessoal defende que toda marca ela tem que ter um mito da criação né então primeiro eh primeiro Ponto mito da criação O que é que compreende o mito da criação né como a marca foi concebida ou seja por que que a gente resolveu criar essa marca em primeira instância né Qual foi o motivador que fez que que a gente resolvesse quebrar o status quo resolvesse empreender que já é algo estatisticamente menos provável do que seguir uma carreira CLT por exemplo o o o por que que a gente quis fazer isso né E isso aí entra
o da criação e aqui extremamente importante né ter a habilidade de storytelling isso aqui um eh imperativo aí Outro ponto menos importante é a história do líder não só de falar como a marca foi concebida você tem que falar também eh a história do líder e aí a gente vai usar aqui muito a questão do esqueci o nome acho que é o Eric vogler que é a jornada do Herói certo todo mundo compreende jornada do Herói né tipo assim não não espero que seja algo muito aprofundada mas vocês precisam entender que aquela questão Ah tá
no status qu aí sai para buscar sai para buscar Novas Aventuras aí ele tem uma recaída tal não sei o qu nem eu sei de cabeça essa merda mas a ideia é que você tem uma narrativa épica que faça com que o líder seja carismático beleza e aí dentro da história do líder vou trazer aqui por exemplo da B2 mé né Qual é a história do Líder cara a história do líder é por exemplo seria a minha história que eu era um médico que eu tava vendo que eu não estava feliz com o que estava
vivendo eu me sentia Um peixe fora da água e essas frases todas são frases que eu tenho isso num documento que eu utilizo essas frases de forma reiteradas para para poder realmente pregar no inconsciente coletivo das pessoas tá é uma parada um pouco de engenharia social aqui então é bem da hora mas cara eh é Um cara que se sentia um peixe fora da água que não tava feliz que tava vivendo e que quando olhava para as pessoas ao seu redor vinham pessoas que tinham objetivos de vida muito diferentes e ele não conseguia se enxergar
fazendo aquilo ah por muito tempo que apesar de ter vindo de uma família ah de uma família com boas condições financeiras não se acomodou em cima da profissão e do diploma para poder viver Sei lá uma vida mais acomodada e Resolveu ousar para poder criar uma coisa diferente P pá então vocês estão percebendo que E aí eu falo né nossa eu falo isso sempre que no início da B2 mé na B2 Méia chegou a tomar quase R 50.000 de prejuízo e que a gente Quase quebrou e a gente havia definido que se a gente tomasse
R 50.000 de prejuízo a gente ia fechar mas a gente chegou a tomar 37.000 e o jogo começou a virar E aí cliente começou a entrar e aí a gente foi Crescendo a gente foi crescendo a gente foi crescendo Então existe essa questão da história do líder extremamente importante E aí existe outro ponto também não menos importante que é você ter a criação de ritos não sei se vocês já perceberam mas as pessoas que são mais bem sucedidas dentro da internet São pessoas que TM ritos muito claros por exemplo ou que tem slogans muito claros
que normalmente Estão atrelados a algum rito por exemplo o próprio Lucas ma marel que é um cara que eu acho que faz isso bem para né ele tem a questão da forja di área forja di área forja ou Nada forja ou nada então assim são coisas que vai vão vão martelando e que aos poucos você já começa a atrelar determinado ritual a uma determinada pessoa e quando aquela pessoa não posta algo naquele sentido você começa a sentir uma estranha Sensação de escassez eu vou dar um exemplo Ah há um tempo atrás quando eu tava eu
eu eu não sou muito bom em fazer isso eu não tenho consistência suficiente mas tinha uma época que eu tava comendo a a marmita todo dia e a marmita ela ela realmente ela genuinamente parecia uma ração tá ligado eu falei alguma coisa assim e tipo treine e ração alguma coisa assim mas era um negócio bobo que eu tava fazendo todo dia e o simples fato de eu estar Fazendo todo dia teve um dia que eu não fiz e tipo umas duas ou três pessoas me mandaram mensagem ô vai comer a ração hoje não tipo assim
você vê que é um negócio muito bobo mas que quando feito de forma intencional você consegue gerar uma conexão muito grande e muito genuína com as pessoas que lhe acompanham certo então assim trazer aqui ó não existe igreja sem missa Beleza então é importante e essa frase não é Minha tá essa frase do David Ribas mas ela ela fala exatamente sobre isso você tem que ter circunstâncias em que as pessoas da sua comunidade elas se reúnam para poder você fomentar cada vez mais os valores que você acredita beleza e aí existe uma coisa importante que
é o inimigo comum vocês também já devem saber disso que é basicamente cara você quem é o inimigo que atrapalha o seu cliente de atingir o sucesso dele e aí Aqui tem uma regra bacana tá que é Quanto mais intangível e distante melhor por exemplo Qual é o inimigo comum que nós usamos na B2 mé as grandes corporadora de saúde as grandes corporações de saúde elas querem horizontalizar o mercado elas querem que você dependa deles então assim é muito fácil vou botar assim ó o inimigo comum tem que ser facilmente odiado e ele tem que
ser facilmente odiado para que a gente consiga canalizar toda a Raiva da nossa audiência raiva um elemento psicológico muito forte para que Nossa audiência de fato odeia aquele inimigo e a audiência odiando aquele inimigo eles vão odiar um inimigo que eles nunca vão conseguir superar porque é um inimigo intangível é um inimigo distante e que que muito tipo que que ele não tem como ser pessoalizada então você tem isso como um elemento muito forte na criação da narrativa que ele faz ter um branding poderoso beleza Outra coisa não menos importante é o manifesto que é
cara é você definir em uma frase Ah uma frase um um uma oração um pouco mais longa eh tipo assim o porquê da existência Fraga é um pouco diferente da da da da do mito da criação da marca é muito mais pro lado de cara por que nós existimos Porque nós continuamos na luta é uma coisa muito mais sentimental e cara tem um vídeo de um cara um concorrente nosso que eu acho que ele Fez isso muito bem agora no dia do médio porque esse cara aqui ó esse cara PR vocês terem noção ticket médio
dele é papo de 8.000 tá trabalha com a mesma coisa que a gente só que ele faz uma coisa mais voltada para branding Por isso que eu digo branding é extremamente importante quando a gente fala de vendas de tickets caros ó o Instagram do cara mano Instagram do cara cheira dinheiro bicho não sei se vocês T essa percepção mas eu olhando no Instagram dele tenho essa percepção Ah E aí deixa eu descompartilhar aqui para compartilhar de novo para vocês verem o vídeo né Eu quero que vocês escutem o áudio e vocês vejam a narrativa é
isso aqui a follow a follow não é uma agência mas o movimento destinada a loucos empresários e também para médicos criada para bom vivante e sabem o que querem o por querem e por qu movimento follow é de dentro para fora é a energia mais pura e Inflamável que cada ser humano tem é conhecer a história e melhorá-la é criar uma nova contá-la por uma mensagem muito maior que todos nós é por servir entregar e encantar não pode ser de qualquer jeito tem que ser do jeito follow não pode ser qualquer um e nem a
qualquer hora tem que ser do jeito follow somos Mensageiros de uma nova geração de novas ideias somos os que não aceitam como as coisas são e corremos pelo que elas podem ser sonhadores de Uma grande nação que escolheram nos cuidar com uma profissão sair da mesma isso entregaram um legado é plural é relevante é follow vocês percebem Tipo toda a a a atmosfera dramática que ele conseguiu construir e tipo como ele conseguiu transformar uma prestação de uma agência de um serviço de marketing em em um movimento é exatamente isso que a gente fez aqui ele
trouxe eh ele não chegou a trazer e o mito da criação ele não Trouxe a história do líder isso aqui são todos elementos que vão constituir a história certo da marca Mas o que ele trouxe aqui é basicamente O Manifesto certo ele trouxe cara quem é a f o que que a f acredita porque que ela é diferente é muito aquela pegada do think differ da Apple né que cara as pessoas que compram Apple compram Apple porque elas são inovadoras porque elas pensam de forma diferente e cara isso aqui é o nosso basicamente o protagonismo
Transforma saúde né a gente tem um Manifesto escrito que é bem mais extenso do que o o protagonismo transforma saúde mas o protagonismo forma saúde é basicamente a síntese o resumo do nosso Manifesto Beleza então a gente tá falando aqui ah deito da criação de história do líder de criação do de ritos inimigo em comum ã E aí e Manifesto cara salve engano tem outras coisas também eh E como eu tô tirando essa essa aula da minha cabeça e trazendo tudo eh da minha Da minha eh do que eu li né É É possível que
eu acabe esquecendo alguns pontos mas eh isso aqui já dá uma grande base para vocês colocarem isso paraa frente e aí tem um ponto eh um ponto não menos importante que é eh especificamente sobre a jornada da herói tá o mentor barra founder não deve ser o herói da jornada Cara isso aqui eu aprendi num curso do João Mena que eu fiz Eh que ele friza isso muito bem na narrativa por exemplo do Rei Leão quem é o herói é claramente O Simba Mas quem é o metor que quem Coloca ele de volta no motivo
pelo qual ele tem que fazer as coisas Quem coloca ele direto de volta no tipo Simba Se vocês pararem para lembrar da história do Rei Leão ele é um leão e tipo Em algum momento da vida ele se perde ele foge da missão dele eu tô vendo agora que vocês não estão olhando a é que eu tô compartilhando o Instagram ainda né Pera aí Em algum momento da história Ele se perde na missão dele de ser re e tal ele foge e ele acaba cara se tornando Ah ele acaba se tornando um herbívoro né ele
começa a andar com Timão e com Pumba que são dois herbívoros que estão comendo lesma o é quatro então assim você percebe que ele tá claramente perdido claramente distante da vocação Dele e aí quem é o mentor dessa história eh não sei se vocês lembram Mas tem uma cena em que Rafi encontra Simba no na floresta e pede PR ele olhar PR pro lago né ele olhando pro lago ele vê o próprio chega me arrepio só de lembrar dessa cena ele olhando pro lago ele vê o próprio reflexo e ele vê o próprio reflexo ele
olha pro céu ele vê Mufasa tal não o mentor dessa história tem que ser É como se você fosse o rafique e você fizesse o cara olhar para Dentro olhar para ele mesmo para que ele tipo siga pelo caminho do qual ele precisa seguir E aí Existem três tipos de conflito que Salv engan ser trazido no no livro Primal branding ou Story bring eu não me lembro tá que são os conflitos os problemas externos problemas internos problemas filosóficos e aí cara problemas externos cara qual o Problema atrelado ao fato de Simba não estar sendo o
rei que ele deveria ser SC que é o tio dele tá lá deixando todo mundo em fome tá vivendo um reino tirano tá todo mundo tá todo mundo e gip lá o Instagram dele Paulo gip lá tá todo mundo certo ah então esse é o progama externo derivado da ausência de Simba em cumprir Seu própria sua própria vocação problema interno cara ele se sente mal ele não sabe Explicar por mas cara você percebe Em alguns momentos que ele tá claramente infeliz eh e ele tem algo ali que que mexe com ele e o problema filosófico
é justamente o fato dele olhar para ele El ele ele ele tipo Se olha no espelho ele não consegue se reconhecer porque ele é um leão Ele tá vivendo como um herbívoro certo a a e trazendo isso pro pro ramo tipo tirando da da particularidade do Rei Leão e trazendo isso para uma forma Mais Universal é você conseguir enxergar Qual o problema filosófico a ausência de resultado do teu cliente gera nele tá ligado por exemplo o problema externo pode ser sei lá falta de dinheiro ele não consegue ter tempo para passar com a família tá
beleza tudo isso são problemas relevantes problemas internos cara em decorrência disso ele se sente tenso ele se sente nervoso ele fica ansioso ele não consegue dormir Problemas filosóficos cara ele acredita que ele vai deixar eh uma existência van aqui que ele não vai conseguir impactar as pessoas que estão ao seu redor que ele não vai conseguir servir de exemplo pros filhos dele percebe que você já entra em camadas de problemas mais profundos e quando você entra tipo nesse tipo de narrativa com tudo isso aqui que a gente pontuou você torna sua capacidade de branding muito
forte tá E aí pessoal ainda sobre branding Existe uma parada também que até coloquei na minha aula que eu vou dar no NBA lá que é essa questão aqui ó cara bicho tu pega uma camisa branca qualquer no mercado lá nos Estados Unidos você vai comprar uma camisa branca por ó só que velho se você simplesmente pegar a mesma camisa a mesma camisa e colocar o o sush da Nike você vai conseguir vender essa camisa tipo por 0 tá ligado o mesmo custo de produção o mesmo custo de tudo certo mas O fato de você
ter uma marca por trás que tem aquela parada né do Just do It e we are All Heroes que tipo assim cara e E aí tem outra outro ponto também que eu vou querer trazer aqui que não não é menos importante do que isso e que deve ser usado em paralelo certo que é cara eh a partir do momento em que você tem uma marca que representa algo como a Nike representa por exemplo você tem a capacidade de aumentar sobre maneira o preço dos seus Produtos e como é que a gente faz isso através de
uma criação de uma narrativa usando os princípios do Primal branding certo isso aqui só para vocês saberem tá o pessoal que escreveu isso aqui o Patrick Hon o Donald Miller eles usaram como base intelectual para a escritura deles os os escritos de Emily dukheim que é o pai da sociologia né o cara que que trouxe realmente com as as a sociedade se se comporta ã em comunidade e e e tipo muito também De engenharia social tá então isso aqui é uma parada bem bem fore bem forte que inclusive os próprios partidos políticos usam isso nas
narrativas eleitorais Se vocês pararem para olhar por exemplo a campanha de candidatura de bolsonaro de 2022 e de Lula de 2022 era basicamente isso aqui o tempo todo o tempo todo só precisam adaptar o mito da criação pra história de Lula pra história do bolsonaro a história do líder história de Luz história do bolsonaro criação de Ritos cara faz o l não sei o que mito não sei o que você vê que existem vários símbolos que representam movimento de pessoas que têm o mesmo conjunto de crenças e que estão buscando os mesmos objetivos o inimigo
comum no caso que é muito simples né o inimigo comum de um é o polo polo oposto o inimigo comum da esquerda é a direita o inimigo comum da direita é esquerda O Manifesto aí você consegue ver também dentro das narrativas eleitorais de cada uma deles Né E aí cara outro ponto aqui não menos importante que é eh a utilização inteligente e não estereotipada de arquétipos E aí quando a gente fala de arquétipos existem existem existem alguns componentes interessantes aqui o primeiro é arquétipos em termos de narrativa em termos de energia arquetípica qu gente fala
em termos de narrativa cara é aquilo que a gente já Conhece né são os 12 arquétipos lá vocês vocês fragames tem os 12 arquétipos aí você tem as quatro tríades e que cada arquétipo na verdade é uma progressão da Tríade dentro de um de um espectro Então você tem lá sei lá eh Salvo engano é o inocente o explorador e o sábio o inocente Ele busca a felicidade na simplicidade etc o explorador Ele busca a felicidade na e nas Aventuras né em viajar em colar o desconhecido o sábio Ele busca a felicidade dentro dos próprios
conhecimentos né entrando para dentro de si conhecendo mais a fundo a verdade aí você tem a a do outro lado lá que é a do Rebelde né Aí você tem eh O Herói O Rebel o mago e o Rebelde E aí cada um tem seu motivador e sua dor né isso aqui cara quando usado de forma inteligente não estereotipada e variada É bem interessante quando a gente fala em arquétipos para ter sentido de narrativa é interessante que nós Trabalhemos sempre com três arquétipos certo e a gente ao longo da nossa narrativa a gente ajusta esses
três arquétipos para poder não ficar algo tão estereotipado eu vou trazer os arquétipos que eu trabalho lá no meu perfil eu trabalho muito o arquétipo do Herói eu trabalho bastante também o arquétipo do do governante eh e eu trabalho um pouco também o arquétipo do brin do bobo da corte né trazendo umas piadas alguma coisa assim então trazer Esses arquétipos traz faz uma narrativa mais magnética e olha eu nem sou o cara mais intencional nisso eu vou trabalhar nisso pro ano que vem para desenvolver o Brand ainda mais insano né mas você usar isso aqui
de forma correta você tem um potencial muito grande e aqui quando a gente fala em energia arquetípica a gente fala principalmente em termos de discurso tá quando a gente tá falando alguma coisa você tem algumas energias arquetípicas que você pode usar você Pode usar a energia arquetípica do do guerreiro falar Tipo assim de forma mais incisiva eh irmão você tá não tá vendo que isso depende de você que você precisa fazer acontecer tipo você fala mais alto Você Grita você enfim você você tem um uma uma uma energia muito clara Você tem uma energia arquetípica
do Criador que é cara fecha o olho agora e imagina como seria a sua vida se você tivesse R 1 milhão de reais na conta o que é que você faria então a energia Arquetípica é uma energia arquetípica que o cara tem uma Cadência de fala mais lenta que ele eh usa faz com que as pessoas eh usem os sentidos para poder imaginar o que elas querem você tem a energia é típica do Rebelde que quem usa isso muito bem É o Ícaro de Carvalho é o Ícaro não desculpa o Ítalo n fala assim cara
você é burra tipo assim é meio que dá aquelas alfinetadas no cara Fraga e isso de alguma forma mexe com com o pessoal outro que faz Isso muito bem também é o João Mena não é incomum tipo você aí na caixinha do João Mena o João Mena fala Man Você é burro tá ligado sai daqui e tipo o cara fica lá porque ele cara alguma coisa mexeu ali no intelecto dele ele não sabe justificar o porquê mas ele fica mesmo o cara chamando ele de burro entendeu O que é uma parada muito louca e isso
pessoal é basicamente o uso inteligente dos arquétipos o exercício que eu faço para vocês é pega esses caras que T Audiências gigantescas aí de exemplo né João Mena Ícaro de Carvalho Ítalo marcile e vejam como esses caras utilizam isso de forma corriqueira em todos os dias cara todos os dias e você para para ver esses caras eles têm uma base de fãs gigantescos gigantesca mesmo sabe e não a toa que se os caras quiserem fazer uma oferta ensinando você a criar uma uma uma loja de de para vender para vender tapioca mano os caras vão
Ficar ricos porque eles vão vender para Eles vão usar energia arquetípica Eles vão usar audiência deles entende então em termos de de de diferencial competitivo a branding é muito sobre entender essas bases intelectuais de criação de narrativa e aí você vai precisar entender um pouco de Primal branding que é basicamente isso aqui que eu trouxe que que é mais completo do que isso mas como eu tô trazendo debate pronto aqui e eu só Consegui lembrar desses aspectos certo e é muito de você usar a questão dos arquétipos de forma inteligente mesclando eh eh energias arquetípicas
distintas com diferentes eh narrativas arquetípicas distintas e trazendo isso tanto em elementos visuais no seu perfil por exemplo um cara que faz isso bem eu acho que até De forma inconsciente é é o o flauzino né aquele aquele aquele vídeo que ele tem numa cadeira de couro tal não sei o quê mano só de você olhar Para aquilo aquilo já passa uma uma certa mensagem que ela ela é muito profunda porque ela vai direto no nosso subconsciente a gente nutre percepção a respeito do cara que a gente não consegue nem justificar Porque que a gente
pensa daquela forma ou muitas vezes a gente nem consegue dizer que a gente pensa daquela forma mas ela ela funciona porque isso aqui bicho isso aqui é yano velho isso aqui Inclusive tem um livro muito bom quem quiser ler Eh que é um pouco mais profundo a respeito de símbolos eu tenho até ele aqui que é do kyung que é o homem e seus símbolos é é um livro um pouco mais denso mas para quem gosta de Psicologia é É bem interessante e cara o que eu tinha para trazer em termos de de eh um
pouco mais denso um pouco mais grosso a respeito de branding seria isso tá E aí cara a pergunta é como colocar isso na prática dentro da dentro da nossa empresa cara basicamente é você tem uma Rotina primeira coisa que você tem que fazer na minha opinião é você abrir um Google doc que foi o que eu fiz tá deixa eu ver até se eu acho isso aqui para mostrar para vocês acho que ia ser De grande valia pera aí abrindo na caixa preta aqui ó talvez em Pops movimento vamos lá o grande ideal da B2
médio o protagonismo transforma saúde e aí para O grande ideal ele tem que ser uma frase beleza e eh ah que sintetize que summarize todas as crenças da tua empresa a respeito do mercado e a respeito do mundo então a empresa ela tem que ter personalidade galera não tem jeito então o marketing médico virou commodity o marketing médico está se informatizando cada vez mais rápido o marketing médico offline morreu o médico que não entrar no digital será relevante Cara isso são coisas que nós usamos Corriqueiramente na nossa comunicação com a nossa audiência que firmam o
nosso posicionamento e que fazem que quando as pessoas pensem na B2 média elas já mesclam o pensamento da B2 Média a esses sentimentos aqui E aí não menos importante do que isso é você também ter um mapa de linguagem certo então como é que a B2M fala ela fala de uma forma formal ela fala de uma forma informal ela fala de forma Debochada ela fala de forma mais séria isso tudo tem que tá Escrito porque no início Enquanto vocês são equipe pequena vocês TM uma duas 3 4 5 10 pessoas eh você praticamente vai ser
100% responsável pela comunicação da marca da empresa para fora mas quando você tem empresa como B2 M que tem 50 pessoas em que você tem diferentes pontos P de contato com o cliente Você tem o ponto do Social Seller Você tem o ponto do marketing Você tem o ponto da do pré-vendedor E você tem o ponto do vendedor todos esses pontos de contato Tem que respirar a mesma a o mesmo movimento porque uma das principais coisas que é necessário para que o Brand seja bem feito se chama consistência o o o o o Lead ele
tem que ter a percepção da marca igual em todos os pontos de contato dele desde da pré-venda até o pós-venda e isso é um Desafio muito grande porque basicamente você precisa fazer com que sua equipe toda tenha consciência disso aqui e que eles ajam de acordo com isso aqui a a Sua equipe ter consciência disso e não agir de acordo com isso aqui é basicamente não ter consciência certo então pessoal recomendo fortemente se vocês quiserem eu posso passar esse doc para vocês vou abrir mesmo a caixa preta vocês lem que tá escrito aqui e vocês
cara como é que eu posso fazer isso para a minha empresa Então deixa eu passar aqui com um pouco mais de calma para vocês certo então crena sobre o mercado e vocês vão ver cara que tudo que tá Aqui realmente é a coisa que a gente bate no nosso anúncio a gente bate na narrativa a formação médica destrói autoestima eh então assim durante toda a sua formação você sempre aprendeu que você tem que ser empregado que você tem que trabalhar para alguém você nunca pensou que você tem que ser que você pode construir o seu
próprio destino o médico que vive mal é o médico que não sabe vender então a gente traz a gente quebra o paradigma de Que médico Que vende é médico charlatão é médico que não se importa com paciente nenhuma tem que vender mesmo e que e se você vive mal é porque você não sabe vender se você não está aposentado aos 50 anos você fez tudo errado isso aqui é forte para imagina mano o cara lê uma um anúncio desse que pariu mano o cara tá entra em choque entendeu a saúde é um negócio lucrativo e
rentável e o médico perdeu o protagonismo nas soluções de saúde aí Crença sobre o mundo a medicina não é um sacerdócio a medicina é uma profissão como qualquer outra todos merecem ter uma rotina saudável e sustentável até os médicos não deveria haver demora para encontrar um profissional correto para resolver um problema de saúde e todas essas crenças aqui embasam o nosso grande ideal até aqui ficou alguma dúvida pessoal alguma algum comentário alguma participação senão vou percorrer em cima do Doc aqui Fui beleza e aí pessoal lembra o personagem carismático né que seria aquela parte que
eu falei da história do líder posicionamento arquetípico do Pedrão governante e mago vocês percebem normalmente nas fotos a gente sempre tenta manter essa essa coerência aqui e aqui é um pouco da da jornada do Herói né ele é formado em 2020 tava lá no mundo comum vivendo a famíliazinha de boa se formou durante a pandemia foi o momento mais difícil da sua vida e aí Foi chamado a aventura piip pó e aqui a gente constrói a narrativa da jornada do deroi e isso por que que eu tenho isso aqui por escrito porque aqui meus copywriters
vão poder usar isso Beleza sobre Daniel posicionamento arquetípico governante mago mesclando Em certas horas com a energia do Rebelde herói e do amante aí aqui fala um pouco sobre a minha história certo também trazendo aqui a a a a a rotina clássica aqui do eh da jornada do Herói o inimigo a o Inimigo ameaçador que é que ele tem que ter o checklist aqui intangível indestrutível causa usador de todos os males e a comunidade tem que ter tesão e odiá-lo a máfia das corporações de saúde ó Que parada brother você realmente cria no Imaginário do
cara que existe uma máfia que existe uma conspiração não deixando ele ter sucesso e ele se identifica com isso ele fala assim mano é isso essa empresa sabe exatamente o que eu tô passando eu vou Colar com ela então a macra das corporações de saúde engoba os planos de saúde que pagam cada vez menos por consulta que não se importa com o bem-estar do médico e do paciente que prezam apenas pelo volume de pacientes atendidos para para eles Quanto mais melhor quanto mais paciente você atende mais ele fatura engloba também as grandes empresas de saúde
que se importam cada vez menos com a qualificação do médico e contrata médico Que aceite trabalhar recebendo menos com condições de saúde eh com condições ruins de trabalho com repouso médico ruim sem materiais adequados para trabalhar enfim velho e aí a comunidade é identificada a gente usava esse termo aqui mas depois a gente resolveu trocar porque a gente viu que isso aqui Não significava exatamente o que a gente gostaria né que são médicos estudantes de medicina outos profissionais de outra classe que se identificam com grande Ideal com as da B2M São pessoas que acreditam na
autoresponsabilidade isso é o local que elas estão hoje deriva única e exclusivamente do que elas fizeram ou deixaram de fazer no passado elas questionam o status quo E aí a gente cria uma comunidade em cima das pessoas que compartilham do nosso grande ideal beleza história da criação aquilo que eu falei para vocês de onde é que surgiu surgiu da vontade genuína de ajudar os médicos competentes a serem bem Remunerados pá pá pá jornada do líder e aqui um banco de história velho a gente tem histórias eh histórias da de história mesmo e a gente era
para ter também histórias nossas né só que a gente falhou em construir isso aqui aí ritos que a gente usa usava né a gente não tá fazendo isso aqui de forma consistente na nossa rotina de Instagram para poder ah gerar um senso de comunidade aí ó não existe igreja sem missa momento de doutrinação e interação Dos membros da comunidade no qual as crenças serão reafirmadas tornando as bases ainda mais profundas no inconsciente coletivo da comunidade e aí a gente tinha pensado em fazer uma live aberta uma calma mensal fechada tal mas acabou que isso aqui
também não foi pra frente aí que crenças que embasam ideal a gente tem as crenças aqui e aí tem os descrentes né que são as pessoas que tipo assim cara quer ver quem faz isso aqui muito bem o Artur Rafaele do Terceiro caminho lá você tem as pessoas que compartilham dos mesmos ideais que é Os guias né Os guias não sei o que que isso pegou para e eu não sei se você sabe quem construiu todo o universo narrativo do Artur Rafael foi o Davi Ribas David Ribas ele é um dos grandes gênios de copywriting
do Brasil Na minha opinião poucas pessoas sabem mais do que esse cara então assim quiserem se aprofundar sobre isso recomendo comprarem os produtos dele à E aí os descrentes no caso do Artur seria quem né seriam os os peregrinos que ele falava né ah é o cara que anda perdido que não tem para on não sabe para onde ir que que não tem um destino não tem um guia certo ah e aí tem alguns gritos de guerra que a gente também falou miseravelmente em criar isso aqui e usar isso de forma ã de forma prática
certo mas cara basicamente esse aqui é o escopo que se se vocês criarem isso aqui se vocês Seguirem isso aqui de forma consistente vocês vão conseguir aumentar a capacidade de precificação de vocês vocês vão ter uma comunidade mais engajada que vai gerar mais vendas e mais capacidade de upsell e mais movimento de indicação também porque eles vão começar cara tem uma cliente e essa cliente essa cliente aqui ó essa cliente ela tá conosco há mais de 2 anos certo Deixa eu ver se eu acho aqui a primeira conversa que eu tive com Ela no no
deixa eu dar uma olhada cara não tem mais ã mas cara ela ela entrou em contato com a gente ela mandou no Direct Cara adorei o perfil de vocês eu acredito completamente na bandeira que vocês defendem e tô colado com vocês resultado essa cliente já está conosco há mais de 2 anos já indicou mais de cinco pessoas tá com resultado absurdo conosco e ela não foi uma pessoa que veio pelo produto tá e detalhe outra coisa não menos Importante essa mulher ela já tinha passado antes de passar por nós por quatro ou cinco agências certo
e tipo assim se a gente for parar para pensar o que a gente fez em termos de entrega não foi nada muito diferente do que as outras agências faziam só que a gente tinha um um um ideal muito forte Ela se identificou com esse ideal a gente teve um atendimento muito bom isso isso é fato e isso Acabou fazendo com que ela se tornasse de fato um advogada da marca E aí pessoal eh eu gostaria assim que vocês entendessem primeiro A Urgência e a necessidade de vocês se aprofundarem sobre esses assuntos certo Óbvio eh como
eu falei se vocês não faturam ainda seus 1 milhão por por ano que é 80 82.000 por mês é importante que vocês saibam disso é mas a gente tem que tomar muito cuidado também com a obesidade mental de não ficar enchendo cérebro com coisas e no final das contas não conseguir colocar nada em prática se Vocês ainda não estão faturando 1 milhão 1 milhão por ano o objetivo primário de vocês é construírem um um um um funil de vendas que que funcione e que vocês consigam ter as métricas suficientes para escalar isso basicamente é isso
entregar o produto que não seja tão ruim ao ponto de você não conseguir vender mais do que você perde de clientes é isso Tá Mas depois do momento em que você chegou no 1 milhão cara vale a pena começar a pensar de forma aprofundada e Gastar energia nisso aqui porque pensando no mercado que nós estamos inserido com baixa barreira competitiva toda hora entra uma pessoa no mercado e pensando cada vez mais na tendência mundial de uma parada chamada CLG que é community LED growth que é basicamente a criação da comunidade que você tem ela driva
o crescimento do seu próprio negócio certo isso é uma tendência muito forte principalmente a partir de 2023 e é Muito interessante que vocês foquem nisso nisso aqui beleza então pessoal A ideia era de fato trazer explanação um pouco mais objetiva a respeito do tema trazer um pouco da minha base intelectual mostrar um pouco de como nós aplicamos isso na prática para B2M e cara e falar deixar para vocês o recado de a cência de que isso é algo importante e que eu vejo que muitas vezes é negligenciado a gente pensa muito em termos de feature
por exemplo Cara o Guilherme Pilar lá o cara vende o serviço dele é R 8.000 mano o que é que o cara entrega mano posicionamento sociel mídia e estratégia de conteúdo bicho 8000 e ele só consegue fazer isso por conta do branding dele ele não entrega a ia mais da face da terra que tem uma taxa de conversão absurda tal tal tal não sei o qu não mano o que ele o que faz ele conseguir vender o que ele vende é o o branding dele Então cara Dever de casa pega o perfil do Guilherme segue
Ele estuda vai no perfil do do do Ícaro do Ícaro não do Ítalo vai no perfil do Mena e estuda esses caras velho mas estuda tipo com intencionalidade tenta entender o que é que ele tá querendo fazer com cada Story com cada post o que que ele tá buscando ali eh eu acho que isso isso isso foi uma das coisas que mais me fez me fez me desenvolver em termos de branding e que cara eh eu ainda não colho 100% dos Frutos que eu poderia colher porque eu tava com a minha atenção diluída em resolver
várias outras coisas mas pro ano de 2025 Essa é uma das coisas que a gente vai focar muito fortemente e vocês vão perceber mudanças gritantes no nosso perfil em relação a isso tá no meu perfil principalmente meu perfil pessoal pra venda da mentoria show dúvidas Manda Fala Daniel cara eu acho muito massa essas tutorias porque você sempre se baseia em livros em em Fatos mesmo sabe eu queria eu tô até criando mais esse hábito de leitura aqui eu queria que você passasse indicações de livr não só de branding mas para um dono de agência no
geral mesmo se puder até enviar parada que a gente pode fazero que ia ser da hora na B2 Elite se vocês quiserem né a gente pode fazer um clube do livro mano que que vocês Acham separa o livro para ler todo mês a gente lê e a gente tem a tutoria para poder discutir o livro tá ligado eu acho que é ser interessante e todos os livros voltados para essa parte de gestão de vendas de empreendedorismo cara eu posso fazer sim eu posso inclusive deixar isso consolidado na área de membros os livros separados por por
temas tá ligado e eu eu eu vou deixar não só separado por temas Mas vou deixar separado também por nível de faturamento Então cara ó se Você tá faturando até tanto Lê esse livro aqui Lê esse livro aqui Lê esse livro aqui L esse livro aqui você faturando de tanto até tanto lê esse aqui esse aqui esse aqui esse aqui e e depois de um determinado nível de game mano que tipo é mais ou menos onde eu tô hoje eu acho que cada vez mais ler se torna menos importante e cada vez mais se torna
mais importante você pagar por conhecimento mesmo então é pagar por consultoria mentoria porque normalmente Os conhecimentos que tem nos livros eles já estão bem difundidos ali dentro do seu Imaginário você já sabe mais ou menos o que tá ali mas eu super topo fazer essa de clube do livro com vocês e inclusive ser mediador dos livros eu eu tô dentro cara e posso puxar essa lista sim cara vou puxar isso só deixar anotado para não esquecer deixar no meu notion aqui para não esquecer que é construir lista de livros Conforme e setores e níveis de
faturamento se não esqueço Mas já tá aqui no meu no agora não esqueço não entrego isso até semana que vem boa Fechou então mu gente sobre o tema específico Você tem alguma pergunta amigo não sobre isso não tranquilo foi boa boa obrigado Daniel fico fico agradecido aí POD por poder compartilhar vocês e é isso bicho eu acho que assim isso é uma parada que vocês vão perceber também tá Quanto mais vocês crescem a agência de vocês eh mas o tempo de vocês ele vai ser mais utilizado para estudo mesmo hoje eu estudo muito dentro da
minha rotina velho muito mesmo tipo assim todo dia tem pelo menos umas duas horas de estudo e eu acho que isso é importante porque quando você tá grande não que eu esteja grande certo mas com determinado Eu acho que eu sou pequeno ainda perto das pessoas que eu tô convivendo tipo assim Semana que vem eu vou pro eu vou para um para um evento aqui em São Paulo na verdade não é evento né É um grupo de networking que a gente tem mano Acho que eu sou menor que tem lá tá ligado todo mundo que
tá lá fatura 10 milhões anos 12 milhões anos 3 milhões anos então assim eh e esses caras só tão de listão Porque eles sabem mais do que eu Isso é fato e assim quando você tá relativamente grande um erro seu em termos de Estratégia em termos de de de de tomada de decisão pode custar muito caro eu vou dar um exemplo para vocês de algo que aconteceu Por exemplo esse ano Provavelmente nós não vamos bater a meta que a gente havia proposto inicialmente de triplicar a empresa a gente vai bater ali nos dois duas vezes
e meia duas vezes talvez eh e eu acredito que isso foi por tomadas de decisões erradas eu acho que eu poderia ter Acelerado mais quando eu tive medo ã e e eu acredito Também que eu não consegui focar a minha energia nas coisas mais corretas e eu acredito que isso foi por falta de estudo pode ter sido falta de estudo ou falta de aconselhamento né então assim eh a o erro na tomada de decisão quando você tá um pouco maior ele se torna muito mais caro logo a importância de você ter uma base intelectual forte
em diferentes áreas do conhecimento se torna mandatória se torna mandatório beleza e aí óbvio né Outro ponto não Menos importante é a capacidade de do profissional de ser T Shaped né O que é ser t-shaped imagine um t aqui você vai ter várias Skills que você tem de forma superficial e você vai ter uma Skill que você aprofunda vou dar a minha a minha a a minha a minha realidade eu entendo um pouco de cop eu entendo um pouco de marketing eu entendo um pouco de vendas eu entendo um pouco de automações eu entendo um
pouco de de salala de produtos mas o que é que eu me aprofundo Estou me aprofundando cada vez mais gestão e estratégia porque dentro do meu dia a dia é onde euo a maior parte do meu tempo entende e aí vocês têm que entender Qual é o o o ponto forte de vocês que vai ser A Âncora desse t e aí o que que eu faço Eu tenho pessoas do meu lado que são melhores do que eu em todos esses outros pontos por exemplo o Pedro é melhor do que eu em vendas O Thiago é
melhor do que eu em marketing ah o luí Guilherme que é o nosso Copyright Senor ele é melhor do que eu em copy o Galante é melhor do que eu em automações mas todos eles têm essa formato PR Shaped em que eles entendem um pouco de cada área e aí você você constrói um Megazord sua empresa ela não é mais uma empresa ela é um colosso indestrutível entendeu é basicamente isso aí você precisa ter também um pouco de de autoconhecimento para poder entender Quais são as aptidões né O que é que eu domino mais é
mais cop é mais Marketing é mais vendas aprofunda naquilo mas não deixa de ter um conhecimento pelo menos básico a respeito das outras das outras disciplinas beleza não sei se alguém quer trazer algum ponto se alguém quer interagir agora é hora de gente bater papo Beleza então pessoal eh acabou não interagindo tanto mas vou vou encerrar aqui o tdv Espero que tenha sido proveitoso foi breve a tutoria Vou Deixar na área de membros eu vou passar pra Carol para Que ela possa subir em em breve e é isso pessoal acho que é
