se a sua empresa está em crise financeira está começando a ter bastante dívida Assista esse vídeo aqui que eu vou passar os principais pontos que você tem que cuidar e se concentrar para começar a reverter a situação em reerguer a sua pequena empresa para quem não me conhece ainda meu nome é Samuel Basso Sou empresário e consultor a mais de 15 anos e aqui nesse canal a gente fala sobre empreendedorismo Finanças e também sobre gestão se esse tipo de assunto te interessa por favor deixa teu like e se inscreve aqui no canal e contribui aí para divulgação desse vídeo para mais pessoas vamos falar um pouquinho sobre crise pessoal quando a empresa tá com crise ou como empresa tá com várias dívidas o primeiro de tudo é se acalma Não se preocupa eu sei que é um momento super difícil é um momento super delicado a gente não consegue dormir a gente não consegue botar a cabeça no travesseiro tranquilo porque a situação está horrível porém o que eu tenho para falar com vocês eu já tenho uma experiência de mais de 15 anos de empresa a minha empresa tem mais de 2. 000 clientes então eu vivo essa situação todos os dias eu ver ouço relatos de empreendedores eu dou consultoria para essas empresas eu estou lá junto com eles então Eu Sei o Que Vocês estão sentindo Eu também nos primeiros anos de empresa não foi nada fácil que vendia vendia vendia um monte não sobrava dinheiro eu lembro do momento que o meu sócio que inclusive é meu irmão ele chegou no momento também ele disse cara a gente não vai ter dinheiro para pagar o salário da Galera bem no início da empresa eu falei Calma relaxa vamos lá que vai entrar com dinheiro os crentes vão pagar ou seja era aquela famosa aquele famoso frase que eu já vi por aí não sei de onde é que veio mas ah o cara vende o café da manhã ou vende o almoço para comprar a janta é assim e principalmente no início tá gente tem muito disso mas o que eu posso dizer para vocês tem que acalmar baixar a cabeça assiste todo esse vídeo aqui que eu vou passar um monte de dicas fundamentais e estude porque agora que que acontece é gestão não tem outra coisa é gestão quando a empresa ela entra numa crise financeira ela começa a estar devendo é porque a gente não deu a devida atenção na gestão do nosso negócio a gente agora tem que pegar olhar para número não tem se você não gosta de número lamento então você não deve empreender você não deve arriscar todo o seu dinheiro todo o seu esforço tá num negócio eu tenho que ser realista com vocês eu durante cinco anos eu não fui gestor durante cinco anos eu trabalho é que nem um louco não sobrava dinheiro tava até prestes a querer desistir até que me deu um estralo na cabeça de atrás e estudar começar a focar de fato gerir a empresa quando eu comecei a fazer isso não preciso nem dizer a evolução que a gente teve minha empresa chegou a ter 25 funcionários até mais de 25 mais de 2. 000 clientes e foi comprada por um grupo apareceu até na no exame na revista a venda da nossa empresa Então olha o que acontece na revista não no site do exame Então olha o que que acontece que quando eu falo isso cara gestão quando a gente senta e começa a se preocupar com o número é o que ajuda e eu vou passar para vocês aqui o básico do básico a gente precisa começar a fazer primeiro o básico é o fluxo de caixa eu tenho que entender na minha empresa vamos pelo super básico soma todos os dias tudo que entra de dinheiro e soma todos os dias tudo que sai de dinheiro tá isso entradas menos saídas e vai tendo esse saldo faça esse controle todos os dias no final de cada mês faz esse somatório desses dias tem que dar positivo se está dando positivo esse saldo dos meses todo mês Janeiro tem saldo positivo fevereiro tem saldo positivo Março tem saldo positivo o que que a gente pode fazer aí a gente vai atrás dos fornecedores vamos atrás dos bancos que a gente sem dívida e vamos renegociar essa dívida porque a gente vai olhar para esse lucro que a gente está tendo esse saldo que ele está acontecendo no nosso caixa e vamos renegociar se o saldo é de r$ 1000 consequentemente eu tenho que negociar para selas com os meus fornecedores de comer o banco que cabe nesse valorzinho aqui que cabe nesse nesses mil reais que tá me sobrando tem que ser menos disso consegui fazer mais parcelas para ficar um fluxo mais saudável e eu consegui pagar a conta agora se a tua empresa tá negativo não dá resultado que que a gente precisa fazer tem dois pontos o primeiro ponto vamos rever a precificação dos nossos produtos Será que os preços do nosso produto estão corretos Será que eu não tô tendo prejuízo na venda desse item se eu compro aqui uma caneca por r$ 5 e Tô vendendo a seis talvez no prejuízo porque só na hora que eu vou emitir uma nota fiscal vender para pagar o imposto dessa Caneca já se foi meu lucro Então eu tenho que fazer uma precificação correta tá embaixo Aqui do vídeo vou deixar também dois links de dois cursos que eu dou aqui online para vocês assistirem né Se vocês desejam que é de curso de precificação e um curso de Gestão Financeira tá segundo ponto então primeiro a precificação segundo ponto é vamos reavaliar todas as nossas custos todos os nossos cursos e nossos despesas Será que não tô tendo gasto demais uma empresa que fatura 10 mil reais não pode ter r$ 7000 de despesa é muita coisa r$ 8.
000 de despesa talvez você tem que rever Opa eu acho que a minha estrutura tá muito grande perante esse faturamento tá na hora de eu dar um passinho para trás talvez pegar um aluguel mais barato né reduzir um poucos espaços talvez eu tenho três funcionários eu tenho que reduzir para dois tá talvez eu tô tirando muito para Elabore quando eu tô falando de sócios né empresa o dono da empresa sócio da empresa ele tem que receber o que o dinheiro para sobreviver não é para viver no luxo é para sobreviver se a empresa tá lá na frente como eu falei ela tiver com bastante lucratividade ela tiver grande o suficiente gerando bastante lucro beleza eu tenho a maior felicidade de ver pessoas amigos clientes que estão vivendo bem E os sócios tirando o valor muito bom na empresa mas se o momento é complicado ou você está começando o negócio cara eu tenho que tirar o dinheiro para sobreviver e os sócios eles têm que ter um salário fixo não tem nada a ver com o lucro na empresa se a empresa deu 5 mil de lucros e vamos supor que tem dois sócios ah cada um vai pegar dois mil e meio cada um está errado o lucro da empresa é o lucro da empresa tem que ser definido um salário o sócio ele é um funcionário da empresa ponto final Então você tem que definir o salário conforme a entrega desse fundo desse sócio não tem nada a ver de percentual de salário se eu tenho uma empresa junto com você e a gente tem 50% cada um não significa que o nosso salário tem que ser igual isso mesmo não tem nada a ver uma coisa com a outra se você entrega Muito mais coisa trabalha mais horas que eu você merece receber um salário maior do que o meu na minha empresa mesmo nós tendo o mesmo percentual então Olhem só por isso que definam bem as atividades de cada um se uma pessoa tem responsabilidades maior que a outra ela merece ganhar mais se tratando de sócios mas esse salário dos sócios ele deve ser para sobreviver nada além quantas empresas eu pego lá e o sócio disse ah nem tira o salário da empresa se você é tem uma empresa e você diz que nem tira salário da empresa a sua empresa vai quebrar ponto final ela vai quebrar toda vez que eu pego uma empresa que o sócio não tem um salário definido mensal ela vai quebrar Porque ele acha que o lucro da empresa é dele e ele acaba gastando muito todo o lucro que o negócio gera E aí no momento de crise no momento que precisa de dinheiro cada dinheiro da empresa não tem porque o sócio pegou toda a grana e ele já torrou esse dinheiro comprou sei lá comprou carro tirou férias fez outras coisas e o dinheiro morreu e aí o que acontece você vai para banco Foi para banco para ganhar empréstimo vira uma crise financeira a gente já sabe disso então tomem esse cuidado o controle o fluxo de caixa para saber entradas e saídas de dinheiro para saber qual é o saldo que eu tenho se meu saldo já é positivo tentem fazer renegociação de dívidas seja com banco seja com fornecedores com parcelas que caibam nesse resultado tá se você já tá negativo ou esse aluga atividade está muito apertada reveja dois pontos primeiro ponto precificação vamos rever as especificações vamos ver se a gente tá fazendo a precificação corretos nos produtos tem muito cliente às vezes tem medo gente tem muitos clientes que têm medo de aumentar o preço mas às vezes tu tá lá faz uma precificação correta tem duas coisas uma tá fazendo a precificação totalmente errada literalmente perdendo dinheiro como eu dei o exemplo vende um produto compra um produto a r$ 5 vende o produto A6 mas só na emissão da nota que o imposto que eu pago já fiquei no prejuízo não pago nenhum fornecedor e o outro ponto é medo às vezes de fazer um aumento tem muita empresa que eu vou lá dando conselho Digo vai lá bota o aumento Vai um pouquinho aí eu ligo para ele uma semana depois E aí tem algum cliente reclamando do teu aumento aí a pessoa me olha da crise sorrisinho assim não ninguém reclamou viu às vezes é medo que a gente tem de colocar um aumento de preço e o segundo é despesas se você tem um aluguel muito alto Procure um local mais barato Procure em despesas supérfulas que vocês têm que possam reduzir Poxa Às vezes a gente tá gastando com coisas que não é importante para o corda da empresa pô já peguei muita empresa lá que o carro que a empresa comprava para fazer o serviços era um carro sedan Poxa compra um Uno Mille né compra um mobizinho que é o que eu tenho na nossa empresa compra um carro que é econômico manutenção barata Poxa a gente consegue adaptar né então a gente procure isso procure essa questão como eu falei dos sócios Defina um salário fixo para cada sócio todo mês bom a empresa faz que nem funcionário Deposita o dinheiro lá no sócio e ponto final é isso aí e o lucro fica para empresa porque esse lucro ajuda para pagar essas dívidas ajuda para vocês criarem uma reserva de emergência aí quando vem um momento de que mais crise que a gente tem que precisa de dinheiro tá lá o nosso caixa tá lá nosso dinheirinho guardado para sustentar isso poxa quantas empresas Eu já vi lá Janeiro sobrou r$ 30 mil reais limpa o caixa fevereiro sobrou r$ 30. 000 aí os sócios vai lá limpa o cacho da empresa aí em março entra a pandemia que que acontece falta dinheiro fica 50 mil negativo cadê o dinheiro Não tem dinheiro e aí vai para banco e aí ferrou é agora se os sócios deixasse aqueles 30 mil de Janeiro deixasse os 30 mil de Fevereiro e aí entra uma pandemia e fica menos 50 negativo Poxa 30 mais 30 60 eu ia ficar ainda 10 mil positivo não precisaria ir para banco entendeu então assim o sócio o salário dele tem que estar dentro das despesas da empresa normal e o lucro que sobra fica para empresa Ah Samuel Mas eu sou sócio quando eu vou receber Calma se você tá abrindo um negócio hoje tem um ano dois anos e já tá pensando em ganhar um salário de 10 mil meu amigo desculpa lhe dizer mas você não merece empreender empreendendo os primeiros dois anos é um dinheirinho mal emportamento para sobreviver e dá todo o teu gás cara 12 14 6 horas não tem moleza empreender não existe moleza me diz aí me bota nos comentários se é fácil empreender não é mas se a gente tiver dedicação gestão se preocupar com os números como eu tô falando para vocês para saber Poxa eu tenho que gastar menos né do que eu recebo eu tenho que gastar minhas despesas tem que ser menos a minha receita então controlar olhar os números ver onde que eu tô gastando mais Onde eu posso cortar Onde eu posso reduzir Poxa vou desliga as luzes Uso só cara muita coisa tem muita empresa que eu fiz isso tem empresa que a gente colocou indústria principalmente pô colocava aquelas fotos célula que daí só ligava a luz quando tinha movimento na empresa tudo isso é para que economizar energia né economizar água de uma maneira economiza no aluguel tudo isso a gente pode fazer para o nosso negócio com o objetivo de sobrar mais lucro então a empresa não é assim não é tão simples assim então se você acha que vai empreender vai ser vai ter mais Liberdade E vai ganhar mais tá completamente enganado não adianta a gente vai trabalhar o dobro 16 horas 18 horas por dia vai se estressar muito mais porque é conta é dívida é preocupações E vai ganhar pouco então os primeiros momentos é isso eu tenho que ganhar um salário para sobreviver mas com dedicação congestão preocupação nos números Com certeza depois de três quatro anos a empresa pode começar a tracionar e ela vai crescendo e quando ela crescer meu amigo eu sou o primeiro a querer ver você meu amigo e minha amiga ganhar muito dinheiro mas no primeiro momento a gente tem que puxar um freio de mão né dá um passo para trás controlar é assim que funciona então o que eu posso trazer de experiência para vocês é isso já aconteceu diversas vezes eu vejo muitos cenários e toda situação pode ser revertida já peguei a consulta de empresas com empresas e atividades e mais de 2 milhões exatamente mais de 2 milhões 2 milhões e meio e aí vem às vezes a empresa apavorado com r$ 10. 000 então dá para reverter 10 mil reais é dinheiro é dinheiro mas tudo dá para reverter É só vocês pararem fazer um fluxo de caixa controlar direitinho as receitas das despesas reduzir as despesas o máximo possível os sócios não podem mais pegar o lucro da empresa né deixa o lucro lá para conseguir quitar essas dívidas tira o saláriozinho para sobreviver E com o tempo vocês vão percebendo Poxa com o tempo a empresa tá dando mais lucro mais lucro tá subindo lucro tá legal pô aí vocês podem reunir com só dizer tá na hora vamos dar 10% de aumento para nós agora nossa salário mas de novo o salário fixo aí bom dá uns 10% de aumento dá 20% de aumento mas continua lá receita as despesas dentro dessas despesas já pago os salários dos sócios E sobra o lucrozinho e esse lucro aí tem que estar na empresa também para ela continuar crescendo porque se você tira todo esse suco da empresa vamos lá Tu perde duas coisas primeiro cadê o dinheiro lá para uma reserva de emergência se der qualquer problema como já dei vários exemplos aqui e se precisar de dinheiro e não tem então tem que ter esse dinheiro guardadinho ali para não ter que ir para banco e pegar mais dívida e segundo reinvestindo o negócio tem que revestir quantas vezes fechava o ano nós olhamos eu e meus sócio a gente olhava a conta da empresa tinha uma grana bem considerável a gente se olhava e falava assim e aí vamos fazer o quê Vamos botar de novo na empresa vamos não pegava um real ia lá contratava mais gente criava um setor Novo tentava inventar um novo produto porque a gente tava querendo fazer com a empresa crescesse cada vez mais para só depois e isso é verdade eu vou falar para vocês depois de oito ou 10 anos que aí sim a gente começou a tirar a famosa distribuição de lucros Aí sim que a gente pegava o que eu olhava naquele lucro da empresa e a gente pegava aquele lucro dela e não todo mesmo assim a gente continuava com essa mentalidade Não era todo lucro a gente olhava o lucro da empresa e diz assim posso sobrou 100 mil reais vamos pegar 30% desse valor então 30.
