RETROSPECTIVA GRUPO WEBFIT | PAPO DE ESCALA PODCAST #008

Eu sofri eu como empresário eu falei Caraca o que que vai ser agora tá tudo desestruturado será que eu vou ter que vender minha casa tirar meus filhos da escola particular primeira vez ao longo de nossa sociedade que eu olhei para tudo falando Ah meu Deus tá assim cara que zuna eu não tô aqui dentro para ficar passando perrengue então ou a gente faz esse grupo da lucro e voltar pros patamares onde todo mundo ganha bem Tá todo mundo feliz ou acho melhor a gente repensar porque a gente se juntou eu tô me vestindo de

mulher para fazer Rios para gerar resultado para buscar as cois você acha que eu gosto de me vestir mulher falei não gosto mas eu tô me jogando de um lado pro outro para fazer esse negócio acontecer é teórico time comercial e tráfego que junta nos três viram uma coprodução eu nunca vi ninguém fazer e muitos já falaram isso lembra muitos clientes falaram assim o que Vocês fazem no mercado saúde Fitness Nunca vi ninguém fazer o foco dela tem que ser fazer receita Então ela tem que sair do zero pro um e esse fazer receita é

movimento é atitude é ação é consistência de comportamento é postar mais é trazer mais Lead é criar mais iniciativas é Movimento Eu lembro que no segundo tri por a gente olhar mais para dentro vieram algumas oportunidades de fora de voltar e tal da falou assim ó Deus testando a gente ver se a gente vai Olhar para dentro mesmo você lembra essa frase ele não queria ele não queria ele não queria não queria gente fora daí foi onde eu também abracei a aceleradora mais falei relaxa tá comigo eu aguento mais Eu tenho pena das concorrências que

não tem missão legal e propósito porque eu digo gente vocês estão correndo fica tranquilo a gente tá correndo só que assim a gente vai correr pelos próximos 10 20 às vezes eu sou uma Ferrari indo em direção ao poste e vocês corrigem a Rota para que eu não Acerte a parede Meninos Não tentem competir comigo aprenda senta aprenda e Vem Comigo Diego se você quer ficar muito grande e quer construir o império você tem que aprender a dormir no barulho mas certeza de viralização ninguém tem essa que é real tentativ exato que existe é taxa

de assertividade que mais importante do que quanto a gente fez é como a gente fez não importa se você tá do zero pro um pro 10 Pro 100 Pro 1 bilhão todo mundo Tem como evoluir e melhorar então sejam bem-vindos a mais um episódio do nosso podcast papo de escala o podcast oficial do grupo webfit que tem a intenção de trazer para você personal trainer nutricionista profissional de saúde clareza de como é possível fazer mais de R 100.000 por mês 100% orgânico vendendo treinos dietas online o até mesmo algum programa de saúde Então esse episódio

conta com uma edição especial eu tô aqui com os meus Sócios lindos maravilhosos e dessa vez a gente veio aqui para fazer uma retrospectiva do ano de 2024 e a gente sempre começa o nosso podcast com a seguinte pergunta Afinal quanto eles faturaram em 2024 né no último ano só que dessa vez a gente vai fazer diferente né Zanon como é que a gente vai fazer então aguardem a gente sempre fala no começo dessa vez nós vamos falar do meio pro final que mais importante do que quanto A gente fez é como a gente fez

e é isso que nós vamos mostrar aqui as dificuldades as superações e o que a gente acertou esse ano na veia para você acertar Esse ano também excelente e o nosso sócio lindo maravilhoso o cara dos bastidores O cara que criou muito do que a gente faz hoje vocês sabiam disso que foi com aquele cara que o Zan não aprendeu que eu aprendi e eu trouxe ele aqui vou dividir um pouco ele com vocês é raro he a gente não divide mas Hoje ele tá aqui para compartilhar com vocês muito do que a gente fez

em 2024 todas as lições e aqui a gente vai por partes fatiar o boi em bifes ele ele já foi nosso mentor e a gente pegou ele pra gente né é rapaz visão né visão visão a gente falou assim cara ele ensinou um ensinou outro par ele foi ensinar mais gente Ô vamos virar sócio por favor gente ó vamos Vamos por partes tá a gente separou aqui o ano em trimestres a eu tô aqui com todos os resultados do do Grupo de cada empresa de tudo aquilo que a gente tem aqui mas eu acredito que

para quem tá assistindo a gente o que a gente tem que se preocupar aqui é em trazer lições aprendizados então falem para mim aí o que que vocês lembram do nosso primeiro trimestre janeiro fevereiro e março eu começando eu acho que O começo é sempre bom né Janeiro pro mercado do Fitness já começa acelerando não mas não foi tão bom quanto a gente Esperava então eu lembro de um começo muito bom mas talvez alguns pontos ainda que a gente estava vivendo de sei que a gente tá falando de de 2024 mas o que a gente

viveu ainda em 2023 a gente foi meio que se organizando e tentando ajeitar que que você lembra É foi um final reflexo de 2023 então a gente começou começou bem janeiro mas não como gostaria e fevereiro e março ali a gente sentiu um bom bque reflexo de 23 e vindo que ou a gente mudava ou a gente ia Morrer a gente tava em organização ainda né ainda não tinha não tinha organizado ainda a bagunça de 23 não deixa eu dar um contexto para vocês em 2023 na verdade vamos vamos fazer um uma retrospectiva desde 22

mas vamos rapidinho 2022 a gente tinha um modelo de negócio de agência eu e o Diego e o Zanon era o nosso cliente de coprodução 2023 a gente fez uma fusão com o Zanon onde o Zanon veio pro nosso quadro societário a gente entrou no quadro Societário do 40 mais e a gente virou uma empresa que foi criada com o objetivo de ser o top um do nicho de saúde Fitness porém a gente ainda estava acho que desorganizado é natural mas a gente nem tinha clareza que era desorganizada a gente tava ajustando essa que é

a palavra e para ajustar a gente vai descobrindo no meio do caminho entre acertos e erros exato Mas eu posso dizer que o nosso desorganizado era muito mais enviesado né porque como a Gente juntou as panelas as coisas né todo mundo levou tudo pra mesma casa a gente tinha um envasamento de números Então os números do 40 mais enviava os números da agência na época a agência influenciava nos números dos anom então 2023 foi um ano de crescimento a gente fez 20 milhões vendendo treinos dietas né E todos os nossos infoprodutos através do 40 mais

e Através de outros players também entre eles Guto galamba Fernando cantarelli Bruno Macedo a Camila enfim existiram vários players que tiveram vários resultados legais o Daniel Gutiérrez que ainda tava conosco então assim foi um ano muito legal só o que aconteceu no último trimestre de 23 a gente teve alguns contratos que foram rompidos né então alguns Big players que estavam com a gente que faturavam 1 milhão por mês que faturavam 500.000 por mês faturavam 200 e pouco saíram E aí gente eu acho que tem uma grande lição que eu acho legal passar para vocês e

Todo empreendedor que estuda um pouquinho já deve ter ouvido falar disso que é cara não adianta você ter o melhor time não adianta você ser um excelente empreendedor se quando você vai jogar o jogo né Você tá com o solo inapropriado para jogar o jogo ali você tá com ambiente desfavorável Ou seja você tá com modelo de negó negócio é errado você pode ser o melhor empreendedor do mundo você vai nadar contra a Correnteza E isso não é recomendado até onde eu Entendo de água né então basicamente a gente tava com eu acho eu acho

que é a analogia do do melhor nadador do mundo tentando nadar contra maré vai performance dele vai ser horrível é isso então a gente tava com modelo de negócio frágil a gente tinha um modelo de co-produção como principal negócio a dentro do grupo né eh ou de tão importância quanto 40 mais a nível de receita então a gente montou um time de 120 pessoas que tinha ineficiência Óbvio Tinha seus pontos de melhoria mas cara uma coisa é você ajustar pontos de ineficiência outra coisa é você perder uma receita de uma hora para outra foi o

que aconteceu com a gente então a gente finalizou o nosso primeiro mês da das nossas vidas você já tinha fechado um mês negativo antes no digital já mas dessa maneira então de experiên com lanamento dezembro dezembro de 23 a gente nunca tinha assim eu e o Diego a gente vivia de coprodução então assim a Gente não tinha vivido antes um mês negativo da nossa vida a gente ganhava mais ganhava menos negativo eu acho que foi o primeiro mês da minha vida que fechou negativo e tudo bem a gente tinha se preparado tinha feito caixa né

estávamos forrados porque 2023 foi um ano bom mas o último mês meu irmão assustou assustou assustou então falando exatamente do que vocês trouxeram Janeiro foi um mês bom foi um mês Onde a gente Compensou a confusão de dezembro Então posso dizer que fez um 0 a 0 mas como dezembro foi muito ruim cara a gente entrega ali em janeiro um resultado que não é suficiente tinha que ter sido dobro pelo menos para poder a gente falar [ __ ] não pera lá uh né mas não e aí vem fevereiro e março que que vocês recordam

de fevereiro e março que que você lembra não ah sofrimento né eu tenho que falar eu menti eu menti porque eu não tava calmo eu me caguei nas calças eu sofri eu como Empresário eu falei Caraca o que que vai ser agora tá tudo desestruturado será que eu vou ter que vender minha casa tirar meus filhos da escola particular o que que eu vou fazer aqui meio dessa loucura assim só entre nós três foi o que mais mais sentiu eu acho né eu lembro que que a Ana a Ana conversou com a Dani que é

as esposas e a Aí a Dani falava é muito apavorada eu falo para ele ficar calmao que vai dar tudo certo daí a Ana falou o Zanon tava pior o Zanon Tava preocupada eu fiquei desesperado porque para mim não sou eu eu eu vivo bem qualquer coisa sai de baixo vou para cima falei cara minha família e A responsa da família ali tipo cara minha família tem um custo eu vou ter que mudar vou ter que mexer Tá vou ter que mexer mas bate o desespero e calcular tudo mais então eu menti não tava tudo

bem mas o que importa é que a gente faz acontecer aquele negócio que a gente conversou né quando tá quando tá Bom a gente acelera quando tá ruim a gente acelera mais ainda porque que a gente aprender quando tiver ruim a gente vai melhorar quando quando ficar bom a gente vai usar isso para ultrapassar todos os limites eu tava eu tava lembrando em an de de Fevereiro e e março a gente começou a estressar mais os números olhar mais a fundo eu lembro que a gente chamou o mutirão de reunião de sócios lembra todo dia

todo dia a gente fazia uma vez por semana nem tinha Rotina À vezes na semana né tinha ainda E aí a gente começou a estressar os números separar os números o que que é isso o que que é isso tá valendo a pena não tá valendo a pena de pessoas por faturamento todos esses detalhes E aí eu lembro também que foi até que a gente tava conversando sobre o que comentar aqui um dos pontos de virada que eu ainda não aceitava muito e a gente tava pensando era porque desde a idx da agência 1000 anos

atrás eu tinha outros Negócios como eles falaram que eu ensinava eles mentoria Sei lá o qu um monte de outra coisa e o expert também em 2017 18 então daí na começo da agência o Ian puxava tudo eu ficava assim eu tenho tenho eu tenho tipo o pai do Júlios eu tenho três empresas eu vou vou ficar olhando no micro para idx eu nada para essa agência e aí foi cada vez mais virando o o o único negócio aqui com a gente junto e aí fevereiro março até pela minha característica mais chata Mais micro e

tal falou assim ó o Diego tem que ficar mais à frente disso aí porque daí o Ian é mais criador Eu acho assim de criar as coisas e tal e eu mais chatinho NS negócios mais burocráticos pera aí eu gosto de eliminar logo do checklist as coisas e deixar tudo redondo e o Yan ia postergando algumas cois depois eu vejo depois eu faço é isso E aí eu comecei falei e aí eu primeiro vem O Pânico o medo e falar e e eu foi aí que eu primeira acho que a Primeira vez ao longo de

nossa sociedade que eu olhei para tudo falei meu Deus tá assim cara que zona que olha essas coisas beleza daí foco na solução né vamos arrumar como que a gente arruma Vamos separar aqui vamos aqui e de repente começou a vir novas ideias que depois virou o Educacional lá na frente e tal mas eu lembro da gente fevereiro e março acho que onde a gente percebeu a realidade mesmo falou galera tem que mudar aqui eu acho que inclusive Janeiro Mascarou pra gentea porque era um mês bom mesmo não sendo como nós esperava muitoo ele ele

ainda mascarou pra gente pra gente relaxou de repente quando a gente viu a bomba a bomba era grande é ou a gente desarmava ou ia explodir sim não e aí o que eu acho que tem de lição aqui para trazer para vocês que é muito interessante né uma empresa quando tá no começo o dela tem que ser fazer receita Então ela tem que sair do zero pro um e esse fazer receita é movimento é atitude É ação é consistência de comportamento é postar mais é trazer mais Lead é criar mais iniciativas é movimento quando uma

empresa Ela já tem um tamanho relevante Pô a gente veio de 20 milhões ano em 23 tava em 2024 então tem muita ineficiência ou seja Tem que olhar para dentro porque tem mais dinheiro dentro do que fora tem muito mais dinheiro nas linhas da DRE da demonstração de resultados ali do Balanço mensal do que fora imagina o tanto de ineficiência que A gente tinha vocês lembram que a gente tinha uma linha de ferramentas deixa eu contar deixa eu contar eu cheguei um dia na empresa falei assim ó bloqueia todos os cartões da empresa Ah mas

não dá para bloquear não quero saber a gente vai vamos bloquear tudo e assim ó eu peguei estrategista por estrategista ele falei assim ó fica de olho nos sites nas áreas de memos nos players de vídeo em tudo servidor fique de olho a cada meia hora Fica dando F5 alguma coisa vai cair e quando cair a gente pega o cartãozinho bonitinho novinho que vai ser a nova era aqui da de levar as coisas redondas a sério bloqueia tudo e E aí eu contava a história tinha um e o Yan lá fazendo puxando frente de novas

receitas e tal e precisava um cartão e precisava ser o Ian para bloquear só ele ia conseguir bloquear falei Ian Manda o nome do seu pai da sua mãe não sei o que lá uma selfie sua aqui não sei o que que não Sei o que que vai precisar para cancelar mas manda tudo no final precisou de uma outra informação só mas eu faz fiz de conta que era aí na ligação falei bloqueia tudo e não desbloqueia eu não quero um novo cartão porque vai pode passar enfim aí a gente foi percebendo ineficiências e foi

ajeitando e foi ajeitando e é o que você disse uma vez para mim que que ficou na minha cabeça que é r$ 1 R 1.000 de uma receita nova ela vira custo imposto vira 30% de lucro 40% de lucro Então vamos vamos supor então R 100 vira 30 isso R 100 vira R 30 só que r$ 1 de corte de despesa vira r$ 1 a mais de lucro líquido na última linha e a gente foi metendo um facão PR ferramenta porque na porque na verdade a nossa ineficiência não tava no adqu eh conseguir dinheiro não

adquirir novos clientes e sim no nosso custo que a gente preparou pelo crescimento que a gente veio que a gente projetava e que acabou tendo problema no meio do caminho Porque saiu a receita saiu a receita porque existem exe muito essa frase né contratar para crescer ou crescer para contratar a gente já fez os dois só que quando você contrata para crescer e você não cresce você tem que reduzir agora qual foi o nosso nosso bo é que não a gente não deixou somente de crescer a gente perdeu receita de um cliente grande alguns clientes

grandes que saíram e a gente ficou com toda a estrutura no nosso colo e aí eu lembro De um número Diego que me assustou você falou falou falou você não falou o número 22 R 1.000 por mês de ferramenta tinha tinha cliente Porque como a gente trabalhava no modelo de agência e para velocidade das coisas acontecerem mesmo sendo domínio do cliente não sei o que do cliente a gente pagava paga aqui vai velocidade fazer receita E aí Tinha cliente de 4 anos atrás os primeiros clientes de 2022 que a gente tava pagando no idade de

área de membros Ainda 2021 eu ficava assim tipo eu falava assim ou eu fico sofrendo agora por isso aqui que a gente pagou por tantos meses ou eu só resolvo a pertida agora cancela tudo e é Foi isso mesmo era 20 e Poucos mil cara bizarro e assim que foi para cinco seis sei lá depois as reais S então assim a gente entendeu E a verdade essa organização essa reestruturação ela começou em outubro de 23 só que conforme a a cagada foi acontecendo a gente foi dando mais Urgência mais urgência mais urgência conforme a gente

foi sentindo dezembro a gente falou pera lá que a coisa tá séria Janeiro a gente falou Caraca não resolveu fevereiro começou o desespero foi aquele momento que tipo assim meu irmão ou a gente resolve ou a gente resolve porque senão a gente tá [ __ ] E aí foi o momento que a gente começou a olhar o detalhe E aí talentos surgem né gente nesse momento então Diegão que sempre foi bom de cobrar tarefa de todo Mundo virou o cara do backoffice né meu Deus noites mal dormidas gente ó Isso é muito importante porque isso

se trata de perfil existem vários momentos de todas as empresas existe um momento lá do zero pro um do um pro 10 do 10 Pro 100 e isso pode ser entendido como número de pessoas na equipe como pode ser entendido como momento da empresa do zero pro um você o empreendedor tem que fazer acontecer do um pro 10 você tem que fazer o a equipe Trabalhar com você para fazer acontecer e do 10 Pro 100 é escala que é 100% time só que vamos traduzir isso pro faturamento o que que é o zero pro um

eu digo que é do 10.000 de faturamento mensal até um 50.000 de faturamento mensal Talvez um pouco antes ali 30 40 mas um pro 10 é chegar nos 100.000 de 100.000 mês do 100.000 meses em diante é equipe você já falou isso em outros outros podcasts aqui inclusive equipe só que no nosso caso cara a gente já tava Do do do do 10 por 100 já era 100% equipe então a gente precisava entender o perfil de cada um dos nossos companheiros de trabalho dos nossos sócios do nosso time e como cada um um ia assumir

uma frente que tinha mais aptidão porque o Diego antes né nos nossos negócios anteriores ele tinha um acordo comigo que era Ian eu quero criar Meus dois filhos quero ficar aqui tranquilo você vai na frente aí que eu vou cuidando disso aqui que eu sou bom e Ele se absteve era ideia marqueteira né Eu puxava campanha puxava tráfego ideia marqueteira o resto nem olhava isso você era o cara que criava você vomitava as ideias e eu decanta na operação só que com um tempo quando você tem um negócio desse tamanho Não Faz Sentido um sócio

só fazer uma coisa quando ele tem mais habilidades E aí o Diegão Puxou eu transformei a empresa na minha pessoa física você você até brincar falou isso eu falei assim que muitas coisas que eu Aplicava de controle de entradas e saídas e custos e p metas de custo meta de isso P pá de acordo com a receita de acordo aí eu falei e acompanhamento e fluxo de caixa e tudo mais e e para que que serve isso Será que tá sendo efetivo esse custo eu faço isso na min a pessoa física de a planilha é

igualzinha inclusive algumas coisas ali aí eu isso trouxe eu acho que mais eficiência ali de de Com certeza então ó fevereiro março foi meses de cortar despesa Fechamos negativo fevereiro negativo e março fez pouco positivo se eu não me engano tô ainda com a memória fresca aqui dos números que eu olhei antes da gente vir para cá não lembro de mais positivo não foi netiv fo fez foi 50 70 conto Positivo foi muito pouco foi muito pouco tipo tipo a gente ainda faturou relativamente bem mas a margem tava muito espremida e até que isso a

gente a gente assim contando também aí o histórico de 24 e 23 e antes né 22 21 20 A gente trabalhava com múltiplos nichos e eu sempre uma das minhas crenças mas é o que eu acredito muito pros nichos tem a sazonalidade de mercado só que um cobre o outro e a gente foi não percebendo e depois que a gente foi 100% alocado no Fitness ainda em 23 a gente a gente tinha umas pessoas do Fitness muito voltadas para desenvolvimento pessoal então vendeu para caramba relacionamento desenvolvimento pessoal em fevereiro março abriu só que daí o

Fitness por si só emagrecimento pelo emagrecimento o comportamento normalmente da do afegão médio da pessoa normal é para que que qual o meu objetivo de emagrecer muito em fevereiro Márcio por exemplo não tem muita coisa então a gente também sofreu não só pela desorganização e custo e arrumando a casa e por saída de clientes grandes mas porque dá tem uma baixa tem uma leve baixa nunca fevereiro e março vai ser melhor no volume de vendas e pessoas Querendo emagrecer tanto igual um um projeto verão um Janeiro mudança de vida então a gente sofreu por isso

também um pouquinho sim só que uma coisa é você perder receita perde lucro outra coisa é você fazer negativo porque a receita aqui quando a gente olha o top line galera não não caiu tanto o que a gente é o que a gente se lascou foi no borderline foi na linha final porque o top line o faturamento cara não não chegou na metade então Demonstra a falta de eficiência e aí o que que fo bom de gerar receita né cara Exatamente isso isso eu acho que é o o grande ponto aqui que podes também ser

uma lição valiosa que é mesmo quando você é ruim de gestão mesmo quando você tá fazendo cagada ali na parte dos custos mesmo quando você infla empresa se você é bom de gerar receita em tese você sobrevive né né ou seja enquanto a gente continuou gerando receita continuou focando porque a gente olhou Pro custo sim mas a gente não parou de olhar pra receita não parou de olhar de como gerar mais receita gerar mais receita então assim fevereiro março eu digo que foi um foi foram meses de olhar mais pra receita foram meses de revelar

talentos porque o Diego foi pro backoffice a Rafa assumiu mais a gestão e como um todo né e eu comecei a me preparar para criar o nosso Educacional em março e isso é muito interessante porque assim Quando que te cando Quando que a gente foi no master m do Henrique Marinho foi final de 23 né final de 23 eu lembro porque teve várias coisas acontecendo que a gente falava assim ó essa essa linha aqui que a gente pode ajudar também de outra forma e não só quem quer eu brincava assim não só as Tiazinha que

quer emagrecer tem um mercado a que a gente pode ajudar só que isso aí que você tá falando é legal porque assim a gente sempre olhou pra educação como uma Possível oportunid de receita e a gente olha isso desde 2022 que pô ensinar ensinar ensinar ensinar a eu eu eu vendi mentoria para você eu vendi mentoria para exato exato exato eu já vendi mentoria de comercial então assim a gente olha a receita de educação já faz um tempo só o Zanon que é o o o Zanon sempre foi focado do quar dos bilhões de uma

coisa bem feita uma massa massa mas a gente olhava com uma oportunidade e deixava quieto e eu Eu forçava Para deixar quieto por eu tinha duas coisas na cabeça primeiro não faz sentido eu começar a ensinar enquanto não tiver um track Record que seja não só Acima da Média como raro Então eu tinha essa coisa porque eu não queria ser mais um mentor ensinando mais uma coisa então eu já tinha essa clareza o segundo ponto era a convicção de que eu era muito melhor como marqueteiro gestor do que como Player Então eu tinha essa convicção

dentro de mim então a Gente nunca lançou o Educacional por oportunidade de receita só que a gente lançou em março de 24 E aí isso é bem legal de trazer porque parece pelo cenário que a gente lançou Educacional para gerar receita porque a empresa tava uma merda e não foi por isso foi porque a gente tomou uma decisão de olhar para dentro a gente falou assim cara é muito massa com a produção a gente tem um track Record violento a gente criou vários cases só Que esses quees vão embora com o tempo ou porque eles

acham que conseguem fazer sozinho ou porque eles acreditam que fazem melhor ou porque eles querem economizar [ __ ] eu tô aqui faturando 1 milhão metade do meu lucro é teu metade é meu cara se eu faturar 50% a menos eu trabalho menos e lucro igual em tese em Teoria em teoria né na prática na prática a teoria outra vimos outras coisas mas esse é o cálculo que a galera fazia então a gente pensou assim cara Faz sentido eu ficar toda a hora pega um exper rampo Expert exper sai pega um exper rampo exper exper

sai não fou assim véi Então quem daqui pode se tornar Player que tá dentro do quadro societário e vai ser uma receita 100% do grupo cara o Ian Beleza então eu peguei o Educacional e puxei essa responsa para mim para que a gente criasse uma receita 100% dentro do grupo então tem a ver com oportunidade óbvio que mês foi o start Março Masso assim teve oportunidade Claro tem uma questão de oportunidade verdade Óbvio tem uma questão de receita Óbvio mas não foi porque a gente não sabe fazer receita com outra coisa não foi porque a

gente precisava desse dinheiro não foi porque a gente entendeu que era importante manter a receita aqui dentro e aí março eu digo que foi mais uma porrada e não sei se vocês lembram de uma reunião que a gente teve em março eu falei uma parada para vocês vocês lembram acho que eu lembro você falou eu Não não fala aí não não vou chutar não eu falei assim galera se eu se eu for para mercado para vender consultoria eu não ganho menos de 100 conto por mês então assim eu não tô aqui dentro para ficar passando

perrengue então ou a gente faz esse grupo D lucro e voltar pros patamares onde todo mundo ganha bem tá todo mundo feliz ou acho que melhor a gente repensar porque a gente se juntou porque cara a gente tá fazendo muita merda não é possível é tipo assim você Falou cada um sozinho é capaz de fazer tanto isso se tá junto tá fazendo menos tem alguma coisa errada exato e foi o momento que a gente deu o Extra m né Ou seja a gente fez acima de 100% como assim o Zanon era bom numa coisa o

Diego era bom numa coisa O Ian era bom numa coisa e a gente trabalhava bem Foi um momento que a gente começou a fazer muito mais do que trabalhar bem a gente começou a fazer o a hora extra a gente começou a fazer o 10 vezes mais aquilo Que a gente era bom então quando foi ali em março a gente percebeu que as margens do 40 mais estavam mais achatadas a gente percebeu que tráfego pago tava encarecendo demais a gente percebeu percebeu que não dava para continuar insistindo naquela naquela linha de receita a gente percebeu

que a coprodução era um problema a gente começou a a desfazer algumas parcerias de coprodução nós demitimos clientes decisões Difíceis rolou um layoff violento na empresa Saímos de 120 pessoas para 40 pessoas e foi muito difícil foi Vamos explorar esse esse esse rolê como foi para vocês esse esse layoff esse momento de demissão em massa como foi para vocês começa aí não tô pensando cara para mim foi [ __ ] porque eu sempre penso assim para mim como como empresa é equipe cliente e dinheiro digamos né tipo em valores então eu me preocupo antes de

me preocupar com meu cliente Eu Preocupo com a com a minha equipe a gente exe chama chamo né a minha tropa de elite a tropa vai subir o morro a gente tem que cumprir nossa missão mas antes de cumprir nossa missão tem que voltar too mundo vivo se a gente tiver para voltar todo mundo vivo a missão não fori cumprida tipo a gente vai voltar com todo mundo vivo se um Caiu um vai levantar um vai puxar o outro e vai descer e chegou no momento onde cara Aquela nossa equipe aquela Nossa tropa e o

nosso time sempre foi [ __ ] para [ __ ] todo sempre e teve muita gente ali a gente teve que se despedir porque senão ia se despedir todo mundo senão ia quebrar todo mundo então eu me vi dando tchau para pessoas que e eu não queria e muitos muitos muitos muitos não não tinham por ir embora só precisavam embora porque senão todos iam morrer então a gente teve que deixar pessoas que a gente gostava pelo caminho Isso mexeu mexeu emocionalmente teve que tipo cria C falar cara é isso que a gente tem que fazer

tanto é que alguns desses vários voltaram depois e eles também eles também entenderam isso falar cara eu nunca quis é eu eu eu pensei que agora o o 8020 o 80 eu não senti muito vamos número de pessoas número total de pessoas não senti muito porque a gente cresceu tão rápido e desorganizadamente em em final de 23 que Eu não cheguei a ter muito vínculo e muita contato muito muita muito tempo junto trabalhando junto Porque foi tipo assim tá crescendo pá pá pá dois TR a mais C A mais 10 a mais 20 a mais

então A gente cresceu muito rapidinho então eu acredito que o 8020 das pessoas foi tipo assim cara você veio não deu muito certo tava tudo bem beleza tudo certo só que alguns eu senti só que eu não Inclusive eu fiz o desligamento de alguns e eu falei ó não é nada contra o seu trabalho É que assim você percebeu que não tem mais não tem meio o que você fazer aqui a gente não tem trabalho não tem trabalho não só que o seguinte as portas estão abertas daqu daqui a pouco eu te chamo de volta

se você aí você me diz se você tá não fica na expectativa também eu falei isso aí de não daqui a pouco de me chamar pode vir que aconteça se precisar se tiver a vaga a primeira pessoa que eu vou conversar é você e você disz se você tá com tempo livre Disposto no mercado ainda ou não que foi Mateus que foi Aurélio que foi Caio que foi teve algum algumas pessoas que Opa organizamos aqui cont estamos com novas oportunidades Bora voltar perfeito e a gente ficou feliz quando eles voltaram também né a gente não

foi muito massa na verdade é massa ver quem pede para sair e pede para voltar é interessante esse movimento porque isso mostra o quão forte é a nossa cultura é interessante a galera que teve que sair porque enfim né E também estava disposto a voltar e quis voltar e a gente Chamou e deu tudo certo mas eu confesso para vocês que foi para mim assim a parte que mais me abalou emocionalmente eh você comentou que você teve medo que foi um momento de muita pressão né Eu acho que eu eu não sei como é tá

na tua pele porque não tenho três filhos eu não arranjei aquela Fortaleza para morar né Castelo aquele Castelo Acabou acabou a reforma ainda não teve que parar a reforma tava Durante a reforma Né tava durante a reforma foi no meio da reforma ainda não diga agora hoje acabou comprei carro pausei deu como eu pausei eu comprei carro cara é eu acho que o Zanão tinha uma pressão ali de responsabilidade tanto para com a família com os filhos quanto financeira que eu não tinha mas eu tenho uma característica e inclusive isso é bom e ruim que

é a característica do o caos é confortável então assim eu Eu soube assumir a postura e a movimentação correta para sair da merda sem sofrer muito porém a essa parte teve uma bala emocional muito forte por quê Porque eu tava liderando o grupo eu tava liderando a a cultura eu tava liderando a narrativa a venda do sonho então assim você é que nem você vender o 40 mais e não entregar a promessa então eu me senti charlatão eu me senti você contratava muitas vezes né com até aquela época ele contratava nesse plano De longo prazo

só que longo prazo foi interrompido exo a gente saiu de uma visão de longo prazo para uma visão de sobrevivência então quando eu tive que descumprir a minha palavra a minha promessa eu comecei uma síndrome do impostor e isso me abalou emocionalmente para um caramba cara eu tive que demitir meu irmão né velho então assim esse momento foi momento assim que eu olhei e falei cara tanto que foi uma uma parada que mudou meu discurso né que eu falo Que eu não quero mais um time de colaboradores Eu quero um time de intraempreendedores Porque daí

a visão é diferente prolabor adores prorad exato que não é a visão do cara você é uma peça numa grande engrenagem mas mas é o lance de você é uma engrenagem que gera movimento em outras engrenagens né então é uma visão um pouco diferente que não muda na prática do dia a dia nos acordos mas muda em como a gente olha pras pessoas e como a gente estabelece as Relações e como vende os sonh são empreendedores junto com a gente todos eles ex ex então Isso mudou bastante e eu posso falar aí que teve grandes

lições que foi a lição do cara primeiro cuidado com o que você promete Porque você não sabe o que pode acontecer então aprenda a fazer a vender o sonho mas seja realista e segundo também houveram algumas decepções eu acho que eu eu guardei algumas decepções e quando eu falo decepções não tô falando do ponto De vista pessoal emocional mas tô falando do ponto de vista de tipo cara eu não esperava isso dessa pessoa né então a gente chegou a ouvir algumas coisas assim que a gente falou cara tá todo mundo na merda e assim né

Gente assim jogando bem Limpo com todo mundo que tá ouvindo aqui porque a nossa audiência é uma audiência de empresários cara você passa por um Boo da empresa você demite algumas pessoas mas quem fica você tá pagando o salário Direitinho sim ou não Sim então tá todo mundo que tá dentro recebendo igual ninguém perdeu perdeu grana e nem atrasou nada nosso compromisso nunca aconteceu nunca aconteceu então a gente nunca atrasou a gente nunca e deixou de pagar e tava todo mundo ganhando igual e Inclusive a gente reduziu a nossa grana para não correr o risco

de deixar de pagar as pessoas muito teve algumas pessoas que que que pessoas que sabiam dos números né de alguns cargos Mateus A Galera falou assim joaz na época lembra falou assim ó sim viu a gente tá por dentro que tá acontecendo precisa diminuir meus ganhos aí tô tô tô Tod jogo e aí a gente falou assim não a gente não vai mexendo essaa é Nossa Fica tranquilo exato então assim eu tô falando de um cenário onde ninguém perdeu dinheiro Então imagina que algumas pessoas que a gente Decidiu não demitir que estavam vivendo esse contexto

conosco ganhando igual a Diferença é que tava um cenário [ __ ] na empresa pressão para poder levantar e essas pessoas arregaram essas pessoas não não sentiram mais parte daquilo porque Saiu daquele momento De euforia né a gente veio de um recorde atrás de recorde a gente veio de um crescimento atrás de crescimento e outra coisa né o o trabalho todo mudou Inclusive eu escutei lá tão me jogando de um lado pro outro estão me jogando de um lado pro outro pô eu não aguento mais ser jogado Num lado pro outro eu falei cara tá

nós estamos nos jogando de um lado pro outro nós estamos nos jogando para um lado pro outro eu tô me vestindo de mulher para fazer Rios para gerar resultado para buscar mais co você acha que eu gosto de me vestir mulher falei não gosto mas eu tô me jogando de um lado pro outro para fazer esse negócio acontecer e essa que foi a parada nós todos nos jogamos de um lado para outro Teve gente que muitas vezes não aguentou a pressão porque foi Pressão não tem como negar que foi pressão para todo mundo eles viram

todo mundo viram mais de 50% indo embora sentio uma pressão Eu sei que eles sentiam e eu acho que até vindo a tempo presente a galera que ficou hoje que está hoje e passou por esses dois pontos que era não sei quantos milhões e se bater todo mundo vai para Resort Você lembra de repente crise meu Deus vendo os os coleguinhas saindo ficou muito mais forte né E aí no meio do caminho Teve igual você falou essas pessoas que tipo ah não louco mas mas mas é ao mesmo tempo que eu falo pra equipe até

hoje e hoje graças a Deus no momento bom e eu falei lá quando a gente tava lá embaixo no nosso vale mais mais embaixo eu falei quem tiver com a gente aqui embaixo quem aguentar a pressão aqui embaixo vai est com a gente na alta porque uma coisa eu tenho certeza a alta vai chegar a vida é entre Picos e vales e tu tudo que a gente aprender nesse Vale aqui a gente Vai aplicar agora PR sair do Vale e a gente vai aplicar quando tiver lá na alta para multiplicar essa alta Então segura o

cinto acelera que a gente vai até o fim junto quem tiver com a gente embaixo vai est na gente com a alta e quem tá na gente com alta sabe o quanto a gente valoriza eles e eles falar Caraca vocês acreditavam mais falei cara uma coisa eu sei eu tava com medo mas eu acreditava eu fechava trabalhava o fechava o olho falava cara eu sei o que Eu tenho que fazer hoje bora fazer hoje que o reflexo vai vir o reflexo vai voltar e voltou e isso fala muito sobre cultura no sentido de que cultura

de empresa é Reflexo do quadro societário né então assim eu acho que a gente tá muito alinhado em princípios e valores a ponto de que quando tudo deu errado ninguém jogou na costa de ninguém pelo contrário e assim vou falar para vocês tá gente eu puxei essa cagada na minha costa por quê Porque para mim eu tava Liderando a empresa eu autorizei contratação eu liderava eu olhava o modelo de negócio então assim eu puxei essa culpa para mim e os dois aqui nunca apontaram o dedo para mim então isso é muito legal porque a gente

percebe o seguinte cara na hora do bo o foco é na solução não é no problema se você Foca no problema você paralisa você frustra Ah porque eu posto posto posto e o meu RS não alcança Ah porque eu faço isso faço aquilo e não vende Foca na solução não Foca no problema porque o problema tá sempre te acompanhando então a gente olhou a situação dividiu para multiplicar cada sócio assumiu uma frente assumiu uma iniciativa e foi fazer acontecer o que tinha que fazer lemb mas tem uns pontos engraçado lembra do das reuniões tensas do

que surgiram alguns bordões o bordão do eu avisei lembra aí eu ia que eu falei né daí eu ia [ __ ] mas só eu avisei não não resolve estuda e chega Com argumentos falei deixa comigo aí aí V M falava assim tô estudando olha aqui tô estudando não mas é bem isso que que falou assumir a responsabilidade cara a responsabilidade não era dele a gente ele viu a visão a gente comprou a visão a partir do momento que eu comprei é Nossa se eu comprei a nossa se eu fosse contra tipo não vai dar

errado e fossem tipo ó e nenhum momento deve deve teve do a e nenhum momento teve decisão de 2 a 1 TR sempre é 3 z0 vamos não outra Coisa que não falou assim foi minha culpa não foi tua a gente a gente assumiu junto a gente comprou a ideia junto e Assumimos juntos Lembra quando lembra quando eu quando eu tipo assim fal minha por exemplo que por causa disso aqui contratou um monte de gente à toa bombou o perpet dos anon falei pronto vou replicar para todo mundo aceleradora gente que tinha entrado como cliente

fazia duas semanas vamos fazer estrutura vamos valer ah precisa de um Gerente de disso aqui gerente de cop vai vai vai vai eu que merda que eu fiz velho que Bona que eu fiz e não mas isso é bom para trazer pra mentalidade até que eu o que agora você vive também né a mentalidade de expert muitas vezes e eu olhava Cara eu tô tô com Shadow Ban meu imposto não entrega Não não pode ser cara tá ruim esse algoritmo Eu só pensava e olhava Caraca meu conteúdo tá ruim vocês não estão vendo não é

meu algoritmo é meu conteúdo que tá ruim o Que que eu tenho que fazer eu vou ficar reclamando que o algoritmo tá ruim que eu tô de Shadow bun ou que foi bem a fase que abaixou As Margens ali já no Passando pro segundo segundo trimestre segundo tri a gente falou eu falei assim cara o que tá errado não é o Instagram o Instagram é o único para todo mundo eu que tô errado eu eu tenho que ir atrás de acertar isso daqui Então essa é a mentalidade não é o mundo conspira contra mim é

tipo Opa eu se tá dando Errado e se tem um acertando é possível é possível e sou eu que tô errado e muita gente falou não é sh do banho é diferente de um pro outro e hoje eu posso falar não era Shadow Ban não era eh algoritmo que era ruim era meu conteúdo que era ruim ai mas é lindo cara não é lindo é será que você tá fazendo aquilo que o público deseja quando a gente começou a dominar mais essa área de estudar a até para quem é aluno ou não seu lembra que

a gente foi Mais para lado do orgânico viral e gerar audiência né Creator você naquela período de baixa da Baixa quantas visualizações seus Stories tinha por exemplo é 3000 2000 e aí agora no auge de Creator chegou a quanto de m chegou a 200.000 média de 100.000 para cima olha isso cara views nos Stories e é porque você não desistiu você foi fazendo que e tinha reunião também que ficava gente Brainstorm Força Tarefa né O que que precisava fazer delan vinha estudei lá Fora o cara da Gringa fez não sei o quem pá pá pá

é aquela coisa né Gente tipo então no momento de dificuldade houve cultura proativa para resolver o problema houve cultura de resiliência resiliência e isso fortaleceu para dentro fortaleceu o quadro societário fortaleceu nossas convicções né então assim eu acho que esse esses meses de fevereiro e março fala muito sobre a gente fala muito sobre o que a gente construiu a nível de empresa mas a nível De equipe a nível de relações e a nível obviamente de performance né porque imagina Imagina você dormir e acordar todos os dias com uma pressão dessa de fazer resultado e não

ganhar o dinheiro que justifique esse esforço porque essa é a parada a gente já ganhou muita grana na vida e já ganhou vários meses e vários momentos [ __ ] muito bem mas aquela época a gente só ganhava a gente a gente tava tipo com um fixo travado porque a gente tinha que recuperar caixa E nem pensava em distribuição de lucro o foco era trabalhar para resolver o BO imagina e que e que de nós todos aqui que não cobria nossas despesas fixas e que a gente tirou dinheiro dos investimentos do queimou PF queimou caixa

PF interessante sim todos todo mundo que tá assistindo a saber que desse Entre esses altos e é normal que para quem empreende para quem é empresário é normal não é tão normal não é tão legal assim mas esses momentos de Alta e baixo às vezes de ter que ter aorte da pessoa física tirar dinheiro lá da poupancinha do do do apent da aposentadoria sei lá da onde pr pra engrenagem continuar rodando que daqui a pouco vai sumir uhum e foi e foi esse o isso não cara e assim mas eu acho que eu traumatizei eu

não lembro exatamente assim Lembro os dias de fevereiro de mar não lembro ah dia não lembro não eu só sei porque eu tô olhando as planilhas aqui há um tempo É fechava o olho e focava eu tava indo muito no psicólogo Continuo indo né mas e eu falava discutia sobre isso ele falava Foca no hoje na tarefa que você tem que fazer hoje não fica pensando no futuro porque se você ficar pensando no futuro a nossa mente só te leva a pensar coisa ruim e você quando você todos nós não ficando pensando coisa ruim nós

travamos e não fazemos o de agora e não fazendo o de agora você você sem querer você vai alcançar aquela coisa ruim do Futuro que você tá que você está planejando você tá olhando planejando Porque você só pensa lá não faz tem que fazer agora e não fazendo agora você vai Alcançar aquilo lá então toda vez para respira o que que eu tenho que fazer agora o que que eu tenho que fazer agora o que que eu tenho que fazer agora tem que fazer agora e fazendo agora o agora o agora o agora fez a

gente brilhar de volta mas isso que você falou cara é uma grande lição pro exper que tá começando Pro exper que tá faturando ali 20.000 por mês 30.000 por mês porque você fica ansioso querendo o resultado futuro seja ele é porque você tá passando por uma dificuldade Financeira ou porque você só quer crescer e se você não olha pro agora porque você tem que fazer agora você deixa de fazer o que tem tem que fazer agora você não vai chegar no resultado lá então Inclusive a gente falou muito sobre isso foi vá existe existiram várias

palavras de ordem né Durante esse período mas uma das coisas que a gente falou é foca nos comportamentos que vão levar ao resultado então se você quer emagrecer você não vai ficar focando na balança você tem que focar em quantos treinos por semana Quantas vezes você não erra a dieta para poder chegar no resultado da balança é a mesma coisa a gente queria o resultado da linha final a gente tem que olhar pros custos a gente tem que olhar pra receita dia a dia três vezes por dia Quatro vezes por dia cinco vezes por dia

olá começou o meu o meu disparo de acompanhamento Diário de receita foi hora em hora hora em hora e e trazendo pro emagrecimento também que que a gente consegue entender bem aqui do do nicho todos os nossos tons e você que tá assistindo também eh tem muitas pessoas que ficam cara eu quero ter esse resultado rápido quero ter esse resultado rápido Quero emagrecer rápido Tem pessoas que vão emagrecer rápido Tem Pessoas que vão emagrecer mais devagar fazendo exatamente a mesma coisa E no fim das contas não importa se você emagreceu rápido ou emagreceu devagar o

que importa é que no final Você emagreceu se você não desistir você vai emagrecer Ah o Fulano emagreceu rápido palmas para ele que bom mas você não emagreceu rápido teru resultado dos 100.000 veio em 9 meses em um ano do fulano fez foi em três meses vocês fizeram a mesma coisa cara não importa Enquanto Tempo Levou se você não desistir Com certeza você vai conseguir com certeza gente tá jogando o jogo do infinito não começou com ess esses tempo a né jogo lend livro Liv o nome do livro é jogo Jogo infinito nome do livro

Infinity game oão usa muito esse negócio de livro né ele tava lendo 48 lei do Poder toda reunião ele falava alguma coisa é é lei aplicar né é lei aplicar fazer aquilo do isso não mas isso é é muito massa porque a gente entende que Aqui não é um tiro de 100 m mas sim uma maratona e uma maratona talvez Iron 10 vezes né Ou seja a gente vai fazer isso pelos próximos 10 20 anos e os kenianos ganha porque tem vantagem os Brazuca não chegam lá chega em terceiro cara o que importa no final

da maratona é que você chegou porque isso tá no livro o jogo do infinito não é sobre quem ganha o jogo do infinito É sobre quem continua jogando ao decorrer do tempo e o foco não tá em ganhar o foco tá na missão o Teu resultado é consequência do foco ve o cara dá o Sprint e para o outro foi mais tranquilo mas tá continuando quantas pessoas a gente já emagrecer parar engordar quantas pessoas a gente já viu começar despontar no online e sumir é a mesma coisa e tem aquele cara lá e talvez seja

eu cara que tu falar nossa S não tem um resultado bom S não tem um resultado bom eu comecei em 2017 até 2020 eu não tive resultado financeiro nenhum fui crescendo T mais Não tive resultado financeiro foi um jogo de 3 anos negativo que eu fazia continuava fazendo é aquela curvatura que tipo ninguém não para não muda nada não muda nada não muda nada não muda nada de repente Exatamente exatamente são três pontos né Inclusive eu ouvi falar Achei bem legal que é missão legado e propósito uh né então se você tem clareza disso daqui

o jogo infinito é é possível ser jogado pelo mais máximo de tempo possível todos os Players que Começam e param eles não TM clareza de Missão legado e propósito eles estão jogando o jogo do finito focado no resultado exato aí ganha uma grana que satisfaz A os desejos monte de gente faz isso fiz isso o desejo é satisfeito porque não era tua é não era meu é não era meu como é que é tua missão teu propósito tá hoje não propósito sim mas tem um nome que é o sim o vou lembrar agora eu tô

ligado é tipo o teu Ofício não era não era não era aquilo que você Queria fazer com da vida Paião isso paixão e tal que é você tá num ponto ali que a sua sua maestria acontece ali tipo Não Era Eu com sim seu lugar de potência também é não é essa palavra que eu queria mas Eu discordo tá você é um bom exper você só não queria falar sobre aquele assunto sim também mas vamos lá vamos pro segundo tr exato Vamos agora para o nosso segundo tri tá eu lembro que no segundo tri por

a gente olhar mais para para dentro vieram algumas Oportunidades de fora de voltar e tal daan falava assim ó Deus testando a gente ver se a gente vai olhar para dentro mesmo Lembra essa ele não queria ele não queria ele não queria não queria fora Relaxa Daí foi onde eu também abracei a aceleradora mais falei relaxa tá comigo eu aguento mais o sempre F é porque ele já tava no jogo da Expert jogar o jogo da expert e outras coisas juntos é pesado meu Ráo esse negócio o Diego assumiu sumiu com Maestria e sem pedi

arrego ali não isso aí foi foi legal isso é legal ó saca só com produção quem joga esse jogo sabe que é lucrativo quem joga esse jogo por mais tempo sabe os riscos e as chances de dar merda a gente já Ganhou muito dinheiro com a produção e a gente já se fodeu com a produção então naquele momento a gente tava olhando para dentro e a gente falou assim cara é para dentro é 40 mais o Educacional e aceleradora vai ficar com Expert experts que fazem Sentido a gente não leva pro coração se um exp

entra cresce e sai a gente entende que faz parte do game é super racional talvez a gente fizesse a mesma coisa inclusive o Zanon já contou pra gente aqui que se eu não chamo ele para ser sócio ele provavelmente ia sair naquele mês ó naquele ano exato É naquele naquele ano né se ia se organizar para sair por quê Porque a gente V organizar todos né de jogo aberto exato exato então assim é natural Que isso aconteça mas eu tava com tanta raiva e a raiva é uma Uma emoção poderosa porque a raiva move e

eu eh eu digo que nós somos as historinhas que nós contamos para nós mesmos então por exemplo o Zanon conta muito para ele a historinha do missão de salvar vidas e ele começa a se mover contando cada vez mais essa missão e comprando cada vez mais a missão o Diego tem as coisas que são importantes para ele e eu sempre usei muito a raiva a raiv é uma emoção Que eu acesso com muita facilidade Então qual era a minha raiva era o lance do tipo assim eu vou levantar essa parada a ponto de que todo

mundo vai ficar de queixo caído nessa [ __ ] mas eu sei que no final vai est todo mundo nem aí vivendo sua vida entendeu porque não é sobre eu precisar mostrar para ninguém mas é a historinha que eu tava contando no meu ouvido aqui na minha cabeça para eu poder ter a vontade de fazer acontecer motivação motivo para ação Então esse esses eram os motivos que eu estava ali entando minha cabeça então era o lance do tipo assim eu vou eu fiz a merda ó a historinha que eu contava para mim eu fiz a

merda eu infle a empresa eu caguei todo mundo e coloquei o Diego e o Zanon nessa eu vou tirar a gente da merda Então essa era a historinha que eu tava contando para mim para que eu focasse em ser exper e fizesse a parada acontecer para ter uma diversificação pro grupo para gerar uma Receita que faria sentido tanto que da feita que a gente saiu da merda eu tirei a pressão do educacional por quê Porque eu entendi que o Educacional era uma empresa que tava começando que o foco ali não era vender o foco era

entregar a promessa era foco cases melhorar produto tanto que pô a gente tá indo pra terceira versão do produto em menos de um ano de empresa vai fazer um ano em março então menos de um ano a gente tá indo pra terceira versão do produto Porque a gente entendeu que coloca a pressão de receita lá sem tá com o produto adequado ia dar ruim e não ia entregar a promessa e não ia ajudar os alunos então tem uma questão ali de Missão legado propósito também mas eu contei essa parada para mim então quando eu me

posicionei e alguns players que tinham saído quiseram voltar a minha primeira reação com os dois foi eu não quero saber não era não só de voltar é você não queria nem que voltasse que e Nem mais ninguém Exato eu não queria eu queria encerrar ess sa tirar todo mundo ti todo MD mundo queria acabar com ess queria saber eu queria que a empresa fosse eu e usan não só que eh obviamente a gente tem sócios para isso né quem fala mal de sociedade é porque não soube escolher as pessoas tá gente mas vocês são meu

contraponto é eu falo isso com para vocês e falo isso com frequência Cara eu tenho minhas qualidades e eu tenho meus pontos fracos E meus pontos fracos são tão fortes quanto meus pontos fortes Todos nós temos exato então Pot n exato exato então assim ao mesmo tempo que eu sou rápido na tomada de decisão eu tenho esse impulso eu tenho essa velocidade eu tenho essa visão Ah e às vezes eu sou uma Ferrari indo direção ao poste e vocês cor a rota para que eu não Acerte a parede né então assim o Diego falou assim

Calma lá olha [ __ ] a vida toda a gente fez isso daqui olha o tanto de Receita que a gente já ganhou com isso daqui o tanto de lucro no nosso bolso pô isso aqui deis a gente faz isso aqui com o pé nas costas calma velho é fácil a gente já domina esse jogo né o Zanon também falei por temos time temos time exato então assim e foi uma decisão sa Sabe o que eu pensei também que vemha tem a ver com com pessoas que estavam trabalhando com a gente eu falei tipo assim

eh dá para chamar uma galera de volta talvez e isso aqui ajud pensando Mais colaboradores mesmo e ah se tava pensando se essa vaga ou essa faz sentido não vai precisar pensar mais isso porque vai vir trabalho novo vai vir cliente de fora que agora o time vai potenciar talvez vai precisar até com novas contratações de leve eu pensei nisso também E aí se a gente e precisou E se a gente for avaliar os números cara ali em Abril foi foi março março eu comecei o Educacional abril maio foram meses que a Gente andou de

lado na aceleradora porque ela ficou pequena aceleradora Ficou pequena a gente começou a reduzir né isso não aceleradora ela encolheu foi o finalzinho do do tri que começou a pensar em voltar a gente isso E aí a gente falou palavra de ordem prioridade 40 mais Educacional vamos fazer acontecer pá e tal aí em Abril o educ o 40 mais começou apontar para cima de novo andou de lado abril maio o Educacional nasceu e e já nasceu bem já Nasceu bem eu acho que isso isso Ó para você que pensa em ser mentor tá você personal

train nutricionista que pense em mentor não faz isso por renda extra cara não faz isso por oportunidade deixa eu falar um negócio para vocês sim talvez você no curto prazo ganhe mais dinheiro do que vendendo treino em dieta porque o ticket é maior então isso é um cálculo simples de Ticket médio você faz menos venda mais dinheiro uma venda vale 100 exato vendas do Trino direta mas se Você faz isso só por renda extra e não tem missão legado e propósito não tem track Record forte você tá só fazendo algo para ganhar dinheiro primeiro que

você vai parar no meio do caminho segundo que você vai conseguir ajudar as pessoas até um determinado limite porque até onde a tua bagagem te levou e terceiro que você vai ser mais um Player no Mercado concorrendo sem as motivações certas o que te torna um Player fraco essa que é real quando a gente fala de Concorrência Eu tenho pena das concorrências que não t missão legada e propósito porque eu digo gente vocês estão correndo fica tranquilo a gente tá correndo só que assim a gente vai correr pelos próximos 10 20 anos a gente não

vai correr pel você falava isso F assim eu não quero começar um negócio que eu vou parar daqui um ano do anos exatamente pensando que vai acontecer daqui cinco exatamente M então quando eu comecei o Educacional e primeiro Já Comecei com uma bagagem top que é a bagagem do grupo todo nosso track recorde dos últimos anos já comecei com uma estrutura de time peguei todas as cabeças seniors do do grupo roubo eles dois me brigam eles me brigam eles falam assim roubou todo o time experiente oan pegou tinha 50 pessoas na equipe ele falou assim

vou escolher as cinco mais seniors aqui vem mas gente isso aí inclusive foi uma Experiência como gestor que foi muito legal que é você começar uma empresa de cima normalmente como todo mundo começa uma empresa quando tá aprendendo a gerir você começa contratando alguém inexperiente que é barato porque você não tem muito orçamento aí você tem que treinar e aí você vai contratando de um em um até que você uma hora tem Budget tem orçamento para contratar a galera mais experiente eu não tinha Budget eu não tinha orçamento mas eu tinha o time Dentro de

casa e que que eu fiz eu falei assim cara eu vou começar de cima porque eu começo com um time pequeno mas eu já começo gerando muita receita porque o time é experiente DIT certo galera a gente começou ali com mais de 200.000 de receita e qual é o mais importante nisso tudo para mim as lições de abril maio e junho foi primeiro ponto olhar para dentro funcionou por quê Porque a gente entendeu quem são as prioridades do Grupo 40 mais Educacional porque tem sinergia a gente começou a entender o jogo de ecossistema porque uma

empresa começou a retroalimentar a outra o 40 mais me dá Trek Record para vender mais programas de educação eu educando do mercado eu Gero track Record paraa aceleradora ganhar cliente a aceleradora ganhando cliente fazendo track Record ajuda com inteligência o 40 mais para saber o que tá mais funcionando no mercado e o Educacional para vender mais Programa de de educação então assim a gente começou a entender o jogo de ecossistema de falar uau uma coisa ganha dinheiro que retroalimenta a outra e nisso nasceu outras empresas também né que também nasceu a nossa empresa de contabilidade

você que tá no digital precisa da empresa especializado no diado de contabilidade a gente tem precisa de time comercial a gente tem o time comercial p6 precisa de tráfego específico pro pro nicho do De de saúde Fitness nós temos o a empresa específica de tráfego implementação de meteórico implementação de meteórico com produção se já é grande em formato de sociedade com visão do jogo do infinito longo prazo tem então nisso abriu várias outras oportunidades que começaram eu eu lembro que é eu lembro que Inclusive a gente eu falava muito eu falava assim ó a gente

é ruim em muita coisa que a gente precisava par de fazer tipo sei lá Fazer coprodução com o cara de agronomia sei lá mas o que a gente era bom a gente é muito bom então a gente foi parando no que a gente talvez não dominava tanto ah sei lá vamos prestar uma mentoria de notion pra galera sei lá não gestão processo tipo a gente é alun em constante evolução inclusive com que AC seu mas meteórico time comercial tráfego e daí juntando esses três viram coprodução eu nunca vi ninguém no mundo e eu estudo hein

estudo Hein fal eu vinha só falando de qualquer coisa e eu nunca vi ninguém com resultado assim lançamento a gente não domina Nossa os melhores lançadores do planeta não mas teórico time comercial e tráfego que junt nos três vir uma coprodução eu nunca vi ninguém fazer e muitos já falaram isso lembra muitos clientes falaram assim o que vocês fazem no mercado de saúde Fitness Nunca vi ninguém fazer e não sei se é a gente conhece o mercado bastante gente que a Gente faz ninguém faz eu digo que isso aí é horas de voo horas is

nós somos pilotos com muitas horas de voo a gente já fez isso repetidas vezes infinitas vezes a gente já refinou o refino Você sabia que a gente foi ó primeiro venda no WhatsApp eu acho que eu fui o primeiro a escalar isso eu também acho segundo lançamento meteórico a gente nós fomos um dos primeiros clientes das turmas do Talis que inventou porque tinha um ou outro que fazia ninguém Entendia nada eu já comprei o curso e a gente começou a fazer e implementando então gente isso que você falou é muito e isso que é legal

e a gente ajustou porque pro nicho pro nicho do saúde Fitness porque fazer PR renda extra para vender dinheiro é uma coisa fazer pra educação no sentido de aulas de inglês de línguas é outra coisa fazer pro um meteórico por exemplo pro nicho de saúde Fitness é outra coisa a gente sabe o dia sabe o horário quando abre fecha Quantas Mensagens mandar a gente já fez tanto teste tanto tipo é é coisa de 15 meteóricos no mês a gente já já fez em equipe então a gente já testou de tudo e sabe que mais validado

inclus ó Janeiro agora tem 13 inclusive isso tách Record para que a gente ensina porque a gente tá aprendendo aprendendo não a gente tá manipulando na hora ajustando na hora de acordo com que tá acontecendo no mercado agora ensinando pros alunos agora porque tem muita gente que que aprendeu depois Tá ensinando muita gente que nem viveu o mercado e Tá ensinando e a gente tá fazendo tudo ajuste a ajuste exatamente na hora e acho que é um dos principais diferenciais do do nosso Educacional porque a gente ensina o que tá funcionando agora porque o que

a gente fez em 2017 diferente de 18 que diferente de 19 que diferente de 20 cara e o que mudou de 23 para 24 e tá mudando para 25 é um absurdo é muito mais do que já Mudou até aqui a gente tá vivendo Ensinando isso em em Real Time vocês sabiam que na empresa acho que você não sab esse dado também porque primeiro os três formado em educação física e dos colaboradores que trabalham com a gente 20% são formados em educação física ou nutrição Caraca vendedor gestor de tráfego social mídia formado em educação física

e Nutrição como que não vai vender muit eles entendem isso todos nós temos Olha que dado massa 20% 10 pessoas que massa sabia foi quando eu comecei a Fazer lembra que eu brinquei que eu fiz um a um coletivo um dia um a um coletivo é o Diego ele inventa coisas que não existe gente não existe eu fiz um One One coletivo a galera veio me mandando informação N E aí eu descobri um monte a mais do que eu já sabia de Nutri personal cara ó dentro desse período abril maio e junho que foi o

segundo tri foram foi um um trimestre que eu acho que Junho foi a recuperação porque quando foi ali em março começou a Surgir o Educacional abril maio o Educacional começou a rampar eh 40 mais estava andando de lado mas já tava recuperando margem aumentando eficiência tava aprendendo nesse momento né Tava tava dando resultado não financeiro ainda mas tava dando resultado de comportamento de mudança de estratégia porque foi a fase de mudança de estratégia foi um começar do zero foi o recalibrar a rota recalibrar a rota Porque até então muito era muito tráfego Não lembra era

só trá Car eu eu olhei quando a gente começou a olhar o 40 mais com atenção em relação à margem eu olhei o histórico de 21 que foi quando o Zanon entrou a margem do Zanon de de investimento em tráfego versus receita era 25 aí com o tempo 30 35 40 tava chegando em 45% de tráfego da receita gerada então a margem dos anão foi tu então gerava receita mas a margem é chatada então a até a gente ajustar a margem o que Salvou foi renovação uhum renovação renovação salvou por quê Porque é uma receita

que vem limpa sem sem custo de aquisição né custo de aquisição beleza e aí o Educacional mostrou na verdade o Educacional assim né e o Ian se posicionou como Expert por conta do Educacional e o Ian tá posicionado como Expert chamou a atenção do mercado então alguns clientes que tinham saído voltaram alguns clientes que nunca tinham feito nada com a gente Entraram Na aceleradora e a aceleradora em junho foi o início do da rampada novamente pro patamar anterior eu digo que Junho foi o mês do ai conseguimos Saímos da bosta passou da a a tempestade

passou a tempestade Só ficamos na lama mas tava a cabeça já tav todo mundo cagado todo mundo sujo sujo todo mundo sujo mas tipo Opa o sol tá abrindo o sol tá abrindo já tô vendo o sol tá abrindo tô com mas eu tô vendo que eu vou me esquentar agora lembra que Eu falava eu falava assim a gente tem que aguentar até a virada de semestre porque daí Tudo melhora Tudo melhora mas a gente aguentou No Limite [Música] Ah não foi no limite não tem tantas jogar eu como estudante de novo do back galera

deixa eu contar um segredo para vocês o Diego é o sócio mais rico é por isso que ele não sofreu tanto tem tem dessa também cara Junho foi quando a gente voltou pros múltiplos seis dígitos De linha final então a gente começou a falar Opa parece daqui a pouco tá todo mundo ganhando perto do que deveria ganhar né E aí ótimo Júlio ai voltamos pro patamar Júlio ele passou de Janeiro de linha final isso isso é interessante tá gente Ó tem uma frase que fala assim ó tudo que você foca expande sabe o que a

gente fez a gente parou de focar na no Top Line tanto que se você for ver o nosso Topline E aí Obviamente as metas eram sobre né Faturamento e tal que começamos a mudar eu eu parei de olhar olhar olhar eu não acompanhava nada não eu não olhava Top Line do 40 mais olhava eu só olhava o limpo porque era só a única coisa que importava porque o top line tava me deixando cego deixando cego então durante alguns meses eu só olha quando tá dando aqui vamos ajustar t t eu não olhava isso não e

e só para traduzir porque vocês viram o meu hate no YouTube alguém falando assim ó Vi alguns primo Is você não deixa ele falar deixa o outro falar rapaz mas aqui mas aqui nenhum dos três é convidado ah você tem nem com ros tá igual no Zoom Isso aqui é uma história importante super rápida que na na reunião do zoom com muitas pessoas A gente levanta a mãozinha as pessoas deixam a gente falar com esses cara aqui Inclusive eu não existe levantar a mãozinha você levantar mãozinha manzin a gente aperta mudo ele Vai querer entrar

não vamos deixar não serve pr nada ISO meso Mas ó Eh vamos e também recebi um outro comentário importante que é só explica melhor os termos técnicos Top Line é faturamento bruto antes de tirar Qualquer Custo inclusive o a taxa da plataforma que você transaciona a compra cima primeira linha isso primeira linha Top Line do Topo e borderline é a última linha é a linha da borda Beleza então é lucro líquido depois de pagar tudo imposto Funcionário ferramenta a [ __ ] toda então assim se você for vocês forem ver o nosso Top Line cara

a gente o menor faturamento foi em maio 788 agora 788 k agora o resto cara foi tudo S múltiplos s s múltiplos 7 Enfim então o que que a gente fez nesse período aí maio junho julho abril maio junho perdão segundo tri a gente começou a olhar para pro borderline [ __ ] linha final não quero quanto faturou Não sei não sei não quero saber e tenho Raiva de quem sabe não sei eu não perguntava não olhava eu mando hoje no privado de vocês todo dia na atualização eu não olhava que das das cinco buus

que tem hoje quanto que tá de lucro líquido p pa e atualização quanto que evoluiu de um dia pro outro de lucro líquido tá tá tá ex porque faturamento é ego ego ego tem uma frase também né Deve ser de algum livro de autoajuda aí ou de Finanças que é faturamento é vaidade lucro é sanidade e o cxa é o rei é o rei Que foi o que no sustentou Se bem que eu olho o faturamento porque tem renovação no caso 4 não não mas aí é diferente uma outra visão segundo olhar é o segundo

olhar me visão de investimento porque no final do mês o que importa é o é E assim a gente tá falando de coisas diferentes né porque nesse caso você tá olhando Cac sobre LTV é outra fórmula Cac custo de aquis n um pouco errado mas a gente olha disso depois que a gente tem o lucro do mês porque não adianta a gente fazer Isso sem lucro do mês para pagar as contas de hoje exato Deixa eu te explicar o termo aqui vai que me depois fic me dando rate aí no YouTube cque custo de aquisição

do cliente é LTV Lifetime value ou seja o tanto de valor que o cliente deixa na tua empresa Ao decorrer do tempo tu pega um divide pelo outro tu tens uma relação positiva ou negativa se for positiva quer dizer que você tá fazendo algo lucrativo positivo pra tua empresa se for negativa tu tá Queimando dinheiro para adquirir o cliente e ele não tá deixando valor na tua empresa ou seja uma H tu vai quebrar você tá só inflando a empresa para colocar números pro mercado exato que tem muito tem jogo assim de venda de empresa

que não é o nosso o nosso é o jogo do infinito tem dois tipos de empresa ventur capital né que é a empresa onde você ou cresce ou morre e você fica usando dinheiro de fundo de terceiros Para para injetar e fazer a empresa Crescer crescer naquele ritmo cavalar para se tornar uma big Company ou você tá jogando J um jogo de lifestyle Business só que a gente gosta de um hard work com lifestyle Business então assim que é um jogo lifestyle Business gostei hein hard lifestyle Business novo conceito para vocês que basicamente é trabalhar

duro por um jogo que é é colocar dinheiro no bolso né galera mas vamos lá então cara segundo Tri foi um tri de andar de lado arrumar a casa é priorizar aquilo que é prioridade e a gente começou a voltar só que teve um Marco histórico que foi em Junho que foi o recorde de não foi recorde de receita mas foi um recorde de Margem né que o mus voltou Saiu em janeiro se eu não me engano fevereiro março saiu Março Saiu em março e voltou em junho e aí ele voltou em junho entregando 1.5

e alguma coisa de receita com 78% de Margem Eu acho E aí nós estávamos lá oan me brigava em relação a investir em tráfego para todo lado daí eu segurei o pé também ali segurei a mão os caras falava investe mais fala deixa comigo não investia não olha aí o Felipe vai ver isso aí fala deixa comigo Ih o Facebook não gastou [ __ ] [ __ ] hein velho mas o nosso time comercial lá dentro irmão Fez um estrago lindo esse nosso time comercial é [ __ ] Car fez não e Assim tanto que

a empresa que tá mais crescendo é o Web f6 em relação a sim exponencialidade porque de percentual né relatividade cara E aí Júnior a gente voltou pro Júnior a gente voltou Cadê Júnior Júnior Júnior a gente voltou ali pros mútiplos cistos de borderline Júlio Julho ai respiramos e aqui em Julho cara que já é o terceiro tri cara Júlio o40 mais voltou pro game voltouu S digito de novo não não ele voltou PR cima de meia milha voltou para cima de Meia milha eu achei que já tava é porque você já tá com a cabeça

de 2 milhão 3 milhão 4 milhão 40 mais não é bem assim calma mas o 40 mais voltou PR cima de meia milha porque ele tinha caído com uma margem melor isso e já com uma margem melhor mas aí eu quero saber o que que vocês lembram do terceiro tri que foi Julho Agosto e Setembro esse o primeiro do Tri foi a faculdade o estudo mais caro que eu já paguei na vida pagamos para aprender né pagamos para Aprender foi o mastermind mais caro que a gente já pagou na vida e a gente colheu lucro

dos aprendizados que o que a tempestade nos nos gerou então a gente sofreu na tempestade passamos frio na lama vimos o sol vindo começamos a tomar banho e quando chegou no último tri a gente tava ali Limpo pronto para colher tudo aquilo que a gente plantou no tempo ruim tá falando do terceiro Ah quando a gente plantou no tempo ruim veio a colheita de uma Transformação em todos os setores da forma de aquisição da inclusive de coisas que o Educacional foi buscar lá fora e trouxe pro 40 mais e a gente começou a colocar em

prática e começou a funcionar de uma maneira linda que surpreendeu até o mercado até quem desacreditava da gente aí falava ah eu falei é a gente tá coisas que que ninguém do do do exercício estava fazendoo e a gente fez e a galera e a galera começou A copiar sem parar e tá tudo lind pode salvar vi não e outra é é um é um assunto importante sobre isso que entre esse ecossistema de ensinar fazer aprender compartilhar aprendizado né eu lembro em 1900 bolinha antes 2015 quarentão aqui ó Artur Monteiro eu sou F foi na

minha cidade e eu falava assim mas o Fulano que é nosso amigo Vinícius já vende pô para PR para emagrecimento em casa daí falou assim eu vou não imitar ele falei assim eu vou fazer algo Parecido pô daí eu falando né Aí ele falou assim Diego Quantos milhões de pessoas tem no Brasil 200 milhões Quanto você acha que ele para quantas pessoas você acha que ele vende Quanto você acha que é a audiência dele quantas pessoas se conectam com com o Carisma dele com F dele tem mercado para todo mundo então é hoje eu ainda

digo isso né que é estar dentro do ecosistema desse não é que um vai tirar a venda do outro um vai Nossa Senhora o cara viu que eu fiz um negócio Vai fazer também acabou o meu não vai funcionar mas não é assim demora para caramba pro mercado saturar e se desenvolver e mudar como um todo eu acredito tanto que nossos primeiros mastermind lá com Rafa Lago da vida me ajudou e muito do e na nada de atrapalhou porque um fazia o que o outro fazia e todo mundo fazia a mesma a mesma coisa no

sentido do todo mundo seguia a mesma linha porque era o que funcionava todo mundo exercício e tem muito mercado Então estar dentro desse ecossistema Ainda mais agora que o Yan vai documentar muita coisa acontecendo aqui no nos top um do nicho de saúde F pensa para quem tá ali e às vezes também pensa ai se eu tá lá dentro vai ficar compartilhando as minhas inteligências e vai parar de funcionar gente para de funcionar daqui um ano Há quanto tempo a gente faz o que a gente faz e não e muitas vezes assim isso não para

de funcionar porque os outros copiaram para De funcionar porque isso tinha uma vida útil e parou de funcionar para você se ninguém tivesse copiado ia parar de funcionar também só que muita gente copiou parou de funcionar para todo mundo então toda vez que a gente começa alguma coisa nova a gente faz bem feito e já tá de olho na próxima Então essa é diferença Educacional coloco também a gente tá fazendo em Real Time sim muita coisa que a gente já tá fazendo agora que ninguém tá sabendo se tivesse dentro Do ecossistema tá pegando primeiro primeiro

e que o resultado vai vir esse ano deixa eu explicar para vocês como é que essa questão aqui do da Estratégia ou do que você tá fazendo parar de funcionar Tá basicamente o Lead precisa de efeito novidade Então não é nenhum mistério nem nenhuma nenhum sexo dos Anjos aqui algo de outro mundo é algo muito simples e objetivo o Lead quando tem a sensação de que nunca viu aquela coisa que tá Aparecendo para ele na vida e aquilo é muito legal aquilo chama atenção aquilo Impacta ele para para ver agora quando todo mundo começa a

fazer ele tem a sensação de todo mundo entre aspas né gente n é todo mundo mas quando muita gente começa a fazer ele tem a sensação de Eu já vi isso antes por isso perde performance porque aquela ao invés daquele Lead que é potencial cliente de compra parar para ver parar para ouvir parar para prestar Atenção ele scrolla a tela Então essa coisa da cópia né não é algo de outro mundo é uma coisa muito normal eu expliquei isso ontem em mentoria inclusive porque quando a gente fala de posicion único gera muita dúvida né pô

o que que é posicionamento único eu falo assim ó vamos simplificar imagina que tu mora num bairro todo mundo mora num bairro tu mora num bairro em Maringá o Zan mora um bairro aqui em Curitiba Eu também no teu bairro quantas padarias Tem dois 3 4 C não sei mas imagina que a primeira padaria chegou ali quando a primeira padaria chegou ela vendia pão francês todo mundo comprava naquela padaria porque ninguém qu ir no outro bairro para comprar pão a galera compra ali só que aí veio mais uma e aí ela começa a se diferenciar

no mercado aí ela ela vende pão francês e um pomb brioche aí já tem uma galera que vim aqui começa a ir aqui porque aqui tem uma outra opção agora vamos pegar São Paulo vai numa padeira em São Paulo só tão só falta fazer massagem em você de tanta coisa que tem porque a concorrência em São Paulo é bizarra tem mais 10 padarias a cada esquina Então isso é sofisticação de mercado o nosso mercado quando o Artur Monteiro te falou isso daí em 2015 ele era muito im maturo lá o buom da Educação Física no

no digital foi em 2020 com a pandemia com exercício em casa esse foi o Boom de entre aspas saturação tá né saturação de Não poder mais ninguém entrar para competir é saturação de tu ter a sensação de que tá todo mundo fazendo e falando a mesma coisa então aquele Boom que a educação física viveu em 2020 é o Boom que a nutrição viveu em 2024 só que gente isso é o começo da sofisticação que é quando começa a ficar chato como assim chato é o momento que a galera que tá entrando no mercado mais atrapalha

o Big Player do que cresce porque eles não consegu criar eles copiam o que o Big Player tá fazendo que inclusive mais atrapalha ele a crescer do que ajuda porque fica copiando o Big Player Você pode até dar uma viralizada Mas você se perde no personagem e tem outra coisa que acontece também que quando tão copiando a cópia cópia fortalece o Big Player eu sinto muito isso nossa estão te copiando Zanão tá fulando te copiando tem lá te copiando olha aqui tem copiando então toda vez que alguém eu vejo no meu caso me copia me

ajuda me Ajuda Então se estão te copiando Eles não estão te atrapalhando Eles estão te ajudando porque na cabeça daquela pessoa eles estão copiando você então eles não lembram da pessoa não importa o nome que apareceu cinco copiando diferentes é a mesma coisa que eu tivesse aparecido cinco vezes a mais na tela hoje porque toda hora que ele olhou a cópia os anom estão copiando os anom mais um gatilho de autoridade ainda exatamente então assim essa questão da da Cópia é muito Importante você entender que é importante você ter referência mas copiar pode ser um

tiro no pé Apesar de que existe também né o outro viés que é cara copia no começo que é para Pelo menos você se desinibir sem entender como fazer para depois você começar a criar tem também esse viés e no começo desse viés aí não fica cópia porque a pessoa não vai conseguir fazer igual ela vai pôr o tempero dela e tal vai essa que é a questão é que no começo a pessoa Não consegue pôr o tempero dela ela não tem tempero ainda ela não tem tempero entendeu porque ela não tem identidade forte tem

gente que tem gente tem naturalmente aí quando vem pra internet replica agora as pessoas mais introvertidas por exemplo Elas têm dificuldade de fazer isso por isso que a gente sempre dá a orientação de pega aquilo que mais dizem que você é exagera na internet então Ah diz que eu sou muito disciplinado seja disciplinado ao Extremo até ao ponto de ser chato porque aquilo vai marcar você mas tem como introvertido fazer dar certo na Internet vocês lembram do lincol Almeida eu sou introvertido você é introvertido pessas sab mas você não mas você trabalhou para ser extrovertido

na internet o lincol m continua sendo introvertido e ele continua viralizando assim é porque na verdade se você for parar per isso se tornou a personalidade e o tempero dele então eu quero dizer Que muita gente falar ah eu não vou começar na internet porque não vou continuar tá dando certo que eu sou introvertido cara dá certo sendo introvertido dá certo é porque você é diferente você eu quem falou isso foi a Elane uma aluna Nossa que é amiga nossa também né fal beij ela falou Ela falou isso numa reunião comigo Achei bem legal ela

falou assim cara existem vários players no mercado que são muito bons amigos nossos Ela falou assim só que eu vejo que essa galera é mais Professor mais nutricionista Zan é businessman é empresário e isso é verdade você é businessman então o que acontece Você joga o jogo então assim eu sou introvertido mas se eu tenho que ser extrovertido aqui você entendeu como eu nunca vou esquecer isso quem me contou foi a Ana o psicólogo deu uma tarefa pro Zan de ser mais sociável ele parou na sala vive foi conversar com alguém só Porque o psicólogo

como é que foi a história fo foi no avião parou o cara do meu lado ali comecei a conversar com ele puxei assunto o psicólogo mandou né abraço daí eu peguei e fui conversando chamei ele para na sala vip eu podia ter convidado na sala VIP Levei ele para almoçar comigo na sala VIP ainda ver só porque o psicólogo deu a tarefa dele se relacionar mais Tropa de Elite cachorro de guerra meu irmão Missão dada e missão cumprida nós vamos até ao fim fazer o Que precisa ser feito estando dentro dos meus princípios e valores

é isso então essa coisa do do da da personalidade tem que tomar cuidado Mas enfim então assim ó voltando pro terceiro voltando pro terceiro TR Deixa eu falar o que eu lembro que eu lembro eu lembro que foi um período que a gente veio de com essa tese de menos tráfego mais Creator e foi onde a gente teve muito lucratividade apesar de gente não olhar a relação olhar muito a primeira coisa Que a gente olhava era como é que tá o resultado final mas depois eu fui olhar em relação a faturamento versus lucro foi muito

bom por quê Porque ali a gente a gente não tava mais focado tanto em tráfego direto pra página de venda a gente não tava focado tanto em impulsionar para ganhar seguidor a gente tava focado em aumentar a base engajar a base organicamente e converter em produto e já era uma época de pouquinho de alta do mercado também De vender produtos ali então lembro disso a a lucratividade em relação ao faturamento tava bem alta foi foi começou a ficar perceber isso é e isso é legal destacar né porque quando o Diego fala assim a gente não

estava tão focado em tráfego direto pra página de venda isso e aquilo a gente nunca foi mais focado nisso do que em time comercial por exemplo só que a gente tinha essa linha de receita porque Qual foi a tese que eu Desenvolvi pegou pesado em o último ano não último tri agora Ah sim sim mas aí é diferente porque a gente tem uma outra lógica eu já vou falar mais sobre isso mas assim ó Qual foi a lógica que eu trouxe em 2022 E aí não sei se você vai lembrar eu fui paraos Estados Unidos

em 22 e eu fui para lá para tentar entender qual era o nosso próximo passo de crescimento Então como é que crescia eu sempre fiquei nessa pira então 20 como é que cresce 21 Como é que cresce 22 como é que cresce porque ninguém deu o Caminho das Pedras pra gente a gente nunca teve um mentor Big Player que falou assim cara eu cresci assim talvez se a gente tivesse tido um mentor Big Player ele ti ele tinha falado pra gente cantar da Pedra já faz tempo do tipo constrói audiência mod a gente modelava outros

nichos né eu lembro que tipo a gente modelava muito outros nichos a gente tentava descobrir tudo por conta própria e a gente ficava Indo nos grupos de negócio nas mentorias e tal e ficava sempre assim cara isso dá para trazer pra gente isso não dá isso dá para trazer pra gente isso não dá isso é de outro nicho Só serve para outro nicho não serve pra gente isso não mas isso serve e a gente ficava nessa parada de tentativa e erro cara muito esforço para pouco eficiência se for parar para ver Inclusive acho que hoje

eu faria diferente mas em 2022 o que que eu vi nos Estados Unidos Que lá tudo era funil de venda então o Instagram que joga liad pro comercial é um funil o meteórico é outro funil o avsl é outro funil o tráfego low ticket para página de venda é outro funil então eu comecei a entender que o caminho para o CR o High ticket outro funil então o caminho para crescer era quanto mais funil você tem mais iniciativas de receita você tem E aí veio o conceito de escada de valor blá blá blá Qual foi

a cagada é que ninguém te contou que e não Contou pra gente que a cada funil é quase uma empresa Nova é um líder novo é um Squad de marketing um Squad de venda é cara é uma empresa Nova dentro dentro da mesma empresa inclusive entramos lá no conselho do 40 mais essa semana e eu que tenho que dar os parabéns que seus anedo e João pich estão fazendo milagre naquela [ __ ] que cara são quatro linhas cinco linhas de receita são como se fosse cinco empresas e os dois estão ministrando sozinho porque cara

tá [ __ ] Hein velho Parabéns T fazendo milagre [ __ ] bicho dois L né João estão indo com fome não tente competir comigo vai vai agoraos meninos não tente competir comigo aprendam senta aprenda e vem comigo cara Enfim então assim é a gente tinha essa visão quando a gente começou a ver que o tráfego o CPM ficou muito alto ou seja o custo por min impressões o leilão ficou caro a gente por tá com margem achatada começou a a ter menos Poder de investimento e a gente começou a entender que aquela linha de

crescimento não ia dar certo e aí a gente viu o nicho de nutrição ganhando a sua alta através do momento atual do mercado Qual o momento atual do mercado viralização e não é que antigamente não era assim isso é velho isso não é de agora mas até do próprio Instagram é a antigamente antigamente antigamente mesmo 2020 lá não existia viralização praticamente antes da época dos dos rios Que veio do não existia viralização CR não é no Instagram oi não é no Instagram ex Instagram Instagram não existia viralização era era antes de ter RS isso isso

mesmo isso que eu tô falando isso que trouxe a viralização Exatamente isso foi com o RS que veio a virol isso modelagem do tiktok modelagem do tiktok do do do Instagram porque era vídeo sim só que assim qual é a lógica o tiktok é a rede social mais utilizada na atualidade ele ganhou do Instagram no mundo sim é a rede social mais UTI assim eu não sei do mundo porque eu posso estar exagerando posso est falando muita besteira mas no no nos Estados Unidos parece que no Brasil também já é a rede social mais utilizada

então o Instagram tá numa corrida contra o tiktok ou seja ele tudo que o tiktok faz ele modela Uhum Então o reals foi uma solução para combater o tiktok e como o tiktok tinha muito entrega orgânica o Instagram começou a fazer o Mesmo então tem motivo para isso acontecer e tem contexto de mercado e é por isso que eu tô falando para você que tá assistindo em casa esse contexto para você começar a entender o mercado por trás e não ficar tentando adivinhar as coisas e copiando os outros e aí tem o shorts também do

YouTube o shorts do YouTube também a mesma coisa um pouco de rede social YouTube não é rede social YouTube é plataforma de vídeo mas ele começou a criar um pouquinho ali de rede Social tem post é tem coisa tem Stories a Maia é tem Stories exatamente Enfim então Então dentro desse contexto a gente percebeu que a viralização começou a ser um mecanismo de crescimento que outros nichos sim estavam usando e os gringos estavam priorizando cara existe um cara um marqueteiro muito famoso no mundo do marketing digital americano que é o Alex horm que gravou um

RS recentemente falando sobre você quer crescer você quer escalar use eles Chamam de goodwill né que é a um ciclo Virtuoso que é o quê você dar conteúdo de graça orgânico aí você ganha audiência e você usa tráfego pago para seifar essa audiência porque quando você fica toda hora vendendo fazendo Call to Action no orgânico quando você fica constantemente dando uma de vendedor você não somente quebra o alcance como isso faz mal pro teu branding Brand pessoal porque você parece um um vendedor um um ferante que Tá toda hora ofertando ofertando ofertando então se o

marqueteiro americano gente o americanos são os reis do marketing de resposta direta da oferta o cara tem um livro chamando chamado 100 Million offers ou seja eh ofertas de 100 milhões de dólares 100 milhões dólares então o cara tem um livro desse e o cara tá falando sobre não vender no orgânico o cara tá falando sobre produzir conteúdo então assim a gente tá num momento de mercado que o Orgânico e a viralização São a principal Avenida de crescimento e o melhor a principal vendida de crescimento com margem com margem tá e Margem Alta tá gente

então assim resumo da Ópera nesse tri a gente entendeu que esse era o caminho o nicho de nutrição esfregou isso na nossa cara essa que é real né então assim a gente já tava observando porque a gente trabalhou com Guto galamba e o Guto sempre foi bom de orgânico a gente já sabia só que qual Era a coisa que a gente tinha quando fo os primeiros a viralizar Ah com certeza o não não sei não sei não posso dizer não sei porque escalas viralização é teve É verdade tem escalas e escalas de viralização mas eu

digo que o Guto foi um dos que mais cresceu eh antes antecipadamente do que a galera mas assim o que que eu percebo seos próprios nutres até Total não Total só que assim a gente sempre olhou pro Gut e falava assim não é replicável porque a Personalidade do Guto chama mais atenção do que o Framework que ele usa e ele é um cara muito talentoso ele é muito natural então ele não é um cara de bastidor que nem a gente que tem método e e e como se fosse tipo esquematizado o que ele faz entende

ele tem um pouco do do traquejo ele tem um pouco do natural então a gente olhava para ele e falava cara isso é massa a gente pô fez 1 milhão em Maio de 23 com o Guto com 70% de Margem se eu não me engano vestian Nada trav quase exato acho que foi é 70% de Margem então assim foi muito lucro então resumo da Ópera a gente eu já falei resumo da Ópera várias vezes então para concluir a gente entendeu que o jogo da viralização Era o caminho a gente tinha o Guto antes mas não

entendia como replicar aquilo e o nicho de nutrição veio esfregar pra gente o formatinho viral E aí a gente começou a busca pela viralização pela performance orgânica como solução de borderline e Solução de escala o mais legal Ian é que assim tem até a gente tinha essas crenças erradas antes que é Ah é para viralizar só o Guto viraliza Por exemplo depois a gente percebeu que não aí eu já ouvi de pessoas falando para viralizar eu tenho que estar no mercado falando como isso como aquilo não porque o z anão não faz nada disso e

viraliza E agora tem outras pessoas viralizando com Carrossel que a gente viu o Fernando agora ali mú não era Carrossel era foto Mesmo era uma foto com música né uma foto com música enfim é que a música joga no reels verdade verdade e mas o mas é a foto Ele publicou uma foto isso mas não mas além desse o Fernando me mandou qual foi mas ele falou que teve um Carrossel que foi pro explorar sendo Carrossel E bombou viralizou e ele ganhou 5000 seguidores também outro que eu não te passei que eu não te mostrei

E aí assim tá surgindo novas e novas tendências e formatos que a gente tá Aprendendo pegando aqui ali testando coisa de Fora Então não é assim é só daquele jeito que viraliza ou só desse tem que fazer isso lembra uma época que ela tem que fazer dancinha Teve uma época que era assim poxa viralizar vou ter que fazer dancinha no tiktok dancinha no tiktok tinha uma época que ficava apontando lembra nada a ver a gente já sabe que só aquilo v a real é existe um formato padrão para viralizar mas certeza de Viralização ninguém tem

essa que é real tentativo exato eh o que existe é taxa de assertividade Ou seja a cada nove postes eu acerto um a cada 10 postes acerto um A cada 15 a cada 20 e para que você Tente aumentar a frequência de acerto você precisa aumentar o volume de produção sim então basicamente é isso agora nesse trimestre eh aconteceu uma coisa bem legal também porque o a aceleradora cresceu porque ela pegou a gente abriu mão né de olhar para dentro Somente e entendeu a lógica de ecossistema que uma coisa retroalimenta a outra pegamos essa receita

fechamos Big clientes novamente joz bateu 1.5 milhões ali em junho e e bateu 1 milhão e tarará em Julho Agosto a mesma coisa ali só que é maio junho julho o terceiro TRE né então bateu ali eh em junho julho e o seu o seu resultado Acima da média e o que que aconteceu ali o Educacional cresceu Março Abril Maio quando foi junho eu Senti que precisava fazer a V2 do produto por quê Porque é aquela aquilo que a gente falou missão legada e propósito o Educacional ele veio como uma solução financeira pro grupo Óbvio

como eu disse a gente não é bobo existe sim interesse financeiro mas sempre teve muito maior do que a parte financeira missão legado e propósito por quê Porque você comentou E é verdade eu disse que eu não iria fazer isso se não fosse para sustentar começar e terminar F começar e Parar começar e parar falava ex para começar e parar falar assim vende vende pra galera de lançamento grande alguma coisa F assim isso porque a gente queria queria receita gente eu tinha um viés só de receita falou não vou fazer por fazer cara um exper

que não tem missão legada e propósito ele morre no meio do caminho é que não aguenta a pressão da jornada não aguenta a pressão da jornada e não faz sentido a pressão da jornada faz sentido a pressão da jornada por isso Que não aguenta você tem que querer a pressão da jornada porque é [ __ ] velho você viajar você tem que gravar você tem que estar toda hora postando coisa [ __ ] é um saco né a vida do bastidor é muito mais confortável então assim baseado nisso por missão legal e proposto eu falei

assim cara eu preciso melhorar esse produto eu preciso melhorar essa versão eu preciso aprimorar a metodologia e foi o momento onde eu comecei a estudar mais aqui a visão Metodológica Ou seja a didática de como passar isso adiante e foi um momento que eu comecei a trazer para você tudo aquilo que eu tava estudando tudo aquilo que eu tava pegando lá fora tudo aquilo que eu tava vendo o movimento do mercado Foi um momento que surgiram vários bordões que fazem muito sentido que é menos Expert mais Creator porque a gente entendeu que não é a

viralização pela viralização É a lógica de eu preciso ter cada vez mais tempo de tela com as Pessoas as pessoas têm que me ver mais para que eu Me conecte ou seja as pessoas gostem de mim para que as pessoas para para que eu tenha a oportunidade de doutrinar as pessoas o que que é doutrinar é as pessoas não só gostarem de mim como acreditarem no que eu falo e confiar em mim e aí naturalmente gera compra então se eu sou um Creator ou seja se eu sou a mistura do influenciador com exper Ou seja

eu ensino mas eu Entretenho eu tenho um jogo poderoso na mão que é o jogo de de qu influ celebridade celebridade eu eu gosto de falar que é o o jogo da novela das das oito manda e funciona assim e a novela tá lá para várias coisas ao mesmo tempo um ela tá lá para vender tem o comercial que muitas vezes a gente começa na internet muitas pessoas começam para vender para vender seu produto de emagrecimento Então ela até Lá tem o comercial mas daí ela tem lá dentro da novela Um minuto de comercial 4

minutos de conteúdo e dentro desse conteúdo da novela lá vai ter humor entretenimento diversão lá vai ter muita doutrina vai ter muita doutrina lá vai gerar muita autoridade também então é esse o jogo você tá gerando entretenimento humor tá doutrinando você tá mostrando a sua autoridade porque você mostra o seu conhecimento Tá ensinando coisas e tem o Horário do tráfico lá do comercial então você tá mais tempo ensinando divertindo Então não é só ensinar não é só divertir não é só vender É sim um um acúmulo de tudo isso na proporção certa para que você

tenha o o resultado final de se tornar um influencer e talvez um patamar a mais celebridade celebridade porque na prática o que que é o posicionamento único é você entender que ele é um quebra-cabeça e todo quebra-cabeça tem Várias pecinhas e o que que são essas pecinhas é a tua foto do teu Instagram é a tua Bill é a roupa que você veste é como você penteia o cabelo é como você coloca a barba é o óculos que você usa é a roupa é a forma de falar são Os bordões são as expressões e tudo

isso juntando todas essas peças monta o teu posicionamento É difícil fazer na prática Claro que sim porque é complexo e é uma construção diária eterna é uma construção diária e eterna e quanto mais Você exerce seu posicionamento mais você fica bom nisso e você vai daqui a pouco moldando as narrativas de acordo com aquilo que faz sentido para você e como você quer ser visto também né exato É o que que é posicionamento tudo mas mais sobre tudo não como você quer ser visto é importante mas é sobre quem você realmente é porque você você

não consegue manter a longo prazo um posicionamento onde você não é quem realmente você é porque muitas vezes vai Colocar no posicionamento único princípios valores Onde Vão bater em você e você só vai aguentar se você for quem realmente você é você fizer aquilo que você realmente acredita sobre a sua verdade se não tiver a sua verdade não será um posicionamento único uma coisa que eu vi que tenho solorado cada vez mais é que dentro do Instagram não existe um nicho o nicho é você porque as pessoas não tão para ver principalmente é ai eu

quero ver para emagrecer depois Dos 40 anos ela chega porque eu quero ver para emagrecer depois dos 40 anos mas ela segue os anom então o nicho é você porque o nicho é sobre a conexão da pessoa com você com você e para você manter isso a longo prazo e ter o posicionamento único tem que ser verdadeiro né tem que ser verdadeiro senão você começa a escorregar e começa opa não não é não bate não bate não bate não bate começa a não bater começa as incongruências de comunicação Incongruências Exatamente isso incongruências de comunicação que

muas vezes a gente vê alguns vários Big players que eles escorram ih você fala assim cara aquele cara que tava parecendo muito bonzinho é tubarãozão hein cara você começa a perceber que Ele montou um personagem que até podia ser uma Face dele mas ele Talvez não seja mais essa pessoa principal Exato eu digo que posicionamento é a manipulação da sua imagem com a intenção de manipular a Percepção do outro sobre você é nem o outro é percepção Exatamente isso é você não vai manipular ninguém você manipular a percepção do outro sobre você agora se não

for verdade você não consegue sustentar essa manipulação da percepção alheia né E aí você acaba fazendo com que as pessoas percebam de cara eu achei que a pessoa era assim mas não é bem assim porque porque na verdade você tá manipulando a verdade se você tá manipulando a verdade você realmente tá Entregando aquilo ex que é verdadeiro então a pessoa não vai ter essa incongruência n ex exatamente naão enfim e aí no terceiro trimestre estamos falando faz tempo n a gente tá quase no quarto já meu irmão C Mas ó mas o que que eu

acredito que é legal trazer aqui do terceiro tri porque foi o seguinte o terceiro tri ele foi o melhor tri foi o melhor tri eu acho que no terceiro tri não ele foi o segundo melhor o melhor foi o último foi o último e o terceiro Tri foi quando Definitivamente a gente fez eu fiz no meu powerp Lembra Você lembra que eu chamei vocês para apresentar naquele desenhinho lá logo a logo de cada empresa separado e eu botei para competir e falei assim ó a soma disso aqui separadinho esses números tem que dar aqui e

no final do mês bateu exato porque cada empresa fez o que eu falei que tinha que fazer para bater aquele número valendo um jantar que não me Pagaram até hoje eu coloquei a logo da empresa Educacional tem que fazer tanto acompanhamento do da da última linha 40 mais tanto o produto físico tanto web webfit seos tanto aceleradora tanto a soma de tudo vai dar a linha final vamos embora vamos embora acompanhando todo dia evolução lembrei foi o momento que a gente entendeu Mais ainda que nós não éramos uma empresa nós éramos um grupo um grupo

um grupo de empresas Foi um momento que a gente começou que cada Hora aumenta uma coisa mais CNPJ o querendo me deixar maluco Diego é o jogo do crescimento se você quer ficar muito grande e quer construir o império você tem que aprender a dormir no barulho e você tem que aprender que você não vai fazer isso sozinho também com certeza você vai ter que ter mais gente junto é porque o barulho é muito alto galera Então tem que dividir tem que dividir o barulho PR para aguentar crescer É verdade veja um tem algum Gigante

algum tubarão que é sozinho é raro difícil até porque morre de fome né morre de fome nenhum Car tem muitos que tem nos Bastidores que a maioria das pessoas não sabem mas tem um sócio mas tem um sócio Ó mas deixa eu trazer isso aqui para vocês do terc tri que eu acho legal também primeiro eu parei ali em porque julho é terceiro tri não é Julio é J é Julio ag Setembro terceiro tri julho eu parei para arrumar o produto do do o produto do Educacional quando veio Notion veio isso aí caiu re Isso

foi quando eu transformei o programa de aceleração em workbook eu dei todo um né [ __ ] foi um rebrand ali virou livro o livro eu não recebi meu livro até hoje foi não tem ninguém para receber esse negócio lá naar vamos brigar aqui agora é verdade essa lavada de roupa suja já a segunda vez lá na confra também era para eu levar mais umaque na confra eu esqueci de levar um livro cara por se for falar de Esquecimento ning não PR você ver como eu ten que cuidar dessa empresa até o livro deles eu

que tive que fazer gente se falar de esquecimento aqui é o sujo falando mol Vado Ninguém ganha nenhum Ninguém ganha ó Em Julho eu parei para arrumar o produto beleza e aí por quê Porque a aceleradora tava indo bem e o 40 mais estava se reestruturando então foi um momento que eu falei assim eu vou aproveitar que a empresa o grupo E aí eu tirei a pressão do Educacional de Receita e foi o momento que eu falei assim agora a gente tem um produto [ __ ] para crescer e foi quando em agosto eu pus

pressão de crescimento no Educacional então Agosto e Setembro foram os recordes de faturamento do Educacional foram os records de case foram os recordes de tudo porque o produto melhorou Começou a sair case de tudo qu lado gente vir gente viralizando viralizando forte nesse mês também oos seios o se é mas aí não é muita receita É mais uma questão de ajudar os alunos a conseguirem atingir o Sales foi a solução que fez com que a gente conseguisse ajudar a galera a quadruplicar faturamento muito mais rápido quadruplicado cara a Simara saiu de 2000 por mês chegou

em 80 em de Novembro cara imagina quadruplicar não isso não é quadruplicar isso é nem sei faz aí a conta você que é bom Ó 2000 por mês para 80.000 de Abril que ela chegou aqui 40 Abril março março abril vez 40 Vezes cara é bizarro chegou com 8 10.000 por mês chegou a bater 44 então assim o o jeser que saiu de 50 50 40 praticamente sem lucro para 100.000 com Acho que mais de 60% de Margem e alguns cases pra galera saber também porque eu acompanho entra cases aqui no educacional do zero tipo

a Simara tava assim ó pera aí que eu tô no meio V ter uma consulta agora tipo atendendo presencial Zão e Foi para 80 e teve cases também que já fazia próximo de 100 e foi para 300 não teve o meteórico lá do teve o inemar ele saiu de 200 para 600 de um mês pro outro ou de dois meses depois Caraca bizarro né porque implementou o Sales porque implementou o nosso comercial Sales e depois meteor exato Então você aí ó que tá faturando 200 300.000 Tá vacilando já sabe procura a gente ó Então jio

eu queria falar logo de Novembro porque Novembro teve calma Diego melhor fica pro finals Então guarda o café pelo amor de Deus toma água pare me controlei então ó jho Foi isso aí agosto começou a indicativo de melhora cara se eu for olhar aqui o borderline cara a gosto a gente arranhou a meia milha de borderline arranhou a minha mira de borderline voltou ali pro pro que a gente estava fazendo em 2023 agora Setembro começou a brincadeira do que que esse grupo veio Para fazer né Por que que a gente se juntou né Então passou

ali de meia milha de B Line Top Line galera [ __ ] Setembro aí já é o o finalzinho do último tri né Setembro Diego já foi o nossa a nossa primeira vez que a gente atingiu três conto de receita no único mês a gente sempre atingia e o nosso máxximo foi 2,5 2700 uma coisa assim 23 R milhões 700.000 porque depende Quem tá assistindo isso gente gente ó vamos lá faturamento de 2023 foi 20 milhões do 24 Foi maior que 23 então não tem como falar de 1000 né é milhões não pode falar o

total ainda segura Guarda tá bom então ó Foi setembro foi o primeiro mês que a gente atingiu um Marco de três conos de faturamento no mês 3 milhões 3.45 468,0 foi o marco histórico mas a Gente Nem Ficou sabendo porque a gente não tava de olho nisso eu estava eu fiquei sabendo agora você sabia Eu não sabia não sabia é não você você você é mais Focado que eu tenho certeza que não o Diego que de vez em quando me mandava as coisas fic sabendo chega chega faltando dois dias para acabar o mês eu falo

não você tá sabendo que tá faltando tanto para bater Top Line de tanto dele é mesmo Ô louco deixa eu fazer uma meta aqui já uma meta já não eu falei eu já implementei uma meta aqui é isso porque aí no Natal usando não dia primeiro sei lá ô e aí como é que tá atualizado assim ô ninguém tá trabalhando não filho Amanhã eu te falo quanto que bateu mas eu tô falei eu também mas eu não tô preenchendo planilha cara é isso então assim Setembro Setembro acho que foram muitos recordes foram alcançados tá só

que eu acho que aqui foi quando o o 40 mais começou a voltar pro game que o 40 mais chegou ali em julho com 500 e tarará quase 600 agosto 600 it tarará quase 700 e setembro ele Manteve a receita de Agosto mas aumentando margem mar foi foi o marco também Marco importante que até eu tinha escrito aqui sobre pessoas foi aí que a gente entendeu sobre potencializar pessoas nos locais certos inclusive presencialmente uhum boa boa foi o momento que a gente trouxe gente presencial para perto mudou uma galera mudou de Curitiba deí para Curitiba

e também foi onde eu comecei a gamificar mais por performance principalmente no no 40 mais então Trazendo pessoas novas de fora é tipo pessoas fora da bolha a gente é muito nós somos muito bons em algumas coisas só que tem uma galera fora da BOL em outros nichos em outros lugares que eu comecei a trazer testar implementar gamificação sobre variável trazer encaixar pé eu brincava com o Yan falava Yan é muito sobre chadrez isso aqui eu vou trazer essa pessoa aqui para cá eu vou mancher isso aqui que foi o exemplo por exemplo exemplo por

exemplo da Rafa Quando a gente também a gente estava no master M já faz um tempo falei assim cara Essa era uma palestra do aquele carinha de Harvard lá do acho que o Giovan Giovani e ele falando sobre front Office back office daí eu falei e E aí e o front Office é muito sobre venda tudo ele falava venda venda gestor de receita mas muito sobre venda e eu falei a Rafa cabe nessa cadeira aí velho lembra que numa reunião de sócio eu falei assim ó ela é mais do que onde ela tá aqui daí

Foi aconteceu o que aconteceu Explodiu e E aí foi onde a gente percebeu além de potencializar tecnologia também então foi a questão de ser Creator de ser celebridade tecnologia pessoas presencial uma Total mudança ali gamificação aí foi cada vez mais vind no game de de intraempreendedores então tem uma galera Tem uma galera hoje no projeto que o fixo quase nada mas o variável pode ir PR pras estrelas de acordo com a Performance que é o que o empreendedor pode ter ele pode ter nada até negativo quanto porque eles são empresários dentro do nos E aí

foi quando começou e aí também o aprendizado da época passada foi assim em momentos atrás eu não surfei a onda como eu podia não espremi o suco da laranja no máximo que eu podia foi que foi a outra onda que a gente teve no 40 mais no ano no ano anterior 2023 teve uma onda teve e eu falei falei poderia ter sido dobro Se eu ti tivesse Tido mais coragem mais contratação lembra quando em 2018 que você falou assim pô tô aqui vendendo achando que eu tô bombando investindo 1000 por dia o Diego tá investindo

10.000 por dia com 10 pessoas no WhatsApp que era minha cabeça de escala eu falei Putz não tô conseguindo escalar o máximo que eu posso e foi aí onde eu trouxe mais pessoas mais tecnologia mais investimento isso é bom você falou um conceito que é muito importante escala é Fazer 10 20 100 mil vezes mais e melhor a mesma coisa não é sobre o coisa diferent não é sobre acertar o cu da mosca você não tem que acertar nada aquilo a estratégia Milagrosa não cara se você pô no nosso caso então que já é esse

patamar aqui de receita você faz três e 20 milhões num ano em 2023 você acha que você vai fazer 30 como uma coisa nova Não cara é melhorando aquilo que você já fez é Aumentando eficiência e foi o que a gente fez 20224 foi um ano de eficiência foi um ano de recuperar a cagada de 23 Claro a gente foi penalizado em 24 pelos erros de 2023 mas a gente recuperou e saiu por cima como com os aprendizados de eficiência e otimização e olhar para dentro e olhar para dentro às vezes não é não pegar

uma co-produção mas olhar para dentro é olhar para as pessoas que estão aqui dentro então a gente tinha colaboradores por exemplo que fazia o Nosso design que manjava de tecnologia e servidor is e aquilo como éo par por exemplo a gente teve a gente teve o Mateus Por exemplo que era um auxiliar de não sei o qu n e se revelou como um cara que ajudou a gente nessa parte de Creator criativa edição criativ a gente teve o pincho que já era um bom estrategista mas pô se tornou um dos mentores do Educacional e ajudou

vários alunos a atingirem a viralização e tudo mais Marcela cada vez Mais a experiência delaa cara se eu fosse citar todo mundo aqui o Cairo que tirou comigo o Educacional do zero então assim a volta do do Aurélio no tráfego mexendo chacoalhando todo mundo cara assim não dá para citar todos os nomes hoje a gente tá com quantas pessoas na equipe dieg 60 mais ou menos não é é é você falaram número maior outro dia é por causa do da Loucura de fril às vezes tipo pontualmente ah não não mas interno 60 60 tá pode

crer então assim a gente Tá então a gente tá com a gente saiu de 120 para 40 e cresceu para 60 e aí fala muito sobre eficiência Porque pô a gente fez mais resultado do que quando tinha 120 pessoas e sobre cultura do aprendizado também que eu deixo muito claro a gente tava em eu já tô falando do último tri mas não vou falar a gente tava no momento falei assim galera segurem apertem o cinto só que agora para bom de resultado só que aproveitar que a gente aprendeu só que Para ficar para trabal porque

assim quase todo mundo eu busco ainda tá na Minha pauta de que todo o time Inclusive a que a gente conversou na última reunão do sócio ganha no variável sobre o performance sobre resultado e hoje a gente tem o 8020 ganha sobre variável eu falei agora vocês vão trabalhar muito só que vocês vão ganhar bem também tá então se preparem porque vai ser muito louco mas daqui a pouco vem a paz vem a calmaria que seria dezembro que é mais Calma e agora em janeiro eu mandei o áudio falei Janeiro mandei uma foto do meu

olho cheio de veia vermelha de tanto V ficar na tela do celular e no do computador e trabalhando eu falei é isso o time a gente aprendeu a a gerir eu acredito eu melhor o time para não ficar nesse entra as pessoas sai pessoas entra não é assim ó vamos performar no máximo que todoo no 110% de cada um agora vamos Então vamos fazer inclusive acordos em casas em casa pra gente performar o Máximo trazer resultado e daqui a pouco vem a folga vamos dizer assim a a mais tranquilidade são momentos também de muita performance

muito trabalho muito resultado depois de uma performance que não não vai exigir tanto e vai diminuiu o tempo de tela tempo de trabalho e foi esse andamento do terceiro triplo quarto sim é e quando a gente para para olhar esse resultado de do do terceiro tri ali e a nível de Cultura eficiência e todos os pontos que você trouxe a gente Entende que o dinheiro tava dentro de casa Apesar de que a houve uma mudança no mercado a gente saiu do de um jogo de oferta oferta oferta oferta oferta com tráfego para um jogo de

entretenimento celebridade Creator e a gente começou a entender que o ecossistema Ele era mais do que a gente imaginava porque a gente tinha uma cabeça depois a gente entendeu que cara pode ser muito maior e aí começou a surgir contabilidade salos entre outras empresas um negócio Importante aqui que eu lembrei que é a gente começou a perceber que existem muitas pérolas por aí e que o Educacional alavanca inclusive para andar na trilha dentro da do nosso próprio ecossistema então é uma pérola que entra lá do zero tipo Simara que entra aprende alavanca e vem pro

seios Nós já vamos agora não só ensinar a fazer a gente vai ajudar a fazer e depois vem para meteórico na parte da agência ou por uma coprodução Ou por uma sociedade então e é benefício para todo mundo a gente acabou alimentando porque tem gente que às vezes tá ass e fala assim eu não quero aprender eu quero que façam por mim tem experts que chegam nesse ponto que estão nesse ponto com a gente hoje mas talvez tem dependendo do nível que você tá tem toda uma trilha tem um caminho dentro do nosso ecossistema a

gente começou a perceber que muita gente que queria est perto que queria est junto que queria Aprender tava excluído E aí veio Educacional Então hoje eu acredito que a gente consegue atender inclusive existe um nome aí que só tá faltando esse nome aí né de de player de bilhão a player de zero dentre todas essas escadinhas nosso ecossistema dentro da saúde e Fitness ninguém faz o que a gente faz então se você que tá assistindo ou ouvindo qualquer um Da qualquer etapa que você esteja tem um lugarzinho para você que eu acho que tem Hoje

tem uma solução tem uma solução só não é a mesma dependendo do lugar que você tá dependendo do momento que você tá Você tá mais à frente mais atrás as soluções vão ser diferentes antes a gente não tinha antes era assim Ou você faz Sei lá 100.000 PR aceleradora não não tinha Player menos de 100.000 por mês talvez chegou tinha não é a régua o Educacional foi criado pensando nisso também para trazer as pessoas para 100.000 para poder entrar depois nos Outros níveis ex porque o que acontece gente o por O Educacional foi criado qual

é a missão da educ ial nós passamos nós passamos formar Não nós vamos formar o top five do mercado Essa é nossa missão mas um dos motivos é porque a gente não conseguia ajudar ninguém que faturava menos que pelo menos 100.000 orgânico ou 300.000 com tráfego por quê Porque a nossa estrutura é tão robusta que quando a gente entra num Player para trabalhar a gente já começa com 10 20 Pau de custo aí como é que a gente vai conseguir ajudar o cara que tá faturando 5 10.000 20 1000 até 50.000 não tem como então

o que que a gente fazia na prática a gente filtrava com o Educacional você tem a oportunidade de aprender conosco E se for interessante para todos os lados porque tu não é obrigado a fazer nada com a gente depois disso Beleza você pode fazer negócio com a gente porque você vai est no momento para isso e eu sempre digo que cara quando você é um Player que não tem ainda o resultado expressivo não tem audiência você não vai chamar atenção de players de bai relevante do mercado um um bastidor experiente vai querer Player que tá

começando não ele quer o player que também tá no mesmo momento que ele ou vem alguns sang sugas para cobrar um fixo mais aí que tá o BO porque quando não tem Player surge o mercado quando não tem bastidor forte querendo trabalhar contigo porque tu tá no começo Tem o qu a rebarba do mercado os inexperientes a galera que cobra fixo para ganhar dinheiro agenciazurik.com.br tudo bem gente porque eu também já fui uma agenciazurik.com.br bastidor ele sabe tráfego apesar de não gostar ele sabe copy apesar de não ser o copywriter das estrelas que fica escrevendo

ves milionárias por aí Apesar de que a última né Tem muito dedo seu não é minhaa a milionária é minha mas beleza tem uma V série Milionária mas Não são 10 vsrios milionárias é uma né então assim apesar de gostar mais de copia inclusive do que Do resto Cara você sabe fazer de de tudo um pouco né você conseguiria tocar e que foi a nossa conversa quando tudo ficou ruim né cada um de nós se tivesse sozinho é capaz de fazer muito mais do que a gente estava fazendo cada um de nós com a maturidade

de hoje porque gente fazer o que a gente fez no terceiro e no quarto tri eu acho que sozinho a gente não faria não eu Acho que a gente não faria mas no meio da bosta que a gente tava no segundo tri ali no no final do primeiro e segundo tri a gente conseguia fazer aquilo sozinho e muito melhor então a conclusão que a gente tem ali é que é preciso você aprender fazer um pouco de tudo para poder tocar iniciativas para depois delegar é isso eu acho que é uma coisa que tem que ter

clareza Por isso que eu digo você que é expert nutricionista personal chega em 100.000 por mês antes De querer delegar chega em pelo menos ali 100.000 agora como compra conhecimento compra conhecimento conhecimento tá à venda no mercado e acreditem tá gente até Março de 2024 nosso conhecimento não estava a venda no Mercado ou a gente trabalhava com Player Grande ou a gente não trabalhava e agora tá a venda por um preço extremamente acessível tá então a gente não tinha isso na nossa época não hoje eu vi uma mentoria sabe o que o cara falou eu

Achei engraçado ele falou no precinho de escola particular no precinho de escola escola educação infantil particular meha mentoria o cara falou eu fiquei pensando quanto será que é que nível de escola particular cara eui só para ver se for do filho do Flávio Augusto não sei po Mas ó cara então fechamos o terceiro tri com maestria foi um tri foi um tri de retomada foi um tri onde a gente entendeu qual era o jogo entendeu o que tinha que fazer entendeu que tinha que Jogar começou o 40 mais ali eu acho que foi de Setembro

para outubro que ele deu aquele pau de 1 milhão de seguidores não foi que ganhou mais mais de 1 milhão de seguidores em acho que em 45 dias um pouquinho que mês que veio o sete dígito depois continuou consistentemente novembro e dezembro ou o 40 mais outubro quase outubro 800 outubro bateu outubro 94 1,94 1,94 Ah já tá pode falar Não não fala os próxim não calma só o mês Só mês só 40 mais só 40 mais 1,94 1,94 fala os Outros dois os outros dá logo o total não 1,94 um e parar é tipo

outubro foi 3357 ou seja 3357 5 77,26 é muito número né Veli Mas ó outubro foi mais um recorde Setembro foi o primeiro recorde que a gente o o recorde dos três pau que a gente chegou três conto no mês e Outubro a gente fez 3300 e Novembro calma Diego Novembro T como foi outubro para vocês não sei que Novembro tive um monte de expert de Milhão na planilha só outro outubro para mim é sempre um no 40 mais desde da história é sempre um mês muito bom eu consigo encaixar bem o cop dentro do

mês também desde quando eu era Expert outubro é normalmente para mim o outubro acaba dando melhor com exceção desse ano do que novembro e dezembro Então para mim normalmente o o top é outubro ali eu consigo fazer um bom outubro eu gostei de eu gostei porque assim ó a gente a gente vai tendo Marcos né E aí quando a Gente bateu lá com o Guto 1 milhão a gente ficou assim meu Deus 1 Milhão no mês cara é possível E aí a gente ficava cutucando o z anão lembra é 1 milhão Zanão tá para trás

e o Zanão Deixa comigo Deixa comigo jogo do infinito Você lembra Julho julho de 23 Julho aí Julho tá fal o foi jul foi em Maio de 23 o Zanão em Julho de 23 A Julho Agosto é foi uns uns quro meses daí beleza a gente fic nessa pô Será que é só isso depois o Zanon Veio de novo consistentemente com Milhão E aí depois eh eu eu falei assim cara mas será que Daí é daí veio o m e tal daí até que e só que nunca era no mesmo mês eu acho que né

não era tipo assim e aí Novembro teve eu falei assim fazer pelo menos três aqui dentro da aceleradora bater um ficou por centavo se eu não me engano aí cara E assim ó f não fala quem né é enfim mas mas agora a gente eh a gente tá na Busca do dos múltiplos agora né mú dos múltiplos em um só ISS isso isso é interessante saa só a gente fala do Top Line e isso é bem importante vocês entenderem gente uma empresa de coprodução ela fala do Top Line do bruto do bruto do bruto que

inclui a parte do exper que ganha por quê Porque a nossa capacidade de gerar receita Mas a nossa parte que corresponde a nossa participação em cima do cara e só o que tem aqui 100% do grupo que é o Educacional 40 mais é menor então assim só a nossa parte a gente chegou num recorde que nunca tinha feito antes que foi dois it tarará quase três só a nossa parte isso a gente nunca tinha feito também porque o nosso recorde de 23 que foi 2700 2500 foi do todo do todo do todo só a nossa

parte a gente chegou em 2 e me dois e alguma coisa quase três só a nossa parte foi a primeira vez Então Novembro foi o recorde dos Recordes de Top Line E nosso também por quê Porque o 40 mais Explodiu e o Educacional sustentou o sals cresceu a aceleradora cara todo produto físico também vendo bem físico tem uma empresa aqui no meio que é o Nutra 40 mais que ainda tá em fase de maturação que ainda não despontou mas já pode dizer que é um resultado relevante mas também ela ajuda muito no ecossistema eu tava

falando com o João sim porque ela ajuda na retenção do L que você falou Todo dia do todo dia do todo dia várias vezes ao dia talvez e tal exato exato exato então assim posso falar para vocês assim que novembro e foi aquele mês que a gente nunca tinha vivido antes que é todos os experts fazerem não não não aconteceu isso o todos os Expert bateram recorde daquele mês não isso não aconteceu não não foi todos os Record mas eu digo Todo Mundo Foi bem foi bem todo mundo foi foi bem alguns bateram records outros

não mas todos foram bem a Gente brincava que antes era assim parece que quando um vai bem outro vai mal um vai bem outro vai mal aí começou aí a gente encaixar em tudo isso e somente em novembro a gente fez 4.1 75 qu 4. 175.000 de receita de receita cara é muita vida salva hein é muita vida salva ticket médio de de R 300 mais ou menos isso e eu acho que quando eu tava falando a minha a missão do Educacional você me cortou ah é é eu acho importante falar isso sabe por quê

Porque a gente falou aqui do salvar vidas e isso é a missão do 40 mais que a gente traz aproximadamente 13.000 pessoas 13.000 clientes 13.000 clientes vidas salvas vias salvas salas a gente tá falando aqui de de salvavidas que é a missão que o 40 mais carrega no peito e quando eu trouxe o Educacional eu lembrei muito do Ian lá de trás e o Ian lá de trás de 2018 19 20 21 22 eu escutava muito dos dos nossos mentores e a gente teve vários em comum e outros Diferentes mas eu sempre escutei de todos

eles é meio que comum e de vocês também que acabam sendo mentores para mim também durante a nossa jornada que era assim I foco olha para uma direção só você olha PR você fica mudando de direção Toda hora toda hora toda hora mas esse comport apesar de ter um diagnóstico envolvido que é o TDH mas esse comportamento era muito sobre eu não tinha clareza que aquele foco ia me Levar onde eu queria chegar então eu mudava de direção se alguém me desse a clareza que aquele caminho era o caminho eu seguia por aqu caminho eu

sou obediente Cara vocês aí que que me aconselham vocês estão ligados você bate no meu no meu ombro e você fala ô velho ol presta atenção nso aqui eu eu ouço eu não tenho problema para ouvir ninguém me sabia me dar certeza nenhum mentor falava assim ó i é só tu continuar aqui que vai fazer 100.000 porque nenhum Deles tinha vivido isso todos os mentores que nós tivemos Ou eles começaram a ensinar tarde demais e aí o que eles faz fizeram para dar certo não funciona mais hoje em dia funciona é diferente é diferente Ou

eles não tinham vivido aquilo antes então eles estavam ensinando e vendo quem se saia melhor não de um jeito optiva eu tô falando de um jeito natural essa que é Real o cara eu nunca fiz 100.000 eu vou saber te levar até 100.000 não mas eu tenho vários alunos que já fizeram um resultado eu posso te prometer isso basicamente era isso que a gente comprava de mentoria naquela época então eu comecei o Educacional com a seguinte missão cara eu quero você pode você pode não continuar com a gente para para sempre no sentido de renovar

e renovar e renovar você pode ficar um ano com a gente você pode ficar menos tempo mas se você tiver clareza que o caminho que a gente apontou é o caminho para tu Chegar no teu resultado cara para mim já tá bom porque para uma pessoa que nem eu que viveu a ansiedade que eu que eu vivi a falta de clareza era dolorosa Porque todo ano eu super empolgado falava para minha esposa esse ano vai agora vai esse ano vai agora vai todo ano todo ano eu falava isso esse ano vai agora vai esse ano

vai e às vezes ia às vezes não ia E por que não ia porque não tinha clareza então a gente teve que Descobrir qual era o caminho para hoje apontar Então eu quero que o Personal o nutricionista que tá com a gente saiba que o caminho a leva até aqui o caminho B pode ir mais longe o caminho c não vai tão longe mas se ele escolher e preferir o caminho C ou qualquer outro caminho tá tudo bem mas ele tem a clareza de onde ele vai chegar com o caminho que ele tá percorrendo ele

não vai ficar desesperado mudando de direção toda hora porque não sabe onde vai chegar Então Cara a nossa missão é trazer a clareza pro profissional e consequentemente complementa a missão do 40 mais porque o o 40 mais e o usan não vai explicar melhor ele busca salvar vidas da galera do sedentarismo que não treina não come direito e precisa entender que o exercício e alimentação saudável é o caminho para todas as outras coisas pra prosperidade inclusive sim se a gente ajuda mais personal Trainers mais nutricion istas o que que vai acontecer Eles vão treino dieto

e mais vidas salvas ele falou né a você vai falar indicado do caminho a até o b segue esse caminho e tanto lá que a gente falar Opa você chegou no Fim do Caminho B agora você vai do B pro C aqui é o caminho agora você chegou no C aqui é o próximo caminho porque a gente já passou por isso então é fácil de Guar sabendo que a gente tá vivenciando isso nesse momento e sobre salvar vidas no fim das contas o que a gente faz eu gosto de falar para Meus senhores aí o

que que o papai fazer vai trabalhar trabalhar para quê para ganhar dinheiro não é para salvar vidas porque quando você tem uma missão mais entro dentro de você você não faz aquele negócio nossa não vejo a hora de acabar não vejo a hora de acabar Cara eu tenho um compromisso com a minha missão de salvar vidas com a humanidade eu acordo para fazer algo Nobre Tem muita gente que acorda mexe no Instagram e vende Tigrinho Tem muita gente que vem falar Ah exercício em casa não funciona eu falei olha meus alunos veja se não funciona

não tenta competir com comigo Ei não tenta competir comigo ai mas não funciona não tenta competir comigo não tô competindo com você Eu tô competindo com o sofá quantas pessoas eu tirei do sofá quantas vidas eu salvei quantas pessoas vem me agradecer quantas pessoas eu vou salvar ainda quanto que a gente vai fazer por esse mundo mundo melhor Eu me formei na minha educação física para Isso para salvar pessoas e eu só posso potencializar Através disso eu gosto de falar PR minha equipe eu não faço isso sozinho atingir Muitas pessoas não tem como fazer sozinho

quem quer fazer um grande movimento não consegue fazer sozinho sozinho você vai ter uma parte depois você vai precisar de ajuda Por isso quero agradecer toda a minha equipe que fez esse ano aí essa revira a volta todo da Lama da chuva da Lama ao tempo bom ao sol Obrigado por estarem comigo Porque eu não salvo mais vidas sozinho são vocês que me ajudam a salvar vidas todos os dias est conectado com a minha missão entender minha missão e levar junto comigo comprar essa minha missão e levar junto comigo porque a gente tá aqui para

transformar o mundo melhor toda vez que eu acho can cara não a minha missão é salvar ter alguma coisa melhor Deus mandou um propósito nessa terra cara eu não posso descumprir com o que ele mandou para mim eu vou estar Sendo negligente com o propósito dele tem pessoa morrendo vou deixar a casa da minha preguiça de não fazer isso sendo que tem pessoa morrendo por causa disso no sofá não eu vou salvar eu vou acordar mais cedo vou acordar fazer Live fazer o que precisar ser feito seguir nesse caminho porque essa é a missão que

Deus mandou e eu escolhi junto enquanto for ela eu vou seguir ela com o máximo de energia possível então muitas vezes você tá com preguiça lá cara você tá deixando Pessoas de lado que você poderia estar salvando e é por isso que eu falo cara não tenta competir comigo preguiça não tenta competir comigo cansaço não tenta competir comigo porque eu vou ganhar porque a minha missão é maior e o foco é na missão muitas vezes o resultado financeiro é só consequência dessa missão a pessoa foca demais no financeiro e esquece da missão e a missão

é que traz financeiro não é o financeiro que traz a missão E aí para Né se não tem essa missão para para missão legado e propósito E no fim vence quem tem mais energia quem tem mais energia é isso que te dá energia quem que trouxe essa frase você US ou não eu não não fui eu não e Legado de propósito é legal que eu falo hoje cara não tenta competir mas aprende aprenda aprenda comigo aprenda porque cara daqui uns dias não vou estar mais aqui mas eu quero que tenha alguém lutando pelos 40 mais

eu quero que tenha alguém lutando Pela saúde das pessoas não atingindo 20 dentro da academia como personal trainer 100 dentro do consultório atingindo centenas de milhares de pessoas como a gente tá fazendo aqui eu quero eu quero deixar esse legado quero deixar que alguém assuma isso eu não quero que isso daqui acabe é o jogo do infinito é isso não tô competindo contra ninguém inclusive é mostrar mostrar que é possível né do tipo é muitos milhões e milhões bilhões sei lá de pessoas e Talvez até aceleradora o Educacional ajuda a ganhar velocidade com isso né

Total tipo un anão sozinho ou não ah e e é legal que o dinheiro vem como consequência disso do meu trabalho bem feito quanto mais dinheiro eu ganho mais pessoas eu atinjo quanto mais dinheiro eu ganho mais eu exerço minha missão não e na moral é muito mais fácil trabalhar bem com dinheiro do que sem dinheiro eu estudo muito mais com dinheiro do que sem dinheiro porque eu invisto em Conhecimento em novas pessoas em em eu não entendo isso essa galera que ganha dinheiro e para eu nunca eu tenho dificuldade de entender talvez eu não

tenha ganhado dinheiro suficiente ou ou é porque é acho que continua nessa Tríade missão legal de propósito é é que a gente a gente acha muitas vezes tá no jogo do dinheiro mas não tá no jogo do dinheiro sim sim sim é eu tô no jogo até até tava escrito um dos dos pontos né sobre para que isso para que empreender Para que continuar para que buscar crescer por para que para que a eu acho que é eu eu assim tô no jogo de números de salvar vidas de crescimento o meu jogo forte é de

quão Próspero Inclusive eu consigo fazer com que as famílias que estão envolvidas no meu trabalho também estejam Então quero que cada um que tá comigo desde da pindaíba desde do do zero desde do da parte de baixo a a quarta quarta ou quinta quarta ou quinta o quê Filosofal fal Quinta Era hoje Vocês me Trouxeram já mandei um áudio lá falando ó cancelado aqui sim sobre isso como como eu que o meu foco você falou né sobre eh si mesmo família a pessoa do trabalho e o mundo o mundo sério então eu não eu eu

digo sempre pros anom que eu já cheguei nessa camada Mas não tão aprofundado quanto os anom então eu tô numa camada anterior que é os meus em relação ao essas 50 famílias que estão envolvidas com a gente hoje 60 60 60 famílias eu falo como eu faço o meu Videogame aqui no meu celular ou no meu computador ou na empresa na gestão financeira etc de contábil jurídica e de marketing para que que essa 60 de maneira saudável para o grupo aumente e que se não aumentar como essa 60 elas vão estar cada vez ganhando mais

por isso e vivendo bem por isso se desenvolvendo comoo é que o jogo para mim aqui Diego é justamente isso quanto mais vidas você salvar consequentemente mais você vai ajudar mais você vai Empregar pessoas empregar pessoas e cuidar delas consequentemente mais vai derramar você então quanto mais prosperidade você entregar mais prosper você vai ter quanto mais você fizer mais você vai receber com qualidade e tudo começa no comportamento comportamento porque o comportamento muda o pensamento pensamento muda tua forma de pensar ou seja o teu tua teu mindset que mexe lá nos sentimentos ou seja na

verdade vem de lá para cá né mas a tua forma de Pensar a tua configuração Mental mindset é que seta o teus pensamentos são pessimistas otimistas se são realistas se são como como ção que moda os comportamentos e e as histórias que a gente conta pra gente todos os dias fazem a gente ter um bom pensamento e bons comportamentos e eu acho assim fazendo um apanhado né E aí a gente vai falar o quanto faturou mas inclusive Dezembro né dezembro foi muito bom dezembro foi um Mês muito bom dezembro a gente fez o mesmo resultado

de Julho e dezembro normalmente e dezembro é o inferno tá gente só para deixar clar dezembro é o segundo pior mês do ano prof exato Foi bom foi bom para caramba mas assim eh eu acho que tem algumas conquistas aqui que nós tivemos que vale a pena destacar que foi a revelação de lideranças revelação de talentos então o Zanon agradeceu a equipe aí mas é óbvio Gente pelo amor de Deus né 60 pessoas Todo mundo que trabalha perto da gente sabe o quão grato a gente é não porque eles trabalham para a gente não eles

trabalham com a gente e a Tropa de Elite sempre volta todo mundo vivo do Oxe coloca cancela relaxa que não pega no microfone a Tropa de Elite trabalha junto conosco todo mundo tem que voltar do Morro vivo então tivemos revelações de liderança tivemos a nossa confra most mostra mostra mostra camisa da confra olha Ó confra webfit 2024 exato tivemos muitas figurinhas muitas figurinhas muito massa e cara eu a acho que a gente tá só começando né Eu acho que 2025 ele é um ano que a gente não sei como é que tá a cabeça de

vocês mas eu reforço o pensamento de olhar para dentro porque tem talentos aqui dentro que ainda não foram revelados tem oportunidades de novas receitas que não foram iniciadas tem tem novas pessoas Que parece que que se for considerar eh a grosso modo não estão nesse olhar para dentro mas estão muito próximas de estar né exato existem parceiros que podem virar sócios parceiros que estão 100% com gente exato que estão em no longo prazo no jogo do infinito uhum exatamente e é um ano onde a gente tomou uma decisão inclusive que é a decisão de olhar

pro 40 mais como o futuro top um do nicho e a gente vai criar um quadro aqui inclusive no YouTube para Documentar toda essa jornada todo esse processo né E já amanhã Inclusive tem o desenho do tem o desenho do planejamento estratégico e tem a o w RS hein que é você que vai tocar tem o All RS quem vai tocar é o Zanon porque eu falo muito segundo o Diego todo mundo aqui fala muito mas mas cara eu acho assim que de tudo aquilo que a gente falou tiramos diversos lições e aprendizados aqui tá

podemos falar que os sócios agora estão menos Aperreado estão bem Sim a empresa tá bem PR caramba também porque eu sou porque eu sou mão de vaca n o sangue no olho não diminuiu não me irmão sangue no olho não diminuiu Car ele só aumenta cada vez mais o último evento que a gente a esposa até se assusta em casa o último evento que a gente foi que mudou um pouco nossa cabeça disso também né o evento lá da daqu sim ele veio surgiram falas inclusive se Precisar mudar eu vou mudar se for para lá

eu vou e conexão aqui é o jogo da celebridade influente Sim podemos anunciar ou ainda não ainda não então tem uma coisa aí para anunciar daqui um tempo talvez quando sair ess sair esse episódio já tem não esse episódio tem que sair logo mas cara tem uma parada que tá rolando que tudo pode acontecer inclusive nada mas se rolar meu brother tudo po acontecer Inclusive nada resumo da Ópera resumo da parece o Cairo já repetindo a mesma coisa sim que se acontecer meus e amigos segura o 40 mais segura inclusive falando 40 mais dia 9

hoje né dia 9 do quer saber quanto faturou até agora dia 9 nem falei quanto faturou semana ano passado mas vamos lá se abrir aqui a dona k WiFi do dia 1 ao dia 9 parcial Quanto tu chuta eu falei 502 quanto você chuta Zanão eu chuto a vai Já olhou ele já olhou 520 743 já você acredita Olha aí vocês não deixam olhar meu celular durante a gravação então assim gente para fechar 2024 fechamos com 27.99 [ __ ] r$ 1.000 r$ 1.000 faltou R 1.000 para fechar 27.4 27.39 27 milhões eh muita gente

pode olhar para esse resultado e achar um resultado ow honestamente devido Aos Trancos e Barrancos esse resultado foi Abaixo da nossa meta a nossa meta era atingir de 30 35 sabe por quê Porque eu percebi que nosso ano porrada começou no segundo semestre Sim a gente fez 27 milhões praticamente começou nem no segundo semestre começou no meio no meio não no meio do segundo no terceiro trimestre Sim foram qu M eu posso falar para vocês que a gente fez um ano em quro meses qu meses exato Então o que isso quer dizer quer dizer que

gente não importa o faturamento mas sim como nós Fizemos ess faturamento todas as lições que a gente deixou aqui para vocês ao longo desse Episódio eu acho que esse episódio é um dos Episódios com mais valor entregue Quem souber aproveitar vai curtir bastante tá inclusive se inscreve no canal deixa o like para saber que que pra gente saber que vocês estão curtindo tudo que a gente tá fazendo e obviamente deixa o teu comentário aqui o teu feedback se o Diego interrompeu muito enquanto a gente Tava falando lá vem lá vem interrompeu de novo me interrompeu

de novo os re vocês não viram ele na na na nossa na nossa reunião no Zoom eu sou Bom enfim time para finalizar vamos lá eu quero saber que mensagem que vocês querem deixar pra nossa audiência para quem nos assiste algo que eles podem aplicar de tudo que a gente falou algo que eles podem levar aí pro jogo do infinito para mim o jogo do infinito não importa se você tá partindo se na sua cabeça de Tudo você ouviu que é do zero é estar em constante evolução O que que você pode aprender e evoluir

todo dia todo dia todo dia todo dia o que pode melhorar o que pode melhorar o que pode melhorar o que que eu preciso fazer com quem eu preciso estar junto o que eu preciso investir em conhecimento em estar próximo de determinadas pessoas e a gente tá até hoje assim inclusive você não fez o pix ainda lá de o pix que você recebeu no seu e-mail para assinar o Contrato e fazer o pix você não fez ainda não fiz não fez né Tá com dó Tá com dó nada eu que tava com dó né então

assim é em constante evolução em constante cara de tudo eu acho muito massa esse jogo para mim é literalmente é um jogo mesmo eu não sou de não sou de jogar videogame há muito tempo porque meu videogame é esse aí editar em constante evolução e eu acho que não importa se você tá do zero pro um pro 10 Pro 100 Pro 1 Bilhão todo mundo tem como evoluir e melhorar e vai ter algo algum viés algum ponto para você melhorar e tomar e aproveitar essa lição para tá cada vez mais evoluindo em várias Vertentes é

tá evoluindo em constante evolução em constante evolução e constante aprendizado e Conexões com pessoas importantes S não Resumindo esse ano e a lição para dar Acho que são duas que que levei é um vai ter altos e baixos aprenda a lidar com a baixa porque vai Aprender o que vai vir durante a a alta então esteja pronto e preparado para cada momento da tua vida porque tudo é ensinamento tudo é crescimento é o jogo do melhorar cada dia como o Diego falou e o segundo é o jogo da verdade esteja em paz e conectado com

a tua verdade leve lá paraa frente porque a tua verdade é o que vai virar o o jogo para você para de tentar ficar agradando as pessoas ou ficar até Agradando a audiência seja você mesmo no mais puro estado da da arte porque lá atrás falando agora até como como Expert que as pessoas querem ver é verdade o jogo da verdade Então seja você mesmo esteja preparado pro que der vier e quando tiver no momento de baixa sabe que ela vai ensinar pros momentos de alta bom pra gente finalizar o que que eu quero deixar

para você de mensagem tá eu falo isso pros meus colaboradores falo isso pros meus alunos as pessoas Vem vão vocês que estão assistindo aqui vem vão mas eu vou est sempre aqui porque quando eu começo alguma coisa é para fazer algo verdadeiramente relevante algo que realmente é grande e o Diego sábios não sabe o quanto eu falo ainda é pouco ainda não é suficiente a gente consegue fazer mais a gente consegue mais longe cara olha o quanto a gente trabalha Olha o quanto a gente se sacrifica Olha o quanto a gente se dedica e o

quanto a gente faz isso com Afinco no fim vence quem tem mais energia enquanto a gente tiver missão legada e propósito nos retroalimentando a energia é infinita por quê Porque a gente adora o que a gente faz a gente curte o que a gente faz mandei mensagem pro Diego ontem anteontem falei cara Tô chegando do escritório agora era quase 9 horas e ele falou assim para mim ainda nem sair e mandou um vídeo para mim quando tava saindo lá 9 e pouco isso não é combinado Ninguém estabelece horário aqui um pro outro do quanto tem

que trabalhar mas a gente faz porque a gente sabe onde a gente quer chegar a gente sabe que o top um e o top um não é um pódium não é um número o top um é uma filosofia o top um é uma mentalidade é o que faz com que você siga evoluindo e se para ti o top um tá muito longe tá tudo bem pense Qual é o teu próximo passo ten a clareza do que você quer e do que você não quer porque quando você sabe o que você quer E o que você

não quer todas as decisões ficam fáceis É fácil dizer não e é fácil saber qual é o teu sim porque o que você quer normalmente é uma coisa e o que você não quer são todas as outras então foque nisso eu tenho certeza que seja lá qual for o teu objetivo você vai alcançar beijo até o próximo episódio