Fernando Soares - A Coragem de Inovar e Tomar Riscos | Podcast Extremos

[Música] Fala meu povo galera do extremos E aí estamos aqui mais um podcast sejam muito bem-vindos já cheguem nessa acomodem se preparem peçam uma pizza que hoje o podcast vai ser diferenciado vai ser longo e aqui ao meu lado meu fiel escudeiro diretamente de Iporanga São Paulo ele que veio bronzeado nessa edição Bruno nardão tudo bom E aí como a Senhora está as costas estão melhor deu uma melhorada já consegui praticar em um excerto nesse final de semana estamos voltando [Música] Melhorou a minha perna eu tô as costas olha que maravilha monstro e aí o

convidado de hoje é bacana hein esse cara é legal viu Vou te falar que história mas deixa eu te perguntar antes disso Você conhece assim os fortes conheço você sempre apresenta aqui para A gente mas quem tá lá se ela conhece ó se você tem um negócio ainda não conhece a seus fortes ela é uma solução 360 para gerenciar da sua geração de demanda aos seus líderes aos seus clientes então não deixe de conhecer mais sobre o trabalho que as seus fortes que a tecnologia deles pode ajudar o seu negócio a gerir melhor a sua

carteira de clientes eles têm uma solução 360 da aquisição ao relacionamento não é isso Bruno exatamente meu querido cute Para a gente quem é o convidado que hoje veio de longe saiu do Sol e veio para chuva São Paulo ele é um cara que hoje ele mora em Campinas mas já morou muito tempo em São Paulo ele é daqui de São Paulo e cara antes de tal onde ele tá hoje ele tem uma história super bacana lá na Ambev viajado por tocava tudo que era não alcoólico até onde eu entendi né refrigerante só a d'água

tudo aquilo que ela não alcoólico ele que tocava era o presidente lá da AMBEV tocava Isso mudou Já para Colômbia para o México para vários outros lugares que ele vai contar aqui pra gente quando voltou para o Brasil veio tocar esse se ou do negócio que eu gosto muito um produto que com certeza você que tá ouvindo já pediu alguma coisa terça-feira algumas vezes rodada dupla porque chegada em 30 minutos Essa é da boa bom ele também ajuda muito a gente aqui no G4 a mentora Às vezes aqui em alguns programas Fernandão Cara eu tive

uma reunião seja muito bem-vinda à reunião com esse cara no telefone você não falou o que que ele faz hoje ah hoje ele nada mais nada menos é do que esse ou da Dominus então você que tá assistindo aí esse podcast já mete na mão no telefone entra no app e já pede aquela pepperoni com catupiry que é uma coisa de louco irmão 500 milhões de faturamento no ano passado aqui no Brasil de reais é pizza hein é pizza cara um milhão de pizzas por mês é O que a gente roda caramba É muita pizza

1 milhão de pizza por mês e Dá o quê Dá quase 1 milhão de clientes ou como é que é esse essa conta olha cara a gente tem a gente transaciona em 300 lojas vamos dar mais ou menos talvez 600 mil pedidos isso é sistema de vendas né Eu acho que o legal Da Da Domino's aqui no Brasil um pouco do começando um pouco a conversa porque aqui a gente já vendeu casa né vendemos vendendo um carro agora a gente vai vender pizza Então cara eu acho que o interessante da Domino's é o que foi

construído com um ecossistema além da venda de pizza né então Poxa a gente tem uma fábrica de massa que aliás aqui pertinho aqui em Itapecerica a gente tem uma distribuidora de insumos a gente tem uma unidade de tecnologia a gente tem as lojas próprias e as franquias e todo esse Universo para poder vender essa 1 milhão de pizzas aí por mês é uma história Bacana vai me perguntando que Eu vou abrir o jogo para vocês cara que maneiro quer começar Bruno aí eu ia começar perguntando antes como que foi chegar até aqui né você é

formado em administração pela FGV como é que foi ali o começo da tua carreira que que você pensava em fazer quando você tiver essa idade que você tem hoje como é que foi essa evolução de lá para cá pô legal a história é comprida porque eu já passei um pouquinho da idade então eu sou formada de administração eu comecei A trabalhar muito cedo né Eu vendo uma família classe média e vou falar um pouco da minha mãe porque minha mãe vai ouvir o podcast cinco vezes então começar por ela ela me sempre me inspirou muito

esse filme trabalhador Então essa cultura de trabalhador que é o que eu acredito é sempre teve muito forte assim na na minha vida então comecei a trabalhar muito cedo eu trabalhava na verdade eu ia para escola e a tarde eu ia para uma loja de Bicicleta Eu Gosto muito gosto de bike gosta de carro gosto de pizza então eu gosto de trabalhar com essas coisas que eu gosto Então eu ia para essa loja de bicicleta e eu vendia a bicicleta à tarde e era meio doido né porque [ __ ] era um colégio para ser

médium aqui de São Paulo foi bicho você vai sair da aula e vai trabalhar era meio maluco e eu curtia esse negócio eu saí dessa história fui Pô depois eu fui entregar carro eu tinha uma Consagrafei eu não né eu trabalhava numa concessionária FIAT porque eu gostava de carro e era um dia bacana eu entregava os carros que eram vendidos só que não sabe por lavar o carro e cuidar do teste drive cara isso é um sonho né porque eu tinha sei lá 17 anos 18 comecei acaba de entrar na faculdade e eu podia sair

cara naquela época ninguém vai lembrar né cara Maia turbo é uno turbo Então eu tinha muito essa história então eu comecei a trabalhar muito cedo e na Verdade administração na PUC eu fiz muito com pressa cara E aí depois que a gente vai falar um pouco de coisas que eu falei é diferente porque eu queria tanto trabalhar que eu não podia ter uma faculdade que me tomasse tempo Olha aqui que maluco né hoje eu penso diferente tá então eu comecei fiz a administração na PUC depois eu fiz pós antvê depois mais velho foi fazer mas

eu comecei a trabalhar na Caloi bicicleta também e depois fui para Unilever Quando eu fui Para o me leve até que eu entrei nesse mundo corporativo cara eu amava nela eu trabalhei na orelever com limpadores né com Olha que sexo né eu trabalhava com com sabão em pedra tal e depois eu fui trabalhar na Unilever na época ele da gibbs que era desodorantes né eu cuidava de axi [ __ ] na TV mais barato [ __ ] então cara esse negócio para mim de de experiência de consumidor sempre foi muito forte é E aí olha

que interessante Cara eu tava aí eu já tô me informando né nessa nessa maluquice toda e começou aquela pressão de pó não posso falar o tempo para não ficar chato mas há muito tempo há algum tempo quase como se fosse a sua segunda faculdade né tipo segundo vestibular não eu lembro que era tipo passar em concurso [Música] muito porrada naquela época né para para esse nosso setor né que era Unilever e Ambev é isso só que não me leva não sei como é que é hoje Johnson também deve ser ainda estou falando meio meio desatualizado

só que não me leve Eu não eu não podia participar porque eu já era funcionário teve essa também vai estagiário é ai cara pô no meio da faculdade me promoveram falei bicho é o seguinte tem uma oportunidade aqui você vai ganhar naquela época uma porrada vai ser funcionário falei [ __ ] não e eu lembro disso eu lembro muito disso na Faculdade ainda eu peguei o final disso na minha faculdade que o salário do trainer ou o salário dessas multinacionais E a galera ficava nessa pegada aqui porque tu já começava a ganhar com quatro seis

pontos hoje seria 10 então não era um salário normal de cargo vocês já tinha um salário especial que era uma grana Eu lembro que o da AMBEV acho que era 4.200 assim eu na minha época acho que entrei sei lá era r$ 2.800 mas mas era grande tinha Benefício tal só que eu já tava ganhando bem na Unilever e não me leva tinha um negócio que eu não sei se tem hoje Se Você é funcionário você não pode aplicar pro trainer então meio que eu me dei bem mas fechei a porta do trainee Então só

me sobrou Ambev mas olha que engraçado cara era no centro empresarial tanto a Unilever como Ambev e eu com esse negócio na cabeça e falei cara eu vou prestar esse negócio pra tirar da cabeça porque eu pegava o elevador e ia pro Outro bloco né Empresarial fazia entrevista e voltava meio desencarnado cara eu só passei Nessa História porque estava muito relax E aí eu passei na Bad não sei o que você falou Pô [ __ ] grande na época caramba velho irmão vou revelar o ano 2000 em 2002 foi o ano da fusão só se

falava nisso tanto que eu passei Falei pô mas gostando de leve cara e ganhava bem né como eu te falei ganhava bem acho que eu não vou não cara porque aqui é bacana construção de marca pegada De consumidor só que o negócio tava tão bom que naquela época o meu chefe falou bicho você passou na Ambev tipo aí eu na sala assim eu falei cara onde é que esse cara vai falando porque esse negócio tá todo mundo falando da fusão porque oportunidade eu [ __ ] será que a oportunidade mesmo aí o cara falou assim

não e cara inclusive pô se você for lá e não gostasse Ah você tá sempre pode trabalhar de você Nossa Ei cara então acho que eu vou né não queria ir mas Dado a circunstância na verdade na verdade o chefe fez o papel de líder né ele fez papel de líder cara ele não ficou olhando pro dele e olhou exatamente uma [ __ ] conversa aberta assim e eu conto essa história de maneira tão positiva de novo não sei como é que captura hoje mas [ __ ] cultura legal porque hoje eu falo bem não

me leva Depois pô muitos anos e eu sinto cara é porque eu trabalhava lá bom conclusão foi assim que eu que eu entrei Na Ambev como treinei como você falou na mesma hora na época cara pô dois grandes pó tirou o bilhete da Loteria E aí eu fui comecei a carreira lá e aí como ele passou Você ligou para quem primeira pessoa que você ligou quando Ah cara sem dúvida acho que foi pra minha mãe cara porque eu já quando eu passei no dia que saiu o resultado eu só tinha feito um então foi meio

doido isso né porque de verdade é eu acho que muito de eu estar tranquilo e etc é fez eu eu passar só Que na hora que eu ia receber eu não vou porque eu gosto muito da galera né e de novo talvez uma visão foi meio só para você né falei cara eu não vou porque é bacana tá mas não vou é então não foi também um [ __ ] seus não foi tão legal aqui tá bacana e no final acabei indo acho que foi um processo não foi do dia para noite Claro naquela época

pouco você também fala que não vai o cara ficava doido e eu fiz esse papel na Ambev depois né Depois que eu não eu Tava no papel de a prova treinei por alguém não como assim não vai cara fizemos aqui um funil desgraçado para você conseguir entrar você não vai então tinha isso também né então eu ia lá na Ambev conversar com as pessoas para quando se ameaçava não ir não ir cara pera aí deixa eu te mostrar o que que é quando eu cheguei no grupo eu falei meu irmão agora ferrou porque naquela época

entraram 15 pessoas então leva pro lado cara não sei da onde o cara da Nasa meu Irmão a única chance dessa galera é porque eu já tenho de trabalho essa galera me entregou o carro na Fiat essa galera não vai que é tarde então assim a única coisa que eu posso fazer aqui é cara trabalhar três vezes para tentar né fechar esse GAP E aí eu tenho uma visão que acho que foi muito inteligente Na época eu fui para o anti Pareto tipo assim o mundo estava indo para um lado eu falei meu irmão eu

vou para um lado Que ninguém tá indo que é é o meu caminho é a minha chance e como a Unilever era muito uma visão de supermercado porque era um produto de bem de consumo e é [ __ ] estamos falando de 20 anos atrás qual o único canal que existe cara Supermercado então a minha cabeça de construção de marca de varejo estava em cima do supermercado e Ambev o contrário cara porque naquela época o volume de cerveja era bar no Brasil e a rentabilidade estava em bar então assim Ninguém queria saber da história do

supermercado com razão eu falei cara tá ali que eu vou cara é ali que eu vou tentar mostrar para esses caras o que eu tenho não me leva porque competir com a turma né no intelectual aí no repertório de faculdade eu não vou conseguir e foi o que eu fiz cara então eu fui então a turma queria morar no rio Óbvio falei não eu vou morar em Fortaleza que naquela época por alguma razão Ninguém queria me dar mas é que eu vou E aí eu fui cara nessa brincadeira de do anti Pareto que a gente

chama né eu fui sempre na paralela construir um negócio que ninguém tava vendo e acabou que eu naquela ocasião né Eu fui o primeiro deste grupo chamava visibilidade né que se é para Fortaleza e é menos gente aí no Rio tinha 10 cara quantos Tenente no rio seis em São Paulo [ __ ] quatro beleza eu sou o maluco que tá lá poxa eu tinha acesso a falar com o cara que hoje eu adoro foi Meu chefe depois a gente se encontrou na Colômbia e tal muito mais do que os outros tinha esse negócio foi

se provando O Vencedor ao longo do caminho então eu fui cara crescendo crescendo crescendo crescendo crescendo e eu não tinha ideia cara quando eu sair da me leve até pelo papo com esse meu gestor falei cara eu vou entender o que tá rolando essa parada eu vou aprender e depois eu volto eu vou fazer outra coisa eu nunca imaginei que ia ficar 20 anos Cara mas as coisas foram né acontecendo a minha história foi muito parecida Pois é porque era esse lance eu nunca fui aquele eu sempre fui esperto mas nunca gostei de estudar e

aí eu falei cara eu preciso me diferenciar com alguma coisa E aí eu percebi isso falei cara eu vou fazer o que ninguém tem saco de fazer vou fazer o que ninguém quer fazer e vou ter que fazer mais do que eles fazem E aí fui para esse jogo como eu tinha sido atleta Então já ajudava muito porque já Estava acostumado a fazer o que não queria Pô acho que sei lá mais de 100 dias eu cheguei no Fluminense louco para jogar para treinar e o cara falou do meu neto aí treino médico então já

tava acostumado a fazer o que [ __ ] Eu não queria eu acho que essa disciplina é um diferencial cara porque de tem que entender aonde você pode e hoje eu tenho isso muito na cabeça onde você pode gerar valor porque e o programa de treino é aquela época também Te dava uma certa ilusão que você era o super-homem Então você falava tá muito confortável eles vão me treinar Vamos colocar no corporativo Esse era o básico aí cara se eu também não chegar e não mudar alguma coisa de um ponto lá para o ponto b

ajudar esses caras a ver o negócio do supermercado ajudar em Fortaleza que ninguém quer ir eu não tô ajudando a empresa então desde cedo eu fui nessa eu acabei virando gerente na frente de todo mundo que era meio Provável dado o cenário competitivo em Fortaleza bom esse aí de Fortaleza para Campinas Eu morei em Campinas antes de estar morando agora falar um ano e pouquinho por isso que eu acho que foi uma relação é especial mentira tem uma relação especial que eu conheci minha esposa lá também é então Campinas tem agora vai ouvir vai falar

para ela minha mãe vai minha mãe vai ouvir 10 vezes e minha mãe tem um papel fundamental na minha Formação Agora sim daí em diante meu irmão eu falo eu sou eu sou só um corpo minha esposa é alma dessa parada quanto tempo de casada Faz uma pergunta dessa aí eu vou ter que olhar aliança né a gente ia fazer 18 anos de casado cara e quando junto 18 e um mês deve ter uns 19 e pouquinho 20 e mais a minha esposa assim real aliás uma oportunidade de negócio para a gente olhar cara sempre

tem alguém que é o Responsável por esse negócio que todo mundo faz tá um ditado e minha esposa sendo que eu tenho dúvida podemos chegar nessa parte do assunto mas só para fazer um fast food cara minha esposa advogada mercado imobiliário bombando sala na Faria Lima Eu lembro que as crianças iam né tinha aquele negócio você vai passar por isso que tem um Dia das Crianças você leva as crianças as criancinha no meu escritório na Ambev tudo de computador fala pai que lama né essa Cadeira sua desgraçada mamãe meu irmão uma sala de esquina vista

para Faria Lima mamãe cara outro mundo e naquela época que a gente tava falando um pouco sobre isso né vida com os filhos e tal ela ganhava muito bem no mercado que estava crescendo eu falei amor era o seguinte aí ela olhou e falou assim mas vamos embora não você entendeu direito a conversa falei cara sua carreira aí a gente vai fazendo alguma diferente ela Cara vamos embora e assim eu falo essa história para se não fosse ela nesse Vão bora se não fosse aguentar o Que Ela aguentou cara tá tendo Sei lá talvez metade

dessa conversa e depois sai a ideia do NBA falei amor o seguinte eu acho que eu vou estudar fora você tá de brincadeira tá me deixar na Colômbia com três crianças sozinha para ficar na França falei cara mas acho que esse negócio vai ser importante e cara de ter feito então pode colocar anota aí faz um Para minha esposa no topo da lista mas ela ficou na Colômbia ela não voltou para o Brasil porque eu ia uma vez por mês né eu ficava três semanas na Colômbia trabalhando ficava uma semana Pô você uma coisa você

largar sua família sei lá na cidade que você mora né porque tipo assim então ajuda de apoio Apesar [ __ ] vai na casa das amigas nos pais então vai se largar um país você acabou de chegar era onde vou botar A cidade é boa lá cidade é muito boa cara foi muito feliz e boa tá foi muito feliz mas então assim o resumo da história né Eu entendo pandemia eu fui cara avançando avançando avançando com essa cabeça de [ __ ] disciplina trabalho até chegar na posição que você comentou é que também se você

parava pensar Bela gigante né ainda é mas o bis de refrigerante que é gigante não é o maior bicho da Band você falou opa tá ali porque agora vamos lá eu entendo o Supermercado refrigerante está mais no supermercado eu adoro construção de marca é lá que eu vou jogar o jogo e eu mereço a posição falei cara Essa é a posição que eu quero ter cara porque você é dono de um pirel tem uma companhia dentro de uma companhia maior com muito mais em powerman porque é um desses que quando ela vai viver a Global

porque Tudo foi acontecendo né eu comecei na Brahma com a Antártica Daí até virar a Eba Eu estava no meio dessa Confusão e o refrigerante sempre foi aqui no Brasil Guaraná Antarctica sempre foi no Brasil eu falei cara se você quer impactar um negócio né É lá é lá que está a história Guaraná Antarctica cara para fazer uma propaganda da minha antiga vida porém ninguém sabe tem uma fazenda em maio essa a gente fez uma campanha que até ganhou um leão de canne sobre essa história na Antártica tem uma colheita mais difícil que vinha ele

só é colhido em novembro Então você tem que Preparar a fazenda para fazer a colheita sabe assim tem umas coisas que você tá no mundo aí Bia e cervejas acaba não vendo nessa ocasião a gente fez fez essa campanha de guaraná fizemos Fusion como energético se a segunda marca do Brasil que depois acabou virando um outro dia compramos do bem do nosso brother Marcos leta Pô eu lembro desse dia eu no Rio de Janeiro atrás da igreja com ele com um cheque na mochila falando do bicho a gente tem que Fazer esse negócio Nossa tinha

uma oportunidade mesmo estando na numa empresa tão grande de fazer o que hoje eu tenho mais consciência que eu curto fazendo entendeu que é cara Impacto e conseguir ver que tá indo contar pro ponto b é e é isso para dar um grande pro resto da história foi muito interessante cara depois dessa desses 20 anos né aí estamos falando de sei lá 15 16 anos eu fui fazer uma palestra na GV e o Papa Exatamente esse pô que legal a Carreira planejada né eu meio me gabando né Eu sempre pensei em cada movimento foi meio

verdade tudo bem que a gente só conta o que deu certo que deu certo mas eu realmente tinha na cabeça sempre o próximo movimento cara eu vou chegar lá eu vou pegar esse negócio do do refri agora eu vou pegar essa diretoria agora e dava ia funcionando muito bem obviamente não por mim mas não [ __ ] Pelos times pelos chats que eu tive pelas oportunidades e tal é E aí uma Menina terminar a palestra [ __ ] a menina levantou a mão Falou cara vem cá pô legal né você sempre planejou e foi vendo

como é que você faz para chegar lá e agora qual sua próxima passo meu irmão me deu um tilt desse dia falei cara não sei porque no final eu cheguei onde eu tinha desenhado chegar nesse sei lá 15 20 anos me dá uma sensação cara e agora velho que eu entrei não era Ambev que eu tava entendeu eu já tinha virado um negócio gigante e eu curti essa vida do Refri porque ainda era um negócio Startup é com cara o mais próximo possível disso cara e agora velho e aí que eu fui para Colômbia então

aí o mercado do Brasil meio esquisito as coisas meio estão falando aí em 2017 assim e esse meu primeiro a vida é maravilhosa né cara porque a gente vai ficando velho a gente vai percebendo o meu primeiro chefe de Fortaleza que foi o cara que eu fui lá ver que ninguém queria ir ele tinha Acabado de ser promovido quando teve a fusão sabe Miller com ibiai que acontece né cria um mundo cervejeiro diferente aonde essa vermelha tinha a África como um país principal e a Colômbia pelo Equador e esse e esse cara é ele vai

tocar essa operação cronopia Equador ele me liga e fala bicho você quer repetir Olha que negócio você quer repetir a história de Fortaleza que a gente fez junto Foi Como assim fala Esquece essa parada de andar de jatinha você quer Essa vidinha que você tá levando agora a gente vai vir aqui meu irmão passa dois aqui dois camuflagem aqui facão Mato Alto e vamos embora e foi aí que eu falei Natália que a minha esposa era o seu negócio legal para dar uma uma respirada aqui né para a gente não entrar nessa vibe de [

__ ] aqui de novo Tem nada errado tá mas que não me satisfaz tanto de executivão que toca o barco é muito bom é muito importante é Difícil fazer mas não é o que me me chamar tesão e esse negócio aí quero trabalhar com com uma orelha de novo e meio que sem saber sem ter cargo sabe assim você sai de um [ __ ] cargo diretora estatutário da mega Ah um novo para [ __ ] mas no final você vê que tava assim eu não tava no meu máximo potencial como pessoa e aí eu

fui para Colômbia aí junta todo mundo três crianças cara meu irmão vamos embora para essa Colômbia ver qual que é Nessa ocasião também para a proximidade com ele falei ó seguinte eu venho a gente vai fazer o que tiver que fazer não tem mais nenhuma regalias que eu tinha no momento até foi muito engraçado cara quando eu cheguei me deram um carro blindado motorista e tal falei Opa tá tão mal né sentei aqui de repente cara deu 15 minutos e veio secretária Falou cara desculpa é que agora não tem macaco nem motor você vai levando

umas patadas que por Na Hora você fica triste mas depois você fala que importante eu eu ir desmontando isso para depois me remontar né eu me reconstruir então para Colômbia nesse momento descido fazer Enseada com a ajuda de um amigo meu que fez Stephan eu vou te ajudar cara vai fazer esse negócio acho que vai ser legal eh tem uma visão hoje talvez diferente de MBA podemos falar sobre isso fiz encerrad combinando com esse cara falei eu venho eu quero falar que eu fico sem carro Faço o que vocês quiserem eu preciso estar na França

uma semana por mês porque eu quero estudar eu quero entender o que tá rolando não encerrar de eu fui Minha tese de Mestrado foi Private e me deu morte porque eu falei cara eu gosto desse negócio meio médio virando grande como é que eu faço um negócio pequeno ficar melhor como é que é melhor a vida das pessoas e eu vou lá e cara pelo menos tenta né dar uma porrada e mudar alguma coisa No meio dessa confusão Eu fui para o México no médico uma história muito interessante parecida com essa porque eles dividiram o

México médica do grupo moderno né para quem não sabe o fabricante da Corona a Corona no México não é super bem né quando ela não mexe com equivalente a Skol é a cerveja Que loucura cara porrada cor né que ele chama a proposta do México é a cara do que a gente está falando é porque é o seguinte Fernando você tem que vir aqui porque a gente vai separar os negócios a gente vai criar um Business de cerveja Premium porque porque o modelo de ir para o mercado é outro né construção de marca Premium é

diferente Nessa constrói em um prêmio se embora em restaurantes experiências que a gente gosta de ouvir né e de fazer então você vai ter talvez sei lá 15% do que era o negócio né do modelo na sua mão só que vai ser responsável por 100% do crescimento Natália tem um negócio uma situação aqui tem que juntar todas as crianças de novo aí vamos para o México vamos embora para o México já fala espanhol já tá só sotaque que muda e ainda eu vou mais na dúvida eu falo cara eu tô pensando cara vamos embora vamos

vai falar vamos ver o apartamento bacana vamos lá e aí foi para o México fazer essa essa [ __ ] essa divisão aqui de novo [ __ ] empresa gigante mas a minha oportunidade de fazer a minha Startup lá velho vamos Dizer assim só que nesse aí passou o tempo foi super bem sucedido bem bem bacana criar isso mas veio aí chega na pizza né veio a história da dobras no Brasil e a dobras no Brasil é um investimento de primerate que eu tava com esse chip instalado né começou as conversas pandemia pandemia sim porrada

e vem essa proposta de brincadeira não tem problema não possibilidade voltar pro Brasil agora e aí começa aquelas coisas de empresas minhas ações não sei O quê meus planos são aquelas maluquices de empresa grande que você não sabe nem calcular né tem que ficar puxando de site onde é que tá tudo e minha mulher ele vai falar assim o quê vamos embora vai ser legal isso é legal eu falei Jesus enfim aí cara vê essa proposta é uma tese bem legal se vocês quiserem a gente discute um pouco eh a gente pode ao longo desses

três anos já o companhia dobrou de tamanho tem sei lá Putz Experiência relacionamento com fundo maravilhoso voltar para o Brasil cara conhecer gente que nem vocês assim cara não tem preço então assim tentei resumir sei lá em quanto tempo ainda pode falar sensacional cara uma história é interessante isso né de o que você falou de não ser é sempre não se ama nada eu acho que essa que você falou também mas eu acho que esse é o truque pouca gente percebe né Todo mundo quer ir com a manada fazer o que tá todo mundo fazendo

E não perceber que talvez fora da onde está o foco tem muita oportunidade talvez maior agora né você tem que pagar o preço também às vezes ele tá disposto a conseguir esse caminho para você render mais frutos Às vezes acho que nego nem quer acho que a galera nem quer acho que no final do dia a galera vai é aquele lance da marca quando te carrega no show sabe você nem queria ir para aquele palco e quando você viesse muita gente tiver vindo Você vai junto eu acho Que tem um pouco disso acho que a

galera não pensa acho que esse é uma decisão as pessoas vão caminhando vai te empurrando é igual ir para praia no Rio de Janeiro todo mundo sair correndo tu corretamente a zona de conforto sempre é mais fácil né você você sair dela é muito difícil mas foi boa mas assim no fim do dia quando você entrou também como treinar um pouco mais velho do que o resto da turma ela pode chegar até trabalhado não era só porque você tinha começado Efetivado antes então eu tinha eu tinha uma caixa de ferramenta talvez porque eu comecei a

trabalhar de novo o negócio da bicicleta eu tinha uma caixa de ferramenta diferente eu acho que foi legal poder usar isso na na hora certa senti um GAP de repertório de po- da galera mas talvez da parte de formação da graduação porque eu fiz a faculdade um pouco né assim as coxas eu ia usar essa palavra talvez tenha sido depois eu fiquei tentando corrigir mas fala sobre Isso aí você falou que ia falar mais sobre isso que que mudou dessa tua cabeça da época para hoje em dia sobre faculdade cara minha cabeça foi mudando muito

cara e assim hoje eu acho muito legal você você poder olhar para trás com os aprendizados tem alguns pontos aqui não tem efeito diferente eu tive pressa naquela época porque eu achava que que eu ia me diferenciar e funcionou pelo trabalho assim então assim eu não posso naquela ocasião fazer uma Faculdade integral porque eu não vou conseguir fazer o que eu tava fazendo já de trabalho hoje e é o tempo vai passando talvez se eu tivesse me dedicado um pouco mais eu vejo um negócio hoje muito importante muito poderoso que é o networking mas não

networking babaca de conhecer alguém para tirar uma vantagem você não é porque consistente e falar por quem que eu posso ajudar aqui quem que pode me ajudar naquele momento e eu acho que é Uma boa formação diferencia as pessoas nisso é nada contra quem não tem eu acho que os dois mundos se completam depois entrevistando os trenês na Ambev né já fazendo um outro papel porque todos os treinos era a última etapa era sempre com com os vice-presidentes e a gente tentava montar essa diversidade um cara que era muito bem informado e um cara que

tinha uma história ou uma uma cara tivesse uma história diferente para essa turma se Misturar então eu vejo um Antigamente eu não vi esse valor não presta para nada eu já sei que presta Porque talvez algum amigo seu da faculdade pode ser um parceiro seu de negócio não naquele momento mas lá na frente você não pode desperdiçar essas coisas que vão aparecendo ao longo da vida porque no final são essas alianças que vão te construindo não é só o seu salário ou só o seu trabalho é muito mais a gente tá aqui hoje cara não

dá Para valorizar o papo é não tem valor mas se essas coisas que vão que contam no nosso dia entendeu E como que você vê assim olhando para trás esses 20 anos depois a gente fala mais anônimos a cultura da AMBEV bem Ambev ela é muito intensa né nessa época que você entrou acho que ela ainda mais do que hoje em dia né você fala ainda é produzir pô Vou lá vou mudar pra tal lugar pra outro lugar as crianças vão junto falar as pernas mas é uma coisa né Acho que você Conhece né meu

sogro já tinha te contado essa história o sogro também era da AMBEV mas lá de trás sei lá 19 ou 70 ela vai cacetado quando ainda era só Brahma né e levou elas arrastado para tudo quanto é canto do mundo para Venezuela Rio Claro é igualzinho né o cara que cresce lá dentro é o cara que vive em Ambev é isso é o cara que se muda pelo menos três vezes o que que você vê assim de de pontos positivos da cultura e como ela foi mudando ao longo dos 20 anos que Você teve lá

e conta algumas histórias engraçadas aí também que você deve ter vivido muita história interessante engraçada no meio do caminho vamos começar da parte filosófica a gente cai na na parte da vida real primeiro que cultura Cara eu acho que é um dos negócios mais importantes do mundo corporativo e não tem regra entendeu então a cultura era muito forte naquela época é e servia pra quem tivesse afim de jogar aquele jogo Então as pessoas Ah Você é maluco não cara eu me sinto bem jogando esse jogo pode não funcionar para o vizinho que está em outro

lugar que é um negócio mais talvez de formação de investimento em treinamentos as coisas são diferentes você tem é que nem casamento cara você escolhe você é se você tá ficando frustrado aquele negócio tá te drenando não funciona para você eu falo isso hoje não não quero ninguém é proibir cara ele vai trabalhar duro é difícil a gente vai acertava errar o que Não pode ir embora para casa frustrado sua família não merece você sentado na mesa de jantar frustrado Cara isso aí negociável meu irmão perto do botão e tchau então quando a gente falar

é difícil cara se o cara tá lá é o jogo que ele tá jogando não tá difícil é o que ele tá buscando Então eu acho que é uma cultura de altíssima performance e hoje faz muito sentido quando você olha o que o que foi construído lá atrás se não fosse assim não teria sido Construído e quando quanto mais a gente se envolve com o Primer com testes de investimento mais faz sentido como é que eu junto duas companhias e faço gerar valor essa pegada cara e gerar valor para aquele momento era tinha que ser

muito rápido então eu olho essa história para trás como Case assim cara de muito sucesso não significa que seja a única forma ou a forma correta mas última cabeça muito rápida uma cabeça muito interessante que esse cara não importa De quem é o problema é importante que é o problema vamos tentar resolver e um negócio que eu adoro cara não tinha reunião na Ambev e é muito engraçado você você poder ver isso hoje no mundo externo não tinha perninha falar coisa boa fala coisa Bora perder tempo é coisa boa já vi cara volume tá andando

já já vi me conta as cagada cara onde é que eu posso ajudar meter a mão o que não tá funcionando então às vezes eu faço uma reunião eu falo olha eu vou começar com Essa slide aqui cara isso aqui tá tudo uma merda os cara acho que eu sou maluco cara mano Fala o que está bom você já sabem é a pessoa falou que eu preciso de ajuda que não vai andar um sinal para o conselho que aqui não vai andar muito em site então assim esse negócio da cultura primeiro eu acho que é

isso cara você você não precisa se adaptar você tem que estar se sentindo bem nela e eu tava aprendendo para caramba e hoje eu vejo que muitas das Ferramentas que eu tenho Disponível vem de lá assim como ficou complementando com outras até foi uma cara foi uma fase muito legal conforme a empresa vai ficando maior ela tem que ir mudando e aí você coloca pois Estados Unidos na jogada outra conversa é outro mercado aí você me perguntou uma história interessante Quando eu fui para Colômbia eu fui para Colômbia para fazer integração das companhias bicho é

o seguinte comprou a sabedoria cara para você chegar aqui cara precisa arrebentar Legal vamos embora primeira coisa que eu chego lá que é um pouco cultural e hoje eu já vejo que não é assim fala bicho é o seguinte cara pega os seus amigos brasileiro ou amigas e traz a encapar pra gente resolver essa história Rápido beleza faz sentido mas só uma minutinho cara a Colômbia tá do Real daquela época tinha 908% de share de mercado de cerveja 98 cara eu chego num país que os caras conseguiram ter 98 de chefe e eu não me

Deu trabalho de aprender com o time aqui que que eles fizeram eu chego um monte de gente desavisada que não sabe falar espanhol para tentar resolver Isso tá errado e de novo tinha uma parceria muito bacana com com o meu chefe que tinha me levado eu falei cara vou ficar aqui pelo local família decisão da vida cara porque não só eu refinei meu espanhol recentemente com os colombianos encontraram um monte de coisa não isso aqui é assim por causa disso a marca foi Construída assim um um repertório completamente novo é então você vê que assim

a a cultura vai se adaptando né porque aí isso já começou a virar uma máxima ela não espera aí cara não chega quebrando tudo não vai dar errado chega entende a cultura local tira o aproveito do que já existe um pouco menos você vai ficando muito grande no texto né busca os contextos só para você saber uma coisa é uma empresa cara de de 100 milhões vira quinhentos o que às vezes Você tá olhando pro slide ali não tá entendendo porque tem um porquê por trás porque por trás Tem uma galera que ninguém ninguém cara

assim não é uma empresa desse tamanho com case de sucesso ninguém tá de sacanagem alguém construiu aquilo por alguma razão e de novo cara as empresas elas vão crescendo as empresas que nem criança cara bom a gente fala de ter esse papo de criança vai crescendo é diferente cara de um ano por dois muda tudo depois cara do 15 por 16 é outro trabalho é o cara é totalmente diferente então a ideia foi crescendo muito as coisas que funcionavam lá atrás talvez não façam mais sentido agora o mundo mudou para caramba o consumidor mudou deixa

eu contar outra história bacana cara eu eu e e eu falo ele falou assim Ah mas Ambev mudou mudou porque o contexto mudou eu eu ia fazer negociação no supermercado o cara old school eu chegava lá cara a gente brigava quase Brincando quero um estilão né todos foram casados do Rio de Janeiro Você conhece bem e aí dava duas porradas na mesa Depois dava um abraço etc e meu irmão você não tá entendendo cara pensa que caí Skol do teto aqui meu filho pelo amor de Deus não pode ter nada que não seja Skol daí

do estacionamento até o depósito cara hoje em dia e era pô maior jogada agressiva né você você ganhava muito o mercado não era não era era uma técnica de venda você encheu o depósito Do cara era uma técnica de vendas hoje em dia o consumidor tem uma história muito maior se ele não se você chegar no Supermercado ele não tenha cerveja que ele quer não é que ele falava isso aqui que tá na minha frente não meu amigo ele já foi no site ele vai em outro lugar ele vai entregar em casa então Mundo Mudou

as empresas mudam os contextos mudo e a cultura tem que acompanhar Mas voltando assim cara de caso Engraçado esse da Colômbia ela é quase trágico né porque podia ter feito o contrário e ter quebrado a cara e cara tem muita história da parte antiga muito bacana hoje a gente brinca cara a gente andava de carro sem ar condicionado eu tinha eu tinha um Celta do Guaraná Antarctica Verde cara então às vezes hoje a gente vai viajar e hoje passa por uns momentos mas por favor dá um carrinho melhor né vou andar um carro mais bacana

aqui nessa cidade e fala Assim não cara eu vou andar porque assim eu nem naquele errado daquele Celta do do Guaraná [ __ ] seis anos na minha vida cara a minha camisa molhada pra fazer reunião no Rio de Janeiro cara eu levava cinco camisas era a camisa de manhã a camisa da após o almoço e o raio do céu tá do Guaraná Antarctica cara você parava do lado no ônibus escolar meu irmão se prepara eu ia começar a pedir joga um guaraná 50 graus no Rio de Janeiro Fortaleza e Não dá para ter um

ar condicionado não só para o cara não morrer hoje tem né hoje eu acho que tem porque eu vou jogar galera se você quiser ver tem um aqui ó um estacionamento aqui atrás tem um monte fechado foi bicho ou muito tá muito perigoso o cara tá comendo fechado então hoje já mudou aí então cara tem tem muita eu acho que teve muito aprendizado muita história bacana assistida e as pessoas elas tinham um negócio muito interessante cara que isso Queriam resolver isso queriam crescer eles queriam se chegava cara viu o problema era você que queria atacar

o problema cara foi foram assim anos muito divertido nesse sentido muito bom e Fernanda me conta o seguinte essas marcas nativas digitais que hoje estão na moda e estão vindo forte né você tem rolê super você tem bolde você tem super Coffee desinchar e muito do Sucesso da escala dessas marcas tem sido usar muito desse conceito de growth de testes do Digital que o digital funciona e levar isso para o físico mas todas essas que estão se consagrando estão com presença física relevante agora nos últimos dois anos o que que você que é um cara

especialista em construir marketing etc enxerga disso é qual é a grande competição entre o mambev que tem lá o mate Leão e uma desinchar que tá conseguindo entrar no mercado porque a filha do dono é fã de desinchar porque tem só pode ser essa as lojas porque Financeiramente fica porque até essas dnvb são caras você pega um Gummy Hair é caro na farmácia então seu negócio de Margem muito grande né é um negócio de distribuição porque quando você olha para o negócio de distribuição é um negócio que dá Americanas é um negócio que dá muito

poucos por cento ali de Margem Quando você vê essas não todas são branding são caras são mais caras mesmo e vende queria que você falasse um pouco da sua percepção Eu tenho uma visão um pouco polêmica mas o objetivo é polemizar né então vamos dividir essa resposta em três primeiro eu adoro tanto adoro que que na física né sou investidor de algumas teses neste caminho podemos falar disso Em outro momento mas eu adoro o potencial que isso tem pela conexão de consumidor se você cara não importa o que você quer fabricar importa que eu quero

comprar E aí aí muda o jogo Então a primeira parte é essa para ninguém me criticar neste Aspecto não ia falar mal do negócio que eu realmente invisto isso é entusiasta como você sabe segunda parte é o seguinte é as coisas mudaram muito então assim que eu poderia ver virou físico né E vamos falar de uns cases sei lá nos Estados Unidos para não ficar preso no Brasil eu adoro aquele aquele tenizinho que até tem no Brasil hoje com parecido ao Birds cara é da ivb cara você vai no sol tem loja não sei onde

eu tava entrando numa loja Gigante dos caras são Os caras foram saindo do digital para o físico para poder completar a experiência né então uma coisa você na E aí a pandemia ela ela deu uma acelerada em todos nós achando que o mundo ia se limitar o digital e a gente depois fala um pouco de Dominus Nesse contexto mas não né o mundo o mundo agora se equilibra então eu até posso querer comprar um nesse exemplo que eu tô dando um tênis um sapato no digital mas pô tá na loja Também legal uma forma de

uma gente conhecer a marca de testar eu posso comprar um digital e devolver na loja essas coisas vão eu posso usar uma colega eu posso estar no Marketplace Então eu acho que quando você tá no na pandemia todo mundo parado você fala cara essa esse mono canal vai funcionar bem e vai porque você só a nossa atenção Estava sempre lá agora não dá né agora a gente sai de carro vem pra cá vamos almoçar em tal lugar passa a mão no Shopping etc então sua atenção já distraiu então neste ponto a dnvb falou opa eu

preciso eu preciso cara de repente tentar outro canal Porque você deu um exemplo agora preciso para a farmácia é um perfeito exemplo eu não consigo mais ficar nesse mundo aqui porque você busca na farmácia o que acontece na mesma paralela dessa as marcas grandes fazem um movimento contrário fala Opa eu preciso digitar e aí começa um problema por quê Porque Começa uma inflação de mídia E aí você perde o controle do quero um território na teoria o seu diferencial mais barato virou um absurdo de caro que agora você fala vamos dar um exemplo aqui né

lança uma coisa aí nós dois que a gente adora fazer se a gente consegue fazer rápido né vamos vender aqui essa o negócio bonito aqui de parede você começa a vender eu gosto de digital eu vou lá e selar cara também não sei coisas desse mercado eu sou mundial de vender Plantinha na parede aí eu vou lá meu irmão compra o Instagram inteiro compreende a gente tá inteiro Quando você vai ver o seu caqui mudou completamente porque o mercado Cara virou para lá então os Players grandes eles inflacionam o mercado tem problema isso é igual

poker é igual o cara com muita ficha no poker exato ele não vai ganhar pela inteligência ele vai ganhar porque ele vai poder e ele blefa ficou muito mais Tranquilidade então ele blefa de um jeito que te bota te bota em cheque você sai do jogo Você sai do jogo normalmente é isso cara olha para toysfix e fala Ah é tô construindo aqui meu racional adoro acho cara Fantástico cara temos aí uma desafio grande porque agora o mercado misturou eu preciso ir para o canal do grande o grande entrando no meu canal é influenciador que

foi o principal canal de construção de marca desses caras as grandes hoje estão ligando para os caras Estão falando que aqui quanto é dá para ver isso no Café o café você tem hoje uma Três Corações indo para cima dos influenciadores e falando cara queria fechar contigo aqui como é que a gente faz e eu vi as contrário o cara da grande esta Nossa me aproximar mais e o outro está nossa eu preciso distribuir mais só que essas coisas cara quando vai quando você vai equilibrar o grande tem mais força é um exemplo do Pou

que ele é perfeito e aí vamos para um terceiro Pepino que eu acho que que não estão querendo deixar mensagem para esse início só tô é dando todos os elementos ele é pepino cara é a mudança radical que tá rolando no mundo eu não sei se vocês mesmos assim uma coisa cara vamos aqui lançar um negócio bacana nós três o dinheiro tá disponível a gente tem a tese legal a gente investe um negócio vai dinheiro escasso muda o jogo porque agora se você acompanhar o que a gente Acabou de falar cara o cara que tá

mais caro mas quem sabe quanto é o nosso cara quer pegar mais 10 linhas aqui para seguir meu irmão Você tá no ambiente de cá que mais caro e dinheiro menos disponível Então eu acho que houve um bom acho que aprender mudou muita coisa em padrão de consumo e isso fez a gente olhar para dentro Isso aqui vai bombar e vai bombar Óbvio que não tá bom mas precisa ficar de olho nessa redação as Melhores como sempre Cara eu acho que a maioria delas é encontraram aí um desafio maior quando eles alcançam 150 200 milhões

quer não sei mas tá falando que esse é o teto não é o teto mas é um ponto de inflexão [ __ ] O que faz os caras nascerem irem para 20 milhões 50 milhões você vê sendo replicado é isso agora os cara joga um milhão no Google começa depois botar o melhor no Face tem 14 meses e 23 milhões de faturamento Esse número 40 ou seja é o playbook influenciador Facebook Tik Tok tá quando esses cara desinchar super Coffee bate ali 180 200 boca rosa Virgínia esses crescimentos só cai para 10% ao ano 15%

ao ano porque é muito jogo igualzinho que você falou que é onde você não bebe o o que você fez até chegar lá não é o que vai fazer para te dar o próximo passo e a mudança de maturidade que você precisa ter dentro da empresa totalmente se mudou de nível de futebol saiu da Quarta divisão Você tá jogando a primeira com um time de segunda só que você precisava ter um time para jogar mundial e se você não traz o time para jogar Mundial não entende e eu acho que assim o que que eu

tenho visto acontecer Dois caminhos o caminho da distribuição o caminho da ousadia que é o caminho acho que super Coffee tá indo que é o caminho tipo vou para os Estados Unidos então vamos ser Global Vamos aumentar o nosso mercado Endereçado você tem um caminho da bold que é o caminho do povo vamos comprar a fábrica vamos buscar a eficiência vamos empurrar o nosso negócio e você vê o caminho da Game Hair que é cara vamos criar outros produtos Então vamos criar outra marca Vamos criar outras coisas mas esses são os três as três direções

que eu tenho visto no final você volta para conversa que empresa é igual criança né então assim e Nós Talvez uma hora especialista nesse momento não vai funcionar aí você muda Ah agora você tem que estar junto ele vai engatinhar tá beleza agora tá na escola agora agora cara meus filhos estão com três é outra conversa outra situação você tem que você tem que entender bem qual que é esse momento que você para e reavalia o que você vai fazer e não tem problema você tomar uma decisão apesar de ser fora de moda mas não

é um Problema é que de novo eu acho que a gente tá no momento que o mundo vai mudar completamente não tem problema você olhar pra sua empresa e falar cara isso aqui tá bacana cara eu queria uma empresa de 200 milhões com 15 de Margem legal se você não tem dívida e não tem investidor você tem que repensar Será que você vai conseguir levar para um bico talvez não você não tem um [ __ ] negócio legal acontece que o que o mundo fez a gente tem um fumo nessa conversa Sei lá talvez cinco

anos atrás cara como é que o Furão levantou o dinheiro não levantei entendeu então agora você precisa é um momento cara único na história de reavaliação das companhias a gente viveu isso com Bruninho né que é mais próximo nosso aluno do G4 da Supercopa ali ele ficou numa de pô Ceará e tal e no final cara a gente sempre tinha oportunidade de conversar meu irmão para para para de viajar vai vai encontrar uma coisa que te dê tesão que Você vai gastar mais mas não faz sentido nenhum você querer dividir o bolo do jeito que

tá cara e o cara Às vezes tem uma companhia muito boa e fica com você olha assim cara se eu tivesse levantado por aquele dinheiro agora tava devendo gente e a sua companhia é muito boa não é mas muito boa mas de novo como estava todo mundo nessa dívida dinheiro investimento e tal cara sou o único tonto que não tá armado de novo mas olha não existe cara assim por isso bacana Você fica no velho também né porque vai voltando para trás quer seja na Ambev quer seja onde for e tentando ver que momentos ficou

muito parecido difícil ver um momento tão especial que nem está hoje nesse mês de cara de Março sobre cara reavaliação de rota de companhias reavaliação de rota de tintas você diz isso por causa dos juros alto por causa da escassez de investimento porque mais por causa da volta eu digo isso por três coisas cara existe um fenômeno posso Pandemia de educação a vida de todo mundo mudou assim foi lá para cima foi lá para baixo agora tá num novo momento aí eu vou dar um exemplo nosso depois de continuar falando cara pré-panemia Dói Menos cara

bombava no delivery bombava bombava Cara o que que eu vou pedir em casa ou é pizza hambúrguer vai chegar ruim porque você vai chegar bom hoje você fala cara eu tô pedindo pra você Elite vou pedir um sorvete um negócio Maluco esse pé de sorvete não delivery Então Mudança de comportamento de consumidor pesada taxa de juros de dinheiro disponível é uma ré da equação não está mais disponível o dinheiro e aí tem uma terceira cara que a gente fala pouco e eu acho que também dá outro podcast time é a primeira vez na história que

você tem um multigerações apoiando companhia então o cara que acabou de se formar que tem uma cabeça o cara que nem eu que já viveu uma história o cara que Nem vocês que são empreendedor essa mistura Eba cara e o escritório volta não volta Então essa misturar você se você não parar e falar cara como é que eu potencializar essa conversa você cara vai perder uma oportunidade por isso que eu falo não existe ingrediente mudaram né dessas três refeições consumidor mudou time mudou e cara ambiente mudou hoje a gente para todo mundo na maneira como

a gente faz tão bacana aqui no Brasil faz Bem para caramba e cara vamos colocar isso na mesa e readequar a rota se é que precisa hoje já perdeu uma oportunidade cara única de mudar a companhia que talvez não seja triplicar a companhia Talvez seja bichão 200 milhões de MV com essa base de consumidor com esse caqui vamos tocar simbolização de imagem no bolso tá ruim sem dívida pode ser pode ser Depende do momento mas tem que ter conversa entendeu E hoje né você chegou na Dominus 2020 Duplicou o tamanho da empresa desde então é

isso é isso eu não tô errado aqui nos números tá errado que não fui eu né foi o time inteiro lógico time inteiro tá tá tá dentro do contexto aqui e aí quais foram os grandes Desafios que você teve nesses dois agora talvez três anos à frente desse desafio e quais que foram as grandes Sacadas ali de quando você entrou entendeu o contexto né Entendeu histórico do que as coisas eram como Eram falou Pô deixa eu arrumar a rota aqui quais foram as grandes Sacadas aí que você pode abrir para a gente eu acho que

que a Dominus no final é bacana porque ela faz um resumo e tudo que a gente falou até agora incluindo o dnvb de alguma forma você faz isso né nessa companhia é tiveram algumas alguns fatores tá primeiro deles que eu também gosto bastante assim a gente recupera no Brasil uma companhia que é nacional né o Capital mas é nacional nós somos Master franqueados tá então às vezes fala não porque Pô você a sua vida é fácil que você trabalha para os Estados Unidos não tá entendendo a gente toca uma companhia aqui cara a gente tem

investidor aqui mas nem o sistema é de lá o sistema é de lá mas eu pago por ele perfeito pago então assim eu tenho uma oportunidade única de dar uma espiadinha no futuro Toda vez que você puder olhar para os Estados Unidos você me faz né Essas Vezes está sempre é engraçado essa conta né eu sozinho você sempre mais ou menos quatro anos na frente vai falar três agora podemos discutir e dois no México Então porque o México está mais para cima então ele chega mais rápido lá então você fala cara vamos lá o que

que é domes Como ela foi montada qual é a origem dela era uma companhia de delivery super começou como delivery né ela fez o processo 100% montado tudo é Livre super inovador nos Estados Unidos cara ela sem vai pré pandemia ela gemendia 70% da venda dela via e-commerce ou seja 70% da companhia digital e no Brasil pré-panemia esse número era 24%. então o que que você faz com essa informação pré-panemia fala cara esse negócio vai chegar lá eu já tô vendo cara tem oportunidade de ver então o que que eu faço para me preparar esse

sistema porque se for bonde Tecnologia você precisa ter sistema para segurar primeira decisão segundo a decisão cara Foca no delivery porque a essência do negócio e no Brasil a gente tinha média Brasil naquela época Talvez não vou dizer mais de abarizinha mas tinha muita loja que era meio a meio principalmente do interior metade salão que a gente chama que a galera vai comer pizza lá e metade delivery você olha para isso e fala bacana mas não é a essência dessa companhia esse negócio Vai mudando dorme no Rio de Janeiro é uma ofere tá aqui [

__ ] aliás é uma história outra começou depois é outra maturidade de marca Então você tem essa essa situação e fala e faz um investimento de olho no futuro cara eu vou crescer aqui com um processo focado no delivery olhando pro digital porque esse negócio é o que vai bombar Essa é a Adesão um quando quando fundo né faz o investimento na companhia ele fala olha Antes disso tem um cenário um cenário vamos falar um pouquinho no meio do Brasil cara você fala [ __ ] Brasil tem Pizzaria para [ __ ] mano sério pra

[ __ ] São Paulo é uma coisa é outra coisa o Brasil não é o nem de perto o mercado de pizzaria por habitante São Paulo é quase a Itália mas o Brasil não é então oportunidade tem é um mercado Ultra fragmentado tem muita oportunidade de crescer a gente tem um potencial gigante É um mercado que crescem até Zi da oportunidade daqui aí você olha para companhia e fala cara onde é que a gente precisa entrar a gente precisa entrar como é que a gente prepara essa companhia para dar o salto que nos Estados Unidos

legal legal tecnologia delivery bacana olhando para isso daí vem a pandemia que que ela faz a pandemia no nosso caso ela te catapulta né Falando com surfista aqui imagina você tá Sentadão lá de repente meu irmão Abre aquela música não só tô eu nela cara e entra porque de repente o seu 24% de commerce que eu comentei virou 60 e hoje sai 64 hein cara seis meses se nesse momento eu não tivesse feito investimento do sistema que é um sistema da dobra internacional porque ele não tá contando história podia ter cara quebrado a cara então

estar preparado para isso o futuro dessa acelerado foi o primeiro gol né o segundo gol qual foi tentar olhar para a Companhia e criar um ecossistema que parte do Consumidor eu quero o consumidor que é um pouco do NBB né só um pouco talvez potencializado o consumidor que ele decide o que ele quer ele vai comer pizza a gente tem que trabalhar por ele mas o que tem por trás como companhia eu tenho uma unidade de negócio de loja própria eu tenho uma unidade de negócio de franqueadora eu tenho imunidade de negócio de distribuidora então

assim se eu preciso Tratar esses negócios como mini empresa onde fica aqui vendo venda de pizza que é muito bacana mas eu não consigo maximizar o sistema e eu tenho vontade de tecnologia porque essa solução que a gente tá dando de sistema fechando esse GAP vai Dinheiro onde eu quero chegar você coloca as pessoas cara para operar essas Company cada um com a sua companhia cada diretora Dona dessa dessa pia né então o cara da distribuidora ele tem que dormir e acordar pensando como é Que ele vai bombar distribuidor Ah mas isso é fácil não

sabe porque não é fácil porque o meu franqueado ele é obrigado a comprar o item homologado então assim cara qualidade cara nosso negocia você vai comprar o pepperoni a calabresa dessa marca se você vai ou não comprar da minha distribuidora depende da minha distribuidora tem um preço competitivo nível de serviço e aí você cria outra empresa e foi o que aconteceu então nesses dois anos conhece mais sete a Nossa distribuidora eu vou dar um exemplo ela atendia 40% da base de franqueado de 98 caramba porque o cara tem que viver esse negócio fala bicho se

vira vai atrás de contrato se O franqueado não tá comprando de você o errado é você ligado você tá comprando uma coisa ele conseguiu comprar mais barato no supermercado da esquina pode acontecer eventualmente um dia ou tal mas todo duas vezes então a hora que a gente distribuiu esse Negócio A gente cresceu como ecossistema né e fez mais do que era esperado isso é feito para marcar dorme você quando você fala pô do tamanho etc ela cresceu bastante em vendas cresce muito em vendas mas a gente cresce como estrutura de companhia que é tentando consolidar

esse sistema que eu acho que ficou tão interessante agora mas foi foi muito é muito importante também colocar o contexto Por que que estiver essa possibilidade Porque na hora que o mercado infelizmente né porque eu não gosto de ganhar da concorrência que eu conheci fodeu eu gosto de rap que a gente é mais criativo mais eficiente mas o mercado tá travado então o que que a gente tomou uma adesão que foi ousada fala cara o que que a gente faz agora a gente para de investir ou a gente queria coisas novas aproveitando que a gente

tá na onda enquanto a galera tá tomando o carro lá atrás e a gente optou por fazer Isso cara investindo fazendo projeto testando coisa aproveitando cara tá tudo bem não tá mas cara perto do relativo a gente tá muito melhor fase 2 entregue fase três cara é esse papo que a gente agora Opa agora que que vai pintar pra frente porque também olha que toda essa história termina você olha para um delivery que mudou totalmente e agora você como eu falei como é que você pode se pedir sorvete em casa cara que maluquice é essa

antigamente era pizza Outra coisa interessante a Fran falou [ __ ] porque você chega super rápido cara Leblon por exemplo chega em 18 minutos eu controlo o Brasil inteiro tá em São Paulo se você falou para um cara de São Paulo bicho eu tenho uma pizza top qualidade [ __ ] preço bom e vou te falar chega na sua casa em 20 minutos fala a vida inteira chegou em 20 minutos cara proposta de valor diferente e outra coisa né outro detalhe interessante você faz a gente faz raio de loja tem loja Nossa São Paulo a

gente tem um raio de 9 minutos sempre uma loja Nossa tá atendendo 9 minutos que é o limite para essa conta que eu falei funcionar dois minutos de preparação cinco de forno 9 de entrega fica tudo bem em nove minutos tem loja de São Paulo com 198 concorrentes de pizzaria outro jogo Então porque eu estou contando essa história estamos aqui tirando aqui no G4 que a gente pede Fim de mês não 50 Pizza Essa É a maior vantagem meta adoro sempre fica feliz porque sempre vai dar uma pizzada Eu já falei isso meu tio foi

moçada vocês estão precisando de oportunidade porque é recorrente os caras não vão perder meta conheço ele então a gente também não vai perder essa venda e se eu não bater a galera vai se alimentar Do mesmo do mesmo jeito então a história um pouco essa cara e e eu conto com o entusiasmo porque longe de te falar agora 98 pizzas no mesmo raio De 9 minutos o que a gente fez até agora que foi uma história muito bacana de pôr muita energia e muita [ __ ] de novo a turma do fundo apoiando pra caramba

aquela história que gosta de fazer né [ __ ] pega do ar leva para o b não tem Engenho da lâmpada cara é o time é o fundo ajudando é um trabalho sempre conjunto bacana E aí como é que a gente faz esse mesmo movimento opa senta vamos conversar cara porque nenhum dos elementos que eu trouxe agora são os Mesmos que vão pra frente e acompanhar de 100 para 500 é uma coisa é outra de um bipa 10 é outra diferente e pô é isso que faz a gente acordado todo dia e ficar trocando ideia

e deixa eu te perguntar um negócio que curiosidade minha terça dupla na terça dupla 2 por 1 2 por 1 cara é sem dúvida eu queria eu sei que já tinha né quando você chegou mas provavelmente você foi foi fuçar com esse teu lado Engenheiro aí é para adquirir cliente Novo é para fidelizar o cliente é para criar hábito era um dia que tinha menos Qual é a essência dessa dessa parada u muito cara essa pergunta é maravilhosa eu lembro da gente escolhendo o dia do videogame no rio eu amore a galera de peso literalmente

escolher Nicolas a gente um dia do videogame né e a gente escolheu ser na terça por causa do ônibus Pô olha aqui olha que negócio interessante cara porque a minha reunião de hoje à Tarde sobre esse assunto sobre ocasião de consumo e a resposta verdadeira e deixa contar uma história sempre ajuda o contexto a gente tava falando de wex eu olho para o nosso ex hoje é eu acho eu comprei ele com um Gol 96 um carrinho bacana e ele te leva quando você quer chegar não vai quebrar só que cara nem velhinha não vida

mesmo desagradável mas ele chega aí a primeira coisa que a gente quer saber vamos investir bacana consumidor Só que tinha um problema cara e falei então porquê Porque o seu precoce seu seu está por trás que é o motor do Gol é muito complicado não é possível no mundo que a gente está hoje né ainda mais pô com a empresa que você conhece bem para isso quando você vai fuçar com provedor de coma essa primeira aí o cara falando vamos fazer aqui fazer aquilo a hora que ele cai da cadeira a hora que ele explica

para ele fazer o seguinte meu amigo a minha venda acontece sexta Sábado e domingo das 8 às 10 horas então é muito diferente uma transação de câmeras padrão que você faz a venda né Lembrando das empresas que você já teve você faz a venda roda o estoque durante a noite você sai com as entregas no dia seguinte o meu você faz a venda em 19 minutos tem que estar na sua casa numa concentração de período das 10 você sabe do Domingo então tirando rápido né concentração concentração exato mas a rápido o sistema você tá na

ponta da do Provedor Não no restaurante Você tá nos dois então assim é um absurdo a concentração de vendas então lá atrás a terça nasceu principalmente por isso cara eu tenho hoje talvez 70% do meu volume concentrado seu sábado domingo e todos os deliverys tem né mas eu tô na fábrica vamos dizer assim então a primeira tentativa com a terça é justamente cara porque o aluguel é fixo né o e tem um negócio muito importante para a gente que é a entrega falando um Pouco de raiva não se entrega é própria os nossos entregadores que

a gente chama de especialistas são funcionários nomes foram quase uma outra eles vão na sua casa com um Carazinho da damas Eles voltam pra loja e eu controlo se esse cara saiu com uma pizza ou duas Ele só pode sair com uma pizza que a gente chama de sing hoje você vem na entrega como como a gente tá muito competitivo e eu faço isso direto né porque eu vivo disso Chegou o entregador em casa que que não é dobras né porque a gente obviamente comenta comida abre o baú aí cara abre aí cara tamo junto

aqui me mostra cara abre o baú Tem três coisas lá dentro vai ficar como é que você priorizou não esse aqui desse aplicativo Esse aqui é do outro como esse aqui é sei lá servite eu posso depois que esse aqui é hambúrguer o cara já tem um nacional para isso então tô contando a história porque na normas o entregador é agora você imagina Se eu vou ter entregador próprio e minha venda só acontece você sabe Domingo Olha o pepino que eu meti Concorda porque eu não consigo diminuir essa conversa de segunda até quinta então a

terça nasce para isso e é um sucesso é e agora o papo de hoje à tarde é cara como é que eu crio outras terças para eu conseguir fazer mais diluição E aí eu vou te contar outra que assim mais dolorida seu ponto de vista de oportunidade quando a gente arranqueia Os países né e eu tenho muita reunião com os Estados Unidos justamente para óbvio né a gente é um contrato pagode qualidade e a gente troca ideia e vê oportunidade não porque o Brasil o cara vocês são sei lá eu não vou nem falar para

a gente não passar vergonha é mercado 60 e caramba foi pô que tragédia né cara pequenininha e tal e fica esse negócio esse cara batendo na gente aí coloca China tá voando aquelas conversas sempre ouve você fica Faz um rank aí para mim então do mundo no jantar porque a gente só espera jantar porque no Brasil ninguém come pizza no almoço cara que loucura existe um potencial de dólares pra frente ou de pizza pra frente não ficar no papo você consegue dobrar a companhia sem abrir uma loja criando ocasião óbvio que é ser um pouco

mais difícil cara eu só abro no jantar eu só funciona Você sábado e domingo que que eu preciso fazer aqui que de novo toma tempo não é da noite para o dia para eu ir abrir na ocasião entendeu E a história da terceira exatamente a terça é ocasião de lição de venda e cara e foi um golaço que a gente vende na terça eu diria o que a gente vende na sexta que é o dia número um Mas vende muito bem muito bem agora vamos tentar fazer a quarta deixa deixa com a gente aqui estamos

trabalhando Muito bom não é a quarta vem futebol né então pode levar a rena vai ser boa ter certeza com as caixas com a cor do time do cara Já faz um já fecha já fecha a mídia digital com os times que eles agora tem Patrocínio só de digital aí imagina o Flamengo lá falando assim ó galera assiste hoje com pizza da Dominus aqui ó dá para inventar um monte de coisa cara você também tem que imitar um pouco Criatividade né porque a gente vai vai fazer isso é o seguinte por muito maneiro cara eu

queria que você falasse sobre MBA comentou aí sobre o MBA Qual é a sua visão hoje sobre MBA se Faria vai indicar seus filhos a fazer uma visão polêmica eu tô mais polêmico hoje porque segunda-feira a gente tem que abrir com mais energia Cara eu acho que eu enviei para mim foi fundamental tá porque eu eu precisava tirar esse fantasma de como o nardão colocou bem Não queria falar assim tão abertamente mas já foi né fazer faculdade nas coxas eu sinto falta eu senti falta em algum momento na minha carreira Quando você vai ter mais

responsabilidade principalmente de olhar o painel inteiro de ter esse repertório financeiro cara não dá para brincar aqui mais não uma coisa muito grande esse negócio é bem interessante também né não tem certo errado é esse tipo de pessoa a empresa é muito grande Você tem sempre um Comparativo do celular você sempre o cara que [ __ ] nós dois aqui você cuida do Rio de São Paulo a gente rosimada dependendo da empresa ou se ajuda e olha o ranking E vai um no outro quando você toma uma responsabilidade de pena mas não é você você

mesmo né claro você liga para um amigo a gente aqui manda mensagem no WhatsApp você ajuda cara é você você não pode errar tem muita gente tem muita agenda sua decisão e você Qual então nessa hora eu acho que foi me deram uma insegurança mas acho que eu podia fazer melhor com mais consistência então a decisão de fazer um e-mail foi em cima disso fui completar algo que no passado eu falo cara isso aí cara negócio gente inteligente cara o negócio é trabalho e é trabalho só que cara poder juntar as duas coisas de repente

Fica mais legal né Então você começa por que que na vida a gente precisa escolher ou meu irmão eu posso Trabalhar bem ficar mais inteligente conhecer mais gente bacana e cara vai o negócio vai Vai somando Não por mim não pelas coisas legais que a gente pode fazer então o frame é esse sabe qual que é a vida real cara é um momento de reflexão que você ganha para você mesmo porque assim Em que momento da sua vida aí eu vou chegar já se meus filhos fariam ou não mas no meu caso e talvez na

sua experiência agora em árbitualmente para Velho e reflete que momento eu teria oportunidade de fazer uma tese de Mestrado de pré-verest que é um mercado que eu sempre quis saber mas não tive tempo de aprender e cara a empresa grande eu não tenho nada contra empresa grande é que minha vibe é é mais do que a gente tá falando aqui mas ela vai te consumindo com a agenda Porque além do resultado do dia a dia você tem um trampo cara político né de pera aí cara minha área como é que eu falo como é que

Eu entro na reunião sempre prejudicar você tem uma agenda que vai te consumindo e te tirando um pouco desse foco que a gente falou naquele cara [ __ ] transformação resultado Impacto então nessa contexto como é que eu paro cara momento é um reflito e hoje eu paro para caramba cara hoje eu paro para a gente tá aqui eu paro para tomar café com fulano a gente nova é o cliente me chama aqui cara eu quero entender também o que tá Acontecendo na empresa muito grande e talvez a gente não conversa Como regra a gente

ia provocar as pessoas que estão nessa mente cara cuidado porque você vai sendo levado quando você vê cara você não sabe o que tá acontecendo Então Respondendo a sua pergunta o meio foi uma oportunidade única de parar e foi maluco cara você gosta de história Maluco vou te matar muito boa eu fui acender na Europa né cara que é meio diferente né sair do meio dos Estados Unidos de propósito porque às vezes eu sempre tive uma carga dos Estados Unidos Pela Ambev né eu ia lá muito para Nova York falei cara diferente cheguei no encerrar

de que pô eu tenho uma opinião forte também acho que é uma escola bacana nessa pegada que a gente gosta de colaboração de construção de negócio e tal e aí os caras te deu um grupo que você vai passar um ano e meio com esse grupo irmão aí eu tinha no meu grupo sem Nenhum preconceito só para dar o exemplo uma francesa que ela se afunda onde o maluco era português um cara que era italiano quero mais parecido comigo que falava pelo menos que morava em Cingapura uma indiana e mais um outro cara do Google

que era assim o cara falava o algoritmo não entendi o que ele falava assim ó Parabéns seja bem-vindo ao ambiente esse cara esse aqui é o seu grupo aí o cara continua falando assim esse Grupo vai te acompanhar na jornada durante dois anos em todas as viagens e falei não não não para velho cadê Alfredo não parti lá e tal cerveja e jantar que que eu fiz foi falar com o corretor falei não eu vou fazer esse investimento de tempo e de dinheiro tá com esses maluco eu não sei cara nem para onde vai chamei

o cara marquei reunião aquela confusão eu falei bicho ó aí francês né já é meu meio esquisito já não é muito nosso ambiente como é que Você chega meio bagunçar e tal cara bicho E aí não comigo o que você quer eu falei não tem uma situação aqui do grupo né erraram né velho porque assim não vai dar para eu ficar nesse grupo de ir cara Sim vamos lá porque eu gosto de falar e tal e o grupo é dois é esquisito eu não tô me sentindo bem cara aí o cara deixa eu te mostrar

uma coisa aqui abriu lá um PT Falou cara desde que você se inscrevendo nessa parada e fez os sei lá Explicação tem sei lá três meses há três meses tem quatro psicólogos cinco no seu canal 200 pessoas o corpo direitinho pensando em que grupo você vai cair você acha que uma piada você acha que é assim que a gente fez um sorteio de bingo ele não falou bem não é porque nem vocês tem lá pra você cair nesse grupo eu já tava pequenininha quase falando pra vocês cara esse negócio de propósito cada pessoa em cada

alteração foi calculada Ai nossa brincadeira então assim quando é e de novo eu era babaca naquela época talvez Tomara que seja menos babaca hoje eu ia tentando ser melhor já fez um bem cara porque eu fui forçado a conviver com gente que eu não uma situação normal Ainda mais quando você tá 20 anos da mesma empresa que todo mundo se parece cara então você acha que o negócio que tá certo é que tá todo mundo falando não é tem outra visão tem outra pegada tem um maluco que é na França que é Diferente então e

essa se é fogo me deu uma esculachada cara no final ela falou cara você tem tudo para ser um senhor Mas você parece um mero de carro usado Caraca precisa falar assim com a pessoa mas ninguém a Francesa ninguém tinha me dado uma real dessa você então assim pega as coisas com os seus elementos trabalha nessa esse negócio de novo Quando vai ter uma oportunidade [ __ ] dessa cara no momento que tá na verdade no dia a dia tá todo mundo Querendo te agradar ou Tentando ir para o caminho que você tá indo acho

que é muito G4 isso né Isso é maravilhoso cara é muito lá imersão os alunos entre eles ali isso é maravilhoso então de novo eu quase Faz esse papel é o tempo pô aquele dia que a gente teve junto lá você começa diferente você tem que dar tempo para isso acontecer pra levar uma porrada dessa e Oi cara certo trazer um negócio diferenciação tá vendo Então é isso no meu caso eu falei assim Ah valeu investimento por conta do conteúdo também valeu mas o que eu mais valorizei foi caro o tempo que eu dediquei para

dizer cara o que eu quero fazer da vida é isso aqui cara tá mais com a minha cara eu preciso mudar talvez não tivesse saído da AMBEV se eu não tivesse tido essa essa reflexão Então eu acho que é isso cara eu acredito que grande parte na maioria dos das formações que você faz tem mais o propósito o conteúdo ele vai estar ali Vai estar em vários outros lugares que bom que você aprendeu que você conseguiu interagir como um monte de gente mas conseguiria ter lido o livro sabe para ver aquilo tá ele tá disponível

agora as pessoas que estão lá e o tempo que você tira para refletir é o que muda tudo é igual ou pena que eu tô fazendo lá em Harvard agora é a mesma coisa é igual quando a turma vem aqui no G4 é a mesma coisa quando você tira três dias quatro dias da empresa Para ficar estudando com gente legal conversando e pensando o seu próprio negócio é difícil ainda mais quando você vai fazer o MBA ou lá no caso que eu tô fazendo Open que são três semanas por ano é isso né esse momento

é do [ __ ] e vai além né e eu acho que hoje é quatro faz isso muito bem porque não não essa semana que você tava lá é o que vai ficar depois exato É aquele cara essa [ __ ] eu vou ligar para aquele cara que ele fez aquele negócio eu vou tentar Entender ou aquele Professor ou que foi então esse negócio vai potencializando e a sua cabeça melhor essa [ __ ] tem muita coisa pra eu aprender e você de novo numa carreira que eu acho que foi uma carreira muito bacana que

eu tive de Ambev você vai ficando muito sólido Mas as coisas vão acontecendo muito fáceis porque as pessoas tendem a concordar com você e a organização vai te levando para isso então ou você tem um um para quem tá em empresa grande né então o tempo Inteiro se provocando cara como é que eu aprendo como é que olha para fora e pra quem não tá para quem tá mais essa Vibe que a gente passou agora aí você precisa sobreviver concorda você não toma uma decisão não vai perder 200 milhões sozinho quer dizer você tem sozinho

mas você pode preferência liga para 10 pessoas amigos amigas família consultor borde é muito mais e você treina você treina a falar com gente que te tiras de conforto falar com gente igual não até Para você falar levando a informação certa fazendo a pergunta dando abertura que tem muito isso né o participou de alguns conselhos não não administrativos mas advais de algumas empresários e às vezes eu vejo que o cara ele tá me trazendo um negócio mas ele assim ele tá é muito parecido com a discussão com a minha mulher é a discussão que eu

já sei que vai começar mas que não vai ter discussão não vai ter troca ela já formou a opinião nela Então vai ser Muito mais uma queda de braço e uma tomada de decisão do que discutir e criar alguma coisa nova e eu acho que é discussão ela tem que ela tem que ter essa abertura de construir algo novo ou seja a minha visão a do nardon e cara que a gente chega é uma conclusão nova isso para mim é uma discussão de que dia de vários etc também a gente participa de vários conselhos tipo

cara não tem como o cara ali só fala assim fazendo isso Beleza é é se o cara não Tiver aberto e aí eu acho que isso é uma coisa que eu vejo lá pelo nardão pela preparação do piano que acontece muito de treinar a pessoa a cara construir novas opiniões a partir de uma discussão e o tempo inteiro acho que você está com a cabeça assim por que que eu não tô vendo eu não tô vendo tudo Alguém tem que me trazer o que eu não tô vendo ele ficou que era meu dia começa eu

começo com essa preocupação o que que eu vou aprender hoje e o que que eu não tô Vendo tô pensando eu não tô vendo eu não tô vendo esse aqui é o problema porque eu tô vendo que vem a cagada exatamente os anões aquilo que você não sabe que você não sabe é isso é muito perigoso cara Se você não souber que você não sabe eu botei a cabeça é exatamente cara deixa eu perguntar um negócio de ter o Garmin aí de triathlon CS ciclista corre triathlon conte essa história pra gente do esporte louco por

Esporte cara louco então meu dia sempre começa com o esporte Eh agora que eu tenho a felicidade de Deus está no Rio de Janeiro corrigindo a praia pô entrar na água meia horinha ali é muda o jogo eu fiz dois melhor mãe sempre pedalei a vida inteira comecei a correr Sei lá cara aquele atleta ele é médio ruim tudo né Acho que o cara nada mal pedala mal e corre mal se ele fizer se fosse bom ele fazia só aquela coisa então eu eu fiz dois melhor fiz bastante triatlo é cara Eu gosto muito de

bike desde Essa época da se você quis sair Eu Não Sou ciclista da pós pandemia só que isso da época era aquele na Marginal que você ia atropelando as capilar não era agora tem café Vamos para lá na Marginal tem um café bacana falei mijo quando eu ia aí era buraco a privada risco de cair no rio eu gosto pra caramba cara eu gosto muito de de bike e ciclismo e eu acho que eu mais gosto de fazer cara hoje eu brinquei até Fui deixar o carro Aqui eu falei cara o carro não se preocupa

não minha bike tá Aí dentro bicho pelo amor de Deus Olha a bike aí do meu carro eh eu gosto de eu vou viajar cara eu sei pra alguma bike Então o jeito de você antes eu levava né mas é muito trampo né É o jeito que você conheceu o lugar e e pegar uma energia reunião importante corrida antes sempre cabeça abre esse cara eu preciso falar aquilo em várias vezes [ __ ] Espera aí a pessoa notar esse negócio dá uma Paradinha nota Meu dia começa cedo de treino hoje cara eu eu faço musculação

eu não faço mais nada hoje né de prova e eu também uma decisão eu falei cara eu não posso mais ter pressão na minha vida porque quando eu entro no negócio eu fico me pressionando Fala [ __ ] agora eu quero melhorar o tempo não dá cara a pessoa melhorar a pena a pessoa não querer ser enorme fazer tem muita coisa para fazer então eu eu montei um esquema que é o seguinte se eu quiser fazer uma Prova do preparado sempre no outro dia foi correr uma meia maratona acho que foi em Londres eu estava

em Londres sem querer tinha me completei então é essa Vibe ah apareceu uma prova bacana vou fazer cara vou chegar em primeiro nem nem quero mas eu quero completar então eu tô sempre nessa nessa nesse Limiar de cara eu não tô parado eu não sou top five mas eu chego aí então eu pedalo só todo final de semana faço mountain bike [ __ ] essa Vantagem de morar no interior é ou ou ciclismo eu venho para São Paulo trago a bike o treino lá corridinha no Rio de Janeiro porque eu adoro mas é cara eu

faço todo dia todo santo dia uma hora duas horas ou uma academia ou uma bike ou uma corrida uma hora por dia de manhã cedo quando a muscular e musculação é interessante porque eu uso para organizar a agenda falei cara eu tô com muita coisa para resolver então deixa eu treinar porque entre o seu opinião e Outro eu vou pelo menos limpando do WhatsApp faz parte da nossa agenda né cara não tem jeito então eu encaixei minha rotina assim mas se eu não faço mas faz falta hoje eu acordei cedão a gente tinha essa reunião

aqui para academia era 5:40 da manhã saia mil por hora bicho 1.000 por hora e pedalo vou pensando na vida a única coisa que eu deixei dessa conversa telefonatação porque natação fazer eu pensar muito cara eu nadava mal porque Eu pensava muito sei lá mil metros em 40 minutos você ficou lá que nem uma lesma a bike você não tem essa opção porque se você pegar você cair no chão então eu preferi por um negócio mais mais intenso assim e me conta o seguinte tá começando a investir se soltou aí que você tá investindo em

algumas coisas de onde veio e qual a visão do Fernando como investidor cara assim que você tá buscando o que que você já já tem no Primeiro assim você fala pô a gente a gente não toma uma turma de amigos assim e fez um fundo bem pequenininho ah os cara tem um fundo [ __ ] bobagem né cara porque foi na opção de investidor parece que ele tem dinheiro para investir não tenho dinheiro para para resolver o dia a dia sabe qual que é legal disso cara É Aprender se você quisesse falar era como se

fosse outro e outra pós-graduação é eu nem posso me dar o luxo de dedicar o tempo Para isso né a gente acabou de falar tem um furacão acontecer aqui no mundo eu preciso cara vender pizza entregar é Abrir loja etc mas você tem oportunidade da gente falar como a gente falou de dnvb ou cara alguma coisa de tecnologia tá nisso Então essas oportunidades de investimento não óbvio né a gente quer colocar o dinheiro e te retorno Mas você pode colocar no banco também que aliás tem um retorno bem bom hoje então tem muito mais uma

pegada de conhecer gente Entendeu o que tá acontecendo e muito menos Ah vou ter um Talvez um dia eu tenha talvez essa seja o futuro mas é muito menos o Invest O Retorno o ventre captor cara é um negócio privado capital nosso ninguém pega dinheiro de fora mas a gente sente discute Olha que legal isso aqui tá indo para lá isso aqui tá indo para cá é óbvio O Retorno é tanto o retorno é x que tá acontecendo quem é e outra coisa que a gente adora no final do dia que é gente né assim

cara pode Ter tese mambem bicho o cara é bom ele vai fazer o negócio virar e você conhece uma galera eu acho que é é isso cara eu acho todo dia fazer isso com essa cabeça porque sexo né ah fundo investimento tá tudo certo eu comecei assim também paper faz para aprender você tá metido ali cara eu ainda não mas muito certo ou não né vai saber se a sorte complica a sorte está sempre aqui pra trabalhar a pergunta aquela pergunta se você Tivesse o super poder para acabar com o problema do mundo qual o

problema você acabaria e não fala fome porque era só tu dar distribuição eu faço cara educação sem dúvida educação e é o que eu tento fazer no meu universo em casa assim eu fico né Eu com a Natália que a gente falou bastante dela fazer para a gente tem três crianças aqui eu queria ter mais um ladrões ainda pode ter quatro eu quero ter mais um é a nossa chance E eu não tenho nada pelo amor de Deus não tenho nada contra não precisa ser um filho obviamente cara pode ser para o lado pode ser

mas se você resolve a educação Você tá cuidando do Futuro Porque infelizmente cara o que a gente tá fazendo juntos aqui é muito legal mas não vai mudar a ponteira A não ser que você tenha a disciplina de cada vez mais um pouquinho melhor cada vez mais um pouquinho melhor é por isso que aquele exemplo de do trabalho cara ninguém pode Estar frustrado em casa com a família cara porque a chance que você tem de distribuir não precisa ser família pode ser amigo pode ser o que for você tem que dar o você tem que

distribuir o você sabe para melhorar o mundo e eu me polisho fazer isso mas eu acho que está na educação e não é necessariamente a educação técnica é o acesso à educação básica e é Talvez eu fosse um pouco sete com essa pergunta não acho que nada resolvido hoje mas eu vejo um belo Potencial de resolver no futuro se eu tivesse que escolher Eu acho que eu ia para o futuro porque no presente Talvez uma vez um pouco mais egoísta Cara eu tô fazendo o que eu posso você tá fazendo o que você pode é

claro que se quiser fazer mais coisa alguém falar a gente vai fazer é mas eu acho que o futuro tem mais chance de mais potencial de ser bem resolvido tá bom qual foi o dia mais feliz da tua vida ah hoje está um dia maravilhoso cara apesar Das chuvas da Marginal a gente tá aqui falando disso é muito feliz cara eu tenho um monte de gente feliz cara quando eu cheguei no Brasil e o extremo da tua carreira eu acho que essa mudança para cronograma foi um extremo foi improvável que qualquer um poderia ter dito

bicho você já tá aí você já é o presidente sei lá do que para que que você vai se incomodar para que que você vai voltar Para que você vai passar pelo nervoso do cara te dar um carro e depois Deus me tirar porque você não tem cargo foi um choque cara foi o melhor choque que eu tive fala Espera aí cara eu era mais feliz aqui cortando o mato e isso me reinventou Então acho que foi um choque legal voltado do México pro Brasil decisão difícil né eu fiz eu fiz a eu nunca tinha

feito entrevista ficava meio vítima na mesma empresa cara então é meio que eu que eu apostei Num sócio novo foi muito feliz na aposta então também foi uma jogada interessante e é legal você olhar pra vida né quais foram esses não pode ter um então vários caras vários momentos que você podia ir pro ar ou pro B e cara você tem que refletir as coisas que você tem como valor dividir com quem você confia cara e pá e vai dar certo cara porque como é que foi esse papo com o pessoal quando você saiu de

20 anos cara foi foi esquisito Eu acho que de novo as pessoas também mudaram e dentro desse contexto que a gente falou é a cultura mudou e eu fui me conhecendo mais se conhecer tem mais um negócio muito importante né que a gente tem que gastar tempo para isso cara eu não curto muito essa Vibe da da politicagem e eu admiro quem faz eu admiro [ __ ] o cara que é executivo e ganha bem Tem um mérito Mas eu prefiro pegar essa encrenca aqui em família como é que a gente vai resolver quarta-feira Junto

aqui nós dois mas o cara do marketing Ligar para o nadão ele deve ter uma ideia vamos nessa é eu prefiro essa pegada Então eu acho que como a empresa foi mudando muito eu não tinha mais a Ambev que eu entrei quando eu tava no Whats da minha carreira eu tinha outras coisas mas eu não tinha mais aquela pegada que foi o que eu entrei aí volta naquele papo da cultura faz uma reflexão cara porque você tem que estar na vida para ser Feliz cara então será que tem oportunidade de ser mais feliz em outro

lugar e as coisas mudam e você muda também né Fala [ __ ] agora eu fui fazer um negócio de prever erect eu acho que minha pegada é empresa média cara Essa É Minha tese agora pode ser que na frente vire para menor ainda pode ser que a média fique Grande eu preciso tocar eu não sei mas eu acho que foi muito mais uma construção não foi cara do dia pra noite eu tô saindo eu já não tava com a Mesma performance que eu tinha quando eu entrei obviamente sempre vai performar [ __ ] vai

dar tudo que a gente puder Mas você tem que estar cara como você falou no começo tenho tesão e entra nessa reunião que o objetivo dela é eu não brigar com ninguém não eu tenho que entrar mais não para resolver e fazer essa parada dobrar de tamanho e é isso que a gente vai discutir e eu não tenho nada contra não brigar faz parte do jogo mas é o que me dá tesão Mas alguma coisa Bruno Nardoni como faz para te seguir no Instagram meu Instagram para ver meu cachorro meu vivo é acordar anda de

bike ele tá disposto a cair nessa e meu LinkedIn né que é Fernando Dias Soares aí eu vou um pouco mais mais técnico E aí eu tenho bastante tenho trazido muitas opções de futuro do trabalho as coisas que eu acredito com a questão de time de híbrido ou não híbrido de provocação de Geração de valor eu acho que mantra que eu tenho feito no Linkedin cara a gente tem que ensinar todo mundo o conceito de geração de valor você ganha valor quando você gera valor você distribui valor quando tem valor gerado eu acho que é

um papo é importante de ter E como eu falei né tá tentando fazer um corte de fechamento é um momento único de encontro de gerações num cenário macro econômico desafiador vai ter tanta coisa boa saindo dessa conversa a gente tiver Todo mundo de mão dada e disposto a aprender cara pô vai ser um momento inacreditável a gente vai virar para falar cara lembra 22 para 23 posso pandemia pô foi lá que a gente realmente setou O Tom é o que eu acredito tá bom muito bom muito bom qual o seu arroba bruno.netão e você é

o fredinho @ Alfredo Soares não esqueçam de curtir esse vídeo deixar seu comentário encaminhar nos grupos de WhatsApp e bora vender a gente se vê no próximo episódio Dos extremos Tamo junto galera um abraço e segue a gente lá no Insta valeu [Música]