bem-vindos e bem-vindas de volta brevemente falando sobre a nossa parte de outbound Por que Pedro você não faz muito outbound assim honestamente hoje em dia eu não vejo o outbound prospecção fria meio marketing ligação bom para médico velho é o meu público o meu público ele não atende bem então na B2 nós não desenvolvemos tão bem essa parte outbound se você lida com outros públicos negócios empresários tende a funcionar bem melhor né então Sinto não poder lhe ajudar tanto nessa parte o que é que nós fazemos isso funciona bem abordagem de novos seguidores pelo Instagram
porque às vezes você faz o tráfego pago e essa pessoa ela chega para você a gente já tentou fazer um social selling aplica Dan tá fazendo curso agora Talvez ele consiga até agregar mais com vocês numa próxima sobre essa questão do da venda em mídia social como é que nós utilizamos hoje nós fazemos a abordagem de novos seguidores nós chegamos pros novos seguidores e aqui nesse script eu deixo bem claro para o profissional que o fará quem é que a gente vai abordar Porque vão ter novos seguidores que serão concorrentes terão novos seguidores que serão
curiosos terão novos seguidores que serão clientes potenciais clientes de fato então ele precisa entrar no perfil e saber onde é que se enquadra essa pessoa que é o novo servidor E aí o que é que nós faremos eh nós iremos entrar no perfil dos nó novos seguidores e iremos verificar isso nós iremos e eh seguir o Lead mandar uma mensagem no Direct dando boas-vindas e se prontificando para ajudar né a gente pode fazer curtir comentar os conteúdos desse L durante 40 de 40 e 48 horas por 7 dias depois de 7 dias duas vezes por
semana depois por mais 21 dias uma vez por semana a gente vai deixa lá numa tabela todos os novos seguidores ele vai rece dependo para poder entrar lá e fazer essas ações e aí caso a gente receba uma resposta do le sobre a dificuldade a gente envia conteúdos de outra plataforma coleta as informações do Lead e tenta Agendar reunião Claro a gente tem muito conteúdo no no YouTube a gente manda geralmente pô tem um vídeo no YouTube legal para esse atuador e tal e aí se você tiver interesse de conversar a gente pode te ajudar
blá blá blá blá blá blá né então pronto o script geralmente é esse Olá Fulano fulana vi que você começou a seguir o nosso perfil da @ B2M recentemente primeiramente parabéns pela sua iniciativa de procurar melhorar a captação dos seus pacientes sei que tem um consultório mais cheio migrar pro par particular pode ser confuso porque pouco ou quase nada se fala sobre marketing médico na faculdade medicina ou na residência de Medicina na carreira médica gost por esse motivo Gostaria de me prontificar a te auxiliar nessa jornada meu nome é Pedro sou assessor de relacionamento da
B2 média Qual é a sua principal dificuldade hoje como é que eu poderia te ajudar pronto e aí eu deixo um banco de respostas em que eu tenho vídeos meus falando sobre temas específicos Por exemplo quando a pessoa ela tem medo do cfm né que é é o conselho de classe da legislação eu mando esse vídeo meu que eu falo sobre isso quando ele tem um outro medo sobre um tema x eu utilizo esse essa base aqui que é essa base que a gente tem de entendi fulano e aí vocês utilizam isso aqui com os
vídeos no YouTube ou conteúdo de blog que vocês tiverem produzido que vocês acharem interessante Tá certo então essa é a nossa prospecção pelo pelo Instagram vem funcionando bem a gente vem agendando aí entre três e quatro reuniões por semana no nosso Instagram nós temos cerca de cinco leads novos por dia né do nosso Instagram então Eh pode melhorar bastante até por isso que o Dan comprou esse curso de social selling eh espero ele poder atualizar esse grupo de aulas com o conteúdo que com os conhecimentos que ele conseguiu adquirir nesse processo Tá certo quando a
gente falar de cod Call eu tenho até aqui alguns roteiros de cod Call eu fiz isso aqui essa esse essa de prospecção fria ele foi feito com base não é não é não é um material ruim não tá eu fiz isso aqui com base no Jordan Belford e num outro que é é puxa Grand Cardon foram os dois que eu utilizei como base pra gente poder montar esse esse roteiro eh é muito difícil a gente conseguir falar com decisor vocês podem às vezes puxar umas listas da Receita Federal que é dado público isso né mas
legal em que vocês terão todos os negócios com kinai da empresa eh com kinai do ramo que vocês atuam aí vocês puxam uma banco de dados pô tem 500.000 empresas né no caso no nosso caso Tem 500.000 empresas médicas abertas E aí eu tenho um contato ou do contador ou do médico e vocês podem utilizar isso para poder fazer prospecção e o roteiro é esse né Principalmente porque a pessoa deveria prestar atenção em você então você fala assim alô João mesma coisa mesmo iní Alô João ô João o motivo da minha ligação hoje é que
nós estamos trabalhando com cliente um Isso aqui é uma coisa importante você faz uma validação social no início Então olha eu tô trabalhando com José João para resolver o problema X para captar mais pacientes aí na sua região e estamos tendo um caso de sucesso com eles e fazendo uma pesquisa breve na internet me parece que você também pode ser alguém para para se beneficiar disso né esse é um momento ruim para falarmos depois você vai se apresentar nem falei quem eu sou viu nem falei meu nome isso acontece com você também né ele fala
assim não não posso falar isso aqui acontece com você também E aí você deixa a pessoa se for positivo a gente se apresenta se for negativo a gente vai perguntar se ele tem alguma dific diade no negócio dele eh e aí Claro a gente nunca se o cara trouxer uma dor que a gente não resolve a gente fala ó Pede uma indicação né pede uma recomendação talvez olha se tem alguém que você acha que pode se beneficiar ou que pode Pede o telefone não custa nada né você recebeu não problema então se você tiver uma
conversa legal acessando aí você vai utilizar aquele mesmo script você manda uma apresentação pelo WhatsApp você tenta manter contato com ele no WhatsApp para poder agendar reunião com aqui a gente vai ter a apresentação início da prospecção tá vendo com a parte de D aito de D tudo aqui então tá bem completinho esse material não tá ruim não é porque a gente não utiliza mesmo até porque a nossa taxa de atendimento aqui é muito baixoo baixo a gente só conseguiu sucesso mesmo quando a gente utilizou Instagram Tá certo então é isso tende-se a dizer que
o Lead do Alt Bound embora ele seja mais difícil de prcar de de pescar ele é um lead que ele fica mais tempo tem um LTV maior tanto financeiramente paga mais quanto ele fica mais tempo no entanto a gente ainda não conseguiu validar isso na prospecção fria pura né a gente utiliza um amorno assim o cara veio do embalde ainda não pediu para fazer a reunião mas a gente tenta marcar com ele através do do Instagram então a gente a gente dá o primeiro passo ao invés da gente esperar que ele d o primeiro passo
tem funcionado bem então recomendo que vocês tentem também a prospecção Fria se for aplicável no nío de vocês pô Pedro eu sou do nicho médico eu não devo fazer prospecção fria deve fazer velho se se você achar que deve fazer faça nós tentamos durante se meses com profissional ruim então assim a gente tem essa tem esse viés né Nós não contratamos uma pessoa muito boa para fazer no entanto nesse tempo a gente sei lá em seis meses a gente teve duas reuniões a gente fechou um mas teve duas reuniões só duas ou três reuniões Então
é por esse motivo que nós não utilizamos aqui na B2 Tá certo na próxima aula falarei com vocês sobre a parte de Close efetivamente né como é que nós fazemos a nossa col de vendas te aguardo na próxima aula
