Como Melhorar a Conversão do Seu produto Digital de Música

Se você quer ter um infopruto no início da música que converta bem e consiga ter um faturamento acima de R$ 10, R$ 20, R$ 30 R 30. 000 todos os meses com esse produto, você tem que aprender. Isso que eu vou te ensinar aqui nesse vídeo.

Porque se você não acerta a mão nisso aqui que eu vou te ensinar, a chance é que você derrube muito as suas conversões e tenha que cobrar barato pelo seu produto digital. Se você não me conhece, meu nome é Diogo Mafro, eu sou músico profissional há mais de 25 anos e hoje, além de usar o marketing digital a meu favor para construir os meus negócios aqui na internet, eu também ajudo outros músicos profissionais. Já ajudei dezenas de músicos profissionais a quebrarem a barreira de R 10, 20, R$ 30.

000 R000 por mês com o marketing digital, compartilhando seu conhecimento musical pela internet e sendo bem pago para isso. E esse elemento que eu vou te ensinar aqui nesse vídeo, eu vou te ensinar detalhadamente uma coisa que muitos gurus aí do marketing digital explicam de uma forma confusa ou às vezes eles te forçam a fazer de um formato que não é atrativo, que são as promessas, você criar boas promessas pros seus produtos digitais. Só que a maioria dos músicos quando ouve essa parada de promessa já cria uma resistência porque parece que você tem que ser muito agressivo para você ter prometer mundos e fundos e não precisa ser assim.

Então você implementando esse formato que eu vou te ensinar aqui, você não precisa forçar barra para tentar vender seu produto, você não precisa ser exagerado, você não precisa prometer coisas que não existem. Você pode ser 100% sincero e realista com que você vai sugerir que o seu produto vai fazer com que as pessoas alcancem. Isso vai te trazer conforto para conseguir vender com mais tranquilidade seus produtos digitais e com uma altíssima conversão.

Porque por mais que sejam promessas, entre aspas, e já eu não gosto dessa palavra promessa, já vou explicar o porqu nesse vídeo, mas só para você entender, você não precisa criar promessas mirabolantes para vender bem, não precisa. Você pode criar uma promessa super leve, tranquila, racional e ter uma alta conversão. Com isso que eu vou te ensinar aqui nesse vídeo.

[música] Isso aqui que eu vou te ensinar esse vídeo para você que já tem um produto digital e você quer melhorar suas vendas, melhorar as conversões e mesmo mantendo as mesmas estratégias que você usa. Então você vai continuar mantendo as estratégias que você já faz. Só que às vezes ajustando isso que eu vou te ensinar aqui nesse vídeo, você já vai conseguir converter melhor e ter muito mais lucro com esse produto digital.

E também para você que ainda não tem o produto digital, já tem a ideia dele e você já quer ajustar isso aqui para conseguir criar o seu produto digital pela primeira vez e já ter uma boa conversão com ele. E também para você que às vezes já pensou ter um produto digital e não tem nem ideia do que fazer. Então, acredito que o que eu com o que eu vou te ensinar aqui, você já vai ter uma clareza muito mais eh uma clareza mais clara, né, de como que você pode ajustar esse seu produto digital para você já criar ele com potencial de ter uma boa conversão.

Você já deve ter ouvido falar, a galera do marketing digital é falando das promessas, né, que você para vender o produto digital e ter uma boa conversão, você tem que ter uma boa promessa. Eu confesso que eu não gosto muito dessa palavra promessa porque parece que é uma coisa garantida e nada é garantido na vida, né? A gente sabe que nenhuma promessa se cumpre 100%, porque depende de muitos fatores, depende do quanto que a pessoa vai e implementar aquela técnica, aquela estratégia lá que a pessoa tá prometendo no produto.

Depende do background que ela já tinha anteriormente. Então se a pessoa já tinha um pouco de experiência, a tendência é que ela consiga ter um resultado melhor, mais rápido. Então tudo depende, né?

Por isso que eu não gosto dessa palavra promessa. Mas de fato você tem uma boa promessa é importante pr caramba. Inclusive é uma das primeiras coisas que você tem que ajudar no seu produto para você conseguir ter uma boa conversão e um bom faturamento com o seu produto digital, tá?

Só que eu não gosto de chamar de promessa, por isso que eu chamo de outro nome. Eu chamo de OAD, que é objetivo alcançável, desejável. Então não é uma promessa, não é uma coisa garantida, mas dá uma uma visão da pessoa qual que é o objetivo que ela vai alcançar, que é desejável e que é alcançável também.

Então é uma coisa super racional. É a pessoa tende a conseguir chegar lá. Claro que se ela implementar o que tiver que implementar, só que tem que ser desejável.

Então eu gosto de chamar de OAD, objetivo alcançável, desejável. Beleza? E existem três tipos de promessa, ou agora, né, reformulado aqui desse desse jeito que eu prefiro falar, que é três tipos de OAD, que é o OAD de ponto de partida, ou seja, de início, é o OAD de caminho, de rota de ponte e OAD de objetivo de ilha deserta ou praia paradisica.

Eu vou te explicar passo a passo cada um desses pontos aqui pr para você entender e até se você já tem um produto digital, isso aqui vai te ajudar a entender qual desses três ODs que você tá implementando para saber como que você pode melhorar isso aí e já ter uma melhor conversão do seu produto digital. Beleza? A primeira coisa é o OD de ponto de partida.

O de start, vou chamar de OD de start, que é o ponto de partida que a pessoa tá. Vou te dar um exemplo aqui. É muito comum você ver às vezes curso de violão do zero.

O que que é isso? É uma promessa, né? Ou seja, um OD de ponto de partida.

A pessoa está do zero. Ela quer o quê? Sair do zero, talvez.

Mas talvez ela queira muito mais do que simplesmente sair do zero. Ela quer um objetivo muito mais desejável do que simplesmente sair do zero. Porque a pessoa que tá, usando esse exemplo do violão, a pessoa que tá querendo aprender do violão, ela tá do zero, se ela toca um acorde, ela já saiu do zero.

Beleza? É verdade, já saiu do zero. Mas será que se ela aprender um acorde, ela vai ficar muito feliz?

Ah, talvez não, né? Talvez não seja o suficiente. Então, quando você cria um OD de ponto de partida, o seu produto fica pouco desejável.

A pessoa não vai se motivar absurdamente para comprar seu produto, para pagar caro. Então, muitas vezes, um produto que é apoiado num OD de start não consegue vender por preços bons. Às vezes tem que vender baratinho para poder conseguir vender aquele produto digital.

E a verdade é que o problema não tá no produto em si, tá no OD, na promessa, no objetivo alcançável, desejável. Então a gente vai aprender aqui nesse vídeo como que você melhora isso aí. Então se você já tem um produto, existe uma forma de só fazendo isso aqui você já melhorar a conversão do seu produto, mesmo mantendo as mesmas aas.

Você não tem que mudar as aulas, você não tem que gravar nada novo, é só aprender isso que eu vou te ensinar aqui e implementar. Beleza? Mas antes de eu passar pro próximo passo, eu vou te vou te dar alguns outros exemplos de OD de start.

O OD de start é no nicho de emagrecimento, por exemplo. É, pô, saia da obesidade, beleza? É um OD de start, é desejável?

Hum, mais ou menos, né? Para algumas pessoas sim, para outras talvez não. Um o objetivo de, sei lá, finanças, né?

Saia das dívidas ou eh curso de emagrecimento para gordos ou curso de finanças para endividad. Cara, até que pode funcionar assim, né? Tudo é teste, né?

Mas é muito difícil de você vender valores bons, um produto como esse que você só fala do ponto de partida e você não fala do objetivo final que essa pessoa pode alcançar. Então, nesse vídeo aqui, eu vou te ensinar como fazer esse pequeno reajuste para você conseguir melhorar ainda a conversão desses produtos, mesmo que você hoje esteja usando um OD de start. Só para recapitular aqui, né?

Então, se você já tem um produto digital e ele é um OD de start, eu vou te ensinar aqui como melhorar isso aí. Mas o de start é quando você faz uma promessa apoiada no ponto de partida da pessoa. Guitarra do zero, violão do zero, worship do zero, técnica vocal do zero ou é curso de emagrecimento para gordo, curso de finanças para endividados ou qualquer coisa desse tipo aqui.

Esse é muito difícil você vender por bons valores porque não gera tanto desejo assim nas pessoas. Como que a gente melhora isso? A gente muda isso aqui e cria um OD de ponte, que é o quê?

O caminho que a pessoa vai chegar até lá. Já dá uma melhorada, mas ainda não é o ideal. O que que seria em moda de ponte?

Sei lá, curso de eh violão caipira. Opa, já melhorou porque o cara vai aprender violão caipira. Viola caipira ou curso de técnica vocal, curso de belting contemporâneo.

O cara vai aprender o belting contemporâneo. Beleza? Beleza.

Já melhora, já é melhor do que curso para cantores do zero. Então isso já já deixa um pouquinho mais desejável. Só que o problema disso é que você tende a alcançar as pessoas que já estão buscando aquela técnica específica, aquele estilo específico ou aquele negócio específico.

Tanto que antigamente e eu via muito, era muito comum, hoje em dia ainda tem mais é curso de modos gregos. Curso de modos gregos é interessante para quem é tarado estudar. Tipo eu, pô, eu sou quando eu comecei a estudar guitarra, eu era doido, queria aprender tudo.

Eu era muito nerd, né? O nerd do da guitarra. Para essas pessoas podem funcionar.

Mas se você pensa na população geral de guitarristas, quantos deles são nerdes mesmo? É uma minoria, entendeu? Então, se você cria uma promessa, né, um OD de ponte, você já vai vender um pouco melhor do que se for um o OD de ponto de partida ou um OD de start.

Mas mesmo assim você não vai conseguir ter uma conversão no máximo possível, porque tem gente que não quer aprender modos gregos. Ela quer improvisar melhor, ela quer improvisar de forma mais sofisticada, ela quer conseguir tocar em vários tons, ela quer isso aí, ela quer. E para isso ela precisa dos modos gregos.

É verdade. Só que ela não está buscando aprender modos gregos. Os modos gregos é quase que a o mal necessário.

Eu vou fazer uma comparação com outros nichos. Se fosse no nicho de emagrecimento, por exemplo, um AD de ponte, é curso de abdominal, você vai aprender a fazer 800 abdominais por dia, tá? Tem uns doido aí da academia com uns, né, super disciplinados que querem isso aí, mas a grande maioria das pessoas não quer fazer 800 abdominais por dia.

Eles querem ter uma barriga de tanquinho para ir pra praia. Eles querem ter uma barriga mais chapada, não ficar aquela barrigona para fora da camisa, entendeu? Então o OD de ponte ele já é melhor do que o de start, só que ainda perde conversão.

Então você tendo um OD como esse já melhora um pouquinho as suas conversões, eu acredito, mesmo com os processos de venda que você já tem, mas ainda não é o ideal. Vou dar outros exemplos aqui. Curso de e investimentos na bolsa, é um um OD de ponte.

Curso de eh, né, como eu falei, belting contemporâneo, curso de produção musical. Curso de produção musical é um OD de ponte. Beleza?

E agora a gente vai pro mais poderoso de todos, que quando você acha esse OD aqui, que é que é o terceiro e mais importante de todos, quando você consegue implementar isso aqui, aqui você consegue chegar no máximo de conversão e com isso você consegue até cobrar mais caro pelos mesmos produtos que você já tem, que é você pensar num OD de praia paradisica. Que que é o OD de praia paradisica? É o o A OD de objetivo que a pessoa vai alcançar, lembra?

Objetivo alcançável, desejável. Então, vou dar um exemplo aqui. É, por exemplo, eu recentemente fui fazer uma tunê com falásco no Japão, beleza?

E a gente pegou dois voos, um voo de, se eu não me engano, 12 horas e outro de 14 horas. Acho que foi mais ou menos por aí. E a gente ainda ficou no aeroporto lá várias horas esperando a conexão.

Cara, se a pessoa me vende nesse jogo, vou te vender uma passagem de avião para você viajar 24 horas. Cara, qual que é a chance de eu querer um negócio desse? É um saco ficar dentro do de um de um avião todo aquele tempo.

Mas por que que eu aceito? Porque eu quero estar no Japão. Eu quero fazer aquele show no Japão com com Edo Falasco.

Eu quero ter a oportunidade de, pô, de experienciar a cultura japonesa, que eu gosto muito, sou muito fã. Então, o que que é o meu objetivo com essa viagem? É estar no Japão e fazer o show que eu quero fazer lá, visitar as lojas de lá, ter acesso à cultura de lá, passear, né, fazer um turismo no Japão.

E isso é o que eu desejo. Eu desejo o avião. Não, só que o avião é necessário para chegar no Japão.

Óbvio, porque a gente ainda não tem, quem sabe um dia, né? A gente ainda não tem teletransporte. O dia que tiver teletransporte, quem que vai querer viajar de avião?

Ninguém. Então você pensar no OD de praia parazic é você pensar no OD de objetivo que a pessoa vai alcançar com o seu treinamento, com o seu método. Essa aqui é a grande diferença.

E quando você consegue acertar isso aqui, você consegue deixar o seu produto muito mais desejável pro público alvo. Então a galera vai literalmente desejar o seu produto independente do preço que ele for. Se ele for um preço mais caro, que a pessoa não consiga pagar no momento, ela vai guardar dinheiro para querer comprar.

Por quê? porque ela quer alcançar aquele objetivo. Do mesmo jeito que as pessoas guardam dinheiro para ir pra Disney.

O objetivo da pessoa é fazer uma viagem para Orlando. Talvez que o objetivo da pessoa é pegar um avião de 12 horas. Ache improvável, né?

O objetivo da pessoa é carregar uma mala de 23 kg. Menos provável ainda. Então o objetivo da pessoa é [ __ ] ir pra Disney pra Sal Mickey.

E para isso ela precisa pegar uma mala grande, ir pro aeroporto, pegar um voo gigantesco para chegar lá em Orlando. Mas a verdade é que às vezes tem gente que gosta muito de Orlando, mas tem gente que não quer nem saber de Orlando. As pessoas só querem a Disney.

Então ela tá em Orlando porque a Disney é lá. Percebe? a a diferença, isso também é aplicável nos seus produtos digitais no nicho da música.

Então, se você faz esse ajuste e cria esse OD de objetivo alcançável, desejável, você consegue converter muito melhor, cobrar até mais caro nos seus produtos digitais. Eu tenho inclusive mentorado meu dentro da minha mentoria que tinha um produto digital que cobrava R$ 97. A gente só ajustou o OD dessa pessoa, ele passou a cobrar R$ 1.

000. Eu tenho outro aluno que já vendia mentoria de guitarra. É, eu acho que a mentoria dele era, sei lá, R$ 3.

500, algo assim. E ele passou a vender por R$ 7. 000 a mesma mentoria simplesmente por ajustar esse esse OD pra OD de Praia Paradisica, né?

E eu tirei essa ideia da praia paradica. Pem um cara que eu gosto muito que chama hormô que ele ensina isso fazendo analogia de Maui, né? Ele fala: "Cara, você não tem que vender a passagem, a viagem, o pacote de viagem pra MA com o avião e o hotel.

Você tem que vender mal, cara, aquelas areias branquinhas, você tomar o murrito na beira da praia, você pegar as ondas do do dos sonhos, você poder, é, tirar as fotos que que você vai enquadrar na sua na sua casa e lembrar da viagem incrível que você fez com a sua esposa para Maui Então ele fala: "Não venda o pacote de viagem, não venda o avião, venda Maui, porque as pessoas vão querer comprar o avião e o pacote de viagem para ir pra Maue. " Essa aqui é a grande diferença. Por isso que eu tirei essa ideia da praia paradisíaca, né?

Então eu me inspirei muito nessa forma de pensar do Alex Fromosa, que faz muito sentido e se a gente for parar para pensar tudo que a gente compra tem a ver com o objetivo que a gente vai alcançar com aquilo. Ninguém quer uma furadeira, as pessoas querem ter um quadro bonito na parede. Ninguém quer necessariamente um carro.

Tem gente que gosta, né? Mas a pessoa quer, pô, poder levar o filho pra escola todo dia num carro seguro, sei lá. Isso aí é aplicável em qualquer tipo de de produto, tanto produto digital quanto produto físico.

E claro, eu tô te ensinando isso aqui para você ajustar a sua, entre aspas, promessa, que eu não gosto de chamar de promessa, né, que é o nosso AD, pros seus produtos digitais no nicho da música. Aí você vai conseguir converter muito mais e você vai melhorar o seu faturamento com esse produto, beleza? E eu vou dar alguns exemplos aqui de de OD de praia paradisíac, tá?

Eu tenho alguns alunos da mentoria que tem produtos, sei lá, que eu já desenho com eles tudo isso aqui que eu tô te ensinando, né? E lá a gente obviamente vai muito mais fundo do que simplesmente o OD. A gente vai e monta outras etapas também no produto digital para ele ter uma concepção de produto super atrativa para que tem uma boa conversão, tá?

Mas parte do que a gente faz é esse OD. Então, tem vários exemplos de pessoas na mentoria lá que tem ODs muito bem desenhados que conseguem, inclusive a tickets mais altos. Então, tem vários concorrentes que cobram mais barato, eles conseguem cobrar mais caro ensinando meio que uma metodologia próxima e simplesmente porque eles aprenderam a fazer um OD muito mais atrativo.

Eh, tem um mentorado lá que ele ensina improvisação no Fusion, por exemplo. Então, ele ensina as pessoas a improvisarem no Fusion com sofisticação, liberdade, criatividade. Então, ele faz o cara improvisar no Fusion de forma criativa, livre, para poder tocar no braço inteiro e de forma sofisticada.

Porque a pessoa que quer improvisar no fug ela não quer fazer um solo óbvio, ela quer fazer um solo sofisticado diferente, né? Eu sei porque eu me coloco no lugar disso, porque eu já estudei fusion e o que eu queria era isso. Eu queria soar sofisticado.

Então esse é um OD muito atrativo. E percebe, olha que interessante, muita gente no digital, é no marketing digital, os os gurus, né, muitos falam que você tem que ter uma promessa super agressiva, super pesada, específica. Pô, mas na música, como é que você faz uma promessa específica?

Como é que você faz um AD específico? Você vai acertar 47% mais notas nos seus improvisos. Não dá para fazer isso, pô.

Não tem como medir isso aí. Então, quando você força muita barra para fazer isso, você às vezes cria uma um OD até ruim e que converte menos, porque a pessoa, o músico vai ficar desconfiado, fal: "Como assim? Você vai tá me prometendo acertar 47% mais notas?

Não tem como medir, pô". E aí você cria um desconforto ali, até um ceticismo da pessoa e até converte menos, né? Porque a música é é um nicho diferente.

Então, percebe um OD como esse de, pô, você improvisar no Fusion com liberdade, sofisticação, criatividade, ele é leve, é realista e é atrativo. Isso é muito, muito incrível, né? Você não precisa ser exagerado na sua, nos seus ODS para poder ter uma boa conversão de um produto digital.

Um outro exemplo de um mentorado meu é que ele ensina os guitarristas a serem mais versáteis, a se adaptarem melhor a vários estilos e est pronto para qualquer situação. Para quê? É para simplesmente tocar melhor, não.

Para conseguir estar pronto para qualquer gig. Com isso, eles conseguirem mais trabalhos como freelancer, tocar com artistas maiores e faturar mais como guitarrista. Olha que interessante.

Então, o OD dele não tem a ver com a parte técnica de tocar guitarra, de conhecimento musical. E ele ensina isso sim, só que ele ensina isso como uma ponte para chegar, né, na praia paradiz do cara que é o quê? Ele ser um guitarrista requisitado e bem pago.

Ponto. Então a promessa dele é basicamente essa. Pô, te ensino a ser um guitarrista versátil, requisitado e bem pago como freelancer ou como Sidman.

Olha que interessante. E tá focado no objetivo final que essa pessoa vai alcançar. E tem vários vários outros lá.

Tem um outro mentorado que é professor de técnica vocal, que ele também ensina técnica vocal de alto nível para pro cantor ser crossover, que ele chama, né? que é poder se adaptar. O cara vai ter condições de cantar numa banda de baile, condições de cantar num num musical, condições de cantar num violão em voz ou numa banda de rock.

ele consegue se adaptar porque ele tem um nível de técnica vocal altíssimo e é isso que esse mesmo mentorado ensina e vende na mentoria dele, no produto digital dele. Então a promessa dele é a promessa, né, de novo, o OD, o OD dele é: "Cara, eu te ensino a ser um cantor de alto rendimento crossover que se adapte a qualquer estilo e consiga transitar com qualidade em qualquer estilo musical para você ser um músico, um cantor mais completo. " Olha que interessante.

É super atrativo, não é forçador, não é exagerado demais, mas é desejável. Então, por isso que ele consegue vender muito bem por preços muito bons do produto digital dele e da mentoria dele, através com através de um OD bem construído como esse. Então é isso.

Então qual que é o exercício prático que fica aqui nesse nesse vídeo, nessa lição? Vou te passar agora. O primeiro exercício prático é você se inscrever aqui no canal, ativa o sininho e dá o joinha aí, porque você fazendo isso, você vai fazer com que esse vídeo chegue a mais músicos que querem ter o produto digital convertendo bem e também vai fazer com que os próximos episódios aqui do YouTube cheguem para você também, para você aprender tudo isso que eu ensino com toda essa experiência que eu venho adquirindo com mais de 10 anos dentro do digital e também ajudando outros músicos profissionais a terem resultados muito significativos com marketing digital e você implementar isso para você também.

Então vai, ativa o sininho, se inscreve aqui no canal para você ter acesso aos próximos episódios. Feito essa primeira lição, a segunda lição é você vai revisar a sua, o seu OD atual do seu produto que já existe, ou se você ainda não tem, você vai escrever o seu OD agora já pensando nisso, naturalmente, tá? Vou até te explicar o que que vai acontecer com você.

A gente que é músico, que a gente estuda pr caramba, naturalmente a nossa cabeça já vai direto para um OD de ponte, porque eu que estudei muita guitarra, por exemplo, [ __ ] eu penso na técnica de guitarra, eu penso nos modos gregos, eu penso na paretada híbrida, eu penso no na timbragem do meu pedal e não sei que lá. Só que lembrando que a pessoa quer, não é? só os modos gregos, só a técnica ele que é o objetivo que isso vai levar ele.

Então, o mais natural do da maioria dos músculos é já pensar num OD ali de ponte, só que o OD de ponte não é tão atrativo, por isso que você tem que fazer esse exercício. Escreve seu AD de ponte, depois você pensa assim, beleza, a pessoa com esse, com essa ponte aqui, onde que ela vai chegar? Quais são os objetivos racionais e emocionais que ela vai alcançar?

Porque existem objetivos racionais, que é o cara se tornar um guitarrista requisitado e ser contratado por vários sements. Isso é um pouco racional. E qual que é o resultado emocional disso?

Posso se sentir valorizado, conseguir ter uma vida confortável trabalhando como músico, Sidman, percebe? Existe sempre o resultado racional e emocional. E no seu OD de praia para Zica, é importante você pincelar um pouquinho desses dois.

Então você vai fazer esse exercício, escreve qual que é sua o seu OD atual, depois você reescreve ele pensando no objetivo final que essa pessoa vai fazer, depois você tenta resumir isso da da melhor forma possível e colocar numa única frase, porque para você conseguir numa única frase definir para quem que é o seu produto, qual que é o objetivo que ele vai levar a pessoa e qual que é o resultado que ela vai alcançar com a sua ajuda. Fazendo isso, com certeza, você vai ter um produto muito mais atrativo, muito mais desejável pelos pelos clientes. Isso vai fazer com que você consiga cobrar mais caro, melhorar suas conversões e com isso você tem um resultado muito mais significativo aqui com o marketing digital.

Essa foi a lição de hoje. Então agora tá na sua mão. Faz esse exercício.

E se você tiver fazendo esse exercício, cara, vai lá no meu Instagram. Meu meu Instagram é DiogomafraPlay, @ Diogomfraaplay. E vai lá no meu inbox, escreve qual que é o seu OD lá que você definiu a partir disso que você aprendeu nesse vídeo.

Compartilha comigo lá que eu quero saber. Eu adoro trocar ideia com os meus seguidores, com a galera que acompanha os meus conteúdos, combinado? Então é isso, faz o exercício e eu espero que você me mande lá no Instagram e para você conseguir compartilhar comigo também e com isso ter muito mais resultados financeiros aí com o marketing digital, como os profissional, compartilhando seu conhecimento de uma forma valiosa.

Um abraço.