[Música] no brasil joão cristofolini em dubai gustavo carriconde eles lêem os mais importantes livros se debatem suas principais idéias ligado nas dicas dos maiores nomes da literatura de negócios e como você pode aplicá las na sua vida como empreendedora está começando agora mais um episódio do resumo quer livros para empreendedores lá seja bem vindo a mais um episódio do caso o cast aqui quem fala é joão cristofolini estamos começando agora episódio 124 com mais um livro para empreendedor no episódio de hoje vamos falar sobre o livro as 48 leis do poder do autor robert green
ele que também é autor do livro maestria que já falamos aqui no resumo cast este é um livro polêmico ou você ama ou você odeia afinal a verdade dói ea maioria das pessoas não quer ouvir a verdade ela incomoda neste livro o autor leva um choque quando começa a lê lo afinal o autor retrata o poder de acordo com aquele antigo conceito como a verdade nua e crua mas é essencial conhecê-las as 48 leis do poder para você se proteger de pessoas que buscam incessantemente pelo poder a qualquer custo existem dois tipos de pessoas no
mundo as que dominam e os que são dominados fique ligado que está começando agora o livro polêmico e profundo as 48 leis do poder [Música] o laço gustavo caíque onde sejam bem vindos ao mais um episódio do resumo cast esse é o 124 sobre o livro as 48 leis do poder de robert green mais do que é o poder e por que todos os seres humanos precisam entender essas leis primeiro você tem que entender que todos querem o poder essa pode ser uma afirmação pesada e pode provocar diferentes sentimentos nas pessoas esse também é um
livro polêmico e que gerou muitas reações de ódio e outras de amor pelo autor e pelo livro o hobbit clean foi a fundo nas suas investigações sobre os comportamentos humanos e resolveu desenvolver o seu trabalho de maneira um pouco diferente da clássica abordagem da psicologia e ele tentou explicar o que significa o poder ele uniu fatos históricos descreveu as 48 leis que parecem sempre estarem presentes quando os homens interagem em sociedade poder é aquele sentimento de controle aquela confiança que as pessoas têm que quando elas viram algo os outros irão concordar obter a concordância dos
outros serve tanto para convencer a pessoa amada casar-se com você quanto para construir impérios e grandes empreendimentos segundo o autor o conselho de poder é compreendido de forma diferente em diferentes culturas alguns povos se sentem mais confortáveis quando tem o poder e sabe lidar com ele com mais naturalidade e maturidade já em outros lugares do mundo parece que as pessoas quase se envergonham e se sente culpada por ter o poder parece que todos falam mal de que tenha poder e que surge uma classe de indivíduo os especialistas nas leis do poder que conseguem distorcer fatos
e manipular as percepções dos demais para melhor se beneficiar do poder já que consegue se sentir confortável com um poder acaba entendendo como melhor utilizá lo e se transforma uma pessoa agradável que todos gostam de conviver quem não entende as leis do poder segundo o autor comete erros fatais e vive frustrado pois nada dá certo na sua vida [Música] mas o que é poder porque estudar sobre poder primeiro porque o ser humano quero poder desde muito tempo muitas brigas internas foram desenvolvidas para buscar o poder o homem que tenta ser bom tempo todo está fadado
à ruína entre muitos outros que não são bons maquiavel você não pode querer ser bonzinho o tempo todo no mundo que vivemos nos dias de hoje principalmente no mundo dos negócios ser bonzinho o tempo todo não vai te trazer bons resultados a humanidade busca o poder há muito tempo em todas as áreas da sua vida então por isso é importante você conhecer as leis que estão atrelados ao poder e como você pode usá las a seu favor seja para buscar o poder ou seja para se proteger de pessoas que estão buscando o poder o autor
usa como base no seu estudo no seu livro algumas personalidades como o som sul autor da arte da guerra maquiavel e napoleão bonaparte [Música] outro livro descreve que durante a história da humanidade sempre houve uma corte formada em torno de uma única pessoa no poder que era um rei uma rainha presidente um líder e os que ocupavam posições inferiores aos do rei os chamados cortesãos eles participavam de um delicado jogo de poder eles precisavam servir e bajular os seus senhores para subir na hierarquia mas se por outro lado despertassem muita atenção eles seriam perseguidos e
eliminados pelos cortesãos concorrentes no passado pensava se que essa corte era o auge do desenvolvimento humano na superfície tudo parecia civilizado e democrático e elegante mas um observador mais atento iria notar um caldeirão de inveja ganância ódio e luxúria então para subir no poder era preciso pensar estrategicamente era preciso ser desonesto dissimulado e eliminar um por um todos os seus adversários de competidores agora se prepare pois o autor afirma que o mundo que vivemos hoje ou seja a corte em que vivemos hoje é exatamente igual ao passado pois o jogo funciona de acordo com as
mesmas leis as leis do poder a nossa sociedade as instituições que nos governam que parecem tão democráticas e civilizadas e justas ainda funcionam de acordo com as mesmas leis do passado e as pessoas que jogam este jogo e até mesmo aquelas que se dizem não jogar por algum motivo agem de acordo com as leis mas não porque elas foram treinadas e aprenderam as leis nem muito menos por que ler esse livro mas sim porque essas são as leis de como os seres humanos se comportam diante dos estímulos sociais a lógica que o autor utilizou em
sua pesquisa para determinar as leis o poder foi simples ele identificou algumas ações que foram praticadas de momentos históricos que quase sempre aumentaram o poder de 500 praticou por outro lado ele também pesquisou outras ações que quando praticadas diminuíram o poder e até arruinaram as pessoas que praticaram isso ele identificou como o descumprimento de uma das leis do poder o formato em que o livro foi escrito foi o seguinte para cada uma das 48 leis primeiro o autor descreve a lei seguido de uma explicação de como ela funciona depois ele apresenta o que aconteceu quando
a lei é desrespeitada e ainda dá exemplos históricos para embasar cada uma das 48 leis do poder [Música] vamos conhecer e analisar algumas das mais importantes leis apresentadas pelo autor no livro as 48 leis do poder que você pode tanto usar a seu favor você pode também cuidar para que os outros não usem contra você uma das leis que me chamaram a atenção foi uma que diz que você deve falar menos do que o necessário quando você tenta impressionar as pessoas quanto mais você fala mas como você parece e menos no controle você fica é
importante que você seja vago e fale um mínimo possível quem fala pouco parece mais poderoso e intimida as pessoas com a sua descrição ação e resultados valem mais do que qualquer palavra principalmente no mundo dos negócios não perca o seu tempo tentando convencer os outros apenas com palavras ou discussões em sentido isso é muito comum inclusive para quem está começando a empreender e ouvir críticas de pessoas próximas amigos familiares e outras pessoas e acaba tentando convencer essas pessoas sobre a sua ideia sobre o seu negócio sobre a sua escolha de caminho então não perca o
seu tempo discutindo com todas as pessoas percam seu tempo executando colocando a mão na massa gerando resultados porque os resultados falem mais do que qualquer outra coisa uma outra lei diz que tudo depende da sua reputação por isso você precisa proteger la ao máximo a sua reputação é a fundação do seu poder quanto mais reconhecido e respeitado você é mais poderoso você se torna apenas uma boa reputação já te ajuda a vencer mas se você quer destruir seus inimigos faça-os atacando a reputação deles isso me lembra uma frase de warren buffett ele diz que antes
de fazer qualquer coisa você precisa pensar refletir se aquilo fosse publicado na capa do jornal se você realmente faria isso a reputação para um líder para o empreendedor para um vendedor é muito importante por isso você precisa cuidar das suas acções cuidar da sua reputação porque ela sem dúvida nenhuma ajuda você na busca pelo poder [Música] não é intenção desse episódio detalhar cada uma das leis pois não temos tempo para isso nem é nossa intenção muito menos a intenção do autor incentivar a aplicação dessas leis o livro descreve características dos comportamentos humanos e muitas vezes
serve para você entender como os outros estão articulando as leis contra você vamos então conhecer a primeira lei do poder segundo robert green e o título dessa lei é não ofusque o brilho do mestre o autor conta que resolveu definir esta como a primeira lei porque todas as pessoas que conhecem cometeram esse erro inclusive ele já cometeu diversas vezes e se você tiver que escolher um insight do livro entender essa lei é o que pode causar um maior impacto na sua vida e também na sua carreira como empreendedor agora vamos à lei sabe aquela típica
situação onde você consegue emprego e logo no início tenta se superar e trabalhar duro para entregar um grande resultado e acaba não entendendo porque o seu chefe não fica agradecido e estranhamente até demonstra uma certa frieza você acabou de ser vítima da primeira lei do poder o que está se passando na mente do seu chefe é um sentimento de medo de que você possa brilhar mais do que ele e ofuscá lo e isso pode acontecer também se você é um empreendedor está trabalhando em algum projeto com pessoas mais experientes do que você mas então o
que fazer para não ser pego de surpresa e ter o seu esforço arruinado pela vaidade do seu chefe que o autor chama de mestre você deve aparentar que você precisa da habilidade dele cometa propositalmente alguns erros pequenos somente para lhe pedir ajuda se as suas idéias são mais criativas do que as do seu mestre atribui a ele a autoria ainda que isso deve ser apenas um jogo e que independente do emprego o projeto que você participa a intenção é adquirir experiência e aprendizado para no futuro realizar os seus próprios projectos ou conseguir um emprego melhor
quanto ao seu mestre não se preocupe com ele pois ele está estagnado em uma posição onde a sua vaidade afastará colaboradores de qualidade aprenda com essa experiência e no futuro quando você for um mestre não criei ambientes que promovam esse tipo de relacionamento tão nocivo e destrui 12 atrai a atenção a todo custo as pessoas são julgadas pela sua aparência e se você quer ter poder não ser visto e não captar a atenção das pessoas pode te levar a fracassar isso vale tanto como o seu negócio como sua marca pessoal o empreendedor você precisa ser
visto quem não é visto não é lembrado já diz o antigo ditado e do mundo publicitário então se você está começando a sua jornada empreendedora você precisa ser visto você precisa estar presente em alguns eventos você precisa conversar com as pessoas você precisa usar os canais digitais para produzir conteúdos para publicar sobre o seu negócio sobre a sua empresa porque as pessoas precisam conhecer você as pessoas precisam conhecer o seu negócio não faltam ideias maravilhosas produtos maravilhosos negócios maravilhosos que não são conhecidos justamente porque empreendedores não aprenderam a vender não aprenderam a fazer um marketing
e o seu marketing pessoal inclusive então atrai a atenção sempre que você puder fale sobre o seu negócio faz sobre você fale como você pode resolver o problema de outras pessoas para que você seja lembrar faça com que as pessoas venham até você é uma outra lei e muito importante também no marketing nos dias de hoje principalmente quando nós falamos de marketing de conteúdo em bal marketing que tem o objetivo de fazer com que as pessoas venham até você você precisa fazer com que as pessoas que procure pois isso e dá poder e controle quando
o investidor que procura quando uma empresa de procura quando uma pessoa te procura isso gera muito mais poder do que quando você vá atrás dessas pessoas e pra você chamar a atenção das pessoas pra você fazer com que as pessoas venham até você você precisa como falamos anteriormente ser visto você precisa executar você precisa gerar resultados você precisa estar em evidência para que as pessoas procurem você para que você não precise sempre correr atrás das pessoas é muito mais importante que as pessoas conheçam você do que você conheça as pessoas vença com ações nunca com
discussões isso está muito ligado ao que falamos também uma dica anterior que você não deve perder tempo com discussões vá para a prática o quanto antes e mostre atitudes e resultados não perca tempo discutindo no facebook nas redes sociais em conversas banais perca tempo e executar a sua idéia é executar o seu negócio porque isso vai trazer muito mais resultados e 20 pessoas tristes e azarados falamos muito em resumo cash sobre a importância de mentalidade e de comportamento quando você atrai pessoas com uma mentalidade triste uma mentalidade de fracassada sou de inferioridade você acaba se
contaminando com esse comportamento e com essa mentalidade quando você está próximo de pessoas com essas características você acaba tendo a sua capacidade mental emocional de nada e isso certamente prejudicar as suas ações os seus resultados e os o poder então se você quer ter sucesso randy com pessoas de sucesso se você quer ser um bom vendedor onde com bons vendedores se você quer ser um bom escritor onde com bons escritores se você quer ser um bom palestrante ande com bons palestrante ande com pessoas que inspiram você que ajudem a atingir gerar mais capacidade mental e
emocional [Música] a lei número 2 o livro fala para você não confiar demais nos seus amigos aprenda a usar os seus inimigos essa lei possui diversas ramificações no mundo corporativo e também na política mas quando eu estava lendo esse livro eu consegui pensar em um insight interessante que está relacionado com mudas da tap e dos empreendedores que criam negócios baseados em conversas e opiniões de possíveis futuros clientes imagine que você tenha uma ideia de negócio quer criar um novo produto ou serviço aí você resolve apresentar a sua ideia para familiares ou amigos ou imagina a
situação inversa que um amigo seu tem uma idéia de um negócio ele pede uma opinião a sua reação instintiva é não ofender o seu amigo pois a sua prioridade é não danificar o relacionamento esse comportamento que é uma das leis do poder e é praticado instintivamente afeta a nossa capacidade de fornecer um feedback válido e sincero para amigos e familiares por isso é preciso buscar um feedback de alguém que não tenha como prioridade a manutenção de um relacionamento com você não necessariamente um inimigo mas talvez uma pessoa neutra que não lhe conhece os empreendedores precisam
entender a necessidade e desenvolver habilidades para buscar feedback de potenciais futuros clientes e evitar o conselho de amigos é dessa forma que se cria soluções para problemas reais das pessoas é uma lei importante para quem trabalha com vendas precisa vender se comunicaram o convencer a alguma pessoa quando for buscar ajuda a pele pelo interesse próprio das pessoas nunca pela compaixão delas ninguém tem obrigação de ajudar você ninguém tem obrigação de comprar o seu produto ou seu negócio se você precisa de ajuda não pode se humilharem depender da compaixão das pessoas você deve encontrar algo que
beneficia aquela pessoa para te ajudar enfatizar isso ao máximo assim você não se expõe e consegue atingir seu objetivo não se faça de vítima tem muita gente que implora por ajuda por conselhos e esquece de tentar mostrar valor para a pessoa que está do outro lado então uma dica de ouro pra você que está querendo vender ou está querendo buscar ajuda de alguém é um conceito básico e bíblico primeiro de para depois receber o primeiro ajude para depois ser ajudado primeiro tente achar alguma coisa que você possa beneficiar outra pessoa porque ela automaticamente vai sentir
na obrigação de ouvir você de retribuir a você e de ajudar você então antes de pedir conselho antes de tentar se fazer de vítima para outras pessoas se coloque no lugar das pessoas entende ajudá-las em primeiro lugar use da sua ausência para aumentar o seu respeito e sua honra essa lei vai um pouco contra uma lei que nós falamos anteriormente por isso ela necessita de um equilíbrio muito importante assim como você precisa ser visto em alguns momentos do seu negócio da sua vida você precisa se ausentar segundo o autor quanto mais você se faz presente
maior sua circulação menor o seu valor uma lei básica de economia se você faz parte de um grupo afaste-se e deixe que as pessoas notem que você está distante isso aumenta seu valor por gerar e escassez da sua presença o conceito de escassez que já vimos aqui em outros episódios que é muito utilizado no marketing e também pode ser utilizado para sua reputação e para o seu poder [Música] [Aplausos] [Música] outra interessante do livro é a lei número 7 faça com que os outros trabalhem por você mas sempre fica um crédito o autor descreve essa
lei como a habilidade de economizar o seu tempo e energia e ganhar uma aura de eficiência e rapidez às custas do trabalho duro de outras pessoas existem diversas formas de utilizar essa lei e o autor descreve algumas contra as pessoas mais criativas do que você e coloque o seu nome em primeiro lugar no trabalho final a maioria dos políticos nem mesmo escreve os seus discursos são assessores que fazem o trabalho duro também é muito comum o trabalho de filantropia como gosto lighters que escrevem livros e artigos para que outras pessoas que pagaram pelos serviços assumam
a autoria mas a forma mais interessante de se beneficiar dessa lei é utilizar o conhecimento que a humanidade construiu durante milhares de anos isaac newton chamou isso de subir nos ombros dos gigantes e hoje freqüentemente vemos diversos empreendimentos e até mesmo impérios serem construídos através de trabalho de compilação do que foi criado em outros tempos ou em outras regiões do planeta mantenha os outros em um terror suspenso cria um ar de imprevisibilidade ser previsível dá poder às outras pessoas e principalmente aos seus concorrentes quando o seu concorrente já sabe como você pensa para que direção
você vai qual é a sua estratégia você se torna previsível e aquilo que é previsível é facilmente evitado ou melhorado então se você se comporta de uma forma imprevisível e inconsistente as pessoas param de tentar prever os seus movimentos e você então consegue ter muito mais poder perante os seus concorrentes com sempre suas forças evite perder tempo tentando melhorar aquelas habilidades que você não é tão bom foque o seu esforço sua energia o seu tempo e melhorar cada vez mais naquilo que você é melhor do que os outros naquilo que você tem uma grande habilidade
naquilo que realmente você tem uma importante força e ataque os seus concorrentes naquilo que eles são fracos então se você fortalece as suas forças e ataca os seus concorrentes aonde eles são fracos você certamente consegue alcançar o poder quem vence você precisa se recriar e precisa mudar muitas vezes a sua identidade o seu posicionamento a sua marca pessoal até mesmo a marca do seu negócio você precisa estar se reinventando principalmente nos dias de hoje para continuar sendo o de interesse para a outras pessoas para os seus clientes para o mercado então em vens seja enfático
ao entrar em ação isso é muito importante se você está disposto a começar um negócio se você tem uma idéia se você está vendendo alguma coisa só faça se você realmente acredita nisso se você realmente está motivado com isso se você está seguro com isso porque dúvidas e hesitações o prejudicar certamente a sua execução e o seu poder agora uma pessoa corajosa e audaciosa certamente gera muito mais medo no mercado e na concorrência entenda como agir na hora certa isso é muito importante também e muito difícil de executar o que é não demonstrar ter pressa
ainda mais nos dias de hoje que nós queremos tudo e última hora e de forma rápida ainda mais nos negócios que a gente sabe que demora muitas vezes uma demonstração depressa denuncia uma falta de controle sobre você mesmo então mesmo que você esteja com pressa na hora de fazer uma venda por exemplo de fechar uma venda pareça um pouco mais paciente tenha um pouco mais de calma porque certamente vai te ajudar inclusive na negociação e uma lei seguinte diz já que você deve controlar a sua emoção a raiva prejudica a sua performance completamente para isso
você precisa ser sempre calmo no mundo dos negócios e para que você consiga ser calmo você precisa talvez usar algumas estratégias que já falamos aqui em outros episódios como a prática da meditação para você se manter calmo e não usar a sua energia com a raiva ou com emoções que vão prejudicar no seu negócio uma lei interessante também a gente fala muito de mudança mas o autor fora que você deve pregar a mudança mas nunca mudar muita coisa ao mesmo tempo isso faz muito sentido porque as pessoas são por natureza conservadoras e têm muita gente
muito o empreendedor que está iniciando que tenta mudar o mercado todo tentar reinventar a roda e você precisa mudar mas você pode mudar aos poucos foco em uma coisa de cada vez foque em um ponto de cada vez mude as coisas aos poucos para não surpreender de forma negativa as pessoas que estão condicionadas há hábitos que levam tempo para ser mudado e nós já falamos também sobre isso aqui no resumo quente e uma última lei que quer destacar é para você não parecer perfeito demais mostra os seus defeitos a sua vulnerabilidade você é um ser
humano como qualquer outro que é aí que não é perfeito isso cada vez mais cria sinergia com outras pessoas com seus clientes com as pessoas que estão dentro da sua empresa seus funcionários os seus erros certamente são importantes que outras pessoas tenham conhecimento porque isso mostra que você é uma pessoa assim como qualquer outra o jogo do poder exige que você tenha um autocontrole das suas emoções e um comprometimento com seu alto desenvolvimento estas são também as características de um grande empreendedor o passo seguinte é entender as leis do poder e para isso este livro
pode ser lido e relido muitas vezes para que você consiga identificar os exemplos na sua vida real e praticá los espero que você tenha então gostado do episódio de hoje do resumo cast se você gostou acesse o seu aplicativo de podcast no itunes ou em qualquer outro aplicativo que você utiliza para escutar os seus podcasts e deixe lá um comentário pois isso ajuda o nosso trabalho agora me despeço pedido by têm todos uma ótima semana e até o próximo episódio [Música]
