[Música] Olá boa noite esse é o jornal do Empreendedor terceira Edição e nos próximos 30 minutos informação de qualidade para o empreendedor brasileiro eu sou a Raíssa lomonte você é sempre bem-vindo [Música] Americanas tenta atrair Lojistas perdidos do Market Place e na Câmara dos Deputados é aprovada a instalação da CPI para investigar o rombo da empresa indústria de São Paulo recuar 0,7% em fevereiro e acumula queda de 4,7% Desde dezembro do ano passado e vamos saber como as emoções impactam na nossa vida financeira essas e outras notícias você acompanha agora no jornal do Empreendedor [Música]
a gente já começa falando sobre o caso das Americanas que tenta reverter a fuga de pequenos empreendedores do Market Place a maior loja de varejo do Brasil já se movimenta para recuperar então esses Lojistas perdidos desde que a crise financeira né veio a público em janeiro entre o fim de Setembro do ano passado quando foi publicado o último balanço trimestral e fevereiro deste ano o número de vendedores no Marketplace das Americanas caiu de 149 mil para 127 mil e para atrair os antigos empreendedores as Americanas informou aos Lojistas que vai estender a todos os sistemas
de repasse semanal do valor da venda que vinha sendo testado desde fevereiro atualmente o repasse é quinzenal e foi aprovada na Câmara dos Deputados a CPI das Americanas ela vai investigar as inconsistências contábeis da empresa os deputados vão saber por exemplo como as Americanas conseguiu um rombo de 48 bilhões de reais prometem a gente vai ficar de olho negociar é um dom não é mesmo e faz parte do processo de qualquer negócio e a negociação envolve atitudes pertinentes ao bom empreendedor como comunicação criatividade e capacidade de convencimento e é sobre a importância da negociação para
os empreendedores que nós vamos conversar agora com o Luca Mendes que é especialista em Direito Empresarial seja bem-vindo obrigada pela sua participação empreender participando do Jornal do Empreendedor sempre Recebo convite de vocês com muita alegria e Mais Uma Vez parabenizo pelo conteúdo de excelente qualidade que vocês sempre nos brindam muito obrigada Lucas seja sempre bem-vindo E já começa falando para gente como você descreveria a importância da negociação para os empreendedores independente do tamanho dos negócios legal Raíssa obrigado pela oportunidade você coloca inclusive na sua pergunta algo extremamente relevante a compreensão em torno da temática negociação
ela independe na realidade do momento de carreira que o empreendedor esteja muitas das vezes quando a gente vai discutir sobre negociação a gente acaba se afastando ao invés de se aproximando do tema para o empreendedor todos nós em alguma medida somos negociadores ao longo do nosso dia independentemente do contexto em que estejamos inseridos estamos a todo momento nas mais variadas relações trocando ideias trocando interesses alinhando expectativas alinhando objetivos e o processo de negociação é justamente esse se dá nas mais variadas frentes tentando convergir interesses exercer uma escuta ativa sempre com muita sensibilidade e na busca
dos mais variados objetivos raiz Maravilha Entre esses objetivos tem por exemplo situação de conflito como é utilizar negociação né e transformar essa negociação em uma oportunidade Luca sim é muito boa a tua pergunta muitas vezes a gente pensa negociação enquanto conflito e nessas nessas Nessas questões e nessas situações é muito importante que O Negociador de Exerça o que nós chamamos de uma escuta ativa Raíssa talvez essa seja um farra mental importante para a gente deixar para os nossos que nos acompanham hoje essa escuta ativa se dá justamente quando a gente tenta entender o que estamos
diante em determinado conflito é as perguntas elas muitas vezes são mais importantes muitas vezes quando a gente pensa na arte de negociar a gente acredita no convencimento Sim ele é importante mas às vezes mais importante do que o convencimento é a escuta ativa para através das perguntas você entendeu o que é valor percebido para o outro a partir daí você começa a tentar criar uma relação estabelecer uma relação de confiança e de alguma maneira flexibilizar mitigar eventual conflito Lucas que erros assim você pode citar pra gente sei lá os três principais que os empreendedores devem
evitar a um negociar [Música] faz o que acaba de colocar pensar em negociação como convencimento apenas ou como venda negociação muitas vezes se dá a partir das perguntas a partir de entender o que importa para as outras partes envolvidas acredito que um outro ponto também muito importante seja não dedicar o devido tempo e esforço na preparação muitas pessoas pensam na negociação como aquele momento na mesa no momento em que você está em determinada reunião em determinado momento concreto mas o que antecede a preparação pensar no design do que a gente chama do Design da negociação
ou seja onde aquela negociação vai acontecer Quais são os valores que ali estão envolvidos Qual é a emoção que faz parte daquele ecossistema da negociação e o Outro fator importante é que eu acredito que muitas vezes os negociadores tem uma visão de curto prazo não é que o sistema em que nós vivemos é fundamental que nós sempre pensamos longo prazo ao negociar Às vezes a flexibilização ou abrir um pouquinho flexibilizar num momento atual Pode sim Abrir portas futuras para se estabelecer algo Raíssa que é fundamental nas relações confiança é fundamental se estabelecer uma sólida relação
de confiança para a partir dali se ter uma relação efetiva de longo prazo entre as partes envolvidas Maravilha luta você já trouxe muitas dicas e o que que a gente pode esperar assim de tendência na área de negociação [Música] nesse extrajudicial nós fomos olhar por exemplo para a realidade jurídica cada vez mais se tem um investimento inclusive para tentar Minimizar custos de eventual judicialização um investimento nessas tentativas de composição são fundamentais e uma outra tendência é a compreensão de negociação Raíssa enquanto uma competência fundamental aos empreendedores uma visão que transcende a questão do conflito mas
a compreensão de negociação enquanto uma competência por exemplo para exercer a liderança para exercer a influência então uma competência que o mercado de trabalho cada vez mais aspas cobra dos empreendedores e dos executivos para que possam resolver conflitos lidar com situações inesperadas e fundamentalmente está está pronto para se adaptar uma capacidade de adaptação que no contexto cada vez mais imprevisível é exigida de nós raiz tá certo Lucas antes da gente encerrar nosso tempo tá curto mas que mensagem você deixa para empreendedor que tá assistindo a gente quer saber mais sobre negociação pesquisar ler Como disse
Todos nós somos negociadores todos nós no nosso dia a dia no ambiente profissional e pessoal negociamos e existe ciência por trás da negociação então existem vários conceitos técnicos que aí sim outra oportunidade com mais tempo nós podemos aprofundar um pouco mais mas a leitura a pesquisa e investir tempo na preparação em cada momento que cada empreendedor tenha na sua realidade profissional pensar um pouquinho em tudo que gira em torno essa relação esse momento o que se busca com ela eu tenho certeza que diante disso estaremos formando cada vez mais melhores negociadores raiz É isso aí
Muito obrigado Lucas pela sua participação tenho certeza que os nossos empreendedores saem mais esclarecidos depois desse bate-papo uma ótima noite para você igualmente sempre à disposição e uma vez mais Parabéns pela ótima Condução do programa Obrigada louca até mais tchau tchau bom gente olha aí negociar é tudo hein Agora a gente vai mudar um pouquinho de assunto vamos falar da indústria de São Paulo que recuou 0,7 em fevereiro e acumula queda de 4,7% Desde dezembro do ano passado a produção Paulista está em 25% abaixo do que eu registrado em março de 2011 momento mais alto
da série histórica entre os fatores da queda está o motivo da indústria Paulista ser um dos setores com maior intensidade tecnológica que a média Nacional mas afetados aí pelos elevados juros São Paulo é o principal motor da indústria brasileira e responde por cerca de 1/3 de toda a produção Nacional a gente vai para o intervalo e no próximo bloco vamos falar de empreender com música empresários entretenimento precisam de planejamento organização e é claro disposição [Música] já estamos de volta com o jornal do Empreendedor ao vivo de Brasília para todo o país e agora a gente
vai falar de eventos Brasília recebe nesse fim de semana o festival Aliás o vintage festival uma grande festa de música eletrônica que deve reunir milhares de pessoas no Estádio Nacional aqui em Brasília e para ser um sucesso é claro que todos os shows precisam de planejamento e organização não é mesmo a gente vai saber mais sobre esse universo dos eventos agora com o nosso entrevistado um dos organizadores do festival o Ricardo morte seja bem-vindo Obrigado pela sua participação Ricardo conta para gente antes de falar do evento quando você começou a mexer com essa parte de
entretenimento como foi isso meus 14 anos então faz bastante tempo pelo menos uns 28 anos aí de envolvimento no entretenimento e esse projeto do vintage que vai ser agora sábado não é isso porque Brasília vai ser a primeira cidade a receber né como é planejar um evento dessa magnitude é Com quanto tempo de antecedência vocês começam a desenvolver esse projeto esse projeto ele é muito particular assim né porque primeiro que ele é um festival de um artista só né de um DJ só e que fazem pelo menos uns cinco anos que a gente criou ele
três anos que a gente planeja né ele também foi ele se desenvolveu muito fortemente na época da pandemia né que a gente tava parado né no setor que foi muito prejudicado né então a gente acabou se tendo esse tempo para desenvolver esse projeto com calma né e organizar porque a gente vai percorrer esse ano cinco praças né no Brasil e no ano que vem a gente tem seis praças e no próximo ano também seis praças Então são um festival que ele já tem já é datado para pelo menos três anos assim de acontecer então é
bastante tempo de planejamento muita gente envolvida realmente é um Desafio Pelas imagens que reúne sempre um público muito grande né Qual o desafio de trabalhar com com o número tão alto de pessoas Reunidas né você tem que pensar em muitos aspectos a gente tem muito tempo muita experiência também na questão de segurança né tipo tudo é muito planejado e de fato a gente trabalha com o público muito fiel assim né são fãs do artistas são fãs do segmento da música né então a gente tem que além de tudo respeitar muito né respeitar né a vontade
deles aquilo que eles esperam na expectativa então além da parte do negócio vamos dizer assim né do Business efetivamente a gente tem toda essa questão de respeito efetivo para as pessoas a gente quer de fato que ele Se divirtam absurdamente naquele momento né com absurda segurança né com tudo que realmente tem que tem que ser então é isso né E vocês movimentam muitas empresas de cada cidade que vão né porque a estrutura a gente vê que é enorme né Hoje eu tava perguntando aqui antes de chegar a gente tá com mais ou menos entre 2.500
e 2.600 credenciadas de trabalho então são Imagino que tem de gente trabalhando positivo muito grande de dentro e segurança equipe de bar né Toda toda parte de apoio então é muita gente né então realmente é bastante gente e isso localmente né ajuda muito né Toda imagina toda a parte de turismo que a gente desenvolve né quanta gente a gente tava fazendo um estudo ontem que 30% das pessoas em Brasília São de fora desse eixo Brasília Goiânia Então imagina é bastante gente de fora do Brasil mesmo né de São Paulo Rio Porto Alegre né então tem
bastante gente que que tá vindo pro evento por ser o primeiro dessa Tour né que a gente tá que a gente tá é implantando né materializando então a gente ainda tem Rio de Janeiro que é 17 de junho na Apoteose lá no Sambódromo do Rio de Janeiro depois aí a gente ainda tem Porto Alegre Belo Horizonte e terminamos em 9 de dezembro em São Paulo que deve ser a maior edição né então a gente tá uma expectativa muito grande para ser o primeiro né o próprio vintage é o Lucas Luiz tá absurdamente envolvido porque o
Grande Lance dessa história é o seguinte é one man festival é um cara que toca 12 horas sozinho certo tipo com a expectativa da vida dele com todas as músicas da vida dele e aí tá continuando aqui e que também é muito maluco que assim a gente tem um palco de pelo menos 60 metros por 19 mais anos de altura todos de LED que ele toca as músicas mais novas dele as Produções atuais é depois ele sai desse palco toca no palco central só as clássicas que seu negócio muito maluco assim tipo as pessoas ficam
pedindo as músicas Claro porque o artista vai vai mudando né vai mudando de estilo ele vai vai dando novidade E aí as pessoas querem o clássico E aí no final dentro do estádio mas não no gramado a gente tem um articular ele é um é como se fosse um trio elétrico assim vamos dizer assim que é muito famoso num Festival do deserto dos Estados Unidos que é o banimento que o Lucas foi lá né tipo nossa equipe toda foi E aí se desenvolveu essa ideia de trazer no Brasil então ele toca num articar né no
final do evento Então Retoque é das 6 horas da manhã às 10 horas da manhã nesse ano de cara entendeu agora 12 horas de evento não é para qualquer um aí e o brasileiro tá gostando mais tá procurando mais a música eletrônica é um dinheiro muito potente assim né o segundo gênero no Spotify né então a gente tem vários artistas brasileiros agora os artistas do DJs brasileiros estão muito forte né fora do Brasil o próprio vintage tem mais datas fora do Brasil do que no Brasil e essa tendência é cada vez maior né então a
a construção do festival também é de ter momentos assim emblemáticos do artista no Brasil né então isso é bem bem relevante assim né Que bacana e você citou o sambódromo no Rio de Janeiro é que a gente tem um Estádio São locais abertos e grandes né esse é o perfil desse festival é o perfil a gente tem em Belo Horizonte no Mineirão né em São Paulo a gente ainda não tá com a com a com a definição completa mas são locais também gigantescos Porto Alegre é na grande Porto Alegre então é sempre em espaços bem
grandes assim né e teve algum motivo especial em começar por Brasília na verdade assim é um pouco por data assim planejado por lógica inclusive de cenografia que aqui é o centro do país Porque todo o nosso material ele o a grande parte do nosso material vai para todas as Praças então logística exatamente Então mas também é um encontro de datas disponibilidade do artista né então ele tá ele acabou de chegar sei lá coisa de três quatro dias acabou de chegar numa turnê americana tava nos Estados Unidos então é é tocou no quartella né recentemente então
é vamos ver amanhã é sério muito grande também para artista né pra encarar tantas horas vindo de uma turnê já e como ele vai tocar 12 sozinho ele tá descansando agora e aí cadê o Lucas está descansando deixa o Lucas descansar Hahaha você já tá nesse segmento há tanto tempo né qual a sua expectativa assim é ansiedade ainda como é as vésperas desse evento não sempre tem aquele frio na barriga né mas a gente tem muitos profissionais assim muito potentes com a gente né produtores né os próprios sócios aqui a gente tem uma parceria muito
grande com R2 que é local né então que é o nosso parceiro local no sócio aqui no evento a gente tem óculos entretenimento né tem a maori Então são várias empresas são várias empresas e cada uma tem na sua a sua particularidade né então por exemplo a minha que é uma mesa é muito mais essa parte mais de comunicação né desenvolvimento da comunicação do festival Tem uma parte de produção também aí cada uma vai se dividindo conforme a sua expertise principal e qual é o maior desafio de se trabalhar nesse Ramo na verdade assim para
gente o desafio ele é sempre é né todos os dias superar né fazer com que realmente o Público Consumidor ele ele fique né em Êxtase que ele realmente fique realmente animado Se divirta né então é cada dia trazer um tecnologia né Novas Novas tudo novo para para nossa galera na nossa meninada aí tipo realmente aproveitar né e ser diferente né porque o cara ser a pessoa tá saindo da casa dela né para para ter um momento de diversão né esse momento tem que ser o mais especial possível e o público está mais exigente né mas
todos nós né então a gente de fato tem que tem que fazer isso né porque a gente tem essas imagens estão mostrando né então o próprio Lucas é um é um cara assim é precursor né vanguardista então tudo é sempre diferentes a própria comunicação você vai ver tudo preto e branco é tudo diferente assim sabe tipo de a gente ter aconselho vocês irem lá e conhecer vai ser vai ser bem legal assim é realmente diferente o projeto é uma experiência né Ricardo olha muito obrigada eu sei que a sua agenda está corridíssima aqui que a
gente está quase no sábado né mas obrigada por ter aberto um tempo e vindo aqui falar desse projeto muito sucesso para vocês obrigado até a próxima a gente segue por aqui agora a gente vai falar de Embrapa durante meio século da história da Embrapa a atividade no campo foi revolucionada a Embrapa desenvolveu pesquisas que otimizaram o trabalho do produtor rural e consequentemente reduzir o custos de operação Além disso criou soluções para o cultivo dos mais variados grãos e mudou o patamar do setor produtivo Nacional o Brasil deixou de ser Homero importador de alimentos para se
tornar um dos maiores exportadores do mundo é o que a gente vai conferir na reportagem até o início dos anos de 1970 era assim a produção agrícola brasileira estava concentrado nas festas áreas do Sul os mais de dois milhões de quilômetros quadrados de terras agricultáveis do cerrado brasileiro formavam uma fronteira até então intransponível só poderia resultar de segurança alimentar para a população urbana que só crescendo o Brasil o país era obrigado a trazer de Fora boa parte da comida que a mesa dos brasileiros leite dos Estados Unidos carne da Europa feijão do México e por
aí vai até quem 26 de abril de 1973 uma decisão política iniciou uma verdadeira revolução Verde nos campos brasileiros e o quadro Começou a Mudar 1973 o governo federal tomou então a decisão acertada de estabelecer a empresa brasileira de pesquisa agropecuária né que hoje comemora 50 anos e que se propôs a desenvolver soluções para desenvolver uma agricultura competitiva e sustentável no cinturão tropical do Globo né então foi assim que ao longo dessas cinco décadas nós transformamos no Brasil de Brasil de um país que importava para ser um dos maiores exportadores de fibras e bioenergia e
a fronteira antes intransponível virou Porteira Aberta para explosão produtiva da soja milho proteína animal biocombustível fibras variedades de grãos como milho e trigo foram adaptadas a todos os biomas 49 unidades de pesquisa foram espalhadas pelo território todos os anos novidades saem dos laboratórios e centros experimentais está Embrapa direto para os campos brasileiros aqui três variedades de soja duas convencionais e uma transgênica foram lançadas durante uma feira agropecuária Tradicional em Rio Verde no Sudoeste Goiano são variedades adaptadas às condições do clima e ao terreno do lugar nós procuramos características Diferentes né não é só a produtividade
nós precisamos de produtividade nós precisamos de estabilidade não é você produzir se você produzir muito no ano e muito pouco no outro também é um problema então nós dessa dessa estabilidade nós precisamos de características que são particulares de cada região é pesquisa na veia que resulta em maior produtividade melhor equilíbrio no sistema produtivo e mais lucro para o produtor resultado de 50 anos de Pesquisas desenvolvimento e inovação na agropecuária mas tudo feito com um olho no laboratório e o outro na realidade do Produtor nós fazemos pesquisa com propósito nós buscamos dentro das nossas unidades entender
os problemas da agricultura brasileira e prover soluções para resolver esses problemas acho que por isso que chegamos aqui aos 50 anos como uma empresa sólida moderna contemporânea e com muito ainda [Música] e hoje na nossa coluna Como investir vamos falar sobre como as emoções impactam na nossa vida financeira e hoje aqui comigo [Música] pois é pois esse é o tema de um livro que eu recentemente lancei chamado emoções financeiras fiz um lançamento aqui em São Paulo há duas semanas e acabei de voltar dos Estados Unidos a gente fez um evento lá com Lead em Miami
em Nova York para falar sobre a gente tá perdendo aqui o sinal do Skype do Tiago vamos ver se a gente consegue a gente não consegue o retorno dele Ah não vai dar infelizmente a gente ouve vamos ver ai que cortou um pouquinho a sua fala vamos tentar de novo você falou do livro tá é o livro então ele aborda Exatamente esse tema como as emoções impactam impactam a nossa vida financeira eu trago nesse conteúdo aqui bom infelizmente a gente perdeu aqui o contato do Tiago tá travando muito mas a gente volta outro dia com
ele eu me interessei por essa história aí de emoções e vida financeira vamos encerrar o programa é isso essa edição do jornal do Empreendedor vai ficando por aqui muito obrigada pela sua audiência e amanhã estamos de volta na sexta-feira até lá tchau tchau [Música]
