O sucesso da sua empresa é o resultado de times apaixonados - com Renata Spallicci

E o empreendedor ou empresário executivo do do negócio do pequeno para ele crescer ele precisa sonhar grande precisa ele precisa acreditar essa mostrar para o time cara a gente vai para lá e a gente vai fazer nada [Música] empreendedores empresários obstinados por resultados sejam bem-vindos a mais uma edição do pó de acelerar dessa vez aqui comigo uma empresária né então Vamos ter aqui o brilho feminino nessa edição do pode acelerar Renata spalit ela quer vice-presidente da apsen farmacêutica uma das maiores farmacêuticas do Brasil Renata seja muito bem vindo aqui ao pode acelerar que gostoso Obrigada

viu Obrigada pelo convite feliz de estar aqui com você eu já acompanho seu trabalho alguns anos e sei o quanto você tem excelência na gestão da apsen é no seu dia a dia como atleta também né então eu te que é muito Bem Já mas a nossa audiência Talvez algumas pessoas ainda não tão conta um pouquinho da sua jornada do seu da própria a pista em alguns números né do seu papel lá do seu do seu dia a dia desse seu lado atleta também que eu acho genial porque eu defendo que o sucesso ele tem

que ser de ponta a ponta algumas pessoas têm sucesso profissional e fracasso familiar algumas pessoas têm desempenho profissional né e falta de desempenho pessoal então assim o sucesso Tem que ser por inteiro eu acho que você transborda isso transpira isso né então fala da rede dados em para que a minha galera possa te conhecer Ai que gostoso olha eu vou tentar resolver que é uma história longa mas eu tenho Esse aspecto de hereditariedade na minha história né então entrei num negócio cedo com uma baita responsabilidade e meu pai foi super sábio assim de fazer o

processo de Trainee então eu entrei super filhinho De papai eu achava que a tem uma sala a placa com meu nome aí que eu ia sair lá já ajudar meu pai de cara e na verdade ele não me contou e o meu primeiro dia de trabalho foi no almoxarifado carregando Caixa bom e ali começou a minha jornada profissional a quase 20 anos atrás então eu passei por todos os processos produtivos da empresa passei por todos os departamentos até chegar no departamento financeiro aonde a gente sentia que tinha alguma Coisa de errado assim alguma coisa mal

contada esquisita e foi ali que eu fui me especializar coincidiu com a minha formatura eu fiz engenharia química e acabei entrando uma pós em Finanças para conseguir entender esse lado financeiro da empresa e aí realmente a gente tinha alguns números que estavam um pouco mascarados a gente não tinha uma informação gerencial tão apurada e a gente tava numa crise financeira bom E no momento assim que a gente tava Super Próspero em termos de portfólio de produtos a gente tava com uma gestão de pessoas super reconhecida sendo premiada pelo Great Place To Work assim com frequência

enfim a gente teve que cortar na carne então que ele foi acha que o meu primeiro aprendizado assim executivo mesmo de assim trazer as notícias ruins então eu brinco que eu vim como a filha do Renato que veio para contar notícia ruim então eu fui a princesinha do Apocalipse cobrir o meu Apelido ali naquele momento porque fui eu que fiz muitas reuniões para demitir pessoas para renegociar contratos para renegociar benefícios então a gente fez todo uma assim uma mudança na apsen que foi isso em 2007 aí na sequência veio a crise de 2008 que você

deve se Recordar bem e foi E aí se por um lado foi sabe aquela coisa assim meio de Deus também porque se a gente não tivesse feito a restruturação em 2007 não tivesse entendido o buraco Que a gente estava 2008 com a crise a gente teria desaparecido mas nós já arrumou toda a casa em 2007 passamos por 2008 ainda arrumando a casa mas já estabilizados e a em 2009 apsen voltou a crescer a gente começou a prosperar voltou a investir em perder o que foi uma dor para nós porque o mercado farmacêutico o mercado de

ciclos longos então investir empreender parar de investir e voltar a investir você vai ter o retorno só lá na frente Oi e aí foi assim de 2008 até 2015 só arrumando a casa arrumando a casa brincava Pode ser que sempre a água tava assim chegando perto do nariz e o Ai meu Deus preciso respirar e aí quando chegou em meados de 2014 mais ou menos como o meu chefe sempre foi o meu pai eu tinha muita atividade de ter feedback de ter direcionamento de me desenvolver e eu sempre fui muito inquieta então a vida inteira

eu fiz uma série de processo de coaching de mentor em uma série de Cursos e nesse período eu tava passando por um coaching barramento em porque dessa vez eu tinha procurado um profissional que tinha vindo da minha área eu não queria só o coaching para me ajudar a chegar nas respostas mas eu queria também um mentor que pudesse me trazer respostas e tudo perfeito e ele me mandou para um NBA para se os na FGV que foi life-changing assim também foi ali que eu falei cara e qual que é o papel do cio né e

o que que a gente Precisa entender por um negócio que está se tornando o grande complexo e ali que eu comecei a criar a visão de futuro da apsen Então eu fui ali de almoçar a madrinha do planejamento estratégico a gente criou uma visão de futuro para cinco anos na época apsen faturava quase 500 milhões e eu queria faturar UnB eu queria sentar na mesa grande de negociação eu queria ter mais colaboradores um portfólio maior enfim Só que naquela época era um sonho da Renata muito distante assim então convencer as pessoas fazer todo o trabalho

de estruturação da empresa foi foi assim bem desafiador assim foram algumas dores mas também muitas realizações na e eu passei esses últimos cinco anos fazendo esse trabalho de estruturação da empresa de preparação para aí E aí 2020 atingimos o faturamento de 1 Bi como planejamos lá no passado Sensacional e com uma empresa assim super estruturada Redonda hoje a minha vice-presidência cuida de governança então toda essa parte de comprar em seja a gente assim avançou muito nós não temos capital aberto ainda a gente pensa em fazer a IP ou mais para frente mas nós somos vistos

como uma empresa já listada em bolsa por todos os processos que a gente tem interno Já parrudos e já preparados para Isso sim que sempre foi um cuidado assim que eu tive que é muito O meu lado do Business assim e e e agora a gente entrou no outro ciclo de fazer empresa dobrar de tamanho de novo já com outros desafios enfim mas o momento bem especial que a gente tá vivendo na assim que esse círculo para dobrar de novo quanto tempo vai tomar como que tá isso no planejamento em relação à tempo Olha gente

não bateram o martelo Não a gente bateu um primeiro martelo era para cinco anos aí a gente começou a estressar sabe assim os Números e tá gente console acho que dá para chegar em 4 então a gente sentar com a visão de que em quatro anos a gente chega nos dois Bis e eu tenho desafiado assim a minha aqui para falar que não dá para chegar antes e aqui perguntamos que eu sei que você defende muito né morrer e se envolve muito tá tô aqui isso é o tema do seu livro que a gente vai

falar já já né seu livro fabuloso quando quando quando a ouvir a palavra equipe o que que tiver em mente O que que vem assim no coração né você e vá com tantos colaboradores com faturamento tão expressivo Na sua jornada você já teve que contratar demitir muita gente já teve muitos altos e baixos com pessoas né então a palavra equipe traz o que à tona na sua mente no seu coração mas é a primeira coisa que me traz à tona foi uma história lá do passado que foi o que me fez me apaixonar pela sem

então claro já fui nascida e criada na apsen né eu ia Brincar de trabalhar na assim quando era criança apsen fez 52 anos então ela já existia há um longo tempo ali quando quando eu era criança e já tinha esse carinho pelo negócio mas eu de fato me apaixonei quando eu entrei na empresa comecei esse processo de trem mim e eu fui para a primeira convenção a a Indústria Farmacêutica ela tem uma tradição de fazer uma convenção anual de vendas e isso é assim todas as indústrias fazem Pelo menos uma tem um grande momento assim

de reencontrar todas as pessoas fazer um alinhamento estratégico passar as metas do ano então isso acontece sempre no primeiro semestre e eu fui para minha primeira nunca tinha ido e eu fui para fazer uma surpresa para o meu pai então meu pai não sabia que eu estava lá eu fiquei escondida assistindo evento atrás ali do backstage di-ii e depois fiz essa surpresa para o meu pai e tudo mais e ali foi como se eu Tivesse assistindo um filme parecia que o tempo tinha parado e eu olhava para aquelas pessoas e falava gente essas pessoas são

felizes aqui nessa empresa né Elas admiram o meu pai O que é aquilo me encantou eu falei nossa olha o poder que a gente tem de transformar a vida das pessoas né E se a gente pensar há 20 anos atrás o mercado corporativo é um mercado mais doente do que ele é hoje né Hoje a gente Apesar de todas as síndromes de pênalti apesar de tudo que Vem acontecendo os empresários eles despertaram para cuidar de pessoas mas há 20 anos atrás não era assim Concordo porque seguras usaram muito mais frias muito até até era muito

mais forte umas um certo chavão uma certa expressão no mercado que assim a CNPJ não tem coração e eu sempre odiei essa expressão Por que é para mim uma empresa é o que né os gestores cuidam dos colaboradores e colaboradores cuidam dos clientes Eclético e não da marca comprando os produtos serviços Então você tem um desdobramento de cuidar de pessoas né então se você não tem coração como é que você toca esse elemento humano é claro que justamente por ter coração a gente tem que tomar os de tô pensando no coletivo e não na não

vou demitir essa pessoa que eu tenho um carinho por ela ela tá seis anos aqui tá prejudicando Mas como eu tenho coração não vou desligar ela não o coração verdadeiro Ele toma decisões impopulares igual você fez né para enxugar curso para companhia sobreviver porque às vezes você vai demitir uma duas três pessoas para salvar outras 50 Então quem tem coração de verdade no negócio pensa no coletivo e não individual ele tem um lema que me ajudou muito nos momentos mais difíceis inclusive esse que foi o primeiro era super jovem e de lá para cá o

carreguei ele comigo para tudo todas as decisões que eu tenho que tomar eu penso se eu tô Fazendo o maior bem para o maior número de pessoas se legal eu para demitir pessoas isso faz muito sentido porque às vezes uma pessoa você acha que você tá fazendo bem para mantê-la no negócio né na verdade você não tá fazendo nem bem para ela É porque ela também provavelmente está estagnada não está crescendo ainda não está evoluindo e nem para o negócio porque um time de alta performance um time comprometido é ele não não lida bem com

uma pessoa que tá Puxando o negócio para baixo que não tá comprometida Então você acaba minando um time às vezes por uma pessoa então eu acho que é de missões a um dos maiores desafios né a gente Claro se a gente gosta de pessoas a gente sofre ao demitir pessoas e temos um funciona muito para isso mas funciona para todo o resto né se você está numa concorrência se você tá no escolha importante às vezes e poxa é invariável que a gente faça amizades que fornecedores se tornem Grandes parceiros e às vezes você tem um

fornecedor que a teu parceiro a anos mas é repente ele não é o melhor fornecedor para executar aquele de obra que você precisa naquele momento e você precisa ter essa visão de cara vou pensar no negócio e trazer Eu acho que eu quero fazer eu achei brilhante a sua pergunta para mim ela é uma ferramenta que eu vou incorporar no meu dia a dia agora e recomendo os empresários incorporarem também né essa decisão que eu estou Tomando faz o melhor bem para o maior número de pessoas eu acho que isso vai te ajudar direciona e

traz uma paz no coração também ao mesmo tempo de falar OK é uma decisão Em popular é uma decisão difícil mas eu tô cuidando de uma hora número de pessoas né então nem sempre a nossa vida de empresário executivo aí os empreendedores assim eu acho que é uma vida de decisões difíceis o tempo todo né a gente tem muitas coisas boas para comemorar a gente tem Muitas realizações mas no dia a dia a gente também tem muita bucha para resolver e a gente muito muito problema e decisão é uma coisa Cruel por que que eu

digo que decisão Cruel Porque você só sabe se a decisão foi boa ou ruim no futuro né você nunca tem assim no e no Day After a certeza de que você tomou melhor decisão e quantas vezes eu tomei certas decisões que eu jurava que era o melhor caminho a melhor rota e que aquele a causar um grande Impacto Positivo no negócio e aquilo foi um problemão eu me lembro uma vez na jornada do IBC eu tava concluindo meu segundo NBA né era um MBA na FGV E aí eu falei poxa a gente tem criar uma

NBA no IBC colocar ali um tempero da nossa proposta de valor e sabe juntar essa parte da capacitação dos executivos mas também com a transformação deles e dá ferramentas de desenvolvimento humano e tudo mais e aí eu tinha convicção de que a gente explodir com esse produto né Então a gente foi lá abrir o turno em 20 cidades de uma vez peguei peguei uma parte relevante da nossa verba de marketing porque eu acreditava assim fortemente seriamente no produto e o time estava comprado com a ideia não é Oi gente vai se salto mercado agora né

a gente enfim vai concorrer linha NBA e vai bombar porque a nossa proposta de valor tem o NBA e tem o coaching juntos e aí a gente enfim montou o corpo docente investindo uma série de coisas o Produto ficou pronto começando a markieta turmas em mais de 20 cidades né passou um mês vendas muito baixa passou dois meses a gente tava sei lá com quinze por cento de vendas em relação ao sempre assentamento sabe passou seis meses foi um fiasco assim sabe a gente perdeu uma grana considerável por nosso tamanho naquela época Hum E é

uma lição que eu me lembro né você quando eu falei o que que tiver à tona com a equipe Você trouxe o momento que que tem emoção né Incrível aquilo que tem emoção nos marca para sempre né e eu lembro direto dessa decisão que foi uma decisão que eu jurava que a gente ia agregar 30 50 por cento de faturamento nosso negócio e na verdade trouxe no prejuízo expressivo Só por isso a tomar decisão é cruel porque às vezes você e o inverso também quantas vezes eu tomei uma decisão e passou uns três dias eu

Poxa não sei se eu tomei a decisão certa mas depois de um ano você fala caramba Ainda bem que eu também Aquela decisão né então por isso que eu digo o Renato aqui nós empreendedores executivos empresários tá gente tem que o negócio no estômago estômago a sinônimo de paciência né e paciência sinônimo de resiliência né a gente conseguir absorver os impactos e serão tive coragem né porque também não tomar decisões você fica estagnado né isso então eu acho que você tem que ter muita coragem tem que saber lidar com os erros porque a gente vai

tomar decisões Que não são acertadas EA gente não pode esmorecer enfim tem que continuar e o líder também tem o papel de inspirar as pessoas né então por mais que você perceba que a gente tomar uma decisão que não deu certo você ainda tem que estar ali preparado para tá vamos se refazer vamos vamos nos reconstruir e para conquistar algo novo para construir algo novo então acho que tem essa esse exercício diário né de você tá sem como como inspirar as pessoas na prática no Dia a dia você pode trazer alguns exemplos algumas reflexões Como

que você faz isso dentro da apsen com as suas equipes então sabe aqui na apsen isso que me fez escrever esse livro que chama sucesso o resultado de times apaixonados é a gente começou a perceber o quanto o nosso time era diferente do mercado através de feedback das pessoas né dos nossos clientes dos fornecedores das próprias pessoas aí a gente começou a observar feedback De pessoas que já saíram da empresa que quem tá na empresa às vezes pode dar não mas tá empregado de repente sei lá né eu não vai falar mal da empresa nenhuma

ansiosa né aí a gente começou a ver as pessoas que saem da empresa a equipe até hoje assim são nossos amigos tem um carinho gigante as a memórias assim da parte executiva vieram da apsen e tal e a gente começou a refletir o que que era que inspirava tanto as pessoas na apsen né e uma das coisas que a gente percebeu Essa gestão que coloca o ser humano no centro A gente sempre colocou o ser humano no centro gente sempre acreditou e por isso que eu te falei que eu me apaixonei pela empresa através dos

colaboradores quando eu vi e por mais que a gente tem um propósito muito nobre que é cuidar e salvar devidas né nos nossos produtos é eu percebi que tudo começa com as pessoas com os nossos porque senão não tem produto se não né não produz no desenvolve não chega na Rua não vende não é um médico na capacitado para entender uma nova tecnologia então eu percebi que cuidar daquelas pessoas era a essência do Sucesso do negócio EA gente sempre cuidou muito das pessoas em todos os aspectos desde desenvolvi a ação até envolvendo as pessoas no

negócio e o que a gente percebeu que o maior senso de realização dos nossos colaboradores é poder fazer parte da Construção então acho que assim a a virada de chave da aps em que foram esses últimos cinco anos que fez da aps em uma empresa que sim as pessoas são apaixonadas mas que por outro lado é de altíssima performance Porque hoje a gente cresce no mínimo o dobro do que o mercado e aí a gente tem uma sazonalidade super grande agente tem uma série de questões que impactam no nosso mercado mas a gente chega a

crescer duas três vezes o Mercado e os nossos concorrentes estão assim passamos na que que aconteceu na polícia e o que aconteceu na apsen foi que a gente conseguiu plugar o sonho de todos os colaboradores no nosso sonho a gente entra no flow corporativo a verdade é essa a gente trabalha muito mas as pessoas têm a sensação de que trabalham menos porque elas tem tempo para ficar com a família porque elas têm tempo para curtir a vida coisas que elas não viviam Muitas vezes quem veio de Outras casas né que elas viviam talvez muita pressão

muitos horas excessivas de trabalho a gente trabalha muita gente muito produtivo na verdade em e acho quando você faz com paixão com amor quando você se enxerga no negócio senso de construção e a oportunidade as pessoas realizarem o que elas acreditam a gente dá esse espaço para as pessoas mesmo que de errado então eu vejo que os executivos principalmente a cinza Executivos até do mais alto Escalão assim que a gente né os meus pares os diretores essa oportunidade de fazer o que eles acreditam eles não viveram isso no mercado então isso faz com que eles

de fato se inspirem xingar a dança melhor assim porque eles querem fazer a para chegar lá né eu e eu sempre brinco com eles eu falo gente se tem noção que a gente está construindo uma história que o mercado vai olhar para vocês como os caras que fizeram isso Porque nada a gente não faz nada sozinho não é o meu pai não sou eu é o time então eu falo muito isso para os meus pelo menos ver peso para os diretores e aí a gente casca feia para baixo assim eu tive se você conversar com

a pessoa que serve o café com a pessoa que faz a limpeza todo mundo tá muito assim comprometido e engajado com a polícia nesse sentido assim tá todo mundo muito com vontade de fazer a você chegar UOL todo mundo sabe aonde a gente quer Chegar qual é o caminho e o papel de cada um dentro dessa dessa realização UOL tem uma coisa que eu falo para os empresários e que eu falo assim ó a principal venda que a sua empresa tem que fazer não é para o consumidor é para o colaborador o principal venda que

a empresa tem que fazer para o cliente interno se o seu time não comprar o teu sonho não comprar outros valores não comprar tua jornada você não vai ter um ambiente interno de alta performance Logo você não vai ter alta performance nas vendas esaf e é incrível como tem uma desproporcionalidade na energia que se coloca na venda para o cliente externo em relação à energia que você coloca na venda para o cliente interno sim então você pega lá o banditismo orçamento o que se gastou naquela empresa né em marketing venda promo anúncios e tudo mais

e você vai ver que aquilo é muito maior do que a verba que se gastou para encantar a folha de Pagamento e muitas vezes a empresa ela tem uma margem justamente ali ó em aumentar o retorno sobre o investimento da folha de pagamento né Eu acredito muito nisso e é legal conhecer né uma empresa mais uma empresa né que são poucas empresas né que de fato é uma ideia do ser humano no centro né ou seja essa questão não é do do amor da paixão que já já a gente vai entrar nisso que é o

tema do seu livro realmente impacta e resultados económicos e financeiros né Felicidade dá lucro muito muito sabe que eu fiz um trabalho com Oscar motomura e cultura corporativa e eu pedir ajuda dele para materializar a cultura da África foi Oscar nós somos diferentes e nós temos resultados extraordinários e a gente ainda não tangibilizar hoje não colocou quando você pergunta à qual que é a cultura da cidade tinha dificuldade de traduzir isso no passado aí eu trouxe os caras entrevistou a empresa inteira conversou com todo mundo e ele ficou Bastante Encantada mas eu estou gente vocês

aqui tem algo que eu nunca vi no mercado e aí eu falei poxa o Oscar tá falando isso né o cara que tem tantos anos de mercado que já fez projetos de Cultura para uma galo já fez para Johnson e Johnson para e me marcou muito uma história da Johnson que ele contou ele falou Renata é eu vou te contar uma história que aconteceu na Johnson máscara de um som consumo eles me chamaram para fazer um trabalho de Cultura organizacional Oi e ele estavam tendo prejuízo atrás de prejuízo no Brasil assim como se sente mente

e aí a gente só fez um alinhamento de Cultura a gente realmente traduzido foi lá atrás buscar qual que era o propósito do fundador a gente foi todo fazendo um histórico da empresa na limpeza muito antiga e foi colocando as pessoas dentro dessa visão e tal e um ano a empresa passou dá lucro e eles não tinham feito nenhuma super Estratégia de marketing nada eles fizeram alinhamento de Cultura então investir empresa Você não tem o menor dúvida de que investir em pessoas da Claro que o mar que tinha super importante no óbvio né eu estaria

sendo Leviana aqui se eu não dissesse que a gente tem estratégia de marketing incríveis e tudo mas tudo isso sai do ser humano diferenciado apaixonado né eu vejo assim a empresa ela tem os seus Pilares né Marketing e vendas pessoas e Uma série de outro pilares e você não pode ter ali um pilar tão branco já né então É como se você tivesse uma ponte essa ponte vai te tirar do Estado atual ti levar para o estado futuro que a traduzir a sua visão em realidade no caso da atriz em chegar nos dois bem quatro

anos vai dar certo eu já tô aqui eu tô profetizando aqui você vai voltar nele vai voltar ele não pode nesse tema se você não voltar aqui não pode acelerar se tivesse no seu coração não Vai bater a meta viu então e daqui tem uma coisa mesmo pensando um diálogo interno vou voltar aqui no Marcus vou bater essa merda então às vezes né para sair do meu estado atual e chegar lá e alcançar minha visão É como se eu tivesse que passar por uma ponte essa ponte tem pilares e tem empresa que deixa alguns Pilares

muito bancos muito pequenos ou seja tem um risco ali da coisa colidir ou você não conseguir ter a rota necessária né e muitas vezes esse Pilar manco esse Pilar diminuído reduzido é o Pilar da gestão de pessoas também o o Renato o que é cultura para você cultura é a essência da empresa a personalidade da empresa né no nosso caso que somos uma empresa familiar vem muito da nossa essência da Essência dos meus avós que foram os fundadores do meu pai que foi a pessoa que fez a empresa crescer que foi a pessoa que sonhou

Ele trouxe sonho para empresa Ele trouxe Essa coisa de gente nós podemos sabe assim se uma empresa de inovação na época no Brasil E aí foi muito à frente do seu tempo assim né E mesmo na época que as indústrias farmacêuticas nacionais praticamente todas foram para o genérico o meu pai tinha tanta convicção de que ele tinha o caminho certo que ele falou nós não vamos nós vamos continuar na inovação e na época parecia uma loucura né tanto que as empresas de genéricos ficaram gigantes Né mas com a gente prejudicadas e a gente já sabia

que ia chegar uma hora que isso ia se degradar que é o que a gente vem vivendo hoje né porque aí chega uma hora que a briga por margem e só isso e o concorrente vem e você fica sem diferenciação não tô igual agregado nas empresas estão voltando a trazer além do genérico a diferenciação EA gente sempre teve no viés a diferenciação eu acho que essa crença assim na prática a cultura é isso é a Personalidade EA personalidade da empresa que é produzida através da personalidade das suas pessoas e o líder tem um papel muito

importante mas no fim do dia nós formamos uma constelação né Nós formamos uma um congregado de pessoas que precisam respirar a mesma coisa nessa sua cultura para mim Renata o que as pessoas fazem quando elas não estão sendo supervisionados É isso aí acho que quando o ser humano está livre assim Sabe e ele não tá sendo micro gerenciado ou controlado ele não tem um chefe é um gestor por perto se ele tá mais focado em solução execução e não em reclamação se ele tá mais olhando para oportunidades ao invés de tá com a cara no

celular e vendo sobre futebol isso para mim a cultura né Ela é uma espécie de gerente invisível que tem dentro da empresa e tem muita empresa que acha que é um papo de sódio de Justin de puff colorido demissão usar valores na parede Da empresa e não é Neva é você cuidar desse desses pensamentos e comportamentos que são mais frequentes dentro da E aí você também tempo da apsen a gente é uma empresa entre aspas até assim esteticamente nessa questão de puff de quadradinha e ao mesmo tempo dentro do mercado farmacêutico é a empresa mais

inovadora então isso não tem muito a ver com nada adianta você é o que eu sempre falo assim eu acredito muito que a gente está No momento da coerência então que acho que é o que falta para o mundo que falta para os líderes e eu acho que acho que é uma empresa coerente que pregam uma coisa executa na prática tudo aquilo que fala e coloca na parede tem muitas empresas que o Puff colorido pendura o quadro da de toda a missão proposta não sei o que frases lindas não Supermarket em um baile é incrível

mas as pessoas não vivem aquilo na prática Oi e aí isso vai se tornando uma doença Corporativa porque as pessoas olha falando é um gente espera aí e acaba ficando feio né Eu faço até um paralelo que é o seguinte muito empresa pega lá suas diretrizes e faz o que infelizmente muitas pessoas fazem por exemplo colocar uma Bíblia aberta na sala de casa mas ninguém lê aquilo cultivo aquilo respeita aquilo então seja tá escrito lá mas está engavetado então fica até feio né é melhor que não tivesse aquela Bíblia ali sim né porque se tem

ali aí Tá tendo é traições no casamento aquela treta danada com filhos sabe uso abusivo de certas coisas e tal então a diretriz escrita e não vivida não é pega mal é que então eu acho que a seriedade aí das empresas têm que ser realmente fazer um trabalho de é não só de escrever mas principalmente de implantar porque esse é o erro comum das pequenas e médias empresas falando aqui do meu pai ele velho jargão de que a gente tem que ser exemplo né É sim faz toda a diferença e É o arroz feijão arroz

e feijão funciona nessa Às vezes o empreendedor ele quer achar algum pelo em ovo alguma coisa um dia aqui ó podequete não pulo do gato americano mas não tem né esse arroz que feijão que funciona mesmo né e assim muitas vezes a empresa não é principalmente pequenas e médias empresas elas fazem justamente o oposto que você fez que é o correto quer fazer um trabalho sério em relação à cultura né Elas pegam lá um consultor de 100 Reais hora e o consultor vai lá e escreve A Missão visão valores da empresa aí você chega no

dono da empresa qualquer outro propósito Qual é o propósito da empresa aí fala Espera aí deixa eu olhar no site aí eu falo como assim olhar no site você não tá na ponta da sua língua não tá no seu coração não tá na sua memória sendo tua cascateando nem você comprou o teu propósito quanto mais o teu time entendeu joga isso fora era melhor você falar para mim não fiz Não tenho sim ficaria menos feio né Eu quando antes a conversa aqui eu perguntei né Falei Renata qual declaração de propósito da sem você respondeu sente

Tupi a né você respondeu assim né é um clique né que é cuidar de cuidar de pessoas Então ou seja se o líder tem isso no coração ele consegue cascatear né já que a gente tá falando de coração Rei Vamos falar agora de paixão eu quero mostrar aqui e falar do seu livro gente o livro da Renata é um Dos livros mais incríveis que eu já vi e além do livro do livro Sem incrível dela até essa história tão maravilhosa de sucesso porque eu trabalhei com meu pai né Foi só se do meu pai durante

aproximadamente 15 anos e nós que somos né membros da família que não fundamos o negócio né mas de alguma forma nos envolvemos com o negócio o desafio do sucessor é tão grande quanto do fundador porque porque já tem alguma história ali construída já até uma identidade É né Você tem que tomar posse daquilo e sim tenho mérito do seu pai e da sua família de ter feito o processo correto com você então você foi carregar a caixa no primeiro dia e tem muito empresário que pega os filhos e que é poucos filhos na sala no

começo a não vou por meu filho aí na minha sala vou por meu filho para cuidar no financeiro marcar um encontro vou pô em uma função de confiança não menina a menina tem que carregar a Caixa tem que atender o cliente tem que Resolver bucha É tem que por lá ele ele ou ela nem sempre negócio é passar nas áreas né E por ele ela dentro da empresa e falar o seu gerente é esse a pessoa que ele manda em você não vem com mimimi para mim você tem que entregar resultado para ele porque senão

você não vai crescer né na empresa e tem muitos pais que são muito protetores sim e não fazem esse processo adequado de inserção dos filhos nem da família agora além dos pais tem que fazer o processo adequado o Filho tem que se permitir aceitar e comprar jornada que foi e agora que não só isso né Depende acho que depende muito de personalidade você para o meu pai ele é uma pessoa super inspiradora super assim ele é a memória é referência de ser humano e de líder assim de longe assim mas ele é uma pessoa que

ele não dá tanto feedback né então acho que eu tive também a iniciativa de ir atrás do meu desenvolvimento Porque por mais que o nome reportasse direto ao meu pai diversos momentos eu tive ali outros superiores mas eles também claro me dá um feedback tudo que a gente sabe que não é o que ele faria né Tem sempre aquele receio tem sempre aquela na Então acho que eu tive o discernimento de muito jovem perceber que por mais que eu tivesse um superior que talvez ele não tivesse sendo completamente sincero comigo e que eu precisava sempre

de um suporte tem um Lembra sem ao longo de toda minha carreira de ir E aí desse feedback sincero dia atrás desse dessa mentoria desse coaching dessa pessoa que pudesse me falar a verdade você você teve um um componente que eu chamo de protagonismo da sua própria carreira que é o que os profissionais têm que ter dentro das empresas e que não pode ter medo eu lembro que em 2009 eu fiz o meu primeiro processo de coaching E aí eu lembro que Eu contratei uma consultoria para fazer um Coutinho com todos os líderes Na época

eu já era gerente executiva eu chorei três dias depois da primeira sessão porque foi a primeira vez que eu me enxerguei de verdade eu fiz lá todos os 360 é um monte de hora que eu olhei eu falei não não posso ser a pessoa não aceita conversar comigo a primeira vez que eu passei por um 360 gente vai avaliação 360 graus é quando você tem um consultor que pega feedback dos seus Subordinados pares clientes pessoas que se relaciona com você dentro da sua empresa dentro da empresa de maneira sigilosa compõem um relatório eu te em

eu falei você tem a verdade porque as pessoas estão protegidas pelo sigilo e a primeira vez que eu fiz um 360 eu fiquei com febre dois dias Toinha me sentir mês agora eu sou batizei mas mas foi tão bom porque foi como se eu tivesse tirado o que uma venda dos olhos exatamente e muitas vezes os empreendedores eles não Tem humildade para receber feedback não tem e não tem humildade para buscar esse feedback sincero que o funcionário não vai dar para ele mas você tem uma liderança aberta participativa o teu gerente não vai chegar na

sua frente e bateu uma real assim Preto no Branco assim ele vai enfrentar o pavão ele vai E aí não vai doer o quanto tem que doer para você perceber o quanto de cagada que você faz que tem muito dono de empresa ou que acha que o funcionário Tem um capacete invisível aí ele vive com um porrete na mão dando para o retardo na cabeça dos colaboradores e achando e e ainda assim estou fopei eu tenho razão eu que mando aqui sabe e E cria um ambiente tóxico o que atrapalha os resultados sim então eu

percebo que você tem essa característica que é um diferencial mesmo e falta em muitas pessoas que essa busca do feedback verdadeiro né você tomou pelas regras do seu desenvolvimento e falou eu quero Crescer e eu quero ter o meu espaço e construir os meus resultados através da minha competência linda não através de qualquer facilitador que eu tenho tido Eu sempre tive se muito eu acho que isso é importante a carreira inteira inteira tanto para esse lado de liderança de desenvolvimento quanto para o lado de aprendizagem mas eu acho que a gente tem que estar aprendendo

sempre senão o negócio Cristalina acho que você precisa estar Convivendo com gente que tá fazendo coisa diferente gente de outros mercados eu amo essa coisa de fazer parte de Master mais de te conhecer pessoas diferentes porque sempre eu olho alguma coisa que alguém tá fazendo no outro no mercado e falou para aí e não serve para o meu mercado ipsis literis à mais eu consigo adaptar e aquilo me oxigênio e aquilo me traz coisa nova eu sou muito movida essa questão de sonho né Eu gosto de sonhar e eu sempre bico que antes de Realizar

um sonho eu já tô pensando em outra Esse foi um sonho é meu segundo livro mas antes de terminar o que aproveitei o terceiro a gente vamos falar desse sonho aqui da Renata que é o seguinte de repente Esses dias eu tava aqui em casa me chega uma caixa né uma caixa maravilhosa escrito assim ó paixão azul e aí né Foi um presente muito carinhoso com a Renata mandou tu algumas pessoas nesse lançamento do segundo livro e foi a forma mais genial que eu Recebi um livro em toda minha vida né então assim parabéns pela

sua inovação ousadia criatividade e vou sair do seu time e essa ação aqui não benchmark é uma referência para todos nós então assim eu vou mostrar a gente o como eu recebi o livro aqui na o que a gente vai falar aqui um pouquinho do livro né então aqui temos aqui ó essa caixa maravilhosa que ela mandou né compaixão azul e aí você abre a caixa né e ao abrir a caixa você tem aqui um pouco Sobre a rede e aí você abre você tem um coração e um áudio né eu vou colocar esse áudio

aí para vocês vamos ouvir não consigo traduzir o que realmente mais importou em todo o processo de construção dessa obra porque isso é algo que não dá para escrever e nem mesmo explicar a mesmo ingrediente poderoso contido nesta obra A paixão é a paixão que leva médicos a passar em noites em claro para dar o melhor tratamento ao paciente é a paixão que Leva o jornalista a correr riscos em busca de histórias que podem mudar o mundo é a paixão que leva o professor a ensinar isso em todas as dificuldades é a paixão que leva

o compositor a unir notas e falsas que tocam direto no nosso coração é a paixão que leva você a realizar o seu propósito e é também com toda a paixão que compartilha nesse meu segundo livro o método que ajudou a arte sem a se tornar um case de sucesso no mercado farmacêutico com quem hein Número sim Mas acima de tudo um Case da força humana da Paixão paixão por conquistar paixão por realizar paixão por cuidar de vida que essas páginas possam trazer sobre você um sopro dessa paixão te inspirando a seguir em uma jornada profissional

repleta de vida amor e claro o salão que hora do Senhor que que é isso incrível incrível empresas meu Deus vamos ver vão vamos agora a gente tem que fechar com ela e vamos voltar aqui ao nosso eixo né tô Hahahaha Que lindo Ô Renata muito legal olha a gente Renata spallicci ET Eu até perguntei para Renata né porque eu sou xucro nasci lá em Doverlândia no interior de Goiás falei ver como é que fala seu sobrenome certinho ela spalit a italiano é sorteio Renato Palitos é feita olha aqui ó o sucesso é resultado de

times apaixonados né segundo livro aqui da Renata onde ela conta né como foi essa jornada e muitos aprendizados e do Brás faturamento aí de meio bipolar UnB morrer Qual que é o principal o grande aprendizado desse livro Olha eu acho que o principal aprendizado Com certeza é cuidar de pessoas né e aqui tem todo um passo a passo de como cuidar de pessoas não é uma prática praticamente a gente transformou o que fizemos na África nos últimos cinco anos numa metodologia bom então cada capítulo traz um ensinamento um pilar importante na gestão de pessoas e

aí é um livro Interativo também então cada capítulo tem um QR Code que leva por um vídeo complementar tem vários convidados Enfim então tem que ter muito conteúdo para pessoa consumir para realmente conseguir tocar o coração das pessoas nos negócios que eu acho que é algo que assim como a gente comentou no começo da conversa aqui que tá sendo despertado no mundo corporativo já de um tempo para cá mas que na prática a gente querida né eu também mentorio no caso sua mulheres né Executivas empresários empreendedoras a gente percebe que ainda é muito um discurso

as pessoas entendem a importância mas na prática efetivamente chega lá tá bom mas o que que você tem feito E aí começa a ficar Raso Então eu acho que aqui é um passo a passo de como efetivamente você pode fazer as das pessoas apaixonadas não comprem o desafio da empresa para aquelas que se conectam com a visão de futuro e para que elas também celebram Esse senso de realização né a gente já a gente já fechou um ciclo então fato de fechar um ciclo a gente conseguiu mostrar como que a gente aplicou toda a metodologia

e como que a gente celebrou a conquista do fechamento desse ciclo para começar um novo e aí serve assim para todos os tamanhos de negócios para líderes executivos empresários empreendedores e acho que tem tem bastante coisa que bacana tem uma apresentação do meu pai Então ele abre o livro prefácio da Luiza Helena Mas ele tem uma apresentação E aí tem muita da nossa história mas tem muitos cases de mercado também eu entrevistei alguns executivos e e coloquei muita muita coisa aqui Embasa aquilo que a gente tá fazendo na apsen Que também está sendo feito em

outros lugares inspiradores para trazer ideias né porque eu acho que de é pura personalidade né E aí a gente tem que trazer o que cabe para o nosso negócio Como que a gente adaptar isso para nossa realidade né Cada empresa é única na única uma delicada empresa tem que agitar ouvido de sucesso que seja assim né que as pessoas aceitem porque eu vejo que hoje as pessoas copiam muitos modelos né Haha nessa era que a gente vive de mídia social de as pessoas copiam muito né Eu acho que tem um espaço que é teu eu

gosto muito da Inspiração eu acho que ela é fundamental essa inquietude de você e atrás seguir Pessoas e tudo mas ter a sabedoria de transformar Aquilo em algo seu de fato é a diferença de copiar e modelar é quando o copia eu faço um control c control V ali ou descarada um pouquinho maquiado mas continua sendo muito que as pessoas percebem não é mesmo quando você Marquei a sua sala Poxa nunca até Esses dias eu tava brincando com a pessoa no meu time falando assim eu acho que a gente tem colocar na bio do Instagram

assim né o o mentor mais cocô e empresários mais Copiados por outros supostos mentores empresários no Instagram e depois sabe Vira e Mexe Eu recebo um print um vídeo uma fala assim de alguém foram é Marques mas é você que fala isso aqui eu falo é e quando eu não tinha tanta maturidade ou sofria conhecer hoje Eu fico feliz a nossa cidade porque se eu tô sendo copiada Valência torcendo referência eu tô lembrando Superti Então eu acho que para gente quando somos copiados é um é um presente né uma demonstração de que a Gente está

no caminho certo mas para as pessoas mas fica a dica se puder dizer assim né o conselho de não copiar na inspires que que essa pessoa que tem sucesso que eu admiro o que que ela tá fazendo que eu posso fazer mas na minha personalidade né Eu como mental era mulheres eu vejo muito isso assim aí Eu precisaria ser mais assim não porque e existem executivos de sucesso de todas as personalidades têm os mais tímidos tenhamos mais expansivos tem na eu acho Que é de fato os atletas nessa reta conta um pouquinho dessa sua vida

atlética aí você complete Quantas vezes ao ano como como que você concilia né essa rotina executiva empreendendo né um negócio que com certeza deve ter exigir de maneira relevante o seu tempo né porque Claro dá para trabalhar de forma inteligente mas precisa de volume de trabalho muito tem muito bem tivesse Olha a empresa mais estruturada porque às vezes as palavras Sai uma empresa grande do departamento mais de 1.800 colaboradores a dedicação ela é a mesma né são outros dilemas você tem equipes que resolvem uma série de questões Mas no fim do dia a gente tem

que estar junto e tem que tomar decisões tem que tomar decisões tem que participar tem que direcionar né então eu e já tem que ter volume de trabalho e qualidade no tempo trabalhado né até aquele livro que tem alguns fundamentos legais né que é o trabalhe 4 Horas por semana alguns fundamentos ali são bons mas a capa do livro ela é meio tópico assim na minha opinião né E ela traz uma mensagem que pode ser mal interpretada né porque não tem como a gente chegar lá trabalhando 40 horas por semana que está quatro é isso

então é precisa de volume de trabalho e precisa de trabalho inteligente eu acho que essas duas coisas né o hard work que o Smart work but darling de Fato né uma utilização Muito boa do seu tempo mas você tem que se apaixonar pelo teu benesse eu para mim trabalhar meu pai ele tem uma frase que eu amo as pessoas pergunta para ele quando você vai tirar férias ele fala mas eu tô sempre férias bom então não que ele não saia não é para alcançar viajar enfim mas a gente em casa trabalho como prazer eu me

rendo gostoso através do trabalho muito eu também eu também é gostoso né gostoso relata conta para gente nessa parte que eu que nem eu Falei né do seu como é que você concilia a vida profissional né com a sua carreira de atleta também não é fala um pouquinho aí da modalidade que você complete in que ela só atleta profissional de fisiculturismo mas eu já não estou competindo mais já tem acho que mais de dois anos que eu parei de competir porque entrei para o carnaval eu virei rainha de bateria aí ficou incompatível sambacon competir com

não era muita coisa tipo escolher mas o Fisiculturismo assim primeiro que eu sempre fui do esporte né mas da dança até eu fiz ballet desde os 5 anos de idade e comecei na musculação 2003 na faculdade eu pratiquei a musculação e fui me apaixonando pela musculação e aí quando eu vi eu já tava com todo o suporte já andava de lancheira já tinha médico que me acompanhava já tinha toda a questão de fisioterapeuta que o atleta se machuca Fato não tem como alta performance você precisa mesmo tipo né profissionais que te auxiliam E aí o

meu noivo virou para mim falou assim sempre vontade de competir não tem E aí eu falei tenha mas poxa com 34 anos na cara eu vou competir né acha que eu passo a minha fase né Não porque eu acho que você deveria ir realizar na que você vai carregar uma coisa que você queria fazer no Face Oi e eu lembro como se fosse hoje que ele falou assim então vamos se inscrever Numa competição Ele abriu notebook pesquisou lá uma competição ele não você não vai competir aqui no Brasil você vai competir fora Estados Unidos aí

procurou lá uma competição fez a minha inscrição e assim eu entrei no mundo do fisiculturismo não sabia nada de competição aí eu peguei um Colt americano na época e fiz um trabalho com ele de seis meses me preparei para mim a competição E aí você é muito sincera com você eu achei que era saber não tem Gente que vai mandar os proverá este e fala na fiz na uma viagem transformadora ou faz Santiago de Compostela ou eu achava que competir para mim e assim é uma coisa assim há um senso de realização vou competir uma

vez e vai ser legal é mas aí eu descobri super competitiva hahaha eu cheguei na competição eu falei meu Deus quero ganhar de qualquer jeito e óbvio né meu primeiro a competição meu corpo não tava né o fisiculturismo é um esporte de Longo prazo e aí eu fiquei em terceiro lugar na primeira competição Igual eu falei Caraca fui bem né Aí eu falei para convite de novo aí eu peguei mais seis meses só que aí dessa vez eu fiz uma coisa que foi um aprendizado para minha vida e que eu pratico muito na polícia que

a história de você colocar um objetivo você acreditar em você se enxergar nele no futuro eu cheguei de viagem nos Estados Unidos eu coloquei um porta-retrato com Uma foto minha lá competindo tudo coloquei a minha medalha de 3º lugar no porta-retrato Comprei um porta-retrato igual grande assim coloquei a data da próxima competição Eu lembro até hoje Oi e aí eu escrevi aguardando a foto do primeiro lugar e coloquei no meu escritório todos os dias de manhã eu sentava na minha mesa olhava para ela mas eu tinha tanta certeza que eu ganhar que o dia que

eu subi para competir eu subi campeã Assim eu subi não eu tinha certeza no meu coração então isso foi um aprendizado tão grande e o fisiculturismo foi um assim super aprendizado assim para mim porque primeiro eu tive que aprender a lidar com preconceito né Quebrar preconceitos até meus que eu tinha tanto medo de me expor quer falar poxa será que as pessoas vão me respeitar eu tô ali de biquíni competindo e amanhã eu tô sentada numa mesa de reunião com outras Pessoas né tanto do meu time contra de fora como que eles vão enxergar é

né eu lembro muito que minha mãe falou para mim assim filha se é isso que você quer primeiro as pessoas vão te julgar depois elas vão te admirar ela falou espera e foi assim que aconteceu me julgaram muito no começo mas depois me admiraram aí passaram a torcer me acompanhar eu viajei o mundo competir em vários lugares viajava sozinho adorava competir sozinho era o Meu momento de até para o negócio assim para dar aquela oxigenada para não ter ninguém junto para me divertir muito assim competindo e foi bem legal assim ganha alguns títulos e tudo

aí quando eu entrei para o carnaval e eu sou apaixonada por lançar por tudo ali tive que escolher porque eu fisiculturismo é um esporte muito específico só não pode fazer fazer samba um cardio super forte né o fisiculturismo não é compatível com o carro de forte fisiculturismo você faz Eles chamam de um card de baixa intensidade não para não queimar músculos para que eu tenho todo lá e aí eu aprendi a falar muitos nãos eu aprendi a perder vergonha porque no meio de uma reunião tinha que abrir uma marmita porque eu tinha que comer naquele

horário o e às vezes eu tava com alguém super importante a morrer de vergonha mas eu pedi licença vou competir eu preciso ou me ausentar cinco minutos eu vou ali Comer um negócio ou abrir uma lancheira no meio de uma reunião é para mim parece um aprendizado legal de quebrar paradigmas de me colocar em primeiro lugar de fazer uma coisa que foi a primeira coisa que eu fiz cara só para mim É né até então Poxa para minha faculdade eu fiz porque eu ia trabalhar com meu pai né as escolhas que eu tinha feito enfim

competir é um negócio que faz isso é meu é um negócio que a Renata quer Ninguém mais quer porque não falou nada só para chamar as pessoas achavam que tirar o meu foco do trabalho e no fim melhorou Porque eu voltava tão oxigenada das competições eu vou tava tão cheia de vontade de fazer as coisas com novas ideias colar Então foi uma coisa bem legal de ter vivido assim e hoje eu levo vida de fisiculturismo eu ando com lancheiras pro meu carro agora minha lancheirinha tá lá e toma lancheria lá tá mas não tão Rígido

então eu me permito eventualmente não segui ali à risca da competição e tudo mais mas eu não se acha que eu já aprendi a levar essa vez estilo de vida se entrou no sangue eu tenho eu tenho uma expressão que eu falo ela fica assim corpo são mente sã sorriso no bolso e dinheiro no bolso ah é verdade eu gostei né acho que quando a gente combina todos esses elementos é aí você tem um tempero tão especial na sua vida você tem a vida por completo você tem saúde você tem Alta performasse você tem conexão

com a sua essência você também tem resultados profissionais e financeiros sim a vida é tão maravilhosa tão abundante que eu falo não sucesso e tem que ser de ponta. Sucesso tem que ser 300sl der é rápida e eu acabei de perder minha vó ela faleceu na sexta-feira Oi e a vida é um sopro Então se uma das coisas que tava no meu último ensaio de carnaval antes do depois ela teve UTI enfim eu fiquei ausente da escola por Duas semanas mas teve um dia que eu normalmente a gente fica na seção rainha de bateria a

gente fica na frente da bateria não teve um dia que eu fui para trás da bateria Oi e aí eu tive um momento ali assim de Êxtase assim né que eu pensei sempre gente quantas mulheres tem coragem de fazer o que eu tô fazendo e quantas mulheres seriam vontade de desfilar de tá na frente de uma bateria de mais Poxa não mas que que vão pensar mas isso mas aquilo é tanto mais que Naquele momento eu me senti muito realizada falei poxa aqui que bom que eu tive coragem de fazer uma coisa que me faz

bem que eu gosto e que no fim do dia eu acabei provando que as pessoas através dos meus resultados através do meu trabalho que uma coisa não invalida a outra né Total total a mulher é muito julgada né nos estereótipos e tudo mais então acho que a gente tem que cuidar de todas as áreas da vida você tem que ser feliz meus pêsames pela perda da sua avó Eu conheço um pouquinho dessa dor que eu perdi meu avô meu avô não vou infarto ou na minha frente quando eu tinha 11 anos 11 12 anos e

eu fui criado pelos meus avós né então hoje eu tenho um hábito que é muito difícil muito raro eu me desconectar de uma pessoa que eu amo de verdade sem dizer eu te amo então se eu tô com meu pai outra mina as mensagens falando eu te amo a esposa minha avó Minha mãe meus avós porque eu sei que de repente eu vou alguns deles né eles Podem não estar aqui mas se a última falar Pode ser a última vez e às vezes a gente perde a mão e se desconecta dessa verdade que existe uma

finitude sim e não uma infinitude na nossa vida né por isso que a gente tem que dar o nosso melhor não a cada dia mais a cada momento e é Um Desafio sustentar essa sua melhor entrega essa sua alta performance em tudo e eu acho que o esporte ajuda muito a construir essa disciplina in the presence entrega assim Cada detalhe né Eu nunca nunca pratiquei nenhum esporte Renata eu eu cresci no computador fui Gamer E aí tem mais ou menos oito meses que eu comecei a praticar tênis e eu tô super super focado super de

casa né tá eu tô bem dedicado na musculação tem um ano e meio mais ou menos né tô começando a ficar com a barriga tanquinho hahaha não é fácil encarar não é a Natiele não Achei Tu bonita é muita disciplina de muito tempo então tô com a Comida pesada minha governanta aqui em casa é uma das minhas acessórias pesa tudo direitinho fala com meu nutricionista enfim que realmente é outra coisa né o povo perguntava para mim quando eu competia quantas horas você treina aí falava uma hora e meia só achei que você tava três quatro

horas uma hora e meia por dia todo dia eu falei problema que eu faço né a solução não é o que eu faço outras 22:30 do dia porque é alimentação 85 sei lá por cento Do resultado e para mim assim ou que o constructo que eu faço para minha cabeça é trocar o curto prazo pelo médio ou longo prazo que talvez seja um dos grandes segredos para você é plantar muito antes de colher porque quando você colher você vai colher de maneira tão abundante né que você morre de vontade de comer um chocolate demeter um

sorvete sem de né assim as pessoas falam mas sentem vontade Oi boa tarde é lógico você tem vontade mas você escolhe Renunciar né ao curto prazo renunciar aquilo por um bem maior no médio-longo prazo né Ou seja você constrói mais significado mais atributos intangíveis e fortes na sua cabeça que superam aquele prazer momento sim então eu acho que a velhice saudável é um presente é uma dádiva né que você só vai conquistar se você plantar cedo não adianta correr atrás depois não dá tempo então assim eu sou super fã do Abílio né Falei também que

sempre assim ele é demais ele quando A gente brincava comigo que falava Poxa você é uma briga de saia porque ele tem nessa coisa do esporte né nossa nunca esqueci aquela emblemática a capa da veja que ele tava sem camisa celular trincado e eu tava vendo outro dia no flor podcast e eu falei caramba como ele tá bem ele tá inteirão ele é ele é muito [ __ ] né às vezes eu vejo ali no Instagram correr a cera free Cara o que que é isso Isso é uma vida com estilo de vida que levou

ele até onde ele está com Essa qualidade de vida ele vai mais uns 20 tá falando bem tal é proxy genado nessa coisa da aula essa coisa pouco legal né que disposição de ajudar o jovem de aprender com jovens só que seja na também esse nosso papo me remete a uma lição que eu centrado para os empresários que assim não existe CNPJ forte com CPF fraco não adianta você achar que você vai ser um pai uma mãe e um filho uma filha uma pessoa escrota na sua vida pessoal e vai ter uma super Empresa de

alta performance porque você não vai os seus bastidores uma hora ou outra de alguma forma vão refletir no seu pau tão tal não adianta você achar não na hora que eu tô ali na empresa e tal que é o meu momento meu pau que eu tô bem mas os meus bastidores está tudo errado tudo bagunçado os bastidores aparecem no pau a cada vez mais né cada vez mais eu acho que no passado até era mais possível essa coisa da pessoa vestir uma fantasia e para o trabalho Aham Hoje não dá mais as pessoas percebem né

Eu acho que a gente tá sendo chamado a tantas mudanças né Toda essa questão da inclusão da diversidade toda eu acho que o modelo anterior permite aquela mandando de comando e controle Então você podia a seguir um personagem hoje não mais vez que eu falo tanto da coisa aí você acha que a gente entra no mais você na coerente não adianta a pessoa que você é na tua casa é o mesmo ser humano que estava tua empresa que Está em outro lugar então a essência não muda E aí agora essas roupas ele vai né liderar

inspirar e conquistar o coração das pessoas de fato sendo uma pessoa mais ou menos exato Então eu acho que essa sua jornada no esporte você superou muitas barreiras Mas provavelmente te ajudou muito a ter legitimidade com a sua equipe né não a dizer eu sou uma pessoa que faz escolhas difíceis que se compromete e realizações e é por isso Que eu de verdade tem legitimidade para convocar vocês vão realizar juntos sim porque eu eu mostro na prática que eu gosto de realizar não quero sentar aqui na minha cadeirinha do Poder desfrutar do meu dinheiro né

comer do jeito que eu quero fazer do jeito que eu quero chutar dos meus Prazeres a minha zona de conforto e vocês se lasquem em busca das metas né Eu tô no jogo de alta performance na minha vida então faz todo sentido eu querer pessoas que estejam Nesse jogo comigo eu acredito nisso não que eu tô falando que eu tô vivendo então é muito do que os americanos chamam do Walk the Talk o então líder tem eu gostei da expressão do seu sono a era da coerência ver para gente caminhar para fechar aqui eu quero

que você compartilhe uma prática de gestão da apsen que tenha no livro no dia a dia uma coisa assim que seja simples implementável e muitas empresas mesmo empresas menores sabe alguma coisa que Vocês têm lá no RH ou algum ritual relação à a tempo de casa ou a contratação ou a celebração de metas não sei mas uma prática algo que tem na cultura da aps em que pode ser talvez encorporado e muitas empresas que vão nos ouvidos assistir aqui olha a gente tem várias várias práticas de RH diferenciadas processos seletivos super disruptivos a gente faz

as coisas de uma forma muito diferente mas de verdade eu acho que o que faz a diferença é a Espontaneidade sabe é você fala sempre a verdade é você chamar o seu time juntos em todos os momentos e eu acho que o que foi muito game te enchem assim Oi gente até uma visão de futuro de futuro muito clara isso para gente foi assim muito É realmente mudou a nossa história Porque até então a gente faz o que dava para fazer digamos quando a gente começou a ter metas ousadas mais factíveis que também outra coisa

acho que não adianta você colocar Uma meta absurda que você só existe mula o seu time né feito que você tem uma visão de futuro que ela é desafiadora mas ela é factível eu sei como chegar lá do instrumento para os nossos colaboradores para chegar lá capacitação ferramentas tudo que ele precisa e você tem essa conexão dos sonhos aí mas aqui tá gente fala de tudo desde a remuneração a gente tem um estilo de remuneração super diferente a gente foge da remuneração do mercado Então a gente Tem outras tem bônus diferenciados tem algumas outras coisas

também específicas da apsen mas eu falo muito de remunerar bem e eu acho que time de alta performance a time bom e time bom não trabalha por um salário mais ou menos não trabalha por um resultado mais ou menos não né então acho que essa essa virada de chave para você trazer pessoas boas para vocês potencializar o seu negócio ele tem alguns Pilares que a base de tudo é a cultura mas que tem Toda essa questão mas acho que essa visão de futuro é super relevante assim até como você comentou dos seus das pessoas que

você trabalha que são pequenas e médias empresas eu acho que nem Todas têm Essa visão de futuro Clara e nem todas tem essa coragem de falar que quer ser grande né Acho que o Brasil a cultura brasileira tem um pouco dessa coisa de ar e arrogância petulância é né errado ser bem sucedido ou né então o empreendedor ou empresário executivo do Do negócio pequeno para ele crescer ele precisa sonhar grande precisa ele precisa acreditar ele vai mostrar para o time cara a gente vai para lá e a gente vai ele precisa sonho vou falar para

o time né porque se o sol está só na sua cabeça como é que você faz as pessoas comprarem assumirem o compromisso de traduzir esse sonho realidade agora que é muito importante os empresários fazerem que eles não fazem é mostrar como o alcance da visão e do sonho da Empresa vai se traduzir em benefícios para a equipe então muitas vezes o líder ali no dia a dia ele fica com discurso assim mas não precisamos bater essa meta que é importante para o nosso departamento para nossa área porque isso vai ser bom para o nosso negócio

e ele esquece de trazer elementos do tipo urgente quanto mais a gente crescer mas oportunidade de carreira a gente vai criar mais aumento de promoções a gente vai dar mais recursos mas treinamento Levar daquela festa zona que a gente fez no final do ano passado é isso a gente quer fazer uma festa 10 vezes maior no ano que vem Isso só vai acontecer se a gente bater esse esse esse número e vamos lá Quanto mais a nossa empresa crescer mas vai ser o que um case de sucesso no seu histórico profissional a cada vez menos

as empresas elas não contratam currículos elas contratam queijo outra horas Total Não fala isso para o meu time se a gente fizer uma História que a gente saiu de cinco para 500 pessoas sei lá em três anos quatro anos você nunca mais vai ficar desempregada né Entendeu se a empresa não te reconhecer Fica tranquilo o mercado vai te reconhecer é isso né então então dar o seu melhor aqui não é só dar o melhor pela empresa é dar o melhor por você também até um dos nossos valores é na tua lealdade e eu falo para

o time assim que que é lealdade o primeiro elemento da Lealdade para nós Né porque o que as empresas têm que fazer é o que eu chamo de desengravidar os valores que as engravidar especificar não é porque palavra solta sou muito grata é se eu falo para você pretação a interpretação de cada um sim então aquilo que eu falo a luz o significado não nasci na boca de quem fala mas no ouvido de quem ouve se eu chegar para você falar assim eu preciso que você tenha lealdade você pode interpretar em número as coisas é

mas se eu direciono Na sua cabeça o que que é lealdade como eu vou fazer aqui agora vai ficar mais claro você vai conseguir ter comportamentos específicos que mostram que você tá vivendo a lealdade no dia a dia da empresa então o primeiro componente da Lealdade para nós é o colaborador ser leal aos próprios sonhos dele então assim cara você quer ter uma empresa daqui 35 anos de verdade quer empreender show de bola Então seja o empreendedor hoje o empreendedor hoje Não fica até às seis não ficar com coceira na bunda 5:30 para ir embora

um empreendedor do Futuro que já empreendedor hoje investe em capacitação e faz mais que o esperado entrega o verde livre toda hora porque se você deixar para virar empreendedor quando você sobra um negócio vai quebrar qual que é o seu sonho é ser médico então vai buscar uma remuneração que consiga de fazer pagar a faculdade de medicina sabe então se você tá ganhando 2 mil você tem Que ter o comportamento que ainda é 10 para conseguir pagar a faculdade de medicina mas as peças da sua casa então realmente é que quando as pessoas são Leais

aos próprios sonhos delas elas consequentemente vão entregar o melhor para a empresa não falo muito isso por muito legal seja Leal seus sonhos o que que você quer para sua vida cara que que você quer você quer pagar você quer você quer conhecer alguns países você quer comprar uma casa para sua mãe você quer Pagar tal faculdade com seus filhos você quer um carro melhor pega o que você quer e traduz em realidade consequentemente você vai fazer o melhor para sua vida e eu fazer o melhor para sua vida você vai fazer o melhor para

nossa empresa tem muitas vezes as empresas Elas têm um discurso um pouco egoísta né centrado no próprio umbigo do seguinte se a gente bater a meta a gente vai crescer assim vai ser bom para o nosso negócio isso nós vamos Abrir tal tal tal coisa enfim e se esquece de vender para o colaborador os benefícios para ele é porque na verdade o crescimento da empresa se traduz em aspectos positivos para todo mundo né todos os tem que rodar os clientes fornecedores os o laboradores mas o colaborador às vezes ali na ponta na base da pirâmide

né que tá mais operação ele não tem essa visão macro Essa visão de cima que a gente tem sim a gente precisa educar né o líder tem que ser um Educador perdes o pé relata para a gente fechar peça o seguinte é como se Deus papai do céu colocasse um super poder aí nesse microfone e a sua próxima fala ela vai ser ouvida por milhões de pequenos e médios empreendedores no Brasil então ó pensa com muito carinho já começa a pensar nessa fala eu sempre faço essa provocação aqui no final do nosso podcast do pode

acelerar né que eu falo assim agora esse microfone ganhou um super poder e milhões e milhões de Empreendedores Vão ouvir a sua próxima mensagem né então assim fala que fiz a sentido para você em termos de mensagem final para ajudar esses empresários que nos acompanham porque as pequenas e médias empresas são responsáveis e por mais de cinquenta por cento dos empregos formais por uns trinta por cento do PIB eo PIB também que as vezes que eu chamo de PIB circulante que que eu perdi circulante é o seguinte o cara tá no bairro local numa grande

cidade ele vai Lá no cabeleireiro aí ele faz a barba ele paga 30 reais o dono daquele aquele barbeiro Pega aquele r$ 30 vai na padaria físico o dono da padaria Pega aquele dinheiro sei lá vai consertar alguma coisa numa outra lojinha eu vai no supermercado de bairro tem o dinheiro que tá na rua circulando sabe não que o outro dinheiro esteja errado Não é isso mas é especial Speed circula é demais o dinheiro que circula não na mão da população não é a grana que tá em Grandes portfólio de investimento né rendendo enfim de

novo não tem nada de errado com isso mas é um PIB especial então eu decidi levantar a bandeira mesmo do pequeno e médio empresário porque eu bati muito a cabeça para sair do zero lá do meu com meu pai chegar 600 colaboradores então eu o que os empreendedores eles precisam muito assim de apoio então com base nesse contexto todo Super Poder ativado posso aumentar mensagem para Quem ouve nos ouve nos assiste aqui não pode acelerar que gostosa Olha tem uma frase que eu falo há muitos anos e Eu repito eu tenho tatuada no meu corpo

porque tudo que eu acredito e o tatu que é buscar seu proposta deixe seu legado então eu de fato acredito pode parecer jargão enfim só que eu comecei a falar essa frase há seis anos atrás né eu de fato acredita que cada ser humano tem um talento único e tem um papel queria fazer aqui na Terra e que a gente tem obrigação de executar esse papel e esse papel é o que toca o coração das pessoas é como a gente transforme ajuda as pessoas então conectando já que eu gosto tanto de sonhos de conexões na

rede conectar sonhos né conectando com o que você falou do pequeno do médio empreendedor e desse PIB circulante e tudo mais né Eu acho que é essa capacidade de mudar a vida das pessoas ou seja dos colaboradores que estão Tendo uma oportunidade naquela empresa seja desse dinheiro que vai circular né seja do produto que vai executar algum no nosso caso por exemplo vai salvar uma vida vai curar um paciente né então acho que esse esse legado que a gente deixa no fim do dia é o que faz a vida valer a pena e como você

falou de pensar em todos os elos da nossa vida a gente não pode deixar alugado só no negócio é uma coisa que as pessoas às vezes fazem demais né se dedicam solbes nesse Constrói uma coisa incrível e derrepente se arrependem ali no fim da vida de não ter cuidado do resto a cuidar da família o que você falou diz eu te amo para as pessoas importantes é tá perto das pessoas que a gente ama realizações eu acho que é tão importante que você falou acho maravilhoso e eu gosto muito de saber que eu sou exemplo

para muitas pessoas é de que você pode realizar o sonho mais ousado que for e continuar sendo executiva você pode ir lá desfilar No carnaval você pode ir lá fazer uma viagem você pode competir ou você pode empreender no futuro eu fiz na tudo é possível eu acredito que o ser humano é capaz de coisas tão assim absurda a gente nem sabe o potencial tudo que a gente tem então a gente só precisa começar a colocar em prática Então eu acho que assim dá o primeiro passo e tem a crença de que se você dá

o primeiro passo Deus vai colocar o chão para você Bom então acho que essa mensagem final assim que eu dei muito lindo a uau e também conectando com que você disse né muitas vezes a gente quer que a estrada inteira esteja iluminada né então é como se a gente fosse sair de uma cidade para outra dirigindo o nosso carro e a gente Esperasse que todo o caminho tivesse 100 porcento iluminado sempre sendo previsto e não é na verdade quando você começa a dirigir e tá de noite e o seu farol tá ligado iluminando a estrada

você vê os Seus próximos 20 metros né aí Você dirige mais um pouco ver os 20 vezes 20 vezes 20 às vezes no escuro azul EA bússola tá aqui no coração né então tem tudo a ver com esse seu primeiro passo que você falou e muitas vezes a pessoa já tem uma empresa e ela pensa assim ah não mas eu já dei o primeiro passo tem vários perguntar o próximo é tem vários primeiros passos que a pessoa não deu ela deu o primeiro passo em relação ao e em outras não então tem muita empresa Que

tá comendo bola por exemplo em relação a não dar o primeiro passo na gestão no marketing digital cuidar dos colaboradores mexer na estratégia do negócio a gente tá vivendo um mundo né que é um mundo cada vez mais volátil é incerto complexo umbigo e é hora de dar muitos primeiros passos Nem mesmo eu e você e qualquer outra pessoa de muito sucesso tem muitos novos primeiros passos que a gente tem que dar eu coloquei aqui no meu livro Uma frase do Nizan Guanaes que eu adorei que ele falou que nem que ele viva até os

92 anos ele não vai conseguir realizar todos os sonhos que ele tem bom então eu acho que é isso né é nunca parar nunca parava melhor e um ritual o final aqui do pai do celular Renan até assim ó eu faço uma contagem regressiva um dois três e eu falo pode você fala acelerar a tá bom com muita intensidade muita energia carro ponho assim ó lembra do momento de competição lá que você queria Vencer que pode era ser eu coloco a minha energia tá tá um dois três pode acelerar