GTCast #01 | GESTOR DE TRÁFEGO PAGO: O QUE FAZ? COMO COMEÇAR? TUDO SOBRE A REALIDADE DA PROFISSÃO

Fala galera, sejam bem-vindos ao primeiro episódio dos GTCast, um episódio de um podcast que nasce 100% exclusivo para você gestor, para você gestora de tráfego. Eu me chamo Adriano Gianini. >> Oi, eu sou a Anila Monteiro, >> Douglas Ludvig. E nesse primeiro episódio, antes de falar sobre o que que a gente vai falar nesse primeiro episódio, eu quero começar dizendo que Nasce aqui um um sonho e um legado. Tudo que eu construí na minha vida veio da habilidade de gestão de tráfego. É claro que eu trabalho com cursos, com mentorias, mas tudo que eu construí,

inclusive a razão dos dois estarem aqui, foi porque no momento em que eu quebrei, eu aprendi gestão de tráfego para tentar salvar a empresa, não funcionou, não deu tempo. Isso me gera um emprego como gestor de tráfego. E para que eu criasse um canal no YouTube para ensinar gestão De tráfego, primeiro eu precisei aprender gestão de tráfego. E esse podcast é um legado. Minha intenção é que você desfrute de uma vida, que você possa ter mais qualidade de vida, que você possa se dar a luxos da internet, não de carrões, não de viagem, mas tudo

bem se isso fizer sentido para você, mas que você tenha luxos como entrar no supermercado e comprar o que você quiser, conseguir pagar um excelente plano de Saúde, olhar pra sua geladeira e falar: "Aqui tem tudo que eu queria ter. Isso são luxos que às vezes a gente esquece. É legal um carrão, é legal viajar com a família, com amigos, mas existem pequenos luxos que a gente esquece. E antes de falar o que que a gente vai falar nesse primeiro episódio, eu quero que você conheça melhor as pessoas que vão estar aqui como parceiras e

parceiros ao longo desses episódios. Nabi, por favor, se apresenta melhor, Deixa a galera te conhecer. >> Oi, gente, tudo bem? Eu sou a Nabila Monteiro e eu sou Red Comercial hoje da operação do Adriano Gianini, né? E em breve de mais surpresinhas que temamos por aí, >> mais operações. Então essa rede comercial de uma esteira de infoprutos, uma delas que faz parte dessa área de gestão de tráfego de como vocês já sabem. Então a gente vai conversar muito sobre tudo isso, sobre comercial, sobre Marketing, sobre gestão de tráfego e a gente tem muita coisa legal

para compartilhar com você. >> Inc. diria que a gente vai explorar muito o conhecimento dela quando chegarmos no episódio de como vender serviço de gestão de tráfego. Teremos uma rede comercial para falar sobre isso, né? Acho que nessa a gente fica calado e vira o host e pergunta para ela. Douglas, por favor, se apresenta. >> Eu sou o Douglas. >> Douglas não, fala seu sobrenome. >> Douglas Ludwiig >> alemão, né? >> 1,95 m de altura. >> Isso aí. De descendência alemã. Brasileiro. De descendência alemã. Eu sou o CEO da SCAL, né, Adriana e eu somos

sócios. Eu sou o seu da SCAO, então sou eu que toco as coisas por lá. >> E o que que é SCO? >> A SCS é a agência de tráfego que Adriano e eu montamos há inclusive 4 anos. >> 4 anos. Então quer dizer que nasce com 4 anos de aniversário de >> Exatamente. Foi em novembro de 2021. >> Nossa. >> Após algumas coisas bem importantes da minha vida. >> Que legal. >> Adriano me chama pela terceira vez para uma para uma parceria. Na terceira vez eu fui um cara difícil. Adri, >> você não aceitou

de primeira? O me Chamou em 2019, disse: "Irmão, vamos abrir uma, vamos, vamos tocar uma agência. Você, você toca agência e eu gero lead". Disse: "Ah, legal, deixa eu pensar. Não foi tão fácil, né?" O Adrana ficou me tentando por dois anos, né? Até que em 2021, então iniciamos a agência >> e poxa, a agência vai muito bem, graças a Deus temos uma excelente carteira de cliente, a gente tá crescendo, múltiplos seis disos de faturamento, então >> teremos um episódio para fazer um Debriefing disso com toda certeza. Bora. Vai ser da hora. Antes de eu

deixar a Rost assumir com as perguntas, o que que a gente vai falar nesse primeiro episódio, né? Qual que é a grande ideia dessa primeira temporada? É trazer para você toda a visão do que é gestão de tráfego, como que vive, onde vive, o que come, né? Como que se reproduz esse esse pessoal de gestão de tráfico para que você entenda se isso é para você, como que você entra nesse mercado, que que Você tem que aprender, como que você prospecta, como que você vende, como que você entrega. Então, a primeira temporada ela já vem

com conteúdo de primeira, mas acho que eu tô falando demais. Deixa roxa assim. >> É, tô falando demais. Vamos às perguntas porque a gente ainda tem um episódio inteiro para conversar sobre tudo isso. Vamos começar com o básico, né? O que é tráfego pago. Vamos começar já alinhando esses pontos para colocar a galera na Mesma na mesma linha, na mesma página. >> Que que é tráfego pago por você? >> Tráfego é o movimento de pessoas para um caminho que queremos levar. quando pago, nós literalmente compramos o acesso dessas pessoas, né? Tem outros meios, mas no

caso de tráfego pago, estamos comprando acesso ao site, comprando acesso ou visibilidade em redes sociais, enfim. Então é quando, eh as pessoas nos vêm a partir de de patrocínio, né? Então se é o talvez o contexto mais simples e Mais raso de tráfego pago. >> Eu vou eu vou parafrasear de duas formas. Tráfego pago, tecnicamente falando, é exatamente o que o Douglas falou, né? comprar tráfego, ou seja, comprar visitantes para um site, para um perfil de Instagram, de maneira simples, enquanto você tá nos assistindo ou tem gente querendo comprar alguma coisa ou contratar algum serviço.

Eu posso me fazer aparecer neste momento. Isso acontece muito no Google. Quando você Pesquisa, tem os anúncios lá, acontece no Instagram, você tá vendo um monte de videozinho e na real nesse meio aparece um anúncio. Saindo um pouquinho da parte técnica, é o melhor caminho para fazer vendas para um negócio. >> Certamente, >> né? E o que que é um gestor? Ah, não. Tô pulando para >> E só pra gente conceituar, a diferença de tráfego pago para tráfego orgânico é literalmente o que o nome já diz. Eu Compro um tráfego e orgânico você vai lá

organicamente visitar esse site porque você tem um interesse, porque você viu e pesquisou, né? >> Não que seja barato eu conseguir tráfego orgânico. O tráfego grátis não é grátis. É uma palavra boa. Tráfego orgânico existe tráfego gratuito. A não ser que você ganhou um arroba meio meio difícil, nãoé? Exatamente. E por que que vocês acham que hoje anunciar online é melhor do que anunciar na mídia tradicional? Digamos assim, aquilo que a gente estava acostumado de eh panfleto, outdoor, porque online é o caminho? >> Eu tenho várias vários pontos. Primeiro, e é interessante você entender que

não tem como a gente falar sobre uma pessoa que vai fazer gestão de algo se a gente não fala desse algo, né? Então a gente vai conceitu tráfego pago para conceituar o que que o gestor de tráfego pago faz. A gente precisa gerar venda. Eu tô Negócio preciso gerar venda. >> Você sabe disso melhor do que do que todo mundo. >> A partir do momento que eu preciso gerar vendas, eu tenho caminhos que são muito mais longos e eu tenho caminhos que são extremamente mais rápidos. Toda hora tem gente querendo comprar alguma coisa, contratar algum

serviço e tá um anúncio bem feito dessa venda. Claro que tem a parte comercial, claro que tem o fato de você ter que ter um bom produto, um bom Serviço, tem todas essas variáveis que a gente vai falar sobre um episódio. Mas quando a gente fala sobre, eu preciso vender, eu preciso vender rápido, eu desafio, ó, eu desafio alguém chegar aqui e falar, tem um caminho mais rápido do que tráfego pago, eu consigo criar um anúncio agora e daqui algumas horas ou uma hora eu ter venda. Não tô dizendo que é a coisa mais simples

do mundo, tá? Mas isso é possível. Agora eu quero fazer venda orgânica em uma hora. Lascou Bicicletinha. Ah, eu dei a sorte de viralizar. [ __ ] é sorte assim. É tanto que até as pessoas que vivem de viralização, elas aprendem jogo de viralização, mas você não viraliza sempre. Então, e anúncio rápido, resultado rápido, não necessariamente fácil. duplas. >> Além disso, eh, muito mensurável e nos dá condições de aplicar estratégias com a rédia muito mais firme na mão. >> Sim, >> eu tenho um objetivo como marketing, né? Eh, através do tráfego pago, nós temos condições

de de chegar nesse objetivo de uma forma muito mais controlada e precisa. >> Perfeito. >> Então, tem esses esses pontos que complementa o que Adriano falou. Quando se faz uma campanha de tráfego pago, se direciona para um público, direciona o geográfico, direciona o investimento, o tipo da campanha. Então, tudo isso nos Dá um controle imenso, além do rastreio, além da mensuração do resultado obtido, que nos dá condições de evoluir, escalar e tudo mais. >> E para fechar o assunto, dando um salto aqui, né? Acho que de longe essa é uma das maiores dores que a

gente vê nas pessoas que já estão mais avançadas e estão querendo anunciar: "Ah, eu preciso botar uma fortuna como numa mídia tradicional." Não, ele consegue 100, 200, 300, 400, 500 e ir aumentando. E é Muito menos desafiante usar mais fácil, mas acho que não tá tão tão fácil. É menos desafiante você analisar os resultados do que você faz. >> E às vezes é uma coisa muito simples, você cria um anúncio hoje e o telefone começa a tocar. >> Uhum. Não precisa ser um shelock Homes, cara. Nós você começou a receber a ligação, ó, vi um

anúncio no Google, de onde será que tá vindo? Tá vindo dos anúncios. >> Sim. >> É isso. >> Bom, e pra gente já entrando na no assunto gestor de tráfego, vamos aqui definir o que faz um gestor de tráfego, que que ele faz. >> É essa respirada. Eu vou começar, vou começar e você bate depois. Se a gente pensa tecnicamente, vocês vão perceber que ao longo desses episódios eu vou ter preocupações de falar sobre o que a literatura diz e o que que o jogo De fato diz, porque às vezes a gente tem uma uma

literatura que fala: "Ah, ah, isso, isso, isso". E a famosa frase, na prática, às vezes a teoria é diferente. Em termos práticos, o papel do gestor de tráfego é fazer tráfego pago. Então eu sou contratado para fazer tráfego pago, seja no Google, seja no Meta, seja no TikTok, seja qual for a mídia que eu decidi decidi me posicionar. Em termos práticos, a pessoa que faz o tráfego pago para alguém, gerencia as campanhas Para alguém, ela é um gestor de tráfego. Ponto. Espaço. Qual que é o papel de gestor de tráfego para mim? é gerar venda

pro cliente. Se ele não gerar venda pro cliente, ele se torna uma despesa. E toda vez que você se tornar uma despesa, você vai ser promovido ao mercado, vai ser promovido a contratar outros clientes. Vou, você vai perder o contrato. >> Fica à vontade para bater, quer dizer, para explanar mais, >> falar um pouco mais sobre. >> Depois que a gente vê, não tem como desver. Sim. Então, quando eu comecei a trabalhar com tráfego pago e eu que fui gestor de uma urgência por 6 anos, eh eu conseguia fazer uma campanha de tráfego com muito

menos, com muito menos informação, porque a minha exigência também era menor e tá tudo bem, fazia parte daquele momento. Então, com meia dose de informação, eu já conseguia fazer uma Campanha. Hoje eu só não consigo. Se eu preciso fazer uma campanha a partir de uma conversa de 5 minutos, não sai nada, porque são tantas possíveis variáveis que eu emperro para que eu possa fazer uma campanha. E é por isso que eu suspirei antes. Eu preciso entender do negócio, eu preciso entender de persona, eu preciso entender das dores, eu preciso entender dos desejos, do que motiva.

E na minha percepção, é aqui que a gente muda o jogo, que a gente separa As crianças dos adultos. Como você falou, tecnicamente, gerir tráfego é configurar campanhas no no Google, no Meta, no LinkedIn, no tabule, no outbrand, seja onde for. Isso é gerir tráfego. Na minha percepção, a gente já falar de de PNL em algum momento. >> Talvez, talvez. >> No meu mapa >> no episódio 18. >> Você não sabe o que é mapa, mapa e Território de PNL. Eu vou deixar >> ainda não. Ainda não. Para você ficar esperto nos próximos a gente

vai falar assim. >> Então não vou entrar na pauta. >> E como a gente usa isso no marketing? >> No meu mapa. gestor de tráfego faz tráfego, mas entende obrigatoriamente de uma série de outras coisas como persona de público, de negócio, do cliente. Precisa compreender o cliente tal qual se trabalhasse dentro da empresa do Cliente, como se fosse o vendedor do cliente. >> Sim. >> Neste momento, na minha percepção, você é um gestor de tráfego completo. >> Sim. Eu vou fazer antes da Nabil ir pra próxima pergunta, eu vou fazer três conceituações aqui. Toda vez

que a gente gera uma demanda para o site de alguém, para o perfil de alguém, tá acontecendo o tráfego, certo? Então, se a gente for muito muito ao pé Da letra no termo, toda vez que eu conseguir levar pessoas para um site, eu tô gerando tráfego. Então, tô fazendo a gestão de tráfego. Se eu só gero visitantes para um site e essas pessoas não chamam no WhatsApp, não querem comprar o produto ou não compram em caso de e-commerce, por exemplo, que é possível comprar no site, não tá acontecendo na famosa conversão, que é o termo

técnico que a gente usa. >> Uhum. >> Você acha que o cara vai manter uma pessoa dessa? Não vai. >> Não vai. Então, poderemos dizer que um gestor de tráfego, ele tem que ser um gestor de tráfego e conversão. >> Sim. >> E o terceiro grande conceito que eu quero colocar aqui é muitas vezes a conversão não depende da gente. Nós temos uma rede comercial aqui. >> Exatamente. >> Então, muitas vezes e várias vezes, Principalmente para quem vende serviço, a venda só vai acontecer no comercial. >> Uhum. Uhum. E se o gestor de tráfego não

se importar com isso, ele pode falar: "Mas o meu trabalho eu tô sendo feito". Mas se o a ponta de lá não tiver vendendo, você é uma despesa. Então, perceba que na literatura nós temos conceitos mais simples. Na prática, se eu não me fazer, se eu não me tornar um investimento, eu perco contrato fácil. >> Sim. E para se tornar de fato um investimento, como vocês falaram, ele tem que entender do jogo completo. O que a gente vê hoje também no mercado são gestores que entendem um entendem campanha, não entendem de venda, não entendem de

marketing, daí vão se construindo pessoas medianas, digamos assim, né? Você não vê aquela pessoa completa. É difícil no mercado encontrar pessoas completas, acreditem em vocês ou não? >> Grave essa crença, vou repetir muito ela ao longo desse desse podcast. Eu não posso me tornar uma despesa. Isso quando eu comecei a eu passei muito tempo oferecendo o serviço como gestão de tráfego antes de lançar treinamentos. Eu tinha essa crença muito forte. Se eu me tornar uma despesa empresa sabe para fazer conta. Ah, eu tô pagando tanto para você, eu tô pagando tanto de verba e tá

voltando tanto e você é uma despesa. Ele sabe fazer conta. Então, Grava isso, imputa pra tua pra tua mentalidade. Eu não posso ser uma despesa que isso vai te ajudar muito na tua carreira. >> Perfeito. Tá. Aí o que que não faz um gestor de tráfego? Porque a gente já falou tudo que ele faz, que ele faz mais do que a literatura diz, o que que ele não faz? >> Vou falar algumas coisas que o gestor de tráfego não faz, tá? Mas não que você não possa em algum momento se se Posicionar como uma pessoa

mais completa. Você não é a pessoa que organiza o comercial, mas você tem que entender de entrar no comercial. >> Uhum. Então, não sou eu que vou definir funil de vendas, não sou eu que vou definir o jeito que os vendedores vendem. Não, não é meu papel, isso é comercial. Mas se eu não souber entrar no comercial e entender como isso tá sendo feito, eu não sei se é a ausência De competência de um vendedor ou se eu tô gerando demanda desqualificada. Não é papel do gestor de tráfego fazer imagens, fazer site, nem nada disso.

Agora eu vou deixar, vou plantar uma semente aqui e vou soltar pro Douglas. É papel do gestor de tráfego escrever cópia de anúncio de página. >> Cop de anúncio, sim, total. >> Eh, página aí lá na scale, fazendo um gancho com a Scale. Eh, nós auxiliamos, nós não assumimos essa demanda. Daqui a Demanda que a gente escreve e manda pro teu programador e e faz e tá aqui a COP pronta. nós, a partir do estudo de persona, que eu comentei agora há pouco, eh, nós auxiliamos o cliente em quais termos são importantes, o que é

mais importante, ou até nas análises de site do máquina, por exemplo, que a gente analisa a COP e a estrutura de site, né? Eh, nós trazemos insites daquilo que é importante da COP, mas ainda fica a critério do do cliente A palavra final. >> Perfeito. >> E ainda pegando um gancho lá do meu início, né? Eh, tem muitas coisas no entorno, né? Uma delas seria eh eh fazer programação. Poxa, o meu cliente tem demanda de site, vou aprender, mas eu percebi que não seria o melhor caminho eu entender de tudo. Então, eu concentrei em tráfego

pago, especificamente em Google Ads, quando eu iniciei minha minha jornada, né? Inclusive a Scale nasceu como uma agência de Google Ads depois que colocamos o meta, né? Então, concordo com o Adriano, o gestor de tráfego, ele gerefreende o negócio do cliente em todas as esferas possíveis, até onde você tiver conhecimento para entrar. E a partir disso você traz inteligência para as campanhas. Lembra? A campanha é um meio para um objetivo. >> A campanha é um meio para uma Estratégia. Ela não é objeto fim. >> Sim. E uma vez que você entende a parte de persona,

é natural que você tenha uma visão de COP, porque a COP é a comunicação, é a forma como você vai comunicar. É naturalmente você tá ali dizendo: "Olha, eu acho que vende dessa forma, acho que vai vender mais assim, esse anúncio vai performar melhor se você falar isso, isso, isso." Então, naturalmente você entra em COP. Você pode não ser um especialista e saber Escrever, mas você precisa saber como você acredita que aquilo vai vender melhor. >> Exatamente. >> E digo mais, acho que se se em algum momento a gente decidir fazer um episódio de como

foi, provavelmente a gente vai fazer, né, contando histórias de pessoas, eh, quando decidia oferecer serviço de gestão de tráfego, primeiro que o termo nem era tão Divulgado ainda, né? Era mais um cara de mídia, mídia paga, alguma coisa assim. Mas eu sempre botei na minha cabeça, bom, eu já fui empresário antes, se isso não me gerar venda, não me serve. Então, no começo eu não tinha muito filtro. A gente vai falar em algum episódio futuro sobre posicionamento, compor serviços. Cara, minha composição de serviços era, preciso fazer esse cara vender. Então, eu entrava, eu analisava o

site e analisava, porque se o site for ruim, Ele ferra meu trabalho. Eu entrava em anúncio, claro, se o anúncio for ruim, meu anúncio não converte. Se eu não se não converto, eu não gero vendo. Se eu não gero vendo, vou ser demitido. Eu entrava num comercial, lógico, se o comercial era ruim, como é que não vai dar certo? Então, perceba aqui para para manter a prudência de comunicação, o gestor de tráfego, ele precisa saber fazer tráfego, mas ele tem, se ele ficar só Aqui, se ele não colocar na mente dele, eu preciso me envolver

de tal forma que eu consiga fazer a venda acontecer, sabendo que tem horas que ele se envolve e tem horas que ele toma para si, cara, ele vai ser uma despesa e eu vou bater nisso o resto da vida. Não posso ser uma despesa. >> E e uma coisa que eu queria entender assim, para uma pessoa, por exemplo, ela começar a ser gestora de tráfego, ela precisa ter alguma formação na área? Ela Precisa ter alguma formação em que área exatamente? Precisa de faculdade, de diploma? Como que foi o processo de vocês assim para entrar nesse

mundo? >> Boa pergunta. E o Google não exige nada. O Google Meta não exige nada, né? Inclusive, eh, o Adriano quando começou meta exige muita inteligência emocional >> que a BM cai por nada, por nada. Respirou, cai. Tá bom, meta mal, não aguenta. >> A, a gente gosta. >> Somos amigos. Somos amigos. >> Somos amigos. >> O Adriano, eu vou pegar as memórias antigas do Adriano. Eu sou Adriano Gianini, sou especialista em Google Ads, tenho todas as certificações Google. E aí tem uma coisa que isso aqui tá no YouTube, é fácil de saber, né? Eh,

o Adriano me ligou para eu comprar a turma um, não deu. >> Ah, é? >> E aí eu disse para ele, cara, olha só, Você me dá um desconto porque eu tenho as mesmas certificações que você. >> Aí na época eu fiz assim, pera aí que eu tenho um presente aqui para você. Ah, então rolou essa, né? Eu tenho as mesmas certificações. Existem as certificações Google, as certificações Meta que não são obrigatórias. >> O Google e o Meta ou as outras plataformas estão disponíveis para qualquer pessoa acessar. O Google é muito democrático. Aliás, as plataformas

São o menor ou maior anunciante tem acesso à mesma plataforma. O que acontece quando tem um gestor no jogo é que a ideia é ter um profissional que estudou para fazer melhor, não é? Então não é necessário uma faculdade, uma formação específica ou uma permissão do Google ou Meta, né? Basta você, obviamente, ter conhecimento por uma questão de responsabilidade, porque você tá jogando com o dinheiro do cliente. Então, eh eh eu penso que o que precisa É responsabilidade, é seriedade, honestidade para fazer, mas não é necessário uma formação prévia, eh, que te habilite de uma

forma pode ou não pode. >> Uhum. >> O que que você considera ou eu assumir do lagar da >> né? Isso vai ser natural, acho, né? Tá tudo bem. do mesmo jeito que tem horas que ela mesmo vai fazer, é, vai comentar respostas. Eh, que que você considera teu top dois ou top três coisas cruciais que te fazem um excelente gestor de tráfego? Top um, comportamento. >> Conte-me mais. comportamento. Inclusive lá na mentoria, lá no Infinity, meu primeiro vídeo, antes de começar o conteúdo, eu falo de comportamento. Qual é o comportamento que me faz sair

de uma cidade de 35.000 habitantes no Rio Grande do Sul, que é literalmente um buraco, que é uma cidade maravilhosa, Mas a geografia é real. Todo entorno da cidade é morro. Ela é literalmente um buraco. >> O que me faz sair de lá para conhecer o Adriano em São Paulo? Meu cabelo dividido no minha minha bom. Se eu falar, >> eu não aguentei a minha, eu acho que acho que as pessoas vão entender o meu nível de quinta série nesses episódios. >> Então, no YouTube você não deixa transparecer quinta série. Eu não Aguento não. Aqui

eu não aguento não. Ele não consegue >> porque ele é milimetricamente dividido no meio, entendeu? Olha só, ó. Ô meu irmão, você vai devagar porque a tua esposa vai assistir, a minha esposa vai assistir. É. >> E vai ficar >> você é pai, irmão. Daqui alguns anos a Olívia vai ver isso. Caraca, o meu pai. >> Ai. >> Eh, eu esqueci a pergunta sobre pessoas que você era no BR. >> Comportamento, tá? Então o meu comportamento que é o top um, é o que fez eu conhecer o Adriano, é a responsabilidade e o compromisso de

fazer bem feito. O quanto o cliente tá me pagando é secundário. Isso foi meus valores. É secundário. >> Eu fui contratado para entregar Resultado, para entregar venda, para que essa operação se pague. E a partir disso, eu vou fazer absolutamente tudo o que eu puder. Tão simples quanto isso. O difícil de lidar aqui é fazer aquilo que você não sabe que não sabe. Aquilo que eu não que eu sabia que não sabia eu devorava. Que só ir atrás e buscar informação. >> Então eu diria que esse é o top um. O top dois é inquietação.

Uma vez que você aceita o resultado, tá Bom? Então quando você olha para aquilo, tá beleza, a taxa de conversão tá em 10%. Show. Por que não tá em 12? Se vendeu 10%, por que não vendeu para 90? É a inquietação de olhar para o resultado. É a partir disso ver o que mais pode ser feito, qual outra estratégia complementa, qual outra ação complementa. Então diria que são os top dois, comportamento. E aí agora tô falando de Um comportamento, né, de inquietação. Diria que esse aqui é o top dois. Aliás, top um, top dois. Quando

você tem isso vivo, você estuda, você investiga, você aprofunda, você tem uma série de ações. Comportamento tá acima de ação. Você vai fazer muita coisa a partir deste comportamento. Você vai estar ativo, você vai estar ligado no que pode ser feito. >> Legal. >> Pegando ganchino, eu vou falar sobre o Que que eu que eu considero mais agora de competência. Eh, eu eu concordo 100% com esses valores. Acho que o compromisso de você lidar com o dinheiro do outro como se ele fosse verdadeiramente seu muda o jogo, né? Porque uma coisa é, ah, o cliente

vai me pagar, sei lá, R$ 1.000 para cuidar de R$ 3.000 dele de investimento. Em tese para você, você tá lidando com 3.000 que não é seu. Pega desses 1500 e bota no jogo. Inclusive, eu digo, eu digo com muita segurança, se você é um gestor de tráfego, uma aspirante a gestor de tráfego, na hora que você decidir verdadeiramente começar, pegue algum dinheiro seu e crie uma campanha. sinta o que é você criar uma campanha e não gerar resultado e ver que aquele dinheiro foi do seu bolso e multiplique pelo tanto que você tiver que

multiplicar para entender o que o que o que o cliente tá sentindo quando você Tiver o primeiro cliente. Mas dito isso, cara, para mim, de longe, de longe, de longe, de longe, de longe, primeira competência barrabilidade que a pessoa precisa desenvolver é conhecer o ser humano. >> A gente faz marketing, certo? O que que é marketing? é fazer as pessoas se moverem para alguma coisa, para comprar um produto, para contratar um serviço ou em estratégias ultra avançadas, fazer as pessoas desejarem algo que elas nem Imaginaram que desejariam. Todos vocês que estão assistindo e vocês que

estão aqui tem smartphone. Um dia ninguém imaginou que precisar de um smartphone, >> mas veio um maluco e falou: "Todo mundo vai querer ter um smartphone em algum momento da vida". E o maluco tava certo. >> Então existem níveis brutais de marketing que as pessoas conseguem fazer as outras desejarem coisas que elas não imaginavam que desejariam. Mas eu Preciso entender de gente que que é um anúncio bem feito é conhecer persona. Que que é persona? É gente. Alguns vão chamar de avatar, de target. Tem diversos nomes. No final é conhecer gente. O que que é

uma página bem feita com uma cópia bem feita? É conhecer de gente. Claro, eu tenho que conhecer o produto, tenho que conhecer o serviço, tenho que conhecer o que eu vou vender, mas eu tenho que conhecer de gente. >> Uhum. >> Essa é mais para mim. essa habilidade mais complexa, porque o ser humano é é complicado de entender, né, gente? Assim, sem entrar em detalhes, ele é é complicado entender as as movimentações e as motivações do ser humano. Dito isso, eu preciso ser verdadeiramente uma pessoa orientada a números e não a ego, que é o

que você falou sobre inquietação, que é o que você falou sobre ser sempre inconformado. Inconformado com o quê? Com números. E Aí tem gestor que tá fazendo campanha, fala: "Qual que é o resultado da campanha?" Não, porque o clique tá assim, não. O resultado, o faz-me rir no bolso do empresário. Ah, não sei. Mas você perguntou ele? Não, não perguntei. Se a pessoa tiver esses dois, o resto é competência técnica. >> É aprender a apertar os botões. É aprender a criar uma campanha do jeito certo. Não que isso seja menos relevante. Se você criar uma

campanha de Um jeito ou de outro, ela vai funcionar ou não funcionar. Mas você juntou tudo isso e as inquietudes e inconformidades que o Douglas falou. Acho que você tá começando muito bem. Deixa eu só fazer um um adendo aqui, Adrian. >> Não é, >> valeu. Obrigado. Obrigado. Você falou de bota uma verba sua para ver como é que é. Eu tenho algumas dezenas de milhões em tráfego gerido, ou por mim ou pela Equipe. Então, já faz alguns dias que eu tô nessa brincadeira aqui. E lá na SK a gente faz tráfego pago. >> Não

faz muito, né? A gente teve um mês de de uma venda não tão boa e eu com red, né, comercial disse: "Porra, irmão, ó o CPC, quanto é que tá, velho? Ó o ó o preço do leite, cara. Ó o CAC p sabe, eu aqui com meu coração palpitando, eu agora na condição de cliente da minha própria empresa >> Uhum. >> Eu na condição de quem tá pagando esse tráfego. E aí o Red disse: "Cara, relaxa, velho, vai virar, cara". Mas vamos, meu, fica tranquilo que vir. Vai, é, vai virar prejuízo. >> Vai. Não, não.

A gente tá com tanto em negociação, tentando que tá aqui. Ah, tá beleza. Mas então, com toda a experiência vivida de 10 anos de tráfego pago, >> história, >> né? Quando é eu investindo ainda bate Uma uma palpitação de cara, meu dinheiro pelo ralo, >> que que tá pegando aqui? Mini infarto. >> Mini infarto. >> Então a gente concorda que os certificados, os diplomas e tudo mais, eles ajudam no processo, mas eles não são a o essencial. E sem existem coisas muito muito mais importantes, como vocês falaram, comportamento, inquietação, eh essa essa visão mesmo de

dono, sabe? de estar ali em busca do resultado, jogando O lado a lado do empresário. >> Se você observar, Nábila, no que você falou agora, o certificado vai nos certificar de questões técnicas. >> Uhum. >> De como eu configuro uma campanha. E o que Adrian e eu falamos, na nossa percepção, o que é mais importante é o conhecer pessoas, é o conhecer o cliente, é conhecer o produto. Então são duas coisas muito distintas. Eu posso entender absolutamente tudo ferramenta. Se eu não conseguir conversar com o cliente, acabou. Quando você pergunta sobre o que que eu

tenho que aprender, o que que eu não tenho que aprender para ser um gestor de tráfego, eu acho que uma excelente analogia para encerrar é no universo de marketing, não apenas tráfego pago, existem os conceitos que são atemporais e existe os conceitos que são temporais. Então, quando a gente pega sobre o que move as pessoas, O que é o ser humano, dor, desejo, motivação, objeções, pode observar que de 10 anos para cá a gente tá falando as mesmas coisas de formas diferentes, conceitos atualizados. Isso não mudou. Você pegar campanhas publicitárias de 50 anos atrás, 40

anos atrás, você vai ver qual que é o público. Talvez o nomezinho mais da hora, mais bonitinho, que era da hora, ou mais brega, porque na na época era da hora. Mas é a mesma coisa quando a gente pega o como operacionalizamos Isso nos dias de hoje, aí isso muda. Uhum. >> E às vezes muda de uma semana para outra. Uma hora a gente tá falando sobre Metes, aí vem o Andromado. Uma hora a gente tá falando sobre Google Ads, aí vem o Ads Advisor. E aí daqui a pouco vem isso novo. Aí daqui a

pouco vem Performance Max. Então o como a gente operacionaliza muda e vai continuar mudando sempre. Inclusive talvez daqui a pouco chegue no ponto que a gente não Tem nenhum botão para apertar. Mas eu diria que assim, ó, eu preciso focar mais tempo nessa parte que é a que muda menos e é mais complexa. E para mim é aqui que se ganha um jogo e dar a devida atenção para essa analisação. Precisa fazer uma faculdade, na minha visão, para ser um gestor de tráfego, não. Para várias profissões, eu acredito que é crucial fazer uma faculdade. Para

algumas eu acho que não precisa, >> mas definitivamente pra gestão de Tráfego não não vejo a necessidade. Se ele fizer uma faculdade de marketing, vai trazer uma base para ele. Vai, vai. Não sei se se vale a pena 4 anos numa cadeira para aprender algo que talvez com alguns vídeos a pessoa aprenda em dois tr meses. >> Não precisar de uma faculdade em hipótese alguma. O Adriano está dizendo que não precisa estudar. >> Exato. Exato. >> Tem que estudar muito. >> Entendeu? Né? >> Exato. >> Entendeu? >> E a gente consegue assim, vocês acham que

gestão de tráfego é para todo mundo? Tem uma uma historinha na internet que eu já ouvi, não sei se vocês já ouviram, que quem é de exatas consegue ter mais facilidade para ser gestor de tráfego porque faz conta melhor e tudo mais, né? Eu não sei muito bem porque eu sou de comercial, eu sou de humanas, eu não sou De exatos, mas eu sei fazer conta que é uma beleza. >> E aí, eu tenho uma opinião muito bem formada sobre >> Eu não sei se tenho uma opinião tão bem formada. Eu respiro números, então eu

sou das exatas. Sim, >> desde sempre. Matemática, química, física na escola sempre foi moleza. Então eu eu sou das >> Tá vendo? Você vê humildade, Tá bom? >> Moleza. >> Língua portuguesa e literatura foi mais complicado. Eh, para mim que sou de exatas me parece fazer muito sentido, muito embora. Eu estudei muito, muito, muito, muito persona. Inclusive quando eu comecei nem chamava de persona, no de onde eu estudei, a gente falava de target, >> como Adriana mesmo falou, >> né? >> Eh, enfim, Adriana, >> tem um tempinho, né? >> Tem, tem isso mostra falava target.

Tem um tempo. >> Não, ele ele o Dougras quando ele começou foi numa época do pulso único, entendeu? Você conectava na sexta-feira meia-noite e a internet tava >> fazia aquele barulhinho, né? Mas, mas eu eu tenho certeza que muitos que estão aqui nos assistindo sabem que Google Ads Já foi o Google Adwards, sabe? >> E aí eu li uma headline, o Google Adwards vai acabar, eu quase enfartei. [ __ ] agora que eu me acertei na vida, vai acabar aí. Não vai, pô. É, >> mas de exatas é melhor do que humanas. >> Então, >>

fug irmão. >> É, eu não sei. Fugiu, né? >> Eu enrolei e não respondi. Eu penso que sim. >> Tá. Acho que não, porém não sei, cara. Vou dar vou vou dar a minha opinião, tá? Eu eu acredito que assim, ó. Grande parte do trabalho de gestão de tráfego durante muito tempo foi dominar a ferramenta. >> Uhum. >> Se eu dominasse a ferramenta, eu tava na frente. Tanto Google quanto Meta foram cada vez mais tirando recursos para que você precise focar menos na ferramenta e mais nas E mais. Eu não vou esperrar ao vivo E

mais na estratégia. Beleza? Quanto menos botão eu tenho para aprender, vou vou até voltar um pouquinho. Quanto mais botão eu tenho para aprender, quanto mais ferramentas eu tenho para aprender, quanto mais lógicas e sublógicas da sublógica eu tenho que aprender, mais complexo é isso. Isso é tecnologia básica. Dito isso, durante muito tempo, isso foi 8020. pessoa que dominava como funcionava, ela ela conseguia se Sobressair mesmo não entendendo o tanto de gente. Agora vamos lá, temos o comercial aqui. Que que a gente vê de comportamento padrão? A pessoa entra em três, quatro, cinco empresas, faz o

orçamento com cinco e fecha com uma. >> Uhum. >> Os cinco fizeram campanha bem feita. Por exemplo, deu feedback pro pessoal aqui do podcast. Por que que eu fechei aqui? Foi o melhor comercial, foi o melhor atendimento, foi a melhor agilidade E não não foi nem de longe e o mais em conta mais barata, >> entendeu? Pelo contrário, comercial venceu. Recentemente a máquina de lava seca lá de casa queimou. Entrei em contato com três, uma fechou. Qual foi o diferencial? Comercial. comercial é gente. Então, se você me pergunta assim, ó, entre humanas e exatas, eu

diria que as pessoas acham que o pessoal de exatas vai melhor. >> Uhum. >> Mas eu, como estrategista digo que no dia que o pessoal de humanas olhar para o verdadeiro marketing, eles dão lavada, porque no final a parte difícil é o ser humano. Como que eu consegui convencer você a comprar meu treinamento lá no inicinho? Como que eu consegui convencer você a uma série de coisas? Como que eu consegui convencer a Náv comercial? Não tem número, irmão. É ser humano. >> Como você conseguiu convencer a sua mulher a ser sua esposa? Se você observar,

as maiores movimentações de fazer o ser humano se mover são valores das pessoas, são emoções, são desejos, às vezes coisas que a gente sabe que as pessoas precisam e elas não sabem que precisam. Eu gosto de falar quando eu tô fazendo uma aula ao vivo, por exemplo, no meu treinamento, que psicólogo fala: "Ah, isso é muito difícil para mim". Eu falo: "O psicólogo tinha que ser o perito em marketing." Você conhece o seu paciente cliente num nível profundo que nem ele conhece a si mesmo. >> Uhum. >> Querar uma campanha complexa. É, dependendo do mapa

de mundo. Então, sim, a para quem é de exatas, a parte de exatas é muito fácil. Mamão com açúcar. Mas chega pra parte de vamos conhecer o ser humano, ser humano isso é frescura. O negócio é fazer uma cópia bem feita. Cópia bem feita é ser humano. Então eu acho que vai muito do como você olha, mas se eu tivesse de falar, eu tenho um muito bom em exatas e péssimo péssima em ser humano e um muito bom em ser humano, esse vai vencer quando ele souber usar para marketing. Obviamente >> pode anotar 1 a

0 para Adriana. Eu ia falar, eu ia falar que eu tô no time dele, >> eu vou assinar embaixo, Douglas, Desculpa, eu vou assinar embaixo. Eu não vou nem contraargumentar, tá tudo certo. >> Eu acho que essa ele venceu. >> Ai. >> Ai. E continuando, vamos falar sobre uma coisa bem legal, assim, eh, que vida que vocês acreditam que um gestor de tráfego pode ter? Vocês que já viveram assim várias fases da vida, qual é a vida que vocês acreditam que um gestor de tráfego pode ter? >> A que ele quiser. >> Agora ele tá

sendo humano, tá vendo? Ele já tirou de números. >> A a que eu quis foi, por exemplo, 2020, quando iniciou a pandemia, com duas filhas em casa, trabalhando na sala de casa, cuidando as minhas meninas. Primeiro dia de escola da minha caçula foi eh online em casa comigo. Nossa, >> com um salário que eu podia viver com muita dignidade. Inclusive, eh, assim como Adriano, eu também quebrei antes de trabalhar com tráfego. E aí quando eu Fiz o planejamento estratégico, eu pensei: "Cara, se eu tiver 30 clientes de 300, o Adriano lembra disso, 30 de 300,

eu faturo 9.000, vou trabalhar em casa". Uhu! zerei o game. Nessa época de 2020, eu já tava, [ __ ] várias vezes além, trabalhando em casa e com tudo que isso possibilita, me possibilitava eh levar minhas meninas para andar de bicicleta, aliás, a minha menor, principalmente, andar de bicicleta no estacionamento prédio, Me permitia acompanhá-las numa consulta médica à tarde, me permitia levá-las à escola, buscá-las da escola. Então, eu podia trabalhar, ser pai, viver a flexibilidade de horário com muita dignidade, muita dignidade, né? Eh, eu que já passei por momentos muito difíceis, eu tinha umas metas

bem singelas. Eu, como bom gaúcho pensava: "Se eu puder fazer um churrasco quando me der na telha, eu já tô feliz. >> Parece uma bobeira, né, velho?" >> Uhum. >> Isso, poxa, bem lá atrás, né? Então, o tráfego pago me permitiu viver com muitíssima qualidade financeira, muita qualidade pessoal como pai, né? Hoje casei novamente com o marido de poder acompanhar minha esposa. Eu eu fui em todas as consultas do pré-natal do meu menino. Não tem preço. >> Então isso o trabalho do gestor de tráfego trouxe para mim. E ainda, né? E poxa, eh, dinheiro definitivamente

não Traz felicidade, não garante a felicidade, mas ajuda demais. Seremos hipócritas se falar ao contrário, não garante. Tem muita gente com dinheiro que é infeliz, >> mas >> mas a ausência dele também não garante festório para ninguém. >> Exatamente. Então eu consegui conciliar eh qualidade de vida, qualidade no trabalho, eh qualidade financeira. Então teve uma Vez que eu sentei na sacada do prédio onde eu morava com vista pra inclusive Adriano esteve lá. Eu olhei disse: "Caraca, meu, zerei a vida e faz tempo." >> Nossa, depois disso teve um monte de evolução. Isso acho que Adrian

e eu não éramos sócios da Scale ainda na época. >> Não, não, >> né? Então, eh, na, naqueles dias eu pensei assim, parei sozinho, fiquei pensando, caraca, velho, olhando assim Pra minha cidade, eu tava na parte alta do estádio, cara. Se fosse uma competição, eu ganhei de da grande maioria aqui. >> Total. >> Não que seja, não é ego, tá? Mas só a título de de assim, compartilhando a minha reflexão profunda. Poxa vida, >> vindo da onde vim, zerei o game. >> Sim, >> né? E o jogo tava só começando. Acho acho acho que é

essa, essa é a Minha definição do que profunda Nábila fez. Eu eu diria que [ __ ] qual que é a vida que dá para ter com gestão de tráfego, né? Eu vou ter o cuidado aqui de separar eh a vida de gestão de tráfego com a vida de um gestor de tráfego que também vende treinamentos, né? Por não que você não possa aprender gestão de tráfego e vender treinamento, dá para ter, mas para para separar uma coisa da outra, né? Quando quando eu quebro e volto a trabalhar, eu passo por três empresas até que

eu falo: "Put, você chama empreendedor ainda tá aqui. Eu vou ensinar tudo que eu sei de graça no meu canal do YouTube, quero ser um, se eu lançar algum curso mais na minha vida, eu vou viver de consultoria, né? Meu treinamento foi um excelente acidente de percurso. E eu lembro o primeiro contrato que eu fechei, R$ 5.000. Meu canal no YouTube tava com 5.000 inscritos, 6.000, 1000, acho que no máximo 8000. É menos de 8.000, porque eu lembro que a primeira primeira turma do Máquina eu tinha, eu lembro do meu discurso que eu falava: "Meu

canal tem 8.000 inscritos". >> Uau. >> E quando eu olhei para aquele ali, eu falei: "Caraca, velho, isso aqui é é grana". Tipo assim, era R$ 5.000 por mês. Era o salário que eu ganhava como Red antes. E falou: "E é só um cliente". Claro que isso foi ajudado pelo canal do YouTube, né? Eu eu eu demorei uma eternidade para construir essa audiência. E aí, acelerando um pouquinho até onde eu cheguei como gestor de tráfego, que eu lembro antes de antes, eu tava com uma carteira muito boa de clientes, permite você ter luxo, mas não

os luxos que a gente vê assim, não que eu condeno, vai. Eh, a vida Material ela é maravilhosa, mas a vida de um homem provedor que vira pra família e busca prover pra família, para mim ela ela tem mais significado. Então, eu já fui o cara que entrou no supermercado lá no no nos dias de Pindaíba e falou: "Dá para levar isso, isso, isso, isso". Mano, é uma merda isso assim, para um homem, para um homem provedor, eh, que que olha pra família e você chegar hoje acelerando um pouquinho o tempo, porque Eu não quero

lembrar de todos os detalhes e me emocionar já no primeiro episódio, você chegar e falar assim, ó, pode encher o carrinho. É muito mais legal do que uma BMW. >> Sim. Não que a BMW não seja legal, entenda? Não tô fazendo apologia, eu tenho um bom carro, gosto de carro, mas se tivesse que escolher supermercado Avonts ou carro supermercado, saber que se minha filha adoecer amanhã ou minha Esposa adoecer amanhã, elas tem um dos melhores planos de saúde do Brasil, muito mais legal do que um carro. Parece uma coisa boa. Segundo o grande luxo que

a vida me deu com gestão de tráfego, eu trabalho de casa. A gente tem, então, Douglas e eu temos uma empresa juntos, a Scale Ads, temos tem uma outra operação de infoprodutos que Anábla é red comercial, então sei lá, vai juntando todo mundo, vai dar umas 40, 50 pessoas, daqui a Pouco tem mais, tá todo mundo trabalhando de casa. >> Uhum. >> E todos vêm pelo mesmo valor. Eu vejo minha filha umas 5, 6, 7, 8, 10, 15 vezes por dia. Minha filhinha chega lá na porta, fala: "Papa, papa". Aí eu entro >> e toma

as maiores decisões da empresa. Olívia, >> isso não tem preço, velho. Tipo assim, eu mesma coisa que o Douglas, eu fui Para todos os exames da minha esposa e se eu não trabalhasse com isso, eu não teria ido. Eu vi cada crescimento. Eu vi eh esqueci o nome agora da que faz 3D >> morfológico. >> Morfológico. E aí você vai fala: "Nossa, como é linda show o pai". E você vai vendo a menina crescer, você vai vendo aquilo ali, você vai vendo a importância que é tá do lado da esposa dando apoio, porque o emocional

dela tá lá. E cara, nada disso teria sido sem. Claro que é Legal parte material, você ter uma casa, você ter carro, tudo isso, viajar, mas tá presente para esses momentos que são os mais importantes, sem gestão de tráfego não não teria. >> Então, por isso que que que que gestão de tráfego pode dar? Pode dar a vida. É >> a vida, né? É isso. >> E uma coisa que eu acho muito legal é que vocês dão, vocês veem o luxo de uma forma diferente, sabe? Completamente diferente, >> completamente diferente. Se a gente presta atenção,

os valores de vocês é luxo, é família, é tempo, é provisão, sabe? É segurança. E isso é uma coisa muito interessante, principalmente nesse momento em que a gente, por exemplo, 2025 tem muita gente falando sobre a o mercado está saturado, né? Vai um episódio sobre saturação de gestão de trabalho. >> É esse medo do mercado saturado. Será que eu faço? Será que eu não faço? Ai, Será que 2020 foi o melhor momento que foi quando você tava lá, tava na alta? Vocês olham para isso vivendo essa vida e acreditam que o mercado saturou? >> Não,

não acredito. Eu acredito em maturidade de mercado. >> Uhum. >> Então vamos pensar. Tem gente se matriculando em faculdade de direito hoje? >> Tem muita odontologia também. também. >> Também. Você acha que tem gente se se Matriculando em faculdade de administração de empresa? >> Uhum. Total. >> Ui, que louco, né? >> Pode ser mais simples, Adriano. Tá abrindo restaurante, tá abrindo loja, tá abrindo mercado. >> Então tem, >> eu olho pr, eu olho pra gestão de tráfego lá no começo, mercado muito cru, muito cru. As pessoas não sabiam direito o que esperar do Gestor de

tráfego, o próprio gestor de tráfego não sabia muito bem o que que ele esperava dele mesmo, qual que era o papel dele, qual que não era. Hoje a gente tem a mágica da internet. Ele pode aprender o que é o que não é, como se posicionar, quanto precificar, se ele vai atender clientes grandes ou clientes pequenos, se ele quer trabalhar 14 horas por dia, 16 horas por dia e burnout, ou se ele quer ter qualidade de vida. Então o cliente ele vem mais maduro, ele Vem mais exigente. E como toda régua de mercado que sobe,

o que o advogado oferecia 10 anos atrás, se ele oferecer hoje em dia, ele tá fora. >> Uhum. >> Ele teve que se se virar. O que o médico oferecia teve que se virar. Hoje o médico tem que ser influencer. Hoje o médico tem que produzir conteúdo. Hoje o médico tem que estar nas redes sociais abrindo caixinha. Tem que ter um comercial. >> Não aquele atendimento quanto é tanto. Tá bom, obrigado. Isso não funciona mais. Uhum. >> Então, toda maturação de mercado, ela pega aquela régua que funcionava e deixa de funcionar. Tem gente que para

nessa régua e aí fala: "Ah, tá saturado?" Não, tá concorrido. Concordo, tem gente para caramba e vai aumentar. E posso falar, vai aumentar também a quantidade de gente querendo contratar? >> Tem. >> Eu diria que eu vendo o curso toda vez que os gestores não fazem bem feito o trabalho. A gente comenta isso. >> Aham. Se todos os gestores de tráfego fizessem um trabalho bem feito, a gente não vendia curso de como aprender a anunciar, porque é um trampo, velho. >> Trabalho. Todo empresário não precisaria aprender a fazer seu tráfica. >> Precisaria. Então, temos uma

maturidade de mercado, saturação. Acho que a gente tá muito longe ainda. >> Sim, concordo em gênero, número e grau. >> E eu acho legal que vou pegar o gancho de uma coisa que você falou sobre mais pessoas contratando. Eu acho que a gente entra num ponto que é bem interessante, que a gente até teve uma discussão recente, lembra que a gente falou sobre ser um gestor empreendedor ou ser um Gestor de carreira, né? Hoje todo mundo olha para mim, vou até trazer meu exemplo e fala: "Ah, você tinha que vender consultoria na Áila, você tinha

que ser empreendedora". E eu sempre falo para Adriano, cara, não, assim, nem todo mundo nasceu para o empreendedorismo. Eu não tenho inteligência emocional para isso, Adriana. Eu gosto da minha carreira, sabe? Eu falo isso muito para Adriana, sabe? E eu acho que é muito legal a gente comentar sobre isso, que Tem mercado para esses dois lados e como que vocês enxergam isso? Vou começar principalmente porque eu eu provoquei isso antes da gente vir para essa pauta. Eh, o cara vai lá aprendeção de tráfego, seja Google, seja meta, seja o que for, né? Geralmente ou é

Google ou é meta, né? Muitos começam pelo Meta, depois vão pro Google e e muitos fazem o caminho contrário. TikTok hoje ganhou muita força. Pinterest ads, Twitter Ads, eu Vejo mais, pelo menos assim com menos força no Brasil, no sentido de oferecer como como serviço. Aprende gestão de tráfego. O cara fala: "Sou um gestor de tráfego." É, é, mas agora eu preciso vender. Ele fala: "E agora?" E aí ele descobre que ele tem que aprender mais um caminhão de habilidades. Ele fala: "Então, pera aí, então não tenho que ser gestor de tráfego, eu tenho que

ser vendedor? >> Ah, então tenho ser não tenho que ser só gestor e vendedor, eu tenho que ser prospectador, eu tenho que ser administrador, eu tenho que ser psicólogo, porque tem uns clientes mimados que vão dar uns piti." E aí tem muitos que travam aqui, tem muitos que rompem essa barreira. A provocação que eu acho que vale muito a pena a pessoa se provocar é: "Eu curto essa parada empreendedora". Se sim, irmão, você vai ter uma vida Maravilhosa, vai dar trabalho, mas você vai ter uma vida maravilhosa. Mas de repente você fala: "Cara, ou isso

não faz sentido para mim ou não é o melhor jeito de começar. Tem um monte de empresa precisando de gestor de tráfego. Um monte. Um monte que você pode começar com 3.000 de salário, 2, 3.000, dependendo da região, mas você pode chegar a 5, 6, 7, 10.000. Não tô dizendo que é fácil chegar a 10.000. E olha que louco, tem gente com faculdade que não Faz 5.000. >> Uhum. E o cara compra o computador e ele pode trabalhar ou dependendo da empresa, a empresa vai te dar todos os instrumentos. Você pode fazer 5000 trabalhando para

uma empresa, para uma agência, seja o que for. Então eu vejo que são dois caminhos. Você tem perfil empreendedor? Tenho. Então vai lá, paga um preço. Você vai ter a vida que você vai pagar o preço. Ou não, quero trabalhar numa empresa. Então você pode Ser tranquilamente gestor de carreira. E às vezes você pode começar aqui, eu vejo muita gente fazer isso, a gente já viu esse movimento várias vezes. Ele começa como gestor de carreira, trabalha para uma empresa, ganha experiência, autoconfiança, que que tem muita gente que é muito importante ter muita autoconfiança para começar

e depois ele vai pro mercado também. É uma estratégia. >> Tem colegas que saíram da scale, né, que Eram gestores lá para ter seu negócio e tá tudo bem. Eu tô em paz com isso, tá tudo bem. É o é o fluxo natural de algumas pessoas. Então, acho que só para repetir o que Adriano falou de forma muito rápida. Você pode ser empresário, onde objeto da sua empresa é gestão de tráfego. Esse é o ponto. >> Então, eh, entre você ser gestor de carreira, é, você apenas vai gerir tráfego e trabalhar com isso. Ou você

vai ser empresário e tudo que significa >> com gestão de tráfego. >> Legal. E aí a gente já entra num assunto importante. Vamos falar sobre ganhos, né? Eu não tô aqui à toa. >> Comercial. Comercial, né? comercial faz rir como que é assim, eu queria quero um pouco falar muito falar sobre isso, assim, quanto que ganha um gestor de tráfego até quando ele tá começando, porque quando tá começando como empreendedor é difícil a gente prever um Pouco disso, né? Carreira, como que funciona, como que vocês veem esse mercado em termos de ganhos? >> Entendi. Eh,

na Scale, para dar um parâmetro, nós pagamos 5 e 7.000 para os gestores, cinco para pleno, sete para senior, né? né? E a gente tá inclusive eh organizando aqui as variáveis e tudo mais, né? Então esse é o salário que nós pagamos na Scale, até onde sei, acima do mercado, mas enfim, é o que nós pagamos. Eh, é muito mais, as possibilidades Aumentam substancialmente quando nós seremos empresários. >> Eu comentei agora há pouco que a minha meta inicial era 30 clientes de 300, então já são R$ 9.000. Isso em 2015, tá? De 15 para 16.

Eh, pô, você pode ter um cliente que paga isso, que paga mais. Então, as as possibilidades de ganhos, elas são bem bem bacanas, >> infinitas, eu diria, né? >> Infinitas. Embora eh Seja um trabalho vai, você pegando um gancho que o Adrano falou agora a pouco, sem a necessidade de uma de uma faculdade, por exemplo, mas de um valor imenso daquilo que pode ser feito como entrega. >> Uhum. Um gestor de tráfego pode gerar 100, 200, 500.000, 1 milhão em vendas para uma empresa, recebendo R$ 5.000, R 7.000, R$ 10.000. Então o valor de um

gestor de tráfego, de um bom gestor de tráfego, ele é muito alto. >> Então sim, é possível ótimos salários. >> Era uma vez, eu vou eu vou responder a pergunta, mas eu vou começar jogando um balde de água gelada. Por quê? Porque tem muita gente na internet falando, você vai ficar rico. Dá para ficar rico. Você vai ganhar 30, 40, R$ 50.000 por mês. Vai. Então vamos lá. Primeiro, entenda que se você escolher ser um gestor de carreira, você já fez uma Escolha que vai definir um teto. Não tô dizendo que isso é ruim. Cada

um escolhe a vida que quer ter. Para mim, inclusive, eu não gosto de quando alguém chega e fala assim: "Ó, se você tem um celular e não tá milionário, tem alguma coisa errada com você?" Às vezes não tem nada errado com você. Às vezes você só não escolheu a vida de burnout que muitas pessoas escolheram. Eu falo porque eu já tive dois, tive um e no segundo não deu, não Dava para burnoutar. Eu falei: "Não vou". Mas cara, tem gente que tá felizão com 5, 6, 7, R$ 8.000 R por mês. E eu não gosto

de quando as pessoas começam a inverter a lógica, os valores de, pô, parece que ganhar R$ 8.000 por mês virou crime, irmão. 8.000, 5.000, sem faculdade, sem uma dívida gigantesca de faculdade, sem 4 anos em cima de uma cadeira todo dia e voltar e voltar, livros e mais livros. R$ 5.000 é é Grana, gente. Tem gente que choraria se você desse a notícia que ele vai ganhar R$ 5.000 por mês. Então, a primeira coisa que eu acho que você precisa entender sobre quanto dá para ganhar é entenda quanto você quer ganhar e esteja em paz

com a sua decisão. Eu acho que o problema é quando você ganha cinco e gostaria de ganhar 50, mas faz o suficiente para ganhar cinco e aí você tem uma uma tá desto entre o que você quer e o que você tá fazendo. Quer jogar O jogo demais? Agora eu vou te explicar como carreira, como funcionário, como pessoa que vai trabalhar para alguém, pode colocar aí que seu teta é mais ou menos de 7 a 10.000. Talvez passe um pouco disso com variável se você resolver se envolver muito além disso, mas entenda que você vai

começar com 2 3.000, depois você vai para quatro, vai para cinco, vai para seis, vai para 7. Essa é a jornada natural, né? Junho no pleno que é como o mercado Conhece. Se você decidir ser empreendedor, ora, ora, ora, temos uma jornada mais complexa. Concorda? >> Você tem que ser gestor, você tem que ser empreendedor, você tem que aprender a vender, você tem que aprender a gerenciar um negócio, você vai ter que se envolver em muito mais coisas. Mas eu posso garantir para você, sozinho, sozinho, sem equipe, sem funcionário, Sem um escritório físico, dá para

você chegar a treta a 40.000 por mês. O quanto mais você tiver disposto a abrir mão de vida social e finais de semana, mais você aumenta. Eu já vi 50.000, não tinha vida social, mas tá tudo bem. O Douglas esses dias me fez uma provocação, esses dias acho que também conhecido como ontem, né? Sobre com o avanço das EAS e automações, a gente tende a ter mais capacidade ainda se contratar. Então você imagine para ser mais pé no chão ainda e cravar, dá para ter R$ 30.000 por mês sendo gestor empreendedor. Concorda? >> Eu carimbo

essa porque eu já passei disso sozinho na sala de casa há alguns anos. >> Passei. Eu também passei, mano. R$ 30.000 por mês é grana, velho. >> Dinheiro é grana. >> Não, me permita fazer um um ponto aqui. Estamos em São Paulo. Você ganha 30.000. em casa >> fugindo desse trânsito maluco. >> Sim. >> Não precisa morar nas áreas mais caras, a não ser que você queira. >> Dá para ter uma vida maravilhosa. Dá para ter uma vida legal aqui em São Paulo. Imagina igrejinha. >> Imagina igrejinha. >> Por isso que eu me eu sentei

na sacada e fiquei olhando assim, caraca, eu tava um Pouco acima de 30. >> Gente, dependendo do lugar do Brasil que você mora, 30.000, você é rico >> total. >> Igrejinha, >> igrejinha. E então assim, ó. Por que que é legal provocar você que tá assistindo? Você falar: "Pô, então quer dizer que existe uma profissão que eu não preciso de faculdade, que eu posso trabalhar de casa com computador e Internet, ver minha esposa, ver meus filhos, ver minhas filhas, vê elas crescerem, participar de tudo isso, entrar no supermercado, comprar o que eu quiser e dar

o melhor plano de saúde pra minha família e ainda viajar e eu posso ganhar R$ 30.000 por mês com isso. Pode. >> E tem uma coisa importante, pelo menos para mim é muito importante, fez parte da minha vida. Qualquer ofensa me contrata. Eu adoro essa frase. >> Eu já vivi isso. >> Ele adora para mim é uma frase muito boa. É muito boa. E Adrian e eu falamos disso. Enfim, a gente gravou uma conversa, isso já era, nós terminamos às 4 da manhã. Você lembra dessa quando eu trabalhava num só? Às 4 da manhã nós

terminamos. É porque que eu dormia depois das 8 da noite. >> É, ontem ele me mandou mensagem 7 horas da noite, oi, eu tô indo dormir. E eu, gente, eu ainda nem jantei. >> E algum dos cursos que já gravou, acho Que já não tem mais nada publicado daquela época. >> Eu olhava, >> caraca, meu, o cara tá gravando às 3 da manhã. Eu olhava o próximo às 3:20 e às 3:40 e e era em sequência às 13 da manhã. Mas então eu falei para Adriano, qualquer ofensa me contrata. Me contratava. O que é uma

ofensa? Eu cobro 500, te ofereço 250. Eu não não dizia nada, só estendia a mão, tô fechado. Porque antes de qualquer coisa eu tinha Que prover para as minhas filhas. >> Uhum. >> Como o Adriano antes se emocionou, a minha derrota da vida foi ir ao mercado e eu não podia dar um iogurte pra minha filha. >> Nossa, era uma >> Então ela não ia comigo. Eu ia sozinho ao mercado porque uma menina de 4, 5 anos ia pedir qualquer coisa. Foi minha derrota enquanto pai. E aqui eu tirei força de onde eu não tinha

para Aceitar qualquer ofensa. Qualquer ofensa. Quando alguém dá um orçamento e você faz uma contraproposta de 50% é uma ofensa. >> Tá. Isso não é negociação, isso é ofensa. >> E o meu primeiro cliente, o primeiro me pagou com um rádio usado. Entre eu ter aquele rádio usado e poder vender aquilo por qualquer coisa ou eu ter nada, manda para cá. Era um rádio Sony, tinha umas 10 caixas de som. Sei Lá o que que eu fiz daquilo, né? Vendi aquele trem, sei lá, >> ganhei qualquer trocado por aquilo. >> Baixou o mineiro agora, né?

Trem. Você sabe que o mineiro usa trem para quase tudo, mas se a gente for buscar a origem do trem, >> ele tá relacionado a alguma coisa, a algum objeto. Dá para dar uma pesquisada sobre, >> tá? Ah, eu não sou muito bom em língua portuguesa, tá? >> Pega essa, pega essa aqui, ó. >> Legal. E falando nisso aí eu vou puxar um outro gancho que é na internet a galera faz muito esses essas promessas milagrosas com o investimento de só um celular com que você tem um smartphone, você não tá milionário. Mas aqui vamos

fazer uma, vamos colocar trazer muito pra realidade, né? que aqui acho que a gente tá falando muito sobre a realidade mesmo do que é real dentro do mercado. Hoje a pessoa para começar como gestor De tráfego precisa fazer qual investimento? O que ela precisa investir para iniciar? >> São 12 vezes de a bola, vou fazer um pit já, >> cara. Você precisa primeiro força de vontade. Essa é a primeira coisa. Não vai ser fácil. Nunca vou vender para você que vai ser fácil. Eh, claro que no primeiro no primeiro episódio a gente tá comentando sobre

hoje estamos onde um dia sonhamos, mas Tem 10 anos de história aqui, tem 10 anos de história aqui, tem percalços. Eu nem sonhei, Adriano, perdo interromper, eu nem nos meus dias mais otimistas, quando tava pensando, cara, onde é que vai? Eu nunca pensei, nunca pensei estar onde hoje é a minha realidade. >> Eu pensei um uns 70, 80% menos também. Eu não, eu os 9000 de faturamento, fazer um churrasco quando me der vontade. Zerei a vida. >> Então eu nunca nunca nunca pensei em Estar aqui. Perdo a interromper. >> Imagina, imagina. Vou anotar aqui no

meu caderninho. Eu são assim, primeira primeira coisa é essa. Vem com vem com muita vontade. Vai dar trabalho, não vai ser fácil, como qualquer profissão. >> Tá >> secetando bem isso. Dois, curte cada vitória. Pô, quando eu escuto o Douglas falar, Cobrava 500 ou se oferecer 250. Dependendo do seu mapa de mundo, você vai lá para [ __ ] de uma ofensa. Dependendo você vai falar: "Cara, tô com o meu primeiro cliente pagante. Daqui a pouco você tá com R$ 1.000 por mês, daqui a pouco você tá com 2.000, daqui a pouco você tá com

3.000. De repente esses 3.000 é o teu salário. Você fala: "Já dá para trocar, já dá para te sair da profissão >> e e e viver só disso." >> Então acho que você olhar para 30.000 como um objetivo a ser alcançado é legal, mas você aproveitar cada vitória de 500, 1000, 15, 1500, 2000, porque todo mundo que tem 30.000 de faturamento, ou mais, ou um pouco menos, não começou com 30.000. Ah, mas tem uns que começaram muito mais, começaram e chegaram nisso muito mais rápido. Tá tudo bem, essa corrida é você contra você mesmo. O

importante é começa, não para, entenda que vai dar trabalho, é Possível, não é fácil. E tem muita história que de milagres que às vezes ela é até real, mas a pessoa já tinha outras habilidades que ela desenvolveu ao longo do tempo. Por exemplo, imagine que Anábola hoje ela ela decide ser gestora de tráfego, cara, ela é rede comercial. Você entende que no quesito vender ela vai dar 10 a 0 em quem tá começando, em tudo. Então, inclusive eu tenho um case de uma mentorada que ela tinha uma Empresa, empresa não tava indo bem, vendedora nata.

Cara, ela fez uns 20.000 de gestão de tráfego em pouquíssimo tempo. Ela olhou, falou: "Pera aí, eu sei vender pra franquia, então só que eu vendia isso pra franquia, eu vou vender gestão de tráfego paraa franquia". Pegou três contratos. A última vez que eu falei com ela tava com mais de 20.000. Eu vou pegar isso aqui e falar: "Cara, Dá para fazer 20.000 a jato?" Cara, não dá, mas não é comum. Eu não gosto de usar o marketing de exceção como regra, então isso é exceção. >> Uhum. Uhum. >> Então, entenda quando você se comparar

que às vezes a comparação, se ela for feita de forma saudável, ela vira uma inspiração. Se a comparação for feita de forma não saudável, ela vira um discurso de isso não é para mim, eu não nasci para isso, eu não sei o quê. >> Então, cara, toma uma decisão, escolhe o teu caminho e vai. >> Olha, vou fazer um uma uma vou confessar uma coisa, hein? Acho que eu vou investir em gestão de tr. Acho que eu tô saindo desse. E >> no segundo episódio a gente perde nos tem mais host. Eu vou começar a

vender. >> Conheço um ótimo curso. >> Eu tenho acesso inclusive. >> Se precisar, se precisar de um mentor também chama nós. >> Vou mandar um WhatsApp, mas tô zoeiras à parte. Eu quero fazer uma a última pergunta aqui que eu vou pegar um último gancho de todo esse nosso papo que eu achei muito legal. Porque eu já tô interessada. Onde que eu começo? Como é que eu aprendo, como é que eu que eu aprendo, onde vivem, qual que como é que eu vou para esse lugar? >> Muitas pessoas já me perguntaram. Muitas, muitas, muitas. Eu

sou categórico em responder e talvez eu Nunca tenha te dito. >> Não sei se eu vou deixar ele responder. >> Deixa. >> Posso responder? Você sabe, você já você já sabe qual a resposta, né? >> Não sei. >> Sabe? >> Fala. Eh, compra o curso do meu sócio. Vai lá, você vai aprender tudo que você precisa. E eu não tô vendendo agora, eu tô respondendo a pergunta e com o que é Verdade. Muitos já me perguntaram, tá bom? Sim, >> que que você começa? Até onde eu conheço? Melhor curso de tráfego pago no Brasil. Na

minha opinião é do Adriano. >> Na minha também. E a minha resposta é: Eu paguei os dois para responder isso no final do episódio. >> Inclusive o meu link tá aqui. >> Brincadeiras. A parte, gente, no próximo episódio a gente vai falar sobre tudo que você precisa aprender, como que você Vai verdadeiramente criar uma rotina de eu preciso aprender isso e é esse que eu vou aprender primeiro. Como que eu faço para aprender? Eu diria que a gente termina esse primeiro episódio. Pelo menos eu eu falo por mim, muito feliz, porque se eu estou aqui

é pela gestão de tráfego e o meu sonho é deixar um legado pra internet. Claro que eu tenho empresa, claro que a gente tem coisas para vender, mas o meu objetivo é que eu chegue num ponto de ouvir histórias que Vocês me mandem no meu inbox, que vocês me mandem informações, tipo assim: "Eu tô vendo minha filha crescer, eu tô indo ver o morfológico da minha da minha esposa, eu tô tomando café todos os dias com a minha esposa, com a minha pequena. Eu pego minha pequena no no colo 10 vezes por dia. Cara, quando

vocês me mandarem essa mensagem, eu vou ficar feliz e vou deixar que vocês se despeçam desse primeiro episódio. >> Eu tô feliz demais. Tô feliz demais. Eh, Numa oportunidade, Adriano e eu em Gramado. Tem uma parte engraçada que eu vou contar num outro dia, mas tomávamos um café para quem conhece o Gramado, numa padaria embaixo da igreja. E eu contei pro Adrian uma parada muito massa que eu fiz. Eu fui numa empresa, eu vi que o negócio ia dar ruim, disse: "Gente, volta. Não vai, cara. Vai, vai quebrar empresa. Esse negócio não é viável. Não

é economicamente viável. Aí Adrian me Pergunta: "E quanto é que você cobrou para fazer isso?" Disse: "Nado, ué, ganhei um café". Adri batia na mesa, velho. Mas quem é Madre Teresa perto do Douglas? Eu disse: "Nem sei, eu sei que eu fui lá e entreguei o meu propósito. Eu contribuí, eu trouxe a minha verdade. Então, eh, o valor de doação para mim é muito alto. Eu poder contribuir para que as pessoas evoluam, cresçam naquilo que eu entendo, como sendo bom, como sendo o melhor, como sendo o correto. Pô, tô Feliz demais em poder compartilhar a

minha história, de eventualmente poder inspirar a partir da minha história com realidade, com a verdade vivida, sem ego, podendo dizer: "Gente, eu já passei esse perrengue na minha vida, >> né? Não levei minha filha ao mercado. Eu trabalhava num sóton que eu não ficava de pé. >> Mas também, irmão, 1,95 m >> também, né? Mas se procurar nos vídeos de depoimento do Adriano, tá lá, dá para Ver no fundo que a parede baixa. >> A largura era exatamente os meus braços abertos, [ __ ] >> Eu não tenho problema de falar isso, zero problema. Como

também não quero trazer a ilusão de que é moleza. Trabalhei demais, estudei demais, entreguei demais. A gente vai ter oportunidade para compartilhar eh situações vividas. Inclusive contei o negócio hoje pro Adrian antes do meio-dia. Enfim, tô feliz demais em Poder contribuir, de poder inspirar com a minha história. Poxa, pouca coisa pode ser mais gratificante do que isso. >> Eu também tô muito feliz. Eu sou suspeita, né? Eu aprendo tudo isso com Adriano diariamente. E agora eu vou ter a oportunidade de aprender muita coisa com o Douglas. São pessoas que me inspiram completamente, que fazem parte

aqui também da minha jornada, da minha carreira. a gente vai compartilhar tudo que a gente sabe com vocês. Eh, e eu Acho que faz muita diferença. Eu lembro que quando a gente conversou essa semana sobre esse projeto, né, eu vou até contar uma coisinha, o Adriano tava super animado com esse projeto. Ele só falava sobre isso, ele só falava sobre vir aqui para começar. E eu falei: "Meu, de verdade, eu acho que fazia um tempo que eu não te via tão animado, porque eu sei o quanto isso é importante para ti, assim, trazer esse senso

de propósito, de legado, de ajudar a transformar a Vida de alguém, assim como a tua vida foi transformada." E eu sinto que a gente tá dando um primeiro passo nesse propósito e isso vai gerar muito impacto e um impacto muito positivo, sabe? Porque eu acho que no final, é isso que vocês falaram, a gente tá aqui não é pelo o que a gente vai acumular na vida, sabe? Mas é pelo impacto que a gente causa na vida dos nossos filhos, da nossa família, sabe? Das pessoas ao nosso redor, dos nossos relacionamentos. E eu sinto que

esse é um primeiro passo dessa grande jornada. >> Senhoras e senhores, termina aqui o primeiro episódio do GTC. Eu quero pedir a vocês que, claro, se inscreve aqui no canal. Se você tá assistindo pelo YouTube, se inscreve no canal, ativa o sininho, deixa aqui como comentário o que que você achou, deixa sugestões de próximos episódios, porque esse podcast ele nasce para vocês, para você gestor, para você gestora de tráfego. E se você Tiver em outra plataforma, se der para comentar, comenta ou segue, porque tudo isso é feito com muito carinho. Grande abraço, a gente se

vê no próximo episódio. Até lá. M.