venda da clint

cliente, ó. Então, eu clico aqui, ó, já tá aqui, ó. Tá vendo?

Ele já tá com com status ganho. Então, eu vou responder ele aqui agora. Fala, irmão.

Tudo bem? Certo. Ele tá com algum problema na ferramenta que ele não tá conseguindo conectar, ó.

Certo? Já time já entrou em contato com ele. Enfim, vamos ver o que ele quer.

Então, é basicamente isso, né? A gente consegue ter acesso a essas informações aqui, tá? nos indicadores, cara, é onde vocês vão ter assim as principais métricas da operação aí de vocês, né?

que é, enfim, cara, aqui vocês vão conseguir acompanhar a quantidade de leads que entraram no funil, vocês vão conseguir acompanhar eh quanto de venda que vocês tiveram, vocês vão conseguir acompanhar o volume, né, de reuniões que o time de vendas tá fazendo, vocês vão acompanhar o ranking de venda, a produtividade individual desse vendedor, vocês vão conseguir entender melhor a taxa de conversão, motivo de perda, ciclo de venda, né? A gente fala muito do ciclo de venda hoje dentro do processo de venda também. Então, como diminuir esse ciclo de venda e vender mais rápido para ele e por aí vai.

E aí, claro, métricas são inúmeras, né? A gente pode passar o dia falando sobre métricas, mas a gente entrega tudo que vocês precisarem, assim, tem que entender só qual que vai ser essa visão que vocês vão querer olhar. Daí, Eduardo, se quiser perguntar aí.

Fala, André. Beleza, Andre. Aproveitando essa parte da das métricas aí, o cliente ele integra com BI?

Dá para integrar com BI, cara. a gente consegue integrar via PI, via web hook. A gente tem aberto isso aí para vocês poderem conectar também, tá?

Para cada movimentação de funil, por exemplo, alimentar o BI. Então, é possível. A gente, inclusive, a gente utiliza, só que não é o Power BI, a gente utiliza o Locker Studios.

Locker Studio. Não, ele é muito bom também. Eu eu gosto, eu gosto e me especializei mais no Power BI, porque ele é mais completo, ele consegue, cara, eu consigo pintar e bordar ali dentro.

Claro. Então, se eu tiver acesso a, por exemplo, à base de dados hoje do cliente, se eu conseguir extrair essas informações de lá, principalmente as métricas, os números, aí eu consigo montar uma 10 personalizada ali pra empresa e fazer o que precisar. Consegue sim, cara.

Toda movimentação que acontece dentro do funil vai alimentar o CRM, o teu Power BI, tá? Então, se o lead saiu de uma etapa para outra, leva para lá. Se o lead caiu aqui, leva para lá e por aí vai, tá?

Perfeito. Show. a gente faz também isso e, cara, mudou assim, foi game change dentro do negócio, que antes a gente não tinha visão de do criativo, tipo assim, a gente queria saber dos leads que estava que a gente tava agendando reunião de eh qual era o criativo que eles estavam vindo.

E aí a gente conseguiu levar isso para um Power BI, entender o custo de aquisição um pouco mais preciso, digamos assim. E aí hoje a gente consegue já ter uma visão tipo do criativo que tá vindo, qual lead criativo, né, de de qual campanha que ele é, de qual público para muitas vezes o gestor de tráfego, cara, acertar melhor a campanha, né? Onde que ele vai direcionar mais verba, digamos assim?

Uhum. Não muda, muda o jogo completamente, tá? E ô, ô, Andrei, na hora de fazer essa integração, eh, tem alguém que dá esse suporte pra gente poder fazer a até na hora de dizer assim: "Ah, não, fechou, integrei aqui, tá tudo OK.

" Isso 100%, cara, o que eu sempre falo é dessa parte assim de pós-venda, eu sempre falo em três três grandes pilares, né? O primeiro pilar, cara, essa área de educação aqui, ó. A gente tem hoje um guia completo para vocês utilizarem, para daqui a pouco vocês contratarem o novo vendedor.

Já tem uma trilha de aprendizagem completa para gestor de venda, para vendedor, para pré-vendedor, a parte de onboarding. Eh, aqui na parte de vendas, cara, ó, técnica para vender mais, estratégia para lidar com objeção de vendas, dica para reduzir no show, eh, como que faz para melhorar a taxa de conversão. Tem então muito conteúdo de falando sobre vendas aqui, assim, tá aqui da parte de ferramenta e funcionalidade, cara, é integração, é o atendimento, é o indicador, é específico de cada funcionalidade.

Aqui para vocês que estão estruturando equipe de vendas, né, cara, qual que deve ser a rotina de um time de vendas, tipo as dails de vocês, sobre o que que vocês tm que falar, né? Como que vocês montam o modelo de inside se sales, por exemplo? Então, cara, e sobre ferramentas, cara, como é que eu uso o menet conectado com a cliente, como é que eu priorizo a minha base de leads?

Então, cara, uma série de conteúdos, tá? Mas o mapa ele não é o território. Então aqui a gente tem um mapa, o guia completo, mas na hora de da prática ali é diferente.

E o que que a gente tem? Nós temos o CS dedicado aí na operação de vocês, que é a pessoa que vai acompanhar vocês durante toda a trajetória, tá? Então hoje a gente existe, né, um cronograma de implantação que esse cara aqui, eu sempre comparo o nosso time de atendimento à força policial.

Pensa que aconteceu um BO para quem que você liga quando o ladrão tá invadindo a tua casa ou o incêndio tá tá pegando, é 190. É emergência. Então o time de emergência é aqui, ó.

Quero falar com o suporte. O time de suporte, cara, demora 2 minutos para te responder no chat. Então esse cara aqui é o time mais ágil que a gente tem.

Agora, o que que é o CS? Opa, eu não compartilhei a tela para mostrar o atendimento aqui, ó. Falar com o suporte.

Clicou aqui, falou com o suporte. Tempo de resposta de 2 minutos. E é isso quem tá dizendo não é a gente, né?

Intercom, que é uma tecnologia terceira que a gente usa aqui dentro pra chat. Então você chama aqui, o time responde rápido. Então esse é o cara de emergência.

O CS ele é o cara mais estratégico, ele é o cara mais de inteligência, então ele é o cara que eventualmente vai entrar em reunião com vocês. Acontecer comprou, tem acesso à trilha de conteúdo, tentou fazer algumas coisas lá. Uma semana depois o CS tá em tá tá em reunião com vocês para alinhar um pouco do que vocês fizeram e direcionar vocês naquilo que precisa ser feito.

E aí ele vai toda semana tá em call com vocês aí até entender, não, beleza, agora eu posso desplugar e deixar eles andando por conta própria, digamos assim. Então vocês têm todo um acompanhamento de alguém que vai fazer junto com vocês, que vai pegar pela mão e se precisar configurar API, configurar Power BI junto, a gente vai fazer. O CS ele não é limitado nesse ponto assim de ah não, eu vou fazer só os cader no meu escopo, não.

Se precisar ele abrir o aqui o wi-fi com vocês aí nós vamos fazer juntos, tá? Então é mais ou menos isso, cara, sobre a parte, né, de atendimento, digamos assim, tá? Fez sentido isso que vocês viram, cara?

É mais ou menos vocês estão procurando diferente da Bitrix, Rodrigo. Um pouquinho diferente, né? Um pouquinho é diferente.

Detalhes. Conheço a Bitrix, eles eles tem lá assim, tem algumas coisas legais tal de de automação, de, né, de de card assim, mas essa visão de atividades, por exemplo, é uma coisa que acho que não tem lá. O WhatsApp integrado com o Instagram integrado e, cara, principal é o foco, né?

Que que eu digo? O nosso foco hoje, galera, ele tá no perfil de vocês. Tipo, vocês são nosso perfil ideal de cliente, que é quem?

É o cara que trabalha com infonegócio. É o cara que tem o negócio. Tipo, eu não atendo indústria hoje.

Hoje, hoje de tarde, eh, agora 2as da tarde apareceu para eu fazer uma uma indústria de doce, não é doce de leite, é derivados de doce de leite assim, tipo, eh, cocada, doce de leite, rapadura, enfim. E cara, não fazia tanto sentido pros caras, porque os caras tinham que primeiro tem que controlar estoque, né, cara. E aí já é assim uma complexidade enorme.

Então, eh, a cliente, o foco da cliente é no infoproduto, justamente daí por essas integrações com área de membros para vocês conseguirem saber o nível de consumo de conteúdo do aluno de vocês, por exemplo, né? Então, são algumas das coisas assim. E o legal é que, cara, esses players que vocês estão vendo aqui, o CS nosso tá dentro dessas operações.

Então, cara, o mesmo CS tá dentro dessas operações, é o cara que vai atender vocês, né? Então, é um cara que entende muito de estratégia, um cara que entende muito dos múltiplos funis que existem e alguém que vai poder direcionar vocês assim também. E cara, eu tenho um CS aqui que às vezes os caras até reclamam dele assim, que ele é meio incisivo no sentido, cara, vocês estão fazendo errado, vocês t que botar landing page e tal e qualificar o lead.

E aí o eu falo, cara, você tá falando com às vezes a gente atende umas clínicas e aí ele fala meio assim com as clínicas e eles, sabe, tipo dando meio na reta assim. Aí, pô, é uma galera mais não é tão acostumada com venda como a gente é, né, assim, no digital e tal. Então ele é ele tem que frear ele às vezes assim, mas é legal ele se precisar ele vai fazer isso, cara.

Eu não, eu não acho ruim não. Acho que é até positivo isso. Se tiver que fazer a galera vender mais, tem que tem que tem que fazer vender mais, cara.

Isso acho que essa é a sacada. Massa, galera. Deu para entender um pouco do que assim entregamos, então, né?

Tecnologia, processos e pessoas. Esses são os pilares que a gente atua assim, né? Tecnologia, ferramenta, processos é tudo que a gente entrega junto, né?

E pessoas, cara, é isso que eu falei para vocês. Do nosso lado aqui, o processo ele é 100% humanizado, cara. Você você precisar forte, vocês não falam com inteligência artificial, não falam com robô.

A ideia é que sempre tem um humano por trás do processo, entendendo isso que a gente acabou de falar, né, cara? Pô, entendendo o momento, entendendo etapa, dificuldades, desafios e por aí vai. Então, é mais ou menos isso.

Por último, eu falaria de valores, né? Mas não sei se vocês querem tirar mais alguma dúvida, se tem mais algum ponto que vocês gostaram de entender. Assim, acho que da minha parte eu eu já ficou claro já são as minhas dúvidas que eu tinha aqui, tá?

Show de bola. Então, em relação a valores, tá, galera, basicamente nós temos três planos dentro da client, o plano Elite, o plano Grove e o plano starter. Eh, cada plano aqui ele tem assim limitações de funcionalidades.

O plano Elite ele não tem limitação nenhuma, ele 217 por usuário. Esse plano intermediário aqui você investe 187, mas ele limita você em três pontos. Quais são?

A integração de API aqui, ó, por exemplo, ela é uma integração que você já não tem, tipo, para poder integrar com o Power BI lá, para você poder levar o Webhook para fora, ele não tem, tá? Então ele é um plano mais limitado. O plano starter aqui, ele é um pouquinho ainda mais limitado.

Ele não tem o CS dedicado na operação, ele não tem aquela resposta rápida no áudio, não consigo agendar mensagem futura. Então ele é um plano ainda mais limitado, tá? 147 por usuário.

Além disso, o número do WhatsApp que vocês conectam dentro da cliente, você investe 149. Meio que o direito, né, de usar o WhatsApp dentro da client aqui. E aqui essas são algumas simulações, tá?

Então, por exemplo, o plano Elite com quatro usuários e um número de WhatsApp ficaria 217 por mês. O plano Grof com três usuários 187, o plano starter com dois usuários 443. Então seria mais ou menos isso, né, em relação ao ao valor mensal.

O valor, a, o modelo de cobrança nosso da cliente hoje é uma cobrança única que você faz no cartão de crédito. Então você parcela esse valor em 12 vezes. Você vai fazer uma compra ali de 12204 e vai parcelar o valor em 12 de 1017, tá?

Caso vocês optem por pagar a vista, e a gente aplica 10% de desconto no no Pix, né? Esse valor tá dentro daquilo que vocês imaginavam, dentro dos planos que vocês viram, qual que faria mais sentido para vocês hoje? Então, Andrei, uma uma coisa que eu acho que é interessante a gente ver sobre a questão de valores, eh, no caso, tem que fechar os 12 meses, tem que ser tem que ser o anual, né?

A gente não teria um pacote pra gente, por exemplo, fechar trimestral ou algo nesse sentido? É, hoje não, cara. Hoje a gente não trabalha com modelo trimestral, semestral, mas obviamente, cara, se daqui a 4 meses, pô, não deu certo, a operação de vocês não fluiu e tal, cara, chama o time de atendimento ali, a gente vai dar seguimento no cancelamento das cobranças futuras, digamos assim, tá?

Hoje hoje eu acredito Sim, sim. É, a gente, cara, o que que eu sempre digo é, a gente não é engessado assim no sentido de amarrar vocês um ano, porque, cara, se a cliente não tiver fazendo mais sentido, igual casamento, cara, pô, se eu tô com uma mulher aqui, não faz sentido, irmão. Pô, vamos lá, vamos tentar mais um pouco, vamos tentar mais um mês, vamos falar, eu vou abro mão de uma coisa aqui, vamos tentar junto.

É aquela coisa, então eu vou abrir mão de, vou tentar mais um mês, vou tentar mais dois, a gente vai abrir de um lado, vocês vão tentar abrir de outro. Pô, não deu, cara. Vamos separar, vamos divorciar e c fica com o teu que é meu aqui e por aí vai.

Todo mundo não funcionou não. Não, não foi aqui. Mas tá bom, vamos embora.

Isso aí, cara. É isso aí. Nossa, isso.

Perfeito, cara. Andrei, coloca na outra página, Andrei, só pra gente dar uma olhada. Essa aqui, né?

Isso. Acho que o grande ponto pra gente entender, galera, eu preciso entender o seguinte. Quantas pessoas que vão usar a cliente no dia a dia?

Vocês t um vendedor? Vai ser um vendedor que vai usar? São três pessoas.

Vão ser três pessoas. São dois vendedores ali diretos e eu que vou estar junto com eles na operação. Tá, entendi.

Legal. Deixa eu trazer então uma possibilidades que a gente tem aqui eh de condição de fim de ano, porque, pô, a gente já praticamente tá acabando o ano e tal e a gente não quer que os clientes falem isso, não, janeiro a gente fecha. Então, o que que a gente tá tá adiantando aqui?

Eh, meu diretor liberou pra gente fechar. Eu até sequei o copo agora, porque agora tr copo de vendedor, até sequei o copo agora. Um usuário extra para vocês contratarem até o final do dia 30 agora.

Por exemplo, eu preciso de três usuários tese, só que vocês podem talvez entrar pelo plano starter, pagar 5300, eu entrego um usuário extra e ainda libero funcionalidades de um plano avançado para vocês usarem API, web hook e tal. Ô, ficou legal. Mas eu achei que achei que ele ia liberar para nós o acesso do BI.

Já fiquei todo empolgado aqui. B não, B não tem como não. Como assim do B?

Ele liberou. O API, mas em qual? Não.

Então o que que eu o que que eu tô falando é o seguinte, vocês vão contratar o plano starter com dois usuários. Vocês vão pagar 5300 no cartão. Aí se precisar parcelar em três cartão, não tem problema.

vocês vão pagar 5300. Aí que que eu vou fazer? Vou liberar um usuário a mais que vocês precisam de três e funcionalidade do plano elite, se vocês quiserem.

Eu não vou limitar vocês a funcionalidade, mas isso é uma condição para fechar até dia 30 desse mês, que mês que ano que vem já não tem mais. E nem é para hoje. Poderia falar: "Não, Rodrigo, o o vendedor é bom, faz uma poderia fechar agora vão conversar, vão trocar ideia.

E cara, eu gosto do estilo de venda na pressão, pô. Mas é aquela coisa, cara, eu não saio pra balada e fico botando pressão em mulher, entendeu? Não é, tem que ter aquele jogo de cintura, entendeu?

Olha de longe, entendeu? Vai devagarinho. Adorei a analogia.

Adorei, cara. Eu tô na fase de transição, cara. Eu eu eu tô com a mesma mulher aqui há se anos.

a gente já mora junto aqui há três. Eu tô na fase de transição agora. Bati os 30 anos agora, cara.

Então já tô, entendeu? Tem que me desfazer desses exemplos que eu que eu uso há 5 anos aí. Já preciso mudar isso aqui.

Muito bom. É, vou começar a fazer isso, cara. Verdade, é verdade.

Massa, cara, um usuário extra, penso que eu vou entregar um usuário extra para vocês e eu não vou limitar vocês em funcionalidade nenhuma, tá? Então, se precisar usar Power BI e precisar conectar com Deus e o mundo aí, cara, vão para cima. Acho que não tem por limitar, porque daqui a pouco a operação de vocês cresce, vai precisar de funcionalidade.

Segundo ano, daqui a pouco vocês renovam, entendeu? E aí é outra negociação. Então é, eu sempre falo, né, abrir portas no nessa entrada, eh, diminuir barreira de entrada.

E pera aí, eh, uma pergunta. Daqui 3s meses fazemos um processo seletivo, trazemos mais vendedores. Preciso de mais eh acesso ali para colocar dentro da operação.

O quanto que isso aumenta de custo? É por usuário daí, né? Daí vai entrar nesse valor aqui, 147.

Só que aqui é um grande sacada. Tudo que for extra a operação de vocês entra em recorrência. Então, por exemplo, aqui, ó, a gente tava falando, ó, esse aqui é o plano mínimo.

Tá vendo aqui, ó? Seu plano mínimo. Hoje eu não consigo vender o plano elite com menos do que quatro usuários.

Aí eu preciso fazer essas gambiarras de fim de mês, que é o quê, irmão? Entra pelo starter, vamos entregar um usuário, toma aqui, vamos fechar esse mês. É mais ou menos isso.

Mas fora, principalmente ano que vem, que o André que anunciou aqui, o bicho já já chiou um pouco assim, ele não é, ele não gosta da ideia de dar desconto de E aí até a gente já tá olhando para fogo internacional e sabe, olhar pra expansão e aí isso não agrada óleos de investidores, digamos assim. Então ele vai cortar um pouco isso e mas final de ano, né, a gente sabe como o vendedor é, eu prefiro pedir desculpa que pedir com licença. Então vamos embora, vamos fazer acontecer.

Eu tô bom, cara. Gostei. Não, esse é esse número você pode conectar quantos usuários você quiser.

Ou seja, vocês podem vocês três tá dentro do mesmo número ou vocês seis, né, que são três vendedores e pode conectar quantas pessoas quiser dentro do mesmo número. O legal é que daí as conversas não se misturam dependendo da configuração de permissão que vocês derem. Tipo assim, ah, vocês três vão usar um usuário administrador, legal, mas os vendedores eles vão usar o usuário comum.

Esses vendedores não vão ver as conversas uns dos outros, entendeu? Só vocês vão ver a conversa de todo mundo. Ligações a gente consegue fazer por dentro também, né, do C.

Ligações, sim. Aí a ligação, cara, é cobrada o minuto falado, tá? Eh, 22 centavos o minuto falado aqui, ó.

Tá boa, fechou isso. Eu só não vou liberar quatro usuários que daí eu não consigo. Eu vou liberar três daí, tá?

Vou liberar um. Vocês vão contratar dois e eu vou entregar um por mim. Tá, tá tranquilo.

O Duque é o cara das Eu acho que tá bem bem claro. Eu entendi ali como é que ficou certinho. E só pra gente deixar bem alinhado, então Andrei, se caso, né, como tu falasse, se caso chegou ali, pô, março, deu, sei lá, a gente não quer que isso aconteça e nem entra em nada para isso acontecer, mas a gente tem que trabalhar com todas as possibilidades.

Alguma coisa deu errado, vamos cancelar então aí lá tu vai cancelar a recorrência de março pra frente. encerrou a parceria deu e como diz tu, acabou o casamento. É isso aí.

Acabou. Tu tem um sotaque parecido aqui de Floripa, cara. Tá em Brusque, Jaraguá, em São João Batista.

São João Batista. Nós estamos em Florentina. Ah, é?

É. A Clint é de Florianópolis. 100% presença.

Hoje se der alguma coisa errada ele já vai atrás de você presencialmente. Uma hora eu tô em Floripa. Acho que é melhor eu nem vender, né?

Vamos, vamos, ó, vou tirar a Já meteu o pé na porta lá e dizer assim: "E aí, cadê o Andrei? Quero falar com ele. Como é que funciona esse negócio aqui, Andrei?

Pode colar, cara. A gente gosta que os clientes venham, porque a gente fala muito de uma cultura muito forte que a gente vive dentro do nosso comercial. Se vocês vierem um dia aqui, vocês vão achar que é um hospício, cara.

É um monte de maluco se xingando, brigando. E eu acho que venda é isso, né? Venda é um pouco disso, assim.

E aí a gente fala muito de poder replicar isso para outros modelos, para outros, porque o digital tá muito acostumado de home office, né? Galera, todo mundo distante e tal. E cara, venda é uma coisa muito enérgica assim, tipo, eu, eu, por exemplo, às vezes eu faço reunião aqui de casa e às vezes a primeira reunião do dia é um saco, pô, é um cara que não vai comprar e tal, cara, daí a tua energia já fica baixa, porque p segunda já vai ficar meio ruim e aí tu já fica no desespero que tu não vai vender no dia.

Se tu tá lá no presencial, meu amigo, é uma loucura. E se xingando e buzina tocando porque o outro vendedor tirou venda e aí tu quer passar ele. É massa, cara.

Isso é legal. Que lindo. É verdade.

São 12 encontros. São 12 encontros por mês. Massa, cara.

Da hora. Boa, tamos junto. Seria assim se eu tivesse usado exemplos diferentes, né?

Analogias diferentes. Eu anotei aqui, cara, para usar, mudar as analogias aqui, cara. Isso aí eu melhor.

Verdade, verdade. Mas estamos junto, galera. Obrigado.

Pense aí, troca uma ideia, a gente já avança aí com o melhor para vocês aí. Grande abraço. Obrigado.

Até já. Tô aqui, cara. Eh, limpo, organizado, claro de entender.

Ele mostrando ali, cara, não precisa nem de muita explicação. Acho que até uma pessoa que, né, tem já um um certo conhecimento com CRM, domina aquilo ali fácil fácil. Eu hoje ainda não dominei o Bitrix porque não tem que tá mais acostumado ainda também não.

Também não. Bem simples, não é? E o a parada não é nem dele ter dado o usuário.

O que eu achei mais legal foi que ele vai dar as funcionalidades do elite. Então geral. Então, por exemplo, cara, a gente vai precisar de apoio suporte em algum momento ali, por exemplo, na hora de configurar a ligação, que vocês viram que muda DDD, né?

Então, tipo, pro pro lançamento, como que a gente vai fazer com o lançamento ali dentro para colocar os leads do lançamento pros caras já irem falando? Então, o CS vai ajudar a gente nesses pontos. A gente vai ter um CS dedicado.

tal, mas, né, a gente precisa subir antes, né, para subir os leads. E nessa função que ele liberou, o legal é que é aquela parada que a gente tinha conversado ontem de gastar o tempo nessa, como ele liberou todas as funcionalidades, não vai gastar o tempo. Então, a gente vai subir o lead e ele já vai disparar pros vendedores cadastrados, entendeu?

Uhum. A visibilidade. A visibilidade.

Agora tem que arrumar outra coisa pro Rodrigo fazer. Não, não, tem que construir o B. Pode parar.

Não é bem assim não. Você avisou o Edu que ele vai vir dar uma semana de palestra. Ah.

Ah. É. Vai vir dar uma semana de palestra aqui?

Sim. A última semana de janeiro. Tô aí dando uma semana de palestra mesmo.

É, acabou. Ainda mandei ainda. Mandei pra Ju.

Disse: "Ju, até emocionei aqui a hora que eu vi o onfly da Latã. Só em saber que eu não vou passar 14 horas no ônibus. Já tô feliz da vida".

Olha isso. E a gente nem vai precisar pagar por isso. Faço nada agora.

Irmão, se eu vendi o BI, você imagina tráfego. Vendeu, entendeu? Se eu vend, imagina tráfego.

Ah, não vende não. Vendi, não tem, tem nada fechado ainda, não. Ah, então tá bom.

Então, se você é esse tipo de vendedor, tá tudo bem. Você não acredita que o cara vai fechar com você em janeiro, o problema é seu. M.

É, cara, eu não tenho problema em treinar a pessoa. É, a gente só vai precisar ter uma pessoa específica para ele, porque hoje pela manhã eu eu fui analisar a cabeça do vendedor pra venda e eu vou ser bem sincero para você, até eu dei um bug na hora de organizar já e falar assim: "Cara, vamos dedicar hora para isso, hora para aquilo, hora para aquilo outro, vamos focar nesse produto, nesse outro, porque é muitas opções. " Beleza.

Se for tocar buzina, [ __ ] Se tocar buzina, buzina asso. Também acho. Vai.

Ainda bem que não tá nessa reunião. Tá. E deixa eu perguntar.

Não vai, não conflita o cara ali dentro. É, você vai você vai treinar o cara. Você só vai treinar ou ele vai trabalhar aí dentro?

Tráfego. Não, não, não foi nem não é nem conflito.