Estudo de Distribuição Numérica BIC

[Música] quando eu cheguei aqui na Bic para gerenciar o canal indireto eu percebi que a gente tinha muita oportunidade de distribuição nas lojas do Brasil apesar da Bic tem uma marca super conhecida a gente ainda não tinha é uma pulverização nas principais lojas com todo o nosso sortimento e a gente era um pouco míope a gente não conseguia enxergar aonde estavam essas oportunidades e a gente sempre olhava estudo de outras plataformas é de outro Instituto de Pesquisa mas os nossos distribuidores sempre questionavam né Essa loja não existe essa loja já fechou e a gente encontrou

na Nitrix essa solução de trazer para a gente realmente as lojas que existem né que foram positivadas por alguma indústria nos últimos seis meses e trazer para a gente uma oportunidade real da onde a gente podia chegar com os nossos produtos que a gente tinha beleza era eu não estou presente nas principais cidades do Brasil e eu preciso enxergar essa oportunidade então a gente decidiu contratar Esse estudo por ele ser de uma fonte confiável né E aí sim a gente poder cobrar os nossos parceiros comerciais poder cobrar os nossos atacados nossos distribuidores da oportunidade de

distribuição que a gente tinha por cidade e até por tamanho de loja no Brasil então isso foi muito rico para gente né a gente realmente precisava evoluir a nossa Distribuição e o estudo trouxe essa visibilidade que a gente antigamente não tinha e agora por eu ter realmente um universo de lojas que tiveram venda né de uma plataforma super confiável eu tô conseguindo ter muito mais resultado e muito mais abertura com meus parceiros comerciais né então é um estudo que realmente eu acredito que pode agregar muito é para todo tipo de indústria porque todo mundo tem

oportunidade de estudo do céu eu realmente é uma ferramenta que que eu realmente acredito que resultado prático e traz resultado financeiro para qualquer indústria hoje a gente já recebeu a segunda versão desse estudo né então a gente fez uma primeira versão olhando para o segundo semestre de 2021 e agora a gente fez uma segunda versão olhando para o primeiro semestre de 2022 a gente já enxergou um benefício bastante grande aí nesses primeiros seis meses que a gente trabalhou em cima do estudo que a gente recebeu É eu tô falando aí que a gente a gente

ganhou aí quase 4 mil lojas em seis meses né de positivação que para a gente é muito relevante é um ganho super importante na nossa base e é um dos principais trabalhos que a gente tem dentro hoje do canal indireta evoluir positivação Então esse estudo ajudou a gente a trazer essas lojas adicionais e agora a gente precisa dar um próximo passo né junto aí com a ele porque junto com todos os estudos que a entre que prover para a gente escolher ainda melhor as lojas que a gente tá ganhando né hoje a gente vem lojas

mas a gente ainda Precisa escolher melhor essas lojas né para você ver as lojas mais ponderadas lojas que realmente trazem Mais resultados mas o bacana é que em seis meses de estudo e trabalhando em cima disso a gente já vê uma evolução em praticamente todos os estados do Brasil Então praticamente todos os estados a gente ganhou positivação a gente evoluiu em número de lojas quando a gente vai lembrar Brasil como um todo a gente teve esse grande por volta de 3% de positivação o que para a gente é super relevante vs nosso target que a

gente tem desenhado para o ano [Música]