Mini Aula 1 - Método de Captação em Camadas

vamos lá esse é o plano definitivo para adicionar de R A R 100. 000 de faturamento todos os meses na sua Clínica eu sou Ricardo Bispo responsável aí pelo desenvolvimento do mcc que é o método de captação em camadas que tem entregue diariamente de 10 a 20 oportunidades de venda no WhatsApp de mais de 40 eu vou pausar aqui e vou mostrar primeiramente resultados para que você entenda um pouco como funciona o nosso método e o potencial que esse método tem já e validado em mais de 40 clínicas então ouça aqui esse depoimento então isso também por causa disso sabe aí eu não tô conseguindo igual eles falaram também PR você poder também gerenciar melhor você vai ter que largar a cadeira um pouco eu vou ter que parar de atender é verdade então eu tô col chamei uma outra dentista para fazer a parte de outra forma para mim agora dos linkes novos que vão chegando Eles estão chegando a minha agenda tá para novembro é o que eu ia te falar agora ele tem uma dificuldade porque às vezes a pessoa ela tem até uma urgência mas não tem horário não tem entendeu aqui nós estamos falando de uma clínica híbrida é odontologia e estética certo nesse caso aqui nós lotamos a agenda dessa Doutora e os próximos agendamentos estavam sendo feitos a 50 dias à frente a primeira meta de faturamento Depois de alguns meses foi de 200. 000 nós chegamos a 250 270.

000 e agora nós estamos trabalhando para chegar aos R 300. 000 de faturamento nessa outra unidade no primeiro mês de implementação do mcc nós chegamos aos R 39. 000 no caso aqui foi no primeiro mês que foi o mês de inauguração da Clínica também então você pode ver aqui que nesse resultado nós tivemos 24 avalia AES 15 conversões trazendo 39.

000 de faturamento aqui nessa outra unidade nós tivemos na primeira semana de implementação do método de capitação em camadas r$ 5. 000 faturados com duas vendas de automodelação como você pode ver aqui e r 366 investidos em 5co dias para trazer esses resultados nós temos aqui uma venda de ao ticket de protocolo de emagrecimento no valor de R 4. 500 que foi feita nessa unidade então nós fazemos todo o acompanhamento de todas as unidades tanto do volume de procuras que nós enviamos como também das conversões você pode acompanhar nos meus destaques de resultados mais depoimentos e faturamentos gerados você vai ser bem-vindo aqui em Ricardo biso oficial vamos lá dono de clínica se o seu objetivo é ter processo validado de posicionamento digital volume de captação di área de novos pacientes e funis comerciais esse vídeo vai ser um divisor de águas no seu negócio e aqui eu quero fazer um acordo com vocês certo nos próximos 10 minutos ou até menos eu vou te mostrar o passo a passo que já é implementado em mais de 40 unidades que gera de R 20 a R 100.

000 de faturamento recorrente com previsibilidade fechando contratos para serviços faciais corporais ou odontos E aí já indo direto ao ponto existem três perfis de pessoas que devem assistir esse conteúdo o primeiro perfil é você dono de clínica médico esteticista ou dentista você já roda anúncios mas você não consegue vender como gostaria você está até atraindo pessoas só que desqualificadas e na prática você gasta mais do que vende o segundo perfil é para você que é dono de clínica médico esteticista dentista você recebe procuras diárias no WhatsApp mas não tem processo como comerciais bem definidos Ou seja a sua taxa de conversão a sua taxa de venda ela é muito baixa o terceiro perfil é para você que é dono de clínica médico esteticista o dentista e nunca rodou nenhuma estratégia de captação di área de novos clientes e deseja iniciar Então esse vídeo é para você se você não se identificou com nenhum desses três perfis eu vou preservar o seu tempo você já pode sair do vídeo agora se você se identificou com os perfis acima eu te peço Total atenção a partir de agora e aí eu vou pedir para você eliminar todas as distrações que estão ao seu redor pois esse passo a passo ele vai mudar o jogo do seu negócio esses funis de venda eles são estruturados para lotar a agenda da sua unidade com serviços de alto valor ou seja a base do método ela foi criada para vender os seus serviços mais caros Isso significa que você vai vender mais para o seu público dos sonhos e aí é simplesmente uma Tríade que vai permitir você captar e vender para pessoas qualificadas da sua região e prontas para pagar os seus serviços você precisa atrair todo dia pessoas que estão prontas E aí o mcc que é o método de captação em camadas ele funciona porque ele contém temp os três pilares do volume de vendas Quais são esses três pilares atração engajamento e conversão muitas clínicas erram aqui porque elas ficam fazendo anúncio de Botox de outra forma é anúncio de implante de lentes para um público frio para pessoas que nunca te viram Antes quando na verdade você precisa seguir esse passo a passo aqui ó essa Tríade então seguindo isso aqui a sua captação e vendas vai funcionar como um avalanche onde você tem gente nova todo dia te conhecendo engajando e comprando suas ofertas para executar esses Pilares utilizamos Dois Passos que torna sua Clínica um ima de atrair cliente diariamente que é o passo um construção de audiência aqui na construção é executado através de anúncios que por exemplo dão presente eleva um nível de consciência mostra competência e são específicos a caixinha de pergunta por exemplo é uma das formas de você fazer de você construir essa base com eficiência o segundo passo é a oferta direta aqui você vai converter os leaders em clientes pois a sua marca Ela já foi consolidada na cabeça dessas pessoas então eu gosto de falar que nós utilizamos a lógica das grandes marcas para poder converter porque nós aumentamos amos a frequência com que a sua unidade aparece PR as pessoas da região Ou seja a gente torna seu negócio famoso tem uma conta rápida aqui ó para vender o seu serviços R 2. 000 preste bem atenção nisso aqui investindo r$ 50 por dia e o custo do prospecto que aquela pessoa que te chama sendo de R 5 Ó você terá 10 pessoas por dia no seu WhatsApp em cinco dias na semana de segunda a sexta você vai ter 50 oportunidades de venda em uma taxa de conversão de 10% você vai ter cinco vendas de r$ 2000 totalizando 10. 000 ou seja 50 oportunidades taxa de conversão de 10% cinco vendas de 2000 se a sua taxa for para 20 para 30% então fazendo uma conta rápida aqui nós identificamos a matemática ao nosso favor e você vai ver que na sua unidade nós vamos fazer os cálculos baseados na sua meta de faturamento e aqui nós estamos falando de vendas de primeira então aqui eu não tô nem contando as vendas que vem na repescagem com aquelas pessoas que deixam para comprar Após 7 dias após 15 após 30 dias em orçamento mínimo de R 1.

500 no mês para rodar anúncios nós vamos utilizar 40% dessa verba para construir audiência Então você precisa construir base um prédio ele só é construído com a sua Fundação e aqui nas suas estratégias de captação online captação digital funciona da mesma forma então nessa base a sua unidade ela vai ter alguns efeitos colaterais que é mais engajamento e seu número de seguidores ele vai aumentar inclusive isso vai te dar mais energia para produzir conteúdo para est se comunicando com essa audiência os outros 60% da verba eles são utilizados para engajar e converter esse público através de remarketing massivo E aí nessa etapa as pessoas vão abrir o Instagram de manhã de tarde e de noite elas vão te ver porque nós temos mecanismos inteligência para colocar suas ofertas seus anúncios várias vezes em um dia na frente da mesma pessoa e aí para as pessoas que viraram seguidores Nós faremos ofertas diretas e indiretas nos Stories Então os Stories são muito importantes para que você alavanque aumente a sua taxa de conversão e aí nós vamos te entregar aqui inclusive ó ofertas para que você possa fazer nos Stories e monetizar com esses seguidores as pessoas que enviaram mensagem direta elas entram no processo comercial e aí a venda ela se inicia no atendimento encantador esse atendimento ele tem quatro pilares é apresentação coleta de informação encantamento e fechamento e aqui ó já te adiantando ó nós entregamos treinamento de venda onde você vai aprender a implementar esses quatro pilares do atendimento encantador então o seu comercial ele não pode em hipótese alguma ser um retirador de pedido não o seu comercial deve ser um closer uma uma pessoa que domina a conversa quando você domina a conversa e como conduz aquele Lead até o fechamento a sua taxa de conversão aumenta drasticamente então no treinamento de vendas se você vai receber os scripts você vai entender como funciona o atendimento encantador inclusive nós temos aulas onde eu mostro as vendas que eu mesmo fiz em algumas clínicas então eu mostro na prática o atendimento sendo feito os agendamentos em menos de 10 minutos sendo realizados Então você vai aprender a teoria vai receber os scripts e a prática também no treinamento de vendas você vai ter a a sequência do atendimento encantador como fazer repescagem dos leads O que fazer quando o Lead te deixa no vácuo e os tipos de repescagem que são mais eficientes e aqui uma informação importante que a maioria das suas vendas vão vir da repescagem Isso faz parte do nosso comportamento de compra de pesquisar de olhar a imagem de uma empresa quando você tem um processo comercial um funil comercial bem definido você sai à frente da sua concorrência E aí eu vou te mostrar resultado de repescagem aqui ó nessa clínica aqui do Rafael que ele fez um desparo que nós um disparo automático que nós recomendamos que foi com uma técnica específica e ele fez seis agendamentos em um dia de leads que na maioria dos casos algumas pessoas classificariam como leads desqualificados e aqui na mesma unidade ó no primeiro dia de atendimento da secretária Seguindo os scripts que a gente entrega ela fez quatro agendamentos no treinamento de vendas isso aqui eu já falei e aí para finalizar nós sempre trabalhamos com base nos seus objetivos certo certo então nós vamos trabalhar de acordo com a sua meta de faturamento Nós criamos um protocolo específico para o seu momento atual então em nossa Assessoria você terá 10 entregáveis que vão te dar Total suporte para alavancar o seu faturamento assim como você viu nos depoimentos e resultados que foram apresentados aqui então nós vamos te entregar ferramentas para que você tenha um excelente posicionamento para que você tenha volume Diário de novos interessados e processos comerciais eficientes que vão converter essas procuras em centes assim como você está aqui agora e é o meu cliente ideal nós traremos centenas de oportunidades como essa para o seu negócio então se esse é o seu desejo adicionar de 20 a 100.