[Música] agora a gente vai entender mais um princípio importantíssimo do tráfego pago a gente tá falando do leilão Como funciona o leilão e o que que é o leilão Vocês conseguem imaginar comigo um leilão então é literalmente isso que tá passando na cabeça de vocês é um leilão literal só que ao invés sei lá da gente tá vendendo quadros de artistas fos a gente literalmente vendendo espaço na tela dos usuários das plataformas no nosso caso a gente não tá nem vendendo a gente tá comprando dando lances para adquirir aquele espaço is aí que tá que
que isso significa na plataforma Ricardo se a gente tá num leilão literal Isso significa que quanto mais dinheiro colocar na plataforma mais vees ganhar leilões portanto mais vezes eu vou aparecer portanto mais vezes eu vou vender ou ter resultados correto não deixa de tá certo mas não tá completamente certo não é só isso que o Facebook que o Google tá observando aí né que as plataformas estão observando para de fato denominar o vencedor do leilão então aqui a gente tem alguns pontos importantes o leilão ó é o primeiro deles a gente vai falar nele aqui
já de primeira mas a gente tem também a qualidade do teu anúncio Ou seja a plataforma ela preza pelo usuário ela não quer mostrar qualquer porcaria ali pro usuário imagina se todos os anúncios fossem liberados no Facebook por exemplo E aí quando tu abrisse o teu Instagram só visse besteira só visse bobagem coisa que não te interessa tu ia acabar abandonando a plataforma um ativo mais importante pras plataformas é o usuário são as pessoas que não estão anunciando é quem movimenta a plataforma então a qualidade do anúncio é muito importante e a taxa de conexão
ali que vai gerar com as pessoas ou seja quanto faz sentido para aquele Lead para aquele cliente usuário ver aquele teu anúncio faz sentido para ele ver aquilo ali vai gerar uma conexão se espera uma conexão se aquela conexão ali existir se sim já aumentam as chances aí do teu anúncio aparecer pra galera caso contrário já caem as chances e não depende mais só tanto do leilão mas vamos falar do leilão aqui então basicamente acontece quando dois anunciantes no mínimo obviamente querem lutar pelo mesmo Lead no mesmo espaço Digamos que eu tenho uma campanha aqui
que posicione para pessoas que gostam de marketing digital um anúncio nos Stories e vocês todos também tenham essa mesma campanha né com o mesmo an vamos igualar as chances aí o mesmo criativo a mesma cop Não façam isso mas é só um exemplo então a gente clonou as campanhas um do outro aí fizemos juntos quando for para aparecer para alguém esse anúncio nós todos entraremos em um leilão para competir aí por esse espaço mas aí Ricardo Como é que faz o Facebook vai me ligar e vai perguntar Olha só o Ricardo o Ricardo disse que
paga R 4 para aparecer pra fulana quanto é que tu paga r50 show agora vou ligar pro próximo não é assim né Vocês sabem que as plataformas elas não ligam como um leilão literal e não é assim que funciona mas basicamente é como se a gente chegasse em um leilão e dissesse pro leiloeiro acho que é esse o nome da galera né Olha tudo que for aqui ó Digamos que a gente esteja um leilão de quadros eu vou dizer para ele eu não quero dar lances mas todo quadro que custar até R 4000 eu quero
comprar se alguém oferecer mais do que R 4000 Ok levou ganhou de mim não faz sentido Não vou não vou aumentar meu lance Ok mas se for até r$ 4000 eu quero comprar Ok Ricardo então colocamos todos nós R 4.000 o que que vai contar os outros dois fatores que eu falei para vocês a qualidade do anúncio e a taxa de conexão que a gente vai falar aqui também logo mais um pouquinho então é basicamente como se no começo do leilão a gente falar asse ó até esse valor eu compro não precisa nem me perguntar
passou desse valor valor Hum já não é comigo tá eu já vou ficar para trás aí pode passar para outro ok então faz sentido quanto mais orçamento Tecnicamente mais tu pode pagar no leilão quanto menos um pouco menos mas tu não vai ser prejudicado por isso certo não necessariamente prejudicado porque engloba todo o leilão ali sobre a taxa de ação estimada né que é o outro ponto pós leilão ali que vai considerar muito sobre a chance do teu anúncio ganhar sobre os outros anunciantes a taxa de ação estimada é um cálculo certo do Facebook mesmo
das plataformas de anúncio mesmo que vai ditar qual a probabilidade de se o teu anúncio aparecer por exemplo se vocês estiverem anunciando para mim qual a probabilidade do anúncio de vocês me fazer clicar e me fazer ter uma ação ali desejada ou seja se for uma campanha de vendas qual a chance de eu ver aquele anúncio e realmente comprar aquilo ali se for uma campanha de mensagens qual a chance de eu ver aquele anúncio e entrar em contato contigo então é uma taxa estimada que que monta essa taxa em si a conversa que vai ter
o público com o nicho que tu tá ofertando se o público realmente faz sentido para aquele anúncio se o anúncio ele tá bem construído ele tem uma boa cópia ele tem uma boa imagem não foi feito de qualquer jeito tudo isso são análises que a própria plataforma faz certo Ela já Tem essa inteligência e aí ela identifica a taxa de ação estimada para isso a gente não tem como fazer esse cálculo infelizmente não são informações abertas mas a gente sabe como isso funciona aí vocês até podem dizer beleza Ricardo entendi como funciona a tal da
taxa de ação estimada aí né como que a plataforma ã identifico o conteúdo e entendi mas como que eu faço para melhorarem minhas chances basicamente Vocês precisam mostrar as coisas para quem realmente vai ter interesse nelas ó a invés de sair mostrando os anúncios de vocês para qualquer um Vamos dar um exemplo a plataforma já vai tentar mostrar os teus anúncios para aquelas pessoas que TM uma taxa de ação estimada maior mais elevada se vocês vão criar uma campanha de vendas é provável que a plataforma já mostre os anúncios para pessoas que já compraram antes
da internet que já fizeram essa ação basicamente a gente vai afunilar mais ainda buscando públicos mais quentes buscando públicos mais qualificados que façam sentido com o que a gente tá ofertando sobre a qualidade do anúncio que vai editar também muito sobre o teu resultado no leilão qualidade do anúncio é simples gente o anúncio tem que ser agradável aos olhos não pode ser feito de qualquer jeito Tem que ser minimamente bonitinho bem escrito bem elaborado tem que fazer sentido não jogem coisas aleatórias na tela tá isso já vai ditar muuito a qualidade do teu anúncio agora
não viu lá nenhuma polí poítica de privacidade nem umaa política de anúncios ali das plataformas principalmente o Facebook que é bem chatinho com isso não falar nenhuma besteirinha não utilizar palavras agressivas tudo isso também dita na qualidade do teu anúncio por fim a gente vai visualizar um pouquinho mais paraa frente as estratégias de lances então a gente sabe que dentro de um leilão nós temos lances a serem feitos quando a gente vai configurar nossas campanhas a gente pode escolher a estratégia de lances em várias plataformas Facebook e Google são as que a gente mais vai
trabalhar as mais famosas né e mutáveis digamos assim no Facebook a gente tem ali a opção de escolher por exemplo se a gente quer mais pessoas vendo o nosso anúncio se a gente quer mais conversões no nosso anúncio e isso são as estratégias de lance é o que o Facebook basicamente vai procurar no meio do caminho certo no Google também a gente tem algumas opções assim mas a gente vai falar de forma geral aqui normalmente o que mais dá certo até hoje é o maior número de conversões tá Por quê quando a gente busca outra
coisa que não seja exatamente o objetivo da nossa campanha Às vezes a qualidade dos leads a qualidade do público é reduzida e isso afeta muito nossos resultados então não tem muito que a gente mexer na estratégia de lance em si na configuração das nossas campanhas pegando essa ideia Geral de como funciona o leilão e como ter melhores chances de de forma simples não necessariamente aumentando o teu orçamento gastando mais dinheiro não é isso que vai te fazer vencer o leilão vocês sabem se não sabe ainda volta a aula aí vê lá desde o começo que
tu vai entender então o conteúdo tá todo aqui de uma forma mais resumida ilustrativa certo gente agora estamos quase preparados beleza vejo vocês nas próximas aulas Valeu Let's Go
