Day1 Laércio Cosentino: "Estratégia e execução que nos permitem sonhar mais alto"

o pai então essa retrospectiva em quando tinha 9 anos o meu avô paterno ele teve um acidente em uma loja em mongaguá magazine tem um pouco de tudo para todos está e realmente vendia de tudo de anzol de pesca perfume impedindo de concha tinha prancha de surfe tinha tudo se imaginar se a loja dele e quando apareceu o meu pai num não queria se desfazer da loja que era o sonho do pai dele tal e ficou tocando a loja e naquela época as férias e tinha férias em dezembro e fevereiro e julho quatro meses o

tempo ideal né gente há quatro meses de férias e por menor podia trabalhar também essa outra coisa ideal também eu pessoalmente com nove anos eu ia pra lá de manhã se atrapalha não só que pegar uma onda tarde pelo ataque fica na loja e eu fui aprendendo uma série de coisas quando eu vou faleceu ele tinha não tinha um sistema da totvs internet uma carta que teria desviado entendeu e quando ele faleceu em mexer nas coisas de lá encontrei a carteirinha um monte de dívidas ninguém apareceu né aí eu peguei minha bicicleta nove anos e

falei estava lá e tudo apelidos é da praia antônio da esquina pedro a farmácia ninguém né da praia na praia na praia da primeira barraca assim como certa por aí não só que tudo não quero aqui naquela outra barraca ela falou josé no meu avô faleceu antes de falecer e deu pra mim a gabinete e pela senhora compromisso isso quando é que vai passar a pagar e eu fui conhecendo cada cidade inteira que o neto volta andando de bicicleta fazendo cobrança entendeu uma carteirinha de fiado dele ea partir daí nós tocamos a loja fica até

os 14 anos junto com meu pai e eu falei emitir nota fiscal e faturava fazia pedidos de compra colocava preço e assim por diante a gente olha hoje também sair foi o grande momento então o que despertou está o esse lado de se trabalhar esse lado de realmente conseguiu empreender assim por diante até os 17 anos eu eu fazia a instalação de som de carro depois eu estava mais limpo nos troncos cópias impor diante fazer uma festa e assim por diante e aí com 17 anos eu entrei na usp conversando com meu pai impressionante a

entrar na usp metade do valor da mensalidade ou depositar na minha conta não pode entrar então peguei entrei só depositar entre nós ele é um amigo que possam ter um emprego um estágio para começar a trabalhar e aí entrei na usp comecei no meu primeiro emprego foi junto com ernesto é meu sócio até hoje na siga comecei como estagiário e foi uma carreira meteórica eu fui estagiário primeiro ano depois eu fui programador na lista aí a empresa ernesto e todo mundo e eu falei assim né se precisa ter um coordenador só tem um gerente e

ele não assim não precisa melhor se você conseguir fazer isso pode ser diferente aí eu fiz me tornar gerente todo o ano para nós e tem um diretor mais dois gerentes a mesma coisa eu me tornei diretor então cinco anos eu fui estagiário até diretor da companhia e depois de um período eu acabei descobrindo que o primeiro ano de salário 6 mesmo ano de salário junto com o ernesto foi meu pai que pagava o dinheiro pro fornece para nos pagar para o estado entendeu então já comecei a descobrir que não só se ela realmente for

fechada pra caramba certo mais uma grande oportunidade uma empresa fantasma quando se fala de sistemas integrados no mundo você tem os fundadores sp o mingau oab do açúcar e para nós compramos e o nelson sacho que os três caras mundialmente se você olhar a quem realmente desenvolver o sistema integrado pensou assim por diante são realmente são esses 33 nome está e depois do quinto ano da carreira meteórica chegou a hora de falar assim eu terminei a faculdade e tentei arrumar um emprego no setor de engenharia e descobrir que todo mundo queria tudo aquilo que eu

tinha feito todo aquele conhecimento que eu tinha mas paga um salário diário uma companhia aí ele falou assim não vamos montar uma empresa dar certo e aí naquela época bill gates falou o seguinte um dia todos os lares terão um pc quem tem cabelo branco vai lembrar que não temos cabelo tá aí o brasil de todos os lados serão pc já imaginou as pequenas e médias empresas são centenas de pessoas tentam fazer sistemas para micro e pequena empresa tá e aí eu fui com um almoço na mesma maneira que eu sempre desafio é honesto não

aqui ele não precisava de um gerente da cei todos os anos diretor não aceitou e promoveu assim agora a gente montar uma empresa para cuidar de microinformática virou pra mim pra não precisa não tenha sigo aqui nessa etapa eu falei nessa tudo bem você tem a sigla você está trabalhando mas a gente microinformática entende sou eu aí ele falou tá bom 90% para mim é assunto pra você e não 50 50 ele virou falando não incluirá a moça a entrada de entrada estava 80 vinci e põe no prato principal já tava 7030 sobremesa 50 50

no final no cafezinho tá bom então como é que nós vamos fazer essa empresa foi calma tá uma pasta preta abrir valetas chamar micro siga o logotipo isso aqui o primeiro cliente a máquina cnp uma em diadema está fechado contrato a linguagem de programação acesse aqui tá certo eo contrato aqui assim mas que contrata um contrato entre você e fundamos a microsiga também é um contrato se no dia seguinte eu tenho 50% e 50% assim assim padrão ou não a gente assim observamos agora né aí nós lemos assim como na sobremesa e assinou assim nem

aí nasceu me consiga aí nós incluindo voltando pra siga né ele chegou foi assim mas me diga um negócio e lá na frente como é que a gente faz não é como é que eu fico com a clássica foi não quem vai substituir a tal pessoa já conversei a pessoa só você falar com a pessoa já está tudo certo e eu falei bom negócio se um dia me consiga crescer e eu tenho outra consultoria censo desde então a gente une tudo microsiga e um conteúdo bigode e falou assim fechado o que aconteceu depois de 56

anos já era tudo microsiga era uma única empresa tá certo aí nós e que programas do livro db2 quem tem cabelo branco ac também com certeza do meu livro de 2003 clipe e assim por diante tá ea gente trabalhou muito assim que a gente sabe ocupar o brasil antes que alguém o compasso em nosso lugar criamos um sistema de franquias e assim por diante e no início eu programava no início fazia de tudo né eu tinha uma decisão a ser tomada eu tinha que parar do programa poder tocar a empresa está em um belo dia

eu morava perto a microsiga nas perdizes estava descendo a rua em frente à puc sair de cena falei não vou programa mais não cheguei a sentar na cadeira onde não isso aqui não é um programa mas não é mole não o ronaldo agora eu só vou cuidar da companhia e aí eu comecei só quando a companhia aí conseguiu avançar bastante tá quando o que a gente conseguiu dar um salto para acompanhar um outro salto para a companhia está em 1995 a ibm taba estudando comprar uma um software house para ter um sistema global e convidou

a gente pra fazer uma análise de um software uma empresa chamada dando sorte que depois a microsoft acabou comprando tá e nós somos a empresa que faria a avaliação pro hemisfério sul somente o brasil dessa empresa pbm nós analisamos lá é ele de repente nossa senhora não é empresa correta para você comprar tá tudo o que tinha a empresa era se fazia tudo num na contabilidade e entrou para cada departamento e a gente pegava exatamente o contrário faz tudo do departamento de contabilidade e neste momento conversando com o pessoal da ibm chegou foi o seguinte

o que vocês estão fazendo para globalizar a totvs microsiga rebaixamento vai criar um problema não está aí ele falou assim em nada a gente acha que ainda vai demorar mais tempo a questão de língua questão de barreiras de de impostos e assim por diante é que está tendo uma grande miopia e hoje tem uma empresa chamada sp estava parecendo uma tal de banda e eu que já assumiu também a e que realmente é tão realmente trabalhando para ter um software global nós vemos é o seguinte voltamos analisamos base em pó vamos criar essa maior empresa

de software brasileiro e aí nasceu a idéia da gente trabalhar e criar essa grande empresa neste momento o mundo quem conhece o gato é que o estudo e pesquisa dizia que o mundo seria box que era boa hora o pib sap e não tinha e microsiga muitas vezes a gente ganhar uma concorrência ea gente não conseguir pra frente porque o cara olha um gato está dizendo que não mais existe microsiga em 2001 2002 2003 e está aí nós somos assim vamos trazer uma americana para ser sócio da microsiga e quando alguém perguntar mas vocês não

está em 2002 e 2003 fazendo uma pergunta americano que eles acharam que eles achavam tá e aí nós fizemos um roadshow fizemos conversamos com 12 fundos está na unidade 3 o primeiro foi a general atlantic park está conversando com mais duas foram para nova york e foi um aprendizado as incríveis a gente conversou com o primeiro mostrar o que a gente olhava assim foi mal a gente mudar o segundo melhor um pouquinho no terceiro andar no segundo a gente está fazendo tudo bonitinho certinho mas sempre um discurso muito ruim da empresa brasileira e tecnologia que

ele nesse preço do algodão no brasil gastaram quase um ano não vamos fazer aí apareceu a durante o patrick lance no final até meu amigo pessoal depois investiu na toca ele teve lá conversando comigo foi assim mas grimi apresentar tudo eu falei três vão fazer o seguinte você vai dizer que você é um fundo que comprou um monte de coisas não estão monte de prêmios vai dizer que a micro siga tem que ter um desconto de 25 30% que é brasileira mas 25% na zona norte mas 10% campo de tecnologia melhora não é o seguinte

não vai contar nada que a gente quer é dizer nós vamos poder colocar 25% da ordem de 25% do capital da companhia por um motivo não é financeiro a gente não precisava empresa lucrativa desde o primeiro momento mas a gente tem um sobrenome tá se você quiser aqui tanto que para tudo há 15 dias para o começo e topázio bota continua conversando por 15 dias o padre se voltou para assinar fechado vamos seguir em frente nosso investimento eles fizeram investimentos desde 1999 começou o processo de governança corporativa a gente tinha fazia tudo o que uma

empresa de capital aberto deveria fazer só não conseguia subir na na cvm que não tinham registro a gente fazia os comitês a gente tinha conselho de administração era auditado e assim por diante isso valeu muito no processo de piloto e por isso com um chegou no brasil a banda sap tá certo e eles há um problema que é o nosso concorrente já então no primeiro momento a datasul falou eu sou concorrente classe micro siga sem nenhum concorrente não entendemos software pequena e média empresa caso não tem nada a ver você vê que a coisa grande

não tem casa grande coisa pequenininha tudo e com isso nós conseguimos passar abaixo do radar como um empreendedor da arte falou é ficar quieto que a tinta aí nós fizemos nós negociamos com a sap copacabana 98/99 fazer uma jovem venture com a banca com as aves vão até a cozinha conhecendo tudo que eles fizeram e não acabou não dando certo depois com a banda são mateus quando empregada conhecendo tudo tudo que é uma sociedade a gente colocar 500 mil dólares em colocar 23 milhões de dólares com um final nós colocamos milhões colocar 200 mil num

raro nada no final desses é mulé a parceria e aí eu falei nós vamos processar ele nem sabe quando a justiça brasileira vai chegar na holanda para as coisas estão mudando no final estava certo ele estava certo no final depois de 12 anos saiu a sentença dela um negócio de nardes fechar o escritório aqui era tudo errado tem que fazer fizeram no final até domingo para o instituto a organização social que a gente a gente brinca o ensino de menores carentes e com a sabe a gente foi muito tempo até a cozinha damos a negociação

num dia 11 em la em new jersey onde nós estão apresentando o plano o americano falou assim nós explicamos assim você sempre está aqui o batman preso no seu mercado arrogante pra caramba aí eu falei mais um pouquinho abaixo do preço de mercado por exemplo traz aquilo tão ferrado não pôde não fiquei no argumento ele não basta uma pessoa no mercado no final ele falou assim é muito fácil matar passarinho no chão eu falei não vou passar isso minhocas e não sai do tom ah ah ah aí eu peguei o avião voltei porque não dá

pra ficar na sala que apanhar entender aí nós o ano seguinte pó a join venture não deu certo entrou entrou a advent a gente o plano b que a gente é o seguinte a hora de a gente fazer pior nós somos a primeira empresa a assinar o manifesto quando lançou seu novo mercado meu nome está na lista não gosta e até ser uma capa do exame o pessoal dizia o seguinte uma reportagem bem legal mas olha lá gênio louco né então 15 o cara é um gênio do futuro 40 milhões entendeu de nada valeu a

pena aquele momento mas sim a bolha da internet em nosso primeiro se manifesta e ainda não dissipou mas o cara chegar alguma coisa que não estamos enxergando o remo de louco né e nós somos diferentes vamos fazendo tudo e no final a gente começou um processo de ipi ou tá onde a gente tinha tudo para fazer o projeto é pior no dia 11 de setembro 2001 se lembra que caiu daquelas duas torres lá nós estamos marcando um roadshow para abrir o capital da microsiga naquela época e na hora nós somos um call o pessoal do

ubs na época chegou a citar considerou hoje estranha não ter desligado foi desligar ocorre nos ligamos no final da tarde ligaram em agosto 2005 né mudou completamente aí depois disso aí nós vemos que nós sempre tivemos na dose até hoje nós temos um plano há um plano b acho que é importante a gente não falou mas não pode esquecer um plano desse cd cac ser muda porque ninguém fica sabendo que fez porcaria lá entendeu então sempre tem uma alternativa pra você fazer um banco bom plano b que era realmente a gente tem a teoria do

atendimento e relacionamento não adianta vender alguma coisa tem que saber atender saber se relacionar aí nós conseguimos reverter tudo em 2002 nós fizemos um gol de show tá e eu me lembro da frase do banco safra que virou pra mim e falou assim olha você adora sua empresa cara mas sempre tem massa muscular e aí nós falamos seguinte vamos pra academia e criamos o que nós chamamos o patinho sem fila tá como é que o patinho aqui e que esse patinhos em fila a gente entende o seguinte eram quatro grandes empresas brasileiras não tinha microsiga

que era maior do açúcar era a segunda é rm logocenter a gente tinha que faz o seguinte em comprar 40 terceira segunda pra poder da empresa que nós temos hoje é nós criamos uma associação tac era internet há nem sequer era o software online e nesse momento a gente conversa fazemos reuniões que a gente diz reuniões secretas vai onde a gente se reunia os quatro donos tá rolando é o rodrigo está aí o pessoal do assunto tá e aí a gente se reunia discutir assuntos do setor se cada um chegar no horário no hotel diferenciado

que os quatro entraram junto e fala que alguma coisa está acontecendo eo último que ficar a pagar a conta adivinha quem era o último a sair ou não todo mundo saiu baquba uma conta em um belo dia uma reunião conversando com a logocenter orlando saiu em terceiro lugar eu falei eu não vou conversar e falou já sei que me comprar e falei sim foram 15 dias nós chegamos numa decisão depois foi dois anos fazer a integração mas tudo bem vai fazer parte do negócio e aí nós conseguimos fazer a aquisição da lucent no mesmo dia

nós recompramos o fundo da gente é um exemplo que entrou no fundo nós compramos o fundo compramos a logo do centro entrou bem 10 fizemos é pior e assim por diante está bom o nome do nome tóquio onde nasceu o nome toques quando nós fizemos a aquisição da da logocenter nós temos um problema né quem microsiga a concorrência assim essa coisa pequenininha na empresa pequenininha então nome não ajudavam americana que falou assim chama de micro siga quem sabe mudar um pouco nem eu podia sentir o americano tinha 100 de micro siga né falei pô mas

aqui num mas não vai rolar entendeu que um dia nós patrocinamos uma um evento na no interlagos essa foi a gota d'água para assim agora com o patrocínio de microsiga e falei não tá nada muda tá na hora de mudar por esse nome não não dá e aí escolhi nokia mais difícil hoje em dia com seu nome e quando o papa joão paulo 2º morreu eu estava no interior lendo a revista veja e apareceu o testemunho do papa tudo isto tudo que eu fiz pertence a todos a totalidade da união de tudo assim por diante

foi por isso que nós vamos fazendo nós queremos unir as quatro maiores empresas nós queremos construir e aí nós somos realmente pra criar a aac criamos nome dada a todos os inscritos foi muito bem sucedido nesse período a gente está tentando comprar a segunda ea terceira empresa que era e me numa sexta feira nós fechamos de boca com rodrigo tabata fechadinho tá ele queria 100 milhões de dólares nos oferecemos 75 e não queria topou sexta feira nós vamos voltar para são paulo ficamos lá quando acordamos sábado de manhã ele ligou não vou vender mais para

poder e cedeu a palavra que chegou ontem à noite que se fechando a noite muita água e não não quero mais quero terminar aí nós somos um novo the road show em setembro de 2005 e aí viu que testar se tinha de habilidade de fazer uma abertura de uma empresa de 80 e tecnologia do brasileiro e aí deu um sinal verde nós somos a décima terceira abriu capital em 2016 2006 tá e aí nós compramos a rm sistemas na seqüência depois de 45 dias a primeira coisa quando nós voltamos a o poder 11 pousou aqui

em são paulo eu liguei por rodrigo e rodrigão nós pagamos e milhão de dólares para você só que nós vamos abrir o capital na semana que vem se você não me responder até o dia da abertura de capital não gastar dinheiro você não vai vender o seu melhor a ele um dia antes assim está fechado aí nós vamos abrir o capital e nesse momento assunto saiu pra fazer um roadshow também para abrir o capital e datasul colocou assim olha nós vamos usar os recursos da abertura de capital para comprar e m e no meio do

road show quando estavam contando isso teve um cara mas encara você não viu a foto já comprou então teve que mudar todo o discurso do que estava fazendo aí meu caso da datasul tá a datasul rm eu fiquei oito anos você comprará e lá foram oito anos todo todo ano em dólar minas gerais falando com rodrigo rodrigo vamos juntar as empresas não só que tudo e ele disse que sequer se quer comer um pão de queijo não de jeito nenhum tipo de denúncia por amor ao mundo quem não acreditar e outro dia a última das

últimas vezes eu fui lá tem um livro genoma humano que conta a história da da microsiga tabule vence na mesa de todo rabiscado ele estava no meu livro tocou piano e que foi muito bom depois é uma aquisição tinha muita coisa que foi legal então foi 8 anos em um ano nós fizemos a integração da zupi treino pior não há dados sobre o 10 anos conversando que são miguel assim miguel inclusive comprando aço não eu vou comprar você me chama de filho filho eu vou comprar você não fica com o pai e aí nós cobrada

inscrição dez anos a aí chegou um belo dia que ele abriu o capital e nós conseguimos chegar a um acordo pegamos em que compramos a datasul e itouch integração tá das quatro das quatro empresas juntas que deu uma super força está aí não só para o evento já pulando um pouquinho onde a gente tinha que fazer a integração de todos os nossos canais ainda um projecto de faturar 1 bi em 2010 nós conseguimos 2009 revela a meta que nós fizemos e da integração dos canais aqui alguns franqueados que aparecer na foto aí diz o seguinte

a mesma maneira que nós somos empreendedores reunimos todas as empresas vocês precisam fazer a mesma coisa então usamos um evento onde eu coloquei todos os canais de manaus todos de recife todos em mato grosso em tudo na mesma mas ninguém entendeu nada eu entrei fazer com que a história que estou contando agora vocês vocês gostaram do mundo aplaudiu foi agora a vez de vocês cada uma mesa sempre faço a mesma coisa e eles fizeram o que tornará se em 45 canais em cada região em um único canal se venderam parte se cotizaram e assim por

diante aí nós conseguimos o que tem um único canal se valesse fortalecido conseguimo o projeto de 1 bilhão nós conseguimos 2009 e 2010 2015 nós entendemos seguinte a gente tem que crescer segmentar a companhia assim por diante ainda o processo de sucessão talvez a maneira que nós fizemos quase piorou em 2008 fizemos um ep o fizemos única empresa que fez dois no dia do show mas no road show de abertura de capital também teve uma sucessão mal sucedida vai é um onde foram quatro horas de negociação a pessoa conversou comigo tá quando entrou com um

ano e meio de transição quando sentou na cadeira ficou seis meses e foi embora aí eu voltei pro a companhia está 16 e 18 e agora nós vemos a sessão são muito bem feito de iniciar convite tanna como cio da companhia hoje temos um supertime e com isso nós conseguimos de fato de gerar continuar toda uma nova geração e isso foi muito legal quer dizer hoje a idade média do n 1 da toca o som é 41 anos então quando se fala muito a fim de empreender de fazer acho que a gente tem que preparar

para que a sua ideia seu sonho se perpetue o momento de você não é só você e para o concelho pois assim você fazer com que a estrutura evolua também e consiga entregar aquilo que precisa ser entregue toque quando fala de futuro né gestão são 36 anos eu tenho um pouco mais de 20 minutos mas sei se aguento gente diz o seguinte que é concorrência é que qualquer concorrente da topz a gente falar essa piora se podiam ver as empresas como concorrente da toca eu acho que o que é comum em da tocha que está

chegando é o real é o a concorrência é um novo são novas tecnologias e pra gente conseguir de fato continuar mantendo essa empresa viva a gente precisa ser aí o meu conselho que eu passo para vocês ele tem que ser uma eterna startup tottos hoje no início era eu e meu filho pra fazer um alinhamento com todo mundo aqui é meu filho de um funcionário comércio ficou na outra empresa só depois que ele veio é bom fazer demonstração antigamente eram prológica 500 quem teve um problema de 500 ac cabia 7 no porta malas do fiat

147 então maravilha mas era um trambolho negócio lá está mas essa foi a fé é assim que se nasceu informática e assim por diante então só em mais execute muito tem estratégia acredite faz o ricardo queria passar para vocês obrigado pessoal [Aplausos] [Música]