fala contadores beleza bom finalmente Chegamos na aula mais gostosa de todo esse treinamento que é as formas de você ganhar dinheiro com a contabilidade consultiva Então você tá assistindo esse curso já tem um tempão eu tô aqui falando falando como gerar valor como você gerar relatórios consultivos como você impactar seus clientes como você vai impactar os seus funcionários mas até agora a gente não falou de Faz me rir né então quer dizer todo esses forço para qual retorno pois bem chegamos neste momento é aqui que a gente vai aprender como a gente vai obter retorno
com a contabilidade consultiva bom só para gerar um suspense né Vamos falar primeiro Quais são os ganhos intangíveis aqueles que não necessariamente vai voltar para você em forma de dinheiro mas a gente sabe que existem outras formas da gente sentir que o nosso trabalho tá sendo bem feito quando a gente tem tem esses ganhos intangíveis aqui você vai conseguir não tem como né Depois de ter feito todo esse processo de encantamento dos seus clientes não existe outra forma de você obter eh resultado senão pela valorização não existe jeito de você fazer contabilidade consultiva sem conseguir
esse primeiro item aqui que é a valorização é esse de fato é o primeiro ah grande ganho que você vai ter você vai sentir que os seus clientes ficarão mais satisfeitos consequentemente você vai sentir que o seu trabalho tá sendo bem feito né E você vai se sentir mais valorizado outra coisa que é algo que você adquire que os seus funcionários adquire que é o senso de propósito é o senso de sentir que o seu trabalho tem significado muito maior do que apenas cumprir com conformidades legais o seu trabalho ele tem um significado de ajudar
a economia do pai país Ele tem um propósito de servir as empresas para que essas possam gerar mais riqueza paraa nossa sociedade e isso é muito bom isso é muito bom você sentir que tá fazendo um trabalho que tem significado que tem um Resultado positivo né eu lembro que quando eh eu formei em contabilidade eu formei assim com uma uma intenção muito grande de que mudar o mundo né ah nossa eu sou cientista da riqueza né tudo agora agora acabou agora eu vou fazer o país assim crescer né E aí quando você enfrenta a realidade
de um escritório de contabilidade né onde Esse trabalho seu todo fica reduzido a entregar Gu folha você pensa Poxa né então é isso né então eu vou ficar aqui tendo que ir lá na Receita Federal tendo que ir na prefeitura na minha época quase no existia eh formma de você fazer isso digitalmente então cara eu ficava batendo perna o dia inteiro indo em órgão levando desaforo do pessoal que atendia tem muita gente mal educada muita gente mal preparada então isso ganha assim isso a gente né de fato fica muito desanimado com a profissão eh e
isso só mudou né esse eh e esse sentimento de derrota né de que nossa que que eu tô fazendo aqui só mudou quando de fato eu comecei a entender que meu trabalho eu não poderia deixar ele ser reduzido a ficar indo em órgão né sendo despachante do governo eu precisava fazer com que esse trabalho tivesse de fato significado mais relevante E aí gente quando um cliente vira para você e fala nossa você mudou a minha vida se não fosse a sua orientação a minha empresa teria ido pro buraco Nossa você ajudou demais nesse momento aqui
que eu precisei tomar tal decisão Aí sim o de propósito ele explode né E ess nesse momento você nem pensa em dinheiro você nem pensa em mais nada você pensa tipo assim nossa Agora sim agora o que eu faço tem de fato um significado né não é prazeroso o médico pensar que ele salva vidas para mim passou a ser prazeroso fazer contabilidade depois que eu entendi que a contabilidade salva empresas né bom outro ganho intangível é você diminuir na de implen ele é um intangível barra tangível né mas é aquele cliente que você né aquele
cliente assim que demora para pagar mas paga sabe mas ele atrasa aí ele atrasa um mês aí vira um mês aí ele acaba não pagou e paga duas seguidas sabe então assim quando você né Entra no fluxo de Fazer Entregas que ele valoriza e ele entende que você é de fato essencial pro negócio dele esse tipo de problema de inad implen ele deixa de acontecer cliente bota ali no fluxo dele de que contabilidade tem tem que pagar porque é assim é essencial pro negócio dele entendeu ah chne fidelização tudo isso são ganhos onde você vai
eh né você vai experimentar ao fazer essas entregas consultivas ao fazer essa padronização né de boas entregas a partir do seu escritório porque o seu cliente uma vez que ele valoriza o seu trabalho ele não vai sair nem que seja por preço né ele consequentemente ele vai ficar mais fiel a você pode acontecer dele ter algum problema financeiro você vai est lá para ajudar ele não só não é para diminuir o honorário mas sim ajudar ele a sair dessa situação financeira pode acontecer de esse cliente ser abordado né ser assediado por outros contadores Querendo cobrar
metade do preço que você cobra mas aí já deixou de ser sobre preço sabe o cliente já deixou de se preocupar com que ele paga para você então por isso que a gente vai ter né a gente vai experimentar um nível de fidelização muito maior de clientes cujas entregas são consultivas do que clientes que só recebem guia e folha dos seus contadores outros pontos eh positivos aqui né colaboração nos processos isso eu expliquei muito na parte de como eh eh de como envolver a equipe né no na contabilidade consultiva que esse é o grande ganho
que a sua equipe vai ter é um cliente mais consciente um cliente que colabora com os processos do seu escritório não é aquele cliente chato não é aquele cliente que que não envia documentação porque ele não enxerga valor né nesse envio ele não vê propósito ele não vê motivo de ter que mandar isso para você mas quando ele tem consciência do que você faz ele passa de fato a contribuir com essas entregas e o cliente mais consciente é aquele que passa a ter mais conhecimento de gestão quando o cliente ele tem consciência mais consciência tributária
ele eleva esse nível de conhecimento em gestão ele eleva o nível de conhecimento eh né do negócio dele como um todo esse cliente passa a sonegar menos ele passa a ser um cliente que de fato não entende as regras do jogo Então Sabe aquele cliente ignorante que você né você tenta explicar de todas as formas possíveis que se ele fizer de tal jeito vai dar errado ele vai ser fiscalizado pó normalmente se você fala fala fala e não adianta nada eu já vi vários casos em que o cliente a apresenta um relatório do fiscal mostrando
por exemplo a o impacto das eh a diferença entre as entradas e as saídas dele né os gráficos de faturamento e os gráficos de compra e aí você vê lá um faturamento pequeno as entradas lá em cima quer dizer que aquela coisa que não faz sentido né não tem lé concr E aí quando o cliente enxerga tem essa visão não as entradas elas precisam seguir o mesmo ritmo das saídas né então consequentemente a gente a gente não pode sair né fazendo tudo que dá na nossa cabeça Quantas vezes a gente teve né Eh clientes nossos
né contadores que disseram que conseguiu mudar a cabeça do empresário mostrando esse gráfico de entrada versus saída pro cliente e ele finalmente conseguiu entender que não precisava de ficar S negando E caso fosse fazer algo assim ele precisava de ter consciência né Eh de como fazer isso e as coisas fazerem sentido bem então esses são os ganhos intangíveis são assim aquelas coisas que você vai experimentar e vai mudar assim a sua forma de de fazer o seu serviço a a su a sua o seu próprio engajamento com a profissão né então aqui a gente tá
falando mais do âmbito emocional da coisa
