19ª Tendências no Mercado da Construção Equipamentos e Máquinas em Foco

O que é construir fabricar produzir inventar imaginar criar a ke nasceu há mais de 180 anos a partir da vontade de fazer sempre melhor de progredir Inovar ajudamos a construir comunidades sempre de bota no chão e tecnologia na mão Afinal a gente sabe que a estrada para o futuro é a gente quem constrói a herança inovadora é o principal motor da cas para fazer mais na sua vida para que Você precisar não importa o quão pesado seja o desafio a cas está aqui para enfrentar qualquer que seja o trabalho a nossa missão é arregaçar as

mangas porque no fim do construir o mundo que queremos com inovação intuitiva e soluções confiáveis está nas nossas mãos [Música] [Música] na construção ou mineração cada operação É única e para cada uma delas existe o equo certo a Unidas pesados tem mais de 50 anos garantindo que você sempre encontre o equipamento ideal para o seu tipo de operação projetos customizados que são desenvolvidos de acordo com as necessidades de cada cliente especialista na locação em longo prazo contamos com veículos e equipamentos multimarcas oferecemos soluções completas da locação até a implantação operação e logística dos negócios Garantindo

ainda mais eficiência BR que saiba mais [Música] C [Música] [Aplausos] [Música] Você já parou para pensar o que realmente tem valor na sua vida para alguns o valor está em passar mais tempo com quem se ama está em correr atrás do seu sonhos em ir e vir sabendo o valor De voltar para outros o verdadeiro valor está em poder mudar a vida das pessoas conquistar o que sempre quis valorizar algo é perceber a alegria que se revela nos pequenos momentos é escolher estar junto todos os momentos dar valor a algo é recomeçar Quantas vezes for

preciso porque a vida sempre dá voltas para cada um o valor tem um significado mas o seu poder continua sempre o mesmo o de construir tudo ao Nosso redor H construction nosso valor é você [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] Todos nós temos sonhos desafios um propósito o nosso sempre foi apoiar as Pessoas que constroem o Brasil onde há desenvolvimento estamos presentes seja na estrada no campo em portos indústrias florestas ou Minas há 30 anos apoiamos a evolução armac juntos construímos o futuro Otávio Almeida 4 anos ama brincar de construir Aurora anima 2

anos empilha tudo que vê pela frente há 10 anos aqui no Brasil a John Deere produz máquinas para quem ama [Música] Construir viver é uma eterna construção e construir também envolve desafios mas com as ferramentas certas tudo fica mais [Música] fácil seja seus caminhões ou suas conquistas ou para fazer uma base forte para erguer os seus sonhos para cada ação existe uma John dear e nós acreditamos que o primeiro passo para construir a vida que a gente quer é estar em movimento por isso assim como você estamos sempre em ação John dear Brasil [Música] we

H people to Mach Mach so that we could people work because our needed work and the name of that wasu soon we in all over the conu Forest Because necess of inv and innovation is how society overes Challenges today our machines mayger they May be stronger and more prec we still them to answer the needs of society because still work to be done Big challenges requiring machines gentle Giants O que é construir fabricar produzir inventar e maginar criar a ke nasceu há mais de 180 anos a partir da vontade de fazer sempre melhor de progredir

Inovar ajudamos a construir comunidades sempre de bota no Chão e tecnologia na mão Afinal a gente sabe que a estrada para o futuro é a gente quem constrói a herança inovadora é o principal motor da case para fazer mais na sua vida para que você precisar não importa o quão pesado seja o desafio a cas está aqui para enfrentar qualquer que seja o trabalho a nossa missão é arregaçar as mangas porque no fim do dia construir o mundo que queremos com inovação intuitiva e soluções confiáveis está nas nossas mãos [Música] na construção ou mineração cada

operação é única e para cada uma delas existe o equipamento certo a Unidas pesados tem mais de 50 anos garantindo que você sempre encontre o equipamento ideal para o seu tipo de operação projetos customizados que são desenvolvidos de acordo as necessidades deada cliente especialista na locação em longo prazo contamos com veículos e equipamentos multimarcas oferecemos soluções Completas da locação até a implantação operação e logística dos negócios garantindo ainda mais eficiência my [Música] C [Música] [Aplausos] [Música] Você já parou para pensar o que realmente tem valor na sua vida para alguns o valor está em passar

mais tempo Com quem se ama está em correr atrás do seus sonhos em ir e vir sabendo o valor de voltar para outros o verdadeiro valor está em poder mudar a vida das pessoas conquistar o que sempre quis valorizar algo é perceber a alegria que se revela nos pequenos momentos é escolher estar junto todos os momentos dar valor a algo é recomeçar Quantas vezes for preciso porque a vida sempre dá voltas para cada um o valor tem um Significado mas o seu poder continua sempre o mesmo o de construir tudo ao nosso redor construction nosso

valor é você [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] Todos nós temos sonhos desafios um Propósito o nosso sempre foi apoiar as pessoas que constroem o Brasil onde há desenvolvimento estamos presentes seja na estrada no campo em portos indústrias florestas ou Minas há 30 anos apoiamos a evolução armac juntos construímos o futuro Otávio Almeida 4 anos ama brincar de construir Aurora 2 anos empilha tudo que vê pela frente há 10 anos aqui no Brasil a John De produz máquinas para quem ama [Música] construir viver é uma eterna construção e construir também envolve desafios mas com

as ferramentas certas tudo fica mais fácil se Camões ou suas conquistas ou para fazer uma base forte para erguer os seus sonhos para cada ação existe uma John de e nós acreditamos que o primeiro passo para construir a vida que a gente quer é Estar em movimento por isso assim como você estamos sempre em ação John dear Brasil [Música] we didn't H people to Mach Mach so that we could people it had to work because our needed work and the name of that was kamatsu soon we in all over the world every in Conu ining

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gente quem constrói a herança inovadora é o principal motor da cas para fazer mais na sua vida para o que você precisar não importa o quão pesado seja o desafio a casis está aqui para Enfrentar qualquer que seja o trabalho a nossa missão é arregaçar as mangas porque no fim do dia construir o mundo que queremos com inovação intuitiva e soluções confiáveis está nas nossas mãos [Música] [Música] na construção ou mineração cada operação é única e para cada uma delas existe o equipamento certo a Unidas pesados tem mais de 50 anos garantindo que você sempre

encontre o equipamento ideal para O seu tipo de operação projetos customizados que são desenvolvidos de acordo com as necessidades de cada cliente especialista na locação em longo prazo contamos com veículos e equipamentos multimarcas oferecemos soluções completas da locação até a implantação operação e logística dos negócios garantindo ainda mais eficiência PR e saiba mais [Música] C [Música] [Aplausos] [Música] Você já parou para pensar o que realmente tem valor na sua vida para alguns o valor está em passar mais tempo com quem se ama está em correr atrás do seu sonhos em ir e vir sabendo o

valor de voltar para outros o verdadeiro valor está em poder mudar a vida das pessoas Conquistar o que sempre quis valorizar algo é perceber a alegria que se revela nos pequenos momentos é escolher estar junto todos os momentos dar valor a algo é recomeçar Quantas vezes for preciso porque a vida sempre dá voltas para cada um o valor tem um significado mas o seu poder continua sempre o mesmo o de construir tudo ao nosso redor new nosso valor é você [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] Todos nós temos sonhos desafios um propósito o nosso foi

apoiar as pessoas que constroem o Brasil onde há desenvolvimento estamos presentes seja na estrada no campo em portos indústrias florestas ou Minas há 30 anos apoiamos a Evolução armac juntos construímos o futuro ávio Almeida 4 anos ama brincar de construir Aurora anima 2 anos empilha tudo que vê pela frente há 10 anos aqui no Brasil a John Deere produz máquinas para quem ama [Música] construir viver é uma eterna construção e construir também envolve desafios mas com as ferramentas certas tudo fica mais fácil seja para carregar seus Ou para fazer uma base forte para erguer os

seus sonhos para cada a existe uma John e nós acreditamos que o primeiro passo para construir a vida que a gente quer é estar em movimento por isso assim como você estamos sempre em ação John de Brasil [Música] we H people to Mach Mach that we could people had work because our needed work And the name of that wasu soon we in all over the every conu ining Forest because necess and inovation is how society overes challenges to our machines Mayer they May be stronger and more we still them answer the Needy because there work

to be done challenges machines gentle [Música] Giants Boa tarde a todos e todas e bem-vindos à 19ª edição do tendências no mercado da construção este evento consolidado Como Um clássico da área apresenta uma análise profunda do setor oferecendo um Panorama atualizado do mercado e perspectivas Para o Futuro Incluindo aspectos macroeconômicos e as especificidades dos segmentos compradores de máquinas por essa importância o tendências continua ano após ano orientando o planejamento das empresas e sendo aguardado com grande expectativa por todos aqueles que direta ou indiretamente atuam em um dos maiores e mais relevantes setores da economia brasileira

eu sou Wagner Barbosa e tenho o prazer de conduzir mais uma vez este evento para atender a Grande expectativa de milhares de profissionais que nos acompanham todos os anos apresentaremos em primeira mão o nosso estudo de mercado 2024 com os resultados mais recentes para o setor de máquinas e equipamentos para construção quem nos revelará esses aguardados números será o Mário anibel Miranda dor e coordenador do estudo sobre a tema do mercado brasileiro de equipamentos para a construção também contaremos com uma Apresentação do luí Artur Nogueira que é economista jornalista educador financeiro e palestrante que trará

informações e análises essenciais sobre a conjuntura Econômica nacional e global e logo após as apresentações Como já é de costume para aprofundar e destacar os principais pontos teremos uma boa rodada de conversas com a participação do Felipe Frazão da MGM rental e com o nosso eurim milson João Daniel que é vice-presidente da sobratema Vice-presidente da naloc e presidente da scad rental além é claro dos nossos palestrantes o Mário Miranda e o luí Artur sejam todos muito bem-vindos lembramos que após a transmissão os certificados de participação estarão disponíveis aqui no site do tendências e para realizar

o download Basta atualizar a página no seu navegador e clicar na opção certificado no menu principal ressaltamos que essa opção estará disponível somente após o término da Transmissão participem do chat e avisem os colegas que o evento já começou o prestígio e a participação de todos vocês são fundamentais para o sucesso deste encontro o tem tendências no mercado da construção é um evento realizado pela sobratema Associação Brasileira de tecnologias para construção e mineração em parceria com a revista MT sua realização é fruto do trabalho de um grande time de especialistas e Colaboradores que se dedicam

praticamente o ano todo contando com o apoio de muitas pessoas e parceiros nesta edição O evento tem o apoio do movimento BW da MT Expo e do Instituto de capacitação profissional e conta como mídia associada com a revista grandes construções e o apoio institucional de dezenas de entidades que nos ajudam a repercutir e a reunir pessoas que T neste assunto o interesse comum e claro não poderíamos deixar de agradecer a Confiança e o apoio dos nossos patrocinadores são empresas que entendem a importância de levar informa srias e responsáveis ao setor e sabem que compartilhar conhecimento

faz toda a diferença elas ajudam a criar um ciclo de melhorias e crescimento para todos são líderes que tem plena consciência do seu papel em toda a cadeia produtiva da construção e são eles os nossos patrocinadores ouro a arm a John a os assadores prata a JCB a New Holland A sotk cat e os nossos patrocinadores bronze a cas a trimb e a Unidas não podemos deixar de lembrar os associados da sobratema que são fundamentais para que continuemos unindo empresas entidades e profissionais da construção e da mineração eles ajudam a fortalecer e desenvolver o setor

e contribuem diretamente para o crescimento da nossa comunidade e para abrir o nosso encontro eu convido o Presidente da sobratema o engenheiro Afonso mamed Boa tarde Afonso Obrigado Wagner amigas e amigos boa tarde sejam todos muito bem-vindos é com enorme entusiasmo que iniciamos o 19º tendência do mercado da construção tão aguardado por todos ao reunir especialistas líderes e profissionais setor pretendemos criar um ambiente propício à troca de ideias ao debate construtivo e a geração de soluções inovadoras que possam contribuir para o Desenvolvimento contínuo do nosso mercado a sobratema desde 2007 tem se dedicado a estudar

e mapear os números os fatores de impacto e as tendências do setor Portanto o trabalho desenvolvido ao longo desses anos não representa apenas números mais histórias experiências e expertise acumulada de todos nós com contribuindo para o entendimento e os desdobramentos do mercado brasileiro de equipamentos hoje temos a oportunidade de compartilhar os Resultados do estudo sobre a tema do mercado brasileiro de equipamentos para construção e os impactos da economia nacional e Global sobre o nosso setor insites valiosos que poderão Sem dúvida proporcionar uma visão abrangente e atualizada do mercado embasando o planejamento das empresas a tomada

de decisões estratégicas das nossas operações e o crescimento do setor suscito a todos que participem ativamente fazendo perguntas e Interagindo com o nosso time nesse momento registro também o meu especial agradecimento aos palestrantes e panelistas por compartilharem o seu conhecimento e experiência conosco bem como a nossa equipe as empresas que disponibilizaram as informações as entidades parceiras e aos patrocinadores Esperamos que esse evento seja um espaço frutífero de debate e aprendizado amigas e amigos antes de encerrar deixo A todos um especial convite para participarem do BW fórum também promovido pela sobratema vivemos numa era de rápidas

transformações e inovações tecnológicas estão redefinindo a maneira como projetamos construímos e gerenciamos nossos equipamentos os combustíveis a eficiência energética e a sustentabilidade são alguns dos temas que guiarão os nossos trabalhos ao longo do evento programado de de forma Presencial ele ocorrerá no Instituto de Engenharia no dia 10 de dezembro das 14 às 18 horas seguido de coquetel de confraternização de final de ano não percam façam suas inscrições conto com a sua presença em nome da sobratema mais uma vez sejam muito bem-vindos aproveita ao máximo esse evento repleto de informações valiosas e inspiradoras vamos juntos transformar

os desafios e oportunidades na construção do futuro do nosso setor Muitíssimo obrigado e um Grande abraço a todas e a todos é com você Wagner Obrigado Afonso e que tenhamos mesmo um ótimo evento chamo agora o holf picker presidente da Messi Munchen Brasil parceira da sobratema para sua mensagem e é com você agora Rolf Boa tarde a todos os participantes do evento tendências no mercado da construção É uma honra estar aqui na 19ª edição desse encontro promovido pela sobratema esse evento se tornou uma Referência importante para o setor proporcionando uma visão estratégica e esclarecedora sobre

o futuro do mercado de máquinas e equipamentos para construção e neração no Brasil gostaria de agradecer primeiramente ao presidente da sobratema Meu amigo Afonso mamed e a toda a diretoria pela realização de mais esta edição e pelo compromisso em fortalecer ser nosso setor Agradeço também a todos os participantes que estão aqui hoje Demonstrando interesse e comprometimento e entender melhor o cenário econômico e os desafios e oportunidades que ele nos reserva Esse webinar é uma oportunidade única para que fabricantes distribuidores locadores e usuários de equipamentos aliem suas estratégias com informações baseadas em pesquisa e análise detalhada

recentemente tivemos o nosso evento de lançamento da imt Expo 2027 onde oficialmente abrimos a planta Para comercialização de espaços para expositores se a sua marca tem interesse em participar e garantir sua presença no maior evento do setor na América Latina entre em contato conosco pelo e-mail marketing @mm ifen br.com a MT Expo 2027 acontecerá de 16 a 19 de novembro de 2027 no São Paulo Expo e promete ser mais uma edição histórica juntos vamos construir mais um Marco para o setor muito agradecido Para nós é um prazer mais uma vez estarmos presente na MT Expo

e esse é um é um sucesso Desse nosso evento a nível nacional e internacional gostamos muito aqui da qualidade dos visitantes tá sendo muito proveitoso para nós aqui a gente sai daqui muito satisfeito com muitos negócios fechados além de vender a nossa ideia também introduzir novos conceitos que vão ajudar os clientes a construir M melhor e já no segundo dia a gente percebe que a pegada desse ano Dessa edição é muito muito boa ap dizer que a MT Expo é o que é representa o setor pela participação de todos os visores todos os visitantes entidades

parceiros enfim entusiastas do setor meu muito obrigado pela participação de todos vocês a MT Expo é nossa muito obrigado Rolf a primeira apresentação dessa tarde será com o economista jornalista educador financeiro e palestrante luí Artur Nogueira que falará sobre a conjuntura Econômica seus desafios e oportunidades mas antes da apresentação do Luiz eu quero chamar o nosso Break Todos nós temos sonhos desafios um propósito o nosso sempre foi apoiar as pessoas que constroem o Brasil hoje somos uma empresa feita por pessoas que se orgulham em servir para alcançar metas e superar desafios juntos contribuindo com nossa

Experiência em serviços especializados e trabalhando sempre com segurança integridade e coragem para fazer acontecer onde há desenvolvimento estamos presentes seja na estrada no campo em portos indústrias florestas ou Minas noso horizonte é tão amplo quanto nossas soluções há 30 anos apoiamos a evolução armac juntos construímos o futuro amarelo amarelo amarelo aqui também temos amarelo Amarelo Epa Mas quem disse que Amarelo tudo igual esse aqui é diferente aqui Tem o amarelo John Deere o amarelo de todas as nossas soluções para construção esse amarelo tem conforto nos design ajustes e posições de trabalho é o amarelo segurança

que está sempre de olho na integridade dos operadores Amarelo tecnologia que inova em todos os detalhes na busca pela melhor performance e tá pensando que a gente tá falando só de máquina tem muito mais Nosso amarelo é facilidade financeira para que você prospere cada vez mais é o amarelo qualidade de um pós-vendas estruturado em peças pacotes e serviços que mantém sua máquina conectada e ativa com previsibilidade e diagnóstico das suas operações garantindo uma maior disponibilidade através de uma rede de distribuição capacitada se você achava que amarelo era mesmo tudo igual está na hora de conhecer

a soluções para construção da marca que não para nunca Para que você esteja sempre em ação John deer escolha diferente [Música] we were born out of necessity we didn't H people To Build machines we built machines so that we could people it had to work because our Town needed work and the name of that Town was kamatsu soon we were in towns All Over The World every work was needed in Construction in mining and forestry because necessity is the mother of invention and innovation is how society overcomes challenges today our Mach May they stronger and

more we them [Música] gentle Giants já estamos de volta muito obrigado arm John diar comsu por estarem Conosco mais uma vez e Pessoal vocês podem visitar os stands das marcas logo aqui embaixo da tela no nosso Business Channel e continuar acompanhando a transmissão Vamos então para apresentação do luí Artur Nogueira que como eu já disse é economista jornalista educador financeiro e palestrante profissional E lembrando que o currículo completo do Luiz assim como dos nossos demais convidados está disponível aqui no site do evento na aba Programação Olá Wagner é um prazer mais uma vez estar aqui

com a família sobr tema nesta 19ª edição do tendências no mercado da construção como de prax vamos trar aqui o cenário econômico desafios e oportunidades vamos falar também sobre o nosso setor o setor da construção civil eu preparei aqui alguns slides para a gente fazer esse bate-papo eu queria em primeiro lugar lembrar a todos que estamos no Novembro Azul a importância da prevenção contra o câncer de próstata Queria também deixar aqui no início à disposição de todos as minhas redes sociais fiquem à vontade para tirar prints Air da tela publicar me marcar que vai ser

um prazer eu vou repostar e seguir vocês Lembrando que o meu luí é com s o meu Artur é sem h então no @luis urn Nogueira vocês me encontram nas principais redes sociais Então vamos começar esse bate-papo econômico Primeiro lugar eu queria investir aqui alguns minutinhos para Falar como é que tá o contexto Global até porque o Brasil não está isolado do mundo o que acontece de bom nos ajuda o que acontece de ruim nos atrapalha Então vamos colocar todo mundo na mesma página sobre como está o mundo para na sequência entrar na economia brasileira

tá primeiro lugar o que tem de incerteza no mundo hoje que pode afetar a economia a guerra da Rússia na Ucrânia embora a mídia cada vez fale menos dessa guerra é importante a gente lembrar que a guerra Não terminou né que um maluco chamado Vladimir Putin é quem comanda Essa guerra e ele não terminou a guerra né E como todo maluco ele gera incerteza por quê Porque a gente nunca sabe se o maluco do Putin vai atacar outro país vizinho da Ucrânia por exemplo a Polônia que faz parte da utan E aí se o Putin

atacar uma bomba num país da ã a utan que representa todo o ocidente ela vai ser obrigada a entrar na guerra e óbvio que se a ã entrar na guerra Provavelmente a China também entraria E aí pessoal viraria a terceira guerra mundial por enquanto não é esse o cenário com o qual eu trabalho eu espero que a guerra Fique circunscrita à Rússia e a Ucrânia e que ela termine logo para que ela não Gere nenhuma nenhum desastre humanitário já gerou muitos obviamente mas também não Gere mais nenhum efeito colateral na economia em todo caso eu

coloco ela aqui como uma incerteza Global Porque se o Putin fizer alguma Maluquice vocês vão lembrar e vão dizer bom bem que o luí alertou lá no nosso seminário da sobratema de que isso poderia acontecer né a segunda incerteza global é outra guerra ali na faixa de gaza envolvendo Israel e ramá do ponto de vista econômico é uma guerra com poucos impactos mas o que me preocupa mesmo é essa guerra vai se espalhar pelo Oriente Médio principalmente com o protagonismo de Israel Irã recentemente esses dois países se atacaram nada muito Relevante mas mas a gente

nunca sabe se essa guerra vai se espalhar pelo Oriente Médio atingindo outros países como a arva Saudita Líbano Egito e por aí vai e claro que se isso acontecer a gente vai ter um impacto no preço do barril do petróleo e quanto mais caro estiver o petróleo maior será o impacto na inflação global e a gente aprendeu no pós-pandemia a gente aprendeu no início da guerra da Rússia na Ucrânia que quando o barril de petróleo passa do ó a Inflação sobe no mundo inteiro e se sobe no mundo inteiro os principais bancos centrais são obrigados

a subir juros E aí pessoal quando os bancos centrais sobem juros o efeito prático é de que o mundo inteiro cresce menos e se o mundo inteiro cresce menos ruim para o Brasil que acaba vendendo menos tem um comércio exterior menos pujante e consequentemente o Brasil cresce menos por fim eu queria destacar aqui como certeza Global a eleição americana Né nos últimos meses ficou aquela tensão quem iria ganhar se era Câmara Harris Ou se era o Donald trump e no final das contas o trump venceu a vitória do trump significa que por um lado a

gente já conhece o trump ele já foi presidente dos Estados Unidos então a gente já imagina o que deve ser o governo dele por outro lado o trump fez algumas promessas durante a campanha que podem afetar a inflação e consequentemente obrigar o Fed que é o banco central Americano a parar o ciclo de queda de juros e num num extremo digamos assim obrigar o Fed a subir juros E aí isso seria muito ruim para as economias emergentes incluindo a economia brasileira alguém vai dizer assim mas por que que o trump então é visto como um

possível governo que vai impactar a inflação para cima porque dentre as propostas que ele fez durante a campanha ele prometeu por exemplo sobretaxar produtos importados do mundo inteiro em Especial produtos da China e aí Claro se ele sobretaxa produtos importados quando esses produtos entram na economia americana eles ficam mais caros o consumidor americano paga mais caro consequentemente isso gera inflação outro item que também pode gerar inflação é a campanha do trump contra os imigrantes em em tese o trump disse que vai expulsar milhões e milhões de imigrantes dos Estados Unidos qual é o problema disso

do ponto de vista Econômico hoje na economia Americana os imigrantes São mão de obra barata na medida que o trump expulsa esses Imigrantes vai faltar mão de obra nos Estados Unidos lembrando que hoje a taxa de desemprego por lá já é muito baixa de 3,5 por Ou seja hoje com os imigrantes já falta mão de obra Imagine se o trump expulsar os imigrantes então A grande questão a grande incerteza envolvendo o futuro governo Donald trump é se ele vai ser ou Não inflacionário Eu repito se ele for inflacionário obrigará o Fed a parar o ciclo

de queda de juros que acontece neste momento e no limite obrigar o Fed a subir taxa de juros o que seria muito ruim para as economias emergentes inclusive o Brasil Eu particularmente ao contrário da maior parte do mercado financeiro estou otimista com o futuro governo trump acho que ele tem tudo para fazer um bom governo ao longo dos próximos 4 Anos portanto eu não vejo grandes problemas em relação ao futuro da economia americana que na minha opinião Continuará crescendo sem inflação fora do controle ou seja Com inflação em torno da Meta o que vai permitir

com que o banco Central possa manter juros baixos na maior economia do mundo muito bem isso dito vamos agora comparar Como é que tá a situação do mundo com a economia brasileira Será que em primeiro lugar o mundo tá crescendo o Mundo tá estagnado ou o mundo tá em recessão e o Brasil vamos comparar pessoal Então olha só se a gente voltar um pouquinho no tempo em 2022 quando começou lá a guerra da Rússia na Ucrânia o mundo tinha juros baixos e e com juros baixos O Mundo crescia na meta na na média perdão 3,6

por. aí veio a guerra barril do petróleo acima de ó o mundo subiu juros consequentemente desacelerou no ano passado cresceu na média 3,3 por. alguém vai dizer ah Luiz Mas perdeu apenas 0,3 pontos percentuais isso não é nada não pessoal é muito porque cada 0,1 ponto centual de crescimento a menos no mundo inteiro é média do mundo inteiro é muito crescimento que fica pelo meio do caminho portanto 0,3 pon a menos é uma bela perda de crescimento econômico e aí os juros subiram subiram subiram subiram tanto que neste ano agora 2024 o mundo desacelerou mais

um pouquinho e vai crescer 3,2 por. Qual é a boa notícia é Que o mundo começou a cortar juro Banco Central americano Banco Central europeu e outros bancos centrais importantes do mundo consequentemente a partir do ano que vem o mundo volta a acelerar cresce um pouquinho mais 3,3 por E se a gente olhar até o final da década de 2026 a 2029 o potencial do mundo é crescer 35% ao ano que é um belo crescimento E por que que eu coloco aqui a bandeirinha da China porque Claro que esse Crescimento do mundo Depende muito da

China a China é a principal locomotiva do mundo hoje e é importante que a China continue crescendo em torno de 5% ao ano aí vem outra polêmica que divide o mercado financeiro uma parte dos economistas uma parte diz que a China não tem mais fôlego para crescer 5% ao ano que a tendência a China crescer cada vez menos quatro 3 2% ao ano Eu discordo eu estou com a outra parte dos economistas essa parte acredita que o Governo chinês tem muito dinheiro para injetar na economia e portanto tem condições de continuar estimulando o crescimento chinês

vamos lembrar que o xinping é quem manda na economia chinesa lá não é exatamente uma democracia Portanto ele não precisa pedir autorização pro Congresso para fazer nada basta o xinping querer que ele injeta bilhões e bilhões de dólares na China Lembrando que a China tem hoje mais de 2 trilhões de dólares em Reservas estrangeiras ou seja Na minha opinião dinheiro não falta para o xinping continuar estimulando a economia chinesa e consequentemente continuar garantindo o cumprimento da meta de crescimento de 5% ao ano isso dito vamos vamos comparar com o Brasil vocês lembram quanto o Brasil

cresceu no último ano do bolsonaro 3% e na época o mercado financeiro inclusive tava muito pessimista dizendo que ia ser um pibinho crescimento de 5% aliás se tem uma Característica que me incomoda muito do mercado financeiro é esse pessimismo exagerado né aí o ano o ano passado o Lula assumiu o governo muita gente disse ah o Lula vai acabar com o Brasil o Brasil não vai crescer nada balela eu lembro que na época eu estava na TV Jovem Pan eu dizia mercado financeiro vai errar de novo com esse pessimismo a gente já conhece o Lula

eu posso até discordar da política econômica do Lula e discordo Mas isso não significa que eu Você aqui leviano e dizer que o Lula vai transformar o Brasil na Argentina da Cristina kistner porque eu não acredito nisso eu acredito que o Brasil tem potencial para continuar crescendo e dito e feito Brasil cresceu praticamente a mesma coisa no primeiro ano do Lula que cresceu no último ano do bolsonaro 2,99% E aí nesse ano eu já estava na revista Oeste e eu dizia a mesma coisa o Brasil vai manter o seu crescimento econômico dito e feito de

novo o Brasil Vai repetir praticamente o mesmo crescimento do último ano do bolsonaro 2,99% porém porém a atual política econômica do Lula ela é inflacionária o que significa o governo gasta muito ao gastar muito pressiona a inflação e ao pressionar a inflação obriga o nosso Banco Central a subir juros e é o que está acontecendo agora novembro de 2024 o Banco Central do Brasil está sendo obrigado a subir juros Qual a consequência de pro ano que vem a Economia brasileira vai desacelerar e vai crescer menos do que cresceu nos últimos três anos minha previsão crescimento

de 2% qual é a boa notícia é que se o governo fizer um ajuste fiscal como vem prometendo o ministro da Fazenda Fernando Haddad a gente tem tudo para voltar a ancorar as expectativas inflacionárias recolocar a meta de inflação nos trilhos e consequentemente a partir do final de 2025 começo de 2026 o nosso Banco Central tem condições de começar um novo ciclo de corte de juros E aí o Brasil tende a partir de 2026 até o final da década a ter um crescimento médio maior de 2,5% muito bem isso dito pessoal olhem bem para esse

slide e vamos comparar a coluna do m com a coluna do Brasil a pergunta é vocês acham que tem alguma coisa de errado com o Brasil aparentemente não né a gente olha assim Normalmente o Brasil tem seguido aí o ritmo do mundo mas reparem num detalhe em todos os anos que a gente Analisa de 2022 a 2029 o Brasil cresce menos do que a média do mundo e aí eu pergunto para vocês horas se o Brasil é hoje uma das 10 maiores economias do mundo por que o Brasil cresce todos os anos menos do que

a média do mundo porque o Brasil não consegue liderar o crescimento Global se Nós somos uma das economias mais relevantes do mundo e a resposta a essa pergunta pessoal está na política hoje em Brasília tem muita gente brigando por poder nos três poderes da República no Poder Executivo no poder legislativo e pasm no poder judiciário só para dar um exemplo aqui para vocês de pessoas muito Poderosas que estão brigando em Brasília eu coloco aqui a foto do presidente da Câmara Artur Lira só para vocês terem uma ideia De como esse cara é poderoso o Brasil

esperou mais de 30 anos para aprovar uma reforma tributária e ela está sendo aprovada neste ano de 2024 Graças Artur Lira presidente da Câmara Ou seja a reforma tributária foi aprovada quando o Lira quis no ritmo que ele quis do jeito que ele quis com o conteúdo que ele quis ou seja ele é um cara muito poderoso mas não só ele ao lado dele ele tem o presidente do senado Rodrigo Pacheco que também é muito Poderoso só para dar um exemplo hoje na mesa do presidente do senado Rodrigo Pacheco tem dezenas e dezenas de pedidos

de impeachment contra ministros do Supremo Tribunal Federal e o Pacheco não libera nenhum para ser votado no plenário ou seja ele simplesmente diz não e nenhum processo de impeachment contra ministros do Supremo prospera claro que em Brasília também tem alguém muito poderoso no Palácio do Planalto o Presidente da República luí Inácio Lula Da Silva até porque vivemos um regime presidencialista se espera portanto que o Presidente da República seja alguém muito poderoso mas no poder judiciário tem também alguém muito poderoso que é o Ministro Alexandre de Moraes hoje hoje infelizmente O Poder Judiciário é fonte de

insegurança jurídica para economia Eu particularmente faço palestras no Brasil inteiro norte a sul leste oeste o público que assiste as minhas palavras é Exatamente como vocês o público Empresarial o público executivo o público de investidores e em 100% dos eventos o feedback que eu recebo do público é luí eu estou muito assustado com o nosso poder judiciário luí eu tô muito assustado com o Supremo Tribunal Federal eu estou com medo de investir portanto essa atuação int tempestiva do supremo é uma fonte ruim de insegurança jurídica hoje eu posso afirmar para vocês que o Supremo Tribunal

exerce o Papel não só de poder judiciário Mas ele também faz o papel de poder legislativo e também faz o papel de Poder Executivo isso não é saudável paraa economia a separação de poderes de forma harmônica é muito importante para que um poder possa fiscalizar o outro e tem um quinto nome em Brasília que muita gente esquece muita gente dá risada muita gente menospreza mas eu posso garantir para você que a primeira dama janja é muito poderosa ela é disparada a primeira dama Mais poderosa do Brasil desde o período da redemocratização ou seja desde Teresa

color até janja ela é a mais poderosa esse poder Quem deu para ela foi o próprio presidente Lula e eu costumo dizer o seguinte eu desafio qualquer empresário eu desafio qualquer Deputado desafio qualquer Senador desafio qualquer Ministro a tentar agendar uma audiência com o presidente Lula sem passar pela janja e qual é a questão que isso envolve a questão é que isso gera Sil Meira em Brasília porque os ministros os deputados e os senadores não gostam de ter que pedir autorização para janja para conseguir falar com o presidente Lula e que eu já posso antecipar

para vocês Que esse poder concedido pro Lula pelo Lula pr pra esposa dele a primeira dama a janja esse poder tem por trás um uma uma ideia de lançá-la candidata em 2026 Na minha opinião ela será candidata ao Senado por algum estado mas também já Antecipo para vocês que a Michele bolsonaro esposa do ex-presidente Jair bolsonaro também será candidata em 2026 Na minha opinião também será candidata para o Senado Federal ou seja o protagonismo de duas primeiras damas na política muito bem portanto quando me perguntam Luiz hoje no Brasil qual é o maior problema econômico

que impede o Brasil de crescer Acima da média do mundo a minha resposta é o maior problema econômico do Brasil é Político é a política que atrapalha a economia atenção a política não impede o Brasil de crescer a política apenas impede o Brasil de crescer mais de crescer pelo menos no ritmo da média do mundo por falar em política o governo Lula agora em novembro de 2024 completa o seu 13º mês e até agora o Lula não tem base para governar no congresso hoje na prática Quem governa o Brasil é o chamado centrão e vamos

lembrar que o Centrão não tem ideologia o centrão Como o próprio nome diz ele não é nem de esquerda nem de direita ele é na verdade de centro porém sempre de olho no dinheiro se o dinheiro e o poder estão com a esquerda ele apoia a esquerda quando o dinheiro e o poder estão com a direita o centrão apoia a direita e qual é o problema é que para para você governar com o centrão custa muito caro custa verba custa cargo custa Ministério alguém vai dizer ah Luiz mas não é só o Lula que sofre

com o centrão verdade Jair bolsonaro tentou governar sem o centrão não conseguiu teve de atrair com verbas o centrão para o seu governo Michel Temer precisou do centrão Dilma Rousseff precisou do centrão o Lula trás precisou do centrão Fernando Henrique Cardoso precisou do centrão ou seja há décadas é o centrão que governa o Brasil Eu repito isso custa caro e quem paga a conta somos nós contribuintes muito bem apesar da Política atrapalhando a economia eu mostrei para vocês que no governo Lula o ritmo de crescimento econômico está o mesmo do final do governo bonaro E

alguém vai perguntar luí qual é a mágica Qual é o segredo do governo Lula para o crescimento econômico e aí pessoal a palavra chave do crescimento econômico do Lula é renda Enquanto houver renda no bolso da população haverá crescimento econômico e aí o lula com uma série de medidas foi Injetando dinheiro na economia por exemplo ele turbinou o bolsa família que no governo bolsonaro se chamava renda Brasil pagava r$ 600 ele deu mais 150 por criança mais 50 por adolescente na média uma família que recebia r$ 600 passou a receber R 900 Pode parecer pouco

r$ 300 Mas o que eu estou dizendo para vocês é que o poder de compra de milhões de famílias pobres no Brasil aumentou 50% de 600 para 9 Ou seja o poder de consumo dessas famílias aumentou Além disso o presidente Lula tem dado reajustes generosos acima da inflação para o salário mínimo portanto milhões de aposentados que recebem o piso do INSS o piso do salário mínimo também estão com poder de compra maior mas não é só isso o Lula também foi muito no reajuste dado para todos os servidores públicos portanto milhões de brasileiros que trabalham

na máquina Pública também estão podendo consumir mais mas não é só isso o Lula também isentou todos os trabalhadores com carteira assinada que ganham até dois salários mínimos de pagar imposto de renda e prometeu que até o final do governo dele vai exentar todos trabalhadores CLT que ganham até r$ 5.000 ou seja essas pessoas terão mais dinheiro na conta corrente também para gastar mas também não é só isso o governo criou um programa para o ensino Médio que se chama pé de meia e paga R 200 por mês para todos os alunos do ensino médio

que estão no cadastro único para que eles não abandonem a escola eu acho até que a medida inteligente para tentar reduzir a evasão escolar que é muito preocupante no Brasil mas Isso significa também injeção de dinheiro na mão de pessoas carentes do cadastro único além de R 200 por mês quando esse aluno completa um ano do ensino médio ganhar mais R 1000 de bônus portanto é Mais dinheiro para essas pessoas consumirem E além disso o mercado de trabalho vive um momento muito favor aqui no Brasil o desemprego vem caindo está em torno ali de 6,5

por e pela primeira vez na história o Brasil tem mais de 100 milhões de brasileiros trabalhando e ganhando renda do trabalho ao mesmo tempo seja no comércio no mercado formal seja no mercado informal 103 milhões de brasileiros com renda do trabalho é uma marca histórica e Portanto são 100 3 milhões de brasileiros que recebem algum salário todos os meses e portanto também podem consumir Então pessoal reparem bem nesse slide aqui na primeira linha renda segunda linha renda terceira linha renda quarta linha renda quinta linha renda sexta linha renda portanto isso se transforma em consumo consumo

consumo consumo consumo e consumo esse é o segredo do crescimento econômico do governo Lula Então pessoal coloquei o Infográfico aqui para ficar bem claro reparem só nessa balança do governo Lula é uma economia que cresce com o consumo das famílias mas cresce também com gasto público essa parte do crescimento é muito ruim e qual o efeito colateral os investimentos caíram no começo do governo Lula no Mundo Ideal qual seria a balança ideal que eu como economista Liberal defendo para o Brasil você deveria ter um PIB Crescendo com um outro formato consumo Das famílias sim mas

com investimento crescendo e o gasto público caindo se o Lula autorizar de fato a equipe Econômica a cortar gastos para valer e não fazer apenas um pacote fingindo que vai cortar gastos a gente de fato tende a ter um crescimento mais sustentável da economia o que vai ser bom pro Brasil e bom pro próprio governo Lula mas por enquanto eu preciso dizer para vocês que se o primeiro problema econômico do Brasil é a política o segundo maior problema econômico do Brasil é fiscal nós temos um governo que gasta mais do que arrecada E aí só

para ficar bem claro eu preparei um infográfico um governo que gera déficit nas contas públicas é um governo inflacionário um governo que aumenta o dólar reparem que o dólar subiu bastante nas últimas semanas consequentemente o banco central está sendo obrigado a usar o remédio Amargo dos juros altos com juros altos a Economia cresce menos se a economia cresce menos as empresas faturam menos se as empresas faturam menos e lucram menos elas recolhem menos impostos o governo perde arrecadação fica mais no vermelho portanto a inflação piora o dólar sobe juros sobem cresce menos fatura menos arrecada

menos mais no vermelho e a gente fica num círculo vicioso qual seria a solução na minha opinião o oposto disso um círculo Virtuoso no qual o governo faria um Super Habit gastaria menos do que a arrecada E olha que já arrecada bastante quebra recorde de arrecadação todos os meses no superbit o dólar cai a inflação melhora a inflação cai o banco central consequentemente reduz juros consequentemente com juros menores a economia cresce mais as empresas faturam e lucram mais consequentemente recolhem mais impostos reparem como nesse infográfico as peças do quebra-cabea se encaixam né consequentemente arrecadando Mais

o governo tem ainda mais superhit o dólar fica ainda mais barato a inflação cai mais Banco Central corta mais juros cresce mais lucra mais arrecada Mais e aí nós temos um círculo Virtuoso eu acredito nesse círculo Virtuoso do lado direito da sua tela por enquanto Infelizmente o presidente Lula tem demonstrado que acredita no círculo vicioso É uma pena isso não dá certo e alguém pode dizer Luiz dê um exemplo no mundo onde isso deu muito errado Principal exemplo recente foi na Argentina da Christina kisner a Christina kishner gastou gastou gastou e o resultado da gastança

foi uma inflação de 200% uma desvalorização absurda do Peso em relação ao dólar o banco central foi obrigado a subir juros e a Argentina entrou numa recessão e agora o milei está tá tentando consertar através de um círculo Virtuoso cortando gasto Público aqui no Brasil nos dois primeiros anos do Lula o Ajuste fiscal foi feito apenas pelo lado das receitas o governo só aumentou a recadação mas não cortou gastos ao contrário o Lula sempre defendeu aumento dos gastos públicos e o Haddad respeitando o chefe dele que que ele fez para tentar justificar os números ruins

ele afrouxou as metas do arcabouço fiscal para esse ano agora em 2024 a promessa era de um déficit zero o Brasil já está com um déficit na casa de 100 bilhões de reais e pro ano que vem a Promessa era do superhit o Haddad já mudou a meta e disse que na melhor das hipóteses o Brasil vai ter um déficit Zero no ano que vem eu não acredito o Brasil vai ter rombo de novo nas contas públicas A não ser que o governo faça um corte de gastos para valer o que eu acho pouco provável

queria rapidamente mencionar também a questão da reforma tributária né o congresso está neste momento em novembro e em dezembro Regulamentando a reforma tributária e é aí que mora o perigo porque é na regulamentação da reforma tributária que nós saberemos qual vai ser a verdadeira alícota do Iva imposto sobre o valor agregado que nós Pagaremos a única certeza é que nós teremos o maior Iva do mundo hoje quem tem o maior Iva do mundo é a Hungria 27 por o Brasil terá na melhor das hipóteses um Iva de 27,5 por. muito bem caminhando pro fim o

Terceiro maior problema da economia lembra o primeiro político o segundo fiscal de contas públicas e o terceiro é o intervencionismo do Governo na economia a intervenção estatal na economia eu como economista Liberal acho que toda vez que o que o governo coloca o dedo na economia ele atrapalha o crescimento econômico até porque como economista Liberal eu defendo que o protagonista do crescimento econômico somos nós do setor Privado em nenhum país governo faz economia crescer de forma sustentável quem faz uma economia crescer de forma sustentável gerando emprego e renda é o setor privado por isso que

eu não entendo porque o presidente Lula passou os dois primeiros anos do governo brigando com o presidente do Banco Central Roberto Campos Neto que está apenas cumprindo o papel dele de combater a inflação de cumprir as metas o Lula já anunciou o Sucessor do Roberto Campos Neto para Primeiro de Janeiro agora na virada do ano o Gabriel galípolo e eu tenho a convicção de que o galípolo Embora tenha assessorado o o o o governo Lula ele tenha sido o braço direito do hadad no ministério da fazenda e agora é diretor do Banco Central e futuro

presidente do Banco Central o galípolo não é nenhum maluco economista de esquerda ele pode até não ser um economista Liberal Como eu como é o Paulo Guedes mas mas ele de fato entende de Economia ele foi banqueiro e ele recentemente declarou que meta de inflação não se discute meta de inflação se persegue e essa é de fato a missão do banco central e ele disse que se preciso o banco central vai continuar subindo juros portanto eu acredito na autonomia do Banco Central acredito que o galípolo falá fará uma boa gestão a partir do ano que

vem agora o governo Lula promove ainda outras intervenções em estatais por exemplo na Petrobras tirou o Jean Paul Prates que é que é um petista inclusive mas que fazia uma boa gestão colocou por interferência política a Magda chambriard que é uma especialista no setor mas que é muito suscetível a pressões políticas Qual foi a consequência disso o governo já reaparelhamento políticas com pessoas em cargos de chefia que não entendem nada de Petróleo que só vão atrapalhar a economia só vão atrapalhar a Petrobras coincidência ou não no segundo trimestre a Petrobras deu prejuízo né O que

é um fato lamentável agora no terceiro trimestre de fato já deu o lucro de novo Lembrando que o Lula sempre pressa na Petrobras a não reajustar o preço dos combustíveis mesmo que o barril do petróleo do petróleo dispare no mundo que para mim é um grande erro Se o barril do petróleo sobe demais a Petrobras não tem jeito ela deve sim reajustar os preços dos combustíveis e por fim mais um exemplo aqui de dedo do Governo na economia quando houve a tragédia no primeiro semestre do Rio Grande do Sul né o governo queria importar arroz

quando na verdade em nenhum momento faltou arroz no Brasil a consequência dessa exportação seria a quebra dos produtores gaúchos de arroz felizmente a sociedade reagiu e o governo recuou outro outro Outra intervenção do Governo na economia a sociedade brasileira estava comprando produtos do exterior na na chopi na shim e o governo foi lá e taxou esses produtos importados a chamada taxa das blusinhas e hoje nós consumidores pagamos muito mais caro para fazer as nossas compras Além disso hadad que sempre procura formas de aumentar a arrecadação ele quer agora taxar Quem aluga Imóveis pelo airbnb ou

pelo booking.com ou seja se você tem um Imóvel aluga de vez em quando de fim de semana em temporadas e seu imóvel e não está recolhendo imposto sobre aquele aluguel temporário se prepare porque o Haddad vai tributar esse tipo de aluguel caminhando pro fim pessoal o Brasil apesar da interferência do governo tem motores da economia que continuam fazendo com que o país não deixe de crescer O agronegócio é um ótimo exemplo é verdade que a última safra 2023 2024 não foi muito boa o El Ninho do ponto de vista climático atrapalhou muito por isso que

a safra foi menor do que a safra Record anterior os preços caíram mas a boa notícia que a próxima safra agora 2024 2025 Ela será novamente uma safra Record o setor de mineração vai continuar indo bem por quê Porque eu acredito que a China vai manter aquele crescimento de 5% ao ano enquanto a China tiver crescendo haverá demanda para o nosso minério de ferro o setor de Serviços representa 2 ter da economia brasileira e é um setor que é movido a renda como eu expliquei agora a pouco Enquanto houver renda haverá crescimento através do consumo

e do setor de serviços a construção civil que é o nosso grande setor vai continuar indo bem eu vou explicar daqui a pouquinho por e o comércio exterior do Brasil no ano passado teve o recorde de balança comercial de 100 Bilhões de Dólares e Neste ano vai ter um outro superbit de 80 Bilhões de Dólares graças ao agronegócio e ao minério de Ferro então olhando pra frente o que esperar da nossa economia a partir de agora eu preciso mencionar o dólar que é sempre uma pergunta que me fazem nós temos fatores que fazem com que

o dólar caia no Brasil e nós temos fatores com que faç com que o dólar Suba aqui no Brasil por exemplo do ponto de vista econômico nós temos a questão fiscal que eu eu apresentei aqui Para vocês é algo que está atrapalhando a economia brasileira está pressionando o dólar para cima por outro lado a queda de juros nos Estados Unidos faz com que o dinheiro saia da maior economia Americana e venha para o Brasil a entrada de dinheiro reduz o valor do dólar por outro lado os ruídos provocados pelo Lula pressionam o dólar para cima

enquanto que a alta de juros no Brasil atrai dólares para nossa renda fixa e por fim a eleição Americana e Essa incerteza sobre o futuro governo trump que pode ser inflacionário como expliquei para vocês tende a empurrar o dólar para cima por conta da expectativa de juros mais altos nos Estados Unidos Enquanto aqui no Brasil essa balança comercial recorde coloca muitos dólares para aqui isso reduz o preço tudo isso para dizer que neste momento a tendência do dólar é ficar um pouco mais barato do que está hoje aqui No Brasil mas no curtíssimo prazo os

fatores políticos aqui do lado direito estão pressionando o dólar para cima na medida em que o governo cortar gastos na medida em que o Lula parar de criticar o banco central e na medida em que o trump assumir o governo e mostrar que ele não vai fazer um governo inflacionário esses fatores políticos que pressionam o dólar para cima tendem a diminuir e vão predominar os fatores econômicos que vão puxar o dólar para baixo por isso que a Minha previsão para 2025 é de 1 dólar médio de R 5,50 e ao longo do ano o dólar

vai ficar oscilando nessa banda de 5 a R 6 como hoje o dólar está acima de R 5,50 é por isso que na média do ano que vem a tendência é do dólar ficar mais barato repito uma média de R 5,50 e a questão dos juros que é outro ponto importante vocês lembram que o banco central tinha elevado juros após a guerra da Rússia na Ucrânia para 13,75 por. desde agosto do ano passado veio cortando juros o mercado achava que os juros cairiam para algo em torno de 9% porém o governo Lula inflacionário que não

corta gastos obrigou o Banco Central a parar a queda de juros em 10,5 por o banco central já promoveu duas altas a primeira de 0,25 ponto a segunda de meio ponto percentual por conta do rombo fiscal como expliquei para vocês naquele círculo vicioso o rombo aumenta a dólar que aumenta a inflação que Aumenta a taxa de juros apesar da queda dos juros nos Estados Unidos que é favorável ao Brasil infelizmente a nossa taxa básica taxa SELIC terá de subir para algo entre 12 e 13% ao ano e se o governo fizer o trabalho corretamente o

banco central poderá reduzir de novo os juros a partir do final de 2025 começo de 2026 Lembrando que para isso é fundamental que o galípolo futuro presidente do Banco Central demonstre Que ele tem autonomia política em relação ao governo E aí concluindo eu queria falar rapidamente sobre alguns desafios e algumas oportunidades porque na sequência nós vamos ter um debate sobre esses assuntos Quais são os desafios da construção civil hoje evidentemente que os juros mais altos estão subindo e a escacez de recursos na caderneta de poupança para financiar o setor imobiliário esses dois fatores não são

Fatores bons para a construção civil é importante também que as grandes obras de infraestrutura consigam ter acesso ao crédito subsidiado do BNDS o BNDS tem o dever de financiar a infraestrutura no Brasil com taxas de juros subsidiadas Além disso outro Grande Desafio de todos os setores da economia inclusive da construção civil é a falta de mão deobra é uma mão-deobra cara improdutiva pouco qualificada E pior é uma mão de obra em Pouca quantidade hoje falta mão de obra para a construção civil e outro desafio é fazer com que milhares de obras públicas que estão paralisadas

no Brasil inteiro possam ser retomadas e evitar com que governos Federal estaduais e municipais atrasem o pagamento das construtoras porque isso isso gera um efeito cata ruim de inadimplência em toda a cadeia da construção civil por outro lado nós temos boas oportunidades para o Setor na mineração eu posso afirmar para vocês que a China como eu já disse vai continuar crescendo e gerando demanda pro nosso pro nosso minério de ferro Além disso o governo Lula colocou como prioridade o novo pac programa de aceleração do crescimento que inclui o programa habitacional Minha Casa Minha Vida 1

1,8 trilhão deais serão investidos no pac Lembrando que desse montante 1,3 trilhão apenas no período entre o ano passado e 2026 portanto Haverá muito dinheiro para as grandes obras de infraestrutura Além disso os governos estaduais e municipais e o próprio governo federal estão fazendo concessões de infraestrutura portos aeroportos rodovias ferrovias energia saneamento básico são setores que estão saindo do poder público e indo para as para as mãos da iniciativa privada outra boa notícia essa para o setor imobiliário é Que Pesquisas mostram que o interesse do brasileiro em comprar imóvel nos próximos 12 a 24 meses

continua alto dependendo da pesquisa avaria entre 30 e 45% dos brasileiros dizem que tem intenção de comprar um imóvel e outra notícia importante que é uma oportunidade apesar dos juros altos as construtoras vão manter novos lançamentos e os imóveis em construção por quê Porque durante o lançamento durante a obra o financiamento do Comprador é direto com a construtora o problema em tese só aparece daqui dois 2 3 anos quando o imóvel fica pronto e aí sim o comprador terá de buscar um financiamento imobiliário Qual é a expectativa de que daqui 2 3 anos as taxas

de juros já estejam menores aqui no Brasil para concluir pessoal eu queria encerrar o nosso bate-papo já agradecendo a atenção de todos usando um slogan que eu uso desde 1995 quando eu comecei minha carreira como economista e jornalista portanto lá no governo FHC eu usei esse slogan no governo FHC 1 e do usei esse slogan no governo Lula 1 e do usei esse slogan no governo Dilma um e 1 e meio né usei esse slogan também no governo temer meio usei esse slogam no governo bolsonaro E continuo usando o mesmo slogam agora no governo Lula

i o slogam é muito simples e ele corrobora o otimismo que eu sinto no nosso setor da construção civil o Slogam é o Brasil é maior do que qualquer governo é por isso que a gente vê nos estudos comandados pelo nosso querido Mário Miranda que sempre o otimismo de vocês dos empresários da construção civil é um otimismo que ele é maior com a própria empresa um pouco menor com o setor e um pouco menor com a economia Porque então que o empresário é mais otimista com a sua empresa do que com a própria economia porque

o empresário já entendeu que o Brasil é Maior do que qualquer governo que o sucesso das nossas empresas o sucesso está nas nossas mãos o mais importante são as decisões que a gente toma no dia a dia dentro das nossas empresas jamais Deixem que o carimbo de um burocrata de Brasília determine o sucesso ou não das nossas empresas o que vai determinar o nosso sucesso são as decisões que a gente toma no dia dia e com esse slogan eu eu encerro aqui a minha apresentação agradeço demais a atenção deixo à Disposição o meu site para

vocês novamente minhas redes sociais o meu Luiz é com s o meu Artur é 100h no @luis arur Nogueira vocês me acompanham nas redes sociais e daqui a pouquinho eu volto pro nosso grande bate-papo sobre o futuro da construção civil Muito obrigado um grande abraço a todos e até já eu devolvo para você Wagner foi um prazer muito obrigado luí e chegou a hora de conhecermos como a indústria de equipamentos performou neste ano e quais As perspectivas futuras Mário agora é a sua vez de nos apresentar os resultados do estudo de mercado mas antes eu

quero chamar mais um Break voltamos já já Olá todos os amigos da sobratema é um prazer estar aqui falando com vocês hoje eu queria começar falando um pouquinho do que a gente fez em 2024 foi um ano que a gente Completou 10 anos das nossas fábricas de construção aqui no Brasil e também foi um ano que a gente relançou quatro das Cinco Famílias de produto que Nós fabricamos aqui no Brasil para o mercado brasileiro o único motivo da gente continuar investindo e fazendo tudo isso é porque a gente acredita muito a gente tem uma visão

muito otimista com o futuro do nosso mercado Obrigado um excelente 2025 para todos Olá sou Paulo Torres diretor executivo da comat Brasil divisão construção é um prazer muito grande estar aqui dividindo esse momento com vocês onde podemos falar um pouco sobre a nossa atuação em 24 e também em 25 25 24 se mostrou um ano muito eficiente principalmente impulsionado pela constituição que puxou elevou muito o nível dos nossos negócios acreditamos que 25 se repetirá esse fato Ou seja teremos também um grande ano principalmente impulsionado pela conção a comat valoriza parcerias sólidas Como foi o caso

por exemplo da parceria entre comat camins e vos um dos pontos que ressaltou o nosso compromisso de redução em até 50% das emissões de CO2 até 2030 Valorizamos também a nossa parceria juntamente com a Williams Hering que já foi o nosso parceiro no passado e hoje é uma empresa que não só no esporte mas também nas pessoas retrata o mesmo sentimento da comate agradecemos a participação de vocês e esperamos ter um futuro Próspero e sor Olá pessoal já estamos de volta e aproveito para mandar um agradecimento especial aos nossos patrocinadores a armac a John dear

a Komatsu pelos filmes Que acabamos de ver agora sim é hora de conhecermos os resultados do estudo sobre a tema do mercado brasileiro de equipamentos para a construção do 2024 é sempre importante lembrarmos que este estudo será publicado na edição de Dezembro da revista MT e estará disponível no site da revista lembramos também que todos os estudos dos anos anteriores também estão disponíveis gratuitamente nos sites da revista MT e no site da sobratema Então vamos aos Números Mário a bola agora está com você Muito obrigado Wagner Boa tarde a todos que estão nos acompanhando na

nossa plataforma meu nome é Mário Miranda e é um prazer muito grande de participar de mais um evento da sobratema é o nosso 19 tendências do mercado da construção estamos aqui para compartilhar conteúdo e conhecimento Muito que bem Vamos começar com a nossa agenda a apresentação está dividida em Quatro blocos principais com muitos detalhes e informações para todos vocês o primeiro bloco é estudo de mercado com nossa introdução isso é o nosso objetivo a metodologia utilizada para fazer essa apresentação é como que a gente prepara e obtém as informações os dados a serem compartilhados com

todos vocês o segundo bloco é 2024 e suas expectativas as expectativas das empresas 2024 está sendo um ano conforme planejado preocupações oportunidades para as Empresas tipos de investimento tipos de financiamentos as frotas das construtoras locadoras e prestadoras de serviço o terceiro bloco é 2024 e sua estimativa comportamento do mercado a expectativa para 2024 para a economia para o setor de construção e para as empresas visão de curto médio e longo prazo pro mercado de construção e o mercado estimado para 2024 aí a gente já tá falando de venda e o Quarto e último bloco é

a nossa Previsão para 2025 com as nossas premissas isso é nossos pontos positivos e os desafios estimativas de vendas para 2025 e a evolução de vendas que é o gráfico desde 2011 a 2025 estimado e a nossa conclusão Então vamos iniciar com a nossa visão geral e o objetivo da apresentação O objetivo dessa apresentação é informar partilhar conteúdo levante-se em consideração a análise das tendências atuais do mercado na visão das empresas construtoras Empresas de rental prestadores de serviços e dealers temos ainda a intenção de identificar oportunidades e desafios pro mercado fornecer insit sobre as indústrias

de máquinas para construção no Brasil e informar o tamanho do mercado Isto é a previsão agora para 2024 e o estimado pro ano que vem 2025 e também tem uma in de que esta apresentação poderá ajudar os participantes a compreender a Dinâmica do mercado e tomar decisões em seus negócios agora nesses slides que eu sempre apresento eu acho bastante interessante vemos como a sobratema coleta as informações do mercado com as suas expectativas as suas projeções necessidades e suas vendas e com esses dados a gente prepara apresentação tendências de mercado veja bem a gente tem três

grandes grupos visão das construtoras e locadoras é o primeiro grupo está com a gente aí há 13 anos Desde 2011 são mais de 30 empresas duas sondagens por anos que a gente faz com eles e depois a gente manda um sumário executivo após cada sondagem o segundo grupo é visão dos Fabricantes tá com a gente aí já 17 anos Isso é desde 2007 trabalhando com previsão nesse exemplo aqui para 2024 e a estimativa para 2025 são 21 fabricantes ou seus representantes Fazemos uma reunião em outubro que é uma reunião anual por teleconferência e o terceiro

grupo é o Grupo dos dealers tá com a gente aí já 9 anos e isto é desde 2015 são 21 empresas fazemos três sondagens por ano por teleconferência fazemos um sumário executivo após cada uma enviá-los para os participantes usamos também Fontes externas como a bimac an fávia acess Nick anfir de caminhões e também consultamos a nossa equipe sobre a tema que é o grupo de apoio que vocês veem do lado aqui que são de várias indústrias Como locação serviços mineração e etc que é uma consultoria externos juntamos todas essas informações levamos para nosso laboratório E

aí a gente vai apresentar aqui né todos esses dados para vocês aí que é o estudo sobratema do mercado brasileiro de equip para construção agora quero falar sobre os negócios e mercado na visão das construtoras locadoras serviços e dealers o ano de 2024 está sendo ano conforme planejado Vamos lá vamos começar com volume de negócio para as empresas nesses três trimestres iso é de Janeiro a setembro de 2024 comparando-se com o período de 2023 e aqui a gente vai combinar eu vou usar essa m até o final da nossa apresentação isso é a gente vai

mostrar 2024 e comparar Quando possível com o ano passado 2023 Combinado então esse vai ser a Nossa Essa vai ser a nossa metodologia Então vamos lá e já vamos já pro quadrinho que ele tem todos os dados aqui do lado do gráfico na segunda sondagem agora que fizemos né de 2024 com as empresas 66% responderam que foi melhor que 2023 24% igual e 10% pior ou seja 90% Disseram que foi melhor ou igual a 2023 o ano passado foi 84% entre melhor ou igual ou seja uma Melhora tá no volume de negócios nesse ano de

6 pontos percentuais no outro gráfico que a gente tem aqui embaixo no outro quadrinho ele é é em comparação aqui apenas ao ano de 2024 com o planejamento efetuado pelas empresas em outras palavras é o resultado real de negócio para as empresas comparando o planejamento estabelecido no início do ano para esses três trimestres isso é de Janeiro a setembro de 2024 conforme a gente já Combinou vamos usar aqui o nosso óculos vermelhinho aqui para comparar e este ano com o ano passado ou seja 19% Disseram que foi melhor que o esperado ou muito melhor que

o planejado ou seja um total de 71 né foi melhor que o esperado em termos de planejamento ou igual que o esperado em termos de planejamento para as empresas e o ano passado foi 20 mais 56 ou seja 76% para este ano caiu 5 pont A conclusão que a gente pode tirar aqui para as construtoras locadoras e prestadoras de serviços é que é o seguinte isso que a gente pode concluir é que a maioria das empresas 90% tiveram seus volumes de negócio entre mais ou menos igual a 2023 melhor ou muito melhor que 2023 porém

71 das empresas atingiram as suas metas planejadas agora a gente vai falar na avaliação dos dealers né porque a gente Falou nesse slide anterior das construtoras serviços locadoras agora a gente vai né nesses slides veremos sobre a ótica dos revendedores avaliação Geral do mercado e a expectativa pro mercado para o ano de 2024 Então vamos lá primeiro avaliação do mercado lembra que a gente combinou nós vamos utilizar os dados agora dessa terceira sondagem com os dealers em 2024 e comparar com 2023 Combinado então vamos lá melhorando Muito melhorando e estável a gente tem 76% tá

de resposta em 2024 na terceira sondagem em 2023 foi 65% que é 012 + 53 ou seja tem tem uma avaliação melhor pro mercado esse ano de 11 pontos percentuais e piorando 24% esse ano e pro ano passado foi 35% ou seja - 11% caiu avaliação que o mercado tava piorando em relação ao ano passado e melhorou em relação ao azulzinho aqui que a uma avaliação positiva do mercado vamos ver agora a expectativa pro Mercado até o final do ano de 2024 para os dealers de novo aquela mesma metodologia e a gente usa o quadrinho

aqui vermelho pra gente fazer esta comparação em forte crescimento ou fraco crescimento ou igual ao ano passado a gente tem aqui 65% isso é 41 + 24 sendo que no ano passado foi 36% né de respostas dos revendedores ou seja uma melhora de 29 pontos percentuais levando em ação que a gente em 2024 comparou-se com 2023 e 2023 Comparou-se com 2022 então a gente pode concluir que na avaliação dos deas pro mercado e na sua expectativa para 2024 o grupo está mais positivo em 2024 para um bom mercado do que no ano passado então esses

números aqui nos dizem exatamente isso que eu acabei de falar para vocês agora na visão das construtoras locadoras prestadoras de serviços e dealers as suas preocupações e as Oportunidades número dois o posicionamento dos investimentos e tipos de financiamento e vão falar sobre a frota das construtoras locadoras e também serviços primeiro nós vamos falar sobre as preocupações na visão das construtoras locadoras serviços e dealers que foram 40 empresas respondendo às nossas sondagens aqui em esse amarelo aqui mais cor de laranja né madurinha a gente tem o seguinte as mais votadas do um ou Quinto e aqui

esse marronzinho clarinho do sexto oitavo foram as menos votadas não quer dizer que não são importantes foram as menos votadas Começando na primeira pra gente ir pra frente vamos lá dificuldade em obter crédito para investir em juros alos Essa foi a mais votada pelo grupo e obviamente né A ado aí pela taxa alta celic de 11,75 preocupação com a inflação e política fiscal aqui a gente pode colocar aqui que além dos juros as Garantias que as empresas T que né Eh serem analisadas pelos bancos para poderem obter esses créditos preocupa muito e aqui política fiscal

a gente fala do governo né aumento dos gastos públicos número dois foi o segundo mais votado que a política governamental Amp e reguladora Isto é as incertezas fiscais no país redução de superá fiscal baixa Projeção de crescimento A gente tem o mercado tá falando para 2024 3% de crescimento do PIB o novo acabolso Fiscal e a reforma tributária né isso aí tem uma preocupação se pode ou não elevar os custos para as empresas e aut gasto Público aqui quando a gente fala aqui de acabolso fiscal é Carga Tributária e que a preocupação com alto gasto

público é a preocupação com a deteriorização dos fundamentos domésticos e percepção de risco do país o terceiro risco de mercado obviamente limitação de crescimento do mercado de construção e mineração né Isso é ter Baixo investimento privado ou do governo para vocês terem uma ideia a gente calcula aí que do privado corresponde 65% do total de investimento e do governo 35% então preocupado sim com poucas privatizações ppps concessões etc e aí tem algumas exceções é claro né são alguns estados investindo aí o quarto escassez de mão deobra qualificada no país que pode sim prejudicar o ritmo

das projeções de construção e tem um impacto Claro nos investimentos de máquinas e equipamentos veja bem no último trimestre aí de julho de Setembro eh de 2024 a taxa de desemprego em torno de 6,4 por. Isso é ótimo Porém se o Brasil crescer mais do que 5% a a gente pode ter um apagão de mão de obra aqui no Brasil bastante interessante e preocupante e foi o quarto item mais votado pelo time o quinto aumento da concorrência por projetos de negócio isso é novos Plays do mercado em termos De construção locação serviços e marcas também

o sexto séo oitav a gente pode colocar o seguinte gestão no aumento do custo operacional da empresa corrosão de Margem e quando a gente fala aqui a inflação tá aqui nesse item também taxa dólar flutuação custo Logístico e assim por diante e inflação que a variação do câmbio pode est impactando aí também né e é uma das grandes preocupações das Indústrias os custos internos e externos eh Possivelmente Custo maior de peças e component para montagem de máquinas máquinas importadas mais caras e fretes e assim por diante e paralização de obras por falta de recursos né

isso aqui a leva incertezas a investimentos então no slide anterior a gente viu as preocupações das empresas agora vamos ver os itens eh que são as oportunidades levantadas pelas 40 empresas aqui durante as nossas sondagens o mesmo racional Isso é do primeiro ao quinto são os mais Importantes o sexto sétimo oitavo foram os menos votados mas que não deixam de ser também importantes né como criação de oportunidades para 2024 primeiro infraestrutura quando a gente fala de infraestrutura a gente fala de aumento de produtividade para o Brasil é mais obra não paralização de obras aumento de

investimentos do governo governadores e prefeituras na sua urbanização infraestrutura e saneamento de água e e esgoto aqui a Gente tem o Marco legal de saneamento né e água o segundo mais rotado facilidade em obter crédito lembramos que no anterior a dificuldade e aqui a gente precisa ter uma né uma facilidade o terceiro que foi o segundo como preocupação a política governamental mas olhando agora com óculos positivo isso é elevação na projeção do crescimento do PIB aqui em termos de taxação ela venha né reduzir impostos na cadeia de fornecimento de maxos equipamentos ter Um aumento na

confiança do investidor e redução de gasto público e obviamente atingir a meta fiscal o quarto mais voltado renta no Brasil crescimento da demanda por máquinas e equipamentos o quinto investimentos de longo prazo isso é extremamente importante porque quando a gente tem por exemplo o investimento de 60 meses que é normal no no para as construtoras e locadoras quando eles fazem por exemplo um CDC um finan assim eh quando você tem uma obra de longo Prazo Então os pagamentos são contaminantes em relação aos recebíveis o sexto sétimo E Oitavo mais investimentos e mineração programa de substituição

de frotas né eu desconheço algum programa Claro de substituição de frotes máquinas equipamentos da linha amarela ou outros equipamentos temos esses programas para caminhões mas não chegou ainda pro nosso mercado o oitavo a ent da mecanização quanto maior A mecanização ele entra direto aqui no Primeiro que eu falei de aumento de produtividade né que é em termos de infraestrutura muito legal esses dois quadrinhos aí em termos de oportunidades que a gente possa ter aí para trabalhar em 2024 porque não também até em 2025 agora nós vamos falar os investimentos e financiamentos usados pelas construtoras locadoras

de serviços no ano 2024 aqui o primeiro do lado esquerdo a gente teve 81 votos e foi o seguinte pessoal a Gente queria saber como as empresas estão posicionados nos seus investimentos para esse ano agora 2024 que falta apenas um trimestre as ações que pretende ou já está implementando nesse amarelinho a gente juntou todos comprar o que foi mais votado aqui nesse bloco foi comprar equipamentos pesados com 21% dos 81 votos equipamentos médio compactos 11 e 1% apenas usados o alugar ele tá em linha Com o comprar iso é alugar equipamentos pesados 10% e 5%

médios e compactos vender 16 fechar aqui é em relação a esse cor de-rosa aqui é em relação a suporte ao produto isso é fechar contrato de serviço com os fornecedores comprar mais peça para o seu armazém tá refinanciamento 3% E aqui nesse laranja aqui um pouco mais escuro a gente pode colocar esse quadro aqui as empresas tentando melhorar a sua competitividade né a sua vantagem Competitiva melhor dizendo Então vamos lá investimentos em software para melhorar a gestão do negócio 14% então aqui é investimento e gestão do negócio né em estratégia para buscar eficiência e produtividade

na empresa o outro é inovação tecnológico isso é novos softwares para ganhar mercado e financiamento e o último aqui adicionar tecnologia e controle de máquinas 3% agora do lado é bastante interessante porque a gente vai tá linkando aqui no Quadrinho em amarelo que é comprar os tipos de financiamentos usados pelas empresas nesses três trimestres Então pessoal aqui foi o total de votos e 3% disseram que não houve aquisição de equipamentos Então vamos usar o que tá no quadrinho vermelho aqui que foi o votos em tipos de financiamento porque a gente expul quem não adquiriu equipamentos

Então vamos lá capital próprio 1/3 33% aqui a gente pode linkcar Diretamente a alta taxa de juros que nós estamos tendo aí BNDS finame 23% enxergamos aqui que o finam volta a ser um dos protagonistas em tipos de finança ento usado pelas empresas isso é pelas construtoras locadoras e prestadoras de serviço porque nas anteriores nos anos anteriores ele estava aqui bem abaixo de 6% CDC 19% leasing financeiro 13% consórcio 6% e por último aqui debentures CDC pós fixado em nota Comercial 6% a gente pode dizer então que das respostas obtidas 68 tá eles utilizaram algum

tipo de financiamento e eu Posso acrescentar aqui aqueles que utilizaram algum tipo de financiamento eles 57% usaram bancos comerciais e 47% usaram os bancos dos Fabricantes Então pessoal bastante dados aí justamente para quem trabalha diretamente com financiamento suporte a produto em termos de compra alugar e etc Que equipamentos esse quadro É bastante interessante com muita informação Vamos partir então agora né paraa Frota das construtoras teve crescimento ou redução então nosso quadrinho aqui vermelhinho que compara 2024 a 23 A gente pode dizer o seguinte 71 das respostas né das empresas disseram que eles investiram na sua

Frota em 2024 em 2023 foi 68 ou seja teve um crescimento aqui de três pontos Percentuais ficou estável 24% disseram que ficou estável em 2024 versus 20% 2023 ou seja uma melhor aqui de mais quatro pontos percentuais e diminuiu 5% disseram que diminuiu em 2024 e 12% em 2023 ou seja caiu sete pontos percentuais a conclusão é que as empresas investiram em máquinas e equipamentos mais em 2024 em comparação com 2023 e essa tabelinha aqui é bastante Interessante pessoal que a gente agora vai falar de Frota parada das construtoras locadoras e prestadoras de serviço Lembrando

que Frota parada a gente utiliza soa Frota própria excluindo a manutenção periódica Vamos lá nós temos duas a primeira a média aritmética a gente considera apenas o percentual de máquinas paradas de cada né empresa sondada média ponderada é o percentual de máquina parada mais o tamanho da Frota informada E aí a gente Pondera para chegar a média ponderada Então ela é muito mais acertiva mais acurada então vamos lá a gente tem 8 anos de análise isso é 17 A 2024 se a gente pegar aqui o que a gente combinou que são os quadrinhos vermelhos de

2017 pessoal na média aritmética já teve uma redução de 39 pontos percentuais vendo aqui de 50% isso é metade da frota parada no pátio e agora 11% na aritmética para ponderada mais da Metade parada no pátio 57% e aqui 11% na na média ponderada ou seja 46 pontos percentuais de queda bastante interessante o que eu posso dizer aqui pra gente depois conversar um pouquinho é que as empresas Principalmente as locadoras dizem o seguinte ó o número empírico que a gente tem é buscar menor que 20% de Frota parada no pátio então na pra parada a

gente pode concluir que desde o ano de 2017 que a gente vê aqui até né o ano de 2024 o percentual vem caindo tanto que seja média aritmética e média ponderada e vem caindo fortemente então eu acredito que as empresas investiram muito na gestão E também porque não em softwares para atingir esse patamar em 2024 que tá bem abaixo aqui do número empírico das empresas de 20% né Então pessoal a gente conclui que é menos passivo no pré no no pátio das construtoras das locadoras e prestadoras de serviço e mais receita sendo gerada Por máquinas

e equipamentos no caixa dessas empresas nos próximos slides a gente vai analisar paraas 40 empresas os comportamentos macrom mercados a percepção de mercado tá de Janeiro a setembro de 2024 esse quadrinho aqui ele é tão somente tá ah Os embarques ou ou seja o faturamento dos dealers em quatro blocos Quais são esses quatro blocos que tá aqui em linha amarela aqui ó construção leve e pesada Locação agrícola agribusiness e Florestal e outros que indústria comércio mineração energia gás e etc Então são quatro blocos divididos tá que a gente eh gerencia e Analisa desde 2018 até

2024 conforme eu falei 7 anos de análise aqui do faturamento dos dealers como a gente combinou nós vamos comparar 2024 com 2023 construção a gente teve aqui um acréscimo de cinco pontos percentuais Isso é 42% e 24 37 e 23 locação caiu três pontos percentuais o agrícola O mercado aqui ficou flat e nos outros caiu dois pontos percentuais BX eu quero levantar Outro ponto aqui também para dividir com vocês porque os números falam é que o mercado ele tá sempre em evolução tá em constante mudança Olha só em 2018 essas duas linhas construção e locação

representavam 39% total de faturamento 2019 subiu para 47 depois subiu para mais da metade e aí eles Assumiam um protagonismo acima de 60% desde 2021 22 62 23 63 e 24 65% Então pessoal eh o que a gente pode falar é que desde 2021 a 24 a gente pode assumir que pro macro por macr setor eh eles se mostram relativamente estável e com baixo descolamento em termos de ano em termos de faturamento por ano então esses dois mercados são os protagonistas os dealers em relação a embarque de máquinas agora a gente vai ter a Percepção

de mercados que estão liderando o crescimento de vendas e de serviço e aqui a gente tem desde 2022 para comparar como é que eles estão flutuando até agora 2024 na visão das 40 empresas soldadas isso é a gente tem construção loca serviços e dealers ação ah em 2022 Ness nesse mesmo período ele obteve a segunda colocação 23 igual Manteve agora ele ganhou um ponto Isto é subiu uma posição a locação a gente sabe Que locação né a gente tem grandes em médias empresas com cobertura nacional e também a gente não pode esquecer das regionais as

pequenas por aí que seguem investindo e seguem investindo muito forte o segmento de locação ele vem se transformando e transformando o mercado construção pesada era o terceiro em 2022 Manteve a mesma posição em 2023 e ganhou uma posição agora em 2024 a gente pode colocar aqui também em termos de construção pesada que o Brasil Segue sendo impactado na conção pesada positivamente podemos colocar assim por fatores econômicos políticos e estruturais e Temos bastante obras aí a gente vê aí por exemplo da Rodovia BR101 duplicação 7 B de investimento ferrovia eh Rio de Janeiro hein A Ferrovia

118 no Rio de Janeiro 2.5 bi falando de ferrovias aqui A Ferrovia Transnordestina 3.6 Bis novos aeroportos sendo anunciados em São Paulo e vamos por aí Agricultura agribusiness sempre foi o primeiro Isto é desde 2022 23 primeiro e Caiu duas posições agora a gente sabe que esse ano tivemos problemas climáticos a enchente no Rio Grande do Sul porém eh pelo Portal Agro eles estão dizendo que a safra de grão 20024 e 25 tem uma previsão de crescimento de 88% 8% mesmo com todos esses problemas enfrentados mas a gente também tem uma Informação que a tá

ela tá com uma previsão de menos 18% nas vendas de máquinas e equipamentos agrícolas mineração e agregados Manteve a posição desde 2022 foi o quarto mais votado e o mercado de mineração ele segue sendo crucial pra economia do Brasil pro PIB brasileiro e é um dos principais e nós somos aqui um dos principais produtores mundiais e agora pessoal ser do bolo falando em Mineração aqui são as terras raras que são 17 alementos químicos aí muito utilizados em tecnologia construção leve construção leve era o sexto em 2022 subiu uma posição em 23 e Manteve agora em

24 aqui acho que tem um tem um otimismo aqui bastante otimismo colocaria assim a conção civil tá muito bem obrigado no Brasil e prevê aí né um crescimento em torno de 3% e 2000 2024 e a Estrela desse crescimento é minha casa minha vida aqui que ela faz parte do PAC Um investimento muito forte onde você ande aqui por esse país agora os amarelinhos aqui a gente chama de mais estáveis né não foram tão votados Mas vamos lá saneamento básico e água tinha a quinta posição Caiu duas posições 2023 e agora ganhou uma posição em

relação o ano passado Isto é tá em sexto mais votado e aqui a gente espera que a investimento em saneamento básico e água a gente sabe que é uma questão crucial pro bem-estar da população governo Federal estadual e municipal era o sétimo em 2022 ganhou uma posição e 23 e caiu de novo agora em 24 então é o baixo investimento do governo federal a gente sabe que tem pouco espaço no orçamento o Estadual aí eh talvez no ano que vem 2026 né com eleição para Governador ele tenha mais investimentos e municipal aqui a gente pode

dizer que teve bastante investimento agora em 2024 por conta das Eleições municipais energia flet oitavo lugar desde 2024 não ganhou nem perdeu assim como óleo e gás assim também como indústria Então pessoal Esses foram os mercados aqui menos relevantes mais estáveis mais relevantes na percepção de todos de todas as empresas que colaboraram com a gente aí agora nessa eh análise feita em 2024 bom como está a expectativa do grupo de empresas para a economia brasileira para o setor de Construção e para as empresas E a expectativa de vendas aqui a gente já vai falar né

de vendas para 2024 como é que a gente tá esperando fechar esse ano mais a visão de curto médio e longo prazo pro mercado de máquinas e e equipamentos para 2024 2025 e 2026 começando com as expectativas aqui a gente tem todas as empresas construtoras locadoras serviços e Dios que participaram das nossas sondagens Então pessoal aqui a gente tem Em forma gráfica e Já vamos direto paraa comparação conforme a gente combinou no primeiro slide que é 2024 versus 2023 pra gente ver a tendência aí em ação das expectativas vamos lá otimista 31% agora e 22

ano passado então uma melhora de 9 pont percentuais o Neutron empate e o pessimismo caiu nove pontos percentuais então quer dizer que o grupo aqui tá mais otimista do que em 2023 para economia brasileira o setor de construção nós temos aqui otimista 54 Que tá bastante otimista E otimista no ano passado foi 48 ou seja uma melhora seis pontos percentuais para para o setor de construção agora esse ano o neutro Quase Um empate técnico ou seja apenas um ponto percentual aqui pro neutro que a gente chama aí de cautelosos né ou então mais conservadores ou

que não tem uma ideia Clara pro setor de construção como paraa economia pessimismo ele caiu sete pontos percentuais quanto menor melhor o Pessimismo isso é veio de 15 para 88% agora em 2024 ou seja já teve uma queda de S pontos percentuais falando para as empresas como é que eles analisam as suas empresas expectativa para esse ano 69% otimista ou seja 5% bastante otimista mais 64 otimista e o ano passado foi 61 uma melhora de oit pontos percentuais o neutro conforme a gente já disse SOS cautelosos o impat técnico e o pessimismo também cai em

nove pontos percentuais que a gente conclui aqui que As empresas estão otimistas nos três setores aqui paraa economia brasileira setor de construção e para as empresas em 2024 agora a visão de curto médio e longo prazo somente pro mercado de máquinas equipamentos é uma outra visão agora a gente vai falar de curto prazo médio prazo que é para 2025 e longo prazo para 2026 e vamos direto aqui já pro resumo Olha só 2024 54% disseram que tá crescendo que a somatória aquilo crescendo muito e pouco em 2025 57% que é crescendo muito 3 mais 54

e aqui para longo prazo 2026 66% Ou seja a gente cresce três pontos percentuais de 2024 para 25 e 9 pontos percentuais de 2025 para 2026 no neutro são 6% aqui para curto prazo temos um acréscimo de 4ro pontos percentuais para 2025 40% e cai 14% em 2026 que é uma migração aqui de um pouco Acrescendo e também um pouco para diminuindo diminuindo 10% agora para 2024 3% a 2025 e 88% para 2026 muito bem há uma média de 59 a média aqui ó 54 + 57 + 66 expectativa de crescimento muito ou pouco ao

longo dos anos aí de 2024 25 e 26 O que é bastante relevante pro setor setor de mercado de máquinas e equipamentos em suma a maioria das em das empresas declarar que o mercado tende a ter um crescimento bom no período de 24 a 26 agora pessoal Qual é a expectativa das 40 empresas pro setor de construção no ano de 2025 agora a gente tá falando lá na frente para o setor de construção então a gente falou de máquinas equipamentos agora vamos falar somente pro setor de construção pro ano que vem e Já vamos direto

pro quadrinho comparativo 2024 né para 2025 isso é nós estamos fazendo a análise agora pro ano que vem comparando-se com 2023 que fizeram Análise para 2024 otimista 64 em 2025 e 54 aqui para 2024 na sondagem efetuada em 23 ou seja teve uma melhor aqui 10 pontos percentuais neutro teve uma queda de um ponto percentual quase aqui Um empate técnico né e pessimismo caiu nove pontos percentuais resumo pro ano de 2025 também as empresas se mostram confiantes pro setor de construção e agora pessoal eh vocês que estão aí nos Ouvindo eu gosto muito desse gráfico

porque ele traz a expectativa dos dealers de crescimento no volume de venda de máquinas novas agora no ano de 2024 em comparação com ano de 2023 isso norteia a gente para ver como é que vai ser né o embarque em termos de números que nós vamos logo logo mostrar para vocês eu só tô dando um spoiler eh como é que vai ser se ele vai ser bom vai ser não tão bom ou melhor e assim por diante E aí eh Será que no balanço De venda para 2024 é refletida essas vendas que eles estão esperando

aqui nós vamos ver então vamos lá expectativa de crescimento e percentual comparando isso agora 2023 2024 com 2023 sempre média ponderada 59 Disseram que vão crescer de 10 a 40% 29 não vai crescer e 12 por vai retrair fazendo uma comparação rápida 2022 a gente embarcou para a linha amarela 40.000 máquinas ou seja foi o recorde histórico de embarque de Máquinas da linha amarela veja bem 95% disseram que iam crescer de 10 a 60% e 5% não disseram que não iria crescer Isso foi em 2022 analisando-se Eh vamos dizer a expectativa de crescimento verso 2021

quando a gente passa para 2023 que ele compara com 22 apenas 30% Disseram que ia crescer 10% 24% e 6 eh 60% danos 30% então a gente veio de 95% expectativa alta cai para 30 e agora 59 Então pessoal vamos lá vamos ver se Isso depois ele se reflete aí no balanço de venda mas antes né a gente já tá bem próximo de mostrar esse nú para vocês nós vamos para as premissas A tá trazendo aqui algum cenário vocês podem acrescentar retirar colocar isso alguma alguns pontos positivos ou negativos regionais e assim por diante mas

aqui tá o que a gente trabalhou pontos positivos passando rapidamente mercado em geral renovação de frotas Construtor serviço e rento reconstrução do Rio Grande do Sul Que teve um bom bom bom de equipamento O Novo Pack 1.7 trilhões aí para ser investido de 2023 a 2026 que tá pegando tração aí minha casa minha vida Rent novas empresas chegando grandes empresas de locação cobertura nacional e necessidade de renovação de frotas todos os mercados apresentam uma curva de crescimento de máquinas e equipamentos mineração a ibran aí tá anunciando que entre 2024 e 25 65 bilhões de investimento

crescimento do PIB 3% esse Ano e 2% para 2025 o mercado tá dizendo isso isso pode mudar retomada de aquisição de máquinas e equipamentos em 24 após queda em 23 vendas em altas conceções de rodovias e ppps bom E aqui obviamente a gente traz os nossos desafios né rental consultoras e e também serviço prestador de serviço receio de eh alta de imposto e pode afetar a credibilidade do investidor o agribusiness eu já até dei um spoiler para vocês a previsão é ter para esse Ano 2024 uma queda em 18% na venda de máquinas agrícolas e

equipamentos aumento dos custos operacionais aí a inflação volatilidade do câmbio E além disso também a guerra geopolítica que pode aumentar a inflação possível congelamento das obras públicas E aí o governo anunciando né os cotes para 2025 de do de 25 bilhões vamos ver se isso vem ou não cumprimento das regras fiscais esse aqui é como preocupação aumento da entrada de importados Economia mundial com lenta recuperação e agora pessoal muito aguardado por vocês a gente vai falar agora né do balanço de vendas de linha amarela desde 2022 a 2024 vamos lá primeiro eu vou explicar como

é que foi funciona a nossa tabelinha tá e depois nos outros slides eu já vou pra frente Aqui nós temos o total de linha amarela por linha de máquinas então nós temos de trator de Esteiras até Mini carregadeiras em termos de colunas nós temos aqui o final isso é o número do mercado para 2022 final já fechado na coluna B 2023 também o número do mercado fechado a gente pode ver aqui que teve uma queda quando a gente compara 2023 para 2022 de 18% e aqui pessoal um azul escuro e um azul mais clarinho Poxa

mas o que que é isso aqui a gente traz para vocês o seguinte o que que nós fizemos de Previsão que nós previmos para 2024 em novembro de 2023 por quê quando a gente fala previsão tá até aqui em cima no Balan inho é análise feita no ano anterior é um palpite é o forecast quando a gente fala de estimado para esse ano por exemplo 2024 a gente já tem uma análise bem próxima do fechamento isso é dentro do ano já com o cenários fixos Então já aconteceram três trimestres três Trimestres já foram fechados então

a gente só tem um trimestre aí para né fechar o número de 2024 então ele é muito mais próximo do fechamento do que a gente previu e vocês vão ver aqui que dentro do estimado comparando-se com a previsão teve um acréscimo de 11% quando a gente fez aquela reunião com os fabricantes e aqui pessoal eu vou explicar como é que funciona a gente tá comparando 2024 estimado Tá com 2023 final então é d com B em Percentual então todas as nossas ilas vão trabalhar dessa forma tá bom só para explicar para vocês como funciona então

vamos lá por linha de máquina trator de esteira 1880 máquinas ou seja crescimento de 24% retroescavadeira 11.050 crescimento de 19% para carregadeira 6.050 uma redução de 10% escavadeira hidráulica min 8200 ou seja 13% de crescimento Mini Escavadeira 2500 ou seja 32% de crescimento caminhão fora de estrada 25% em relação a 2023 motoniveladora 2.250 5% de aumento em relação a 2023 rolo compactador 3.200 ou seja 30% de acréscimo mini carregadeira 2020 ou seja 39% em crescimento então chegamos a um total estimado para 2024 agora 36.6 máquinas ou seja 14% de eh acréscimo esse o que nós

estamos estimando de crescimento do mercado 2024 comparando-se com 2000 e 23 Quero trazer aqui também para você o que a gente chama de Best Sellers que são os maiores volumes em termos de linha amarela comparando-se com com o total final aqui né que a gente chama de linha amarela vamos lá em 2022 foi 79 do total das vendas 2023 72 do total da vendas 2024 foi 69% do total das vendas Então pessoal a gente vê aqui uma recuperação agora em 2024 né com 14% de crescimento E aí pessoal não de não deixaria de falar para

vocês também em termos de precificação do mercado só pra gente ter uma ideia aí em dólares como é que ficaria né se a gente analisasse essas linhas de produtos embarcadas para os clientes que são vendas né em dólares Então vamos lá 2022 usando uma taxa média anual de 5,23 1 523 teríamos aqui 5.7 bilhões do 2023 4.5 bilhões uma taxa de 5,03 interessante né porque a gente tem uma taxa melhor isso é o Real se valorizou em relação ao dólar o volume cresce 18% mas em dólar cai o volume cai 18% melhor dizendo e em

dólar 21% por causa da valorização do dólar sendo que 2024 qu nós temos aqui um dólar médio até agora de 5,46 com um uma precificação desse mercado de 4.700 Ou seja a gente cresce 14% no Volume mas cresce apenas 4% eh em relação à venda o percentual de vendas aqui em termos de Dólares de 4.5 em 2023 para 4.7 por quê Porque o Real se desvalorizou e muito esse ano tá 546 comparando-se com 5,3 legal Pessoal esse essa análise aí que a gente traz também quando precifica o mercado em dólar continuando para 2024 agora o

balanço de venda dos demais equipamentos e o total até 2024 desde 2022 então aqui a gente já aprendeu né nas colunas 2022 final 23 final e a gente já vai direto aqui no estimado para 2024 compressores portáteis Ah o estimado é 6% de crescimento comparando com 2023 plataformas elevatórias 5100 máquinas ou seja uma queda de 2% guindastes 257 equipamentos ou seja 7% de crescimento manipuladores telescópio 3 385 máquinas Isso é uma queda de 6% em relação a 2023 autobomba com mastro autobomba estacionária e bomba estacionária rebocável a gente tem 75 81 e 23 crescimento de

25 35 e 8 respectivamente e caminhões betoneiras 10000 10000 caminhões um crescimento de 88% Então a gente tem nessa linha aqui que é um subtotal dos demais equipamentos um crescimento estimado para 2024 de 1% ou seja 7991 máquinas tratores de pneus 820 Máquinas 2% de crescimento 12795 2% de crescimento quando a gente soma todos todas as linhas aqui a gente tem um crescimento no total de equipamentos de 1% ou seja 21666 demais equipamentos e quando a gente soma com a linha amarela a gente tem um crescimento Total isso é linha amarela a gente tem aqueles

36650 mais 21.66 dá 58.26 ou seja crescimento de 9% Então pessoal a gente pode ter um resumo aqui para 2024 linha amarela 14% de crescimento 1% de crescimento pros demais equipamentos e 99% pro total de equipamento de construção e agora pessoal já vamos para 2025 estamos engatando aqui 2024 com 2025 vocês já aprenderam que 2023 é final aqui a gente já tem o estimado né que a gente eh transporta das planilhas Anteriores e vão pro 2025 e aqui por linha de equipamento como a gente já viu nas tabelas anteriores Então pessoal já vou falar aqui

direto 2025 pra linha amarela né se teve crescimento Ou não Aqui conforme a gente compara 2025 em relação a 2024 combinado tratores de esteira 150 máquinas ou seja uma queda de 3% retroescavadeira 10.500 ou seja 5% de queda a carregadeira 6.340 ou seja 5% de crescimento escavadeira hidráulica 8.900 ou seja 99% De crescimento mini escavadeira 2625 5% de crescimento caminhão fora de estrada flat o mercado vai ficar igual versus 2024 estimado motoniveladora também com 2.250 máquinas rolo compactador Cai 11% ou seja 2860 aqui Principalmente eu acho que que o impacto são as eleições municipais foram

agora em 2024 então cai um pouco aqui na recuperação de estradas e ruas Mini carregadeiras 2150 ou seja Crescimento de 6% ou seja subtotal da linha amarela a previsão de crescimento para 2025 é 1% comparando com 2024 e aqui pessoal a gente chama de Best selles de novo a gente já viu que 2023 70 2% 6924 e agora para 2020 75% então paraa linha amarela a previsão 2025 é de 37.000 máquinas arredondando tá que ess 3000 36.97 com um crescimento de 1% em Comparação com 2024 estimado que teve um crescimento de 14% em relação a

2023 agora pros demais equipamentos também para 2025 Então a nossa previsão é o seguinte compressor portátil fica flat plataforma elevatória tem um crescimento de 4% ou seja 5.300 máquinas guindaste 237 cai 88% manipulador telescópio tem um crescimento de 1% ou seja 390 máquinas autobomba com distribuição autobomba Estacionária bomba estar rebocável 90 88 e 23 crescimento de 20% 90% para bomba estacionar na rebocável respectivamente e caminhão betoneira 10000 1500 caminhões com crescimento de 7% e aqui pessoal subtotal dos demais equipamentos 8298 um crescimento de 4% aqui principalmente a gente vê por construção Minha Casa Minha Vida

em 2025 sendo alavancado por esse fator trator pesado de pneu que são utilizado Principalmente em estrada os 845 3% de crescimento caminhões rodoviários 13.240 ou seja 3% de crescimento versus 2024 e no Total Geral lembra que a gente soma com linha amarela 59.3 58 ou seja 2% de crescimento então para 2025 a gente tem o seguinte resume 1% de crescimento para a linha amarela 4% 4% pro total dos demais equipamentos e 2% Total Geral dos equipamentos isso aí incluindo também linha amarela Então Pessoal bastante interessante isso e agora a gente traz aqui que serve também

como reflexão em gráfico desde 210 Então pessoal a gente pode colocar que nós tivemos três ciclos né Nós temos ciclos de alta do dólar desce dólar inflação sobe inflação desce eu acho que tá todo mundo já acostumado a esses ciclos né então a gente tem ciclo de alta aqui do lado esquerdo que nós colocamos de 2010 a 2014 e depois um ciclo de baixa e depois um ciclo de recuperação falando um pouquinho o ciclo de alta nós tivemos uma média de equipamento de linha amarela aqui de 29.600 máquinas e e para os demais ou todos

os equipamentos 72.000 máquinas do total em equipamentos e aqui Principalmente alavancado quando teve a mudança do motor de caminhões de Euro H euro5 aqui ciclo de baixa aqui nós tivemos o governo Dilma primeiro e Segundo e meio mandato depois o governo do demer n nós tivemos uma crise econômica uma média de equipamentos da Linha Amarela de 13.600 vocês podem ver que foi menos da metade do que no ciclo Virtuoso de alta e uma média para todos os equipamentos de 22.300 agora uma recuperação que a gente chama aqui então vamos chamar esse ciclo aqui ciclo de

recuperação média da linha amarela 35.600 e média de todos os equipamentos 56.500 vejam que aqui a gente ficou bem acima 1 2 3 anos já na Acima da média do do anos aqui que a gente teve abaixo da média e 2023 conforme mostra nesse quadrinho foi quando nós tivemos uma queda de 18% com a linha amarela e 11% no total e agora a previsão para 2025 tá representado graficamente Então esse gráfico é bastante interessante pra gente ver o passado que pode ser utilizado aí né pra gente analisar também o do futuro e sempre pensando que

Tudo é cíclico agora vale a pena pensar um pouquinho aqui né que a gente traz a visão à realidade e tendências que a gente tá falando de eletrificação motores hidrogênios trazemos aqui um Insight nesse quadrinho aqui pessoal a gente fez a sondagem no primeiro semestre de 2024 Então são as 40 empresas perguntamos o seguinte na opinião de vocês aí quais os tipos de máquinas de equipamentos de construção Que serão mais demandados pelo mercado veja bem aqui ó em amarelo 71 responderam aqui olha vão preferir caminhão a diesel vão preferir máquinas a diesel vão preferir equipamentos

a diesel o restante é máquinas de equipamento de construção híbridas aí já entra combustão elétrico 26% oferta de má equipamento de construção leves elétrica 17 e aqui pessoal menos votado foram eh oferta de máquina de constução a hidrogênio 10% oferta de máquina de equipamento de construção médio 100% elétrico 10% e 5% pesado e 4% neutros aqui nós obtivemos 56 votos então aqui foi o primeiro semestre e no segundo semestre a gente mudou um pouco o foco perguntando o seguinte qual é o obstáculo percebido a transição verde o que impede ou faz o processo ser mais

exigente e difícil 50 mais da metade respondeu o seguinte custo de compra e estrutura suficiente paraa transição o restante foi incentivo Financeiro e fiscal 18% sem benefícios percebidos pelo cliente 15% que aqui eh basicamente tem que ser feito um trabalho muito forte nessa percepção para reverter isso sem demanda do cliente na obra 11% ou seja foram 81 votos Se a gente fizer um resumo pessoal tudo isso aí né porque eu falei ao Insight e tudo isso desperta na empresas preocupações e sentimentos diversos né até de incerteza com uso de máquinas e equipamentos Eletrificados e eu

pessoalmente acredito que um futuro próximo a tecnologia vai acabar vai acabar derrubando muitas barreiras né vi aí o mercado né automobilístico Então pessoal Estamos chegando bem próximo aqui né do finalmente que a nossa conclusão que na verdade é uma reflexão o mercado de máqu de construção e mineração está crescendo ano a ano a gente viu ali né Eh que a gente colocou no gráfico em termos de recuperação do ciclo a cadeia fábrica Fornecedores e d todos estão muito preparados para suportar aí as demandas né e as oportunidades das empresas que puxam esses equipamentos e aqui

a gente pode dizer que o Brasil tem uma indústria instalada de máquinas equipamentos como poucas como poucos países TM né supr o mercado interno porta com tecnologia e qualidade Mundial sem sombra de dúvida e tudo isso pessoal vem junto com a demanda do mercado Eu costumo dizer que tudo muda com o Mercado é de fora para dentro então o mercado demanda tecnologia a gente vê aí máquinas algumas máquinas elétricas híbridas com Automação robótica digitalização Inteligência Artificial já tem aí escavadeira corrigindo operadores quando fazem né algo algo errado Eh trabalhar com a nuva em transmissão de

dados oferece um potencial de crescimento significativo para as empresas colocando óculos positivo porém a gente necessita de mão de obra Lembra que eu falei do apagão para tecnologia emergente também especializada também gera oportunidade para as empresas e também para as pessoas mas o desenvolvimento em infraestrutura que isso aqui é qualidade de vida né Eh a gente a gente precisa analisar as iniciativas governamentais e privadas trabalhar em princípios básicos importantes como princípios né tais como previsibilidade estabilidade econômica e segurança jurídica eu colocaria aqui Isso aqui é a condição básica né no ambiente de negócio E aí

pessoal também tem né vamos dizer assim as coisas boas que são as ppps as concessões que irão vir aí que isso gera oportunidade para fornecedores de máquinas de construção e Desenvolvimento Social no país e por fim pessoal eu gostaria aqui de terminar a nossa apresentação com uma última frase né que o foco crescente em governança boas práticas apresenta oportunidades para todos tá do nosso mercado de Max e E combustão e e equipamentos Desculpa então as empresas reconhecidas pelo mercado elas aliam cada vez mais ganhos financeiros com boas práticas assim como ter regras e procedimentos foco

no no ambiental foco no Social foco na governança e tem uma visão atual e de longo prazo isso é hoje no futuro com foco inovação e sustentabilidade Então pessoal termino aqui a nossa apresentação e meu muito obrigado pela sua Participação Muito obrigado vamos agora conversar mais sobre esses números e informações agora é a hora mais quente do nosso encontro a hora que nós vamos conversar e aprofundar esses números e para me ajudar nesse caminho o Daniel eu sei que já preparou os nossos Highlights Eu queria passar a bola para você Daniel e pedir para você

Comandar um pouco aqui o espetáculo levantando os pontos principais e distribuindo aqui entre os Nossos convidados algumas provocações vamos lá Wagner eu fiquei aqui o tempo todo prestando atenção anotando né e eu até Solicito que a nossa audiência também Pegue um papel e caneta porque ter temos muitas coisas para anotar para facilitar eu vou me apoiar muito na apresentação que o Mário fez porque a apresentação do Mário ele traz um contexto de mercado e traz um contexto de economia do luí né e sem dúvida de usuário de máquina que a gente tem o Frazão aqui

então a gente vai tentar envolver todo mundo aí e fiquem à vontade também para cada um Dar sua opinião né eu começaria aqui eu até eu fiz alas anotações de tela eu começaria aqui na tela se Maro eh Maro Frazão né eu comecei aqui na tela se que eu vi o seguinte que no tema de volume de negócios nós observamos que nós temos aqui uma opinião que para 14% dos entrevistados da nossa pesquisa foi muito melhor para 52% foi melhor ou Seja isso dá 66% o igual dá 24% tá lá na tela total de 90%

Ô Frazão quando a gente fala MGM o investimento ele segue mais ou menos essa tendência da pesquisa do Dani segue sim a MGM em 2024 ela investiu investimos 50 milhões deais em caminhões em linha amarela e pensando exatamente no crescimento do segmento pros próximos anos legal quando você a gente fala investimento olhando o usuário final olhando os locadores Olhando aquele que compra máquina a gente a gente investiu mais pressionado por uma demanda CEU ou por oportunidade que a indústria deu pra gente poder investir sabendo que a demanda vai existir por uma demanda que existiu esse

ano e a gente acredita que vai continuar existindo nos próximos anos então pesou o presente e também pesou o futuro futuro principamente o futuro legal ô Mário na maioria das visitas que eu recebi do da da rede da rede dos Fabricantes dos dealer a gente percebeu uma choradinha A sensação que eu tenho é que ninguém teve essa percepção de crescimento durante o ano todo mundo vinha reclamando um pouquinho do mer que tá andando um pouquinho de lado e tudo mais e duas perguntas Mário Por que a demora dessa percepção e o que que mascarou essa

essa percepção dos Fabricantes dos dealer para poder ter ess esse otimismo que a gente tá trazendo aqui com os números como você Falou que os números os números falam né Eh então eu eu queria que você colocasse isso para nós muito boa pergunta Daniel A gente pode ver pelo gráfico ali que a gente teve uma demanda de leads isso é umas cotações bem mais forte do que 2023 isso é para 90% dos eh sondados das empresas sondadas mas em realização apenas 71 daquilo que planejou então você pode ver que tem o GAP que nem tudo

que foi né cotado virou negócio primeiro o segundo pros dealers e vocês vão ver No próximo gráfico e viram também na minha apresentação é que no primeiro trimestre os negócios estavam mais ou menos frios depois esquentou pegou tração no segundo e no terceiro e a expectativa pro quarto trimestre agora de 2024 também é muito forte Então essa é a segunda resposta para que você legal Mario Super alinhado eu observei o Frazão também deve ter observado isso eu observei que nós tivemos eh aumento de número de cliente que consultou o nosso Projeto a gente teve um

aumento de número de proposta e a gente teve até um aumento de fechamento mas isso veio Principalmente agora do do segundo Cico do segundo semestre né Então tá super alinhado com o que você você comentou nós vamos entrar agora na na tela da da das preocupações se não me falar a memória tela nove se vocês quiserem mudar Aí a gente isso mesmo e aí eu vou trazer o luí para esse debate Luiz a dificuldade de crédito e das políticas Governamentais ela elas apareceram aí em primeiro e segundo lugar né Eh respectivamente e você na sua

apresentação você fala também luí em paralização de obras em atraso de pagamento em mão de obra Car escassa acesso de crédito do BNDS difícil e juros altos você fala tudo isso né a pergunta que eu faço luí essa dificuldade de crédito no fundo os bancos têm um receio um pouco maior do que tinham com relação a inadimplência Tem tem Daniel por quê Porque infelizmente a gente tá agora num contexto de alta de juros e e no Brasil é assim quando os juros sobem quando o banco central tem que subir juros para combater a inflação os

bancos se retraem eles ficam com medo porque muitas empresas já estão endividadas na medida que você sobe juros o endivido aumenta né a parte financeira da empresa sufoca E aí normalmente a lência cresce e a reação natural do sistema bancário É Pisar no freio da concessão E aí o setor fica muito dependente dos bancos públicos porque a gente sabe que a lógica dos bancos públicos é diferente da lógica dos bancos privados os bancos públicos são obrigados a seguir a determinação do governo que normalmente é acelerar o crédito e aí a gente fica com essa divergência

entre o setor privado cauteloso e um setor público que T expandir a economia legal Luiz falando de de juros né você acha que o juro ele Tende a se alongar mais no nível que está ou ele tem uma expectativa e tem espaço que para nós é negativo de aumentar o juros tem espaço para aumentar os juros E aí o o Daniel até comentei isso na minha apresentação quer dizer qual o contexto da alta de juros tem uma explicação que é o momento fiscal do Brasil das contas públicas a gente infelizmente tá com um dado muito

ruim estamos no vermelho cerca de R bilhões deais esse ano com quando a Promessa inicial do governo era de um superá ou pelo menos um um zer a zero esse ano o mercado financeiro se assusta quando Olha esses números ruins as expectativas inflacionárias pioram junto com o dólar que vem subindo bastante nas últimas semanas e isso obrigou o banco central que é autônomo começar a subir juros E aí não tem jeito Daniel 2025 vai ser um ano de juros mais altos mas a boa notícia é se o governo fizer o trabalho direitinho a lição de

casa e de fato Cortar gastos a partir de 2026 a gente pode iniciar um novo ciclo de queda de juros Olha o juro para nós né Maro ele é danoso ele aumenta o nosso custo né Frazão de todas as formas se a gente tem uma visão de que o juro vai aumentar eu sempre trago aqui e eu brinco com essa situação né Parece que é sempre o melhor momento de comprar máquina é o momento que a gente tá vivendo se o negócio vai piorar o momento melhor é hoje então fica aí uma reflexão Wagner para

toda a Nossa audiência aí que momento tá ruim deixa eu continuar aqui na nessas nessas preocupações trazer um Frazão para essa conversa e a demanda entrou na nossa a demanda de de de falta de obra e entrou na nossa no nosso radar de preocupação prazão nós vivemos eh falta de demanda Em algum momento nesse ano não nesse ano Daniel o mercado foi muito bom principalmente no segundo semestre paraa frente ele aumentou muito ah cada vez mais que o privado que a infraestrutura Tá na mão do privado que é o nosso segmento da da MGM isso

faz com que a nossa demanda sempre aumente então por exemplo a compra de desse ano que a o investimento que a gente fez esse ano foi pensando em 25 e 26 exatamente pensando nesse n no mercado crescente que a gente vai ter em função principalmente das privatizações que tiver legal é o que eu senti no no no no nosso pap Line lá é que a as obras foram um pouco mais curta o resultado do ano Nosso a gente tinha uma expectativa de um crescimento em receita um pouco maior a gente tá mantendo o ano passado

com um pequeno crescimento mas que no final do ano vem um aspecto de recuperação uhum é isso é isso que a gente sentiu o Frasão ainda nessa linha quando a gente olha obras de longo prazo e obras de curto prazo como é que tá o mix da carteira lá pra gente tá trabalhando muito no curto prazo então é um segmento que a gente atua é um segmento Ah é um nicho de Mercado que a gente tem e sempre no curto prazo mas buscando também ah no crescimento orgânico da empresa buscando o contrato de longo prazo

que é o que a gente quer a partir do ano que vem eu acho que mesmo com obra de curto prazo setor de locação Mário e luí eles ele conquistou um espaço de visão do mercado muito interessante que é a confiança dos bancos que os bancos eles apostam muito no eh médio longo prazo né médio longo prazo querem comprar backlog querem ver Em contrato seguro mas a gente percebe que existe um setor que demanda muitos equipamentos que trabalham no curto prazo mas que tem um volume grande e que isso vem mantendo como um Uber por

exemplo né isso vem mantendo né então isso é é é muito favorável né Eh vamos lá outros temas importantes aqui e na na linha das preocupações Frazão a mão de obra ela piorou ou ela deu uma uma pequena aliviada Daniel eu acho que esse é um problema Que Nós já Tínhamos de alguns anos para cá temos e vamos continuar tendo a mão de obra além de escassa ela tá com a qualificação muito baixa tanto é que nós estamos investindo em treinamentos internos contratando jovens que tem a vontade de aprender e qualif ele para poder suprir

as posições que a gente tem aberto porque não tá achando no mercado Esse é um Desafio né Barbosa você falou até como como apoiador nosso Instituto op da soem é Um Desafio que a gente tem que Todo mundo tem que formar independente de qualquer coisa porque é uma missão coletiva do mercado uma política do setor né Daniel deveria ser uma política mesmo do setor dúv todo mundo com o mesmo problema alguma coisa que tem que ser feita de forma articulada Luiz tem um um debate aí na mídia nos últimos dias aí essa essa coisa da

mudança da de seis por um isso tomou conta de uma de uma tal forma e gera uma preocupação várias pessoas me ligaram Daniel se Acontecer como é que nós vamos fazer como é que vai ficar e como é que você vê isso tem alguma informação de bastidor que você possa passar para nós aí luí dá lá bacana Daniel antes eu queria só trazer um alento aqui a questão de mão de obra não é exclusiva do setor da construção civil né eu que viajo o Brasil inteiro converso com diversos setores faço palestras eventos em 100% dos

eventos a principal preocupação do empresário hoje em termos De curto prazo é conseguir bão de obra ou não tem ou quando tem não é qualificado o suficiente ou proporcionalmente a produtividade é baixa o salário é alto proporcionalmente falando ou seja é um grande drama do Brasil e como o Felipe falou a tendência é piorar mesmo não tem jeito a gente tem que investir em treinamento mesmo que isso signifique ah eu treino invisto invisto concorrente roubo a gente tem que ter política de retenção não tem Outro caminho agora é curioso né ô Daniel num contexto que

a gente fala que o Brasil carece de mão de obra vem uma ideia de reduzir na marra né a a questão da jornada né esse é um tema muito polêmico e na teoria a ideia parece linda pro trabalhador né Vamos trabalhar menos e manter o mesmo salário na prática quando a gente coloca a gente tira do PowerPoint coloca no Excel a coisa não funciona né primeiro que isso vai significar custo para as empresas e Automaticamente custo PR as empresas significa repasse pros consumidores então o trabalhador que em tese ganha de um lado ele perde na

outra ponte porque ele é ao mesmo tempo trabalhador e é com consumidor Isso é uma proposta inflacionária porque vai aumentar o custo da mão de obra vai aumentar os salários e as empresas vão ter que repassar isso paraas preços consequentemente uma proposta inflacionária gera juros mais altos Menor crescimento econômico e no final das contas vai gerar menos emprego então é uma proposta que para mim não faz sentido nenhum Eu particularmente primeiro sou a favor do Livre Mercado da livre negociação entre trabalhador e e e empresário e patrão né e eu gosto muito do modelo americano

Ô Daniel em que você nego se o valor da hora você vai receber se você quer trabalhar 20 horas por semana você vai ganhar o equivalente a 20 horas por semana você quer trabalhar 40 horas para receber 40 horas eu não preciso que o governo determine qual é a minha jornada de trabalho eu acho que isso é um grande erro é mais uma tentativa no caso do congresso de intervir na economia e Normalmente quando o poder público intervém na economia ele atrapalha o crescimento econômico é esse é um sonho dourado né ol da gente chegar

nesse nível de liberdade de consciência né onde a própria sociedade consiga se proteger e Ter ganhos maiores e melhores aí eh eh pro nosso desenvolvimento e Daniel eu acho que é super legal esse esse tema mas eu acho também que a gente tem que ter um olhar muito sério e muito profundo pra produtividade eu acho que a gente tem que gerar oportunidades temos que treinar mas a gente também tem que ter uma forma de aumentar a nossa produtividade que aqui é muito baixo né Tem um estudo aí por exemplo na década De 80 a gente

tinha a mesma produtividade da Coreia do Sul hoje um funcionário da Coreia do Sul é três vezes mais produtivo que o nosso então a gente perde o quê competitividade tanto interna quanto externa em termos de exportação é um olhar também que é difícil é mas a gente tem que ter para que a gente possa crescer e crescer o quê constantemente e solidamente nesse nesse ponto entramos num ambiente da da educação da formação né e as empresas Têm contribuído muito com isso aquelas empresas que tem uma estrutura mais organizacional estrutura de discussão de reuniões debate e

produtividade Sem dúvida os colaboradores vão melhor fica aí um recado é super interessante essa visão da produtividade legal bom outro tema que a gente colocou lá em quinto lugar é o aumento da concorrência né E aí eu eu eu coloco o seguinte a gente tem a concorrência com mais empresas no nosso caso o crescimento da frota do Mercado tem aumentado a cada ano e o principal Impacto que a gente tem aí a pressão dos preços e a redução das margens né Frazão As Margens estão apertadas danel estão bastante aper adas quanto mais concorrente entra no

mercado mais mais desafiador é para nós mas eu acho que o mercado ele tá cada vez mais confiante no segmento do rental hoje as construtoras elas Confiam que se elas pegarem um projeto elas vão Ter quem fornecer equipamento para elas Diferentemente de alguns anos atrás onde elas compravam equipamento exatamente por não confiar no mercado então acredito que apesar dos das margens estarem menores mas o mercado tende a continuar crescendo pela confiança que o mercado tem depositado nas locadoras Sem dúvida Mário consequência de margens menores pode chegar a ponto de de diminuir um pouco ou impactar

nas vendas de de equipamento aí Ah com certeza né Então você vai por exemplo no mesmo no rental você vai esticar a utilização do seu equipamento se você tem um lem de 60 meses você vai tender a esticar para mais um ano e mais 20 de 4 meses se for possível porque o impacto da margem é extremamente importante para manter a empresa saudável é então o crescendo os juros diminuindo a margem né tem que alongar o prazo para poder caber tem tem que alongar um prazo ou ou o cliente absorver esse custo não sei se

Iso é possível cham o Frazão aí para esse debate mas apesar de que eu vejo o aento da concorrência como positivo porque não é só no do setor de locação e sim também de construtoras e sim também de marcas novas chegando isso movimenta o mercado faz com que a gente ande né e busque soluções Esse é o lado positivo que a gente pode trazer traz o Lu para essa para esse debate aqui essa queda de Mag acontece num comércio geral Luiz nós estamos falando do nosso setor aqui mas Você que roda o Brasil inteiro né

então a gente vê Dois caminhos no mercado acontecendo é a consolidação né as empresas cada vez mais organizadas se reunindo se se agrupando consolidando e a venda de volume de escala e que busca um capitalismo de resultado é isso que você enxerga também luí é isso é isso e Daniel quando a gente fala de margens cada vez mais apertadas faz toda a diferença como Mário mencionou qualquer alta de juros pode ser a diferença entre O lucro e o prejuízo e a margem apertada nos obriga a olhar sempre para dentro da empresa buscar nossas ineficiências aonde

a gente pode melhorar gestão de custo porque eu vejo muita empresa Daniel E aí vale para todos os setores e é só focado em aumentar vendas nunca prestando atenção primeiro se as vendas estão rentáveis até que ponto vale a pena você eh abrir mão de preço só para ter quantidade de vendas isso uma coisa que acontece em diversos setores e Muitas vezes não percebem que o aumento de vendas muito mais do que proporcionalmente vem às vezes um aumento de custo interno para que a venda aumente e ela dá um tiro no pé porque ela até

fatura mais mas da última linha do Balanço aparece o prejuízo é é Frazão a gente sabe que setor de locação ele ele tem uma expectativa de de venda de ativo para complementar lá na frente depois que deprecia depois de uma fase né você como trabalha na área de Caminhão e na área de linha amarela eh quando a gente fala em renovação de Frota como é que você enxerga e e e essa eh recepção de venda de linha amarela e de caminhão Daniel a parte de caminhões é muito mais fácil a venda do usado primeiro que

é um segmento mais organizado com referências você tem por exemplo a tabela FIP que é uma referência para você saber quanto vale o o caminhão no caso já em máquinas você já não tem isso ah em máquinas você tem Um uso muito mais restrito né o caminhão você tem diversas utilidades para ele a máquina seria um uso muito mais restrito a uma locadora por exemplo não seria um cliente para compra desse usado porque ele já tá com alguns anos de uso e você não tem uma referência de mercado então acaba sendo que a mesma máquina

um pée X outro pé de Y e acaba virando um mercado muito bagunçado legal e a sobratema ela ela ela lançou aí esse ano no mercado eh o shopping de equipamentos e isso vem Vem para contribuir um pouco nesse desalinhamento que a gente tem de referência de preço de máquina usada né onde a gente possa encontrar um um um um mercado onde a gente tem confiança de fazer negócio então é uma forma que a gente tem de estar se organizando e tentando melhorar essa essa liquidez dos ativos usados aí né mas vamos entrar nas oportunidades

me parece que é a tela 10 que eu anotei aqui no meu eh entrando nas oportunidades a gente nós já falamos Da política governamental e e do crédito né o inverso das preocupações nós já debatemos aqui né então pra gente poder enxergar as oportunidades teria que ter toda essa essa parte de melhora aí né Eh Frasão e Mário eh eu eu eu quero explorar um pouquinho ainda nessa linha porque eu acho que o rental ele é uma referência não só pro rental mas para todas as atividades do usuário de máquina né Tem uma inteligência no

rento que gera crescimento com introdução Financeira oport unidade em negociações modelo e alongamento da dívida que nós falamos aqui agora há pouco né e escala e consolidação né as empresas estão se consolidando tudo isso ajuda essa visão mas o mano a mano hoje Se alguém for comprar um equipamento e aí para qualquer setor eh quando a gente pega faz uma conta do preço do ativo mais os juros reais mais os impactos que o dólar vem carregando eh mas e e o crédito Isso dificulta a vida da maioria é isso que Acaba acontecendo né então a

pergunta qual o caminho para que o pessoal de usuário Geral de máquina eu coloco rental aqui no meio do negócio né sobreviver com resultado mais pressionado qual seria o caminho Frazão e Mário Daniel como o luí falou eu acho que com as margens mais apertadas a gente tem que cada vez mais olhar para dentro de casa aonde a gente pode otimizar processos reduzir custo para que a gente consiga manter minimamente Uma margem pra empresa Sadia e continuar reinvestindo porque o nosso segmento é de Capital intensivo Então os juros alto ele acaba sendo um proibitivo pr

compra porque você acaba tua margem de lucro vai tudo pro banco então se a gente não olhar para dentro olhar os nossos processos os gargalos que a gente tem para onde esse dinheiro tá indo e otimizar ele para que esse recurso limitado ele seja colocado aonde V vai trazer retorno paraa empresa é a única Forma que a gente tem de sobreviver nesse cenário que a gente tem aí de juros alto mão de obra pouco qualificada mais concorrentes Luiz quando a gente olha lá a gente vem em primeiro lugar as oportunidades estão na infraestrutura né então

mais obra não paralização de obra mais concessão enfim e a gente tem facilidade de obter crédito quer dizer nessa linha a expectativa Nossa tá muito mais para que camin os investimentos do privado na Infraestrutura do que a facilidade do crédito sem dúvida e aí qual é a boa notícia que me deixa otimista Daniel você vai ter muita obra de infraestrutura nesses dois próximos anos tanto do setor privado quanto do próprio setor público quando a gente olha o atual governo o governo Lula e tem como prioridade retomar as grandes obras de infraestrutura né relançou o paca

aquele programa de aceleração do crescimento e vai investir muito em grandes obras de Infraestrutura e a gente como o próprio Frazão aqui lembrou já no governo anterior no governo bolsonaro houve muitas concessões de infraestrutura desde rodovias Portes aeroportos ferrovias cujas obras agora estão maturando né e a gente também em âmbito Estadual muitas concessões inclusive aqui no Estado de São Paulo com o governador tarcíso de Freitas separadamente é o melhor estado do Brasil a ponto de de nessa linha de de Concessão né Sem dúvida porque aqui a prioridade É de fato passar pr pra gestão privada

a a iniciativa de fazer os investimentos necessários dbe que o setor público tem carência de dinheiro essa que é a grande verdade então em termos de grandes obras Daniel a gente vai ter muita obra rodando é o desafio é ter o financiamento para elas Sem dúvida nenhuma e o governo em nenhum momento parar o pagamento né porque aí seria algo muito ruim agora se a gente pensar Que daqui do anos a gente tem eleição presidencial e eleição para govern para governos estaduais então haverá muita obra que os govern os governantes tendem nos dois anos finais

seus mandatos a fazer em grandes obras e O Brasil precisa e nós estamos aqui para ligar os motores bacana né Eh o você trouxe na tua pesquisa eh na opção quando as pessoas olham aquela pergunta que você fez Qual é o setor que vai demandar mais compra de equipamento e o rento ele Despontou dentro desse setor que vai que vai demandar mais compra de equipamento né eu queria que você falasse um pouquinho dessa expectativa dentro da pesquisa é inclusive eu falo né que o rental ele veio de uma posição segundo e eu e e nessa

pesquisa 2022 segundo 2023 segundo na minha na minha apresentação e agora 2024 em primeiro eh grandes empresas vieram o eu eu até falei que o setor tá se modificando as Empresas estão se modificando tá hoje você tem empresas que tem cobertura Nacional antigamente a gente tinha mais Regional hoje não então você tem grandes grupos como nos países desenvolvidos eu só tô fazendo essa ponte nos países desenvolvidos o rental representa de 65 a 70% tanto que seja Europa tanto que seja Estados Unidos que é o grande motor em termos de compra de máquinas de equipamento de

construção e aqui a gente tá flutuando ainda em torno de 30% tá Com pequeno descolamento então nós temos aí em termos de 40 pontos percentuais para esse segmento Crescer crescer Então eu acho que é um caminho longo médio curto prazo eu acho que seria de Médio prazo pelas necessidades e as obras surgindo aí que a gente tem expectativa como o luí falou pelo menos nesses do anos a tendência do do renta vai crescer tá justificado né razão cada vez que tem cada vez que tem crise econômica cada vez que tem segurança de de obra ou

não Ninguém quer investir ao longo prazo e transfere esse risco para os locadores é assim que é assim que que o negócio funciona né exatamente e cada vez mais que as empresas tenham estejam consolidadas o cliente vai confiar mais nas empresas para deixar de comprar o equipamento próprio e pegar da rental Então a partir do momento que a rental tiver uma Frota relativamente nova tiver um atendimento de qualidade a tendência é que ess que o Nosso segmento continue crescendo ao ponto de chegar é é muito bem muito boa a sua colocação Frazão eu posso trazer

aqui o Luiz pode me ajudar mercado agrícola ele era comprador agora não grandes empresas falam pera aí Por que que você tá comprando elas entraram alugando máquinas e equipamentos agrícolas tá e a linha amarela também a linha amarela representa em torno de 20% pouca gente sabe disso de vendas para o mercado Agrícola sendo que agora que também tá se transformando é mercado de mineração antes você ia numa mineradora você ia numa Vale eles adquiriam os equipamentos agora não é mudança também né de mentalidade a gente chama de mindset de mentalidade das empresas opa pera aí

esse não é o meu negócio o meu negócio é produzir Grã ou commodities deixa os negócios de de máquina para quem realmente vai me garantir disponibilidade perfeito ô Mário ou seja Elas aprenderam a fazer conta Néa que você faz conta Daniel A o aluguel sempre vale mais a pena né fora isso que o Mário falou você Foca no que é o seu Core Business né naquilo que você é bom naquilo que você vai ganhar dinheiro e não ficar administrando Frota de máquinas caminhões etc né outro tema que a pesquisa trouxe que o Mário trouxe eu

vou colocar aqui para vocês é o tema é o tipo de financiamento Eu fiquei impressionado que 33% compram com Recursos próprios né 32% usam financiamento lezen financeiro e cdc e zero usa um leasing operacional que é muito falado aí né eh Luiz tá difícil veress assumir esse protagonismo de ser um fomentador importante pro nosso setor né porque e o BNDS não consegue assumir esse protagonismo né não consegue não o o PDS tem recursos limitados essa que é a grande verdade né E quando você fala do grande uso de capital próprio isso é bem característico de

um país como o Brasil que historicamente tem juros altos Então as empresas sempre que podem se esforçam ao máximo para usar o capital próprio e não cair num financiamento é o oposto do que acontece nos Estados Unidos como lá o histórico é de juros bem baixos lá é atraente você tomar crédito para fazer um investimento é muito rentável você sabe que a taxa de juros sempre vai ser menor do que a rentabilidade do seu negócio aqui no Brasil isso nem sempre é verdade então Às vezes a empresa prefere de fato colocar o capital dela pro

pro financiamento do que num banco buscar numa taxa muito alta é é tem um ponto positivo também que a gente observa é é é a visão do mercado financeiro dentro do nosso setor né em todo em geral né nas construtoras nos locadores eh e a gente percebe que tem muitas eh é muito dinheiro de Fundo de Investimento substituindo os bancos com participação em todos os lugares você vê na Infraestrutura muitos Fundos participando né tem recurso próprio não usa Usa recurso próprio Então a gente tem essa essa essa mudança da onde vem o dinheiro né mas

com a participação de fundos né que é bastante importante né ô Mário nós não temos leasing operacional que aqui no Brasil não não funciona esse setor de locação ele Ocupa um pouco esse espaço do leasing operacional não no Brasil e ele é um grande protagonista nos Estados Unidos qualquer locadora lá Ele busca o leasing operacional aqui ainda ele é incipiente tanto dos comis como os bancos das próprias fábricas eu acho que é uma ferramenta aí a ser explorada né Inclusive eu quero pedir Frazão Por que não é tão explorado H uma preferência maior pelo finam

apesar do finam ser mais vamos dizer assim pelo jargão normal complicado né você obter um financiamento do finam hoje apesar do ser um pouco mais complicado realmente de Obter el acaba sendo mais barato do que o um CDC por exemplo de um banco comercial então por isso que ele acaba mesmo sendo complicado acaba sendo mais atraente para as empresas tomarem Principalmente quando é banco de fábrica onde você usa o banco de fábrica como o agente para capitação desse dinheiro porque na verdade a a visão do banco de fábrica é fomentar a venda do equipamento aí

ela baixa um pouquinho o spread dela para poder viabilizar ou Fomentar aquela tomada de crédito quanto ao leasing operacional ele é pouco usado aqui eh porque a gente utiliza a venda do equipamento no final do contrato exatamente para você formar a sua margem daquele ativo Então você compra ele financiado 48 60 meses 36 depende da do projeto que você tem e lá na frente na hora de vender esse recurso da venda ele complementa para você poder fechar o ciclo do negócio e d a margem do equipamento que é diferente nos Estados Unidos porque volta para

o banco difente volta pro banco e o banco aí lá ele tem a a o como vamos falar assim vender esse equipamento para outros mercados é um modelo de negócio então é eu quero fazer uma menção aqui PR os bancos dos Fabricantes que no nosso caso eles apoiam muito né no nosso caso a importância dos bancos do fabricantes é enorme eu goo falar que tem três tipos de você fazer investimento O primeiro é quando você tem uma demanda direcionada Que se o cliente pediu você vai lá você compra você atende o cliente precisa ele vai

lá ele compra para atender a necessidade dele o segundo é quando você tem renovação de Frota e o terceiro é quando você tem uma oportunidade de negócio preço de máquina atrativo taxa de juro atrativo quem provoca essas oportunidades são os bancos de fábrica junto com as fábricas junto com os dealer que levam isso pro mercado que acabam eh eh fazendo com que as vendas Melhorem e As feiras têm contribuído muito né nesse aspecto a MT Foi um sucesso eh contribuiu bastante nesse aspecto aí né Eh Frazão então com relação a investimento o setor de locação

ele usa mesmo financiamento não compra Vista na sua grande maioria é isso né Não exatamente usa principalmente tsunami com os bancos de fábrica legal bom dois pontos importantes que eu quero trazer aqui do debate do Mário que é a tela 13 que você Colocou Mário você coloca o seguinte que para 71 dos entrevistados é a tela 13 71 dos entrevistados a frota cresceu e para 24% ficou estável somente para 5% que a frota diminuiu né eh e aí uma outra colocação que você Você foi é que o uso da frota eh somente 11% da frota

foi parada né então duas perguntas e uma só esse foi o melhor ano da nossa avaliação com relação à à pesquisa e o Segundo eh a redução da frota parada né então nós tivemos aí uma um ano que foi o melhor ano onde a gente teve eh 71 por dos entrevistados a frota cresceu Então dentro da pesquisa que você faz que eu observei ano a ano esse foi o melhor ano que nós tivemos né mar perfeito sim resposta direta É sim aumento da frota obviamente deve ter no pipeline expectativa de obras e de crescimento né

expectativas ou negócios já em andamento sim em relação foi uma Surpresa muito boa e e tá diretamente ligado ao que o luí falou as empresas estão olhando para dentro em termos de gestão Poxa onde é que eu posso maximizar a minha margem porque ela realmente a competição traz isso também né Tá menor e eu preciso colocar o meu ativo para gerar dinheiro né o ativo parado lá pode ficar parado ele é custo né enquanto você tá trabalhando que seja Spot que seja de médio e longo prazo a locação e até as Construtoras perceberam isso eh

elas estão também estão trabalhando o seguinte ó a minha Frota tá parada algumas estão indo para Ô vamos alugar eles estão alugando esses equipamentos para gerar receita para gerar capital que isso é caixa Uhum Então eh é aumento de gestão softwares né inclusive na minha apresentação eu falo isso as empresas estão mais ligadas nisso é melhoria de produtividade até de interno do dos funcionários gerando né esse Ganho que a gente tá vendo aqui 39 pontos percentuais né que a gente vê aí em 8 anos é muito trabalho porque não é fácil você fazer gestão questão

fazer uma menção aqui para esse pessoal que trabalha com com com com software de gestão o quanto democratizou isso o quanto deu acesso né então faço uma menção aqui a todos que trabalham nessa área aí o quanto é importante pro nosso setor né Tem tem contribuído bastante aí né Frazão Então é isso né então a a a a A locadora ela ela também ocupa um espaço das construtoras que faz com que tenha menos Frota parada isso tudo um resultado melhor com certeza isso vem ajudando a gente as construtoras tendo mais confiança nas locadoras até porque

né Maru o boleto chega né a máquina parada ou não o boleto tá lá para pagar então assim a máquina precisa trabalhar seja no Spot seja no longo prazo e eu acho que o mercado tá tá se moldando a atender todos os segmentos trazendo cada Vez mais credibilidade a esse mercado locação boa olhando vendas do macros setor que eu anotei aliás esse painel é super interessante porque ele coloca todo mundo na roda aqui a tela 15 e esse painel Acho ele super interessante e e a gente observa que o setor de locação ele tinha 18%

em 2018 Chegamos em 29 em 21 26 em 23 e 23 em 24 né mas o detalhe é que mesmo em 23 a gente sendo 26% e 24 sendo 23% em números absolutos de máquina o setor de locação são ele Comprou mais máquinas em 24 do que em 23 em números absolutos de máquina né Isso demonstra a força que a gente tem e quando a gente olha dentro desse desse desse nicho a gente também traz outros setores que Aliás o estudo da sobratema contempla alguns deles né e como como que tá o setor de locação

em outros setores quando a gente fala em andan 40% em bitoneira 70 a 75% gerador 55 a 60 torre de iluminação 80 plataforma que nós temos no estudo de 90 a 95% vai vai Pro setor de locação né e a gente quando a gente fala a fotografia que a gente tem do nosso estudo é com máquinas novas e a gente vê até alguns players hoje vendendo máquinas usadas o volume de máquina usada o trabalho que a sobr tem no shop de equipamento e muitas empresas começam a sua atividade comprando máquinas usadas é por isso que

a gente coloca aí que em torno de 30% o setor de locação deve estar respondendo quando a gente soma máquinas novas e máquina Usada né Mario mais de 70% das vendas vai pro cons consumidor final ou seja a cultura em relação de compra Ela é muito forte aqui ainda né maril Ainda ainda ainda é m forte é o que eu falei mas tem espaço né a hora que ele percebeu e é uma é uma equação financeira né Mas ainda tem aqueles que compram máquina que não tem nem obra ainda para deixar no pátio tem que

ser respeitado porque é uma aposta a gente vive entre altos e baixos Uhum é uma aposta mas ele tá Mudando importante é você seguir né essas mudanças no mercado para criar oportunidade lá na frente e o mercado de locação tá mudando e mudando muito rápido bacana é a gente vê que tem as vantagens operacionais e vantagem financeira Cada um faz as suas né mas ainda existe uma paixão pelo ativo né o amor pelo camião o amor pela máquina o negócio é muito inserido né Luiz o cara fala a máquina é minha é muito inserido é

muito cultural é para tudo até Apartamento imóvel o brasileiro tem a cultura de comprar o imóvel né pode acontecer o que acontecer mas por que isso é o histórico de crise do país né pode acontecer a maior crise do mundo se eu tenho a minha casa o meu tijolo eu tenho onde morar é né se vem uma crise eu vivo de aluguel não sei o que vai acontecer eu não sei para onde eu vou então é uma questão cultural mas uma cultura influenciada por uma história Econômica de muitas turbulências e Crises É verdade bom eu

vou trazer você agora nesse nesse nessa nessa tela que eu vou trazer agora que eu anotei aqui na tela 18 aliás é uma das telas que eu mais gosto Tenho usado muito nas apresentações por onde eu ando essa tela traz um cenário luí ela tem uma visão da economia brasileira uma visão pro setor da construção e tem uma visão para as empresas interessante quando a gente fala da economia eh 31% das pessoas T um certo otimismo Quando a gente fala eh do segmento isso aumenta para 54 e quando a gente fala da própria empresa isso

aumenta para 69 né E aí Luiz eu eu eu quero dizer para você o seguinte a economia ela continua sendo um termômetro político ou a política é um termômetro econômico Porque como é que uma empresa vai ver se a economia vai mal como é que o setor vai ver se a economia vai mal como é que você explica isso aí luí e é isso é muito curioso Daniel porque isso também vale para todos os setores né eu faço na nas minhas palestras para diversos eventos varejo indústria agronegócio tal eu faço a pesquisa instantânea e normalmente

é isso o otimismo com a sua própria empresa é muito maior do que o otimismo com o futuro do país o que Poderia gerar uma certa incoerência né como é que a minha empresa vai bem se o país talvez não vá tão bem mas sabe o que o empresário aprendeu Daniel que muitas Vezes para eu crescer não necessariamente a economia precisa crescer basta eu crescer em cima do meu concorrente ou seja se o mercado ficasse estagnado mas eu roubasse uma fatia de mercado maior eu estaria crescendo no mercado estagnado nós temos um p de 10

trilhões que tá girando aía é isso Gir a o PIB no Brasil já é muito grande então ainda que ele não crescesse eu tenho muita march para ganhar dinheiro desse PIB enorme de 10 trilhões agora como ele Vai continuar crescendo meu otimismo fica maior e outra coisa a minha empresa eu consigo administrar Ela depende das minhas decisões a economia eu não coordeno eu não comando né Eu não tenho exatamente o comando do que vai acontecer então eu tenho muito mais confiança naquilo que eu controlo do que naquilo que que eu não controlo como eu Controlo

a minha empresa mas não Controlo a economia do país eu vou ser mais otimista com a minha empresa do que Com a própria economia mas o Mário trouxe uma visão da economia que quanto mais o longo prazo mais otimistas as pessoas são onde é que tá essa luz no fim do túnel Luiz eu acho que aí tem uma interpretação política né porque como no longo prazo sempre vai ter ciclos eleitorais a gente por otimista sempre virar um governo melhor na frente né virar algo melhor daqui 4 anos melhor daqui 8 melhora mais ainda daqui 12

mais ainda então a gente tem também um Componente político nessa análise e tem também Daniel um uma característica aí do empresário brasileiro também para todos os setores que o empresário brasileiro ele é otimista por natureza até porque se ele não fosse diante de tantas adversidades que o contexto do Brasil nos impõe para você empreender para você investir se você não fosse otimista você nem saía de casa você jamais investiria você ol você olharia assim puxa o ambiente é ruim a Burocracia é grande a taxa de juros é elevada né a insegurança jurídica no país é

grande se você não for otimista se nem investe você fica em casa trazendo isso para os números o Mário trouxe 51% de otimismo para 2024 57% para 2025 e 66% para 2026 só para transferir em números aí para condizer um pouquinho o que o Luiz falou ou seja o futuro continua sendo a grandea Brasil o país do Futuro is sempre 1970 agora nós vamos falar P para tela 21 que eu anotei aqui nós vamos falar um pouquinho das expectativas justamente isso né Eh ô Mário eu acho que a gente tem que dar um troféu para

aqueles que acertaram lá atrás na pesquisa né porque 24% falaram que o crescimento ia ser de 10 a 20% e nós crescemos em linha amarela 14 14% né Eh 74% É raro mas eu destaco que 29 que não ia crescer e cresceu 14 e ainda tivemos 12% que falaram que ia Retrair ou seja a máquina Brasil o produto Brasil continua sendo a nossa economia pergunta que eu faço Mário surpreendeu não por qu eu faço sempre uma comparação com os anos anteriores né por isso que esse programa é muito maravilhoso chamado tendências Tem muita gente que

despreza o passado eu acho que não ele ele é muito sólido porque ele já aconteceu e te norteia o futuro 2022 a gente teve o quê 40.000 máquinas embarcadas foi o recorde histórico e Você pode ver que 95% disseram que que iam crescer e apenas 5% disseram não vai crescer quando a gente pula para 2023 né comparando-se com 2022 nós tivemos uma queda de 18% na linha amarela e aí a gente tem o quê A gente tem 30% apenas então você pode ver que apenas 30% das empresas falaram que iam crescer Então já acendeu uma

luzinha aí Opa cuidado e realmente aconteceu agora não Ah entra aí aqueles otimistas entra aí também aqueles que ganharam e Roubaram Market share né E quando eu falo que é média ponderada eu utilizo o quê as vendas de cada distribuidor então eu não pondero apenas a média aritmética eu coloco junto no laboratório ali hum por distribuidor as suas vendas boa então você pode ver ali que 6% 40% de crescimento Então olha bem se é um grande distribuidor ele já tá crescendo 6% Opa Então essa análise eu faço também legal você qualifica então não me surpreendeu

o que e não me surpreendeu Também 12% boa né porque tem sempre aquele que realmente não investiu não não fez não tô aqui para criticar longe disso e sim para concluir através dos números Frazão você cresceu nós crescemos ah perto de 10% acho que segue Mas foi bem desafiador foi um ano bem desafiador com juros como a gente comentou alto eh dificultando muit os investimentos mas o mercado tá aí um ano de eleição também isso sempre ajuda né É então eu acho que O ano 2024 nós que também cresceu acho que 12% o nosso crescimento

mas a gente entra 2025 muito melhor estruturado né e com boas perspectivas aí Lu trazer você esse debate aqui essa essa falta de confiança ela continua assustando né então repercute para nós as projeções do PIB de 2024 para 2025 e e você sempre usa um termo né que o Brasil é maior que a crise né Mesmo com esse PIB sendo um pouco menor em 25 esse otimismo de 25 é importante o seguinte né até pra gente Deixar bem claro não é que o PIB é menor vai crescer menos é crescimento então a gente vim aí

nos últimos anos falando de PIB crescimento em torno de 3% 2022 2023 e esse ano também ano que vem a minha projeção desacelera um pouco cresce dois mas vê você tá crescendo dois em cima de três de três de três Então como aquilo que a gente falou a economia brasileira já é grandona você vinha crescendo três em cima do grandão mais três mais três agora você vai crescer dois parece ruim Desacelerar para dois mas é dois em cima do bolo que não para Brasil Tá bom mas a média de crescimento Mundial dos principais países nós

estamos abaixo sempre E aí isso é uma coisa que me incomoda que eu sempre falo assim se você pegar vai os últimos 10 anos o Brasil cresceu em todos os anos menos que a média do mundo e aí eu fico refletindo por E aí você vai investigar o porqu Daniel a política tem muita de explicação nisso a política ela não Impede o Brasil de crescer felizmente mas ela faz com que o Brasil cresça menos do que a média do mundo e hoje quando eu falo de política a gente tem que entender que o grave hoje

no Brasil é essa questão dos três poderes que não se entendem e nós temos um protagonismo muito ruim paraa economia hoje do Poder Judiciário quando você pergunta para qualquer empresário de qualquer Setor O que mais assusta Hoje ele fala é o protagonismo do Poder Judiciário que Invade outros poderes hoje a verdade é que o poder judiciário ele julga ele legisla e ele executa e portanto ele gera insegurança jurídica e aí o empresário fala assim bom se eu tenho um poder judiciar que hoje manda no país e não resolve né pior não resolve e e detalhe

é o único poder que não é eleito porque eu falo o seguinte se o poder executivo tá ruim a gente troca na próxima eleição se o congresso tá ruim a gente troca na próxima eleição agora se O judiciário tá ruim o que a gente faz a quem a gente recorre E aí gera insegurança jurídica vamos lá vamos dar sequência aí viu tá muito bacana eu acho que estamos levando muito conteúdo pra plateia Parabéns aí nãoé não tá maravilhoso eu tô aqui aprendendo com os mestres e a vamos falar um pouquinho dos pontos negativos e pontos

positivos que nós já já comentamos alguns aqui eu queria arremeter a tela 23 é uma tela que o Mário trouxe aí vários vários pontos aí positivos e alguns desafios Ele trouxe aí né Eh eh Mário dentro desses pontos eh eh eh eh que a gente tem aí como pontos positivos aí eh tem alguma coisa que eh algum destaque que você coloca Mario sim eu acho que de ponto Positivo né o mercado em geral né Eu até mencionei isso na nossa apresentação nós vivemos de ciclos o dólar sobe o dólar Desce a inflação cai a inflação

sobe né E o empresário ele realmente está de parabéns pela sua resiliência porque às vezes esse sobe desce é no curto espaço de tempo só que agora a gente tá no um ciclo de crescimento tem algumas quedas mas também tem né subid A gente tá acima da média quando a gente fala em termos de crescimento nesse ciclo terceiro que eu mostrei na minha apresentação saneamento que a gente espera espera rental tá muito bem mineração tá subindo agricultura pro ano que vem a Expectativa e esses 18% a menos de vendas e máquinas equipamentos ficar para trás

vier investir de novo porque a temperatura esse ano aqui nós tivemos altos e baixos aqui que o Elinho não sabemos como vai o ano 2025 ainda com clareza nós tivemos o problema no Rio Grande do Sul né então isso eh a gente tem como expectativa para para 2025 para commodities e infraestrutura como com muita Propriedade né o Luiz falou que nós vamos ter aí nesses dois anos grandes investimentos em termos de infraestrutura que na verdade infraestrutura eu eu eu eu coloco como produtividade né Sim hoje o o funcionário ele pega um ônibus aí TRS 4

horas ele fica no Ônibus já chega cansado então se a gente encurtar isso ele vai ser mais produtivo e a gente mudar esse olhar né pra infraestrutura chamando de legal ô luí o Mário comentou sobre o Agro o Agro esse ano ele comprou menos máquina mas você que anda muito fazendo muito trabalho aí pelo centrooeste do Brasil eh você vê força no no Agro para recuperar no curto prazo sim sim porque assim a gente teve de fato esse período do 2023 2024 foi um período difícil como o Mário falou questão climática atrapalhou muito o El

ninho foi de Fato muito ruim gerou um clima totalmente inesperado né e acho que o ápice disso Foi a tragédia no Rio Grande do Sul agora segundo os meteorologistas são especialista na no próximo ciclo agora 2024 2025 O clima vai ajudar a Conab já está prevendo uma safra recorde portanto vai ser maior do que a safra retrasada que tinha sido a maior da história e portanto isso não só gera um otimismo pro pro agricultor investir mas dado que ele ficou um ano com baixo investimento a tendência no ciclo seguinte ele voltar a Investir né até

porque ele ficou um pero mas o ag tem uma vantagem competitiva que nós do setor da conção nós não temos que é um crédito subsidiado n isso também ajuda muito sobretudo pro setor de máquina nosso né então você tem um crédito com taxa de 7 a 12% ao ano que é um crédito que ajuda muito as vendas de equipamento equipamento mecanização mecanização produtividade né então acho que tem uma expectativa do Agro que não dá para não contar com isso pra Indústria poder vender mais né e o pack Daniel se a gente mencionar nós temos aí

1.7 trilhões aí ó sim até 2026 se vier 20% aí do que tá estimado em investimento vai ajudar o mercado diz que vai faltar máquina para o setor é eu eu eu vou fazer um comentário aqui que esse comentário ele é aberto pro mercado né Luiz nós temos uma inflação próximo de CCO nós temos seica um pouco acima de 11 e nós temos um custo de dinheiro perto de 20 acima de 20 né então quando A gente compra a gente compra com o custo do dinheiro mas quando a gente registra os nossos contratos Frazão é

pela inflação é tudo pela inflação né então é eh eu acho que é aí que tem uma uma a a a indústria e o banco da fábrica tem que sentar e ele entende melhor o mercado do que os bancos privados é daí que às vezes vem algum tipo de de de condição especial eh para nós né mas eu vou continuar com o luí aqui luí além do custo de juro a gente tem o dólar que Impacta muito e nos nossos negócios aqui né e preocupa também né e ele tem oscilado aí acima de 550 Qual

é a qual é a visão que você tem do dólar luí então primeiro lugar Daniel tão ruim quanto você ter um dólar muito caro é você ter dólar instável porque ele pode até ser caro mas se eu sei se eu tenho uma previsibilidade para ele eu consigo me proteger Esse é o ponto número um então o ruim do Brasil atualmente essa imprevisibilidade a volatilidade do Dólar tá muito alta agora na minha minha opinião O dólar tá caro hoje no Brasil tá E qual é o parâmetro o parâmetro é a nossa economia Se você olhar o

Brasil tem uma taxa de juros alta O que atrai muito dinheiro para cá isso tenderia a derrubar o dólar Você tem os Estados Unidos cortando juros embora o governo trump gerere uma incerteza mas se eles cortam juros lá o dinheiro também vem para cá você tem uma balança comercial super positiva sem Bilhões de Dólares Superá o ano passado mais 80 bilhões esse ano e por aí vai é muito dinheiro entrando então a tendência é do dólar ficar mais barato você vai dizer então por que tá caro porque hoje a política se sobrepõe a esses fatores

econômicos e quando eu falo de política a decisão do atual governo de querer gastar muito de ter déficits fiscais isso tá pressionando o dólar você tem a questão da própria fala do presidente Lula por exemplo toda hora batendo no banco Central né o Roberto Campos Neto apanhou do anos do governo isso gera uma tensão o dólar também sobe então são fatores que acabam empurrando o dólar mas eu imagino que seja um movimento de curto prazo Quando eu olho para 2025 embora seja muito difícil fazer uma projeção o meu dólar médico eu coloquei na apresentação 5,50

e claro que ao longo do ano você vai oscilar um pouco para cima no máximo seis um pouco para baixo no mínimo cinco você vai ficar nessa Banda mas na média 5,50 Então se hoje O dólar tá acima de 570 eu posso afirmar que o dólar de hoje é caro em relação à média que eu Prevejo pro ano que vem pela pela importância do dólar no nosso setor luí essa essa essa sua visão que você passa para todos nós aí ela ela dá um pouco de de de luz dá um pouco de diretriz até pra

gente poder se planejar melhor né saindo do dólar Luiz entrando na a gente observa o seguinte né que a valorização dos ativos empresa em si né Dentro quando a gente olha a visão da bolsa de valor do Brasil tá estagnada 3S anos sem nenhum IPO né as empresas estão com preços muito baixos né E nessa linha de bolsa luí Qual é a reflexão que você faz é a bolsa em tese tá barata aqui no Brasil principalmente do ponto de vista do estrangeiro de quem tem o poder do dólar na mão para comprar bolsa brasileira ela

tá muito atraente hoje a gente sabe que mais ou menos metade da bolsa brasileira ela é movida pelo Estrangeiro então um volume muito grande eu Prevejo Daniel que se o trump não atrapalhar do ponto de vista de pressionar os juros para cima os juros vão continuar caindo nos Estados Unidos o que vai obrigar os grandes investidores internacionais a buscarem rentabilidade onde em país emergente quando você olha pro leque de países emergentes o Brasil na minha opinião é a bola da vez por quê Porque quais seriam as outras opções Rússia tá em guerra Argentina tá em

crise tentando se recuperar com mê e tal você olha pro pro México o México tá num momento de incerteza também então o Brasil tem muita oportunidade com uma bolsa barata eu Prevejo que em algum momento esse estrangeiro vai entrar com tudo comprando a bolsa e ela vai subir agora quando é impossível prever porque se fosse fácil era só dizer o segu vamos comprar a bolsa agora e a gente fica milionário mas ela no curto prazo ela Tem muito ruído ela tem muito fator político que eu expliquei aqui interferindo na economia então no curto prazo ela

gera muita incerteza mas se alguém tiver um pouco de paciência e olhar um pouco pro médio pro longo prazo acho que tem muita oportunidade na bolsa pô nós trouxemos aqui Mario trouxemos aqui falamos de juro falamos de dólar e falamos de bolsa né tudo envolvendo o nosso mercado né Eu acho que isso enriqueceu bastante o nosso debate Obrigado luí pelas colocações aí vamos dar sequência aí vamos vamos continuar aí eh eh vamos pra tabela final dos números né Mário que isso aqui é é a cereja do bolo né e eu eu essa essa tabela final

dos números aí ela é muito interessante porque a análise feita no no ano anterior comparando né 2024 nós acertamos o viés de crescimento Porém esse ano foi um pouco melhor do que nós havíamos previsto né tivemos destaque positivo para os trator de lâmina para Retroescavadeira pros rolos compactadores e um setor um negócio que cresceu bastante foi as mini carregadeira Mini e Mini Escavadeira somando 4500 unidades 12% do volume das vendas aí né Mário eu queria que você destacasse o lado positivo depois nós vamos falar do lado negativo eu queria que você destacasse essa esse esse

lado positivo aí é esse é o movimento Mundial Daniel quando a gente fala de Mini Escavadeira e mini carregadeira E é um movimento que nasceu na Europa depois Estados Unidos equipamentos compactos objetivando produtividade tá eh você substituindo a mão de obra intensiva e e principalmente se vocês andarem aqui em canteiros de obra em São Paulo vocês vão ver lá duas Mini Escavadeira uma mini escavadeira ou mais então onde você vi o homem trabalhando hoje você já vê a mecanização então Eh é um mercado virgem ainda que eu acho que tem muito potencial principalmente Paraas cidades

grandes porque é aplicação do equipamento Daniel e o investimento de entrada também é menor né investimento é menor são equipamentos mais uma produtividade onde não tinha com investimento menor que também dá acesso pra mecanização isso e as empresas sabem disso é né você pode pegar qualquer marca ela não produz os mini equipamentos onde elas produzem os grandes elas fazem uma fábrica muito mais enxuta para ser muito mais Competitiva então aí entra os mini equipamentos legal bom o destaque negativo a gente tem a Spa carregadeira que deram uma queda de 10% aí como é que explica

esse negócio da queda da Spa Mario pô Boa pergunta né você só vê positivo ali P carregadeira negativa falou Pô o que que aconteceu uma explicação direta as p carregadeiras pequenas isso é de 1.3 a 1.7 M C tá que representa mais ou menos 50% de todas as vendas elas caíram Principalmente agricultura tá uhum a o governo isso é as prefeituras compraram menos rental também tá e construção civil que foi onde caiu mais por quê Porque eles substituíram o investimento maior que essa pac carregadeira Menorzinha por mini carregadeira e Mini Escavadeira eh houve uma migração

tá dos compradores de p carregadeiras pequenas pros mini equipamentos que a gente chama legal então essa é explicação direta perfeito perfeito eh Frazão falando em Em linha amarela qual linha que Você investiu mais aí Daniel esse ano a gente investiu bastante em caminhões e linha amarela escavadeira rolo trator moto mas o forte foi caminhões esse ano pipo basculante é a gente também seguiu essa linha a gente ampliou bem a linha de rolo compactador de escavadeira a gente também ampliou bastante Manteve moto niveladora Então acho que tá bem alinhado com com o mercado aí né Espero

que a gente tenha levado bastante Informação indo já PR PR PR para aquela outras linhas que a gente tem que é a tela 25 eu eu destaco aqui Mário as plataformas e os caminhões rodoviários e bitoneira né que mantém estabilidade e sobretudo dando confiança pro setor né Eh o Frazão você tem investido bem em caminhão caminhão a rentabilidade dele para quem investe setor é é interessante é é um mercado diferente da linha amarela é um mercado mais contino então ele sofre um pouco menos com Sazonalidades de clima essas coisas então você consegue ter um mercado

mais previsível legal ô Mario plataforma vem vem e trazendo uma certa admiração né um pouco pela lei um pouco pela produtividade mas ela vem mantendo o número de venda ano a ano Super Interessante né perfeito entorno de 5.000 máquinas né e e a gente pode pontuar aqui todas são importadas que sofrem com o dólar também mas ela mantém o número de vendas ao longo do tempo Legal E aí nós vamos para para para já finalizando estimativa para 2025 que até a tela 26 né muito próximo 2024 E aí eu destaco Mário o grupo a pesquisa

ele apontou uma pequena redução aí nas retroescavadeira em torno de 5% uma redução dos tratores em torno de 3% uma redução de rolo de 11% escavadeira sobe 9% as mini continua crescendo né que é um que é um dado interessante que tem consistência e tem espaço para crescer mas a pergunta que Eu que eu que eu pelo que eu senti aí na projeção ô Mário você não achou que foram um pouquinho conservador demais não a resposta é sim mas esse conservadorismo é um conservadorismo das fábricas tá então eles estão fazendo um planejamento um pouco mais

conservador por qu 2023 houve um um um até uma Euforia por 2022 ter feito um ano maravilhoso e nós tivemos queda opa pera aí nós vamos crescer dois 2% a economia mundial com Lento crescimento né guerras geopolíticas instabilidade política também interna né efeito trump Então você tem um cenário muito conturbado eu até acho bastante interessante Porque eles estão planejando um crescimento de 1% é pouco não mas é crescimento é o que eu falei importante é crescer solidamente e Estamos crescendo 1% em cima de 14 e nós já tivemos crescimento de 48% mas é um crescimento

Daniel a gente tem um alinhamento no meio do ano A gente tem um alinhamento do ano que pode tá né a expectativa obviamente melhorar esse número e é o que a gente torce né pra gente o ano que vem que nós estejamos aqui de novo e a gente fala luí no geral o ano que vem e eh eh mesmo com o PIB um pouquinho abaixo não quer dizer que não seja crescimento que é crescimento mas nós estamos mais na linha de de de otimismo do que de preocupação sim eu acho que sim é um ano

Claro a questão dos juros altos ele Torna o ano desafiador né Daniel tudo que a gente não queria eram 2025 com juros altos e na verdade isso não precisava est acontecendo se o governo tivesse feito a lição de casa dos gastos públicos mas infelizmente aconteceu os juros vão subir agora insisto olhando um pouquinho mais paraa frente a gente faz essa transição em 2025 com juros ainda altos para voltar a ter juros menores a partir de 2026 prazer Um otimismo pro ano que vem sim bastante Ah muito em Função dos investimentos no privado Estamos chegando a

época de eleição como Luiz disse de Presidente e Governador 2026 então 25 precisam começar a soltar as coisas então a expectativa É sim crescimento que vem Barbosa eu aqui eu encerro esse debate mas muito satisfeito né eu eu aqui eu quero fazer as suas palavras com relação a agradecimento aos patrocinadores né uma menção especial sobre tema Afonso Mam a nossa Nal né Paul nosso Presidente lá e dizer que essas entidades têm contribuído muito em colher informações em compartilhar democraticamente essas informações e a gente a gente sai daqui que eu tenho certeza mais um evento 19º

e a gente sai aquii com missão cumprida entregamos bastante pro mercado façam bom uso das informações e nós ficamos à disposição agora eu passo a bola para você irmão obrigado Daniel eu achei que fluiu de uma forma muito espontânea o Bate-papo né Foi um bate-papo não foi improvisado Foi algo espontâneo e fluiu muito bem eu tenho certeza que a nossa audiência vai apreciar demais e tem elementos como você falou né Daniel tem elementos para que o ano inteiro essa apresentação seja revisitada é é um poço no qual tenho certeza que toda hora que descer um

balde vai volar cheio de alguma coisa é muito profundo isso tudo e tem elementos aqui para um planejamento estratégico sensacional Para 2025 Muito obrigado a vocês e assim chegamos ao fim da 19ª edição do nosso tendências no mercado da construção o evento completo vai ficar disponível aqui no site logo depois das transmissão então vocês podem rever tudo quando quiserem e quem não conseguiu assistir basta se inscrever e acessar a área do evento Então não deixem de avisar os colegas a participação e o prestígio de todos vocês são sempre muito importantes lembrando também e mais uma

vez que o Certificado particip estarão disponíveis assim que a transmissão terminar e para baixar o seu é só atualizar a página do navegador e clicar na opção certificado no Men principal aiz deste evento é da sobratema Associação Brasileira de tecnologias para construção e mineração e da revista MT e que nessa edição teve oio do movimento BW da MT Expo e do Instituto opos de capacitação profissional e teve a revista grandes Construções como mídia associada além do apoio de dezenas de entidades que nos ajudam a repercutir e a reunir pessoas que têm neste assunto um interesse

comum deixamos aqui mais uma vez o nosso Muito obrigado um Obrigado muito especial aos nossos patrocinadores nossos patrocinadores ouro a armac a John dia a Komatsu os nossos patrocinadores prata a JCB a New Holland a sotre cat e os nossos patrocinadores bronze a cas a Trim e a Unidas agradecimento mais do que especi caloroso aoos da sobratema que nos ajud dia após dia conu relevância desse grande desenvolvendo e promovendo conhecimento tecnologia e sustentabilidade queria também lembrar a todos vocês e fazer um convite no dia 10 de dezembro teremos um evento presencial que é o BW

fórum no Instituto de Engenharia em São Paulo vamos conversar sobre a transição Energética no setor de máquinas e equipamentos com palestras e muito Network e no encerramento vamos comemorar juntos o final do ano com um coquetel muito animado inscrevam-se gratuitamente mas as vagas são limitadas corram todas as informações estão no portal sobratema meu muito obrigado a todos que enviaram mensagens no chat estiveram com a gente nesta 19ª edição do tendências Desejo a todos um excelente final de ano e um 2025 cheio De paz amor e realizações e ótimos negócios saúde a todos feliz ano novo

e nos encontramos no ano que vem até lá [Música] Todos nós temos sonhos desafios um propósito o nosso sempre foi apoiar as pessoas que constroem o Brasil onde há desenvolvimento estamos presentes seja na estrada no campo em portos indústrias flor ou min há 30 anos apoiamos a evolução arm juntos construímos o Futuro Otávio Almeida 4 anos ama brincar de construir Aurora anima do anos empilha tudo que vê pela frente há 10 anos aqui no Brasil a John Deere produz máquinas para quem ama construir [Música] viver é uma eterna construção e construir também envolve desafios mas

com as ferramentas certas tudo fica mais [Música] fácil seja para carregar seus caminhões Ou suas conquistas ou para fazer uma base forte para erguer os seus sonhos para cada ação existe uma John o primiro passo para construir a vida que a gente quer é estar em movimento por isso assim como você estamos sempre em ação John de Brasil [Música] needed work and the name of that Town was kamatsu soon we were in towns all over the World every work was needed in construction in mining in forestry because necessity is the mother of invention and innovation

is how Society overcomes challenges to our machines May be bigger they May be stronger and more prec we still them answer the needy because There is still work to be done Challenges Big [Música] machines gentle Giants [Música] [Aplausos] [Música] Você já parou para pensar o que realmente tem valor na sua vida para alguns o valor está em passar mais tempo com quem se ama está em correr atrás dos seus sonhos em ir e vir sabendo o valor de Voltar para outros o verdadeiro valor está em poder mudar a vida das pessoas conquistar o que sempre

quis valorizar algo é perceber a alegria que se revela nos pequenos momentos escolher estar junto todos os momentos dar valor a algo é recomeçar Quantas vezes for preciso porque a vida sempre dá voltas para cada um o valor tem um significado mas o seu poder continua sempre o mesmo o de construir tudo ao nosso redor New Holland construction Nosso valor é você [Música] [Aplausos] [Música] he [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] O que é construir fabricar produzir inventar Imaginar criar a ke nasceu há mais de 180 anos a partir da vontade de fazer sempre melhor de

progredir Inovar ajudamos a construir comunidades sempre de bota no chão e tecnologia na mão Afinal a gente sabe que a estrada para o futuro é a gente quem constrói a herança inovadora é o principal motor da case para fazer mais na sua vida para que você precisar não importa o quão pesado seja o desafio a cas está aqui para enfrentar Qualquer que seja o trabalho a nossa missão é arregaçar as mangas porque no fim do dia construir o mundo que queremos com inovação intuitiva e soluções confiáveis está nas nossas mãos [Música] C [Música] na construção

ou mineração cada operação é única e para cada uma delas existe o equipamento certo a Unidas pesados tem mais de 50 anos garantindo que você Sempre encontre o equipamento ideal para o seu tipo de operação projetos customizados que são desenvolvidos de acordo com as necessidades de cada cliente especialista na locação em longo prazo contamos com veículos e equipamentos multimarcas oferecemos soluções completas da locação até a implanta op eí dos negócios garantindo aa mais eficiência Todos nós temos sonhos desafios um Propósito o nosso sempre foi apoiar as pessoas que constroem o Brasil onde há desenvolvimento estes

seja ou Minas há 30 anos apoiamos a evolução arm juntos construímos o futuro Otávio Almeida 4 anos ama brincar de construir Aurora anima do anos empilha tudo que vê pela frente há 10 anos aqui no Brasil a John Deere produz máquinas para quem ama construir [Música] viver é uma eterna construção e construir também envolve desafios mas com as ferramentas certas tudo fica mais [Música] fácil seja para carregar seus caminhões ou suas conquistas ou para fazer uma base forte para erguer os seu sonhos para cada a exe Uma acreditamos que o primeiro passo para construir a

vida que a gente quer é estar em movimento por isso assim como você estamos sempre em ação John dear Brasil [Música] All Over the every work was needed in construction ining forestry Because inovy over challenges to our machines May be bigger they May be stronger and more prec still them answer the needy because There is still work to be done challenges reing [Música] machines gentle Giants C [Música] [Aplausos] [Música] Você já parou para pensar o que que realmente tem valor na sua vida para alguns o valor está em passar mais tempo com quem se ama

está em correr atrás dos seus sonhos em ir e vir sabendo o valor de voltar para outros o verdadeiro valor está em poder mudar a vida das pessoas conquistar o que sempre quis valorizar algo é perceber a alegria que se revela nos pequenos momentos é Esc estar junto todos os momentos dar valor a algo é recomeçar Quantas vezes for preciso porque a vida sempre dá voltas para cada um o valor tem um significado mas o seu poder continua sempre o mesmo o de construir tudo ao nosso redor New Holland construction nosso valor é você [Música]

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a nossa missão é arregaçar as mangas porque no fim do dia construir o mundo que queremos com inovação intuitiva e soluções confiáveis está nas nossas [Música] mãos p [Música] na construção ou mineração cada operação é única e para cada uma delas existe o equipamento certo a Unidas pesados tem mais de 50 anos garantindo que você sempre encontre o equipamento ideal para o seu tipo de operação projetos customizados que são desenvolvidos de acordo com as necessidades de cada cliente especialista na locação em longo prazo contamos com veículos e equipamentos multimarcas oferecemos Soluções completas da locação até

a implantação operação e logística dos negócios garantindo ainda mais eficiência Todos nós temos sonhos desafios um propósito o nosso sempre foi apoiar as pessoas que constroem o Brasil onde há desenvolvimento estamos presentes seja na estrada no campo em portos indústrias florestas ou Minas há 30 anos apoiamos a evolução armac juntos construímos o Futuro Otávio Almeida 4 anos ama brincar de construir Aurora anima 2 anos empilha tudo que vê pela frente há 10 anos aqui no Brasil a John Deere produz máquinas para quem ama construir [Música] viver é uma eterna construção e construir também envolve desafios

mas com as ferramentas certas tudo fica mais fácil seja para carregar seus caminhões ou suas Conquistas ou para fazer uma base forte para erguer os seus sonhos para cada ação existe uma Johns o primeiro passo para construir a vida que a gente quer é estar em movimento por isso assim como você estamos sempre em ação John de Brasil [Música] and the name of that was kamu soon we in all over the every work was Needed in construction ining forestry because inovy challenges today our machines May be bigger they May be stronger and more prec we

still them answer the needy because There is still work to be done challenges Big [Música] machines gentle Giants [Música] [Aplausos] [Música] Você já parou para pensar o que realmente tem valor na sua vida para alguns o valor está em passar mais tempo com quem se ama está em correr atrás do seus sonhos em ir e vir sabendo o valor de voltar para outros o verdadeiro valor Está em poder mudar a vida das pessoas conquistar o que sempre quis valorizar algo é perceber a alegria que se revela nos pequenos momentos é escolher estar junto todos os

momentos dar valor a algo é recomeçar Quantas vezes for preciso porque a vida sempre dá voltas para cada um o valor tem um significado mas o seu poder continua sempre o mesmo o de construir tudo ao nosso redor New Holland construction nosso valor é Você a [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] O que é construir fabricar produzir inventar imaginar criar a cas nasceu há mais de 180 anos a partir da vontade de fazer sempre melhor inov ajudamos a construir Comunidades de bota no chão e tecnologia na mão Afinal a gente sabe que a estrada para o

futuro é a gente quem constrói a herança inovador é o principal motor da para fazer mais na sua vida para que você precisar não importa qu pesado seja o desafio a está aqui para enfrentar Qualquer que seja o trabalho a nossa missão é arregaçar as mangas porque no fim do dia construir o mundo que queremos com inovação intuitiva e Soluções confiáveis está nas nossas mãos [Música] [Música] na construção ou mineração cada operação é única e para cada uma delas existe o equipamento certo a Unidas pesados tem mais de 50 anos garantindo que você sempre encontre

o equipamento ideal para o seu tipo de operação projetos customizados que são desenvolvidos de acordo com as necessidades de cada cliente especialista na locação em longo Prazo contamos com veículos e equipamentos multimarcas oferecemos soluções completas da locação até a implantação Opera e logís dos negócios garantindo ainda mais eficiência