Encontro 2 Mentoria Cabulosa

É pode crer O que que a gente vai falar hoje a gente vai falar sobre dois assuntos primeiro a gente foi falar sobre estratégia e foi uma forma que eu estruturei inclusive eu acredito que as coisas elas vão acontecendo e vão direcionando é literalmente como é que eu pensei em estruturar os meus primeiros clientes naquela época que eu tava mais nessa transição agora mas Também quando eu saí de São Paulo né quando eu tava numa empresa em São Paulo ela simplesmente fechou e falou estamos junto beijo tchau então eu falei tá tamos junto e meu

é e meu aluguel de São Paulo como é que eu pago então assim a gente vai trabalhar nessas nessas Nessas questões e vai ser o primeiro Pilar estratégia e o terceiro e o nosso segundo ponto da aula é o nosso terceiro Pilar que é vendas que é uma estratégia que eu acredito que hoje nesse ano de 2024 é a que vai assim abrir portas aumentar o faturamento coisa de tipo 50 60% e eu não estou exagerando isso não é cop porque é uma coisa muito boa não tem investimento o retorno pra gente é muito bom

e duas coisas que eu vou testar mas lá no segundo Pilar eu falo que é tanto para mim quanto pro meu cliente pro meu cliente eu já tô implementando para mim eu não tô tendo tempo vindo que a gente falou né quero ficar mais de boa dar uma pausa conseguir descansar e tudo mais Então o primeiro Pilar é a estratégia e eu cheguei à conclusão que as pessoas elas querem no mundo né coisas que T apenas três soluções elas só querem três coisas todos os produtos que aparece nessas três coisas eles vendem muito tanto a

gente tanto os nossos experts tanto o info produto sabe o que que é isso sabe o que que é financeiro saúde e sexo os grandes nichos isso isso não só em questão de Nicho tá isso daqui eu tô pensando em tudo tudo que você consegue ganho financeiro pra pessoa promoção carreira Bolsa de Valores tudo relacion a financeira por qu os cursos os nossos serviços eles são o meio eles não são o final mas o final do nosso serviço pro nosso cliente é o financeiro uma vez eu eu ouvi ex Olha só eu ouvi exatamente essa

frase e se for mentira eu quero morrer aqui agora porque foi muito isso estava perfeitamente aqui eu Trabalhava com uma cliente Big Player que ela falou assim Ana eu não faço noção ideia do que você faz mas coloca dinheiro na minha empresa continua o que que ela queria sexo anos an financeiro ela não fazia ideia do que que era ela me pagava uma bolada eu tinha comissão Ana eu não faço ideia do que você faz não quero saber entre parênteses não quero saber com essas palavras eu não Quero saber por quê Porque eu entregava financeiro

saúde as pessoas estão Cara esse papo que a gente teve agora antes é literalmente isso que a gente quer Então se chegar alguém com uma estrutura melhor que a nossa e conseguir propor isso pra gente a gente vai comprar porque é saúde e não se engane que produtos de profissionalização tem a ver com saúde você vai ter mais tempo com a sua mulher você vai ter mais tempo de Descanso isso é sua saúde vai ter mais tempo de qualidade isso é sua saúde e questão relacionados a sexo que é isso daqui é no sentido carnal

mesmo que tá relacionado a todas as outras coisas que volta você vai ter mais tempo a sua mulher você vai ter mais tempo se e liga todas as coisas o ser humano ele é movido por tudo isso quando a gente pensa nos nossos produtos se a gente conseguir pensar nessas três soluções a gente consegue ofertar e deixar de uma Coisa mais sexy e não é exemplo cara eu vou eu vou fazer isso aquii para você eu sou você sou gerente de operações para você fazer mais sex com a sua mulher não pelo amor de Deus

não é para falar isso mas é para você vem essa ideia eu lembro quando eu fui fazer uma negociação de de um percentual eu falei assim ah Ana mas me exp explica o o dono da empresa falou assima me explica o que que você faz como é que você faz porque eu entendo que você quer renegociar a gente Valoriza seu tempo mas me conta mais aí por que a gente deveria te pagar mais eu falei assim cara porque eu consigo eu sou a única que consegue te entregar uma coisa que você não tem ele o

qu falei tempo cara isso daí hora que eu respondi dessa forma o cara falou assim que merda hein tipo assim morto tipo ass é tipo o que que eu vou fazer é verdade então isso tem relação com saúde com Fin então a gente precisa sempre pensar nisso e o que que eu vou falar para Vocês hoje é uma estratégia que ela é a minha melhor estratégia de todos eu chama ela de soft e não é soft de fofo não é soft de soft mas na verdade é social oferta e funil por Quando eu conseguir desenhar

isso daqui você vai ver que tem muito que a gente conversou no nosso encontro individual a gente vai trabalhar pra gente aqui estão lembra que estratégia a gente trabalha sobre a nossa empresa Então a gente vai trabalhar o que que a gente desenhou do Nosso CP O que que a gente falou são pontos que a gente vai lincar tudo então a parte social a gente já conversou eu vou relembrar aqui a oferta e funil eu vou falar como é que a gente pode fazer e como é que a gente pode estruturar a parte dois ela

vai ter relação Direta com essa daqui então por isso que elas estão juntas vou abrir o mapa mental que né gosto bastante deixa eu compartilhar aqui para ver se não vai ter spoiler pera aí tá Abrindo não com certeza tem spoiler Deixa eu só fechar ele aqui problemas do ao vivo né não e não tá aparecendo deve estar compartilhado outra aba relaxa tá compartilhar outra aba Deus fse tudo certo não tem como por que que essa essa estratégia sofre ela é muito boa por quê Porque a gente consegue desenhar tudo dentro do que a gente

quer todas as respostas quando a gente não consegue tomar essas decisões difíceis de não é isso que eu Quero e foi essas palavras que Disse vem vão partir daqui e vão partir da Matriz que a gente fez no individual lembrando sempre do lucro mas que nem eh o lucro que foi apresentado né Ele é um lucro extremamente extraordinário então algumas decisões a gente consegue abrir mão e pensando em outras coisas então o que que a gente vai pensar aqui primeiro no soft apresentar a solução certa pra pessoa certa na hora certa isso tem relação com

os desejosos que a gente Quer ali no anterior e significa que Mônica você é o profissional certo sim você tá na hora certa sim é pra pessoa certa não então cai fora todas as respostas todas as respostas para essa para essa frase tem que ser sim eu tenho a solução eu tenho uma pessoa e eu eu tô na hora certa hora significa eu tô no meu momento essa conversa de cara eu quero dar quero quero quero pisar no freio Então não é a minha hora entendeu eu tenho que tá ciente E aí Óbvio falar Isso

é muito fácil mas a gente é sempr PIS oião né então apareceu um contrato muito bom e aí você vai ter que negociar com você mesmo Olha eu tinha falado que não faria mas é um contrato uma oportunidade então eu vou aceitar e aí isso daqui vai entrar o que a gente desenhou dentro do nosso software social oferta e funil social é o que a gente falou sobre o nosso ICP e eu desenhei duas coisas aqui Opa tá cruzando Tá isso o um é o seguinte para quem então respondido no ICP a gente já respondeu

isso então para quem que eu quero trabalhar para quem que eu quero criar para quem que eu quero desenvolver para quem que eu quero fazer tudo isso tem que tá lá no seu ICP ah Ana tô com um contrato aqui tô tô precisando desse contrato não posso ab um Beleza cara mas isso não tem que ser uma coisa para sua empresa para sempre e outra coisa Mônica Isso é uma chamada de atenção precisa Ter prazo você já me falou tem três meses Esse contrato vai encerrar Então beleza você tem três meses para arrumar o próximo

contrato e aí o que que você vai fazer Uhum Como que você vai fazer eu vou passar no segundo ponto como que a gente pode fazer mas são coisas que tem que pensar é um planejamento de empresa então não sei se o contrato iniciou vai finalizar em junho né Mas beleza a gente tem aí Junho Maio menos tempo Ainda então a gente tem que desenhar e eu sugiro que o que a gente vai ver no próximo negócio esteja conectado tudo aqui o qu desenho dos seus produtos e serviços a gente conversou muito sobre isso mas

é o desenvolvimento de produtos próprios e não significa produto curso mentoria não cara consultoria eu acredito que eu vou bater muito forte Nisso porque consultoria sempre que eu tava nesses Big players foi o que me deu um caixa extra foi o que me deu uma rend Porque a entrega é muito fácil Normalmente quando ten consultoria pelo menos como eu trabalhava muito com em questão de venda vi uma galera do mercado tradicional e no mercado tradicional a galera topa trabalhar no sábado então pra gente é lindo e desenvolver tudo isso por você pode ter você pode

ter os 15.000 fazendo três consultorias por mês com clientes que você vai atender 12 vezes então você vai trabalhar 12 dias talvez nem 12 dias às Vezes vai ser tudo no mesmo dia mas você vai trabalhar 12 dias para poder ganhar R 15.000 no mês entendeu não estrutura is não parei para estruturar ISO porque quando eu fiz isso eu fiz eh muito artesanal assim sabe como que você fez Ah é o lance que eu comentei lá no começo que era tipo eu eu dava um meio que um raio de conteúdo pra pessoa sim cobrava 500

pila então é dor de cabeça trabalheira maneira não né é uma reunião de 4 horas não é o fim do mundo enfim Sim é o que que eu acredito tá geralmente consultoria como sempre e aí a gente tem que pensar em níveis de escala com proximidade então no curso você tem uma proximidade num mentoria você tem outra numa consultoria você tem outra e não faça por mim nem se fala com isso os valores vão subindo é normal então assim cara vou sentar beleza 4 horas com você beleza tem um preço vai vou vou fazer vou

dar 10 horas de aula exemplo num curso beleza a minha Hora aula é isso aqui entendeu então assim esse desenho desse produto ele é muito importante então a gente já marcou o nosso segundo encontro eu queria que você desenhasse ele porque a gente vai precisar discutir a gente vai abrir a situação atual da empresa e sobre as outras tarefas que foram delegadas tá bom uhum eh e o como é como você vai ofertar paraa pessoa então a nossa o nosso f o nosso óio oferta tá aqui também no dois O que que a gente tem

que considerar pensando ainda em CP e aqui eu coloquei foras a que eu coloquei tá o essa aula já vai ficar disponível na no tal lá vai Ah não De repente na hora de de de escrever preciso consultar que tô perguntando não vai vai ficar salvo sim daí não sei se hoje mas amanhã com certeza Ah não de buenas eh no Social ainda pensando em CP Eu coloquei assim tá Ana Mas beleza desenhei meu cliente mas onde é que eu Vou encontrar essa pessoa e aí eu coloquei três coisas aqui dados demográficos por interesses e

por comunicação Mas Ana eu sou do digital Eu sei eu também sou então eu tr isso pro nosso mercado que é dados demográficos Eventos presenciais onde eu encontro meus possíveis clientes por a gente tem que ser muito intencional nas coisas eh cada vez mais eu tenho certeza de que a gente tem que ir para lugares intencionados por exemplo vai ter o Evento não não vou fazer propaganda aqui se ela quiser ela me paga mas vai ter um evento de uma estrategista presencial eu vou para ele de forma intencional para poder fechar cliente seja de consultoria

seja de mentoria seja de alguma coisa então eu já vou pro evento pensando e aí o que que eu falo de caixa de empresa que eu falei com você lá no início não tava nem registrado Eu tenho um valor para investir nesse evento que é para comprar o ingresso que é a passagem que É o hotel que é tudo e aí eu vou fazer esse investimento eu preciso no mínimo fazer três vezes o valor que eu vou investir então se eu vou investir 5.000 eu tenho que ganhar 15 10.000 tem que voltar 30 e por

aí vai então em questão pensando em ICP essas pessoas em presenciais antes na pandemia quando a gente muitas Pelo menos eu né comecei no digital a gente não tinha esse privilégio em evento presencial a gente tem que fazer e uma coisa que eu aprendi Bastante e que me ajuda eu ainda não sou tão boa nisso porque eu ainda sou meio bicho do mato confesso espero que em algum futuro sou é é é é fake News não acredita nisso eu sou boba que é isso eu achei que eu era tímida eu vou em evento para mim

é difícil eu tenho baixa bateria baixa bateria social fato hum tanto que eu aprendi a sei lá vou num evento eu escolho sei lá três pessoas eu não vou conseguir falar com todo mundo não sou Ferante não dá mas eu eu eu tenho rentabilizado meus eventos fala não fica à vontade o que que eu tava o que que eu tô fazendo de estratégia entre aspas ainda não é melhor porque que eu parecia numa JAC mas o que acontece sempre tem um coffey Break antes do coffee break eu não consigo E aí porque comida socializa as

pessoas né e a pessoa tá comendo que sei lá o qu aí vai pegar alguma coisa opa não pode servir que sei lá o qu Ah mas e aí que que você faz tipo assim na Cara na lata mesmo se for uma pessoa interessante e aí você falou assim ó eu escolho três pessoas Eu também cara vou escutando o papo às vezes é pessoa porque que nem eu tenho noção que o meu serviço ele não é caro mas não é qualquer pessoa que pode pagar então eu não adianta eu atirar numa pessoa que cara ela

tá começando ele adoraria me contratar mas ele não tem condições tá então tipo assim eu já fico ali Mirando aí no Coffe Break geralmente pessoas tá Falando de resultado porque o nosso evento é sempre assim né pessoas só fala de resultado é e sei lá o qu aí eu vou pescando vou escutando aí eu vou chegando como que não quer nada sei lá você ti com um celular um caderno Ah posso deixar aqui rapidinho só para me servir Ah cara ninguém nunca vai falar não V você vendedora Como que você é bicho do mato para

Ô mas é porque eu eu levo um tempo para poder engatar hora que engato Esquece aí me solta no mundo que ele é meu fico feliz porque eu achei que isso é tipo assim eu era assim e que nem uma vez eu fui num evento que só tinha copywriter eu tava no Paraíso quase todo copywriter tem baixa bateria social então não tinha muito essa coisa de ai eu sou incrível eu sou maravilhoso que cansa um pouco também né Faz parte faz parte do jogo Mas cansa um pouquinho não é É extremamente cansativo é extremamente tipo

assim Socorro Deus mas Eu sei que é necessário sabe então tipo assim Muitas das coisas que não não todos os contratos mas alguns bons contratos que eu tive foi conversando então exemplo sempre que chega alguém para tô conversando com você aí chega um amigo uma amiga sua do mercado e você apresenta aí eu já vou virar então assim tô conversando aqui com você eu já vou inclinar o meu tronco para essa pessoa porque agora eu não quero mais te escutar eu quero escutar ela por você eu Já conheço já sei o que que você pode

fazer já sei o que que pode fazer junta mas essa pessoa é uma oportunidade de negócio para me contratar ou para eu contratar ela então eu tô o tempo inteiro investigando Sabe tem uma frase que do Marcelo dele eu posso falar porque ele é muito bom que ele sempre que ele falou isso nunca saiu da minha cabeça eu sempre uso tomo como exemplo em várias coisas eu nunca desligo a cabeça de cor Eu nunca desligo a cabeça De oportunidades então exemplo eu tava Fui lavar roupa aqui olha que viagem Fui lavar roupa conheci os os

donos da lavanderia Hum e aí virei super amiga deles conversamos batendo papo até 2 horas da manhã cara eles são eles poderiam ser uns clientes se eu tivesse no nível mais introdutório mas eu já mostrei que eu sei muito a chance deles conseguirem a grana para onde i me contratar é muito grande mas o quê teve ali um caminho então assim existem Formas de fazer como é que eu aprendi isso vídeo no YouTube literalmente eu coloquei como conversar com pessoas em evento tem vídeo muito ruim tem vídeo muito ruim e eu ainda não sou a

melhor pessoa de fazer isso mas ajudou bastante então assim faz e já pensa nisso eu sempre vou pensando o valor que eu investi no meu evento tem que retornar para mim três vezes mais tá por interesse seguidores do perfil de referência e isso daqui é uma coisa Muito importante quando você desenhar se você tivesse feito a sua atividade a gente poderia debater agora esses exemplos práticos Professor ruim [Risadas] hã mas aqui vamos ter que ficar só no Imaginário seguidores do perfil de referência quem que pode me contratar com serviços que eu tenho vamos pensar na

mentoria cabulosa outras pessoas que vendem mentoria sobre estratégia e sobre o digital Mas aí você não tá desculpa Não é do ICP que você tá falando tô tô falando tô falando do ICP mas tô falando da mentoria é um produto meu a mentoria ah do produto tá entendi entendi entendi entendeu o o o ICP vai entrar no produto tá entrar no serviço mas tô falando de um produto meu que foi desenhado no no seu na tarefa que você não fez de produto só para entender porque eu tô apanhando porque eu não Desenhei o mínimo produto

lá viável Ah sim Então olha só no mínimo produto Viável você vai fazer o desenho dele ele pode ser um curso ele pode ser uma mentoria ele pode ser um serviço ele pode ser Inúmeras coisas não tem limite Então o que eu vou usar de exemplo de seguidores de perfil de referência eu vou usar a mentoria porque ele é um produto e de serviço tem outras formas da gente fazer mas eu vou falar aqui em comunicação pensa pensando na mentoria quem poderia comprar minha mentoria pessoas que estão no digital pessoas que Buscam por estratégia pessoas

que estão buscando por estrategista quem não faz sentido comprar minha mentoria um ex por qu o ex é melhor que eu pegue ele e faça uma consultoria então seguidores do perfil de referência onde é que eu vou encontrar essas pessoas no perfil de quem lança Eric R normalmente eu não gosto tá porque tá muito misturado tem Expert tem gente que nunca viu digital Tem uma galera bem aleatória mas eu consigo buscar essas pessoas e Nesses nesses perfis que eu tenho como referência Uhum E o último por comunicação que eu coloquei aqui por comunidade que aí

entra os serviços o que que normalmente eu faço eu sempre escolho bons produtos para poder investir eu sempre opto por produtos que T comunidade nesses produtos de comunidade eu sou uma pessoa ativa no grupo de alunos uma pessoa ativa que comunica e tudo mais e aí eu vendo meu serviço lá Às vezes a pessoa gostou uma dúvida eu tenho a resposta eu respondo ah Ana que sei lá o que que sei lá o que que sei lá que é legal Sabe ah fão legal me chama a aí que acontece o Facebook ele é uma rede

que ele é chata ele não é pelo menos a minha geração gosta bastante de Instagram aí sabe o que eu falo fulando isso isso isso aí a pessoa responde mais uma vez eu respondo uma terceira e falo assim me chama lá no Instagram que a gente continua conversando eu não entro Aqui muito no Face é matou levei a pessoa para onde eu quero e aqui pensando no ICP tá aplicado aqui por quê nesses produtos quando eu compro um produto eu sempre compro de marketing né salvo outras coisas mas 80% de marketing Então quem tá ali

não necessariamente vai ser o meu aluno mas ele pode ser o meu cliente pode ser uma pessoa que precisa de uma gestão pode ser uma pessoa que precisa de uma estratégia pode ser uma pessoa que precisa de uma Consultoria pode ser uma pessoa que precisa de time comercial e aí entra o ICP aqui se eu sei quem eu tô procurando Eu sei até quem eu vou responder exemplo Entrei numa comunidade que eu faço parte e a menina col fou assim ó meu fiz meu primeiro lançamento investindo R 5.000 de tráfego e um retorno de 300.000

me contrata lógico Sabe tem tem 20 30 contos para poder me pagar entendeu se não tiver a solu ela não tava buscando por nada foi só um comentário mas se eu Estivesse catalogando pessoas para eu abordar 1000% que ela seria uma um um um prospect por quê tem grana fez caixa qu vai querer continuar crescendo entendeu então Ah manda pode pode invadir nessa hora desses três pontos que você colocou evento presencial beleza não tô falando que eu sei muito mas eu tô bem mais encaixada no que você tá falando a história da comunidade já prospecte

já fechei já Vendi serviço em comunidade Beleza o ponto do meio que eu tô meio voando ainda essa coisa do para quem oferecer serviço Seguir Seguir perfil de referência Esse é o ponto que eu tô viajando Vamos fazer assim ó no ponto dois vai caber muito com isso é por isso que el vai ser junto se não responder aí você me pergunta de novo que a gente organiza mas vai fazer sentido vai fazer sentido a ideia aqui não é você falar com o exemplo tá não tem que citar o Nome não tem como azila azila

é referência de estratégia Gabi é referência de estratégia extraordinário Quem tá lá no perfil de duas uma ou é expert procurando estrategista ou é estrategista querendo aprender perfeito com quem que eu vou falar vou falar com os estrategistas com quem interagiu com ela com quem comentou no post dela com quem fez alguma coisa com ela e que eu sei que tenha interesse nisso então respondendo comentário interagindo a Mesma interação do Face só que no Instagram a chance da pessoa te chamar ali te estalquear e ver e tudo mais e aí entra o que vai ser

a nossa próxima aula mas a questão do perfil tá arrumado de tá tudo organizado e da construção de conteúdo também tá tá mas se não se não ficar claro não tem problema me pergunta que daí a gente eu eu eu penso numa outra forma de exemplificar não mas é o é o galho que tá frouxo aqui mesmo a gente já falou Disso agora eu achei mas o segundo mas o segundo vai fazer tipo assim falar assim cara que viagem é isso que eu preciso sabe vai dar certo o o de oferta e aqui uma coisa

muito legal a gente sempre tem que trabalhar com Promessa de resultado e transformação por coisas que não são tangíveis pra empresa e aí eu queria que a nossa amiga tivesse aqui porque isso ia fazer sentido para ela que é uma coisa que a gente tem que pensar tá as pessoas elas não sabem exemplo nós Vendemos Nós somos o meio Nós não somos o final e isso quando a gente vai criar uma oferta a gente tem que ter a noção disso por se eu falo assim ó Mônica eu tenho um produto ele é muito bom eu

sou referência aqui no offline só que eu não tô conseguindo vender paraas pessoas então eu quero vender PR as pessoas Qual que é o meio fazer uma cop boa e aí se eu vendo o meio a pessoa não sabe o que que é o meio ela não sabe que eu eu eu se eu tenho um produto Bom eu não sei Que eu quero uma copa uhum entendeu e ah Ana Mas isso não faz parte do É cara mas até quem tá dentro do mercado em 80% das coisas não sabem eu tava conversando com uma Expert

ela não não fechei com ela foi um contrato que eu perdi mas eu caí atirando que é uma Express que ela é grande ela tá bem na panelinha do digital mas que ela falou assim Ana eu tô com dó de de falar não para você porque eu queria muito poder te pagar óbvio que Ela poderia né Mas saiba aí eu perguntei mas eu perguntei falei assim tá mas quem com quem você fechou ela é melhor ela ela ela é melhor do que el falou assim não eu tenho mais experiência que você então só por isso

eu tô ela é mais velha de mercado trabalhou com outros especialistas então era uma questão mais de empresa talvez eu falo né Deus faz as coisas certas talvez eu estava no nível que ela precisaria de entrega mas a gente virou amiga troca troca figurinha No Instagram e tudo mais mas Mas eu acredito que eu tenha focado muito no meio como eu ia fazer não a transformação que ela precisava então isso daqui a forma como eu ofertei ela tava literalmente na minha mão ela tinha a grana para poder pagar mas eu errei por não pensar na

promessa e não resultado da transformação ela não queria o meio ela queria o fim entendeu então foi um um erro eu adoraria ter fechado esse contrato por mim eu teria Ficado só com ela mas enfim perdi aprendi a vida não é sempre ganhar na verdade às vezes perder melhor você conhece o conceito de Roman do Eric Rocha você não Funça muito com ele hum ah não não é que ele fala né que tem o conceito de Roma e às vezes você Roma é onde você quer chegar e você confunde com veículo é que ele fala

de cópio você fala de cópio safado né mas tipo assim você estava vendendo veículo para ela e não destino Final e aí ela não entendeu que ela ia chegar lá né exatamente então tipo assim essa questão quando eu quando eu trago quando eu trago o sof não ele não existia nessa formatação Mas eu vejo que como eu venho amadurecendo esses anos e como eu venho enxergando com clareza então ter a humildade de falar Putz eu perdi um bom contrato às vezes dóis não só quando eu lembro mas são coisas que realmente a gente vai aprendendo

pra gente ofertar e eu venho fazendo muito Cal de venda eu venho fazendo muito Pit muuito tudo muito tudo então eu venho quando E analisando E aí uma coisa que a gente já falei né que as pessoas compram resultado E aí e eu coloquei aqui alguns exemplos então o que que eu coloquei aqui pensando em digital em estratégia pensando em Venda tá então eu aumento result do seu lançamento em 30% sem investir mais em tráfego então aqui o que que o que que é isso a pessoa quer chegar aqui como que eu faço isso com

Meu serviço de comercial tá eu não falei de comercial não falei de equipe eu não falei de tudo falei de nada eu quero aumentar o resultado do lançamento dele em 30% sem ele ter que gastar mais uhum isso isso daqui é top isso daqui eu tô tô negociando exatamente nesse exato momento n eu tô dando aula mas tô com um contrato em andamento que é esse aqui ó desenvolve uma estraté de venda artesanal sem precisar investir no Início do seu projeto isso daqui tem a ver com o nosso segundo ponto que vai fazer sentido então

não vou dar não vou explicar ele aqui venda artesanal soua tão bem né não é robô não é michete é artesanal isso isso soa tão rudimentar que as pessoas ficam não tipo euo né cara quando eu quando eu ganho esse como E aí o que que eu preciso numa reunião e tudo mais o espaço da pessoa querer me ouvir normalmente as pessoas não querem ouvir Porque já sabe que vai ter venda orçamento dinheiro quando ela cai nessa eu isso eu tô falando e cara foi muito legal porque eu escrevi isso há duas semanas atrás e

ontem 6 horas DAE tive uma reunião de venda né conhe o cliente e aí quando eu falei dessa venda artesanal e v a espada aí ela ficou assim Ah é E e como é que é tipo assim ela não parava de anotar então foi bem legal então foi a mesma coisa é louco sabe posso dar um exemplo Claro esses clientes pequenininhos que eu tô tratando tem muitos casos muito loucos que a gente descobre aveia para trazer mais Lead e o cara não converte não tem venda artesanal É parece uma uma coisa simples mas não é

simples eh se não tiver um bom SDR ou seja L que for lá para derrubar a venda o cara perde tempo e gasta dinheiro e gasta muito dinheiro gasta muito dinheiro gasta muito dinheiro eu coloquei aqui Também dois exemplos de cop não não não consegui pensar muito bem porque eu TR confesso que eu não consegui travar que eu consegui que eu consegui que eu travei quer dizer né eu coloquei ó abaixa o custo do Lead do seu lançamento com com quatro letras deixa até colar aqui quatro letras cop ah ah eu fiquei com a letra

rest cof tá cop exatamente entendeu simples a pessoa não sabe que eu PR cara Mônica já faço o lançamento é o décimo lançamento do meu Produto só que o custo do lit só sobe a conversão só diminui como é que eu faço cara tem que melhorar tem uma estratégia aqui com quatro veas que a gente tem que melhorar o qu cop Cara essas promessas são muito boas gostei gera uma curiosidade né Quais são as quatro letras parece a sigla de uma estratégia incrível não é exatamente e aí e aí outra coisa que você pode fazer

é traduzir geralmente né o que o pessoal chama de estratégia eles colocam em Inglês traduz pro português e coloca as quatro letras uhum entendeu eh eu sei como diminuir o investimento de tráfego e aumentar a sua conversão venda artesanal time de vendas e aqui eu coloquei o poder do WhatsApp eu não sei se vocês acessaram na verdade eu sei vocês não acessaram ele é um treinamento que cara ele ajuda bastante hoje ele funciona até hoje eu vou rodar um lançamento agora em abril com toda estrutura do do Poder do WhatsApp então Assim diminui o investimento

de tráfego aumenta a conversão não necessariamente vai diminuir mas vai aumentar a conversão Com certeza e é simples e tá ligado com a venda artesanal também venda artesanal muito bom esse nome eh eu mostro como definir pera aí não Def de Jesus eu mostro como diminuir 30% da sua equipe e ainda assim aumentar o seu lucro gestão de projeto então eu consigo Diminuir a sua equipe porque tem pessoas que não seguem processos e por não ter processo elas não economizam tempo e por isso você tem uma empresa inflada um custo alto e baixo faturamento então

eu consigo diminuir a sua empresa consigo organizar os seus processos e consigo aumentar o seu lucro Caraca eu falei de gestão de projeto aqui não eu te ensino como escalar seus resultados mexendo em uma única coisa da sua empresa time gestão de projeto Ah tá Porque eu tenho um time que ele eu tive um time que fazia três lançamentos simultaneamente foi montando esse time que conseguiu rodar três simultaneamente então eu mexi na estrutura em uma única coisa e aumentei três vezes mais o resultado gestão de projeto gestão de time gestão de equipe muito bom e

nenhuma dessas dessas dessas ideias né eu coloquei o que que a gente tá vendendo no final porque do fundo do meu coração o seu cliente tá cagando para Isso ele não quer saber mas na reunião de venda se revela isso não como é na prática então aí como é que funciona na prática eu não revelo tudo porque essa venda artesanar ela é simples Então cara eu tenho usado muita coisa de cop do cop do cop do cop que a gente foi é e sabe quando você não pode colocar o nome D cpl com o título

que a pessoa pode buscar no Google parte desse pensamento aqui porque se eu falo assim ah Fulano beleza eu consigo atender com Essa estratégia assim essa estratégia essa essa essa ela procura ela acha outra pessoa que faz mais barato el faz não ou ela faz ou ela acha alguém mais barato que eu entendeu E aí na reunião de vendas eu só revelo quando o contrato Tá assinado 50% no meu bolso só e aí se ela quiser procurar se ela quiser achar alguém mais beleza eu vou entregar o meu melhor interessante Eh faz sentido isso daqui

isso aqui é bem legal né Faz Sentido Faz sim faz porque essa coisa eu só fiquei meio na dúvida essa coisa do como não revelar mas tô Mas é interessante para pensar nisso então deixa deixa eu dar um exemplo prático então para poder te ajudar o que acontece Ontem eu fui conhecer uma cliente que ela que eles estão procurando o que que que acontece Eles chegaram querendo uma coisa e na verdade eles não queriam nada do que Eles achavam que eles queriam então eles tinham uma menção do que eles queriam E aí caramba a gente

tá começando o projeto e tudo mais e aí não é que eu não pego clientes que estejam começando eu não pego o cliente que tá começando e não tem dinheiro se a pessoa tiver cliente tiver dinheiro Bora E no caso dessa mulher ela ganha dólar então ela vai me pagar cinco vezes menos então ótimo bora ela achou que querou alguma coisa f assim olha eu vou falar assim o Que que eu faço para vocês e o que que eu pensei so com você apresentando o meu projeto e nisso vai ter na nossa no nosso ponto

dois que é o seguinte eu sempre isso aqui é um livro mas eu sempre tenho um caderno quando eu tô fazendo reunião mesma prática mesmo tudo então tô fazendo tô falando assim ah ah Mônica você tá com um cliente que ele é ruim né aí eu vou e anoto e isso daí você tá vendo você tá falando mas você você não tá mentalmente você não tá Prestando atenção na minha anotação mas aí volta um pouco e vai no médico no seu caso não porque você é saudável mas exemplo eh Mônica você fuma fumo aí o

médico vai e anota hum Mônica Você bebe bebo aí o médico vai o que que você pensa que pariu tô tô tô doente é a mesma coisa quando eu faço cal Ah entendi E aí eu sempre pego pego os pontos que a pessoa fala e eu vou e falo Ah entendi né Mônica Você tem uma entrega boa mas Seus contratos são ruins né contratos ruins Aham eu vou conduzir na pessoa para onde ela quer quando eu vou fazer quando eu vou fazer o meu Pit que depois que eu já escutei ela um bisil de vezes

aí eu começo a falar assim olha só visto que você falou do que você precisa eu tenho isso e isso isso isso isso isso e isso e ofereço primeiro que a pessoa quer mas Mônica se você me permite Olha só enquanto você me contava que você tem Contato tem contratos ruins que você não tá conseguindo demitir os seus clientes que você não tá conseguindo eu cheguei numa conclusão que é melhor você usar essa estratégia aqui no caso dela foi a venda artesanal então eu acredito que é melhor você usar a venda artesanal por conta dela

a gente não tem curso de tráfego porque lá no início Ela falou para mim tá mas é que eu não sei se a gente tem que investir em tráfego Então já era uma dor dela não era uma dor Minha então eu vou envolvendo muito na conversa dela ah Ana você criou esse nome na hora criei na hora por quê Porque é um termo em inglês se ela buscar ela ela mora nos Estados Unidos se ela buscar se ela entender eu poderia perder o cliente porque eu sei que tem gente que faz mais barato que eu

então assim foi na hora existe esse nome não mas agora Eu batizei eu vou usar para sempre entendeu então assim Eu revelei na hora não eu vou revelar e outra coisa Normalmente é raro cliente que quer falou assim tá mas me explica aí como é que você faz tá só acontece isso quando o cliente ele é sangue suro e que que é cliente sangue suro ele te paga ele não reclama mas ele aprende para não te contratar de novo entendeu então essa questão mas não já passei por isso então não e cara e acontece um

monte então Acontece muita coisa normalmente esses clientes que eles querem contratar controlar tudo É porque eles não querem pagar pelo preço da contratação de novo sabe e acontece é o mundo dos negócios sim eu tô tô lembrando tô vendo a cabeça aqui tô lembrando dos caras É verdade não viu é cara que usa coisinha que eu fiz até hoje rescaldo disso ainda é engraçado né sim e cara e é na cara de pau assim na cara na cara na cara de pau mesmo interessante o Último Ponto que é funil Mas issso daqui não tem nenhum

mistério pra gente a gente trabalha jornada do Lead e os tipos de funil que a gente vai abordar jornada do Lead descoberta confia em mim conversão e o porquê que a gente faz paraos outros fazer pra gente né esquisito não a gente não faz cara e quando a gente vê a gente já tá numa bola que não funciona que não segue que não vai sabe esse daqui também é batido Você é da Velha Guarda então você conheça mas é descoberto me conhece Então a pessoa precisa me conhecer volta a reforçar o Instagram bem bem posicionado

bem organizado confia em mim consideração uma coisa sobre o me conheça o que que eu tenho feito ultimamente tá E aí você vai vai começar a observar não sempre mas o o que que eu faço ontem eu tive uma reunião de de alinhamento né de venda com cliente e aí você pode ver que eu apareci nos Stories apareci falando que tava lotada de projeto que não é mentira mas também pra Pessoa ver que não estão fazendo só isso porque normalmente quando as pessoas estão negociando elas entram no perfil manda para um manda para outro cara

faz isso e acompanha seus seguidores 70 80% dos casos a pessoa tá ali te acompanhando Então é bom que você mostre isso então como é que eu tô falando quando eu tô falando a forma como eu tô me comunicando tudo isso eu vou levar em consideração sim isso cai aqui ó confia em mim quando a pessoa ela tem a Consideração de confiar em você entender que você é bom Realmente naquilo que faz o jogo da conversão muda muda 1000% 1000% e por disso tudo porque quem confia compra se a pessoaa confia em mim ela vai

comprar de mim isso é Tira e queda tipo de funil ele pode ser direto ou indireto isso aqui não vamos delongar porque é simples mas é Pina P então mica o serviço é 10.000 Tom P ou indireto aí anúncio captura lançamento venda fun que você quiser você vai ser SDR se vai ser Social se vai ser clos o que que for indireto Você já usou o indireto o indireto Eu nunca fiz eu nunca fiz anúncio mas eu também nem eu nunca tô perguntando que nem eu eu já montei 1000 e nunca pus no ar Eu

nunca eu nunca fiz anúncio para poder vender mas o que que eu já fiz eu não sei se já falei se falei com vocês isso quando você tá em evento Quando eu tô em evento e aí ele não é um anúncio de venda ele é um anúncio de visitas ao Perfil e ali tem tudo começ por aqui tem todos os os passinhos mas anúncio de venda a me contrata não por eu ainda não desenvolvi e aí é uma coisa de por isso que eu quero dar esse tempo que eu quero desenvolver uma estrutura robusta que

eu cons hoje eu tô com quatro clientes eu quero chegar em 10 clientes Não sei se vai ser esse ano ainda porque eu ainda não consegui parar para sentar para estruturar mas eu quero ter 10 bons clientes mas e ter uma estrutura daquilo Que eu te passei Ah beleza você quer identidade tá então eu faço me D dar aqui Ah você quer sei lá o qu mas com qualidade porque uma coisa que eu falo né tava conversando com uma com essa cliente desse lançamento ela falou assim nossa mas você é muito doida de chegar a

pegar fazer F assim não mas eu sou assim mesmo mas eu só peguei os projeto porque eu confiei na especialista se eu não confiasse eu jamais ia associar o meu nome a is e ela falou assim nossa é Verdade né Eu falei sim é verdade então tipo assim eu eu tenho essa ambição de conseguir organizar e desenvolver mas de forma organizada Aí talvez quando eu chegar nessa fase mas eu também é uma dúvida Dependendo para qual a eu for eu vou fazer anúncio mas eu não acho que vai precisar sabe porque hoje já chega cries

é é por exemplo anúncio para que faria sentido se tivesse um produto pronto para vender tipo aí roda anúncio uma Coisa mais assim de volume né O que que eu tenho vontade de fazer tá eu tenho vontade de ter um produto gravado 100% gravado que não é o poder do WhatsApp ainda porque ele é muito segmentado mas um um produto mais amplo para poder deixar lá se vender vender hã Será que não é o poder do WhatsApp não mas é porque nele eu tenho que fazer umas atualizações quando eu quando eu gravei ele eu eu

idealizei ele né ele era um produto que ele desmembrava em vários Outros produtos e esses outros produtos eu ainda não gravei então eu teria que mexer nele Ah tá só que o produto que eu tenho pensado porque eu faço as minhas atividades da escola ele é um produto ele é um produto que ele é mais abrangente eu acredito que em questão de tempo de de como é que eu posso dizer tempo tempo para sentar e cuidar dele sabe o Perpétuo é um jogo a longo prazo então eu acredito que eu vou levar menos tempo Então

assim tenho esses projetos para poder para poder tirar da gaveta mas tenho sim vontade de rodar anúncio isso daqui que eu coloquei de anúncio pensando é em serviços para serviços eu nunca realmente eh não fiz nunca desenvolvi mas tenho esse pensamento e acho que poderia ser feito algo do tipo sim mas tenho vontade tenho muita vontade na verdade uhum eh Então é isso fechamos deixa eu compartilhar aqui essa guia compartilhar Essa guia faz sentido para você Mônica tem mais alguma dúvida em relação a essa parte alguma coisa que ficou solta alguma coisa que Putz como

eu te falei a a a ponta solta para mim é aquele item que é que é produzir conteúdo que é trazer as pessoas queer tá com o perfil preparado que é era o item do meio que eu não lembro o nome agora lá que eu falei assim OK para evento presencial Ok para caar para para Pescar em aquário o item do Meio lá que eu não lembro o nome mas é o o item que eu não mexi ainda não posso nem reclamar eu vou eu vou só vou só pegar mais uma a aqui mas uma

coisa muito importante a gente vai falar disso daqui nesse segundo ponto da parte de vendas que é uma estratégia muito boa tá mas a gente também vai ter aula de conteúdo pra gente organizar Então a gente vai ter essa questão em venda mas a gente também vai ter questão de Conteúdo onde eu tô produzindo não onde eu tô produzindo modelos para vocês Cop então tipo assim cont control c control V não tem porque Ah mas eu não sei o que fazer não sei como fazer esses posts hoje graças a Deus não acontece mais mas o

que que eu fazia H sei lá 2024 que que eu que que eu ah isso eu fiz quando eu saí quando a empresa de São Paulo que eu tava acabou é e é foi fo quando de São Paulo sa boa que aí já aconteceu tudo mas eram posts Que não necessariamente eles eram de vendas Mas eles geravam uma curiosidade e daí eu impulsionava esses postos eles não ficam no meu perfil porque eu tô vendendo e eu também tenho que passar uma autoridade e é raro a autoridade que você vê que tá assim ah me contrata

por favor Sabe sim mas são posts que cara posto impulsiono tiro do perfil posto impulsiono tiro do perfil Inter mas aí na aula de conteúdo eu vou mostrar para Você tá E aí vamos começar a nossa segunda parte deixa eu passar aqui que é a questão de vendas que é o seguinte essa estratégia ela é que eu mais tô utilizando agora nesse momento ela é que mais mais tem dado resultado e mais tá facilitando E aí é SS EC é o nome não é só para você não pesquisar no Google descobrir tá antes antes ó

tô sem câmera antes de eu falar pera aí antes de eu Falar ssc tá muito misteriosa cara mas é social selling e closer que pode ser SDR mas não necessariamente mas eh o social aqui ele funciona maneira diferente a ideia dele aqui é que ele realmente pareça no caso PR especialista mas isso daqui e aí é uma coisa muito importante tá Mônica essa estratégia eu já validei com especialista então eu fazendo para outro especialista essa estratégia Eu não validei o que que eu Tô o que que eu tô querendo fazer E aí eu não sei

se vai ser em tempo áo para compartilhar resultados mas eu penso fazer isso pro negócio também então para trazer outros clientes pra agência em si então a a ideia aqui é que o cliente né o Lead ele realmente acha que é a pessoa o expert que tá prospectando ele que tá falando ele então a gente usa o perfil do exper a gente usa todas as contas do exper Inclusive fala como exp e na época que eu tava trabalhando com a mentoria Eu pensei fazer mas eu cheguei à conclusão que daria muito trabalho e eu não

saberia se eu estaria pronta para receber essa carga Então a gente vai analisar aqui um roteiro de como eu montei pra gente poder falar pensando na minha mentoria esse tipo de roteiro aqui ele cabe em qualquer produto a única coisa que você tem que fazer é adaptar então eu coloquei aqui eh abordagem Lead ativos o que que eu considerei quem tá em enquete quem clica em em hoje quem Desliza hoje reações Kiss comentários likes E aí a gente tem alguns exemplos aqui de saudação de abordagem sempre vai est pautado por saudação contextualização e pergunta Oi

Mônica como é que você tá eu vi aqui n suas respostas da enquete e vi que você trabalha com marketing digital Me conta o que você já fez e está fazendo agora no mercado então eu te chamei pelo nome eu contextualize de onde que eu tô ouvindo falar não tirei Vá e perguntei o que que você tá fazendo porque quando eu faço essa pergunta eu abro espaço pra gente conversar então sendo que vai ser isso daqui Mônica ela funciona até para vender os nossos serviços de c de gestão de tudo que a gente vai fazer

por qu porque eu estou te perguntando e eu quero saber genuinamente como é que estão as coisas por aí uhum e aí Outro exemplo também caso seja uma automação alguma coisa né o Oi Mônica tudo bem muito obrigada por Ter mandado a palavra sei lá bacon você sem bacon acho que fome bem mas mais mais informações sobre a mentoria é cabulosa como falei nos Stories Essa mentoria vai ser diferen na sua vida assim como foi na minha as técnicas que eu utilizei para trabalhar com grandes exos do mercado e fechar bons contratos antes de eu

te falar da mentoria Me conta o que você já tá fazendo o que que você tá fazendo agora no mercado no caso é uma abordagem quando eu já falo galera Você quer quer ter aula comigo quer então eu já mandei explicando sobre a mentoria uhum lades passivos novos seguidores quem visualiza meus Stories mas não interage comentadores de feed e anúncios comentadores de lives curtidores de lives eh ISS aqui tá igual eh comentadores e anúncios de concorrentes diretos seguidores de base e Direct nos últimos 30 60 e 90 dias lembra aquilo Que você ficou naquela questão

de dúvida então exemplo como é que eu vou saber que uma pessoa que tá no perfil da Gabi é uma pessoa é um Expert que eu posso abordar Cara essa pessoa vai ter comentado entendeu quem fazia isso eu acho que era o Marcos Paulo lembra dele o que trabalha com Marsal ele fazia entre lançador e já vi ponto é ali que você tem que falar e aí fulan vi eu vi que você trabalha com celular que que você procurando entendeu Vi que você tá procurando estrategista aí entra aquilo que eu falei para vocês entra aquilo

que eu falei assim Ah entendi eu vi que você tá procurando isso isso isso isso isso outros perfi í são referências no mercado pra gente desenvolver ele é um fascismo eu tô indo até ele né ele não veio até mim então exeo pensando no pessoal que tava aqui no meu Close Friends então eu pensei E aí Mônica tudo bem fiquei muito feliz de você ter participado do meu closed Friends v f em 2023 esse ano tem mais já olhei aqui no seu Instagram e vi que você trabalha com cop uma das minhas áreas favoritas do

digital me conta Há quanto tempo você trabalh no digital sempre esteve aqui nessa área então eu fiz o quê Eu entendo o seu perfil eu vi o que que você faz a chance da gente ter uma conexão ela é muito maior ela é muito ela é muito mais forte e aí todas as mensagens né a cada espaço é um uma mensagem porque é a minha forma de Conversar mas se você é uma pessoa que manda testão que manda tudo mais dá para ser feito outro exemplo também eh Opa Mônica tudo joia só Passando para dizer

que eu curto demais o seu trabalho seus você estão engajando super vi que você é mentor como é que são as vendas da mentoria por aí então tipo assim você tem um produto já S que aquela pessoa tem e eu já vou perguntar para ela como é que tá Ah tá bom tá ruim ah mas e aí e A gente abre um pretexto PR pessoa conversar com a gente entende que não é aqueles roteiros que é Oi tá tudo bem Tá vendendo muito sabe é um roteiro que tipo é realmente a Mônica conversando é realmente

a Ana conversando e dá para dar uma uma desenvolvida legal sim eh mapeamento isso daqui serve pra gente poder entender então beleza Mônica me conta hoje você tá atendendo projetos fixos você tá mais com fila como é que tá aí Hoje qual que é seu planejamento de faturamento para 2020 qu Você já conseguiu desenhar já conseguiu pensar na sua empresa O que que você acha que hoje você acha que você atua mais de forma operacional tática e estratégica no mercado Então essas perguntas você não vai fazer todas pra pessoa tá você vai ver de acordo

com o que aconteceu aqui qual que cabe mais pra gente poder desenvolver a conversa então show muito bom mas e aí como é que anda o mercado De mentorias qual que é a dificuldade que você tá encontrando para escalar que que você tá que que você tá testando por aí porque eu também sou mentora então tô acontecendo isso e isso e isso então vai depender muito do que vai ser eh desenhado aqui uhum mapeamento aqui a gente quer outra coisa que é extrair a necessidade Então Mônica legal cara que tanto de contrato que você tem

mas me conta como é que tá isso você tá conseguindo escalar porque você é uma Pessoa só né você fou tá com quatro contratos como é que fica essa questão para você e aí eu vou querer realmente tá tá top mas eu tenho 10 eu tenho eu tenho 14 horas trabalhadas por que que que eu preciso fazer isso porque o nosso próximo passo de closer a gente vai voltar nisso daqui tudo que você me falou e eu vou te atacar na cal então se você falou para mim Ana eu tenho muito contrato não tô conseguindo

cobrar mais eu tô conseguindo fazer isso então Tudo Que Você levantou para mim aqui são argumentos e quebras de objeções que eu vou ter com você no ma cal de ven sim aqui a gente faz uma um aprofundamento né então a gente pergunta qu Quais que são as dores que são as ordens vai vai aprofundando até quando for necessário Então cara não tô conseguindo chegar no momento de eu fazer um pit não tô conseguindo no momento de eu fazer uma oferta aqui ainda não é uma oferta de venda é uma oferta de cal então aqui

Nesse caso né aprofundei aprofundei aprofundei E aí a gente vai seguir uma estrutura eu vou entender o que você me falou eu vou atender sobre o que você quer e eu vou te ofertar alguma coisa ficaria mais ou menos assim olha eu entendo tudo que você está me contando Mônica Eu já estive desesperada em ter minha família Opa tá aqui ó esse o exemplo isso que você me disse é incrível Mônica compreendo perfeitamente a sua jornada alcançar essa meta é fácil Mas não é uma coisa simples mas quando acontece uma situção maravilhosa isso daqui é

um exemplo para como a gente vai ofertar se a pessoa falar que a vida dela tá uma merda a gente não vai falar isso você meino né então iso é só um direcionamento pra gente fazer E aí tenho certeza que você ainda bem ainda bem tá uma merda é descul até tiar isso aqui para não não te confundir vocês tá bom isso que você me disse é incrível Não compreendo perfeitamente sua jornada alcançar essa meta é fácil mas não é uma coisa simples mas quando acontece ão maravilhosa tenho certeza que você possui um grande potencial

de alcançar essa meta de 2024 inclusive um dos Quatro Pilares que eu tenho dentro da mentoria cabulosa vai fazer com que você chegue mais rápido por esses quatro pilares é o que eu desenhei a a a mentoria Então a gente tem quatro pilares estratégia venda gestão Estratégia venda gestão e audiência então esses quatro esses quatro pilares eles vão vão te ajudar de alguma forma tá mas que que é esses quatro pilares eu não falei a pessoa tem que ficar curiosa ela tem que vir para cá se quiser te falo como eu fi no seu caso

para ficar no seu negócio bora não é uma caliva eu tô chamando ela para uma consultoria gratuita então quando ela me responde eu falo perfeito Mônica tem uma horário terça de 13 ou 16 qual que fica melhor Para você eu não falo 13 horas eu tenho dois horários ou um ou outro A Resposta dela ou é sim ou é sim entendeu isso é um roteiro PR social que a gente usa para priar eu tô usando isso bastante com cliente pra gente poder pra gente poder escalar nesse ano eu vejo um investimento pelo menos nessa frente

que eu tô atuando muito pequeno em tráfego pago por qu o tráfego tá caro as coisas não eh os resultados cada vez menores Então assim tão sendo coisas diferentes então a gente tá diminuindo bastante essa questão do roteiro faz sentido para você Mônica alguma dúvida nessa questão não eh eu até reconheci um pouquinho você aplicou isso aí em mim na época da mentoria cabulosa eu me lembrei sim sim isso aía tava a inteligência artificial rindo aí mas é real então tipo assim eh São cois entende que tipo agora que você viu talvez não pareça tão

natural quanto Deveria ser eu poder aqui mas entende que em momento algum a gente seguiu Conversando a gente seguiu a gente falou tudo certinho é uma coisa não sei se essa a palavra certa humana né não não parece premeditado sei lá e o que que é isso artesanal Ah não artesanal tá tá entendeu é muito artesanal isso daqui é muito humano é muito uma um ali é sabe é muito pau a pau então assim você não tá vendendo banana né cara você tá vendendo Projeto você vendendo consultoria dá para você gastar um tempinho ali com

a pessoa é um lead mais caro né dá para dar dá para dar do seu tempo sim cara e quando a gente cria uma rotina E aí eu já falei isso com vocês mas a gente vai trabalhar isso muito no segundo Encontro também é a questão da rotina da nossa empresa a gente tá acostumada a falar assim beleza eu tenho uma empresa Tá mas e aí qual que é a rotina toda empresa ela tem financeiro marketing eh CS se lá Você é tudo então se você não separar em áreas em momentos para trabalhar isso na

sua empresa você nunca vai ter nada porque infelizmente você vai ficar num ciclo tem que fazer ten que fazer ten que fazer vai ser feito mas não vai chegar o bom cliente o meu contrato de TRS meses ele vai acabar mas eu não vou est preparada então entra um monte de outras coisas tá então a gente vai falar sobre isso porque tem que ser uma rotina seão tiver Rotina não tem como ass sentido e aqui esse é o roteiro de closer que ele funciona bastante não não é garantia de resultado mas é sempre uma investigação

não vou passar por todos os pontos mas eu vou explicar os mais importantes aqui para vocês conseguirem entender que é o seguinte o closer Ele é uma pessoa que ele vai fazer um pit Então eu preciso envolver a pessoa nessa conversa quando a gente usa com cliente a gente tem que lembrar que o lit acha Que realmente o estava conversando com ele então aqui eu vou falar e aí Fulano me conta que que você conversou com a Ana Ela já me contou bastante de você mas eu quero entender o que que você tá fazendo como

é que você tá fazendo e tudo mais por quê Porque se eu falar assim Mônica tudo joia Olha só eu sou estrategista e eu vi aqui no seu perfil que você tá precisando ganhar mais dinheiro e aí você quer comprar minha mentoria não é isso que vai acontecer Você não vai conseguir nem marcar a call e aqui no closer é uma pessoa que talvez né aqui no caso era fazia Call é mais próximo não tem necessidade de escala mas eu vou falar cara mas me conta me conta um pouquinho mais sobre você que que trouxe

até aqui hoje o que que você tá fazendo eh não me não me esconde nada e me conta tudo porque quando a gente fala não esconde nada a pessoa ela dá uma risadinha ela já começa a quebrar o clima ali mas ela vai se sentir a Vontade para poder contar Então a gente vai trazendo uma construção de de autoridade então assim ó eu queria Qual que é o meu desejo bonito eu queria ser presidente da república quando eu era criança Mas qual que é o meu desejo viceral cara eu quero ajudar as pessoas ponto eu

tive a oportunidade de fazer isso na pandemia E eu achava um desejo bonito que eu precisava ser presidente da república Mas de fato na verdade eu só queria ajudar as pessoas então a Gente foi criando ali a nossa história então eu comecei a trabalhar no digital quando foi bem na meio da pandemia eu tava trabalhando com espetinho um cachorro quente no restaurante do meu pai e cara isso era muito sabe porque não fazia sentido eu trabalhava 15 14 horas por dia e não não não fazia sentido e aí eu precisei parar porque porque cara imagina

só você trabalhando todo mundo na pandemia comerciante um monte de coisa fechando cara você vai Construind a sua história de uma forma organizada mas que você responde todos esses Passos aqui então até que eu tive a oportunidade de trabalhar no digital me falaram que eu tinha que trabalhar eu não fazia ideia do que eu ia fazer só que me falaram que eu ia ganhar r$ 50 no dia eu fiz a conta R 150 ve R 4$ 600 eu tava fazendo isso trabalhando três vezes para poder pagar uma parcela de cartão que que eu pensei eu

vou ver eu vou fazer isso da minha vida é a mesma História só que encaixada os pontos então tem uma história para contextualizar Porque que a pessoa tá ali isso daqui você não vai abrir a Cal e vai contar sua história né então você vai construindo e vai encaixando esses pontos você não tem que ter todos os pontos ali ganhei isso fiz isso não você vai construindo tudo certinho Depois tem um diagnóstico então assim Mônica Mas me conta como é que tá hoje o seu negócio você já tem produto você já tem mentoria Você tá

só fazendo serviço cop mesmo Como é que tão as coisas aí por Quando você vai me falando aí entra entra o caderno que eu te contei ahos contratos ruins né Ah é né Trabalhando muito Putz hein Mônica começa a trabalhar 8 horas para meia-noite É isso aí é eu também já fui assim humano artesanal demora mas conversa sonho Entendo qual que o sonho da pessoa trabalho muito a escuta ativa Então eu quero te escutar eu quero saber o que você faz então Exemplo né se a gente pensar na nossa C de venda da mentoria é

é 15 a 20 minutos vocês falando não sei se você lembra mas é muito tempo até falar assim cara muito isso já passei por isso eu posso te mostrar como é que vai ser a mentoria uhum e aí você fala pode quando você fala pode je vem sabe então assim a gente vai estruturando tudo isso a gente tem uma investigação isso aqui ó ver Qual pergunta se encaixa não é para fazer todas as perguntas tá então não é para ser um um depoimento pelo amor de Deus então a gente vai discutindo Então olha assim tá

Mônica Mas me fala como é que você tá lidando com esse com essa questão de ter esse contrato ruim tendo que escrever Você tá em dúvida como é que você tá lidando com isso por Eu já peguei o que você fez eu já peguei o que que tá ruim com você eu só vou falar do seu problema ah Mônica cara beleza você Tá tá chegando um monte de gente para você pedindo para fazer estratégia e você tá perdendo esses negócios Ana tô perdendo cara como é que você Lando com isso como é que fica a

sua empresa com isso perdendo Esses contratos como é que tá o caixa da sua empresa você consegue perder esse contrato tá de boa para você porque eu já sei que não tá de boa perder contrato ninguém gosta de perder contrato só que eu preciso que você fale para mim Entendeu cara hein mas me conta você tá fazendo um lançamento mas o ry tá baixo Mas você como é que tá sendo isso para você como é que o expert tá com isso Ah entendi então vocês não tão conseguindo acertar a narrativa mas cara tem muito tempo

vocês não acerta narrativa no dia que tiveram um outro copio como é que era isso para vocês e a gente vai construindo e vai indagando a pessoa não é uma não é eu acho que acontece é o que que tá acontecendo Quando você é igual um psicólogo mesma coisa Ah Mônica e como é que você se sente sobre isso Uhum é a mesma coisa então a gente vai eh conduzindo né emb no gravamento Então beleza Mônica que que você acha que pode acontecer se você continuar trabalhando tanto que você tá trabalhando que que vai acontecer

com a sua empresa se você continuar pegando Esses contratos R isso tô agravando tem que Doer esse AB escop eu vou tirar porque el não tô não tô usando muito ele eu não não eu vou explicar eu vou deixar aqui se vocês quiserem usar porque ele é bom mas ele não é porque geralmente fal assim tá mas como é que seria o cenário ideal o cenário ideal da pessoa Às vezes é muito fantasioso então talvez a gente não CONSEG entrar isso daqui a pessoa não tá vendo né então eu tô aqui em C com você

e o roteiro tá aqui comigo e eu tô seguindo então normalmente eu não uso Sabe tipo assim tá Mas qual que é seru grau de priedade para resolver na qual a pessoa sempre fala que é alto mas na hora de fechar talvez não é sabe então eu vou eu vou conduzindo e vou e vou levando E aí eu levo pra pessoa e falo assim cara olha só eu eu entendi tá Mônica O que que você tá passando e agora eu quero eh quero te apresentar isso porque eu eu sei que seus contratos estão ruins Eu

sei que você não tá conseguindo prospectar bons leads sei Que você tá com um contrato que você não quer continuar então agora né que você já me falou isso e isso e isso eu quero poder fazer tal coisa posso fazer que a gente entra na nossa apresentação que é ou pode ser o mapa mental se for Aquele modelo de introspecção que eu te mostrei Pode ser aquela aquela análise que a gente fez com o documento e tudo certinho tem outras coisas e aí a gente já entra numa transição suave pro Pit Então Mônica Tudo isso

aí que a gente conversou que a gente que a gente que você me explicou dentro da mentoria a gente consegue resolver eu posso te apresentar aqui pode normalmente os leos Eles não falam não porque eles já estão muito comprados aqui então tipo assim ele só quer entender como é que ele toma o coloca o bandage notificado E aí a gente faz a apresentação no caso eu fiz com o slide para vocês né então eu mostrava desenhava ilava mas não Havia de regra dependendo do que for não precisa ter E aí entro na negociação então eu

falo assim Mônica cara muito mas e aí esse faz sentido para você é isso que você tá procurando cara é isso que eu tô procurando porque disso diso diss outro sim da pessoa eu tô sempre buscando a confirmação da pessoa é isso que ela precisa é isso que ela quer mas quem tem que falar isso é ela não sou eu sim e E aí eu dou duas opções de fechamento não é É r$ 3.000 à vista R 6.000 à vista R 15.000 à vista R 18.000 à vista é x vezes parcelado ou se você preferir

tantas vezes à vista é x vezes à vista porque a opção da pessoa sempre tem que ser sim ou sim ela nunca pode ser talvez não pode ser que sim sabe então ela tem que pensar e aí e aí uma coisa que eu tenho feito não para mim mas uma coisa que ter feito com cliente ah não mas é porque eu tenho que olhar mas olhar o quê assim tem uma pesquisa cara que os Americanos oferecem 17 vezes mais que o brasileiro o brasileiro oferece só três vezes e isso daí é o que faz a

gente vender pouco você tem que ofertar ofertar ofertar você não vai ser uma pessoa Inconveniente Mas você é uma pessoa que tem que ir até o extremo até o não para poder levar as pessoas e para poder ter para poder ter conversão para poder conseguir conduzir porque Porque beleza ah Ana eu tenho cara eu gostei muito mas eu acho que o o melhor formato É é parcelado mas eu precisa olhar Tá mas olhar com quem Ah não preciso olhar aqui no meu aplicativo Ah não é aplicativo de banco é ah você consegue olhar e pode

olhar que eu tô te esperando uhum entendeu muitas das vendas que eu faço no parcelado eu no no boleto bancário eu espero a pessoa cadastrar tudo no boleto bancário me mandar um print para desligar C ela tem que comprar ali comigo entendeu isso isso daqui eu tô falando e aí um ponto Muito importante quando que esse esquema é bom e essa estratégia é bom você me falou assim que os leaders aí nem sabem o que que tá fazendo pode ser aplicado com qualquer produto só tem que pensar o seguinte essa estratégia é boa para ticket

alto por quê Porque leva tempo é então se você for converter 597 assim você vai gastar muito tempo então é melhor ter um comercial fazendo a venda ali no WhatsApp direto tudo certinho mas se for um produto de 2.000 3.000 4.000 5 Para cima 2.000 para cima eu acho que já tá bom a gente consegue fazer toda essa estrutura para poder agendar cul que é bem legal é 2.000 é pouco tem que ser R 3.000 tá porque r$ 2000 geralmente é ti de lançamento né É É o produto de lançamento mas aí é bom paraa

mentoria é bom para acompanhamentos e cara isso daqui Mônica é o que a gente vai fazer com os nossos clientes também que nem eu falando Eu já testei com exos externos Eu ainda eu tô com é que são tantos planos se a gente for colocar no papel tudo que a gente quer fazer a gente não dorme não come não faz nada pelo amor de Deus é mas eu acredito que tem grandes indícios de dar certo grandes indícios de dar certo e de funcionar toda essa abordagem toda essa estrutura da forma que vai ser organizada faz

sentido para você você tem alguma dúvida me conte tudo faz sentido Porque talvez eu esteja precisando dar um fazer um freio de arrumação aqui sabe de repente repensar projetos e aí el parar de gravar tá perguntando preciser falar algo sensível Não não é eh acho que é organizar e aplicar mesmo sabia tem muita coisa assim que a gente sabe tipo você falou de funil de venda de oferta tudo tudo que a gente sabe esse roteiro não nesse detalhe mas eu conhecia tipo Um um um roteiro parecido com esse eu já usei um roteiro parecido com

esse quando eu tava em prospecção aí há algum tempo e e esse daí só tá um pouco mais sofisticado mas a gente entra no no bololô e acaba não fazendo de uma forma intencional isso daí entendeu sim o que que eu aconselho fazer que foi bem o que aconteceu comigo nesse nesse período Eu lembro quando você quando você me contou né daquele contrato e tudo mais que saiu e aí você saiu fal assim ah atirei para Um monte de lado e agora tá todo mundo colando tiro tipo às vezes vale mais a pena tipo assim

cara vou travar um mês nesse um mês eu não vou sair para comer fora não vou pedir lanche não vou fazer nada mas olha a pena D Esse passo para trás para poder dar cinco para frente sabe essa estrutura eu vejo que é uma questão mais de execução E aí uma chamada de de atenção para vocês duas tá eu preciso que vocês executem por quê Porque se Vocês não me perguntarem se vocês não falarem eu vou achar que vocês estão ricas Então se vocês estão ricas eu sou inútil Sabe porque eu tô aqui para deixar

vocês ricas pra gente ir pro nosso primeiro estágio então assim Ana cara travei nisso Fui tentar pensar não consegui joga ali no grupo pra gente debater tem algum tem algum algum modelo tem um trem aí só para copiar e colar me pergunta porque beleza eu sei de tudo isso Tá Mas você tá executando você tá Fazendo o checklist da atividade é para ser feito tipo assim é é é que nem eu falo né a pior função que existe é gor de projeto enche o saco de todo mundo cobra todo mundo uma chatia da nada eu

me sinto assim mas é porque eu quero que vocês façam e d resultado não só por mim mas por vocês porque vocês são boas profissionais vocês merecem viver isso merecem ter essas experiências merecem tirar fé de casamento então assim 25 anos é 1/4 de um século Isso é bizarro Isso é bizarro então assim como é que a gente vai fazer isso o nosso tempo ele tá correndo ele não tá só correndo ele tá voando então assim precisa ser feito precisa ser organizado precisa ser desenvolvido e se não for feito vocês não vão conseguir então assim

não é para ser chata não é para ser jogar um balde de água fria Mas é porque também eu tô torcendo por vocês sabe eu quero que você fala assim Ana ó comprei a passagem que se sabe ó ó Ana aluguei fechei O hotel aqui sabe então assim são desejos genuínos para que dê certo mas eu sei o que temho que fazer para dar certo então Ana até mesmo outras outras coisas né Ana tô vendo isso aqui num projeto meu Óbvio se puder e se quiser então assim que que que eu posso ajudar que que

eu posso fazer por é uma mão de via de de via dupla se vocês não assinarem daí eu não vou acenar daqui então é muito difícil saber qual a dificuldade que vocês estão passando no Dia a dia o que que tá acontecendo Então abre para mim tá eh a gente tem o grupo vocês TM o meu número é pra gente conversar é pra gente trabalhar mas o nome de tudo e eu venho refletindo muito sobre isso né a execução quanto mais a gente entra em movimento menos tempo parece que a gente tem mas mais resultado

chega sabe então a execução é muito importante a gente não pode parar Ana mas eu tô cara então vamos rever Será que vale a pena mais executar uma Coisa da minha empresa e dar uma pausa Ou continuar trabalhando Será que eu posso dar essa pausa são coisas que a gente tem que avaliar na nossa empresa mas se puder às vezes parar faz mais bem do que andar tô pensando nisso sabia eu e eu eu eu não eu não sou conselheira mas são coisas que eu venho retio seriamente Putz o que que eu quero de ver

tipo assim lá no meu íntimo o que que eu quero sabe Sim e eu vou te falar Mônica você já tem a resposta assim como eu também tenho é Sabe Tem coisas na vida que não valem É eu sei talvez seja um desses momentos mesmo sol estava falando isso para mim outro dia né falou Pô você ficou porque deu umas revirada no teus contratos no começo de ano Mas será que não é mesmo para se você tipo não teria coragem de tirar o é de quatro contratos Mas de repente de dois talvez você tenha Lá

a gente tava falando sobre isso é e cara é que esse mundo ele é muito acelerado né e eu vejo que a a minha geração é muito acelerada e é uma coisa que eu falei Exatamente isso com Uber eu peguei Uber semana passada e tava falando assim cara eu fui embora de São Paulo porque São Paulo me deixava Ansiosa eu dormia a cidade tava acordada Eu acordava a cidade tava acordada às 5 horas como se eu tinha dormido meia-noite Tima hora da manhã é então Assim será que eu preciso realmente disso tudo e e isso

daí eu não tô falando pra gente desacelerar mas tô falando pra gente fazer escolhas mais inteligentes pra gente poder ter tempo de pegar contratos melhores e não significa que quando a gente não tiver com Esses contratos melhores que a gente não tá fazendo outras coisas Sabe gente que é bom gente que sabe trabalhar sempre vai ter espaço aqui no digital em qualquer Lugar em qualquer profissão em qualquer coisa então a gente não precisa desesperar só que a gente também não pode deixar o nosso medo paralisar a gente tô entendendo Tá bom vou fazer minhas lições

de casa essa essa era a única missão do dia ô meu Deus não mas você tá certa porque senão é Idiot né velho sen não tô aqui gastando meu tempo gastando seu tempo e A ideia não é essa a ideia é assim a mentoria ela vale se vocês executarem eu trabalho com outro produto que eu vendo de um Expert que eu atendo que é mentoria também E aí eu não sei ah me perguntaram assim tá Ana mas eu eu vou eu vou fazer e aí vai dar resultado eu falei assim olha eu te garanto que

tudo que tiver do nosso lado da mentoria tal a gente vai fazer e vai executar para poder fazer da certo mas noa mentoria a gente trabalha 50 a 50 se Vocês não executarem se vocês não querem se vocês não perguntarem não tem como mas do nosso lado tudo que precisar pergunta indaga tentei não consegui compartilha cara errei porque nem eu falei velho eu perdi um contrato era um contrato de R 20.000 eu perdi beleza é o game sabe mas o qu eu peguei o meu contrato e mostrei galera por que que eu perdi porque eu

vendi isso isso isso e Fiz seis modelos de como vocês podem vender o serviço de vocês sem Vender o serviço de vocês que foi exatamente o que eu errei então assim essa trocas que a gente tem Vocês não tem que perder o contrato de 2 minut na verdade vocês tem que vender uns 25 para poder eu ficar feliz porque assim cara foi um puto aprendizado na na época eu fiquei triste eu fiquei mal mas beleza acontece V vão vão ter outros Sabe sim entendi faz sentido é que você vai falando eu vou pensando em exemplos

de Em 4 anos no digital é 40 né meu já vivi bastante coisa também E aí eu vou puxando o fio aqui não é muita coisa eu sei que também é puxado porque 10:15 da noite também mas são coisas que cara é o tempo que a gente tem que parar pensar e olhar assim tá mas e aí tá tá pensa nisso eh depois amanhã quando você deixar a sua cópia e dormir mas na verdade é o Que a gente conversou aqui hoje manda um áudio lá no grupo sobre hoje sobre as conclusões que você chegou

porque você precisa externalizar Isso se você ficar quebrando o parafuso sozinha eu não vou conseguir te ajudar mas manda um áudio ali não precisa se expor não precisa citar n fazer nada mas só sobre como foi esse encontro as percepções que você conseguiu tirar porque Vão ser coisas que a gente vai trabalhar também No segundo encontro nosso individual Tá tá bom belezinha belezura fechou minha querida muito obrigada