Os 3 Tipos de Corretores

fala turminha tudo bem com vocês sejam bem-vindos ao capítulo 2 aqui do nosso módulo 1 do best broker o melhor curso sobre crédito Imobiliários e ferramentas financeiras para o corretor que quer ser best então no primeiro capítulo a gente explorou obviamente em números do mercado na primeira lacuna que existe entre todo o mercado que é financiado volume de imóveis vendidos no Brasil que a maior parte através de financiamento depois o GAP de conhecimento né dentro dos profissionais as corretores de Imóveis e também explorando aí as tendências a nível de mercado né para entender que realmente

o mercado de crédito imobiliário tem um grande potencial para alavancar as vendas sua corretor de imóvel e aí a gente aqui no capítulo 2 vamos entender os tipos de corretores de imóveis que tem frente a esse mercado Ok e também um novo corretor que vai nascer depois desse curso e as oportunidades que a gente vai explorar junta ao decorrer aqui do best broker então galerinha a gente colocou aqui que existem três tipos de frente ao mercado de crédito imobiliário o primeiro deles é o que não faz financiamento porque não conhece né ou muitas vezes teve

uma experiência negativa indicando para um correspondente caixa e entender o cara isso aí só me atrapalha eu não quero fazer financiamento isso não é meu negócio meu negócio é vender imóvel financiamento é coisa do banco é para o cliente se virar eu não quero fazer isso né então ele tá vendado né ele não quer saber disso ele simplesmente não faz não vai atrás e não entende a oportunidade no mercado então concordamos aqui nesse cara com certeza vai perder muitas oportunidades a gente vai entender depois Além disso eu vou trazer r$ 15 como eu falei para

vocês Enfim no dia a dia né que muitas vezes você corretora tenho certeza que vai concordar com o que eu vou falar a venda muitas vezes é definida na emoção o cliente às vezes vai dormir com o travesseiro no final de semana ele vai conversar novamente com a mulher com o cunhado ou com outro corretor que vai querer melar seu negócio vai por água abaixo e eu sei que muitas vezes o corretor entende por financiamento não é um aliado e agora através desse curso eu vou convencer é o contrário e o quanto o crédito imobiliário

vai ser o seu aliado e que pode ser muito rápido você definir um negócio através dessa ferramenta dando muita segurança para o cliente então concordamos que aqui você não pode terceirizar seu sucesso deixar o cliente ficar pensando ir atrás do banco atrás do gerente atrás de quem quer que seja E aí você ficar dependendo da boa vontade dele não aqui você vai aprender a pilotar a negociação e resolver todas as lacunas que hoje fazem você perder uma venda então concordamos né o corretor que não faz financiamento perde vendas depois a gente tem o corretor que

indica para o banco ele fica amigo do gerente da cidade dele ele conhece correspondente fala não vai lá e faz isso com o corretor só que muitas vezes vamos concordar é o seu sucesso que tá na reta não é do gerente do banco então muitas vezes a experiência é muito ruim muito negativa e vocês aprenderem vocês vão aprender aqui hoje você poderia tomar a Red de tudo isso e ajudar a acelerar esse processo Porque senão é no tempo do gerente e novamente quando você vira as costas para o seu cliente e resolver uma situação por

mais que você de alguma maneira e fica muito tempo dependendo de terceiros automaticamente Você também está terceirizando o seu sucesso ocorrendo risco dessa venda não acontecer então aqui esse corretor boa parte ele até consegue fazer através de financiamento mas boa parte ele joga isso para o mercado né ele não não tá querendo fazer ele manda procurar um gerente ou até mesmo faz uma parceria e depois tem um pouco mais avançado né o terceiro corretor que faz financiamento através da imobiliária Ou seja a imobiliária muito à frente de muitas que não fazem isso né mas já

teria por exemplo um parceiro né financeiro um correspondente Master com vários bancos ou Se cadastrou e parceria com alguns bancos para poder fazer os financiamentos e isso é feito dentro de casa Porém muitas vezes ele também não se aprofunda porque tem alguém na imobiliário que cuida disso ou chefe né o dono da imobiliária que faz isso ele indica para alguém então assim ele já até tem isso dentro de casa para você mandar para fora mas também ainda ele não tem então seria uns três tipos de corretor E aí a gente teria a partir de agora

você que está procurando esse conhecimento nascer um novo profissional por isso que a gente colocou o nome do curso de Best broker né para você ser o melhor corretor porque vocês vão entender a partir de agora que você pode resolver sozinho sem depender de ninguém e colocar muito mais dinheiro no seu bolso porque quando você manda para o gerente alguém tá ganhando uma fotinha desse negócio quando a própria Imobiliária tá fazendo a imobiliária também tá ganhando uma fatia e aqui você vai abrir um moleque de um Horizonte de poder dominar a negociação e botar essa

grana no seu bolso e aí galera Principalmente agora falando não só se fosse muito bom eu não perder vendas porque eu resolvo muito rápido sabendo disso meu cliente não vai dormir pensando não vai depender vou ficar mais tempo nem do vento né E aí eu estaria primeiro melhorando minhas vendas segundo fazendo financiamento eu posso então na minha orelha aqui vou ganhar mais dinheiro então é isso é isso mesmo só que galera você estaria caminhando lembra que a gente falou da lacuna do profissional ter conhecimento hoje a gente acompanha os principais mercados que eu até consideraria

o mercado financeiro por si só é Elite realmente aí a nível de conhecimento de certificações exige muito dos profissionais né tem que buscar muito conhecimento justamente acompanhando empresas como XP BTG grandes empresas como Itaú mercado de crédito a gente percebe que o mundo as grandes empresas são referências estão caminhando por um modelo de atendimento 360 né e preparando os profissionais então diria que hoje o profissional completo é o profissional 360 o que que é um processo sessenta galera é que dentro dessa jornada né da compra a jornada do ciclo de vida daquele segmento ali que

o profissional tá inserido que o cliente vai ter que flutuar ele consegue atender melhor o cliente ou seja fideliza porque gente tá muito difícil né você conseguir um cliente fidelizar um cliente todo mundo tá disputando o cliente então hoje o profissional 360 é aquele cara que não deixa o cliente resolver dores inerentes daquela jornada de compra ele resolve tudo dentro de casa ou seja ele leva a experiência do cliente dele e ele cria novas linhas de receita porque eu resolvo melhor numa dor resolvo mais rápido e bota mais dinheiro no meu bolso né então aqui

alguns exemplos eu vou contar uma história para vocês já já de como por exemplo seria o corretor ideal aqui 360 para o mercado atual primeiro né ele ganha obviamente dele com a corretagem já tá ótimo Porém a gente sabe que o profissional do passado aquele corretor que a galera tá fugindo que o cliente não aguenta mais por causa só se preocupa com a venda depois que vendeu nem atende mais o telefone se o cliente tiver problema documentação vira resposta tem muitos profissionais bons que esses estão obviamente bem sucedidos obviamente né mas tem ainda como sempre

melhor que isso né e alguns exemplos que a gente trouxe na primeira consultoria é por si só na jornada ou seja entrevista eu entendo né eu me aprofundo muito mais do que apenas vendeu que o cliente quer comprar então a consultoria você pode ganhar muito mais dinheiro por isso depois você pode fazer um financiamento Ou seja que você resolve a dor financeira consequentemente você ganha uma grana fazendo esse financiamento que hoje você talvez não ganha você tem a parte de Imobiliária decoração hoje sim muitos corretores ganha dinheiro com isso né Tem um arquiteto parceiro que

indica para marcenaria Então ele ganha uma comissão aqui ele ganha mais um pouco ali na marcenaria ele ganha em cima dos projetos ele tem serviços especiais que eu descobri isso nessa história que eu vou contar para vocês fantástica né de vender comodidade para o cliente fazer enxoval da casa né deixar uma cervejinha lá no frigobar tem hoje com corretores ganhando grana com isso efetivamente tem um Seguros que ele vai precisar contratar para Imóvel vamos proteger esse patrimônio dele ou seja você Começa dentro de todo uma jornada né que precisa da Consultoria precisa da precisa mobiliar

precisa de projeto precisa ter comodidade Ou seja você começa a entender sobre todo esse contexto sobre esse ecossistema e com base nessa ecossistema você traz as soluções ficam profissional 360 Super gabaritado E vai ganhar mais dinheiro com isso eu instalei eu quero contar para vocês rapidinho porque eu vivi isso na pele e foi ali que eu vi que realmente o profissional que tá conectado tem conhecimento ganha muito mais grana né contar uma história para vocês um Case a gente para quem não acompanha tá em Santa Catarina né hoje uma das regiões mais valorizadas do Brasil

um livro de mercado imobiliário exclusivamente na mais valorizada a nossa série fica em balneário cambori embora a gente atende o Brasil todo então a gente tá muito conectado com o mercado né Itapema Balneário etc e tem uma construtora que tem um time comercial Fantástico lá em Itapema você tá nomes né mas é algo bem próximo aqui da gente já teve uma parceria com a seja brecha a galera já tinha treinamento tinha Nossa ferramenta vocês vão entender durante aqui o curso né diabetes tem um software que a gente entrega com todos os bancos para você de

forma autônoma fazer tudo e aí consequente no dia numa negociação ele tava faltando grana né uma transação de mais de um milhão de reais mas eu vou travar aqui um milhão valor só para vocês entenderem exatamente o que aconteceu para ficar mais fácil em números e justamente estava ali faltando uma perna da grana né ou seja faltava uns 300 mil porque o cliente tinha grana mas não queria de capitalizar Porque Tinha alguns negócios para fazer mas ele gostou muito de imóvel então foi um imóvel um pouco acima do que ele realmente queria comprar mérito total

da consultora e do time comercial se fosse uma imobiliária também conseguiu né dar um upgrade ali no desejo do cliente e estaria dentro do orçamento porém não era o que ele gostaria de gastar mas ele poderia E aí vai papo vem ele já conectados na ferramenta financeira meu não vamos brigar por isso fica com imóvel que você gostou que a sua esposa gostou vamos fazer um financiamento cara não não pode pagar juro tá louco vou pagar três Imóveis mesmo que eu faço um financiamento eu não quero burocracia Não esquece Creta eu tenho para caramba eu

consigo comprar lá na hora mas eu não quero eu não gosto não mas espera aí por que que você não gosta não é muito juro não mas espera aí você não falou mais dinheiro né então se você vai investir dinheiro quando você tem de retorno né Qualquer coisa eu fiquei sabendo da história porque depois que finalizar a negociação a gente entrou apoio para o financiamento tá E aí começou a fazer conta não vamos rabiscar então toda na época a taxa tava 7,90 alguma coisa nesse sentido não espera aí hoje a taxa tanto já sabia a

taxa Ah mas qual banco qual banco você trabalha ah na época o cliente encontro Bradesco não a gente tem parceria com o Bradesco Itaú tem que ter todos os bancos relaxa o banco a gente tem aqui vamos entender agora aqui o contexto não mas em parcelas não pera aí a gente tem um sistema para abrir não precisa chamar ninguém na hora já abriu simulou a parcela fica a primeira tampa como é que funciona aí o processo né a gente aprova aqui na hora vai Nossa parcela me interessa Vamos então fechar o negócio vamos para cima

tá deixa eu consultar aqui como é que tá bom gente dá um pré-aprovado porque o sistema urinário às vezes tempo real aprovado com o cliente bom né resumindo gente o cliente quer ir embora não talvez não ia comprar depois mesmo olhando financiamento ele não queria financiamento tem na ferramenta na hora tendo conhecimento eles assinaram o termo de compromisso no mesmo dia novamente você corretor vai concordar comigo se ele fosse embora a vender ia cair né você sabe disso então na hora nesse filmaram o compromisso daí para frente o negócio Começou a funcionar Então olha que

legal a venda embora então galera com conseguiram trazer o financiamento para dentro de casa e resolveram na hora ganharam mais a comissão do financiamento que dentro deste primeiro módulo você vai entender Quanto que é e por último depois eu descobri a gente ajudou no financiamento fui convidado de calor querendo amizade com o cliente e tal o cliente do Paraná comprei nove Itapema Olha só não tem tempo o empresário na correria E aí nessa correria ele comprou rápido porque queria vir passar o verão final do ano na praia e olha só a história que incrível me

chamaram tal tal o churrasco e tal a gente tem um relacionamento bom com construir Ah vamos lá o cara é gente boa demais o cliente e a gente foi lá aí quando eu cheguei lá o cliente estava assim ó sorriso do orelha orelha porque ele veio na estrada de carro chegou lá tinha a toalha bordada com as iniciais do casal comprar todo o corretor né consultora cuidou de tudo todo enxoval da casa talher tudo e eu frigobar de cerveja e o cliente meu o cara Só que os cara pra mim vocês são fera ai pensando

que fera né não quis perguntar na hora depois eu perguntei para ele pô mas vocês pagaram tudo isso da comissão não a gente tá agora com um pacote de serviços da entrega que é o quê se o cliente não tem tempo e faz toda Faz pacote faz o orçamento né para ver o nível claro uma coisa melhor e tal a gente dá um padrão que a gente vai comprar e a gente entrega esse serviço e tem um bônus em cima eu falei meu Deus que top esse mundo tá realmente indo para um caminho 360 experiência

do cliente full né ou seja ele levou totalmente a experiência o cliente ficou amando ele ainda ganhou dinheiro com isso então isso é ser um profissional 360 né então galerinha essa história é legal porque assim né Tá vendo que ter conhecimento e trazer ferramentas de casa para ser monetizze é melhor se torna um profissional de outro nível né E aí como me torna né de fato um profissional 360 primeiro parabenizar novamente é o que você tá fazendo aqui buscando conhecimento entendendo ferramentas afiando seu Machado para cada vez ganhar mais grana e segundo né conhecimento avançado

ter os parceiros certos parcerias estratégicas porque eu sei que o teu foco é vender mais imóvel focar em captar mais Imóveis entender sobre imóveis entender sobre o mercado não é virar obviamente o melhor Expert assim como quem trabalha nessa área a nível de crédito mas a gente vai te deixar quase vai saber tudo mas pelo parceiro estratégico ideal claro que eu vou puxar o peixe para gente Óbvio né Mas assim é não tão distante disso Sim a gente tem tido muito sucesso no mercado justamente porque a gente tem uma ferramenta Fabulosa Então tem um parceiro

estratégico ideal é isso você ter ferramentas bancos e um suporte para trazer tudo isso para dentro de casa e rentabilizar cada vez mais a sua operação e aí galera o legal de tudo isso é que o mercado de crédito imobiliário é muito maior do que vocês imaginam porque todo mundo pensa em financiamento que vem na cabeça assim como consumidor Caixa Econômica quando eu falo alguns dados que eu vou trazer eu fiz obviamente uma introdução um pouco mais rápida no começo galera a gente não é uma empresa só que vende crédito que tem de consumidor final

você é muito importante vocês entenderem aqueles 2.500 que eu falei são 2.500 clientes que a gente atende todos os meses para a creche mobiliário então a gente conhece a dor do mercado e todo mundo pensa em caixa que o mercado é Caixa Econômica que a caixa a caixa disparada sempre é mais barato que a caixa único banca só a caixa pode fazer as coisas pode usar FGTS e não então trouxe um dado legal os dados de 2022 a caixa então 51% de market share meu mas é muito muito mais que os outros bancos é mas

é só a metade do mercado toda a outra metade contrata Quantos bancos estão por quê relacionamento com o banco experiência do cliente tickets de valores que às vezes não é o foco da Caixa ou seja tem vários fatores que vão impactar então primeira coisa que eu quero abrir a mente de vocês é isso mercado na Caixa Econômica tem uma porrada de bancos e você vai conhecer um pouquinho de cada um porque vai abrir o leque e expandir muito a sua mente e aí galera mais do que nunca né Vamos ser sincero momento que a gente

tá vivendo né economia estável instabilidade política mercado financeiro uma loucura pessoas que têm insegurança tudo que tá acontecendo não estão otimistas então mais do que nunca você precisa ser um profissional 360 né teve o conhecimento e ter ferramentas para te ajudar Até porque não vamos esquecer né tivemos um bom nos últimos anos não podemos negar né então a gente vê nos últimos anos Imóveis valorizações astronômicas mercado comprador para caramba placas de juros de financiamento mínimas históricas que alavancou muito taxa muito boa a galera queria comprar mesmo imóvel está lavando com muito mercado Então porque eu

trouxe essa imagem o cara de boa né Teve muita gente ganha muita grana mas é porque o mercado estava comprador Esse é o fato o mercado estava comprador e agora o mercado não está mais tão computador precisamos agora de corretores e profissionais vendedores e para a gente entender uma lógica porque vou provar para vocês porque o mercado estava comprador porque justamente quando a gente teve a mínima taxa da SELIC histórica vamos lá taxa SELIC que que significa custo do dinheiro SELIC alta para isso para o rentista Né a galera deixa o dinheiro no banco tá

rendendo muito por que não vou ficar comprando imóvel aluguel me estressar vai entende sobre isso meu bota no banco tá rendendo por 100 também essa cabeça de quem investe quando a gente teve a mínima Histórica no último governo da SELIC né Há 2%. dinheiro do banco tava prejuízo porque se eu tinha um rendimento mais de 2% descontando a inflação era negativo meu meu retorno financeiro e aí o mercado foi para o mercado imo Então muitos investidores Foram comprar tijolo e papel por conta disso e muitos também foram publicado financeiro de investimentos tanto que a bolsa

aumentou 10 vezes nos últimos anos aí o número de CPF lá na bolsa de valores e aí nessa rampada que a gente tá tendo E aí junto com a mínima histórica até que taxa de juro boa você teve muitos incentivos comunicados Estourados agora o momento que a gente tá igual de novo taxa alta muito potencial cliente que podia estar comprando imóvel com você vai falar o seguinte para você Ah não hoje eu vou deixar o dinheiro do banco rende mais vamos estressar com o móvel E aí você tem que estar preparado com todo o conhecimento

toda a bagagem para quebrar justamente essa barreira e esses argumentos tá ou melhor né objeções E aí galera é um Outro fator agora que só não só o mercado tá bagunçado o corretor tá tendo pela frente um grande concorrente como eu falei o banco do mercado financeiro porque muitas vezes hoje você olhar títulos ações e até mesmo é rendimento de tesouro o próprio governo viram concorrente né hoje a gente tá falando de um rendimento médio a gente colocar títulos fixados que a inflação mais seis por cento rendimentos aí aí na casa de 13 15% ao

ano é muito bom né para botar a grana e não se estressar e taxas fixas de 15 a 18% ao ano ou seja Tem muita gente aí que não quer se incomodar com imóvel nesse momento Então você tem ainda mais esse fator porém se você é instruído que a taxa de juros talvez Em vez dele ó posso estar investindo a 18 com uma taxa de juros de 11% opa você tem um ganho de 7 e você compra nesse imóvel Você tem uma valorização de imóvel e mais o aluguel tá vendo aqui já começa a entrar

numa conta muito pro negócio e é esse tipo de conhecimento que eu vou explorar com vocês no curso para ajudar você a ser phd tanto em Finanças quanto em crédito beleza e aí galerinha obviamente a partir do momento que eu entendo justamente sobre financiamento entendo que eu tenho que ser um profissional 360 tô buscando conhecimento que eu tô buscando aqui no best Hub Tô tendo parceiro certo uma nova porta vai se abrir na sua carreira né Vai abrir um leque de oportunidades eu não tenho dúvida disso e principalmente porque primeiro aqui você vai aprender tudo

sobre financiamento imobiliário vai saber tudo Como funciona o segredo por trás dos bancos como estruturar como fazer e como ganhar mais dinheiro e aí obviamente caminhando para o próximo capítulo que a gente vai ver que seria o capítulo 3 que eu vou me despedindo agora do 2 Nos vemos no próximo é justamente que não é só o financiamento Então é isso aí vamos preparando o coração vai deixando a cabeça mil que vai vir muita oportunidade aqui no curso Então novamente né não é só financiamento financiamento resolveria sua vida mas a gente vai aprender sobre outras

modalidades de empréstimo envolvendo imóvel que pode rentabilizar muito mais a sua profissão e alavancar sua carreira Nos vemos no próximo capítulo um grande abraço