para você que é cirurgião dentista empresário tá tentando escalar do 50. 000 de faturamento paraos 100 200. 000 e nada D certo Você já tentou agência atrás de agência uma diz que você tem que investir 10.
000 no mês a outra diz que você tem que fazer y a outra dis você tem que botar uma melancia na cabeça e no final das contas nenhuma dá certo Muito provavelmente Você cometeu um desses três erros aqui Independente de agência simplesmente você não recebeu aí a orientação correta e um dos três erros que acontecem com maior frequência são esses aqui muito prazer eu me chamo Fernanda Fael eu sou cofundadora e consultora aqui na Advance marketing odontológico nós somos uma empresa especializada na captação de pacientes para clínicas e consultórios odontológicos nós trabalhamos 100% voltados para Odontologia com foco na captação de pacientes de prótese protocolo e implantes se você já tá buscando nesse momento tem pressa clica aqui no link abaixo agora se você não tá com pressa quer conhecer um pouquinho melhor das estratégias Quais são os erros segue aqui nesse vídeo que hoje eu vou te mostrar os três erros mais comuns dos empresários cirurgiões dentistas que querem sair dos 50 100. 000 pros 200. 000 o erro número um aumentar o investimento simplesmente por aumentar porque alguém disse que se você aumentasse através do volume Com certeza você ia gerar alguma coisa sem antes você ter um processo validado processo de quê processo de captação de leads processo de agendamento desses mesmos leads e de venda para essas pessoas um processo comercial principalmente bem estruturado e um processo também de comunicação e marketing bem estruturado sem antes ter essas duas bases aí bem estruturadas e testadas e validadas com valor de investimento menor não faz sentido você aumentar seu investimento Então existe sim um momento certo para que você aumente esse investimento em tráfego existe sim um momento certo para você escalar você precisa já estar com operação Redonda você precisa já ter métrica anotada e registrada entender qual é a origem principal dos pacientes que estão vindo ali do tráfego por exemplo el Eles são de origem da onde do Instagram do Google do Facebook de onde que eles estão vindo Qual foi o anúncio que gerou essas pessoas a partir dessas informações aí sim você aumenta o investimento que agora você vai aumentar o investimento não de maneira genérica Mas você vai aumentar direcionado para aqueles anúncios para aquelas estruturas para aqueles scripts que funcionaram bem que foram a origem de quem fechou com você e não simplesmente aumentar o investimento em tudo de maneira geral sem saber para onde essa verba tá indo então o primeiro ponto é você garantir que esse aumento essa escala ela não vai ser de olhos vendados ela vai ser sabendo para onde você tá se dirigindo para onde ela tá sendo investida e ela vai ser investida com eficácia naquilo que tá funcionando uma vez que você publica digamos você publicou ali 10 anúncios cara vai ter um anúncio que vai dar certo vai ter um anúncio que não vai dar vai ter um anúncio que vai trazer um volume absurdo de leads e vai ter um anúncio que não vai trazer que o Lead vai est r$ 80 r$ 1 por Lead aí você vai simplesmente pegar o mesmo valor de escala vai aumentar o investimento em todos os anúncios ao mesmo tempo sendo que tem um anúncio que tá trazendo um custo por Lead ali a r$ 1 R 5 R 2 a depender da sua região e outro que tá trazendo a 80 não você vai redirecionar a verba pro anúncio que tá trazendo Lead de r$ 2 sabendo que esse Lead aí é bom Obviamente você precisa fazer uma análise de todo o processo Então não é simplesmente custo por lead é o anúncio que tá trazendo a maior parte do pessoal que fecha venda com você então é uma análise Global também não é só custo bolid é custo por aquisição Qual é a campanha que tá trazendo o menor custo por aquisição pra sua empresa existe essa análise existe esse traqueamento de dados enquanto você não tiver isso vai ficar difícil primeiro você escalar segundo você ter previsibilidade a previsibilidade ela vai vir justamente do controle dessas informações com o passar do tempo você começa a observar o padrão do público com o passar do tempo você começa a observar o padrão da eficácia de cada script que você utiliza vai ter aquele script que ele vai ter uma taxa de resposta x e outro que vai ser 2x vai ter um F uma eficiência maior no momento de você contratar uma nova vendedora você tem que ter isso registrado porque você vai ensinar para ela o script que deu certo e não qualquer coisa e não deixar ela solta e aí a gente entra no Nosso Erro número dois ficar trocando de gestor de tráfego trocando de de secretária de CRC Botando a culpa neles quando na verdade você não tá fazendo a gestão que deveria ser feita então sem antes você ter esses processos bem definidos um treinamento ali pelo menos um treinamento semanal com essa secretária um acompanhamento diário alguém para acompanhar essa pessoa diariamente se você não tá fazendo isso ainda fica difícil você colocar a culpa na pessoa porque o líder aí é você se você não tá liderando corretamente naturalmente Seja lá quem você contratar vai dar errado porque seu papel de gestor não tá sendo feito então o segundo erro é você o tempo todo terceirizar a culpa pra agência de marketing terceirizar a culpa pra CRC terceirizar a culpa pro Papa terceirizar a culpa pro pro governo no momento você começa a colocar a culpa em você mesmo as coisas começam a funcionar melhor então sempre atribua a si mesmo que que eu tô fazendo de errado Será que eu selecionei errado a secretária Será que eu não tô fazendo o meu papel de gestor Será que eu não estou seguindo as rotinas de gestão comercial que as grandes empresas estão seguindo para chegar no patamar onde elas chegaram Então antes de sair culpando fulano cicrano beltrano busca Qual é a sua parte da culpa e Toma uma atitude em relação a isso grava vídeo pro seu anúncio para facilitar a vida lá da CRC estuda vendas para facilitar a vida aí da empresa como um todo para você ter técnica não adianta também o paciente chegar aí você não ter técnica de venda achar que é simplesmente passar um plano de tratamento para ele tem muita gente que faz assim infelizmente passa um plano de tratamento pro paciente passa o orçamento rapidinho ali faz o primeiro atendimento em 5 minutos e acha que o paciente vai voltar não vai não vai ainda mais você tá vendendo prótese protocolo é uma pessoa que está carente é uma pessoa que está necessitada de atenção o que ela quer não é prótese protocolo ela quer se sentir bonita de novo ela quer se sentir jovem de novo ela quer se sentir querida ela quer se sentir ouvida se o básico você não tá Ah mas eu sou dentista não tô aqui para isso então vai vai vender menos aí é uma questão de escolha ou faz ou faz então o primeiro passo é você começar a fazer a sua parte antes de cobrar a parte dos outros não é simplesmente sair demitindo o gestor de tráfego CR ser aquilo isso e aquilo sem antes você tá fazendo o básico que você deveria fazer e aí a gente entra no nosso terceiro erro terceiro erro é um dos elementos que você precisa colocar em prática se você quiser ter facilidade de resultado se você quiser ter volume de demanda se você quiser ter um paciente que vem do tráfego que confia em você tanto quanto aquele paciente que vem da indicação E aí já vou explicar o que é tá E e mas antes entendo uma coisa o paciente de indicação ele vem confiando não porque ele confia em você é uma confiança terceir é uma confiança por tabela ele confia na mãe que indicou ele confia no amigo a confiança não é em você se você quer que a pessoa atribua essa confiança diretamente a você você vai ter que gravar vídeo você vai ter que produzir material ali conteúdo antes e depois depoimento de paciente Ah já tem um monte de depoimento de paciente Aqui Fernanda minha T de comparecimento mesmo assim é é uma porcaria tá muito ruim o tráfego tá ruim grava vídeo ah mas tem um tem um dentista aqui na cidade que que não grava vídeo que mostra só antes e depois que posta depoimento e tá bombando Como é que você sabe que ele tá bombando o que que te garante que esta pessoa está bombando e o que te garante que é o tráfego que tá fazendo ela bombar nada você não sabe você não tá dentro da clínica Você não sabe quanto que essa pessoa tá investindo o vídeo ele vai te diferenciar dessa pessoa e não é simplesmente gravar vídeo também não adianta você chegar lá no pegar o celular Abrir a câmera do celular e falar de qualquer jeito não adianta pegar a câmera do celular e falar assim ô você que sofre com falta de dentes que é isso aí qualquer um faz é um script básico você tem que aprofundar no universo do paciente vá além Descreva a vida dele a história de vida dele hoje a gente trabalha com scripts aqui na Advance que você pega esse script compara com outra coisa e um anúncio que tá trazendo um lead de r$ 80 a gente pega ele e faz ele trazer um lead de três muito melhor mais rápido com mais facilidade um lead que já chega confiando em você porque ele viu você falar ele viu você falar ele viu que você sabe do que você tá falando ele viu seu antes e depois mas ele não viu só antes e depois ele viu sua cara ele viu ele ouviu sua voz ele ouviu sobre você seu conhecimento ele sabe que você entende a história de vida dele então também não é simplesmente ficar postando antes e depois antes e depois antes e depois e achar que isso basta esse Lead ele vai vir muito mais não é que não funciona vai funcionar também tá o antes e depois vai funcionar o antes e depois o depoimento aquele videozinho de brand que vocês adoram fazer mostrando Clínica mostrando isso mostrando curso por Li lá nas alturas e você achou tando ótimo vai funcionar Mas você vai precisar investir o dobro o triplo o quíntuplo do que você precisaria investir se você tivesse gravando um vídeo sequenciado um vídeo com planejamento de comunicação com estratégia de comunicação esse custo por Lead que você tem hoje de r$ 2 de R 30 50 80 já vi gente chegando aqui com custo por lid de mais de r$ 80 R 80 R 90 por lid esse mesmo investimento que você faz hoje esses mesmos R 6.
000 R 5000 que você bota por mês em tráfego gerando 200 leads está gerando 1000 2000 garantido garantido tô te falando que eu já apliquei isso a gente vê aqui a gente faz o tempo todo em questão de uma semana a gente tira um custo de Lead de 50 20 enfim um custo alto para um custo ridículo basta gravar o diabo do vídeo não abre a câmera e começa a gravar do nada mas vou repetir um milhão de vezes Porque infelizmente não é não é tão simples pensa aprofunda Vai no coração do paciente Qual é por que que ele deveria ter urgência em fazer esse procedimento né é porque para você é óbvio para ele não é então esses são os três erros erro número um simplesmente aumentar o investimento porque veio uma agência de lá um consultou um gestor um fulano de tal que você acabou de conhecer e falou não aumenta o investimento que que que vai que dá certo vai vai confia para você ver o que que vai acontecer no almente não meu filho primeiro você valida primeiro você pega uma estrutura validada a não ser que 10. 000 de investimento por mês 10 20. 000 Seja lá o que pediram para você investir aí no mês para você não faça diferença aí você vai aí você bota 10.
000 mas é 10. 000 investidos em um volume enorme de anúncios não é 10. 000 em três anúncios você vai fazer um investimento alto e o volume de criativos criativo é o quê o anúncio você vai usar precisa ser compatível com o valor do investimento senão você tá botando todos os ovos na mesma sexta e para você que é investidor investe na bolsa você sabe que não não faz sentido você pegar r$ 1.
000 e botar na mesma ação A não ser que você tenha mais r000 para sair distribuindo 10. 000 e não você vai dividir você vai pegar 1000 vai botar em uma vai botar na outra 20. 000 na outra não sei um pouquinho em cada coisa então em termos de de anúncio em termos de de captação de pacientes na internet funciona muito parecido O anúncio é como se fosse um é um investimento que você faz você tá apostando naquele conteúdo faz sentido aí já entre outro assunto já entre outra questão que é uma boa reflexão também para você fazer faz sentido você apostar num modelo de anúncio que tá todo mundo fazendo faz sentido você apostar no mesmo antes e depois todo mundo publica que seu concorrente aí na sua cidade tá publicando teu preço vai ser comparado se o seu modelo de anúncio é comparável com o modelo de anúncio do concorrente o paciente vai comparar seu serviço também na hora de escolher na hora de definir qual é a consulta que ele vai agendar Qual é a consulta que ele vai comparecer Qual é o o plano de tratamento que ele vai fechar então uma das jogadas assim mais avançadas e fáceis ao mesmo tempo que você pode aplicar nesse universo no digital para você captar mais pacientes para sua sua Clínica captar mais pacientes de determinado procedimento de preferência procedimento de alto valor é você se diferenciar mas não é diferenciar botando fazendo palhaçada é diferenciar com você com sua personalidade aprofundando na história desse paciente em vez de bater na mesma tecla ficar o tempo todo antes e depois antes e depois antes e depois depoimento porque não é o melhor custo por Lead não é se você botar isso para competir com qualquer script que eu te passe aqui o script ganha você quer entender um pouquinho mais a fundo sobre isso você quer ver isso na prática quer ver uma conta de anúncio quer ver mais de uma conta de anúncio eu transmitir a tela do computador para você ver um comparativo entre um anúncio padrão e um anúncio com os scripts que a gente utiliza aqui clica aqui no link abaixo aqui na descrição desse vídeo vai ter um link Onde Você Vai Fazer um cadastro vai trazer algumas informações para eu entender a situação atual da sua empresa e baseado nessas informações a gente vai te convidar ou não para uma reunião por que que a gente faz essa seleção porque muitas vezes você não tá pronto pode ser que você esteja pronto para receber essa consultoria pode ser que não não adianta você vir aqui fazer a consult consultoria se você só tem R 1.
