04 Como encontrar clientes na sua cidade PROSPECÇÃO

explicar para vocês prospecção ativa passiva offline online tudo em uma aula só rapaz sei é que vou fazer isso não mas eu vou tentar vamos lá esse mod GR é para ser simples para ser rápido você assistir em um dia e já começar a executar e aqui já fica uma das primeiras chaves para você não adianta ter uma obesidade de conteúdo você assistir tudo isso aqui e não executar nada começa a executar quem tem poder quem age beleza vamos lá então prospecção passiva no offline você vai começar a comentar com as pessoas que você já

se você já é advogado você ok O pessoal já sabe mas senão você vai começar a falar com as pessoas que você é advogado e consequentemente Vai falar que você está especialista em Recursos de multa quando você fala que você é especialista em Direito de trânsito a pessoa não entende o que você faz você tem que falar exatamente como que você pode ajudar aquela pessoa então quando você diz que você faz recursos de multa passivamente ou seja naturalmente Essas pessoas vão começar a conversar e quando alguém contar para ela de que foi multada ela vai

falar assim ah o luí faz recurso de multa por que que você não conversa com ele para saber se se vale a pena então no teu offline na tua cidade na tua região na tua família nos teus amigos você vai começar a conversar sobre isso Beleza Isso é uma forma passiva nos teus momentos você tiver tomando café jantando almoçando você vai começar a comentar isso e agora de forma ativa o que que você vai fazer quem são as pessoas que podem te ajudar nessa prospecção na tua cidade de forma offline sem redes social sem nada

Autoescola despachante polícia e advogado Como assim o advogado Luiz Ele não é meu concorrente não meu querido ele não é teu concorrente principalmente o advogado criminalista por o criminalista faz flagrante meu amigo se você quer fazer flagrante beleza saiba que é muito tranquilo fazer um flagrante de de embriaguez né de lei seca mas se você não quiser fazer isso o o o advogado que criminalista ele já faz isso automaticamente então quando ele vai lá e consegue liberar o cliente dele ou o cliente dele vai preso Essa é a parte criminal você consegue atuar na parte

administrativa resolvendo um problema que geralmente o criminalista não faz Ou se faz faz muito mal feito e você vai fazer duas propostas para ele um ou esse criminalista Te indica esse cliente e quando o cliente chegar para você você vai fazer uma venda para ele ou então esse criminalista vai falar que faz pro cliente dele e vai terceirizar com você ou seja nem contato com o cliente você você vai ter qual que vai ser seu trabalho ir atrás desses criminalistas e dizer meu querido eu tô especialista em fazer recurso de embriaguez recurso de lei seca

bafômetro e se você me indicar esses clientes ou se você me passar esse serviço eu te cobro r e você pode cobrar R desse teu cliente aí aquilo que eu disse luí quanto que eu cobro Olha eu não aconselho você cobrar menos que r$ 1.000 o esse cara consegue vender tranquilamente por r$ 2000 dependendo da região se for um pouco menos Ok se quiser fazer por r$ 500 r$ 800 R 700 só não abaixa muito o valor porque senão perde valor não tô falando de preço tô falando de valor quando a pessoa entende que a

gente tá falando sobre direito de dirigir o preço ele tem que ficar de lado a gente tem que falar sobre o valor daquilo e com o advogado criminalista é a mesma coisa você vai explicar para ele brevemente isso olha Tira o foco do valor da multa vamos falar que ele vai perder a carteira ele vai ter que voltar na autoescola vai ter que fazer a aula vai ter que fazer a prova passar de novo para ele poder voltar a dirigir isso sem contar que ele não vai vai poder dirigir durante 12 meses e se esse

cara for pego dirigindo nesse período de 12 meses de suspensão ele vai ter a carteira caada vai ter que voltar lá no psicotécnico para poder tirar a carteira tudo de novo então isso não é interessante pro teu cliente nem para você e para você não se atolar o meu amigo criminalista eu tô fazendo tudo isso e te cobro x que que você acha Essa é uma das oportunidades no despachante você vai fazer a mesma coisa você vai chegar naquele despacho anti veicular da sua cidade e vai fazer uma proposta para ele você vai chegar querido

você faz recursos de multa de bafômetro ele vai falar façil quanto você cobra geralmente ah R 300 r$ 400 porque dificilmente eles cobram um cara você vai falar assim e se eu te pagasse esse valor para você me indicar Luiz mas como assim vou pagar um despachante R 400 R 300 para ele me indicar sim Você vai cobrar r$ 800 R 2000 você pega esse valor dá de de comissão para ele e você faz o serviço resolvido do teu problema você não vai criar concorrente Agora se ele não faz você vai fazer uma proposta ótima

para ele também aí você falar assim queridão é o seguinte eh Já que você não faz eu estou fazendo que que você acha da gente fazer a parceria todo cliente que me perguntar sobre transferência eu te indico e todo mundo que chegar aqui perguntando de multa você passa o meu telefone Ou melhor você me dá o telefone desse cliente que eu vou entrar em contato toda vez que eu fizer uma venda que eu fechar um contrato eu te pago R de comissão ah Luiz quanto que eu pago cara aí é negociação aí vai contigo às

vezes você consegue só dando r$ 1 você consegue tendo que dar R 400$ 500 o o que eu posso te dizer é que é despachante geralmente cobra barato o lucro dele é muito baixo em uma transferência em uma emissão então se você oferece 100 R 200 para ele é muita coisa Às vezes é mais do que ele ganha uma transferência inteira isso passa a ser interessante para ele e o que que acontece você vai criar uma rede de prospecção na tua cidade onde todo mundo vai começar a te indicar entendeu Autoescola a mesma coisa Autoescola

eh por mais que pareça Improvável ou inviável a pessoa quando ela tira quando ela tira a carteira ela cria uma confiança com a autoescola e isso faz com que toda vez que ela tem um problema ela pesquise a autoescola vá atrás da autoescola então se você vai nessa Autoescola faz essa parceria do mesmo jeito que você faz com com o despachante ele vai começar a te indicar depois que você já tiver um pouco de conhecimento e no direito de trânsito Você pode até ir nessa Autoescola palestrar que é uma das coisas que eu ensino lá

na minha mentoria que é como fazer essa essa prospecção dentro da autoescola porque lá tem muitas pessoas que estão na permissão e acabam tomando multa e aí você consegue salvar também mas eu não vou conseguir aprofundar nesse nesse produto com você justamente porque o módulo tem que ser rápido e a gente combinou que a gente vai falar somente sobre recusa Beleza então já falei sobre Autoescola falei sobre o despachante falei sobre o advogado criminalista e o policial como que você vai abordar esse policial você tem que tomar um pouco de cuidado tem policial que vai

te dar essa abertura tem policial que não vai te dar abertura E aí você não faz mas por exemplo se você fez estágio na delegacia se você conhece algum amigo que trabalha na delegacia ou algum policial Você pode falar ó querido quando você tiver alguém algum conhecido que foi multado e que tá se sentindo injustiçado ou que queira recorrer me indica que eu tô fazendo um bom trabalho eu consigo ajudar esse pessoal Para justamente ele não perder a carteira e eu conseguir ajudá-los então me indico quando for preciso parece até meio bobo eu falar isso

mas se eu te falar que eu tenho sei lá 30 40% de indicação de policiais no meu escritório mês por qu Eles sabem que eu sou sério Eles sabem que eu trabalho com isso então quando eles indicam alguém às vezes é parente às vezes é amigo e às vezes até policial já cansei de fazer para policial para ser sincero já fiz recurso até pra polícia porque vocês estão achando que não mas a polícia também toma multa quando eles andam com os carros lá correndo atrás de gente vem multa de radar vem mula de um monte

de coisa e consequentemente eles precisam de alguém para poder resolver isso para eles beleza deu para entender mais ou menos como que você vai fazer essa prospecção no offline eu acho eu ia fazer essa essa aula de prospecção inteira aqui mas acho que vai ficar muito grande vamos falar sobre prospecção online é na próxima aula combinado