de Innova summit en conjunto con CNN chile para seguir conversando sobre el entorno de innovación en nuestro país en la región también en Latinoamérica y para conocer las historias también de algunos de los ganadores de los Innova Awards y estamos precisamente con uno de los ganadores en la categoría de innovación corporativa junto al Head de copec Wind Ramón Salinas nos acompaña hoy cómo estás Ramón Muchas gracias feliz de estar acá felicitaciones por el premio además Muchas gracias muy emocionado Sí la verdad es que recibir un premio así a nivel latinoamericano es un orgullo el hecho
de que hayan habido jueces de todo latinoamérica gente de escuela de negocio an En verdad te te deja el pecho hinchado seguro y y en verdad es un tremendo reconocimiento el trabajo que está haciendo copec transformarnos para transformar a Chile es fabuloso Oye espera pero este no es el primer premio que ustedes han recibido ustedes también han recibido otra distinción al mejor corporate Venture en chile o sea hay algo que están haciendo bien para que los distinga de esa forma Qué es lo que está pasando en copin Mira el tema de que de encontrar un
modelo negocios que ente el modelo tradicional de copec con la distribución de combustible con la estación de servicio ha sido clave y entonces estamos complementando es oferta con negocios claramente marcados en movilidad en conveniencia y nuevas energías entonces esa ese enfoque estratégico que viene desde la desde todo copec No es un grupo de Loc por un lado sino que todo cc está comprometido con esa transformación que estamos llevando a cabo y y que sea estratégico ha sido fundamental mm transforma Esos son los tres ejes con los que trabajan no cor eh movilidad conveniencia y energí
y energía perfecto eh De qué Por qué eligieron más bien o por qué se eh enfocaron en esos tres ejes Ramón Cómo fue el proceso para llegar a eso bueno partió por entender muy bien el el negocio de copec y entender en En qué Cuál es nuestro rol de cara al país y de Cara a nuestros clientes en el fondo nosotros ya hemos estado por casi 90 años energizando a nuestros clientes a través de combustible lubricante Entonces era natural seguir extendiéndose hacia el mundo de las energías el tema de la movilidad los automóviles el rol
que hemos tenido en construir esta red gigantesca en todo chile ha sido cl la electromovilidad y la movilidad también es algo que es muy natural y y el ser primera servicio el rol que ha tenido pronto el seguir expandiendo ese mantra que uno lo ve en la ciudad ahora no claro la nueva conveniencia también hizo mucho sentido para dejar al retail a estar acordo a los tiempos que tenemos Entonces si tú miras al cliente siempre ha sido nuestro motor y todo se ha ido articulando en torno a él ahora es super interesante porque habla de
90 años de historia no de que son los que tiene copc una empresa centenaria muy tradicional pero sin embargo ustedes se paran sobre esa historia pero tienen que pensar en el futuro Cómo va a hacer la copec de 10 20 años más porque Allá está el el objetivo de ustedes no pensar en esa sostenibilidad a largo plazo también para que la empresa continúe o sea yo creo que el llamado a todas las empresas grandes hoy día las más tradicionales ha sido al renovarse reinventarse encontrar un modelo de negocio que sea sostenible en el tiempo y
la verdad es que a mí Lo que más me llama la atención de este proyecto es que copec podría haberse param metado en su posición que de Mercado que tiene el liderazgo que tenemos y decir nosotros tenemos mucho negocio por delante pero pero esto de convertirse una gente de cambio que va por por nosotros por nuestros clientes por las empresas por el país ha sido como lo lindo decir aquí vamos todos hacia el futuro Esto no es solamente sobre la sobrevivencia no de copec sino que es cómo avanzamos todos junto hacia un un país que
es mejor es mejor para todos nosotros con mejores negocios con con gente más satisfecha la felicidad sigue cayendo por ejemplo dentro de nuestro mandato pu estamos empujando ese mundo sí có se incorpor esa variable Bueno si tú piensas el tema de voy ejemplo todo lo que hecho c voltex en términos de transporte público la gente nos dice cuánto mejor es viajar en un bus eléctrico que en un bus tradicional en el fondo es menos ruidoso es más limpio más cómodo está el afán con el medio ambiente porque de nuevo nosotros nos debemos a las personas
entonces si nosotros estamos solamente pens en el negocio perdemos perdemos como el foco de decir Bueno qué es lo que hace que la vida de la gente sea mejor claro ahora copec se construyó como una empresa de de distribución de combustible cierto eh Y eso está en el centro de su negocio históricamente eso se va a mantener hacia el futuro o va a ir mutando te lo pregunto porque al final de alguna manera una historia tan larga Define también ciertos valores de una empresa una cultura corporativa etcétera y me me generaba curiosidad saber como la
mutación del negocio hacia el futuro va alterando también Y conversa con esos valores que históricamente han construido una marca de prestigio por ejemplo y que la verdad es que si uno si uno toma un poquito de perspectiva uno se da cuenta que la misión de copec siempre ha estado en mover y empoderar a las personas a la empresa y al país Entonces antiguamente requerimento era exclusivamente combustible lubricante pero hoy día los tiempos no obligado nosotros a decir somos una compañía multienergía hemos hecho grandes esfuerzos en en energías renovables estamos empujando porque de nuevo si la
necesidad de nuestro cliente sigue siendo la misma la relación que tenemos de confianza de ayudarlos en en su negocio su vivir sigue haciendo la misma Ahora hay más herramientas y tenemos un desafío Planetario por delante que nos inspira que nos mueve a celar estos cambios pero pero en en su cor más profundo sigue siendo la misma empresa Sí claro Ramón Y cómo han desarrollado Este modelo de copc Win para trabajar con otras startups eh Cómo ha sido ese proceso ustedes tienen 5 años no cop Win más o menos Cómo ha sido el proceso para generar
esa ese trabajo porque implica de alguna forma romper con ciertas lógicas de la forma en la que ves el negocio ciertos paradigmas y avanzar a una relación distinta con el entorno del ecosistema emprendedor Cómo ha sido ese proceso en el caso de cin ha sido por supuesto tenido es desafíos Pero ha sido muy muy rico muy provechoso partió por esta decisión de decir eh Si nosotros queremos eh traer a chile y a la región las mejores tecnologías las mejores soluciones queremos desafiarnos nosotros mismos y no quedarnos con los adyacente sino que buscar soluciones realmente transformadoras
tenemos que ir al lugar donde efectivamente las cosas están pasando entonces decidimos montar nuestro cic en San Francisco Entonces ya es fue un primer paso paso después fue tener un equipo de primera línea ya con todas las capacidades con todos los recursos con los roles clave liderados por Brian wsh que es un americano que está realmente potenciando la marca de c Win buscando startup relacionándose y no solamente en Estados Unidos sino que en todo el mundo claro y después es decir bueno nosotros no estamos aquí apostando solamente por tener un retorno económico sino que este
es un coper Venture capital que es estratégico m que tiene que alinearse con estas tres verticales que hablamos antes que tiene un un fin corporativo que busca traer esos beneficios a la región Entonces nos definimos como un cvc programático Y eso se refleja en que e de las 25 startup que hemos invertido hemos hecho más de 40 inversiones que implica que muchas veces nosotros seguimos acompañando a los startups en su desarrollo les entregamos guías los Vamos haciendo coaching Y además por otro lado tenemos un brazo armado en chile que es el wing garage que está
buscando esas tecnologías esas soluciones y está diciendo Bueno cómo a partir de eso nosotros creamos negocios en la región cuánto han invertido hasta ahora Ramón aproximadamente 160 millones dólares Ajá Okay y y Cómo es el proceso cuéntanos sobre esa ese proceso desde que ustedes identifican alguna empresa una startup alguna idea logran apoyarla ayudarla a escalar al desarrollo cuéntanos Cómo se desarrolla ese proceso Bueno el el equipo San Francisco evalúa aproximadamente 800 startups al año en el fondo es una política de si estamos ahí estamos queremos conocer queremos aprender queremos estar expuestos a estas nuevas tecnologías
estas nuevas soluciones y queremos realmente explorar Cuál es el fit que tiene esa startup con nosotros y nosotros con esa startup realmente es un problema que va por los dos lados cómo yo te puedo agregar valor a ti y tú agregarle valor a lo que a la misión que está haciendo cex Sí y después de esas conversaciones se va haciendo un análisis de como el tema financiero el tema estratégico el tema regional y se va definiendo y hay muchas instancias se presenta hay un comité en Chile que evalúa esas inversiones y se siguen los consejos
las recomendaciones del equipo de allá y realmente se lleó un consenso decir Bueno aquí hay una oportunidad de inversión que además hay una oportunidad de hacer un potencial partnership un Venture algo así para decir có esta tecnología además repercute lo que hacemos en la región de acuerdo eh Y ese proceso de implementación puede tomar varias formas me imagino no pu puede hay algunos que son exclusivamente partnerships que no hemos invertido pero que siempre hemos tenido la opción de invertir hay algunos que los cuales invertimos pero decimos Bueno cuando el startup esté listo nosotros vamos a
decidir cómo lo implementamos Acá hay algunos que nosotros tenemos una relación que es más comercial otros les armamos una subsidiaria en Chile que se apalanca tecnología son Realmente flexible en el fondo cómo funciona esa relación y en ese trabajo de colaboración eh Cómo han ido madurando la relación que se produce con las startups entendiendo que este tema de la innovación corporativa de la inversión también el desarrollo de de Venture corporativo eh es relativamente nuevo y ha ido tomando más fuerza en los últimos años acá en Latinoamérica Cómo cómo ha ido madurando esa relación Yo creo
que que lo que más nos distingue es el tema de los resultados yem estciones Queen frágiles y construir confianza es toma tiempo y si tú eres un emprendimiento startup que está en aras en Estados Unidos y se te acerca un un corporate Venture Capital de Chile quizás t no has oído hablar jamás c nipel ni de chile hay que empezar a construir esos puentes y lo que cuando ya lograr es confianza para invertir es decir cómo nosotros hacemos el el follow on el trabajo siguiente nosotros realmente no no nos abandonamos sin trabajamos juntos claro un
ejemplo de eso Por ejemplo son los motores turn que que hemos comunicado en los últimos meses y Esta es una tecnología maravillosa que logra reducir hasta un 75 por del consumo energético de los motores que están típicamente asociados a los equipos de climatización Entonces es una tecnología muy promisoria que tiene gran futuro en el mundo Ajá nosotros hacemos alza y vemos en ch hacemos un piloto en C vemos có funcion lo adaptamos la realidad local y después decimos bueno Quiénes son nuestros clientes ideales bueno Walmart alguien que no era cliente de la empresa nos acercamos
Walmart chile que tiene un brazo armado de innovación muy potente acá en Chile también decimos bueno empecemos a pilotear a testear Cómo esto funcionaría vamos viendo resultados trabajamos con el startup y hoy día tenemos comprometido cerca de 650 para Walmart en la región metropolitana hemos hecho un de ya de 200 y algo hemos visto la reducción de eh del consumo energético se ha visto ya en en la cuenta de Walmart Entonces el impacto está ahí la relación está y efectivamente tenemos equipo y gente que está demostrándole al startup otro lado que efectivamente Este partnership funciona
exacto y ese ese es un punto bien interesante porque eh las startups podrían tener algún tipo de resquemor quizá o de dudas pero al final es un apalancamiento el que ustedes le ofrecen que que otra forma difícilmente podrían alcanzar no hacer ese nexo por ejemplo con un gigante como Walmart tú lo has dicho el lo que dice Brian WS el del nuestro he del cvc él dice que él le ofrece a las startup globales un unfair advantage a latinoamérica una entrada casi injusta porque dado el despliegue que tiene copque en chile y terpel en el
resto de la región con presencia en seis países realmente la posibilidad que le habemos nosotros de abrir el mercado latinoamericano nu startups poco más poco se lo pueden ofrecer Y eso también les permite eh seguir estas conversaciones y crear estos puentes claro han hecho algún exit ya de startups en las que han invertido hay tres startups que han salido tres o cuatro que han salido hay algunas que han salido porque se han han habido adquisiciones otras que han salido a la bolsa siguen operando y en el fondo seguimos seguimos teniendo nuestra participación en ella seguimos
trabajando con ella pero pero la tesis de inversión de El cvc Sigue estando en en en entrar más o menos en series a e con con tickets eh No tan grandes para la ronda no olamos norment ronda para en el fondo seguir de nuevo con el foco claro de decir cómo yo cómo trabajamos en conjunto para latinoamérica y y con Mirad más de largo plazo completamente Nosotros hemos por eso estos follow on que hacemos con las inversiones han sido clave porque no es solamente poner una ficha aprender y ver si funciona sino que tenemos un
compromiso más de largo plazo es decir Bueno cómo se valor podemos capturarlo como región como país como claro eh Ramón volvamos a la parte interna Y a lo que significa esto desde el punto de vista del diseño del negocio de la mirada de de de copec en general Cómo convencer al directorio de esto Cómo cómo logran o lograron ustedes transformar esto en un una parte importante de copec y no en un apéndice digamos en algo que está un poco en una esquinita en un rincón no para Que aparezca en la memoria de fin de año
Solamente yo yo yo no estuve esas conversaciones pero por por lo que me cuentan y todas las anécdotas que que andan dando vueltas es que fue sorprendentemente más fácil de lo pensado el el el directorio el comité Innovación que tenemos está muy expuesto a la vanguardia de lo que está pasando e constantemente están viajando a por de innovación ya sea en San Francisco en Boston este año estuvieron en en China o sea realmente aquí la cabeza no está bajo la tierra sino que la cabeza está fuera está continuamente mirando Entonces ese punto de vista hay
un tema de decir eh Esa una esa responsabilidad que siente copec por su gente y por el país en el fondo fue como el Salto hacia impulsar una iniciativa como esta no fue tan difícil y te cuento otra anécdota e me crucé hace poco con una publicidad que hizo copec en los años 70 en que efectivamente mostraban un est de servicio en un lugar remoto y la publicidad decía primero llega copec después llegan los caminos y realmente lo que estamos haciendo hoy día en Wind es muy similar Está buena la analogía no cargadores con con
voltex electromovilidad en tema de hidrógeno verde estamos siempre trando de impulsar ir más allá porque está nuestro ADN está lo que somos nosotros lo interesante es haber logrado no solamente el compromiso de la alta dirección sino que además encontrar una fórmula de trabajo entre el cvc el Win garage el resto de todas las filiales que tenemos en crear este ecosistema interno y externo que genera este valor que estamos construyendo Ramón y así como tienen o tuvieron más bien que convencer porque ya están alineados al directorio eh Cómo se convence también al público a los accionistas
otros stakeholders digamos que son también parte importante en esta ecuación Bueno ahí ahí una invitación ahí en el fondo estamos tratando de de si nosotros nos inspiramos a nosotros o el mundo nos inspiró os queremos hacer lo mismo con ellos a través de tecnologías innovadoras disruptivas que les muestran y n mostramos a todos nosotros un futuro distinto la invitación a participar se ha ser más atractiva porque no es un tema transaccional sino que efectivamente te pongo un ejemplo nosotros invertimos una empresa que se llama source que lo que tiene unos hidropan eles que permiten obtener
agua del aire literalmente y además los paneles tienen un panel fotovoltaico entonces Ni siqua hay que estar conectado a a la entonces en lugares más remotos son capaces de obtener agua potable para la gente Donde antes quizás era mucho difícil había que traer un cam al con operación y además con buen sabor con buena calidad entonces Bueno estamos estamos adelantados No todavía estamos viendo dónde quién van a ser nuestros pes estamos trabajando con municipalidades con mineras ver como esto funciona pero sin tener tampoco la hoja ruta tan definida tan estricta Entonces cuando un consumidor de
eso dice Bueno e agua del aire Bueno yo quiero participar de eso yo me quiero sumar yo yo veo lo que está haciendo copec en el tema de ayudar a reducir las cuentas de luz de los hogares por el tema de copec flux Y además que no solamente queremos ayudarlo en eso sino que entendemos de que hay que ayudarlo financieramente soy una alianza con una startup que invertimos que es galgo para facilitar el acceso a los paneles para reducir Ojalá el día de mañana cuenta de energía de la familia eso es Nuestro objetivo la invitación
es super amplia pero estamos tratando de ayudar la vida a ellos no es un tema de de cex solamente no no dej de ser estimulante escucharte En todo caso hablar sobre eso eh A propósito de tu reflexión Cómo ves el el ecosistema de startups y de innovación y de emprendimiento tú tienes mucha experiencia viviste en Estados Unidos más de 10 años eh Cómo ves lo que está pasando acá en Chile Bueno est estamos aquí en un lugar maravilloso que que realmente está lleno de startups por eso interesante hubo una convocatoria Innovación abierta el ecosistema está
muy muy rico y yo siento que hay siempre históricamente chile ha sido un país muy emprendedor y siempre ha tenido esa esa ese ímpetu y yo siento que hoy día desde el mundo corporativo tanto cop como montones de las otras empresas que nos aquí nos acompañan e nosotros tenemos un deber de decir en el fondo Cómo e Cómo canalizamos toda esta energía que es una energía quizás eh más pura y y y menos canalizada decir cómo los ayudamos a estos emprendimientos startup a generar valor a sobrevivir seguir creciendo a internacionalizarse y en el fondo Y
eso ha sido como nuestro nuestro llamado nuestra invitación que lo que estamos trabajando pero pero este mundo es Riquísimo y lo que hace chile hoy día realmente un ejemplo a nivel mundial sin duda Ramón felicitaciones por el premio Y gracias por acompañarnos en este podcast Muchas gracias gusto
