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Avvio la registrazione. Ci siamo. È arrivato Antonio. Sì, sì, è arrivato Antonio. Eh, riunione del board numero due. Oggi ci siamo tutti. Scusate, non sono non sono a casa, ecco perché. Va bene, va bene. Cè stata addirittura in macchina, quindi non è un problema. No, figurati, non ho non avevo letto proprio il messaggio. Ok, siamo qua. Va bene, Stefano. No, vai, vai, vai. Te no, mica Ti dico, eh, non è che io non faccio il direttore dell'orchestra, io ho dato il via alla registrazione, però penso che, anzi, la richiesta principale per fare questa Zoom è

venuta ad Alessandro che l'altra sera ci siamo visti e Stefano ha accolto volentieri questa questa iniziativa, quindi però la diamo ad Alessandro. Sì, sì, eccomi qua. Allora, ma poi sì, da parte mia sicuramente, anche se avevo ascoltato anche un po' di voci, no? Perché Giustamente si parla tra di noi, ci si capisce. Allora, il discorso era questo. Innanzitutto, secondo me, bisogna fare bene bene bene il punto per Pomezia perché il 21 giugno è vicinissimo, nel mezzo ci sono una marea di impegni da parte di tutti, presumo, e quindi è giusto pianificarsi bene, perché se, come

giustamente dice Katia, dice Luigi, dice Stefano, il 21 giugno questa data di Pomezia è importante perché è la messa In moto di un potenziale meccanismo di duplicazione di di di vendita, perché questo è un business di vendita, più che altro, non è tanto un business di duplicazione, cioè qua bisogna v poi la duplicazione è una cosa in più, almeno per come la vedo io. Eh, poi si sa che io non sono un networker, per cui non vedo mai bene queste cose. Io vedo bene la vendita, cioè io vedo bene la gente che parte e bene

e fa fatturato e guadagna secchio. Poi fatto che ci sia netto, benissimo, nel senso che è una cosa in più, una leva in più, una molla in più, però io credo che questo sia un classico business da persona che prende e va a vendere, poi che lo faccia con l'aiuto della cameriera, del maggior domu, di se stesso, questo poi è un altro discorso. Però questo è un business di vendita. Questo è un business dove le persone che, come me, da quando hanno 18 anni prendono la macchina e vanno agli Appuntamenti, penso che devono fare la

stessa cosa. Poi magari la possono fare al telefono, la possono fare in Zoom, possono fare come meglio credo, però è un lavoro di vendita nudo e crudo, che piacciono o non piacciono, questo è un lavoro di vendita. Poi se io non so vendere, becco 10 persone che sanno vendere, sono bravo nell'aver trovato queste 10 persone. Però queste 10 persone dovranno vendere perché se cercano soltanto altra gente mi troverò Con un terzo livello pieno di gente, ma manco €1 guadagn. Ok? Quindi bisogna vendere parola magica, parola magica e quindi a Pometto bisogna capire che ci si

va a fare e qual è l'obiettivo, no? E qua io penso che Luigi, Flavio, Stefano e Katia abbiamo idee chiare, ma penso che sia importante che ce l'abbiamo tutti e che e che capiamo come ci vogliamo arrivare questo questa promezia e cosa vogliamo. Poi c'è un discorso che mi è Stato sollevato anche da alcune persone con cui ho parlato e che ho accennato appunto a Stefano e Katia l'altra sera e cioè che è i ruoli delle persone che fanno parte di questo contesto specifico nel quale siamo adesso e anche le questioni economiche legate all'essere qui

dentro, non tanto perché uno c'ha il nome e cognome qui dentro, cosa che chiaramente non conta nulo, ma più che altro per quello che fa dal punto di vista pratico. Quindi se una persona Dedica molto tempo, credo abbia delle aspettative e indipendentemente da tutto eh penso anche questo è un mio mio modo di vedere le cose dal punto di vista imprenditoriale, visto che il mio piccolo, faccio l'imprenditore da quando ho 18 anni e qualche mese. Anzi io non faccio l'imprenditore, io sono un imprenditore perché non si fa l'imprenditore, eh, sia chiaro. L'imprenditore si è basta.

Quindi sono un imprenditore come minimo da quando ho 18 anni e 6 mesi, forse anche prima, ma la mia la mia idea è che appunto nelle aziende ci sono le persone, le persone devono sapere perché fanno le cose e il perché è anche una questione economica spesso perché giustamente ognuno ha anche le esigenze economiche, appunto. Io so che Stefano ha le sue idee in questo senso, mi sembra giusto e corretto, per quello ho detto a Katia, facciamo questo incontro e facciamolo a breve. Mi sembra giusto che ho detto che Stefano possa, come dire, spiegare le

sue idee dal punto di vista anche economico nei confronti delle persone che si impegnano, perché Stefano è un imprenditore, sa benissimo che le persone non fanno le cose solo per i soldi, ma le fanno anche per i soldi. E poi bisogna sapere, come dicevo prima, il perché si fanno le cose, perché se manca il perché, scusate il gioco di parole, finisce tutto praticamente. Cioè, senza un perché chiaro e una Convinzione chiara, le cose non si fanno più. O meglio, si possono fare per un po' per inerzia, ma poi a un certo punto, per mia esperienza

personale non si fanno più. Quindi l'imprenditore magari le fa lo stesso, ma le altre persone non le faranno più. Quindi io credo che un imprenditore lungimirante come Stefano, mi sembra sia, deve guardare avanti e capire e sapere ed essere consapevole, appunto, che questi aspetti vanno vanno chiariti e vanno Chiariti subito, perché se non si chiariscono subito poi ci sono strascichi potenziali molto pericolosi, no Stefano? Quindi penso che in questo tu abbia l'esperienza per per darmi ragione. Quindi ecco, il motivo dell'incontro di stasera, almeno per quanto mi riguarda, è questo qui, cioè fare il punto su

questi due aspetti che sono poi tra l'altro collegati, perché anche per Pomezia bisognerà lavorare parecchio, bisognerà Impegnarsi, ci saranno persone che metteranno una certa professionalità e quindi penso sia giusto, appunto, che ci sia un momento di confronto che dal quale si uscirà con le idee chiare, si porteranno avanti bene tutte le operazioni. Allora, con Katia abbiamo buttato giù, quando abbiamo buttato giù il piano marketing, abbiamo messo i punti e quello che andava dal costo al a tutte le spese che Ci sono, quello che erato, abbiamo tirato giù un de dei soldi che vanno distribuiti sia

la rete, perché l'idea mia iniziale non era quella di creare un network, quindi e invece ben venga che sia stato stato creato e quindi abbiamo pensato proprio in tutto e c'erano dei soldi in più che avanza dal sia qualcosina per l'azienda, ma soprattutto viene distribuito tutto quanto nella rete e una parte di questi soldi che non vengono distribuiti nella Rete vanno messi qui da noi nel bord divisi in parti uguali, cioè non c'è chi uno che fa di più uno che fa di meno, quello che fa, cioè devono essere, io faccio l'esempio delle delle del

film Ocean ed Heaven, quando vanno a fare la mega rapina lì alle alle cosa, dice come le dividiamo in parti uguali, cioè sia che ha pensato che guidava la macchina dovevano tutti avere lo stesso imposto e noi che siamo qua dentro non so se poi Con il tempo avremo la la fortuna senz'altro che possa venire qualche qualcun altro, ma questa è uno dei principi maggiori e e che che deve venire. Quindi non c'è da dire perché uno ha fatto più rete o quell'altro ha lavorato in un'altra maniera o quell'altro ha fatto più formazione. Noi ce

le dividiamo in parte uguale. Io sono sono una persona che sono un libro aperto, non ho bisogno di di giustamente c'abbiamo il primo Dipendente. Il primo dipendente è quella della gestione amministrativa e e serve e quindi lo dobbiamo pagare, dobbiamo pagare le spese dell'ufficio, no? Per il momento c'ho l'ufficio di proprietà, non c'è bisogno di di fa niente. Se poi arriviamo a un punto che è toccherà prendere un ufficio più però il magazzino non c'abbiamo bisogno di pag che si che si paga tanto invece sono i trasporti del caffè, quelle cose lì sì, perché quelle

sono sono a carico nostro. Quindi ci sono delle spese dietro che devono essere però tutto quello che riguarda il piano marketing e che ora eh dirà Katia, da dove derivano tutti i soldi nostri, quindi aumentando i fatturati automaticamente avvieremo quello che è l'utile nostro e non è che andiamo a dividerlo ogni 6 mesi, in anno, come fanno tutte le società. Cassato si divide, cioè ce lo spartiamo in parti uguali. Tanto è un business che ci va a crescere, come dice Alessandro, In tutti gli hotel che va non c'è mai la macchinetta. È un'esigenza. Lui si

è trovato, ora lasciando perdere che era nel mio hotel, però si è trovato benissimo. È una cosa essenziale, è una cosa che nessuno si è mai inventato. Noi ce lo siamo inventati e quindi lo dobbiamo far costruire, dobbiamo crearlo, dobbiamo farlo funzionare. Non so se concordate con me questa idea, però penso che sia così. Quindi, dal momento in cui noi Incominciamo a portare a casa contratti, incominciamo a faare quello, ci dividiamo i compiti, perché uno deve pensare una cosa, uno deve pensare un'altra, cioè con Katia dalla mattina iniziamo alle 6:30, cioè siamo in un momento

cruciale, lei dice "Eh, ma io voglio faare anche network". Ho capito, però ora facciamo questo, poi dopo c'abbiamo tempo, dobbiamo sviluppare altri paesi, abbiamo già preso contatti con la Polonia, cioè per per quanto Riguarda la Grank polacca, cioè poi andiamo in quella tedesca, poi andiamo, c'è un mercato, c'abbiamo un mercato tutto nostro che ci potranno copiare con il tempo. Sì, ce lo copriranno, questo lo sappiamo già, e incominceranno a fare, ma tanto nella precisione, nella perfezione, come abbiamo fatto noi, non ci arriverà nessuno perché quello dell'incastro, delle scatole, di quello, cioè per me sono stati

anni veramente di lavoro e quindi non lo voglio tenere per Me questa cosa, la voglio condividere con un gruppo di persone che hanno il cervello nel condividerla, nel svilupparlo. Come dico io sempre, io non ho bisogno di nulla veramente perché potrei sta qui, sto in un posto bellissimo, una villa stupenda, centro benessere, piscina, c'ho tutto proprio, però ecco, non mi va di rimanere a casa a lavorare, cioè lavoro bene anche da casa, però mi piace veramente sviluppare tutto quello che possa essere una nuova Idea di un business spaventoso, perché noi c'abbiamo per le mani un

qualcosa di unico e quindi è bene sfruttarlo, è bene che insieme tanti cervelli arrivano a fare quello che obiettivamente va fatto, quello di di un prodotto, come dice Luigi spesso, dice della scoperta dell'acqua calda. È vero, ma nessuno ha pensato, quindi noi l'abbiamo pensato. Quindi Katia, da dove tiriamo fuori tutti sti soldi che abbiamo bisogno noi? Allora, sì, posso farlo. Mi farebbe Piacere prima fare un giro sentire loro. La prima volta che parliamo tutti insieme e come abbiamo ascoltato Alessandro, per me è importante ascoltare anche gli altri, non tanto cioè quello che è stato fatto

fino a oggi perché poi ancora in realtà con molti di voi non ho neanche magari con Flavio, con Luigi ho lavorato più a stretto contratto per quanto riguarda i colloqui e con Flavio per anche la parte propria informatica. M Giovanni lo Conosco tanti, ma anche le vostre aspettative, no? Mi piacerebbe sentire cosa aspettate proprio da da questa azienda e e cosa pensate di offrire, perché oggi dovevamo andare a quell'incontro di segnatore lì. Posso offrire un caffè? Bravo. Ecco, Peppe è uno che ha offerto ancora prima di essere nel nel board, no? Perché ha offerto il

suo aiuto per fare per guardare contratti eccetera. È importante sapere cosa ci si aspetta Da qualcuno, ma è anche importante sapere cosa posso portare io a questa azienda affinché faccia parte, no? perché tutti stiamo lavorando gratis, ci stiamo offrendo per fare qualcosa. Quindi mi piacerebbe che ci fosse un giro di parole vostre e poi io vi dico quello che noi abbiamo identificato come ehm la suddivisione sostanzialmente eh quello che va nei vari bonus, come come vengono reindirizzati quando un bonus non viene Preso, in modo da avere anche una prospettiva su quello. È ovvio, il primo

mese se facciamo 100 scatole, cioè c'è c'è €1,5 che non va a finire né il bonus del trimestre, c'è €1 per il buon. Ma se facciamo questo mese non abbiamo fatto niente, non c'è niente. Però in prospettiva di andare a fare questo milione di scatole che farà anche questo premio da 1 milione e se abbiamo fatto vuol dire che crediamo che sia possibile. Lì si vedono i numeri di Quello che possiamo andare a dividere. Però vorrei spiegarvi dopo alla fine, quando voi avete detto cosa vi aspettate e cosa potete fare. Prendete la parola in modo

spontaneo, senza che uno vi chiami. Sebastiano, che dici te? Ma io dico che benissimo, intanto eh credo che la nostra fervida immaginazione e essendo ai box, quindi in un punto di partenza, sono tutte supposizioni, Perché il tiro secondo me si aggiusta poi a mano. È importante aver creato un board di menti costruttive, non di prese di posizioni, quindi un gruppo di persone che condividono una bellissima idea, ho sposato questa filosofia, raggiungono l'impossibile. Quindi, secondo me, è un cantiere che dobbiamo costruire a mano, perfezionando sempre ogni tassello al posto giusto. Quindi non è che quello Che

diciamo oggi fra due mesi è è legge e regola, ma aggiustiamo il tiro. Io ho analizzato molto bene anche il piano, secondo me. Poi, per carità, eh attenzione ragazzi, eh è una mia supposizione. Se mettiamo nei tre livelli, per esempio, un tot, secondo me dovremmo dare un po' più di spazio a qualche livello in più, perché tre livelli si raggiungono con un attimo e si rischia mo a parte uno del Board, però si rischia magari che gli altri che fanno un egregio lavoro di essere tagliati fuori oppure mettere una sorta di meritocrazia. Faccio un esempio.

Raggiungo la posizione di smeraldo, posso guadagnare un livello in più. Raggiungo la posizione di diamante, posso guadagnare un livello in più. Che sia da stimolo anche per tutti quanti, perché non lo so, questa è la mia supposizione. Tre livelli secondo me sono un po' Strettini. Katia, il punto che non ci sono risorse perché questo è caffè e che costa? Ne metti di meno, Katia. Kati, ascolta, ne metti di meno e andare a ridurre, invece che dare €1 dai 0,50 e allora tu devi tu dai €3 in tre livelli. Perfetto. Dai, se non c'è attenzione dai

€3 in cinque livelli, quindi darlo 0,50 e l'1% al quinto livello. È una politica da networker questa e questo è il lavoro veramente di vendita diretta. ne parleremo. Va bene, la proposta L'apprezziamo, poi si deciderà. Dobbiamo iniziare per vedere anche perché magari poi saltano fuori anche altre economie. Ecco, lo scopriremo. Vorrei dire anche vorrei dire anche un'altra cosa, come in tutte le cose, qui a quanto ho capito, siamo tutti geni e quindi possiamo dire tranquillamente come funziona il mondo. Se oggi noi compriamo 5 tonnellate e quelle 5 tonnellate le paghiamo tot e invece di 5

tonnellate ne compriamo 30 tonnellate, eh possiamo andare a tirare Più il prezzo. A quel punto dove sta? sta nella il guadagno ci sta nell'acquisto. Quindi più riusciamo a consumare il prodotto e più riusciamo ad avere certo una qualità così alta di caffè che penso che quanti siamo qui l'abbiamo assaggiato tutti è logico che costa. Cioè come si potrebbe fa per guadagnare di più? Si abbassa la qualità. Ma ci conviene fare una cosa del genere? No, no, assolutamente no. No, a mio parere, perché io c'ho Studiato tanto per averla, ho tribolato, c'ho le foto di quando

sono andato a Milano con gli importatori, con quello, quell'altro, le miscele, tutte le cose, cioè sarebbe una sciocchezza essere confusi nella guerra dei poveri. Questo è una mia filosofia. Eh vabbè, risorse Stefano, scusami, però attenzione, io non ho detto che dobbiamo dare per cinque livelli, quindi è gli stessi soldi. Io non sto discutendo di quanti soldi ci sono, sto discutendo Soltanto di dare la possibilità di metterli con un po' di spazio in più, meritocraticamente. Certo, il potere d'acquisto, oggi compri cinque, domani ne compri 30, è normale che si abbassa nel momento in cui c'è più

volume nel potere d'acquisto. Assolutamente sì. Sto dicendo soltanto se eh sviscerare il piano e portarlo a un po' più di livelli, perché tre livelli si riempiono veramente con un con un attimo. Non so se cioè il nostro compito Sia è quello di fare la vendita personale e quant'altro e benissimo eccetera, però se vuoi fare un grande business devi fare la rete perché io posso arrivare in Polonia, in Francia, in eccetera eccetera, ma non ci posso andare io fisicamente mi devo avvalere. di una persona che conosco e gli faccio aprire il mercato o in quella città.

Quindi non posso io partire eh domani vado a Vicenza a fare i contratti negli hotel o nei dintorni. ho inserito una Persona di Vicenza e e quella zona l'interland ce l'avrà lui capillarmente. Il nostro compito è quello di breddizzare e di essere presenti un po' in tutta l'Italia poi e così via all'estero. Va bene, segniamo fra le proposte questa cosa, poi ne parleremo tanto con il tempo. Diciamo che la proposta di Sebastiano è è logica, però io dico se si riesce a tirare fuori semplicemente €1 in più trovando magari Il risparmio sulle macchinette e quant'altro,

perché sulle macchinette si può risparmiare perché quei prezzi sono sono molto alti e all'ingrosso si possono prendere a prezzi effamente inferiori. E allora a quel punto a quel punto lo 0,50 lo 0,50 incluso quarto e quinto livello potrebbe venir fuori solo per quelli che hanno fatto le qualifiche perché se non fanno le qualifiche rimangono terra a terra e quindi non hanno bisogno, vuol dire che non hanno Fatto proprio i numeri. Quindi infatti dobbiamo iniziare, poi sicuramente verranno fuori le risorse. Esatto. Però Però scusami Peppe se se chiarisco questa cosa. Cerchiamo ora adesso eh che voglio

dire cerchiamo di nonare nel mercato delle macchinette, cerchiamo di non intrufolarsi no, perché quel mercato lì ci porta le rogne. È come è come spesso l'ho detto, ma non per perché ho visto aziende di continuo come una c qui Arezzo che davano le macchinette hanno reggio operativo, c'hanno più macchinette dentro che danno le rogne che la vendita del caffè. Quindi ho detto mai, anche se noi guadag, cioè se io vado lì e e gli diciamo Arduino, gli diciamo "Oh, dacci €5 per una macchinetta" o bene o male riesce a scappottarla o in un modo o

nell'altro. Ma io so perfettamente che se si guasta una macchinetta e noi ci si è guadagnato anche in euro, dice, allora pensaci te, Poi ci coinvolgono, poi ci coinvolgono, ovviamente, poi ci coinvolgono. Noi invece bene stanno fuori da questa cosa qui. Dice "Oh, è un business che fanno loro, fatelo voi." A noi ci interessa il caffè, ci interessa quello che è stato strutturato per non avere rogne, perché non voglio che Antonio se è in vacanza con la sua famiglia venga chiamato la sera per dire "Oh, guarda, c'ho una macchinetta bloccata". Lui dice "Oh, che chiami

me? Chiama l'assistenza che vuoi Da me?" Questo è un mio pensiero, ma penso che che sia ben condiviso. Assolutamente. Antonio. Antonio, non ti sentiamo. Mi sentite? Ora? Sì, sì, sì. Ok. Sì, so d'accordo a non metterci nel nelle beghe del delle macchinette. Questo veramente andremo nella giungla e poi saremo i servitori di tutti, immaginate centinaia di migliaia di macchinette un domani che stanno fuori, Saremmo proprio veramente i tecnici non più dei eh non più dei broker o degli imprenditori del caffè. Detto questo, però, visto che siamo nel board, eh eh volevo mettere su un'idea, non

un'idea, vorrei dare anche io un contributo e vorrei che ci pensassero un po' tutti quanti, ma specialmente Stefano, eh, su questa cosa, come si dice, no? Se vogliamo andare d'accordo dopo litigiamoci prima, no? Eh, questo questo è è la Filosofia, però noi facciamo business del caffè, quindi non dimentichiamoci che facciamo il business di un caffè eccezionale. Ok? E io ripeto sempre la stessa cosa, non andiamo a svendere o minimizzare quel prodotto che noi andiamo a proporre. Perché è importante. Perché è importante questo? per due cose. Noi diamo le macchinette, fate fate conto che io vado

e e l'albergatore mi piglia le macchinette con il caffè. Capisce che C'è un affare perché ripeto dare 50 macchinette 10.000 cap fattura omaggio è un affare. Ok? Perché l'albergatore capisce che per lui è un è un affare, è un servizio che mi prendo alla fine mi piglio pure una parte dei soldi, chi è meglio di me. Però poi cosa succede? Finisco le 10.000 capsule oppure guardo nelle commese, non mi conviene quel caffè, io l'albergatore è libero di andare a prendere il caffè altrove perché perché Risparmia perché risparmia tanto o perché l'errore del broker che non

ha eh fatto ha specificato bene di che tipo di caffè la la diciamo l'eccellenza del caffè e quindi non è costretto a prendere il nostro. E allora con questo cosa voglio dire? La la famosa rendita che noi ci costruiamo, come la costruiamo se abbiamo una macchinetta libera? Hai ragione. Allora, proprio per dare Valore al caffè, l'eccellenza al caffè, io credo di dare e dare la garanzia al broker che si è costruito e acquisito quell'albergo, quell'hotel di mettere la macchinetta a a a capusola chiusa, proprio perché se vogliono quel caffè ordinato per prendere prendono e ordinano

da noi per forza da noi. Ecco il senso di dare le capsule, a mio avviso, le capsule in omaggio all'inizio per poi vendercele dopo, perché noi dobbiamo buttare l'amo con le 10.000 capsule e 50 macchinette. Loro la prendono come un affare, ma dopo devono comprare per forza da noi se teniamo il gruppo chiuso. Altrimenti dice, "Mi sono preso l'affare e dopo mi vado a trovare chi mi dà le cap sulla 10 cent e se ne straffega se noi mettiamo la la la vetrofania e magari una mia idea mettere nella hall e nelle camere una storia

del caffè, cioè da dove viene il caffè, come il caffè, che tipo di caffè è, che qualità ti Do, ok? Perché magari se lo leggono, perché diventa importante questa cosa qui. Dare solo la capsulina significa sì, vabbò, è buono per te, ma non è buono per me, ma uno si deve anche sentire soddisfatto di dire orgoglioso di dire "Ma guarda che caffè ti do". E ha una certificazione eh a fisso muro e una certificazione anche nella camera. Dice che caffè ti sto dando? Questo è il motivo per cui abbiamo fatto la rete per Mettere le

persone dentro, perché se non avessimo un contatto dentro che poi ci dice che in quell'albergo magari hanno comprato le capsule del supermercato, noi lo sapremo mai. Magari si tengono la nostra storia coffe room da tutte le parti, poi ci mettono alla fine fed e facciamo anche brutta figura. Ecco perché ci vuole personale dentro gli hotel che è coinvolto nella rete e non poi tanti dicono mando la mail, gli faccio il contato, no? la mail e il Direttore basta, non sono sufficienti, a meno che il direttore non sia uno nella nostra struttura. Allora è lui a

a a fare in modo che quell'hotel continui a comprare da noi personale non il cavallo di non è solo la macchinetta, ma è il nostro personale dentro gli hotel. la macchinetta pretendere di tenere persone il persone nostre in ogni hotel, cioè voglio dire, facciamo rete come dobbiamo fare coinvolgendo le persone degli hotel. Sì, quello quello che Vorrei specificare una cosa e e vi vorrei raccontare che la la 101 che ha firmato il contratto con noi ha firmato un contratto che noi diffondiamo le macchine a cialde. Quelle ci lì sono bloccate. Abbiamo dei cioè loro ora

la matrice deve incastra bene nella macchinetta perché c'è di 38 di quanto è normalmente, però se ci vanno di 38 della 38 e 44 e 44 normalmente le le vediamo anche su internet, la stessa Macchinetta che è di 38, questa qui è di 32, quindi la cialda di 32 che noi andiamo a distribuire è bloccata, è brevettata quella cialda lì. Quindi noi sia la Nuova Simonelli, che è la marca che conosciamo che in Italia conosciamo tutti che hanno contrattualizzato con la 101 e la e la e la Moca Caffè, la Plus che è quella piccolina

di macchinette che è così è in amore come macchinetta, quella è blindata, quindi tutto quello che Andiamo a dare per le famiglie e per le strutture eh per le strutture di ristorazione quella non abbiamo nessun problema. caffè deve passare per noi la nostra, ma io non vi dico quello che hanno speso per rifare tutte le matrici, gli ingegneri, quello, tutto quanto, delle cifre esorbitanti. Bene. Le macchinette che noi andiamo a mettere negli hotel a noi a tutt'oggi non ci possiamo presentare con cambiami la matrice all'interno, perché cambiare la Matrice all'interno significa la macchina dell'incapsulamento, la

macchina che macina il caffè, la macchina che fa che lo inserisce dentro con la microdosatura ogni capsula, cioè hanno dei costi che sono micidiali. Abbiamo oggi la forza di andare da un'azienda e dirgli oh, noi vogliamo il caffè così, vogliamo la capsula personalizzata, quindi dobbiamo chiamare l'azienda che fa le capsule, dice "Ma te la garanzia me la dai che Poi te consumi tot caffè, quello io devo ricomprare una macchina che costa €300.000, Non so quanto costa una macchina di incapsulamento, dico una stupidaggine, però se uno va in Irapac o inima che sono le aziende che

producono che incapsulamento di di questo a Bologna uno va lì a Bologna e dice "Guarda, io voglio una macchina che fa chi la paga sta macchina?" Cioè questo è il momento nostro. Noi dobbiamo cercare di partire Al momento che abbiamo la forza economica di fare anche una fidustione bancaria, cioè di dire, "Guarda, noi ti facciamo questa, noi ti facciamo una garanzia bancaria che noi consumiamo tot caffè, dopo un anno la svincoliamo e ce la riportiamo a casa, però dobbiamo creare noi la struttura, perché sennò oggi come oggi e tocca fare come ha fatto Alessandro che

è venuto da me, ha inserito la capsulina compatibile in espresso, l'ha inserita dentro e si è Bevuto il miglior il caffè del mondo. Quello quello che dobbiamo fare l'albergatore ha detto non la metto perché poi clienti si comprano la capsula al supermercato e mi usano la macchinetta. Cioè questa è stata la riso quella è un'altra cosa. Dai, uno fa ovvio che che poi è il primo a andare a comprare il supermercato, ma quelliamo. A posto. Cioè io sono andato a Dubai, ho pagato un caffè a €7 tutte le mattine l'ho preso e e e quindi

dov'è stato il Problema? Cioè, non è quello che l'albergatore va, perché l'albergatore è tonto forte, eh, cioè non è che scherza. Tu pensi pensi che gli altri fanno quello che te normalmente fai. Ecco, insomma, questa è Beh, io figuriamoci la mia dipendente, la quella che ha visto Alessandro e io sono andato in camera, avevo visto in una camera, avevo visto le capsule della Borbone, gli ho detto "Scusa". E dice "No, ma hai finito il caffè?" "Ma cavolo, cioè finisci il Caffè, non mi non mi fai mi mandi un messaggio e gli metto il botone". Catina

dice no, ma ho preso ho preso piccolina da 50, ma sei andata a spendere i miei soldi che sono i soldi del mio hotel per comprare licenziata Stefano e glielho preso licenziata subito dicera perché tante volte capito uno dice in quel modo ma se il nostro trucco è quello di darlo anche a agli alle agli albergatori che loro se lo possono mettere anche a casa, lo Deducono. No, sono pure stupidi se lo mettono a casa. La suocera uguale, lo porta a casa il suo fratello uguale. Bisogna cercare di distribuire più macchinette possibile perché automaticamente si

abitano al nostro caffè. E quando chi è stato al corso di che gli abbiamo fatto assaggiare tutte le monnezze di caffè che vendono in giro, che sono le marche più conosciute, eh, sono le marche migliori, non gli ho fatto assaggiare il Borbone, ma il Pellini che viene proprio definito che è, cioè Kimbo quello, Lilly. tutti i caffè che ci sono sul mercato che vengono definiti, poi assaggiano quello nostro pa e lì le inchiappettiamo. Quindi è quello il nostro scopo. Luigi, una domanda volevo fare. Eh, no, e condivido perfettamente questa filosofia. Non bisogna mai scendere di

livello, perché se questa Eh, diciamo creatura è nata per la qualità, non deve prendere un percorso per la quantità. Cioè, noi dobbiamo puntare, la Ferrari non si preoccupa che il 99,9% delle persone non se la possono comprare. Ok? Però voglio dire una cosa, noi adesso partiamo con con queste macchinette dove ovviamente finita la prima fornitura tutti i proprietari degli hotel possono andare anche a riprendere le stesse cialdine al Supermercato e ci siamo. Una volta che c'è la forza economica, che noi possiamo cambiare la la taratura e mettere le macchine, quelle che dovranno prendere le cap

solo da noi, quelle che già li abbiamo distribuiti, cioè negli alberghi già che abbiamo fatto, come facciamo? Gli cambiamo poi le macchine? Come funziona? Non lo so, bisogna pensarci. Siamo in 10. Qui dentro c'abbiamo 10 cervelli, bisogna pensarci come fai al momento comprato possono cambiare, eh? Come fai? Quelli ormai rimangono rimangono all'esigenza all'esigenza di che ha espresso Stefano che al momento sono d'accordo, effettivamente è così, vuol dire che dobbiamo cambiare significato e quindi dobbiamo noi venditori eh prepararci a a fare in modo che l'albergatore compra sempre da noi e quindi la visitina, la telefonatina e

andarlo pure a fare un weekend eh parlarci eh insomma fare anche amicizia. Beh, Fare pure un weekend significa andare a depauperare anche il guadagno non esiste. Cioè significa che gli finanziamo anche le scatole di caffè. Sì, vabbè, scherzo, scherzo, scherzo. Scusate questo dare significato perché al momento non si può fare diversamente e ci rimbocchiamo le maniche e cerchiamo di fare diversamente, insomma, ecco, di stare un po' più vicini a all'albergatore. Però, Scusate, Antonio. Antonio. Sì. Allora, io penso una cosa, però bisogna farlo con finiamo il giro e poi quando si parla si alza la mano

perché sennò solo sali due ore, no? Il giro lo finiamo mai e non volevo solo dire una cosa, Stefano, poi chiudo l' su questo argomento qui che state sviscerando adesso un attimo, ma contrattualmente eh non si possono mettere dei vincoli all'albergatore perché allora io ho Venduto tante cose e ho venduto cose dove se la se il cliente non faceva quello che gli diceva l'azienda gli si toglievano delle situazioni. Allora, io capisco che lui ha il rapporto con la greu le macchinette, quindi sostanzialmente non abbiamo voce in capitolo, no? Però visto che lui il rapporto con

la Grenk lo crea tramite noi, ok? Secondo me si potrebbero fare mettere Dei vincoli contrattuali sulla questione della fornitura, cioè per la serie tu, caro albergatore non puoi comprare il caffè da un'altra parte, sennò ti apri con una penale. Molto semplice. Cioè i contratti sono fatti per mettere il cliente in una condizione di svantaggio perché sennò non si fa il contratto, una stretta di mano e finisce lì, ma oggi con l'azzetta di mano si fallisce il giorno dopo. Quindi, secondo me, nulla toglie di Dire, "Caro cliente, siccome grazie a me hai questo servizio nell'hotel e

quindi grazie a me avrai le tue recensioni, la gente sarà contenta e tutti sti cazzi, tu devi comprare il caffè da me." Se io scopro che non l'hai comprato da me e non deve devo avere per forza il cameriere amico, il direttore, perché sennò devo dare devo devo dare la bustarella a tutti quelli che lavorano dentro per controllare se c'è no sono semplicemente nella rete si prendono una Sua percentate, ma gli alberghi sono 50.000, eh. Allora, non puoi pensare che in 50.000 alberghi cambiali, eh. Non è cioè No, ho capito. No, ma ascol Guarda il

mio ragionamento in senso la nel senso faccio prima a dire al direttore, guarda, eh ti do €50 al mese, tu controlla bona, capito? Faccio prima così, allora io eh però indipendentemente da questo aspetto io vedrei la cosa dal punto di vista contrattuale. Cioè io direi caro Albergatore tu ti compri, tu c'hai le macchinette grazie a me, io ti faccio la prima fornitura gratis, tu ti impegni a comprare da me e se scopro che hai comprato il caffè Borbone al supermercato, tu c'hai già una penale pronta. Guarda, la stai sottoscrivendo. Quale però quale penale, Alessandro? Economica

economica. Economica. Cioè noi andiamo a fare casomaione, però aspetta, aspetta un secondo, ti faccio questo ragionamento. Daiami lì che da quella che hai conosciuto te mi è andata m'ha comprato una una scatola da 50 da Borbone. Cioè ha sbagliato e noi Sì, bravo. Ah, ma ha sbagliato per tanti motivi perché cioè se fosse un cliente, ipotizziamo che fosse un cliente, ipotizziamo che il tuo albergo è un nostro cliente, no? Allora, l'imprenditore, titolare dell'albergo, deve gestire l'albergo, quindi se ci sono le macchinette il caffè fa parte dell'albergo. Ormai è una Fornitura, è un è un servizio

che l'albergo eroga. Ok? Quindi, come dice alla donna delle pulizie, "Metti la carta igienica in camera la mattina se manca all'ospite". Ok? Deve dire metti il caffè. Quando la donna della polizia dice "Ragazzi, non c'è più il caffè". L'incaricato del caffè deve sapere che lo deve comprare da noi. Se lo compra da un'altra parte l'albergo paga una penale, non so, €10.000 per esempio, 5000, 2000. Ma noi non gli facciamo noi, Glielo farà GR. Noi gli facciamo semplicemente e noi glielo dobbiamo Eh, ma sì, ho capito. Nella nostra proposta può essere messo, non è che no

dobbiamo f No, ma la nostra non deve essere una proposta, deve diventare un contratto. Il punto che oggi se vai da uno e gli dai questa cosa, già non ci firmano così, figurati te. Aspetta, ma da quant? Quando avremo la forza di fare le macchinette, Katia. La statistica già ce l'abbiamo, Eh, guarda, sono stati fatti tantissimo e rimbalzano, eh, io io io tutti i giorni parlo con la rete che mi chiamano e rimbalzano che non abbiamo chiuso un contratto. Te quanti anni fate fare? Provate, ragazzi che rimbalzano tutto. Se gli mettiamo anche la clausola con

la penale. Katia, ascoltami. Io ho esordito dicendo che questo è un lavoro di vendita. Io non so chi sia andato in vendita, sinceramente non lo so. Massimo rispetto per tutti, ma non so chi è Andato in me. Io di venditori ne conosco pochissimi, ok? Però noi abbiamo bisogno di tutti perché sennò se aspett però ti dico, io non so chi è andato in vendita, quindi non so cosa è stato detto. Comunque al di là di questo il discorso è che un venditore deve essere capace anche di gestire le situazioni più spinose, senò non è un

venditore, sennò è uno che pettina le bambole, quello è facile, però ci stan Provando, bambola sta anche fermo. No, ma quello che ti voglio dire è che l'obiezione di Antonio è corretta, perché se io mi sbatto per fare il cliente, sì, guadagno €300, ma poi quello lì aggira l'ostacolo e va a comprarsi il caffè da tutt'altra parte, è un danno che fa, ma lo fa all'azienda, oltre che a chi è andato a vendere, lo fa all'azienda coffee room, perché l'abbiamo detto allora siccome ed è qui la chiave di lettura, siccome il Servizio che gli offriamo

è coffe room, non è ti vendo il caffè alla cazzo e poi speriamo che me Ma gli stai vendendo un brand. Allora, un brand fa un contratto, non fa una proposta. Il brand fa un contratto dove dice "Guarda che io ti metto la vedetrofania sul muro perché guardate che gli alberghi possono anche non volerla, ma se c'è nel contratto la devono mettere". Non so se mi sto spiegando, cioè io parlo da Ok, ok. No, No, ma il discorso fila mettere il contratto da penale. Bisogna contar ti impegni a studiarlo con Hai un avvocato? Qualcuno? Ah,

certo che ce l'ho. Ok, posso posso dire la mia? Certo. Sì. Allora, da un'esperienza diversa eh abbiamo una una situazione abbastanza simile, nel senso che eh io collaboro con Social Shop è una un'azienda di fidelizzazione dei clienti de dei commercianti. Nei contratti è previsto che se loro per tot mesi non hanno rieffettuato l'ordine e perdono il diritto di esclusiva, per noi un'esclusiva potrebbe essere nel nostro sito internet, chiaramente ci saranno tutti gli alberghi coffee room, giusto? Ma noi faremo anche prenazioni. Piano piano andremo a fare piano piano andremo a fare Te vuoi vuoi una la

macchina coffeo? diciamo c'abbiamo, diciamo, almeno tre mesi tranquilli per Fare questa operazione qua, no? Nel momento in cui noi facciamo tutta la lista degli alberghi coffeo che che sono nel circuito e se loro dopo stabiliamo un periodo dopo 4 mesi non hanno rieffettuato l'ordine, loro vengono esclusi dal circuito. Tanto le macchinette le hanno pagate. Punto. Noi non ci interessa nulla. Eh, ma non guadagniamo più niente. Sì, ho capito, però se c'è il furbetto della situazione che vuol fare Paragonetto prendere della Borgone. Ma la visibilità la visibilità sul nostro sito siamo troppo piccoli ancora per qualsiasi

tipo. Sono idee sono idee valide, però Ma non è un cl non è un clo. Ma no, ma non è questione, perché quando noi mettiamo nel contratto ci mettiamo un limite di tempo per poter fare di nuovo il riacquisto e poi a quel punto loro devono rispettare. Se non Rispettano, metti caso che lui ti chiude 3 mesi, dice io sono tenuto tre mesi chiuso per lavori, io le capsule ce l'ho qui. No, ma infatti non è una cosa semplice lazza. Allora, noi c'abbiamo, ma noi c'abbiamo tranquillamente il discorso del di una previsione, perché se loro

c'hanno eh 100 camere, 50 camere, quello che sono e loro prevediamo che loro possano fare, non dico tanto, ma una capsula al giorno, ok? Una capsula al giorno. È Impossibile che in una stanza dopo 4 mesi non hanno esaurito le capsule. Che vuol dire che loro non c'hanno clienti, stanno [Musica] chiudendo. 200 capsule per ogni camera, quindi in realtà possono durare di più. Ma certo, certo. Sì, però in una camera mediamente diciamo che noi ci mettiamo un calcolo approssimativo di una persona, ma solitamente si va in coppia in genere. Non però li puoi mettere in

Croce se non hanno riacquistato. No, ma non puoi basarlo così. Eh, io non so chi di voi ha già firmato il contratto. Nel contratto abbiamo messo dei valori. Questi valori devono essere anche nei confronti dei clienti. Cioè, Stefano ha proprio fondato, ma perché la lavazza non è entrata negli hotel? non è entrata hotel perché hanno le guardiole si chiamano piene di scatole che ha provato perché hanno l'obbligo del dell'acquisto mensile e Per questo che non sono entrate, per questo che è un mercato libero, cioè noi dobbiamo prenderli con dei plus veri, con la personalizzazione, col

fatto che il caffè è buono, perché il titolare l'ha sentito, non con l'obbligo, con l'obbligo. Sì, infatti io non è che mi preoccupo, anche perché Ma ci sarà chi va via perché è comunque uno stronzo, va bene, perché non gli frega di dare un prodotto di merda ai suoi clienti, è normale che ci sia, ma noi a quel punto Avremo già la forza per fare quelle personalizzate, le le macchinette. Le prime, le prime ci sta, non le prime non ce l'abbiamo. La forza, magari coi clienti ci torneremo dopo un po', li coccoleremo per in altri

modi, però dobbiamo partire. Non si può pretendere di salire sulla Ferrari se non sappiamo andare in bicicletta ancora perché non abbiamo i muscoli. Cioè, per guidare la Ferrari ci vuole saper guidare prima. Noi però Katia, scusami Katia, io Capisco tutto e hai da ragione. Infatti secondo me dargli dei limiti di tempo altro è assolutamente sbagliato. Perché lo possiamo inserire? Però se non la rispetta poco, no? Ma poi li metti subito in una condizione di difficoltà psicologica e quello non va bene. Infatti quello che dico io non è dargli delle scadenze temporali o di quant e

lo scrivi e poi se lo rispettano bene, se lo rispettano pace. Eh no, ma scusa, eh ma perché pace Katia? Ma non Andiamo a fare, cioè Stefano, vuoi fare cause gli hotelti? Cioè proprio esce dalla mente causare la causa, ok? Anche perché tu praticamente comunque gli hai fatto pagare sia le cialde che le macchinette. Pertanto loro hanno assolto il il debito e finita la storia. Però a parte che se mi fate finire il ragionamento poi io mi taccio. Parlate anche perché son tanti che devono parlare. Allora io dico una cosa ragazzi e ho capito son

tanti, però se Antonio Ha sollevato sta cosa c'ha ragione allora cioè è business perché sennò è inutile, cioè sennò si parla dell'acqua calda. In questo caso è acqua calda ma sporca di Ok. Detto questo, allora il mio ragionamento è questo. Noi si vende un servizio, cioè Coffee Room è un servizio esclusivo di qualità che migliora la qualità degli alberghi, bla bla. La vedrofania, tutti sti cazzi, la storia degli hotelli in del caffè, tutto fantastico, fa parte del coffee room. Coffee room vuol dire che il caffè deve comprare coffe perché se lo compra super mercato non

è più coffe capite così. Quindi è per quello che bisogna mettere una clausola nel contratto che deve diventare un contratto dove c'è scritto caro albergo, tu ti impegni e lo compri da noi e basta. Se lo compri dall'altra parte io ti faccio causa. Poi se non gliela fai è un altro discorso, capito? Però deve avere un senso deve avere un senso di business. Fa niente. Chi è che Parla solo? Cioè, secondo me, allora io la vedo a business, cioè purtroppo io non riesco a vedere le cose se non se non c'è un business, quindi perché

ci sia un business completo l'albergatore si deve vincolare. Cioè ognuno di noi, ragazzi, c'ha una società è abituato che qualsiasi cosa compra e si prendono impegni nel tempo, perché sennò è troppo facile, no? Cioè, lo so che gli abbigatori sono furbetti, ma non è che Dobbiamo permettergli di fare i furbetti solo perché sono furbetti, cioè proprio perché sono furbetti dobbiamo trovare delle logiche affinché lo siano il meno possibile e se hanno la cameriera stupida che va al supermercato e e da un certo punto di vista bisogna fare in modo che l'abbrigatore istruisca la persona responsabile

a a riordinare dal nostro commerce, ma questo va nell'interesse nostro che se noi non guadagniamo un cazzo, eh. Ah, questo è Anche il venditore, Alessandro, lo stesso. Eh, però Sì, ma il venditore non è non fa parte del della struttura alberghiera. Cioè il venditore vuol dire dà tutte le istruzioni, Stefano, il venditore no, però il venditore poi nell'albergo al 99%, te lo dico io, ci metterà mai più piedi a meno che non abita vicino. A metti che io sono un venditore che mi faccio 1000 alberghi, poi secondo te torno in tutti e 1000 a vedere

che fanno, penso. Ma no, la Telefonata, ste cose la media. Ma eh, ma quando Sì, ma faccio la telefonata, ma quello mi può dire sì, sì, tutto bene, fantastico. Io dico però non vedo arrivare ordini. Ah, se vuoi fare il forum mi dice non vendi, non lo compra nessuno. Capito cosa intendo? Cioè, purtroppo Stefano, io ho imparato e tu insomma siamo coetani, quindi non penso che abbiamo esperienze tanto diverse. Io ho imparato che la gente se può ti fotte, no? Allora, dobbiamo cercare di Fare in modo che non ci fotta per avere una rete contenta

e tutto perché sennò si dà si dà la la speranza che la gente riordini, poi non riordinerà. Poi magari ci stiamo facendo dei film. Ma lo però secondo me mettere una clausola nel contratto della serie, gli ordini devi farli da noi sul nostro sito X y Z. Poi, se, cioè, magari adesso io parlerò con un avvocato, gli voglio chiedere come si può mettere giù in modo Gentile. Io so domani nostro avvocato, domani mattina so a colazione col nostro avvocato e quindi è l'avvocato che ci segue i brevetti, ci segue Marti, segue vuoi provare a buttargliela

lì? E gliel lancio. Buttiamo lì, eh? Buttiamo lì. Cè buttagliela lì e vediamo che gli dice. Dai, mi taccio così parlano tutti gli altri. Va bene. Giovanni, Sara, Flavio, Luigi, eccomi. Ma siissimo dare. Eccomi. Posso? Prego, prego. Allora, eh con Sebastiano, ne Avevamo già parlato di di questa cosa qui, nel senso che ovviamente se poi facciamo 10 clienti e vediamo che otto clienti invece di comprare le nostre capsule se ne vanno a comprare le altre per risparmiare è un problema grosso perché in pratica abbiamo lavorato un po' a gratis, no? nel senso abbiamo lavorato per

la rendita, ma poi la rendita in effetti non ce l'abbiamo. Quindi in effetti quello che ha detto Alessandro secondo me è ha ha un bel Senso, nel senso che se un cliente si spaventa quando parliamo di una penale vuol dire che già sta pensando che che non vuole comprar la Coffeom o già magari c'ha una mezza idea che potrebbe andare a risparmio e quindi è potrebbe essere un un sentore che c'abbiamo davanti uno che ci tradisce. Quindi se fosse possibile trovare un un escamotage per Sì. per mettere questa cosa in chiaro, secondo me, potrebbe essere

un'ottima cosa, se se è possibile. Sì. Quindi questo per quanto riguarda il discorso di di andare a mettere una penale o comunque sia, per dire all'albergatore, coffee room è un marchio di un certo tipo, quindi il cliente se va se chiede il servizio coffee room e se va in un hotello coffee room si aspetta ad avere un caffè tripla classe A. Se poi tu gli dai una cfega, non solo fai fai danno ai tuoi clienti, ai tuoi ospiti, ma fai danno pure a noi e se fai danno a noi ci devi dei soldi Perché ci

rovini il marchio. Quindi questa potrebbe essere un'idea. Grazie perché il tuo punto di vista m'ha fatto cambiare completamente visione e la parola che hai detto è importante è se il cliente, se l'otel si spaventa a vedere una penale vuol dire che voleva pensare male. Io ho una penale sui gatti che se li fanno riprodurre non li sterilizzo. C'è €10.000 di penale e non me l'ha mai contestata nessuno. Hai ragione. E hanno Ragione, m'hanno convinto. Grazie, grazie che mia avete convinto. L'ho venduta. Ok. Poi le altre cose che posso posso No, no, finisci, finisci. Tanto so

veloce, Peppe. Le altre cose che mi hanno scritto è eh Katia prima ha detto il bello che vedete in quel progetto, secondo me, la cosa più bella è la rendita, è proprio il fatto che tu su un lavoro che fai una volta poi guadagni ininterrottamente, tra virgolette, insomma, fino a che dura e Quindi a favore. Altra cosa, quella delle macchinette che non vogliamo entrarci, che dice sempre Stefano, io c'ho lavorato col caffè, con amici che hanno le macchinette, è da impazzire con le macchinette quando si guastano, si rompono, toccano fare gli interventi, quindi non entrare

lì va benissimo. E per quanto riguarda la rete sociale, io penso che, come abbiamo detto in tanti, non è semplice vendere il servizio CRI Ruma Hotel, o meglio, è semplicissimo Per chi sa come farlo, quindi per un venditore capace, professionista che che c'è il pozo della situazione è un gioco da ragazzi perché è matematica, è un vantaggio incredibile, ti metto lì davanti e è difficile che mi dici di no. Però la maggior parte, Stefano, del delle persone che abbiamo noi magari come networker a volte fanno fatica pure a vendere uno shampoo, figurati davanti all'hotel se

riescono a faare una cosa del genere. è è complicato e quindi è Importante avere venditori certificati e e dare dare la palla a loro. Eh, altra cosa, ehm eh dobbiamo mettere il networker, questo l'abbiamo detto pure altre volte, dobbiamo mettere il networker in grado di guadagnare da subito, perché il networ se non guadagna nel primo mese, nei primi due mesi, poi molla e se ne va e lo perdiamo. Quindi dobbiamo fare in modo di eh simulare un qualc di di fare che la persona che entra capisce subito cosa deve fare per Guadagnarsi anche fossero 100

200, però per farlo in maniera semplice, agevole e possibile. Ok, qui ti rispondo proprio al volo. Le cose ti rispondo proprio al volo. Ecco perché perché non era nel nostro business iniziale quello di mettere le macchinette per le per le case. Ecco perché ho colto l'occasione rapidamente appena ho sentito che stavano facendo una matrice nuova con le capsule personale con le capsule, scusami, con Le cialde di minor misura e con eh con la possibilità che solo da noi le devono acquistare. Quindi automaticamente, ecco perché mi sono buttato e subito sono andato a contattarli, ho fatto

e ho preso e che noi alla fin fine c'abbiamo un contratto ancora non è definitivo di esclusiva, ma noi c'abbiamo un contratto di esclusiva perché se noi portiamo numeri a quel punto che il networker che sta in via Kennedy, esempio, e che accanto a casa sua c'ha 60 famiglie che Bevono caffè, ecco lì che 20 di sicuro, bene o male riesce a farli. Da lì il subentra il il guadagno sicuro da subito. Ecco perché abbiamo trovato anche di €199 e lì sto io impazzendo perché ci manca, non so Katia quanto c'è, abbiamo rifatto 100 volte

i conti e c'abbiamo quelli c'abbiamo i 50 i €50 e €49 IVA compresa, scorpore all'IVA sono €40,16 e e non c'abbiamo il margine, cioè l'azienda all'azienda non gli Avanza neanche, ci mancano €1,50. Ecco perché stavo al telefono ora con loro. Cioè, capito? Non è che l'azienda sta lì 50 perché quello che fa l'operazione €25 gli devi dare, giusto? Se io io ho calcolato, vado lì €25, l' ho fatto due macchinette in un giorno, mi sono portato a casa €50. Ok. Una casalinga che sta lì, che è una network, si porta a casa €50, oggi ho

guadagnato 50, domani vado lì e le fa e più le invogli. Sì, Sì. €3 €3 per la rete le devi dare prima linea €3 per la seconda €3. Cioè, anche perché sono tre scatole, sono sempre le stesse tre €3. So, cioè quello è per la rete, per il network che non è in grado di fare l'hotel. Certo, c'ha c'ha il discorso del privato che lì ci si può fare. Certo. E quello ce la possiamo fare, troveremo altre cose. Poi piano piano ci arriviamo a fare altre cose nuove, però per il momento partiamo con Quello dei

privati, il networ che non riesce a fare la famiglia. Quanti di voi, scusami, il lavoro che facevi te, Giovanni, qual era il fatto? Dicevi io ci sono stato nel mondo del caffè, che facevi? Privati o hotel? I privati. Io facevo principalmente privati e qualche ufficio e quanti ne facevi? Namarea. Eh, sì, sì. Ecco, anche lì, anche lì abbiamo tribolato perché perché loro ci volevano dare un caffè di classe C e io mi sono imposto, volevo tribass e lui mi ha Detto di no perché costa troppo. E allora abbiamo trovato l'accordo di mettere un classe A,

basta. Dici non c'ho e dopo anche scusa, una sola domanda. Eh, ma quelle macchinette che sono eh sono praticamente esclusive per quel tipo di cialda? Quella cialda non può essere comunque una tripla classe A. Come no? Potrebbe essere anche una tripla classe A, però bisogna acquistarlo e lui dice "Non c'abbiamo Marginalità. Se andiamo in un hotel è un conto, se andiamo da un privato è un altro. Il privato ragiona col cervello delle del del supermercato. Piano piano arriveremo e faremo vuoi un caffè di classe A o di tripla classe A?" Nella se vuoi un tripla

classe A costerà di più. Allora, possiamo ragionare oggi come oggi dobbiamo partire così. Noi voi state tranquilli, io sono una verva, cioè nel senso che sono un lavoratore vero e mi muovo pur di rompere le balle A tutti finché non si arriva all'obiettivo. Io a noi da quel sistema lì ci mancano dei soldi, ma voi state tranquilli che io spunto a forza di rompigi le palle. Quindi ah Stefano, finisco. L'ultima cosa che volevo dire è quella che diceva prima Sebastiano e sul fatto che che ovviamente con la rete col fatto che facciamo rete e si

abbasseranno parecchio i livelli, nel senso che magari ecco io magari trovo Sebastiano, Sebastiano si muove, ma poi magari trova una persona che eh diventa un mio quarto, quinto, sesto livello e quindi in pratica guadagnando solo su tre e ovviamente non guadagno più. è ovvio e trovare il sistema o come dice Sebastiano, di eh aprire un po' di più livelli, magari al raggiungimento di qualifica, oppure fare in modo, come come diceva Katia, che anche se non becchi su quarto, quinto, sesto, decimo livello, però in qualche modo poi lo vai A recuperare. Quindi pensare Esatto. Quando quando

alla fine vi dico queste cose, lo vedete quanto è, perché poi quando mi offrito il giro vi faccio il riepilogo di quelli che sono insomma le destinazioni dei vari euro e c'è previsto, insomma. Noi quindi noi qua dentro dobbiamo essere specifici specifici, cioè io parliamo noi con le fatture alla mano, cioè se c'abbiamo la marginalità e benvenga, però dobbiamo pensare, come ho detto prima, che C'abbiamo delle spese dietro che se avanzano non è che avanzano, avanzano per noi. Cioè, figuriamoci se a me non mi pare il vero arrivare fino all'ottavo livello, ma penso a tutti

quelli che siamo qui dentro, possiamo arrivare di più. Però il caffè vale di più, vale di più. Si può vendere una scatola a 45 più IVA? Si può vendere, ma quante se ne vendono? Ora cerchiamo a bacchettare così, poi abbiamo il tempo per per dire faremo una suoi clienti. La la mia Mamma, cioè che è sopra lì, lei ancora Meno male che è fallita la Bbon, sennò ancora beveva il burbon dopo 50 anni, cioè meno male che è fallita, cioè perché sennò lei no, il mio non l'avrebbe mai preso il caffè, continuava a be burbon,

cioè quindi gente perché perché il palato si abitua. Se Alessandro perché ha fatto toccata in fuga in hotel lì, ma lui ancora c'avrà il gusto del caffè in bocca, giusto Alessandro? E so passati due giorni e E Te m'hai detto ancora il pomeriggio, lo sentivi. Se è vero, non lo so, però l'hai detto te e quindi è questo. È vero, è vero, è vero. Bisogna fareudine, bisogna abituarsi. Sebastiano che che è com'è è tanta roba. No, no, caffè ottimo. Caffè ottimo. Ma proprio per quello, proprio per Ma proprio per quello, proprio per questo bisogna, visto

che l'azienda ha fatto uno sforzo, proprio per questo bisogna pretendere, usiamo questa parola che è Importante, pretendere che l'albergatore segua delle indicazioni, sennò va fuori dalle palle, cioè è sempre. Concordo, dobbiamo sviluppare due contratti. Allora, attenzione, dobbiamo una è una proposta di contratto e una è un una volta che ha firmato la proposta di contratto firma anche il contratto. Ma è normale, ragazzi, è normale che sia così, è normale. Domani mattina con l'avvocato subito, eh, poi ve lo sottopongo a tutti, ve lo sotto eh e ce Lo nell'interesse proprio e anche nella salvaguardia del tuo

lavoro di selezione e tutto il resto. Sennò sennò è cioè capito div balia delle onde. Bene. Sì, sì. Alessandro Stefano, scusate, voglio dire una cosa, anche perché se questa cosa non viene mantenuta questa promessa, cioè si rischia pure che poi la rete eh giustamente si demotiva perché gli riordini non vengono effettuati e tu una volta che c'hai messo tanto per costruire una rete, poi Questa rete si demotiva per questi stupidi motivi, eh e poi non c'abbiamo più nessuno, eh, quindi non dobbiamo bruciare questa cosa. Certo, certo, certo. Facciamo, facciamo come la Ferrari, no? Tu compri

la Ferrari. Ragazzi, io non posso andare al meccanico sotto casa a fare il tagliando il cambio dell'olio. Te la ritirano. Punto. Ok. Tu qui stamo, noi dobbiamo partire da un presupposto. Noi c'abbiamo la Ferrari del caffè. Noi con tutta la Montezza che che che la la massa non bello parlare, te la ritirano. Fantastico. Questo ha messo il carico sul discorso di Giovanni. Cioè, me l'hai venduto l'altra volta. Bravo. Noi c'abbiamo la Ferrari del caffè. Perché c'abbiamo la Ferrari del caffè? Ma dobbiamo essere, Katia, dobbiamo essere convinti prima noi. Io ieri mattina ho preso un caffè

alle 6:00, alle 11:00 ancora c'avevo il palato di crema, di gusto di caffè e ne ho parlato veramente Con entusiasmo ne ho parlato. Quindi la prima cosa ci dobbiamo credere noi e se crediamo noi siamo entusiasti e sapete benissimo che i venditori chiudono gli accordi non per la qualità perché alla persona che c'hai di fronte non ce l'hai fatto manco assaggiare, ma per l'emozionalità che noi gli arrichiamo. però ci devono dare giustamente, come dice Franceschini, è una certa garanzia, una certa sicurezza, perché con una stretta di mano oggi fallisci, fallisci, Ieri fallisci. Quindi dobbiamo essere

tra sotto questo aspetto anche un po' tutelati. Quindi il l'albergatore non fa il contratto perché si spaventa di quella eh c'ha ragione Giovanni, perché quello già pensato di fregarti e quindi fuori dalle balle. Eh, lo so. Eh, è per tutti, ma non è per tutti. Non lo possono fare tutti. Quindi tocca agli altri. Dai, facciamo giro di di parlare. C'è Sara, Flavio e Luigi. Rimastanza. Se Sara, Flavio e Luigi. Allora, eh io condivido appieno perché bisogna comunque creare dei paletti, altrimenti veramente siamo diventiamo un'azienda che eh non è neanche seria perché abbiamo visto che anche

da quello che dice Stefano che gli hotel comunque tendono a fregarsi. È vero che dobbiamo anche formare bene i venditori per creare dei buoni follow-up, perché io che sono stata commerciale, ho fidelizzato molto bene i clienti con naturalmente il follow-up, la chiamata, Il anche se vogliamo dire l'assistenza. È vero che noi non daremo assistenza per quanto riguarda le macchinette, ma magari hanno un problema, comunque il venditore ci deve essere. Quindi questo è anche importante perché se l'hotel si comunque inizia a fidarsi di noi è difficile che poi con una clausola in più siamo sereni, cioè

possiamo dire "Ok, adesso abbiamo tutte le carte in tavola per poter eh lavorare serenamente". Quindi questo è super Importante perché purtroppo ho conosciuto tanti venditori che fanno la vendita e poi ciaone se ne vanno per loro hanno fatto il loro lavoro e invece così non si lavora perché sappiamo che e il anche solo una telefonata, il ricordo com'è andata, come sta andando per sapere che noi ci siamo serve, quindi quello è super importante e vanno formati affinché ci Quindi io sono super d'accordo per me eh se possiamo trovare una soluzione Troviamola. Poi per quanto riguarda

la rete, allora eh aumentare la rete, cioè aumentare le le linee in questo momento, secondo me, al di là dei numeri, ridurre addirittura magari i guadagni, secondo me, non è conveniente perché perché diciamo che il 90% dei network all'inizio si guadagna poco, invece grazie quello che è stato studiato adesso qui è la possibilità di avere un buon guadagno E che cosa porta? Porta poi le persone a avere più fiducia E a rimanere nel tempo, oltre la rendita, che naturalmente diventa una conseguenza anche del creare un buon rapporto, di creare un un contratto vincolante per l'hotel.

Quindi a me spaventa pensare ti paghiamo cent, cioè ti paghiamo meno perché ho paura che poi le persone si demotivano. Piuttosto li insegniamo a fare più linee, una linea, la prima linea, a lavorare tanto sulla prima linea. A mio parere, eh, cioè io credo Che soprattutto adesso, poi magari tra un anno le cose cambieranno e possiamo anche permetterci di aumentare le linee e questo è il mio pensiero. Ma sono d'accordo anche perché mi hanno insegnato eh abbasso la mano intanto. Allora, mi ci hanno insegnato che per fare network in maniera importante io devo insegnare, devo

insegnare ad insegnare e insegnare ad insegnare. Quindi significa che io c'ho tre livelli perché al quarto livello non mi posso Dedicare alla rete, però se poi dobbiamo aumentare rispetto alle qualifiche qualche cosa, quando sarà possibile aggiungere magari quell'euro in più, 50 cent sulla quarta e 50 cent sulla quinta, va bene lo stesso, perché io, per esempio, io lavorerò per fare la squadra tutta in prima linea, non mi metto a perdere tempo a me fare la prima, la seconda, supporto quelli della prima linea a fare di altri. Ma non mi interessa di fare prima, Seconda, eccetera,

eccetera, non ha senso. Altrimenti il discorso che secondo me potrebbe essere per qualcuno che però è stupido è quello di fare più posizioni e poi guadagnare pure sulla quarta, ma sempre di sempre quello si guadagna perché poi non c'è lo sviluppo, quindi non c'è non c'è attratti. entra in ballo i valori che andiamo a firmare. Cioè, se te se te sei il primo a fregare a fregare il tuo sponsor, cosa ti aspetti che accada da tempo? Esatto. Esatto. E quindi non ha senso. Quindi bisogna lavorare tantissimo sulla prima linea. Ognuno deve lavorare sulle prime linee

e deve fare una scelta di qualità. il ragazzetto che poi deve essere formato. Eh, possiamo fare anche una figura di segnalatori, perché facciamo segnalatore oppure networker. Perché se noi facciamo questo sistema e il segnalatore che è non è ancora in grado, vuol diventare poi networker, dovrà fare una trafila e noi gli riconosciamo anche Quello che aveva presentato magari successivamente. Quindi potrebbe essere questo il discorso. E poi volevo fare una una osservazione che viene dalla la mia esperienza attuale. Eh, per controllare gli albergatori potrebbe esserci l'idea che noi c'abbiamo su tutte le macchinette questo QAR code

con il giudizio da parte del cliente che prende il caffè e magari noi gli riconosciamo una sorta di eh Bonus concorso, qualcosa del genere per fare in modo se tu mi dai un tuo giudizio e io poi ti metto nel calderone di questa estrazione dove tu potresti vincere qualcosa. Allora, a quel punto automaticamente noi c'abbiamo il giudizio e se vediamo che si iniziano a giudicare male vuol dire che in quel in quell'albergo non stanno più dando le capsule, stanno dando un altro tipo di prodotto, quindi diciamo che un modo per controllarli ci sarebbe in ogni

caso. Pubblico, eh, comunque te l'abbassato. Che cosa dovrebbe essere? Un feedback non pubblico ma interno. Interno. Eh, perché sei pubblico ti abbassi nostro. Ok. No, è nostro. Però Però che cosa significa? Che quando io vado all'albergo gli dico, "Senti, noi stiamo facendo una selezione di alberghi che vogliono fare questo lavoro e diventano alberghi coffee room. vuoi far parte di questo gruppo e ti devi impegnare e devi servire il coffee room, altrimenti non Te lo do proprio perché se te devo regalare all'inizio le cialde per fare per farti prendere le macchinette, cioè non ha senso. Quindi

lo capiamo subito se c'è o non c'è, perlomeno, perché il venditore lo capisce poi che il problema è che poi oltre queste 10 persone ce ne saranno altre centinaia e migliaia ancora che probabilmente non hanno esperienza e vogliono solo andare a chiudere per fare il gettone e non è quello che fa sviluppare il lavoro. Questo tipo di brainstorming è estremamente interessante perché poi da una cosa detta da un altro nascono delle idee nella nostra testa, quindi le dovremmo fare un po' più spesso pure. Quindi perché potrebbero venir fuori altre idee ancora più interessanti. Questa Peppe

ce la studiamo subito negli adesivi che andiamo a mettere sulla macchinetta lascia recensione e può essere al limite prima prima di di di mandarli in stampa per attaccarli sopra Ce lo ce la studiamo. Ma no, si può si può studiare una sorta di concorso assieme a Fulvio perché Fulvio è specializzato su quello. Perché Fulvio vuole fare il discorso delle macchinette, te lo ricordi, no? quello che abbiamo detto ieri e quindi automaticamente potrebbe venir fuori un'idea anche a lui perché già fa queste cose che ci potrebbe portare tutti i clienti dell'albergo a partecipare delle estrazioni e

delle cose e ce li gestisce Proprio lui. Noi non dobbiamo fare proprio un tubo. Che le carte personalizzate per noi sta cosa mi piace moltissimo che abbiamo parlato ieri. Andiamo avanti perché c'è Luigi e Flavio e poi poi voti io terminato. Luigi, vai avanti tu. Uguale. Tanto uno là l'altro. Posso intervenire un minuto? Eh, aspetta perché c'è Flavio. Sì, vai Flavio. Allora, io ho tre punti salienti da Edificare. Sicuramente qualcuno mi odierà per quello che sto per dire. Allora, essenzialmente in primis sono d'accordo con Alessandro, poiché ci sono da mettere nel contratto di inizializzazione di

un albergo o di qualsiasi struttura vincolante, ok? Un'opzione potrebbe essere quella di poter dare possibilità al gestore che se vende top capsule per un determinato tempo gli si dà una facilitazione qualora ci fossero I margini per potergli dare. Ok? Quindi, cosa molto importante, la seconda, eh, che magari qualcuno mi odierà, io credo che all'interno di questo gruppo ognuno debba dare un proprio contributo, ma in maniera reale, ok? Quindi in maniera costruttiva, altrimenti, come dicevano gli antichi eh capi Siuks dove facevano una DAO, dove una era un raccoglimento di persone pensanti che decidevano per il resto

della tribù e quindi dare un apporto Valido, concreto, tangibile per tutta la comunità, altrimenti far parte di un Borda per niente, me compreso, non ha senso fare parte di un Borda. Ok? Quindi in maniera molto lineare, una persona dà un qualche cosa e ha praticamente l'onere e l'obbligo di servire l'intera comunità. Non so se siete d'accordo con me, però chiaramente questo è il il mio pensiero. Un'altra cosa che vorrei una cosa che vorrei appuntarti e io Sinceramente io ho fatto parte di diversi gruppi, io non nascondo, Luigi lo sa perfettamente, faccio parte di un'azienda dove

il piano di marketing è fondamentale. Scusate, io metto il veto, ma il piano di marketing che è stato strutturato fino adesso non ha maniera di essere, bisogna riprenderlo per mano, poiché, come ha detto qualcuno, è molto facile salire di qualifica e questo non lo possiamo permettere perché l'azienda deve avere una rimanenza da poter Devolvere in qualsiasi maniera, una scontistica al cliente, un approvvigionamento da parte delle persone che si qualificano, che fanno hanno veramente del lavoro fatto bene, che vendono eccetera eccetera. Io metterò un veto, cioè io proporrò un, scusate, non un veto, io proporrò un

tipo di situazione dove il piano di marketing deve essere necessariamente rivisto, poiché da determinate Qualifiche bisogna mettere dei paletti, altrimenti per differenza provvigionale, ok? Faccio una piccola parentesi, eh, ma ve lo dico per esperienza, io è 34 anni che faccio network marketing, posso chiaramente imparare da tutti e da nessuno, ma nel momento stesso in cui Stefano ha deciso che nei primi tre livelli ci sono esattamente le stesse priorità di guadagno, vuol dire che noi abbiamo una scala fino alla decima profondità, quindi non va rivisto Assolutamente, come ha detto detto qualcuno che non mi ricordo, scuso

chi ha detto, però mi scuso. Fare le prime linee che sono la cosa fondamentale, insegnare le persone ad insegnare, insegnare le persone a fare la tabellina del 10 che diventano 10, che diventano 100, che diventano 1000. Ma il piano di marketing va rivisto perlomeno a mio giudizio, che può essere anche discutibile dallo smeraldo in poi. Stefano, perdonami, ma veramente perdonami, non sono d'accordo sul fatto che una persona che porta 10 persone all'evento e che fa un contratto abbia direttamente lo smeraldo, lo abbasserei almeno di un gradino perché perché noi dobbiamo creare un percorso di scarsità

e sono sicuro che Luigi adesso appena parla mi darà ragione. Noi dobbiamo procurare nella mente delle persone un processo di scarsità, altrimenti se gli diamo Immediatamente la pappa pronta questi non faranno mai nulla. E ti do ti do perfettamente ragione perché io la pensavo esattamente come te. Katia invece mi aveva fatto cambiare idea per il semplice motivo che mi scatia, eh, mi scuso con Katia. Flavio, io io sono d'accordo, ma non ho visto nessuna registrazione. La mia paura è che a Pomezia siamo soli. Cioè noi abbiamo Luigi Luigi che ci fa una formazione di quella

eccellente, nel Senso il pomeriggio avrà tutta una serie di cose che è noi non ci possiamo presentare con una sala con 50 persone, con con 50 persone. Nonostante nonostante questa questa cosa che è grandiosa poter partire, hai visto che l'altra sera c'era 20 persone? È quello che le registrazioni non c'è non abbiamo mandato la mail, ma chi si registrare era fato. Figur che voglio dire? Grazie. Ma io credo di aver capito una cosa. Quando Katia parlava di di queste qualifiche accelerate adesso servono solo per fare in modo di aumentare il numero delle persone. Adesso però

la qualifica non sarà in quel modo da quello che ho capito io. Eh no, no, dopo devi lavorare, cioè questi hanno la fortuna chi viene a Roma perché porta 10 persone e ora abbiamo bisogno. Non si può arrivare a Roma con la sala mezza vuota. Scusatemi, mi prendo giusto so dire anche Non son presentabile, per cui rimango a camera. Va bene, va bene, ci fai bene anche la voce bassa. Dicevo, allora, in merito al piano marketing, personalmente in questo momento non ci metterei le mani e siamo in una fase di di smartellamento di polvere, bisogna

tirar su la cattedrale e quindi va bene tutto, eh, permesso tutto, fra virgolette, piccole cose comunque andranno riviste. Per quanto riguarda poi il sempre il discorso piano Marketing, riporto d'esperienza precedente che ho vissuto ad inizio, è stato cambiato forse 10 volte perché parti e c'è la difficoltà di sbloccarsi. venduto il primo impianto, abbiamo visto che alcune cose non andavan bene in quel modo e si è fatto in un altro modo. Via via giusti perché il mercato si adegue, perché le qualifiche sono troppo facili, perché il mercato si è aperto perché fino a ieri con Firum

non se cagava nessuno, se affidava nessuno, scusate. E E oggi sta diventando un colosso, per cui correremo il rischio sì di di azzerare differenze e creare tamponamenti, ma siamo a tempo a vederla questa cosa, per cui io non mi si focalizzerei più di tanto. Sicuramente quello che ritengo utile eh creare un una sorta di quadro delle competenze per capire come dedicarsi, chi fa cosa, quando si decide di fare una riunione, mettere lo scopo della riunione, perché molte volte si va a Creare, come dire, un troviamoci e facciamo di chiacchier, però non c'è uno scopo della

riunione, cioè non c'è un obiettivo. Questi sono aspetti che sicuramente sono dettagli, ma eh credo vadano migliorati. Riguardo invece Pomezia, faremo un gran lavoro, ne sono certo bisogna ora a questo punto che ognuno di noi si prenda la responsabilità di cominciare a chiamare verso il basso e iscrivere subito, no domani, domani, all'altro, subito a fare Le iscrizioni e chiudiamo le iscrizioni, annunciamo e chiuderemo le iscrizioni il 15 di giugno perché intanto una settimana a noi ci serve per aggiustare il tiro, per capire tante e siamo a tempo a riaprire soprattutto Cioè, non non capito? Una

promo deve avere una scadenza. Se è fatta una promo, bene. Se 10 persone, se hai iscritto 10 persone entro il 10 il 15 di giugno hai lo smeraldo. Se le iscrivi Dopo cambia un po' la cosa. Vediamo. Cioè, creiamo un percorso di scarsità. Ecco, questa potrebbe essere la la logica. la scarsità su sui prodotti, su tutto il resto. Facciamoci conoscere, poi diventerà scarso. Facciamolo prima diventare famoso per renderlo scarso. Condivido. Eh, voglio fare ho questo pensiero, non ho altro da aggiungere. Certo, Luigi, voglio fare un esempio specifico. Stefano, una delle aziende che in questo Momento

sta fatturando più in Italia è partita da te. Puoi gentilmente dire a tutti quanti quante persone erano presenti al primo evento per lanciare questa questa situazione di un'azienda che oggi fattura alla mano direttamente dal sito di businessfollow.org fattura 50 milioni. Stefano, quanti eravate? 200 è quello 200. Posso dire una cosa? Vaiamo all'evento all'evento di Pisa. Se facciamo una proporzione e abbiamo solo 100 persone, noi andiamo a fatturare 25 milioni all'anno se facciamo una proporzione secca. Quindi ci stiamo preoccupando di una situazione che non è in essere. Infatti abbiamo noi non ce l'abbiamo. Non abbiamo cosa

Stefano? E per riscuotere le royalty mensili Devono fare 1000 punti volume, che sono 1500 di prodotti che ogni incaricato deve comprare. No, ma io sto Stefano, perdonami, io sto parlando di una situazione di startup, ok? Sto parlando di una situazione di startup, non sto parlando eh di quello che avverrà in futuro, perché chiaramente ciò che tu hai lanciato è un business veramente importante, ok? dove è importante focalizzarsi su tutto quello che stiamo Facendo, senza allargare al momento altri tipi di situazioni. Perché nel momento stesso in cui una persona è ferrata, il gruppo è ferrato su

una determinata situazione senza espandere a io li posso portare i privati, c'è la cialda al posto della capsula eccetera eccetera, li defocalizziamo e questo non deve avvenire. Noi dobbiamo portare avanti una situazione che ci permetta di essere focalizzati al 100%. Sono due cose Differen 100 persone a Pomezia, saranno le 100 persone che partiranno. Non riusciamo a far capire alle nostre persone che essere a Pomezia è fondamentale. Eh, vuol dire che abbiamo fallito noi e quello il problema. Concordo appieno Flavio. L'unica cosa, come diceva Giovanni prima, se noi non abbiamo dei networker che ci portano un

minimo di incasso perché siamo lì veramente coi centesimi, con nemmeno, Cioè quelli può darsi che in futuro conoscano qualcuno che lavora in hotel e ci portano l'hotel. Ecco perché ci servono anche quelli che devono fare le famiglie. È per non lasciarli a casa. E se a noi ci serve quei €3 nella rete a testa, cioè ogni volta che prendono la macchinetta hanno anche i famosi €3 e quelli a noi di rete ci arriva ancora ci arrivano dei soldi o oppure a quello lo sponsor gli arrivano dei soldi, quello che che ha fatto. Ecco lì che

nasce L'incasso, perché se noi ci fossilizziamo solo esclusivamente sul fatto dell'hotel, cosa che con eh perché la mia idea era proprio partire solo con gli hotel, è subentrata quest'altra. Ma perché? Perché c'è un'esigenza che facendo un network bisogno gli dia un prodotto più semplice, perché l'hotel è una cosa complicata. Dobbiamo dobbiamo trovare la maniera di sradicare questa cosa perché molte persone, io infatti è già Katia in tempi Non sospetti gliel'ho detto, non dobbiamo parlare di denaro, dobbiamo parlare di percentuali perché è una cosa che è praticamente aleatoria, che non riusciamo a concepire in maniera concreta

ciò che noi andiamo a guadagnare. Se noi diciamo se noi diciamo guadagniamo un €1 nelle prime tre linee, oh cavolo, io guadagno solo 3 capisci che nella psicosi, cioè nella psicologia della mente di una persona avviene un qualcosa di particolare, dice "Eh, ma questa attività rende poco". Se noi invece parliamo di percentuali la cosa è completamente diversa. Io non so se tutti quanti voi siete d'accordo con me, però è molto importante concepire questa cosa, idealizzarla, trasmetterla. Come ha detto giustamente Luigi, noi dobbiamo creare delle situazioni di scarsità. Chiudiamo. Io andrò a correggere poi il il

perché accolgo in pieno e sicuramente sarà conveniente per tutti. andremo a Chiudere eh le presenze il 15 di giugno, non il giorno esatto della situazione. Perché perché le persone devono capire, perché le persone mercoledì prossimo, quando ci sarà la formazione, noi dobbiamo indurle praticamente ad obbligarsi a venire a Pomezia. Quando io sto sentendo delle persone, gli ho detto, "Guarda, noi faremo il prelancio a Pomezia il 21 di giugno." Hai impegni? Sono sicuro che non ce li avrà gli impegni perché tu devi essere Presente, perché tu devi capire il progetto in pieno e non si fa

attraverso uno schermo, si fa di presenza. E le persone mi dicono, "Eh, beh, certo, se c'è da venire a Pomezia io vengo, però visto il caso che adesso vabbè, tanto siamo tutti del bord, lo sappiamo tutti, eh Stor ci ha allungato i tempi, andiamo a martedì e mercoledì, ma le persone se non vendono qualcosa di tangibile, oh cazzo, io mi sono registrato, io faccio ho appartenenza a Questa azienda e loro non si sentono come ti coinvolti in questo tipo di situazione. Non so se è chiaro il concetto, però un spirito di appartenenza è fondamentale. Cioè

Luigi si sta facendo un culo così a spiegare alle persone cosa devono fare o cosa non devono fare. Eh certo, maente se non c'è qualcosa alla base, qualcosa di tangibile, come un'iscrizione, un cazzo di referal link, le persone non faranno mai niente, rimarranno al palo. E non è così. Ragazzi, quando si fa formazione si incazza pure. Luigi, mi è testimone, si piglia a pugni una cartella per far capire alle persone l'importanza di un progetto. Stefano aureola perché ha inventato qualcosa pazzesco e cazzo, andiamoli assieme, andiamoli dietro, però cerchiamo nella miglior maniera possibile di trasmettere questo

tipo di situazione. Glielo dobbiamo a Prescindere poi che il Buddha prenderà i soldi, non prenderà i soldi perché tanto ognuno di noi andrà per la sua strada, sua rete, 100.000 100.000 persone, chi se ne frega, ma ognuno è artefice del proprio futuro. Dobbiamo sposare questa filosofia. E qui ce l'abbiamo, eh? E qui c'è tutto il cuore come se fossi mio fratello. Se non fosse come la pensassi tu, io non sarei qua perché come dice Alessandro io non spreco il mio tempo per una cosa inutile. Non me ne frega un cazzo. Se io ogni minuto della

mia vita non vado a percepire un guadagno, io non ci sto neanche. E non ci starebbe neanche Antonio che conosco, Luigi che conosco. Non ci stanno. Non hai idea. Scusate, io sono un po' influento in queste cose, però a me piace pianificare, piace mettere in maniera obiettiva. Sì, Purtroppo perché vengo dalla scuola di Luigi, perché io sono un futus dipendente, uno strutgam dipendente, quindi queste cose sono eh molto molto centrato in questa cosa. C'è Sara che ha alzato la mano, mi sta guardando male. Giuro, c'ho il terrore, Sara. Veramente mi stai facendo paura? No, no,

assolutamente. Allora, eh io mi chiedo una cosa, perché adesso al momento non abbiamo iscritti, secondo me qui c'è un errore di fondo. Perché abbiamo dovuto Farlo quei iscritti? Ok, però perché abbiamo dovuto farlo così in fretta? Allora, capisco che dobbiamo fatturare, ma un lancio fatto bene, cioè ci voglio al minimo 3 mesi. 3 mesi per le persone si devono organizzare, abbiamo 140 persone, ma di cui professionisti quanti ce n'è? 10 12. Ecco, quindi il secondo me il primo errore, poi eh ditemi la vostra, è proprio avere fretta, aver avuto fretta Di fare assolutamente questo lancio.

Se noi avessimo creato un buon hype, nel frattempo formiamo bene le persone, nel frattempo iniziano comunque on oppure offline a vendere, quando a settembre c'era il prelancio il lancio, avremmo avuto 300400 anche persone. Ma avere fretta, io sono dell'idea che il business e cioè la fretta non è non è amica del business. Avere così fretta porta poi ad avere ansia a non avere Iscritti e poi ci facciamo anche la figuraccia personalmente perché se arriviamo un lancio non un lancio e il lancio non lo puoi fare almeno il lancio sarà a settembre e settembre ottobre ma

lo puoi fare a gennaio il lancio, quindi se lo vuoi fa il pr lancio lo fai ora non lo fai. anche dopo un mesore con migliaia di persone. Ma è questo che dobbiamo far pensare, Katia. È questo che pensare e vi spiego anche il perché. Perché Purtroppo purtroppo quello che riempie le sale è quella lungimiranza di guadagno astronomico. Ok? Io ho assistito a un prelancio di un'azienda che io sono andato semplicemente per fare eh diciamo per far piacere ad una persona. Il prelancio è stato fatto in una sala di 550 persone di uno scamma catastrofico

perché perché prometteva l'inverosimile. Ok? Quando tu è una persona che concettualmente ha un Cervello molto ristretto, gli proponi qualcosa che ha un guadagno assurdo, tu attiri le persone come il miere le api. Né più e né meno. Abbiamo un milione. Considerato Stefano ha creato sistema, perdonami, un sistema reale, tangibile, 100% no ponzi perché 100 entrano e 100 escono. È difficile farlo entrare nella mentalità alle persone. Quindi noi l'unica cosa che possiamo fare è tracciare un percorso dove le persone che dicono "Cazzo, hai fatto un Lavoro una volta sola, una volta sola a costo zero." Perché

Stefano non ha messo i costi del backoffice, non ha messo una ricompra mensile, non gli ha detto di comprare una cazzo di macchinetta, non gli ha detto niente, gli ho detto tu cazzo, tu puoi entrare qua dentro a costo zero e poi guadagnare, ma la gente no, perché la gente quando sente la parola gratis non gliene frega niente, piuttosto ti mette lì €1000 avanti. Cioè, se fossi stato io, Stefano, te lo dico chiaramente, te lo dico chiaramente, avrei preposto il fatto che per entrare una persona ti devi comprare la fornitura, la macchinetta a €199. L'avrai

fatto e retribuito, per l'amor di Dio Peppe, tutto quello che vuoi, però avremmo attratto allora. Allora, il problema è un altro. Quello che hai detto tu è perfetto, però tu immaginati che noi facciamo il prelancio e fatto il prelancio, poi a ottobre Facciamo il lancio dove sul palco verranno a prendere stipendi importanti tantissime persone. Allora la gente dice che se ci sono riusciti quelli ci vengo pure io adesso. Nel prelancio non ci potrà essere un guadagno importante, però si dà la possibilità alle persone di andare a fare guadagni importanti. Io nelle mie esperienze pregresse, nelle

mie esperienze pregresse ho visto situazioni esagerate perché perché c'era gente che guadagnava nel Sul serio, sul palco, andava a prendere segni importanti. Io io stesso perché questo è giganza, ok? E Luigi mi potrà dare apporto in questo. Quando noi, io e Luigi abbiamo lavato nella stessa azienda, il problema sostanziale è che quando tu riesci a far visionare alle persone come se già avessero determinati tipi di situazioni, le persone si muovono. Noi quando eravamo dai clienti Gli dicevamo, "Ma tu lo sai che con questo fotovoltaico potrai avere energia per conto tuo? non dovranno usufruire di servizi

di nessun genere. già li proiettavamo in quella situazione e loro si adeguavano a questo tipo di situazione. Perché noi dobbiamo creare la visione nelle persone del fatto di fare 10 1000 hotel per squadra per tutti quanti. Noi dobbiamo creargli questa visione, dobbiamo dargli la concretezza di questa situazione perché perché dati Alla mano e gli è inconfutabile. Se io vado su Booking.com e vado a digitare Italia, cazzo, ci sono 119.000 posizioni dove io posso andare a mettere sta cazzo di macchinetta. Questo li dobbiamo far vedere. Ma qual è il problema? Io non io sinceramente non riesco

a capire la il fatto di doverli Io già già vedo che la gente si motiva. Ti faccio un esempio, ieri sera era una cena di fine anno dell'istituto dove io ho lavorato fino a 2 anni fa. Mi avvicinano degli studenti, che stai a fa' professor adesso che sta in pensione? Perfetto. Gli ho detto, "No, sto lavorando con Coffee Room. Ho detto semplicemente questa parola. È vero che ero un istituto alberghiero, però stavo parlando a ragazze di 18 anni. Ho detto sto lavorando coffee roomom. Coffee room e che cos'è? No, diamo un caffè eh, tripla tripla

A agli alberghi che praticamente iniziano ad avere Un'identità diversa rispetto agli altri perché si identificano con questa spilletta sulla loro immagine. Sto ragazzo subito ha detto: "Mio padre lavora nella finanza nella finanza intesa come moneta, non finanza dei finanzieri. Nella finanza a Milano c'ha tutti clienti e albergatori. Io voglio, devo venire a lavorare con te perché tutta via Montemoleone è tutta di mio padre a Milano. Ho detto perfetto. Oggi m'ha chiamato, guarda che mio padre Dovrebbe tornare per domenica. Noi ci dobbiamo vedere assolutamente prendere un caffè domenica perché io devo parti, devo partire, devo parti.

Per farti capire, non ho detto niente di particolare, però se noi lanciamo due tre parole e non siamo noi a spiegare, perché io sono sempre convinto di questa cosa, se noi andiamo a spiegare non creiamo lo stesso effetto che invece stimolando la curiosità degli altri che vengono loro a fare le domande a noi. Certo. Se loro ci vengono a fare le domande si entusiasmano. e tu gli dai la risposta lì dobbiamo essere bravi poi noi a formare queste nuove persone, a dare queste risposte, ma soprattutto ad incuriosire gli altri, a far fare da loro le

domande. Perché se io, scusate, racconto, cioè io sarò bravissimo a sponsorizzare se faccio in modo che sono loro che fanno le domande a me, almeno per la mia esperienza. Dai, scusatemi. Io nel 98, in 3 mesi, ho fatto 5800 Persone, non una, 5800 in 3 mesi. E la gente diceva "Come hai fatto?" Semplicemente io ho seguito le le persone, le ho seguite per ad insegnare agli altri e poi le ho seguite ad insegnare ad insegnare agli altri. Stop. Non mi sono mai curato del quarto, quinto, sesto. Eppure io arrivavo al nono livello senza nessun problema.

Perciò noi dobbiamo iniziare a fare le cose perché qui c'abbiamo un prodotto che è straordinario, il caffè. E allora Io non ho nessuna intenzione di provare il caffè personalmente perché io il caffè non lo prendo, capito? Però io sono già entusiasta perché so che agli altri piace. Infatti io lo farò provare a mia moglie, non lo provo io, perché io purtroppo dall'85 non lo prendo più per motivi di salute. L'ho smesso. Prima prendevo cinque caffè al giorno. Oggi mi sarei innamorato di questo caffè. Lo percepisco comunque, però lo riesco a trasmettere semplicemente. Ah, ma che

Sta a pigliare sto caffè? Caffè Borbone, classe F, ma lascia perdere. Ma lo sai che esiste un caffè tripla classe A che è è 100 volte superiore a quello che stai a prendere? E che cos'è? sarà lui a chiedertelo e poi glielo proponi. Cioè, noi dobbiamo insegnare alle persone a a stimolare gli altri perché stiamo lavorando su un prodotto che è semplicissimo. Perché mentre quando parliamo di situazioni importanti dove magari devono prendere un folletto, Devono prendere un fotovoltaico, devono prendere eh una qualsiasi cosa che costa tanti soldi, noi stiamo parlando che una scatola da 100

capsule eh faccio faccio il rapporto sulla scatola da 100 capsule, non sulle cialde, perché poi le cialde verranno successivamente, però faccio quella sulle, cioè facciamo finta che alle famiglie potremmo dare la macchinetta con Le 100 capsule. Una Io 100 capsule oggi le pago €23, ma le spendo €34 per avere un qualcosa di estrema qualità, perché sono €11 al mese, scusate. €1 al mese significa che so 30 al giorno in più. Scusa un secondo, scusa. Tu hai parlato di numeri e vorrei chiamare in causa una persona che ha fatto network marketing, ha fa network marketing, che

ha avuto migliaia e migliaia e migliaia di persone. Credo che forse sia la persona per quanto riguarda questo ambito più autorevole di quelle che ci sono in sala Che è Luigi, perché io conosco il suo trascorso e che lui effettivamente oltre a dare ehm consigli per quanto riguarda l'insegna di insegnare è anche la persona che ci sta seguendo dal punto di vista evolutivo della programmazione mentale, perché chiaramente noi dobbiamo essere talmente scal altri di poter inficiare nella mente delle persone per fargli capire che questo progetto è fondamentale. Quindi dobbiamo persuadere Proprio letteralmente la mente delle

persone per poter far sì che possano dare i migliori risultati e chi miglior persona di Luigi può esprimere tutto questo. Luigi No, io voglio ribadire quanto ho detto prima, mi son perso. Ho capito che che cioè qual è l'obiettivo, che cosa stiamo ragionando. Se ringrazio prima Samporo è formazione questa, ma la facciamo il mercoledì sera, cioè se siamo chi a fare formazione io ho altro da fare. Cioè Qual è lo scopo di questa riunione? Chiedo. No, no, ma io non sto facendo formazione, assolutamente. No, non Ok, ringrazio. Ma chiedo qual è lo scopo dell'unione? Che

cosa stiamo facendo? Cosa dobbiamo concludere? Beh, lo scopo era prima di tutto parlarci per la prima volta, dire quello che io all'inizio ho chiesto. Dite cosa volete fare voi per il board, visto che poi io vi dirò quello che è stato studiato per pagare il board, no? Che Poi alla fine dovrei chiudere con questo. Però prima di dirvi quanto Stefano, insomma, l'azienda ha pensato di dare chi collabora, mi sarebbe piaciuto sapere anche ognuno che vuole fare per il board. Bello è stato affrontare eh questi argomenti perché sono comunque cose istruttive. Io ero negativa sul mettere

una sorta di penale, fare un contratto per vincolare più il cliente. Invece, ecco, grazie a queste chiacchiere che ho ascoltato, mi Sono convinta che è una cosa giusta e anche fattibile. Quindi per me è stato comunque importante ascoltare quello che è stato detto. Poi sì, purtroppo siamo tanti, se diventa un po' lunghi e quello lo capisco. Eh, senz'altro una bellissima cosa quella che hai detta. Penso che la sede più opportuna sia per discuterla sia Pomezia. Io ho detto più volte, andiamo avanti come stiamo andando avanti, ottenendo unico appuntamento parlare di queste cose. Pomezia mi mi

non ho capito, scusa. E te te hai già detto cosa fai per il board, cosa fai per l'azienda? Sei stato uno dei primi a proporti e e l'apprezziamo tanto. Non tutti hanno avuto questa iniziativa, ma non possiamo andare a parlare del piano marketing a Pomezia senza averne parlato noi e averlo condiviso, no? Io 15 giorni che chiedo di guardare quello che è stato messo giù per vedere Se lo condividiamo. Quello lo dobbiamo affrontare. No, io avevo frainteso avevo capito che volevi parlare dei ruoli nel board e di quello che poi il riconoscimento i ruoli nel

board e cioè se l'ho portata la grafica o al sito. Dico, ragazzi, io posso portare questo come contributo ognuno, però io non so che contributo potete portare voi perché non vi conosco così, quindi ognuno deve offrire da sé quello che può portare. Appunto, dicevo, per questa per questa cosa eventualmente riserviamoci di parlarne tutti di ormai sono le 8:30, quindi insomma dobbiamo dare, no? ritornare un attimo. Io credo che la priorità per tutti, non so se siete d'accordo, debba essere in questo momento riempire questo evento. Per cui focalizziamoci su questo, il piano marketing, i prodotti e

mille altre cose. Sicuramente Stefano ha tanta roba nel in pentola a bollire, per cui Sicuramente arriverà roba. Noi abbiamo in questo momento un unico obiettivo, riempire questo evento perché da lì usciranno volando. So già che cosa voglio presentare, cosa faremo. Il lavoro della mattina, la presentazione, la conoscenza di tutti, il pranzo insieme si creerà un'energia tale che nel pomeriggio faremo un capolavoro, dopodiché prenderemo tutti per mano e imposteremo in quel modo. Io ringrazio Santoro perché è il concetto che voglio Portare, cioè insegna a duplicare te stesso. fondamentalmente duplichiamoci piuttosto che moltiplicare, creare codici e mandarli

in giro perditi. Quindi la domanda moltiplicare o duplicare questa sarà. In ogni caso, ripeto, prendiamoci noi che siamo qui delle responsabilità direttamente dove abbiamo dei collaboratori attivi, andare su loro chiaramente a lavorare, noi stessi, prenderci degli impegni con nuove persone a portare a Pomezia e Questo riempirà l'evento. Cioè, e io ho sempre scelto di di fare questo lavoro per essere indipendente, non dipendere dagli altri. Quindi, al di là di tutto, do l'esempio, poi chi segue queste gli altri possiamo influenzare nelle riunioni il mercoledì sera, d'accordo, però vanno presi per mano e i leader devono prendere

per mano e fargli scrivere. Tutto lì. È così che funzionava. Vorrei dire solo una Cosa e vorrei rispondere a Sara quello che aveva detto prima, che lei ha ragione, dice la fretta, quello si poteva iniziare poi, si poteva fare poi, però non so se nella visione vedete quello quello che quello che c'è negli occhi, cioè c'è un qualcosa, Sara di qualcosa di straordinario. E noi prima ci sbridiamo a fare questa cosa e meno concorrenti avremo in futuro perché questa cosa fa gola al mondo. Quindi illumina i tuoi occhi e guarda quello Che obiettivamente abbiamo avuto

la fortuna di essere persone che hanno la testa nel credere in qualcosa di proiezione effettiva perché noi veramente è una cosa straordinaria, è una cosa necessaria. Quindi noi prima iniziamo e questo grazie a Luigi perché è Luigi che ha detto no, facciamola subito il 21, quindi abbiamo la forza di aiutare la squadra e la nostra squadra deve avere la visione. Noi ci noi dobbiamo brillare gli occhi perché C'abbiamo un lavoro che farà veramente parlare di noi, ma non l'Italia. Ci parleranno in Europa e il nostro marchio ci si diffonderà. Quindi illuminati e guarda quello che

possa essere il futuro, perché è questo il nostro futuro. Noi c'abbiamo la visione e te devi avere la visione. Sono d'accordo nel dover fermare una squadra formata, creare una squadra formata è la priorità e che quindi partire da subito, impost da subito. Un Bambino lo educa appena nasce, dopo diventa tardi. È vero. Eh sì. E e oggi, quindi quindi in questa squadra bisogna fare il ragionamento quello classico che è ciabattino e carrettiere a ciascuno il suo mestiere. Arriviamo giù, ognuno faccia la sua parte, ognuno ognuno di noi metta a disposizione le le proprie forze per

riuscire a appienare la sala veramente al al a Comezcia, perché questo il nostro primo obiettivo. C'abbiamo questo. Quanti contratti C'abbiamo al giorno? zero. Attualmente c'abbiamo zero contratti, ma se noi creiamo nei nostri nella nostra visione dei contratti di avere 15 20 30 contratti al giorno, che è questa, ci arriveremo, ci arriveremo a molti più, però è da qui che dobbiamo partire. Dobbiamo partire da portare le persone lì perché se riusciamo a portare persone lì automaticamente riusciamo a portare contratti perché è caffè. Perché è caffè? C'abbiamo veramente la miglior Cosa al mondo. Noi c'abbiamo il miglior

caffè in assoluto e il sistema che abbiamo creato è questo, quello che che è stato tra Caravatti, tra la Colorado, tra quello l'incastro nel riuscire ad ad arrivare a un obiettivo come abbiamo come abbiamo creato, perché è questo che abbiamo fatto. Dovremmo dovremmo vivere tutti i giorni come se non ci fosse un domani e questo fosse l'ultima giornata che abbiamo la possibilità di dare questa Opportunità a qualcuno. Perché mai nessuno di noi ha vissuto la nascita di un'azienda come questa. Se fossimo st ai tempi di De Giovanni, no? fossimo stati gli otto che erano in

ufficio con De Giovanni quando è partito o o di Snapo di chiunque, cioè veramente, ma quando mai ti capita un'occasione del genere e guardiamoci in faccia, siamo qui per puro culo, perché qualcuno Stefano ha pensato di dire a me puro culo, ma perché se lo vuoi dire a Qualcuno delle tue amiche intanto che comunque magari ci danno una mano, un ufficio, queste cose qui e la perché lui non aveva pensato fare e l'azienda che doveva pensare a fare i venditori c'ha sfanculato, ragazzi. Cioè io gli sarò grata per sempre a sto Daniel che ci ha

sfanculato, che ci ha schifato proprio, non ha voluto i venditori che avevamo messo in questo gruppo che volevano lavorare con lui. Quindi abbiamo un'opportunità perché quando mai ci cioè Ti capita senza Stefano è stato un fondatore della Snap, ha sganciato, ha pagato. Cioè non entri in un'azienda di questo tipo senza pagare migliaia di euro. Se oggi si stanno allineando i pianeti, questa è la direzione. dovessimo tokenizzare l'azienda oggi con quello che è lo il business plan, quello che volete, quanto vale? Cioè, provate ad buttare due cifre così a caso voi, cioè noi siamo quelli che

fanno parte di questa Azienda, ci darà le azioni, ci darà i token, va bene? tutto ce le dividiamo e siamo noi. C'è altro e non andiamo a dirlo, non andiamo a dirlo a 10 persone per portarla a Roma, a 10 amici che ci teniamo, cioè siamo a prendere a schiaffi che magari uno di quegli amici sa fare il programmatore, sa fare sì, sa fare qualcosa per cui anche una figura chiave come è successo per Santoro, per Peppe, per cioè per uno uno qualsiasi qui dentro perché un altro Gli ha detto "Avremmo bisogno di te". No,

Flavio ci ha aiutato un sacco nel nella parte dell'informatica. Cioè, c'abbiamo un culo della Madonna, ok, va bene lamentarsi per cercare di dire "Ma questo va migliorato, questo va migliorato, vanno fatto le macchinette e con la scheda, con tutto ci arriviamo, però cioè ne abbiamo ancora 10 persone per andare. Io io a Stefano tutti i giorni mi ci vien da piangere che non posso Fare network, non posso mettere le persone dentro perché ho da fare altre cose che purtroppo vanno fatte in questo momento. Quindi dai, andiamo. Ve lo chiudo, ve lo chiudo. Il piano marketing

prevede che ci sia il piano carriera e da diamanti si divide una pool da diamanti che sono le risorse che vengono destinate. Hai 3 mesi c'è il bonus extra. 3 mesi ti fai 1000 1000 ti prendi il bonus. C'è in ogni scatola che viene venduta c'è quell'o e mezzo. Ovviamente non tutti prenderanno quel bonus lì, va bene? Quindi tutti quelli, cioè lo vincono il bonus da milione, 10 persone che fanno 9 mesi su un anno da 1000, bene loro si prend dividono quello lì, ma tutto il 97, il 95, il 98% che non lo raggiungeranno

viene a creare una pool che la divide i diamanti, quindi c'è veramente tanta roba e poi c'è una parte destinata al bordo, quindi ci sarà, cioè anche chi farete che non andrà a vendere contratti agli hotel Arrivando a fare diamanti avrà veramente tanto, anzi anche, cioè se se le cose vanno come devono andare, cioè sarà veramente ciccia, quello vedremo nei numeri e se ci sarà da migliorare qualcosa troviamo il modo insieme di migliorarlo o o lo faremo la costruiremo insieme, però dobbiamo mettere in moto. Sì, ma in pratica quanto ci avanza? È finito, è finito

il mese e non abbiamo chiuso un contratto. Ma fra noi quando ci dividiamo? Scusami Stefano, Lasciamoci con un appuntamento noi a lunedì sera alle 10:00 parliamo con la rete, parliamo con le persone, creiamoci un'ideaci lunedì sera c saggio della bambina lunedì. Ma la sera dopo cena c'è il saggio? No, no, no. Dico lunedì c'ho Sì, però dopo c'è la pizza. C'è Ah, ok, ok, ok. E allora stabiliamo, vediamoci mercoledì sera la formazione. Va bene, ok, va bene, va bene. Alle 10 Volevo semplicemente dire che quella sera del di eh a Pomezia non possiamo essere meno

Di 110, è impossibile perché basta che ognuno di noi porta 10 persone, più 10 di noi e siamo già 110. Hai visto che io sono assolutamente d'accordo su questo. Ecco per E chi non li porta esce dal bord. È vero. Già più di 100 anche Stefano Rischi. Stefano. Eh, uguale è uguale. Io no. No, Stefano è l'unico che si è iscritto. Su, dai, andiamo a dare l'esempio. Io sono l'unico che ho già pagato, quindi Esatto. Esatto. Ini portati. No, se ne manca uno. Ne hai portati nove. Eh, io ho già pagato, quindi sono già il

primo. Eh, no, smeraldo. Io, quindi attenzione perché mi passo avanti. Eh, bene, bene, bene, ragazzi. Ok, d'accordo. Buonasera. Allora, grazie. Ah, no, un'ultima cosa prima di andare via. Quindi quella quell'affare del contratto, come ha detto Franceschini, siamo tutti d'accordo? La votazione quale? quella di mettere Una clausola che li obblighi a stare con noi. No, io non sono d'accordo, purtroppo, perché l'imposizione non va bene. Ci è vero metterci qualcosa. troviamo le parole giuste. Fare la ecco nelle parole giuste, nel modo giusto, ma anche nel nel por nel porre le cose, perché comunque la gente io sono

nel campo, comunque, quindi eh quando mi parlano che la Vazza faceva i contratti, oggi sono stufi, purtroppo è è la verità. Allora, noi possiamo dire, io Ripeto sempre la cosa che a me mi sta nella testa e e non me ne voglia Stefano, io mi presento come il responsabile certificatore per individuare la struttura che possa ospitare il brand Coffee Room. Questo cosa vuol dire? che dopo aver fatto il contratto e aver preso le macchinette e il caffè, quella clausola la si può mettere in questo senso qua. Tu sarai struttura coffe room fin quando avrai eh

un prodotto coffee Room nella struttura. Questo qua è un po' diverso. Scrivi scrivi a booking e digli che mettono la capito? Tu per avere quella qualifica, quella certificazione di coffee room devi avere un prodotto coffee room nell'albergo. Dire io se tu non prendi le capsuletto facci causa oppure cose cose del genere, secondo me è un po' è un po' aggressivo, un po' è un po' nella maniera delle vecchie dei vecchi noleggi caffè che fanno usualmente tutti. Noi Dobbiamo essere Sì. Eh, noi dobbiamo sì piazzare il caffè perché dobbiamo guadagnare, però dobbiamo avere la presunzione di

essere un ente certificatore di coffe room. Tu sarai una struttura coffee room qualora nella struttura avrai un prodotto coffee room. Perfetto. È automatico che lui deve comprare il caffè Coffee Room per essere coffee room, altrimenti io ti tolgo la certificazione di essere coffee roomom. Hai ragione Antonio, però l'albergatore è tonto, ricordatelo. Eh no, ma poi, scusami, l'albergatore è tonto. Io la penso in tante cose, cioè in questo caso qui è l'idea principale era questa, non di coffeo della certificazione o quant'altro, però il fatto che l'albergatore è tonto te, io lo posso dire perché sono albergatore

è tonto. Sì, sì. E questa l'unica cosa. Se noi abbiamo un modo studiato e e condiviso da tutte e 10 eh È condiviso da tutti e 10, dobbiamo trovare la formula per avere la rendita, perché chi viene a lavoro con noi vuole la rendita e quindi noi dobbiamo trovare il sistema per quindi pensiamoci tutti di come è trovata. Ho detto dall'inizio questo. Sì. Ecco, di come di come è trovata. Che dicevi Alessandro? Allora, forse Antonio non m'ha ascoltato bene prima mentre parlavo o non mi sono spiegato bene. Allora, la questione è questa. Ero per strada.

Ah, ok. Ok. Allora, io quando entro da un cliente, Antonio, tu lo sai perché mi sembra che tu sei un venditore d'esperienza, posso raccontargli quello che voglio. Esatto. Io ai ai miei clienti ho raccontato delle cose che non so neanche a dirlo. Ho venduto sempre tantissimo, ma non perché ho raccontato stupidaggine, perché ho detto la verità. Allora, io non mi presenterei come certificatore di una cosa che è un'azienda che vuole vendere un Prodotto, io sono un venditore di quel prodotto. Posso dire che sono un capo area. To ok? Detto questo, nel momento in cui io

vendo il prodotto, devo essere sicuro che l'azienda che m'ha comprato il prodotto faccia esattamente quello che è nell'interesse dell'azienda per la quale io sto vendendo. Lascia stare me, Alessandro che vendi. Ok? Quindi quando io prima ti ho parlato in quel modo, non è che parlavo all'antica, parlo semmai alla milanese, cioè per la serie le cose Meterto perché eh ma il business dove lo fanno in ogni tanto? Ok, io dico soltanto che le cose devono funzionare per tutti, quindi io ti do l'opportunità di avere ste macchinette, ti do pure 10.000 cialde gratis. Tu, per favore, mi

sottoscrivi il fatto che continuerai a comprare da me. Punto. E basta. fatti chiari amicizia lunga perché Certo, certo, certo. Una clausa sottile, non Esatto. Sì, ma non è che ti sto dicendo, guarda che se non compri Caffè da me vengo e ti sparo in faccia. Sto dicendo, guarda, che siccome hai accettato di diventare un mio cliente e diventare un mio cliente vuol dire un po' quello che hai detto tu, come ho detto prima, cioè sposare la filosofia Coffeum che magari vorrà dire che ti metto la storia del caffè nella stanza, ti metto la vetrofania, eh

ti metto il fatto che le persone potranno appunto darti il 5 stelle su booking anche ehm diciamo per il fatto che hai la Macchinetta eccetera eccetera. Quindi io per contro pretendo, ti ripeto, la parola pretendere ha un bellissimo significato che in Italia non conosce quasi nessuno. Cioè la pretesa è una cosa che va esercitata, è una cosa normale nella vita, la pretendiamo. Vuoi tua la moglie se non scopa ti incazzi, giusto? Perché la moglie deve scopare e la pretesa. Il marito esercita la pretesa, così come il marito deve scopare. Quindi esercitare La pretesa significa dare

a Cesare ciò che di Cesare. Tu hai comprato da me, io sono cof, io pretendo che tu compri da me le ci fai, purtroppo, ti devo fare causa. Ma sai perché, Antonio? Perché ormai le macchinette ce l'ha. Cioè, che cazzo fai? Cosa fai? Cosa gli dici? Non è che puoi inventarti che gli togli la certificazione. Ma di che cosa? Tieni presente che le macchinette sono sue, quindi ti puoi rifare solo su su sul no. Non ti fai su niente, Antonio. Antonio, non ti fai su un bel niente di in un in un in una in

una situazione come quella che è il mercato italiano degli hotel in particolare. Ma su cosa ti fai? Non hai più controllo di niente. Puoi fare tutte le telefonate che vuoi, tutti i feedback, tutti sti cazzi, ma credetemi che questi qui hanno il coltello da parte del me. Io dico solo una formula sottile. Ecco, tutto qua. Ma sì, Antonio, ma son con te. Da venditore. Son con te, nel senso che il venditore vuole che le cose funzionino lisce, liscia e via. Il cliente non si deve impuntare, però d'altro canto il cliente non si deve impuntare, però

io nella mia vita lavorato imparato che quando fai di tutto per accontentare il cliente al 99% tu stai prendendola da quel quindi bisogna che ci sia un equilibrio, vuole un equilibrio nelle cose. Ok? Certo. Poi è viva è viva e viva Pomezia perché comunque ci dobbiamo Conoscere tutti quanti. E viva Pomezia. Eh, tornando tornando alla filosofia della serata Amazon è nato in un garage. Ma sì, ragazzi, cioè, ma è normale, cioè io nel mio piccolo qualche impresa l'ho fatta, bisogna fare le cose come si deve, dall'inizio alla fine. Che cazzo da fare? Cioè, gli step

vanno fatti tutti. Ecco, tornando al mio contributo, visto che Katia l'ha chiesto, io non l'ho detto. Allora, io Katia lo sta sono impegnato su un sacco di fronti, in Particolare su uno che ho iniziato anche da poco. Quindi io, ad esempio, a Pumezia non so se porterò 10 persone, primo perché non sono un networker, secondo perché non so se ce le ho nemmeno da portare, però ci ragiono e cerco di portarne 20, anche 30. Detto questo, il mio contributo sarà più che altro un contributo come sto facendo adesso, cioè io ho un'esperienza di vita, avendo

55 anni, come tutti i cinquantinquenni, un'esperienza di vita Su vari settori, vari ambiti. Sono un piccolo imprenditore, ho fatto cazzate, cintura nera di cazzate, ma anche di cose giuste alle volte. Ecco, il mio contributo sarà questo, mettermi qui con voi a ragionare delle cose, cercare magari, anche se a volte sono un po' rude, a volte magari non ho voglia tanto di perdere tempo, anzi non ce l'ho mai. E però giustamente bisogna far ruotare i cervelli, le rotelle, mettere insieme i pezzi. Qui dentro vedo Molte persone diverse tra loro come giustamente è e deve essere e

quindi a un certo punto però bisogna trovare delle sintesi. Ecco, il mio ruolo spesso è anche un po' quello. Ero rappresentante di classe a scuola e vado avanti così. Cioè io sono capace di sintetizzare i pensieri perché sennò i pensieri non si sintetizzano mai. Di solito sono lunghi. Quindi Katia, se mi va bene io posso fare questo. Poi sono un venditore, quindi venderò Sicuramente, ma quello lo faccio per me, oltre che per l'azienda. Ho trovato due persone, anzi una persona che è qui dentro, poi ne sta portando altre. Questo mi fa molto piacere. Ma te

Alessandro devi prendere un gruppo di volontari che va a Rimini, li metti lì la mattina, li catechizzi, fai uscire perché se non escono i primi 15 20 e cominciano a entrare in tutti hotel non si comincia a scaritori professionisti, ma anche i Nostri ci mettiamo d'accordo, andiamo tutti insieme a fare i contratti, si va in una città e si comincia. Ragazzi, non è così scontato, non è così banale, lo sai? Sai. Sì, ma io l'ho già fatto questo, capisci? Adesso non ho neanche il tempo di farlo. Io sono sincero. Io ho il tempo di prendere

e prendere come feci nel Vabbè, un fine mica ci devi stare me. Perché tutto sta a dare l'esempio. Se Non diamo l'esempio noi oggi se partiamo mi ha chiesto il contratto, c'hai uno che ti firma. Se non diamo l'esempio noi facendo firmare contrato. Io quello che posso fare allora Katia facciamo così, no? Il mio contributo vero, reale, al di là di quello che ho detto prima, sul fronte vendite, io lo posso fare affiancando delle persone. Ragazzi, solo una cortesia, mi mi scuso, ma io ho un impegno, purtroppo devo andare fuori per una cena da amici.

Non avevo previsto Che finisse così tardi. Vi ma stiamo chiudendo. Posso posso salutarvi? Certo. Grazie. Scusate €100. No, riprendiamo martedì. Va bene, ne porterò 11 di persone, dai. Va bene. Grazie che lui ha detto gli altri potete mandarlo anche un messaggio e quello che chiudo solo una cosa. Chiudo solo per dire una cosa e poi dopo anch'io c'ho una cena, ma fa niente. Allora, il discorso è questo. Io sono Disponibile a affiancare persone, cioè visto che esiste quel servizio SOS eccetera eccetera che tu hai creato, ecco, lì io se se c'è qualcuno che vuole vendere

ed è vicino a me fisicamente, io ci vado con lui. Ok? Se invece non dobbiamo fare al telefono a distanza, non c'è problema. Cioè io su quello posso mettere tutta la mia esperienza in campo, nel senso che vendere lo faccio, vendo di tutto, vendo vendo volentieri. Cioè, quindi più che altro più che Vendere io mi piacerebbe aiutare gli altri a vendere perché so come si fa, so come si fissano gli appuntamenti, fare insomma, no? Quindi quello lo posso fare problemi. Quindi organizza, organizza anche una formazione, se puoi. Sì, adesso infatti poi per Pomezia oggi si

è parlato poco giustamente, magari quando c'è più tempo si parla bene con Luigi che mi pare abbia le fila e capiamo insieme chi può fare cosa, chi deve fare che cosa, quali messaggi devono passare Martedì, perché magari le persone bisogna Esatto. C'è anche Antonio che mi sembra una persona assolutamente schillata, quindi poi io posso anche starmi seduto bello tranquillo. No, vabbè, siamo capiti, no? Va bene, cioè io non posso fare quello che volete, ragioniamone meglio, magari sì, facciamo dei punti focus e su quelli analizziamoci le cose. Ok, va bene, dai, vado anche alla mia cena.

Grazie. Grazie, grazie a tutti. Ciao ragazzi, ciao. Buona serata. Tutti ciao. Grazie. Buona serata. M.