quoi publier cette question on se la pose constamment quand on communique sur internet et les réseaux sociaux si vous êtes ici avec moi aujourd'hui c'est sans doute qu'elle vous obsède que devez-vous publié pour bien communiquer pour gagner en visibilité pour générer des vues des abonnés et surtout gagner des clients quoi publier cette question elle vous persécutent mais c'est pour votre bien vous le savez au fond de vous pour générer des résultats vous devez diffuser les bons messages dans les bons formats et au bon endroit mais voilà comment on fait ça concrètement comment on relève ce
défi et bien tout passe par le travail de votre ligne éditoriale en travaillant votre ligne éditoriale vous répondre et enfin à cette question qui vous obsède quoi publier vous le saurez vous n'aurez plus de problématiques de feuilles blanches vous serez semaine après semaine quoi publier pour générer des résultats mais là une question vous vient en tête comment je vais faire pour travailler ma ligne éditoriale et bien c'est ce que je vous propose de faire ensemble aujourd'hui dans cette vidéo je vais vous présenter deux méthodes simples qui vont vous demander quelques minutes pour définir enfin votre
ligne éditoriale et diffuser les bons messages à l'issue de cette vidéo vous aurez une liste de thématiques que vous pourrez aborder fréquemment sur votre site internet vos réseaux sociaux ou tout autre support de communication je vous encourage vraiment à rester jusqu'à la fin de la vidéo car je vous donnerai en plus une astuce qui vous permettra d'identifier les bons formats pour traiter ces thématiques quoi publier si vous vous êtes posé la question avant de démarrer cette vidéo et bien c'était la dernière fois asseyez vous confortablement avec de quoi prendre des notes et nous allons y
répondre une bonne fois pour toutes c'est parti alors avant d'entrer dans le vif du sujet pour ceux qui ne connaîtraient pas encore je suis ludo et je forme les professionnels au marketing et à la prospection digital depuis plus de dix ans maintenant et je partage régulièrement sur internet notamment via cette chaîne des tutos des analyses et des astuces concrètes pour vous rendre plus visible sur le web et développer votre chiffre d'affaires les présentations étant faites je vous invite à vous abonner à la chaîne pour ne pas manquer les prochaines vidéos et vous propose de travailler
dès à présent votre ligne éditoriale déjà mettons nous d'accord sur ce qu'est une ligne éditoriale une ligne éditoriale c'est un document stratégique dans lequel vous allez consigner toutes les thématiques abordées dans votre stratégie de communication mais également les fréquences à laquelle vous allez pouvoir les aborder et les formats dans lesquels délivrer votre message j'insiste sur le fait que c'est un document beaucoup d'entreprises que je rends compte au quotidien me disent oui jénine éditoriale et quand je leur demande de me la montrer ils me disent pas je peux pas elle est dans ma tête et ça
c'est pas avoir de ligne éditoriale vous devez réellement travailler un document et c'est ce que nous allons faire ensemble avec les deux méthodes que je vais vous présenter travailler votre ligne éditoriale est essentiel pour plusieurs raisons déjà si vous êtes ici en train de regarder cette vidéo c'est peut-être parce que les performances que vous obtenez que ce soit sur votre site internet vos réseaux sociaux ou tout autre support de communication ne vous conviennent pas si vous n'avez pas encore identifié pourquoi il y a de fortes chances pour que ce soit en raison de votre ligne
éditoriale des thématiques que vous abordez dans votre communication chaque semaine je suis contacté par des entreprises qui souhaitent que je les accompagne dans leur stratégie marketing et communication sur le web et quand j'analyse leurs actions à chaque fois effectivement je vois des performances qui sont moyenne voire faible mais la raison elle est toute trouvée les messages que ces entreprises diffusent ne correspondent pas à ce que recherchent leurs clients c'est ça le point fondamental aujourd'hui votre ligne éditoriale doit répondre aux attentes aux problématiques et aux questions que se posent votre cible c'est ça que vous devez
identifier si vous faites bien le job comme nous allons le faire juste après eh bien vous aurez lister toutes les thématiques importantes aux yeux de vos clients vous pourrez partager du contenu non seulement pour attirer leur attention mais aussi pour les guider dans toutes leurs réflexions d'achat et les 1,6 et a passé commande auprès de vous en clair si vous travaillez efficacement votre ligne éditoriale non seulement vous allez attiré plus de prospects qualifiés mais voulait convertir et aussi plus vite et plus souvent en client il y a un autre avantage à travailler votre ligne éditoriale
si vous n'en avez pas aujourd'hui je suis persuadé que régulièrement vous vous retrouver derrière votre ordinateur et vous vous demandez ce que vous allez bien pouvoir publier aujourd'hui en clair vous avez défini que le mardi ou le jeudi vous devez publier quelque chose sur linkedin ou publié une vidéo sur youtube où partager un article sur votre blog ok c'est très bien donc vous vous êtes mis ça dans votre agenda et régulièrement convient le jour de la publication vous allumez world vous avez une page blanche en face de vous et vous ne savez pas quoi publier
et bien avec une ligne éditoriale ça ça n'existera plus vous aurez défini les thématiques vous les aurez planifié dans un calendrier éditorial et vous saurez semaine après semaine quoi publier et ça je vous assure que c'est vraiment confortable et en plus vous gagner en productivité et donc en retour sur investissement voilà à ce stade de la vidéo je suis presque sûr que vous êtes entièrement convaincu de la nécessité absolue de travailler votre ligne éditoriale et donc nous pouvons passer à l'action avec les deux méthodes la première méthode pour travailler votre ligne éditoriale c'est celle du
bailleur de journée désolé pour l'anglicisme vous savez qu'il y en a beaucoup dans le marketing notamment le marketing digital mais si on fait simple le bailleur de journée c'est le voyage de l'acheteur en français comme je vous le disais dans l'introduction pour bien communiquer sur internet et les réseaux sociaux et surtout généré des résultats et développer votre chiffre d'affaires vous devez partager les bons contenus ceux qui répondent aux attentes aux problématiques et aux questions que se posent vos clients dans leurs réflexions d'achat et bien c'est précisément ce que va vous permettre la méthode du bailleur
journée en fait avant d'acheter que ce soit en me to be ou envie tout si nous passons tous par trois étapes différents la première étape celle qui déclenche la réflexion d'achat c'est la prise de conscience d'une problématique dans notre quotidien on a un problème et on a besoin de comprendre pourquoi on a ce problème lors de cette étape vos clients recherchent toutes les informations possibles pour bien comprendre leurs problématiques mais pour aussi valider si elle est importante ou non et donc si elle doit être résolue absolument ou pas vient ensuite la deuxième étape celle de
l'identification et de la comparaison des solutions à ce stade vos clients ont validé que leurs problématiques étaient majeurs ou que leurs besoins devaient être nécessairement résolu du coup ils vont se mettre en quête des solutions pour comprendre toutes les solutions qui sont à leur disposition mais aussi les comparer afin de valider quelle solution est la meilleure selon leur contexte après tout ce travail vos clients auront alors le niveau de maturité suffisant pour passer à la troisième et dernière étape de leur réflexion celle de la prise de décision ici ils auront identifié une solution voire deux
allées maximum 3 à leur disposition et chercheront à valider que leur décision est la bonne avant de sortir la carte bleue ou le chéquier ils rechercheront alors toutes les informations à leur disposition pour se rassurer et valider leurs prises de décisions du coup si on résume la réflexion de l'acheteur il ya trois étapes le problème la solution l'achat et bien c'est sale bailleurs du rhône quand on se penche sur ces trois étapes on comprend facilement que nos clients n'ont pas les mêmes comportements et ne se posent pas les mêmes questions selon qu'il se situe en
face de problème deux solutions ou d'achat du coup pour attirer leur attention et les convaincre de devenir client chez nous nous devons diffuser des messages qui répondent à ces trois niveaux de maturité pour définir votre ligne éditoriale avec la technique du bailleur journée et bien je vous incite à ouvrir un fichier excel ou gunship à mettre trois colonnes colonnes problème colonnes solution colonnes achats et à identifier lister toutes les questions que peuvent se poser vos clients selon chacune des états pour faire ce travail efficacement il faudrait que vous ayez travaillé votre personnage si ce n'est
pas le cas je vous mets une vidéo dans la fiche qui va apparaître à droite et je vous mettrais un lien dans la description pour vous aider un peu plus dans votre réflexion on peut prendre mon exemple par rapport à la technique du bailleur de journée en fait moi je m'adresse à des entreprises qui souhaitent développer leur visibilité et surtout gagner des clients sur internet et donc si on réfléchit en mode problème solutions achats et bien on peut se dire qu'en problème les clients que je vise vont se poser des questions du type pourquoi je
ne suis pas visible sur google pourquoi j'ai peu de vue sur mer les eaux sociaux pourquoi je n'ai pas d'abonnés pourquoi personne n'ouvre mes emails vous voyez l'idée ça c'est la face problème une fois qu'ils auront identifié le pourquoi du comment et que notamment il s'agit d'un problème de ligne éditoriale ou un problème de technique eh bien ils vont se mettre en quête de solutions en se posant des questions du type mon bien référencer un site internet comment bien publiées sur les réseaux sociaux comment rédiger un bon email au fil de leurs réflexions ils s'apercevront
que ça demande beaucoup de travail pas mal de compétences et qu'ils n'ont peut-être pas ses ressources en interne nous qu'ils réfléchiront peut-être à se faire accompagner ou à externaliser une partie de cette activité ils passeront donc tranquillement mais sûrement en phase d'achat et se poseront des questions autour de l'externalisation de l'accompagnement ou encore de la formation ils rechercheront des choses de type formation en marketing accompagnement en marketing agence de marketing digital vous voyez l'idée problème solutions achats ça c'était la technique du bailleur journée je vous propose de voir la deuxième la deuxième technique pour travailler
votre ligne éditoriale c'est celle du funnel marketing un funnel marketing c'est un entonnoir dans lequel vous allez faire rentrer un maximum de prospects potentiels pour qu'à la fin ils en sortent le nombre de clients nécessaires pour réaliser votre chiffre d'affaires comme pour la technique du bailleur journée celle du funnel marketing se réalise en trois étapes le tofu le mauff où le beau fou et là quand j'ai dit aux fous j'ai senti mon estomac qui crie famine et qui me dit qu'on mangerait bien une petite soupe miso plus sérieusement tofu c'est pour top of the funnel
le haut du funnel moffou c'est pour middle of the funnel le milieu du tunnel et enfin beau pousser pour bottom of the funnel le bas du funnel comme je vous le disais précédemment le funnel c'est un entonnoir on doit attirer un maximum de prospects qualifiés pour qu'ils en sortent le nombre de clients qu'on doit signer pour réaliser le chiffre d'affaires et donc quand on a dit ça pour avoir un funnel efficace on va devoir traiter des sujets grand public pour le tofu des sujets un peu plus ni chez pour le mot fou est des sujets
très précis pour le beauf là c'est pareil pour vous permettre d'y voir plus clair on va prendre mon exemple tofu moffou beaufou pour le tofu par exemple sur cette chaîne youtube je vais régulièrement parler de la création de business ou de la gestion d'un business ça va me permettre d'attirer sur cette chaîne des entrepreneurs qui sont des prospects qualifiés de toucher la large partie des prospects potentiels pour mon activité une fois que je vais les avoir attiré avec ses sujets grand public je vais pouvoir aborder problématique plus concrète de type comment trouver des clients comment
communiquer sur internet ou encore comment prospecter sur les réseaux sociaux ces vidéos font nécessairement moins de vue que les vidéo grand public mais l'audience sera aussi beaucoup plus qualifiés et beaucoup plus engagé je leur diffuserait alors des vidéos beaufou donc bottom of the funnel sur des sujets bien plus ni chez comme celui par exemple de la ligne éditoriale que vous êtes en train de regarder en clair si on résume mon funnel pour cette chaîne youtube et bien en tofu g l'entrepreneuriat en mots fouge et le marketing et le développement commercial et en beauf ou gels
et techniques pointues pour atteindre ses objectifs si vous me suivez vous avez toujours que je suis généreux dans mes vidéos et donc je vais vous donner un deuxième exemple celui de mon funnel marketing pourront linkedin sur mon linkedin je vais avoir un peu une approche différente pour le tofu je vais généralement traités des faits d'actualité qui sont liées de près ou de loin à la manipulation psychologique je vous mets quelques exemples vous allez pouvoir vous en rendre compte quand je fais ça je vais attirer des entrepreneurs des marketeurs et donc des prospects qualifiés pour mon
activité à partir de là je vais pouvoir le rediffuser des publications moffou dans lequel je vais leur présenter des techniques pour être plus visibles sur internet ou alors développer son chiffre d'affaires enfin pour convertir les prospects les plus qualifiés en clients et même les inciter à me contacter directement pour en savoir plus sur mon activité eh bien je vais leur partager des publications beaufou bottom of the funnel fin l'entonnoir qui parle de mon activité et qui présente des réalisations clients comme celles que vous avez sous les yeux voilà nous avons vu les deux techniques simples
pour travailler votre ligne éditoriale si vous êtes encore là c'est que cette vidéo vous a plu donc là vous pouvez m'aider à bien la référence et à la rendre plus visible sur youtube en mettant un petit pouce bleu ou alors un commentaire et les deux sont compatibles pour vous remercier pour votre attention et afin de vous donner toutes les clés pour générer un maximum de résultats je vais vous donner une astuce bonus celle que je vous est promise en introduction pour vous permettre de délivrer ces thématiques ses messages dans les bons formats ce qui est
essentiel alors que ce soit avec la technique du bailleur de journée ou celle du funnel marketing vous aurez compris que vous adressez à des niveaux de maturité et d'engagement différents selon les trois étapes du coup vous comprenez bien que les formats que vous allez utiliser pour faire passer vos messages ne peuvent pas être les mêmes dans la première étape que dans la deuxième ou la troisième si je vous donne un exemple simple vous vous doutez bien qu'une personne qui en face de problème ou en phase temps fou dans votre funnel marketing est là que quelques
secondes voire aller grand max quelques minutes allouées à sa réflexion et donc elle ne lira pas un livre blanc de 30 40 45 pages pour vous aider à délivrer vos messages dans les bons formats je vais vous donner deux choses d'abord le tableau périodique de contenu qui s'affiche à votre écran je vous mettrai le lien en descriptions pour le récupérer et pourquoi pas l'imprimer et l'affiché au dessus de votre bureau je sais que pas mal de personnes de ma communauté l'ont fait et d'ailleurs je vous en remercie dans ce tableau périodique vous avez tous les
ingrédients pour réussir votre stratégie de contenu et notamment tous les formats qui sont à votre disposition l'idée sera alors de couple et vos sujets avec les bons formats ce qui m'amène à la deuxième chose que je peux vous offrir pour conclure cette vidéo c'est mon retour d'expérience par rapport au format qui fonctionne le mieux selon les trois étapes que ce soit du bailleur journée ou du funnel marketing pour la première étape ce qui fonctionne plutôt pas mal ce sont généralement les articles de blogs les infographies les publications sur les réseaux sociaux ou alors les vidéos
cours pour la deuxième étape donc soit celle de solution ou celle de mots fou ça va être des contenus un peu plus élaborée qui retiendront l'intérêt de vos clients des vidéos plus longue et pragmatique des articles de blog qui traite en profondeur une problématique des livres blancs c'est là que ça fonctionne des webinars ou encore des podcasts et enfin pour la dernière étape c'est celle où vous allez devoir rassurer vos prospects pour les convaincre de devenir client chez vous et lonclas soyez sûr que vos clients vos alloué un temps maximum à leur réflexion pour être
sûr de ne pas se planter surtout dans le contexte dans lequel on est du coup pour bien délivrer vos messages dans cette étape vous devrez utiliser des contenus premium de type cas clients étude de cas vous pouvez là effectivement aussi avoir recours aux podcasts je vais vous mettre un exemple qui va apparaître à l'écran pour vous montrer comment nous on utilise le podcast dans cette phase de décision d'achat ou dans cette phase de beaufou si on prend la technique du funnel marketing les webinars peuvent aussi avoir un intérêt à ce stade mais là vraiment ce
qui va le mieux fonctionné sont d avis clients des témoignages clients des cas pratiques des études de cas bref vous voyez l'idée des contenus très documenté qui rassure vos prospects voilà nous arrivons à la fin de cette vidéo si vous avez fait le job vous avez là une ligne éditoriale parfaite pour être plus visibles sur internet a tiré des prospects qualifiés et les convertir en clients vous savez aussi quels sont les formats que vous pouvez utiliser pour délivrer vos messages vous avez donc toutes les clés pour obtenir des résultats j'espère que cette vidéo vous a
plu si c'est le cas n'hésitez pas à vous abonner à la chaîne pour ne pas manquer les suivantes mettez moi aussi en commentaire quelle technique vous avez préféré celle du funnel marketing ou celle du bailleur de journée c'était ludo je vous remercie pour votre attention et je vous dis à très bientôt pour une prochaine vidéo ciao
