então avançando aqui já para nossa outra etapa de proposta Essa é bem curtinha tá a proposta é bem curtinha e a gente já fecha aqui com a parte da negociação tá proposta pessoal proposta aqui só um recadinho rápido sobre a apresentação de proposta nunca envia não envia Como assim gente eu não vou enviar a proposta nunca envia antes de apresentar proposta se apresenta proposta não se envia se vocês inventarem de botar uma proposta de vocês aí no pdf timbrado e enviar para o cliente falar isso é cliente tá aqui a proposta a chance dele pegar
esses papéis isso olhar só lá para o preço lá esse aqui cobrou 10 mil esse aqui oito esse aqui três aqui dois a dois a dois tá bom ele vai abrir esses PDF aqui vai lá no número Qual que é o menor Ah esse aqui Ah não isso aqui faz por dois maravilha ele vai olhar o preço então a sua proposta A não ser que você queira fortalecer os seus colegas né você quer ajudar esse camarada que passa a proposta de dois ali Aí você envia porque é a sua proposta vai fazer vai ajudar o
seu colega fechar você vai estar empurrando o a proposta para Ah já mas eu não vou a pessoa não topou eu falei não me envia por aqui eu não quero conversar eu quero primeiro ver a proposta para daí a gente marcar uma conversa não envia não envia não envia né porque para me contratar se o cliente o próximo passo é a gente marcar uma chamada de vídeo assim assim assado é você vir aqui presencialmente no meu escritório assim assim assado você digita as regras tá isso é muito importante venda também que o cliente quer comprar
na proposta você precisa adaptar lembra da questão dos pincéling né adaptar nem que seja Ah mas o meu produto é de prateleira é um produto jurídico e prateleira adapta com as palavras do cliente vou dar alguns exemplos regularização de imóvel por exemplo você sentiu que nas palavras ali do cliente ele ficou falando muito da família do Netinho ele imaginou ali as crianças com aquela questão resolvida e tal para não deixar complicação para os filhos né Então o argumento dele é família então a sua proposta é proposta para resolver a questão do imóvel e a sua
família ficar tudo bem e você não ter dor de cabeça para os seus filhos é isso que ele quer então vendo o que ele quer ou ele falou muito de números né porque não porque você vai me dar um prejuízo isso aí puxa vou todo ano eu tô pagando a mais isso aqui não todo ano esse número aqui e aí tá pesado para mim aí então ele quer valores Então você vai falar de dinheiro não então é realmente sua cliente então a gente vai ter que não porque cada dia que passa aí você tá perdendo
mais dinheiro com isso aqui então a gente tem regularizar cada vez fica pior né Por causa do dinheiro por causa dos números por causa da porcentagem por causa dos juros né então vende o que o cliente quer comprar um grande erro né Eu até vi um camarada comentando isso ele trabalha com vendas Ele foi comprar um carro de luxo e aí o vendedor fica falando assim e ainda é econômico né que me interessa indo comprar um carro de lixo de luxo e o vendedor falando assim olha ainda é econômico né o camarada que tá nisso
aí ele quer saber da potência da segurança né isso que ele isso que ele procura se ele quiser ser economia ele comprava Biz ele não tá interessado nisso aqui então venda o que o cliente quer comprar cliente está com a situação de inadimplência procurou advogado e aí o advogado faz uma mega construção lá não vou fazer aqui com segurança jurídica e tal porque vamos fazer tudo dentro da lei que vão fazer não sei o que lá e na verdade que o cara quer saber é você vai receber rápido ele não tá nem comparando você com
outra advogado ele tá entre você e o agiota que vai chegar lá vai dar uma coça no cara ele vai pagar né qual que vai me resolver mais rápido né E ali o advogado insistindo em ó vão fazer com segurança jurídica todas os procedimentos porque a gente vamos dar entrada pelo Juizado e a gente faz assim não é isso que o cliente quer comprar tá então o que que o cara quer ele quer segurança jurídica ele quer rapidez em receber então venda o que o cliente quer comprar na sua proposta tá quando for fazer uma
proposta de divórcio tem filho tem a Maria e o Pedro Nossa a proposta e a pessoa falou nossa eu sou muito preocupada eu quero o melhor para Maria o Pedro e tal uma proposta é para o Amary e o Pedro né então se eu falar da Maria você fala do Pedrinho da Mariazinha itarará Então você vai ajustar conforme o contexto do cliente para que haja uma conexão tá isso é muito importante e aí beleza eu faço isso em uma ou duas reuniões aí depende pessoal Depende se você tem um produto jurídico vocês fazem BPC Loures
como funciona ah eu já sei quanto que é o quantas parcelas quantos benefícios são a parcela dos atrasados ali ó é assim é assim sabe Beleza mas se você precisa construir uma solução jurídica né ter que analisar documentos tem que ver-vos por menores né aí De forma alguma você vai me passar preço no primeiro contato tá porque para não passar um preço errado ah talvez eu já atendi um caso mais ou menos assim ah dá para fazer por uns cinco ou cinco dá para fazer aí o cliente omitiu um monte de informação tava tudo embaraçado
Monte coisa que ele não comentou e o negócio deu muito mais trabalho e você pagou para trabalhar porque você teve que pagar um passar um preço no susto Tá então não faça isso de forma alguma e para você ter tempo de montar uma proposta realmente caprichada alinhada que vai convencer lembra que não é isso na quantidade né jogar aconteceu com com o Felipe com o inventário é quantos km Ah fazer por uns aquele Barracão aquele prédio ali ah fale por x por cento 20 mil Ah dá uma entrada agora de cinco e pronto aí você
vai ver não tava a verbado tava lá no cartório e isso e filho não querendo Poxa não Previ nada disso aí né nossa paguei para trabalhar não passa preço no susto tá não passa preço no susto beleza para você ter tempo justamente de avançar e montar uma proposta o que que eu recomendo marca com urgência se você com certeza não despertar A Urgência no cliente por parte dele que não vai ter urgência né então chegou aqui é uma oportunidade não vou marcar cuidado também para a questão de escassez tá você marcar não vem agora aqui
no escritório falou que não devia não não pulo agora aqui no escritório escassez pessoal escassez algo que vale muito tem abundância no nosso planeta ouro por que que o ouro um quilo de ouro vale muito mais que um quilo de areia que areia em qualquer esquina eu pego e ouro escassez por isso que ele vale então você é tão acessível assim não vem agora você fala assim vem agora eu vou aí agora comunica que você tá à toa você não tá fazendo nada você não é escasso Então você não vai ser muito valorizado tá então
recomendo ó agora agora eu não consigo frequente mas após as 18 não amanhã no primeiro horário eu consigo Pode ser então cuidado com isso com a questão da escassez use isso mas também não deixa esfriar demais o caso tá mas não agora tá não não embarca nessa do vem agora tô indo agora aí né isso aí comunica que você não é um cara o médico né um bom médico eu tenho agenda para hoje para consulta não tem né então calibre isso aí tá calibre isso aí pelo menos para amanhã para poder da tarde mas nunca
não esteja disponível no agora porque o advogado é cereja do bolo né Vocês não podem estar tão acessíveis assim beleza o que vocês têm que fazer o seu pré-vendedor hoje que pode ser vocês mesmo é normal você cobrar o escanteio e acabar assim até Tem alguém fazendo isso mas o pré-vendedor tem que estar muito disponível muito acessível né vai ser uma outra pessoa às vezes um estagiário alguém que vai fazer esse primeiro contato fazer as primeiras perguntas mas o doutor a doutora é aí não pode ser tão acessível e é normal ter às vezes ali
o WhatsApp da recepção do escritório é o próprio advogado respondendo né falar Ah vou ver com a doutora quem nunca né vamos ver com a Doutor tá aí a própria Doutora é respondendo ali né o próprio Doutor responde é normal tá é normal até porque tem alguém que faça isso mas Recomendo vocês aqui darem um pulo para cá marcar aqui não de imediato né tem um pouquinho de escassez ao pegar as informações marque aqui no máximo 48 Horas uma uma segunda proposta né um segundo encontro ali para não esfriar muito aí para apresentação de proposta
tá então pega algumas ideias pega alguns que sua proposta tá vendo que o que o cliente quer comprar tá pessoal tem muito aí vejo o Personal na academia o cara quer um personal para ficar forte bombado né E aí o Personal querendo fazer alongamento não vou fazer alongamento vamos fazer abdominal o cara não quer isso vende o que o cara quer comprar corre com quem quer correr anda com quem quer andar tá então personaliza a sua proposta o seu trabalho para que fique exatamente com o cliente quer tá então personaliza isso aí tá vendo que
a pessoa quer comprar as pessoas adoram comprar adoram contratar só que elas odeiam que vendam para ela né então ela precisa querer isso aí e tentar alinhado com o que ela te pede tá E esse conteúdo foi legal para você então seja legal com conteúdo dê um joinha marque como gostei faz um comentário envia para um colega assim você ajuda que esse conteúdo chegue a mais pessoas e aí nós conseguimos criar cada vez mais e melhores conteúdos para você eu conto com a sua ajuda Combinado um grande abraço e até o próximo episódio
