[Musique] [Applaudissements] [Musique] donc moi je m'appelle jean-marsal rebiot je suis cfondateur de engéur avec mon associé Vincent dumant donc l'entreprise a été créée en 2021 donc juste après la pandémie donc on est une ESN une entreprise de servicees informatique et on propose donc des services tout ce qui est lié à l'infrastructure système réseau exploitation production et cetera aux entreprises de n'importe quelle taille et n'importe quel secteur voilà ce que fait [Musique] ingénieur alors ça va être un peu typé par rapport à à la taille de la structure en général plus la structure est petite plus
ça va être orienté vers les dirigeants et plus on va aller vers des grandes des grandes structures plus ça va s'orienter donc DSI donc directeur du système d'information peut-être même responsable technique enfin plus on grandit plus c'est précis alors là ça fait quoi ça va faire presque 2 ans si je dis pas de bêtises ça remonte à 2022 on a été cré en 2021 il y a une petite phase en fait où je travaillais en indépendant moi directement on a commencé à vouloir s'agrandir donc dès 2022 donc à ce sujet là on s'est posé plusieurs
questions bah comment faire tout simplement quelle compéten il faut avoir qui il faut aller chercher je ne sais plus si si c'est toi ou moi qui suis venu vers toi mais en tout cas c'est à ce moment-là en fait c'était pilepoil le bon timing où on a on a commencé à échanger et puis après c'est parti bah justement non il y en avait pas donc au début on avait même pris un abonnement LinkedIn premium pour essayer de se mettre dedans et tout mais en fait on se rend vite compte que c'est un vrai métier et
que en il faut quand même une grosse partie de disponibilité pour le faire et c'est ce qu'on avait pas au début et qu'on a toujours pas d'ailleurs on s'est vite rendu compte que c'est quelqu'un d'autre qui devait le faire en fait pour nous réseau et bouche à oreille bah c'était pas vraiment suffisant on va dire puis que on avait pas en fait un réseau assez conséquent pour grandir assez vite selon ce qu'on voulait donc on a décidé justement de chercher une une solution externalisée les nouveaux clients c'est déjà le bénéfice principal ça tombe bien parce
que c'était l'objectif on a signé deux clients supplémentaires et on a eu quand même pas mal de rendez-vous là où il faut bien faire la distinction c'est que l'engagement enfin l'engagement le résultat attendu c'était pas le de Closer des clients c'est bien d'obtenir plus de rendez-vous sur cette partie là justement on est content puisque c'est ce qu'on recherchait grâce à ça en fait même en parallèle on a réussi justement à améliorer notre pitch notre offre et cetera ça a fait qu'on a pu closer plus de rendez-vous et plus le temps passe plus on génère de
rendez-vous donc c'est vraiment bah c'est de mieux en mieux en fait on a vraiment réussi à trouver notre cible notre manière d'avancer la proposition et puis puis maintenant tout roule au début on se dit que on va aller chercher tout de suite des grosses entreprises ou autre on connaî pas forcément le le marché et on se rend compte qu'en fait non il faut RER un discours en fonction de chaque interlocuteur il faut se préparer différemment il y a jamais de rendez-vous qui sont identiques ça nous a permis en fait de séparer les canaux d'acquisition et
en fonction de chaque canal en fait on sait comment on va préparer tel rendez-vous comment on va aborder quelle présentation va faire et depuis bah c'est beaucoup plus efficace en fait il y a moins de blanc dans les réunions il y a moins de moments où on se rend compte que en fait on était pas bien préparé et puis voilà je dirais que c'est le suivi la fluidité des échanges dans le sens où avec notre chef de projet donc on a un échange tous les mois un bilan au-delà de ça en fait on peut se
contacter tous les jours poser des questions modifier certaines choses c'est vraiment fluide c'est vraiment ouvert et je trouve c'est le plus important et surtout je dirais le principal c'est quand même que vous avez votre expérience en tant que prospecteur on a notre expérience du terrain et les deux s'assembl bien il y en a pas un qui prend le dessus sur l'autre c'est toujours une décision collective en fait alors moi moins mon associé oui comme on dit le temps que les choses se mettent en place ça met un peu de temps et puis après en fait
une fois que c'est ça démarre bah on se rend compte que bah parfois on en a même un peu trop et que c'est nous qui nous retrouvons à devoir mieux s'organiser et cetera donc c'est vraiment sur cet aspect là bah une fois que c'est en marche c'est en marche derrière c'est à nous de jouer en fait l'avantage qu'on a c'est qu'on a un chargé de projet qui est dédié depuis bientôt 2 ans et je trouve que ce qui est positif dedans c'est qu'elle a l'historique et ça nous permet aussi de mieux nous orienter pour la
suite ça aussi c'est un élément à prendre en compte alors je dirais oui de mon point de vue en tout cas pour nous ça fonctionne bien de ce que notre chef de projet a expliqué il y a plusieurs quand même type d'activité en tout cas personnellement je recommande après ça reste aussi ma première entreprise de prospection avec qui je travaille donc j'ai pas forcément la vision globale mais en tout cas j'ai pas eu de points négatifs qui m'a alerté sur sur X ou Y sujet donc pour l'instant c'est que du positif pour moi en tout
cas [Musique] [Applaudissements]
