La fin des salles de sport traditionnelles - Dynamo, Punch, Riise

Donc votre plus gros client, vous savez qui c'est ? Écoute, je pense qu'il a fait plus de 3000 court. Ouais. Wouh ! En fait, chez nous, le vélo, la boxe sont presque des prétextes. C'est tellement plus que ça. Et c'est pour ça je dis souvent c'est bien plus que du sport parce qu'on on redonne confiance aux gens. Je voudrais juste comprendre qu'est-ce que c'est aujourd'hui mon des sport club. On a aujourd'hui 19 studios En propre à Paris et on développe la franchise. Ce sont trois marques différentes. Donc on a Dynamo Cycling, on a Punch et

on a Rise sur toutes les activités qu'on appelle à Low Impact, le yoga, le pilate, le réformer. Et en terme de clients, c'est 15000 clients par semaine qui viennent chez nous. Là en 2025, on va faire 15 millions de chiffres d'affaires et on on vise une croissance de 50 % d'ici 2 3 ans. Il y a pas longtemps, j'ai fait une séance où En fait le coach te dit "Souviens-toi la fois où on t'a dit que tu étais pas assez tu étais pas assez grande, pas assez jolie, pas assez intelligent, souviens-toi de cette fois-là et

tu la transformes en l'énergie et maintenant go !" 3 2 1 allez on déroule. Donc en fait ce sont des moments et des discours qui te touchent et qui te donnent une énergie qui est absolument incroyable. Alors oui, on sauve pas des vies mais je pense qu'on contribue très largement à Leur bien-être. Tu sauve potentiellement des vies de de l'amourosité peut-être. Il y a 15 ans, on se disait ils sont fous ces gens à faire du vélo dans le noir à la lueure de la bougie. Et au final, aujourd'hui Dynamo c'est une success story. Ce

que je raconte, n'hésite pas à me le dire. Voilà, j'ai commencé là-dessus, tu vois. Voilà, c'est parti, hein. Voilà, tu te Je disais que j'étais en train de Parler avec J'ai déjà parlé à ma mère ce matin. Donc si je regarde mon écran pendant qu'on parle, c'est pas parce que j'échange avec ma mère, c'est parce que parce que je cherche des infos. Tu vois, sur toi, j'ai euh on a déjà beaucoup d'infos sur toi. On connaît à peu près toute ta vie, on a on a tout creusé mais mais bon par moment, il nous manque

des choses. Euh ou éventuellement de temps en temps, je dialogue avec Clémence qui qui me dit "Là lâche pas là-dessus, J'ai peur. J'ai peur. Je te mets je te mets à l'aise ou pas ?" Euh Chloé Bouscatel, bienvenue sur Génération éursel. Ça va ? Ça va. Et toi ? Mathieu ? Ouais. Ouais, très bien. Écoute, très bien. Je sors pas d'un d'une session chez toi de box, ni de vélo, ni de yoga. Donc je suis en forme. Pas encore, pas encore. Mais j'ai fait du sport ce matin aussi. Je te raconte toute ma vie, toute

ma matinée déjà. Euh non, ça me chauffe d'ailleurs un peu Le je crois je crois que le vélo dans ce dans de à la dynamo, j'en ai déjà fait un peu. Se faire vraiment des sessions indor qui font mal. Euh mais le le le alors c'est punch, on dit. Ouais. Euh je t'avoue que c'est un petit truc qui me qui me titille un peu parce que je crois que l'efficacité de la de la boxe et tout ce qui en découle en terme de et de cardio et de fitness et de pour le pour le corps,

c'est quand même on Est dans un truc un des trucs les plus efficaces, non ? Ouais, c'est un sport très complet. Euh et ouais, tu toi tu es dans quoi ? Tu c'est quoi ? C'est quoi ta passion dans tout ça ? Ben écoute, moi je suis une grande sportive et surtout je me lasse rapidement des choses. Donc c'est pour ça que je suis une la première cliente finalement de notre groupe parce que j'aime bien changer en fonction de mes humeurs, en fonction de la période, la saison. Mais J'ai une une routine sportive assez variée.

Je je pense que c'est très important d'avoir l'équilibre cardio renfau. De faire que du cardio sans se renforcer, ça ne sert pas à grand-chose. Donc je change et je et je voyage pas mal entre nos marques. D'accord. Tu vois, elle est bonne cliente. Tu as vu ça ou pas ? D'entrée de jeu, élément de langage. Bam bam bam. Je je Écoute, c'est vrai. Et tu fais pas de tu fais pas de comment on appelle ça ? Des des sports de d'endurance ? Pas tellement. Je pense que par manque de temps. Et puis moi ce dont

j'ai besoin, c'est plutôt c'est tout le côté immersif de la musique à fond. Pourquoi donc tu manques Pourquoi donc tu manques de temps ? Tu as que trois trois marques et deux enfants après tout. C'est c'est pas Non, c'est vrai. C'est vrai. Mais non, c'est même je suis même pas forcément cliente de ce que je recherche en sport. Moi c'est pas la performance et certains C'est ce qu'il recherchent. C'est pas mon cas, c'est pas le cas de nos clients non plus. Nous, on recherche un une déconnexion, un moment immersif avec des émotions qui remontent pendant

les séances et c'est la musique à fond, c'est le coach inspirant, c'est l'énergie collective du groupe. Euh donc voilà. H on va parler de tout ça. Donc on va parler évidemment de de sport, on va parler de euh d'entrepreneuriat, on va Parler euh euh de dépassement, de déploiement, de réunion de trois marques parce que vous avez fait aussi un truc assez exceptionnel. Mond des Sport Club ces dernières années en réunissant trois jeunes marques sur des univers très finalement concurrentiel mais complémentaires aussi. Donc c'est hyper intéressant. J'aimerais savoir comment vous avez fait ça, pourquoi aussi euh

Comment ça se déploie. On se posait des questions avec Clem en préparant tout ça sur le Tu vois ça me fait penser à quelques similitudes avec des épisodes qu'on a fait. Moi c'était vraiment Juliette Lévier. J'y reviens souvent mais sur son pardon Om Cream, son déploiement d'Om qui me disait en fait elle qu'elle était plus proche de certaines grandes villes dans le monde plutôt que certaines petites villes en France Finalement. Donc on on sent que votre déploiement aujourd'hui est plutôt sur deux grandes villes en France mais que j'imagine qu'il va y en avoir d'autres mais

peut-être aussi à l'étranger peut-être enfin tu vas me raconter un peu tout ça. Euh mais avant tout ça si tu veux bien Chloé je te propose de te présenter. Yes donc je m'appelle Chloé Bouscatel 30 ans. Je suis mariée. Je suis maman de deux enfants et je suis la condatrice du groupe Monday Sports Club Qui réunit aujourd'hui donc trois marques : Dynamo, Punch et Rise. D'accord. Précoce quand même. 30 ans, deux enfants. J'ai toujours aimé faire les choses rapidement. D'accord. Donc donc voilà, c'est que j'ai pas perdu de temps. OK. Tu t'arrêtes là sur les

enfants ou tu comptes en faire d'autres avec d'autres marques en même temps ou les deux ? Les deux. Ouais, c'est bien. Plus d'enfants et plus de marques. C'est Bien. Oui. Bah pourquoi pas finalement tu t'es un peu ennuyé ces dernières années ? Non. Non. Alors vraiment non. Je crois que ça a été ça a été très compliqué mais je me sens aussi très très vivante. Je pense que j'ai besoin de toute cette énergie autour de moi pour me sentir vivante. Donc donc voilà, je suis quand même très excitée par ma vie parce que je vis

beaucoup de choses en même temps. H tu dors ? Je dors très bien. Je m'endors en 3 secondes et je Dors minimum 8h par nuit. Donc ouais, bien tu fais euh dison tuas donc tu as des enfants qui dorment et tout. Waouh ! Waouh ! Vie ma vie parfaite de Chloé Busquen. Non non malheureusement non. Et tu tu fais combien de fois du sport par semaine avec tout ça ? Écoute, ça dépend beaucoup des des moments. Euh, idéalement, j'en fais euh trois quatre fois par semaine. Euh là, ces derniers mois, on a eu des mois

super chargés d'ouverture, de projets et donc j'étais Plutôt à une de voir parfois zéro. Euh et en fait, je le sens directement sur mon mental, sur mon physique, sur ma force. Donc euh donc il y a des a des semaines où j'y arrive, il y a des semaines où j'y arrive moins, mais j'essaie de me tenir quand même à une discipline chaque semaine. Avant de faire un grand retour en arrière et voir quand vous avez créé tout ça avec Jules, ton mari, euh je voudrais juste comprendre Qu'est-ce que c'est aujourd'hui mon des Sport Club. Euh

combien de clients ? Combien d'espaces, trois marques, on l'a dit, lesquelles ? Comment tout ça fonctionne ? Donc ce sont trois marques différentes. Donc on a Dynamo Cycling qui propose des séances de cycling, donc de vélo en intérieur. On a Punch qui est le concept 50 % box et 50 % renfo. Et on a Rise qui est notre marque vraiment qui se positionne sur Toutes les activités qu'on appelle à low impact, donc à faible impact sur les articulations que sont le yoga, le pilate, le réformeur. Donc on a aujourd'hui 19 studios en propre à Paris

et on on développe depuis quelques années seulement la franchise. Donc on a hop quatre qu c franchises déjà signées dont deux qui sont déjà ouvertes à Bordeaux, à Marseille. Et en terme de de clients, c'est 15000 clients par semaine qui Viennent qui viennent chez nous. On a la chance d'avoir une communauté qui est super forte, super engagée, qui qui revient en fait très régulièrement. Euh nos clients font entre moyen, une moyenne de deux fois, enfin nous visite deux fois par semaine. Donc euh donc voilà, c'est ces trois marques que j'appelle moi aujourd'hui des love brand

euh parce que les gens ils sont très attachés euh et on a un impact positif sur leur vie. Alors, c'est vrai, je l'ai Je l'ai bon pour moi la plus ancienne, la plus connue Dynamo. C'est pas celle que tu as fondé à l'origine, mais c'est vrai que en terme de love, on sent que tu as vraiment un attachement, une fierté, un enfin un truc assez cool et il faut le faut le comprendre. Alors, une des choses qui nous a d'ailleurs, on va éclaircir ce point mais qui nous a relié aussi aujourd'hui, c'est que je parlais

d'un et c'était pas très clair D'ailleurs dans l'origine de Dynamo où je parlais de cette cette coach euh qu'on suivait euh Stepan Step Nan et en fait euh Oui, parce qu'on a on a parlé de ça, j'en ai parlé dans un épisode euh et en fait euh elle elle allit sur il me semble aujourd'hui quelle marque de elle est pas sur peloton, elle est sur un autre Technim. Bravo. Et donc sur Technoy maintenant sur tous les vélos comme ça, la plupart des vélo connectés enfin Récent, tu veux tu peux soit faire une balade à Hawaii

pendant 1hure et3, c'est assez cool d'ailleurs si tu as un ventilateur de vent et cetera. Soit en fait euh avoir un coach et faire un truc un peu à la dynamo finalement quand même, sauf que tu as pas le monde autour, c'est pas vraiment la même expérience. Euh et elle Stef euh elle elle est vraiment dans un délire mais tu es à mi-chemin entre du sportif et et du Enfin du show quoi. Tu es vraiment dans de l'entertainment et je crois que ça c'est quelque chose qui est aussi propre à Dynamo. Mais si je comprends

bien, elle a quand même un rapport avec le l'origine de Dynamo. Non, exactement en fait. Et et c'est pour ça que je suis très contente d'être là aujourd'hui parce que je pense que il y a beaucoup de choses qui se sont dites euh sur l'histoire de Dynamo du groupe Monday. Mais on a on a jamais vraiment clarifié Et raconté l'histoire. Donc je je suis ravie de pouvoir le faire sur ton podcast. Donc à la toute origine du coup, il y a deux marques. Il y a Dynamo Cycling qui été fondé par deux garçons et Ride

qui a été fondé du coup par Jonathan Garé et Nicolas Chabrier qui sont mes associés. Euh et du coup c'est ces deux marques ont vécu un petit peu en parallèle puis Let's Ride a racheté Dynamo. Euh et par souci de meilleure intégration euh entre les deux équipes, Mais aussi parce que Dynamo avec une avait une notoriété un peu plus développée que Let's Ride, ils ont eu euh l'intelligence et le flair de préserver le nom Dynamo et du coup ils ont renommé leur studio Let Ride en Dynamo. Donc les tri est devenu de dynamo avec quatre

studios à Paris. Suffisamment rare pour être noté. Les gens qui rachètent une marque le maître notre maître à tous là-dessus un épisode que beaucoup de gens n'ont pas écouté C'est Pierre Chapaz. Je sais pas si tu vois qui a Pierre Chapaz qui avait monté quel coup il y a bien longtemps et après qui a enchaîné qui a monté Tids au fur et à mesure et trois fois dans la création de Tids deux ou trois fois il a racheté des boîtes. C'est vraiment le champion du buildup et à chaque fois il a gardé la meilleure marque

et donc c'était jamais la sienne et faut beaucoup d'humilité pour faire çait. euh et d'intelligence, mais quand tu es Capable de le faire, enfin, tu vois, en effet, un enfin Dynamo, c'est une marque merveilleuse, quoi. Quoi qu'il arrive. Donc donc voilà. Donc Dynamo, c'est une marque qui aujourd'hui faite ses 10 ans ce mois-ci. Et du coup à côté de en fait c'est ces deux histoires parallèles. Donc il y a l'histoire de des fondateurs de Dynamo, donc Nicolas et Jonathan et il y a celle de de Jules, mon mari et la mienne où on a fondé

Punch Boxing. Donc on a ouvert Notre premier studio en décembre 2019 et tout se passait très bien. Bon le Covid, on se l' pris quand même en pleine se passait très bien pendant pleine face pendant 4 mois. Un mois. Ouais super. C'était super. On a lancé, c'était extra puis on a fermé et euh et en fait à la à la fin du Covid euh on a voulu faire une seconde levée de fond et on a commencé à contacter des fonds d'investissement et on est rapidement tombé sur Utopia qui du coup avait Investi enfin un avait

investi dans dans Dynamo à l'époque et qu'en en parlant avec les équipes d'Etopia, ils nous ont dit en fait à vous écouter, vous avez la même vision que les que les fondateurs de Dynamo, vous parlez la même langue, vous nous parlez d'un marché de studios consolidés en Europe. Donc vous vous devez vous rencontrer et c'est comme ça que qu'on a été mis en relation avec Jonathan et Nicolas. Et en fait moi je je pense sincèrement que ça s'est Fait comme un couple. C'est-à-dire qu'au départ, on se on se datait, donc on a commencé à faire

des petits rendez-vous, à déjeuner, à se voir dans les bureaux, à partager les information, euh à partager un peu les bases de données, se rendre compte que finalement on avait des euh des clients qui étaient qui étaient similaires dans nos dans nos deux activités. Et euh et je l'ai pas dit, mais les fondateurs de Dynamo en ont également fondé Rise pendant le Covid. Euh donc en fait, ils sont les fondateurs de Dynamo et de Rise et Jul et moi sommes les fondateurs de Punch Boxing. OK. C'est sont les mêmes qu'on créer les ces deux marques,

Dynamo et Ry. OK. OK. Exement. Euh et du coup, on a euh on a commencé à à flirter, à se côtoyer. Après, on s'est dit que ça allait bien. Donc pourquoi pas partager des ressources ? Donc, on a commencé à partager la directrice artistique, on a commencé à partager la DAF euh et puis On s'est dit pourquoi pas emménager ensemble. Donc on a on a on a on a laissé nos bureaux Punch et toute l'équipe de Punch est allée rejoindre l'équipe de Dynamo et et puis comme ça de fil en aiguille et je pense que

un an et demi plus tard eux ont investi, pardon, eux ont investi quand même chez chez Punch et puis un an et demi, 2 ans plus tard, on on s'est marié donc on a signé le contrat, on a fusionné finalement les deux boîtes pour n'en Créer pour n'en garder qu'une qu'on a renommé Monday Sports Club et dont on est tous les quatre être les condateurs. D'accord. Voilà, comme ça maintenant c'est clair, tout le monde. Mais alors quel quel rôle par exemple, typique quand je parlais de Stéphanie ou de gens, il y a il y a

il y a des des c'est vraiment les coachs d'origine par exemple. Alors Stéphanie en effet c'était la c'était la coach de head coach de de Jonathan et de Nicolas chez Let's Ride. D'accord. Voilà. Euh et ce qui est intéressant là-dessus, c'est que tu as alors attends et donc là, on a oublié les deux fondateurs de Dynamo que toi tu connais pas en fait à l'origine avant les tr. alors c'est très drôle parce qu'en fait si je les connais donc ils sont Antoine et Léon et moi je les avais rencontré mais je sais pas moi il

y a 10 ans j'étais j'étais enfin j'étais très jeune et et j'avais déjà en tête l'envie de de monter un jour un studio De sport parce que j'avais découvert S cycle aux États-Unis et du coup j'avais pris un café avec Antoine je me souviens dans un dans un hôtel pour qu'il me raconte à quel point c'est compliqué d'ouvrir un studio voir si il pensait qu'il y avait de la place pour d'autres acteurs dans le cycling. parce que moi je voulais ouvrir un un cot de cycling au départ. Euh il m'a rapidement dit que ça valait

pas le coup parce qu'ils étaient déjà très installés. Et c'est Comme ça que par la suite avec Jules, on est parti aux États-Unis pour chercher quelle allait être notre activité puisqu'on ne pouvait plus lancer le cycling à Paris. Donc si si je les connais. OK. Et tu crois que tu pouvais plus lancer le cycling ? Tu aurais tu aurais pu quand même ? Euh je pense que j'aurais pu euh mais ils étaient quand même enfin la la marque Dynamo avait quand même une très belle notoriété et en plus de ça il Faisait du très bon

travail. Euh donc euh j'en avais même plus vraiment l'envie. Euh j'avais plus envie de de d'apporter quelque chose qui soit nouveau, qui soit complémentaire euh à l'activité Dynamo. Ce qui est nouveau dans tout ça, alors je je sais pas exactement sur tes sur tes deux autres marques, Rise, peut-être que c'est moins le délire quand même, j'en sais rien, mais c'est quand même ce côté entertainment un peu. C'est-à-dire Que ton vos coachs si je comprends bien et j'ai jamais utilisé j'ai jamais fait de cours chez vous pas encore mais sont sélectionnés autant sur un point un

point de vue sportif que je sais pas comment tu veux appeler ça pas artistique mais presque quoi. Non mais carrément et moi j'adore parler de sportinment. Pour moi c'est vraiment le le merge de du sport et de l'entertainment. On se en fait on a voulu dès le départ Se positionner très loin des codes habituels du sport où on parle beaucoup de de performance, on parle beaucoup de métrix, on parle beaucoup de calories, de programmes avant l'été. Euh nous on a voulu prendre le contre-pied de tout ça euh pour faire vivre une expérience, faire vivre des

émotions euh à nos clients. Et du coup, on a on a créé toute une expérience pour pouvoir euh procurer ces sensations par une une méthode de cours qui est qui est très Léchée, par un environnement donc avec les salles qui sont plongées dans une semi-obscurité, éclairée à la bougie chez Dynamo par exemple par une mise en scène du coach qui est vraiment une enfin qui est vraiment une star. C'est-à dire que euh par exemple chez Dynamo, tous les clients s'installent et le coach ne rentre que quand les clients sont tous installés sur le vélo. Il

rentre en dernier et il est applaudi quand il quand il rentre. Et d'ailleurs, Quand on les quand on les recrute, on cherche bien plus qu'un coach de sport. Alors évidemment, ils sont tous formés, ils ont tous leur diplôme mais en fait on cherche du charisme, on on veut qu'ils aient un truc à raconter, qu'ils aient une histoire et pour nous ils sont des ce sont des performers. Tuen as donné des cours toi ? Non, jamais. Non, non, mon dieu. Je me suis posé la question à un moment donné sur Punch euh parce que je me

disais bon, parfois les Coachs, ils sont absents et tu es un peu frustré euh quand tu arrives pas à les remplacer de de perdre de ce cours qui est qui est fou. Donc je me suis dit "Tu sais quoi ? Je vais moi me former comme ça je pourrais donner des cours." Et euh non, gros gros fail parce que je suis tombée enceinte 2 mois après et heureusement après j'ai laissé tomber. Euh je ne pourrais pas le faire. Je pense qu'il c'est c'est un métier, c'est il faut Avoir beaucoup de talent pour le faire. et

et ils le font tous très bien et moi je je serais incapable de le faire aussi bien queux. Donc la question c'est d'avoir un enfin en tout cas l'idée euh dans ces trois marques, tu vas peut-être me dire justement la différence dans les autres, mais c'est ce sportainment euh c'est d'avoir un un sport dans lequel on est moins dans un truc où on se met mal quoi. Ce qui est Quand même un peu enfin le cas de beaucoup de sport que je pratique tout. En fait, c'est on perçoit le sport vraiment comme un outil pour

prendre confiance en soi. Donc en fait la souvent on nous demande mais pourquoi dans le noir, pourquoi la semi-obscurité ? Parce qu'en fait ça nous aide à à rentrer dans un espèce de de cocon, de pas se comparer à son voisin de droite et de gauche, de pas sentir des regards. Donc ça permet vraiment de de d'oublier Tout ce qui se passe ailleurs. Les téléphones sont interdits pendant les séances, les montres connectés aussi. Il faut vraiment que rien ne permette de ne nous déconcentrer, nous sortir de cette bulle que les coachs créent. Je peux pas

aller avec ma Garmine dans ta salle de sport. Interdiction totale. Non, le coach ne te laissera pas. Ça c'est un problème. Moi si je peux pas traquer ma séance de sport, alors là mon cardio et tout, c'est vraiment c'est en Plus je rigole qu'à moitié. Écoute, tu te mets tu te mets dernier rang. Je mets j'ai pas de notif ni rien moi sur ma sur Alors, tu as le droit d'y aller mais dans ce cas-là tu la tu la coupes. Il faut qu'elle soit en mode genre mode avion qui est pas de lumière. Ce qu'il

faut c'est qu'il y ait pas de lumière qui dérange les gens. Mais euh voilà et il y a il y a vraiment tout un le coach délivre un discours hyper inspirant qui te touche. Enfin et Moi combien de fois j'ai eu des personnes mais que ce soit chez Punch ou que ce soit chez Dynamo, je sente des gens pleurer autour de moi de des des émotions qui libèrent et et tu vois j'étais je suis rentrée avanthier d'un de la première retraite dynamo qu'on a organisé dans un hôtel fabuleux qui s'appelle Lily of the Vallé très

bien chez nous. Voilà. Et en fait, on a réuni 32 personnes qui qui ont vécu une semaine Absolument magnifique et et pour moi, c'était hyper émouvant de voir des hommes, des femmes franchement 25 ans, 55 ans, donc de tout de tout types d'industrie qui étaient tous connectés par la même passion, celle de l'expérience dynamo. J'ai trouvé ça super fort et c'est là où vraiment je me suis dit qu'on a on a des marques qui sont puissantes et qui font du bien à nos clients et je pense que c'est c'est ce qu'on essaie de rappeler toujours

à Nos équipes par exemple nos équipes terrain qui font de l'accueil donc qui roulent des serviettes qui sont là pour faire de la vente aussi de pâqu parfois j'ai l'impression qu' ils cherchent un peu le sens de ce qu'ils font et en fait il faut leur rappeler que chez Monday on a un impact positif sur la vie de nos clients et on alors oui on sauve pas des vies on n'est pas médecin on fait pas des messages cardiaques. Mais je pense qu'on contribue très Largement à leur bien-être. Tu sais que je je me suis toujours

un peu battu moi sur quand quand j'avais une agence sur cette expression sauf pas des vies parce que je pense que elle elle met à mal un peu le travail de chacun et en particulier enfin ça peut être chez nous sur les contenus qu'on fait mais ou chez toi tu vois. Je pense que euh évidemment tu es pas là avec ton bistour, mais tu sauves potentiellement des vies ou des vies de l'amorosité. Euh Peut-être je pense que si tu te mets une une bonne mission et ben peut-être qu'indirectement tu sauves des vies, tu sais. Non.

Écoute, je je pense qu'à notre échelle, on on change de vie et et j'ai des on a parfois des témoignages super forts qu'on reçoit par mail ou quand je croise des clients dans les studios de personnes qui me disent "En fait Chloé, j'ai j'ai vécu par exemple là dernièrement j'ai vécu je suis en train De vivre un divorce absolument horrible et la seule chose qui me fait lever le matin, c'est les cours de dynamo." C'est ce qui me permet de me raccrocher, de me redonner de l'énergie, de me un espèce de sas de décompression et

franchement c'est hyper fort et j'en suis super fière. En fait, c'est aussi un une forme d'adaptation à enfin on est tous devenus beaucoup citadins et cetera. Donc il y a aussi un manque de mouvement de et donc Il y a il y a il y a des besoins et c'est pas nécessairement adapté à tout le monde. Savoir par exemple juste enfiler tes baskets le matin, aller courir dans la rue ou euh où déjà c'est pas forcément simple, il y a une histoire de sécurité pour les femmes potentiellement de temps en temps et en plus il

fait froid l'hiver, tu as pas envie, il fait nuit, tu es seul. Enfin c'est et donc c'est aussi donner une option avec un truc plus Dynamique, revigorant, sympathique. Exact. rencontre un peu. Alors, c'est très féminin je crois quand même ce que vos clubs aujourd'hui ça dépend un petit peu des activités. La majorité oui, je te dirais que c'est c'est féminin. Après, on a une proportion d'homme un peu plus élevé chez Punch par exemple et c'est drôle bizarrement. Tiens, qu'est-ce qui a envie de se mettre des coups dans la gueule ? Les garçons. Mais c'est drôle

Parce qu'en général ils ne ils ne veulent pas venir parce qu'ils ont clé ce qu'il fait non moi toi ça te brancherait de me mettre des coups dans la gueule hein ? Peut-être qu'il y a quand même pas beaucoup d'hommes même chez Punch. Oui, même chez Punch. la la majorité est féminine. Je pense qu'on est clairement à 85 % de femmes entre 25 et 45 ans. Mais de plus en plus, on voit on voit des hommes et en général c'est Jamais eux qui viennent seuls parce que pour eux on est perçu comme c'est la boxe

pour femmes et en fait ils viennent un jour avec leurs copains, leurs copines, leurs femmes et ils se rendent compte que ouais en fait c'est dur. On se met des pains dans la gueule ou pas ? C'est la question. Non, on se met pas des pains dans la gueule mais mais c'est dur. On transpire. Tu as déjà fait punch ? Ah ben voilà, plein de fois. OK. Donc et finalement ils adorent et ils Reviennent donc Ouais. OK. Non, moi j'aime bien j'aime bien j'aime bien en fait j'aime bien le Je sens qu'on va bientôt voir

Mathieu chez Punch. Non écoute, j'ai fait j'ai fait une année ou deux de une année quand j'ai arrêté le KL. J'ai fait une année de karaté, un karaté bien vénère. Je crois que c'était du chotan. Et le mec était vraiment comme je je moi je je venais de sortir de de quelques années de sport de Haut niveau. Il était vraiment on était en défi l'un et l'autre tout le temps. Donc on se mettait mal sur les abdos, les pompes et cetera. Et j'ai trouvé ça très cool jusqu'au jour où en fait les autres du cours

disent "Non mais le mec c'est un malade, il y en a ral bol et ils nous ont sorti un mec qui nous", tu vois en karaté, on fait des des katas. Tu vois ce que c'est les katas ? C'est affreux. C'est Non mais c'est c'est le truc où tu fais des mouvements dans le Vent pour valider tes ceintures et cetera et cetera. Et euh ça sert mais bon c'est très conceptuel et en effet moi j'aime bien me dépenser mais quand même euh je pense que c'est sûr que le coup le coup de la boxe tu

as quand même envie de te mettre des pains dans la gueule quoi. Bah franchement euh quand tu as quand tu sors d'une journée un peu tendue vous avez pas des casques et tout. Non du coup non mais euh et il y a pas de combat donc en fait on donne pas Des coups aux autres. Tout tous les coups se font contre un sac de frappe qui est rempli d'eau. Pas de sable parce que l'eau permet de de moins se faire mal au d'amortir. Exactement. pas se faire mal quand on donne des coups. Mais franchement, il

y a rien de plus défoulant que de taper dans un sac de frappe. Je je valide. Bon, c'est lequel ton préféré ? Les trois euh honnêtement, j'ai pas de préféré. Euh impossible de Répondre. Je pense que non, vraiment je pense que non vraiment. Punch aujourd'hui, tu devis aller un dans un selon tout ton mood du jour. Euh alors aujourd'hui, j'irai chez Punch parce qu'on vient de lancer une expérience qui est je trouve absolument dingue qui s'appelle le Punch Lagri. On a innové en apportant la machine donc de pilate la grille qu'on mélange à de la

boxe et en fait le combo des deux ça fait un workout qui est juste dément et hyper Efficace. Je conis des sont des machines de pilate où en fait tu fais des exercices assez lentement avec de la résistance et c'est il faut essayer, faut venir. Donc voilà, ça aujourd'hui je te dirai ça mais Punch forcément c'était mon bébé. Aujourd'hui, je me sens plus du tout que fondatrice de punch parce que j'ai pris mes deux autres enfants sous le bras aussi. Euh et euh et je m'en occupe d'ailleurs, je je m'occupe des trois en fait parce

Qu'aujourd'hui de au sein de au sein de la boîte, je dirige tout ce qui est marketing, images, communication pour les trois marques. Donc je passe autant de temps sur les trois. Donc il y avait Antoine et Néon, il y avait Nicolas et Jonathan, il y avait Jules. Ouais. Et aujourd'hui il y a plus que Chloé. Bravock, vas-y. Moi, je suis fière de toi. Tu les as tous bien ? Non, non, pas du tout. Qu'est-ce qu'est-ce que tu leur as fait ? Qu'est-ce qui s'est passé ? Qu'est- passé ? Euh, écoute, non, je présenter comme ça,

j'ai l'air vraiment très sympa. Euh non, non, moi je trouve que tu as l'air très sympa. Je suis très fière. Bravo, je C'est très bien. Girl power. Non, je je pense que en réalité comme toute vie entrepreneuriale, il y a des bien savonné des planches, il y a des cycles qui se qui se terminent. Jeathan et Nicolas, ça fait 10 ans qu'ils font ça parce qu'ils ont Créé Dynamo du coup il y a il y a 10 ans. Euh Nicolas par exemple a été appelé par le devoir et par l'env qui reprend une boîte familiale

dans le sud de la France. Euh donc c'est une très bonne raison d'arrêter d'arrêter l'aventure. Jonathan, bah je pense que évidemment il a créé tout ça avec Nicolas donc il se voyait pas forcément continuer sans lui et il a d'autres projets entrepreneur et et Jules alors Jules C'est celui qui nous a le plus surpris mais Jules c'est des quatre. Jules c'est son mari je le redis. C'est son mari elle l'a viré. C'est affreux. Non Jules c'est le plus entrepreneur des des quatre. C'est un vrai créateur. Il a il a 10000 idées à la minute et

il a ce feu pour l'innovation, pour il me dit toujours que lui ce qui l'intéresse, c'est de passer de 0 à 1. Et je pense que là, on est arrivé aussi à un moment de la boîte Où en fait il faut processiser, il faut mettre en place plein de plein de choses. On a une nouvelle gouvernance aussi. Donc il pense qu'il a il a moins de liberté il aurait eu moins de liberté que ce qu'il avait que ce qu'il avait avant. Et euh Jules c'est un passionné et en fait il a découvert un autre concept

récemment aux États-Unis euh donc qui est pas dans le sport mais qui reste dans l'univers du bien-être avec un mélange de sona bain Glacé et en fait il a été passionné par ça et il s'est dit que c'était le bon moment pour le faire. Donc il c'est il reste actionnaire d'ailleurs comme Jeattends et Nicolas mais il se retire juste de l'opérationnel de Monday. Donc donc voilà l'aventure des deux chez Monday en tout cas s'arrête s'est arrêté là en décembre. On va on va on va revenir sur son concept peut-être rapidement. Mais moi je suis team

Jules, on t'embrasse Jules, mais moi je je Comprends le zé to one, c'est mon gros délire aussi. Et vous êtes tous en bon terme ? Ouais ouais ouais ouais. Euh quatre cfondateurs, je te mentirai pas que au bout d'un moment c'était beaucoup. Euh et comme je pense toute entreprise, il y a des jours où on est tous d'accord et il y a des jours où en fait nos visions pouvaient légèrement différer mais je pense qu'elle différait aussi par le la suite. C'estàd que Jonathan Nicolas savait qu'ils allaient partir. Nous on savait que en tout cas

moi je savais que je voulais rester long terme. Donc parfois, il y avait peut-être des décisions qui qui étaient pas forcément alignées, mais on a je pense les quatre un grand amour pour ce qu'on fait pour nos clients, pour nos marques et même s'il y a eu des différents, il y a eu des fois on était pas d'accord, on s'est toujours tous les quatre raccrochés à l'intérêt de la Boîte. Je pense que c'est c'est ce qui était très beau aussi dans cette fusion, c'est qu'on a toujours mis en avant l'intérêt de la boîte avant tout.

Ça a été très dur pardon ou ça a été ça a été long, ça a été pas tous les jours faciles parce qu'il a fallu bah forcément déjà merger deux boîtes qui avaient des cultures très différentes. Jonathan et Nicolas ce sont deux financiers un peu plus âgés que nous. Jules et moi, on est un peu plus Jeune, on est un peu plus naïf, on est un peu plus risk taker aussi. Donc en fait, il a fallu euh prendre les bons côtés euh de chacun, les laisser les mauvais et au final, je pense qu'on était quand

même assez complémentaire euh parce que nous, on apportait le côté euh innovation, on ose, on y va et eux avaient un côté très euh j'allais dire strict, mais c'est pas du tout strict le mot, euh un côté très bah beaucoup plus financier, beaucoup Plus structuré. On a beaucoup appris à leur côté aussi et on s'est nourri, je pense, mutuellement. Donc euh c'était une belle une belle étape, une belle aventure de l'histoire. Tu as pas l'air si naïve, hein. Non. Euh je dis ça sans aucun aucune derrière. C'est plus c'est peut-être un compliment. Euh c'était des

différents ou des conflits ? Non, c'était pas des conflits, c'était des différents euh sur Certains sujets. Certains sujets. Euh parfois en fait, c'est pas pardon, je cherche pas, je suis pas voici de du business en fait. Moi ce que je cherche c'est essayer de comprendre ce qui se passe vraiment et comment le règle je veux apprendre. Tu vois, c'est mon objectif est pas du tout de d'aller gratter là où ça fait mal, c'est plus de de me dire "Ah tiens, ah oui, d'accord, je comprends." Tu vois, je pense qu'on avait pas forcément les mêmes façons

de Voir les choses, les mêmes façons de communiquer en interne aussi. Euh nous, on était toujours très transparent avec toutes nos équipes à tout dévoiler, à tout dire. Euh eux euh disaient les choses mais voulaient aussi préserver et protéger leurs équipes. Euh donc parfois, il a fallu se mettre d'accord sur ce qu'on dit, ce qu'on dit pas. Euh et très rapidement, on a trouvé une façon de fonctionner qui était de se mettre, on avait le point fondateur euh Qui était les mardis matins si je me trompe pas euh où en fait on se mettait tous

les quatre dans une pièce et on balayait euh tous les sujets euh qui concernaient la boîte, donc des décisions stratégiques mais aussi des différents qu'on avait et on se disait toujours que quand on sortait de là euh on devait tous être alignés. Et en tout cas, face aux équipes, on a toujours été quatre, on a toujours et on se b enfin on on se Protégeit les uns les autres pour que les équipes ne voient jamais quand il y avait des des différents ou des et je pense que c'était la bonne chose à faire. Truc de

couple dans devant les enfants ça. Tu vois, tu connais pas encore trop ça, ils sont un peu jeunes les tiens, mais après c'est genre Ouais. Non, toujours front un jamais de faille. Et OK. Euh, vous deviez avoir quand même de sacrés déséquilibres. Euh euh je veux Dire déjà il y a des déséquilibres. J'imagine que Jul et toi vous étiez quand même sem à priori. Enfin je pense qu'il y a assez eu peu de trucs où c'était Jonathan et Julie contre Honnêtement ça ça dépend ça dépend des fois. Jules, Jules, oui, à la fin de la

journée, on est team parce qu'en fait on est obligé de de se mettre d'accord ou de ou alors de dire qu'on est pas D'accord mais on est obligé d'enterrer le truc à la fin de la journée. Mais il y a plein de choses sur lesquelles on discute et on débat et on était pas forcément aligné sur sur des sur des décisions et c'est juste qu'on on trouve une un mid un midway quoi. Je pense que c'est ça aussi la vie d'entrepreneur et de d'associer quand on est quatre, c'est de trouver un équilibre qui aille à

tout le monde. Après, chacun avait ses projets. Comme on était quatre cfondateurs, on était quand même très opérationnel dans la boîte. Moi, je m'occupais de tout ce qui est marketingcom. Julie, il faisait toutes les opérations. Jonathan, il faisait tout ce qui était développement, euh donc franchise, mais aussi tout le côté IT. Et Nicolas, lui, avait été en charge de tout le côté, l'aspect financier, la relation avec les fonds. OK. Donc euh donc on on avait quand même chacun une casquette très claire. Euh et Ça c'était euh c'était aussi la bonne chose à faire pour que

pour qu'on se marche pas forcément dessus. Sachant que dans les déséquilibres euh tu vois, moi j'avais les mêmes euh dans mon ancienne agence où on était euh quatre et puis j'étais avec mon frère. C'est un peu différent les liens, mais c'est quand même ça reste quand même familial. Euh on était majoritaire. Vous deviez avoir des déséquilibres Aussi de d'actionnariat parce que vous étiez quand même les petits jeunes qui est arrivé un peu plus tard. Vous aviez moins de parts. On a un petit peu moins de part mais aujourd'hui les les enfin nos parts sont remontées

au niveau de de la boîte et ce sont je pense qu' il y avait pas de différence entre nous. On était tous les quatre cfondateurs au même niveau dans la prise de décision. C'est plus euh vis-à-vis des fonds les fonds d'investissement aujourd'hui sont Majoritaires chez nous. Donc c'est c'est plus nous quatre avec eux. euh qu'on avec qui on doit discuter pour prendre les bonnes décisions stratégiques pour le développement de la boîte. Et les fonds, c'est Utopia et et les fonds du coup, ils sont deux. Donc, il y avait Eutopia qui sont rentrés en premier et

ensuite en 2019, il y a eu Expérience Capitale. Euh voilà, donc de très beaux fonds avec qui on partage beaucoup de choses qui sont très impliquées aussi Dans le dans le day today et qui nous apporte beaucoup au quotidien. H c'est intéressant expérience vraiment une plutôt enfin un fond de marque plutôt que de bon vous êtes pas si tech mais en tout cas vraiment vous êtes considéré comme une marque plutôt qu'un qu'un club de sport ou quelque chose comme ça c'est marrant expérience et qui était le fond qui avait été monté par Frédéric Bus que

tu as reçu que j'ai reçu un super épisode aussi que je Recommande à beaucoup euh c'est c'est quoi les les maîtrixes justement là-dessus je me rends pas compte sur des parce que Je connais bien ça dans la tech. h euh un fond, il rentre euh ils sont majoritaires les deux dans une les volumes euh je sais pas les valaots, les euh les chiffres d'affaires, tout ça. Ça c'est c'est euh écoute, le là en 2025, nous on va faire 15 millions de chiffres d'affaires euh et on on vise une croissance de 50 % D'ici 2 3

ans euh et tu un peu moins d'un million par point de vente. Par point de vente à peu près. OK. OK. Euh et ça ça dépend des marques. Par exemple, Dynamo a une rentabilité beaucoup plus forte du fait du nombre de personnes que tu peux mettre dans une salle. En fait, on est entre 35 et 60 personnes. Donc forcément, ça monte beaucoup plus vite. Énorme. OK. Donc donc voilà. Et après, désolé, j'ai oublié de Je te demandais un peu les chiffres. Donc 15 millions, mais on pourra on va rester un peu sur le sur le

chiffre d'affaires. Là-dessus, le modèle c'est du c'est de l'abonnement ou c'est du tu payes à chaque fois ? Alors alors surtout pas de l'abonnement et ça c'est un une conviction et c'est un parti prix depuis le départ parce que je sais que certains de nos clients le demandent, beaucoup de nos compétiteurs le font. Nous on est contre l'abonnement. Euh, on Fait en fait du pay as you euh as you go. Enfin, c'est tu tu payes ce que tu consommes. Donc, en fait, tu achètes des packs de crédit euh et forcément euh le prix est dégressif.

Plus tu prends un pack de de séance élevée. Donc, tu as euh 1 3 5 10 15 euh pas 15 pardon, 20 30 crédits. Euh et je Un crédit, c'est un cours. Un crédit c'est un cours. Il y a pas des moments où le samedi à 18h c'est plus cher. C'est deux crédits. Ouais. Non. OK. crédit 5 cour et et en fait on A ce business model qui je pense est sert beaucoup parce qu'on a l'obligation du coup de de délivrer une expérience et de faire venir les gens quelque part exactement qui soit très bonne

et et ça nous oblige à être excellent sur l'expérience client sur la tenue même la maintenance des studios sur en fait nous un client qui vient et c'est nul bah juste il reviendra pas hm On on on n'enferme personne dans des abonnements. Nous, les gens viennent Parce qu'ils ont envie de venir, parce qu'on on leur a donné envie de revenir. Et ça, je trouve que c'est très fort parce que du coup, ça change complètement l'engagement que les clients ont quand ils viennent quand ils viennent chez nous. Donc et ça nous oblige nous aussi à innover,

à réexciter, à réenchanter, à surprendre pour à chaque fois aller aller les chercher. C'est combien un crédit ? Alors le prix moyen c'est 20 € mais un Crédit juste un c'est 29 TTC sauf que le prix moyen en général c'est 20 € parce que personne ne prend un crédit seul. D'accord. Mais si je veux une fois venir c'est 20. Non toi ce sera l'offre d'essai qui est à 15 €. OK pas mal. Euh 15 € je l'ai qu'une fois ou je peux essayer quelques fois ? 10 fois. Fois qu'une fois. Allez. Non non et OK.

15 € l'offre d'essai. Je peux essayer les trois ? Tu peux essayer le tr les trois. Donc tu as une séance, une offre d'essée Par par marque. OK. Ouais, je une barre de faire moi. Tu as pas idée ? Je vais aller essayer les tr et au bout d'un an, je peux réessayer ou pas ? Non, c'est à vie. Avis, merde. Euh OK. Euh donc non, ça je trouve ça euh évidemment extra euh d'un point de vue alignement. Moi, je suis à fond sur l'alignement et tu vois, je trouve que mais on est toujours on

est toujours partagé là, tu vois le c'est comme le conseiller en gestion de patrimoine. Conseiller en gestion de patrimoine généralement le modèle ben c'est qu'il prend des commissions sur ce qui te donne, il est totalement désaligné. Il peut te dire ce qu'il veut, il est totalement désaligné. Même si il a un bon fond et une bonne envie, à un moment, il a intérêt à aller te vendre des produits sur lesquels ben il y a beaucoup de commission parce que lui, il va tirer une partie de ses commissions. Tous les produits sans commission, ça L'intéresse pas.

Euh toi, tu as intérêt à faire venir les gens, mais moi en tant que client, le conseiller en gestion de patrimoine à qui je dois filer 3000 € par an, h cash h tu vois me dire je vais lui filer 200 et quelques euros par mois, je me dis mais même pas en rêve, je vais pas filer 200 balles à un dude qui qui me donne des conseils financiers, tu vois. Alors qu'en fait le le mec qui te vend une fois un appart sur euh je sais pas en tu sais en Location meublée ou euh

un robien ou je sais plus quoi, comment on appelle ça aujourd'hui, un pinel, à chaque fois, il prend 10000 balles, tu vois. Et en effet, l'abonnement quand tu es du côté business, mais c'est tellement mieux. tu calcules du MR du MRR, du Montly Recording Revenue, euh du de l'annuel Recording Revenue où tu fais venir les gens, tu essayes quand même de faire un peu venir tes clients assez souvent parce que tu te dis euh bah C'est bien parce que je faut quand même qu'il gardent leur abonnement. Donc aux approches des dates anniversairees, tu t'arranges pour

qu'il te remotivent, c'est le printemps, c'est bien et cetera. Mais écoute, c'est c'est bien pour certains. Moi, je personnellement, je trouve pas ça hyper courageux et je trouve que nous ça nous en fait nos intérêts comme tu le disais sont complètement alignés avec ce de nos Clients et on ça nous oblige à redoubler d'efforts pour leur délivrer la meilleure expérience possible. Et c'est pour ça que le et moi j'ai donc avant avant tout ça, j'ai fait 5 ans chez l'Oréal où je pense qu'on m'a chaque jour répété consumer intrycity. Donc être vraiment au cœur euh

du client, écouter ce qu'il veut, écouter les feedback et cetera. Et donc j'ai j'ai pris beaucoup de choses de mon expérience chez L'Oréal Que j'applique euh chaque jour chez Monday et euh ce côté consumer synthicity est central. Dans toutes les décisions stratégiques qu'on prend, on pense toujours à comment ça va impacter le client. Est-ce que c'est le mieux pour le client ? Et je pense que c'est la recette aussi gagnante de nos marques aujourd'hui, c'est que on fait tout et parfois on se trompe, parfois on fait moins bien forcément, mais on fait toujours notre mieux

pour que L'expérience client soit la soit la meilleure et l'abonnement ce serait pour moi de l'acheter. Moi je enfin vraiment je je plusis, je suis à fond dans ta team cette fois. Mais euh c'est vrai que il y a un moment tu dis faudrait quand même essayer d'aligner le meilleur des moins parce que à la fin si tu es vraiment accro affreusement cher. Je veux dire très vite tu peux t'en tirer pour 60 balles par semaine 200 que tes plus gros Clients. Ils doivent ils doivent t'envoyer du 250 balles par mois ou un truc comme

ça. C'est c'est pas c'est c'est pas rien. C'est pas rien. Mais je pense qu'il ils ont conscience qu'ils en ont besoin. Ils ont conscience que c'est de l'argent qui ne qui mettent pour leur bien-être physique et mental. Parce que il y a il y a un aspect mental qui est très important chez nous, c'est que en fait c'est simple, tu te plantes devant La porte de la salle et tu vois la tête des gens avant de rentrer et tu vois leur tête en sortant. Enfin, ils sont ils sont rayonnants, ils ont le sourire, tu vois

vraiment qu'ils ont il y a eu un switch que ça leur a fait beaucoup de bien. Et je pense que et les gens en tout cas aujourd'hui ont cette envie de de se faire du bien. Ils ont cette envie de vivre des expériences qui vont leur procurer des émotions et euh et je pense qu'ils sont prêts du coup à mettre le le Budget qu'il faut pour ça. Tu as des tu as des maxes là-dessus un peu ? Combien viennent reviennent reviennent combien de fois ? Ben écoute, tu vois après la première séance, ils sont 40

% à revenir et après je te disais ce qui est beaucoup. Ouais. Ouais. Et après ils sont à deux trois séances par semaine. Donc donc c'est c'est plus de séances par semaine en moyenne. Donc sont ils sont très fidèles. En revanche tuas une tu dois avoir une des cycles. Enfin je Sais pas en janvier tu as du monde. Alors oui en fait il y a des il y a surtout des périodes de recrutement euh les par exemple septembre rentrée des vacances euh janvier après les fêtes et juin euh avant avant l'été. C'est des grosses périodes

de recrutement pour nous parce que il y a un peu ce petit truc qui nous dit "Ah tiens, il faut que je me remette au sport." Et en fait, tous ces gens-là viennent pour le sport mais ne reviennent jamais que pour Ça. Ils reviennent pour l'expérience qu'ils ont vécu, pour la connexion qu'ils ont créée avec nos coachs. Parce que finalement nos coachs, on a un business model où ils sont au centre de tout. euh on mise beaucoup sur eux. Ce sont les ambassadeurs de nos marques. Tu vois, à chaque fois qu'on fait des shootings, on

fait pas des shootings avec des mannequins, avec des clients, on fait des shootings avec nos coachs. Euh c'est eux qui sont placardés euh sur Euh sur les mieux redonnés nos studios et c'est eux qui créent aussi leur communauté. Et d'ailleurs, ce qui est très drôle, c'est que quand on parfois on doit bouger les plannings, on doit envoyer certains coaches dans certains studios, bah crois-moi que les clients changent de studio pour aller dans le studio où donnent cours leur leur coach favoris. Donc il y a une vraie connexion humaine qui se fait et qui euh et

qui forcément les force à à revenir à Revenir. Là pendant la retraite Lilif de Vallée, les gens qui étaient là, c'était parce que c'était ces coachs qui étaient mis en avant pour la retraite. Euh intéressant, on va revenir sur les les coachs. Mais 40 % qui reviennent et les gens qui restent, ils restent combien de temps ? Écoute euh désolé je parle beaucoup du du coup de l'il de Vallé mais j'avais au moins trois qu personnes euh pendant la retraite qui étaient là depuis 2015 donc depuis 10 Ans. Euh et tu as une notion de

chern annuel à peu près tu sais. Non, je pourrais pas te je pourrais pas te la donner mais je sais qu'il y a très peu d'abandon et je pense que depuis que le fait qu'on est depuis qu'on a créé Monday, on a encore renforcé ce Matrix là parce que on en fait les personnes forcément sont curieuses, elles ont peut-être envie d'aller tester d'autres activités et nous le fait qu'on qu'on leur propose Une routine sportive qui soit variée et complémentaire entre nos trois marques, bah ça nous permet aussi de les de les garder et les maintenir

dans l'écosystème Monday. Euh donc nous, tant qu'il reste dans nos marques, on est on est très heureux. même s'ils switchent pour faire du dynamo pendant 3 mois et après ils vont faire du punch 2 mois, en fait, on sait qu'ils vont revenir ensuite faire du dynamo. Et euh et pour pousser tout ça, c'était aussi le L'objectif de cette fusion des trois marques, c'était le compte client unique parce qu'en fait il y a 5 ans, nos clients achetaient leur pack chez Dynamo, leur pack chez Punch, leur pack chez Rise. Nous, le but de la fusion et

le but de créer un groupe, c'était encore une fois pour le client de pouvoir avoir ce compte uni qui leur permet d'acheter des crédits Monday qui va leur donner accès aux 20 studios à Paris. Donc voilà, Il y a d'autres univers que vous comptez exploiter ? Euh je je veux dire entre au-delà du cyclisme, du yoga, de la boxe, c'est Oui. Euh oui, on regarde, on est hyper on est très curieux. Moi par exemple, je je voyage au moins tous les je dirais 18 mois 2 ans aux États-Unis. On le faisait avec Jules où on

allait découvrir tous les nouveaux concepts. Je pense que les États-Unis ont ont bien 10 ans d'avance sur nous. Euh c'est comme ça qu'on sait que les fondateurs Dynamo Se sont inspirés de Sou Cycle. C'est comme ça que j'espère pas surtout ce cela dit mais si c'est sur le sport où les concepts comme ça ça va. Bien sûr, c'est le le but c'est de savoir aussi s'inspirer de concepts qui sont des success story outreatlantique et arriver à les adapter au marché au marché français parce que tu peux pas copiercoller un concept, ça ne fonctionne pas. Et

c'est ce qu'on a fait nous avec Punch, c'est ce qu'on fait les Fondateurs de Dynamo avec Full Cycle. H le running là-dessus, ça pourrait pas fonctionner. Tu peux pas remplacer des vélos par des tapis de running ? Écoute, on on regarde on regarde beaucoup les différentes activités. Aujourd'hui, on a trois marques où on a encore beaucoup de potentiel. On a beaucoup de gens à aller chercher. On a beaucoup de studios encore à ouvrir. Euh mais on ne se ferme aucune porte. Euh on teste tout. Moi, je teste chaque studio qui ouvre à Paris. Je vais

quand avec Jules, quand on voyage dans un pays, en fait, la première chose qu'on regarde, c'est pas les restos qu'on va faire, c'est les studios de sport qu'on va faire. Donc on on reste en tout cas à l'écoute du marché et on verra et on tu vois on envoie des questionnaires tous les ans à tous nos clients pour savoir quelles sont leurs envies, quel sport est-ce qu'il pratiquent en dehors de Monday s'il y en a. Donc on sait ce qui plaît Et on mais on sait aussi quels sont les bons moments pour le faire. parce

que sur le running, il y a un truc qui pourrait être très cool. Moi, je sais plus parmi les runners en ce moment, mais c'est le c'est que finalement le fractionner euh et puis je te disais aussi l'hiver, aller enfin, tu vois, sur des prépas de courses en décembre, en janvier, courir solo dans le froid, le matin très tôt sous la pluie, sous la neige. En fait, tu peux être tu peux Être bien et le le fractionner en particulier, je pense qu'il y aurait des choses à faire parce que c'est ce que vous faites chez

Dynamo du fractionner principalement. Enfin, d'ailleurs un peu un peu partout, je pas haute intensité et euh et aujourd'hui on a trois marques et de toute manière le but c'est forcément d'étoffer notre offre pour euh avoir 5 6 7 marques et et toujours ouvrir la meilleure routine sportive à nos clients. Notemb l'écran. Ceux qui Veulent ouvrir des studios de running comme ça, vous vous ferez racheté dans 2 3 ans par Chloé. Voilà. Et puis elle vous virera lamentablement. Il y a pas il y a c'est pas c'est pas que moi. C'est pas que moi qui je

suis pas la seule à décider. Mais mais oui. Tu es pas la seule à décider ? Ah non. Ah non. On a euh du coup euh les trois autres cofondateurs sont partis. Euh on a recruté un directeur général qui s'appelle Alexis le Prado euh que avec Qui je travaille très bien et je suis ravie de l'avoir dans l'équipe parce qu'il toi tu es présidente. Moi je suis pas présidente, c'est Nicolas qui est encore président donc un des anciens fondateurs. Je suis mandataire social comme les autres fondateurs. D'accord. Et ils sont encore mandataires social. Ouais. OK.

Intéressant pour l'instant. Oui. Euh on va on va faire les changements très très bientôt. Euh mais du coup le mandateur social pour ceux Qui savent pas, c'est que tu as que tu as toujours la la signature et l'engagement de la société, ce qui est pas anodin parce que quand tu es mandataire social d'une société, tu es impliqué. Si euh si elle fait des conneries, tu es euh enfin je dis elle la société, je sais pas, je parlais pas de toi, je parlerai pas toi, la troisème personne en face de toi, mais si les engagements sont

mauvais, s'il y a des fautes, des erreurs de gestion, Des choses comme ça, tu peux être responsabilité. Tout à fait. Euh d'où ma surprise s'ils sont plus opérationnels, je ils le sont plus depuis, tu vois, Jonathan, ça fait de semaines, c'est tout récent. Donc c'est c'est en cours. OK. Euh mais du coup Alexis qui nous a rejoint parce que forcément on avait besoin de quelqu'un euh pour euh pour nous aider. Euh moi clairement je ne peux pas le faire toute seule. Donc euh il il nous aide à accélérer sur la Croissance. il a une très

bonne connaissance de tout ce qui est branding. Il a fait il a été chez chez APC avant, chez Bangolf Sen. Donc il a aussi une très bonne connaissance retail. Euh et on travaille très bien ensemble aujourd'hui. Après, on n'est pas que deux, on est une une grande équipe. Euh tu vois, Monday, c'est 180 personnes, 180 salariés euh du coup en CDI CDI plus 80 coachs qui eux ne sont pas en CDI, ils sont en freelance. Euh Donc on et et je suis hyper fière et hyper contente parce qu'on a dans nos équipes des personnes qui

sont là depuis euh 7 8 ans. Euh tu vois notamment Louise euh qui est euh la directrice de l'expérience sportive aujourd'hui chez Monday donc qui vraiment conçoit euh les méthodes qui euh qui recrute les coachs, qui les suit. Bah elle, ça fait je crois que 6 7 ans qu'elle est là et qu'elle est hyper impliquée. Pareil pour un responsable réseau qui est là depuis Quasiment 6 ans, 7 ans. Donc aujourd'hui le modèle, si je le résume, c'est que vous avez un une un lieu, une salle qui est ce qui est pas mal, c'est qu'il est

pas forcément ça peut être peut-être pas un sous-sol et encore mais en tout cas un endroit où il y a pas de fenêtre, où il y a pas de Donc ça c'est pas très cher. Le lieu peut être un endroit finalement que tu loupes pas très cher. Euh non mais je vais te dire tu es pas sur un truc nécessairement Alors est-ce Qu'il faut que ce soit un lieu de passage ? Est-ce que Est-ce que tu es mieux sur En fait, on on a de toutes typologies de locaux parce que tu vois, on a des

locaux en sur fond de cours sur cours, on a des locaux en sous-sol, on a les locaux sur la rue. Je pense que ça dépend de la marque, ça dépend du moment de l'ouverture. Typiquement en punch en fait si on l'avait ouvert sur cours au départ, je suis quasiment sûre qu'on aurait pas eu cette cette cet engouement Pour l'activité. On a enfin Jules à l'époque parce que moi j'étais encore chez l'Oréal, je faisais les deux en même temps. J'ai vu ça ouis sur le je j'ai vu on va reparler de cette période. Mais ouais, c'est

Jules qui était je crois qu'il a il a visité mais je sais plus moi 160 locaux avant de trouver le bon Rudric Chelieu. Parce que dans notre métier quand même location is is key. C'est vrai. Alors j'aurais pas pu le penser sur autant le oui le lieu, C'est-à-dire un endroit où il y a du du monde, soit des gens qui bossent, soit des gens qui Mais pas forcément le fait d'être bah c'est un lieu de destination. Tu as raison. C'estàd que les gens quand même viennent à l'adresse, mais on a on a quand même profité

de beaucoup de passages dans cette rue-là. Euh donc on voit depuis l'extérieur ce qui se passe dedans. Oui, on comprend qu'il y a quelque chose de très intéressant. Il y a des néons qui illuminent, il y a un Sac de frappe qui est pendu dans la vitrine. Donc ça attire l'œil. tu as envie de savoir tu mets des petits haut-parleurs vers l'extérieur pour dire ça on a pas le droit mais et j'ai eu plus fort. Mais tu vois c'est drôle parce que le la recherche de locaux c'est une grosse partie de notre notre travail et

c'est assez compliqué. Euh moi je me souviens, on est on a toujours été en concurrence quasiment avec des supermarchés parce qu'en fait on cherche Des surfaces de 300 m², ce qui est assez similaire à ce que je cherche des carrefour autres. Et en fait à chaque fois forcément bah quand tu es builleur, tu as plus envie de prendre de choisis la sécurité, tu choisis pas forcément Monday Sports Club au départ. Donc on cherche toujours des locaux d'ailleurs à tous les agents immobiliers ou là faut pas dire ça. Tu es malade toi. Si vous avez des

Ça fait penser au notre au truc qu'on regardait les rues Cardiné, tu vois. Nous on cherche de ce type de de locau pour faire des studios et et donc on n pas tant besoin de lumière. même la lumière un peu notre ennemi et euh et donc comme chez toi, ça a quand même un avantage par rapport à des des endroits hyper lumineux qui sont tout de suite beaucoup plus cher quoi. C'estàd que alors nous on est plus à l'achat, j'imagine que vous êtes plus en lock mais euh et donc tu as un lieu Ouais. pour

l'opérer, il te faut combien De personnes dans sur 300 m² hors hors coach ? Euh alors écoute, on a un studio manager par lieu. Ouais. Donc un manager qui est pas tout le temps là. Euh et après on a une à deux personnes qui sont en fait nous on les appelle nos staffs qui sont nos vraiment nos équipes terrain euh qui leur leur métier c'est de c'est de maintenir la qualité des studios. C'est tout le service client donc accueillir les clients. Moi je leur dis à chaque Fois vous êtes la première vitrine de la marque

en physique parce que forcément ils réservent sur le site mais après quand ils se rendent en studio, c'est eux que les clients voient en premier. une personne peut-être hors ménage et en plus de ça, on a les agents agents d'entretien qui sont là qui sont in house qui sont vos vos salariés. Ouais. OK. Ouais. Et donc tu as une personne euh on va dire un staff ou le manager ou les deux enfin le manager OK dépend de La marque. Tu vois Dynamo en fait quand tu as 60 personnes qui arrivent d'un coup où tu as

en plus 15 nouveaux et les nouveaux bah faut leur raconter, faut leur pitcher, faut leur montrer les vestiaires, faut les installer sur le vélo. Donc ça demande un peu plus de Et donc ça c'est sur 7 jours sur 7. 7 jours sur 7. De quelle heure à quelle heure ? Les premiers cours sont à 7h45. Wouh ! Euh le dernier cours est à 20h ou 20h30. Quoi que 7h45 tu vas moi je suis allé C'était au saut à à Londres dû aller à 6h dans la salle de sport même à New York on y était

à 6h les salles de sport elles sont pleines mes gens ça c'est c'est très américain tu vois nous quand on on visitait les concepts en fait les premiers cours avaient lieu à 5h du mat camp c'est 5h du matin en France tu fais 5h du matin je pense que tu as tu es tout seul le coach alors je pense que ça dépend il me semble que C'est rue rue de Londres. Rue de Londres, c'est là où il Y a les lo Google. Rue de Londres qui a un truc de comment s'appelle ? C'est pas l'autre

là de qui était avant là, les trucs de où tu fais non des trucs où tu fais des boucles là de circuit training. Ouais. Circuit de training crossfit. Crossfit. Il y a une sorte un studio et moi ça m'arrive de passer très tôt en courant là-bas. Et il y a du monde. Mais 5h du mathou Ouais. Euh ouais. Écoute bah pas pas nos Clientes et OK donc on va dire 7h20 en gros juste pour comprendre il faut combien de personnes pour avoir quelqu'un en permanence dedans ? Donc on ferme en fait nous on on ferme

entre les séances. C'estàd que tu as les séances du matin, tu as les séances du midi, tu as les séances du soir et c'est pour ça qu'on on l'associe vachement. Tu as pas de séance à 15h, sauf le weekend quoi. Ouais, le weekend. Oui. Le weekend, tu Es ouvert en continu ? Oui. Non, pas même pas en continu. Je Non, euh, on a 10h 11h, 13h et après on fait 16h, 17h, 18h. OK. Il y a une pause. Il y a une pause à chaque fois. Et donc on n'est pas on n'est pas ouvert tout

le temps. Euh moi je l'associe vraiment à en fait nous c'est un spectacle c'estàdire que le rideau s'ouvre quand on quand on accueille les clients, ils font leurs séances et quand ils ont fini on ferme le rideau jusqu'aux prochaines et tu as Une salle à chaque fois. Tu as pas deux spectacles en même temps ? Alors, écoute, jusque il y a 1 an, on avait un spectacle à chaque fois et là maintenant euh donc on a lancé Rise euh et on a lancé surtout le pilate euh sur Rise et en fait euh on a voulu

aller vite euh et plutôt que de chercher des locaux euh où en fait faut chercher locaux, faut faire les travaux, ça prend du temps, euh on a regardé notre parc actuel de de points de vente et on s'est dit dans quel point De vente est-ce qu'on peut réussir à faire rentrer euh du Rise Reformer et on a trouvé trois quatre studios comme ça. Donc depuis donc c'est récent depuis tu vois 6 mois 8 mois on a certains studios dynamo qui accueille également notre marque Rise R. Tu dégages les vélos, tu les mets sur le côté

et puis non non c'estàd qu'on ne touche pas à la salle vélo mais en fait ce sont des studios où il y avait quelques mètres carrés perdus Sous-exploités donc on a un peu réaménagé l'accueil pour faire rentrer un studio de Rise Reformer. OK. Qu'est-ce que ça veut dire Réformer ? Je connais pile à trform part c'est marketing ou c'est c'est la machine. C'est le nom de la machine. OK. C'est le nom de la machine en fait. Tu as Réformer ou tu as l'agri parlé tout à l'heure. Lagri c'est une marque qui est qui est déposée

qui a été fondée par Sébastien Lagri. OK. Et qui est beaucoup Plus intense, beaucoup plus fitness. C'est pour ça que ça va mieux aussi avec la marque Punch. Euh et euh réformeur, c'est vraiment beaucoup plus inspiré du pilate euh avec euh un travail en profondeur, en lenteur, en résistance. J'étais en train de me faire une remarque, mais je me je vais me faire éclater par tous tes tous tes clients qui vont m'entendre dire ça, mais bon, tant pis, j'y vais. C'est un c'est un truc de touriste. Non mais je Veux dire quand je vois le

truc entertainment, le même Clem fusil de regard. Mais non mais le je veux dire il y a il y a des sportifs vénères parmi tes clientes et tes clients euh où on est vraiment dans un plus Non mais en fait si je pose cette question c'est que souvent même si moi je suis pas tant dans la compète. J'ai besoin de d'objectif. J'ai besoin d'avoir un un tu vois un un endp quoi. J'ai besoin de me dire tiens tel jour j'ai une course que je fasse du triathlon du de la course du vélo, même me dire

à la fin je vais me faire 200 km comme ça ou tu vois. Et donc je trouve que c'est dur euh de se projeter avec des des sportifs qu'on pas soit des matchs, soit des end point, soit tu vois ce que je veux dire ? Pour qui c'est juste un de l'entretien ? Je pense que c'est pas que de l'entretien. C'està dire que et les coachs le disent à Chaque fois au aux clients quand ils arrivent, c'est penser à l'intention. Pourquoi vous êtes là ? Qu'est-ce qui vous a fait venir ? Et en réalité, on

a tous une raison pour laquelle on s'est pointé à telle heure à une séance. Et il y a certaines personnes pour qui c'est du cardio en fait de faire du vélo. Il y a d'autres personnes qui en fait se sentent mal, euh ont besoin ont besoin de reconnecter avec leur corps et du coup elles ont envie de De faire du sport. Il y en a d'autres où c'est il y a quand même un l'aspect social de nos de nos studios qui est qui n'est pas à sous-estimé parce que beaucoup de personnes retrouvent en fait le

contact humain. Les les vestiaires sont pour certains grands mais pas tous et c'est aussi pour créer une proximité en fait. Il y a des échanges, il y a des relations qui se créent dans dans nos studios. Alors moi je je suis toujours étonné de voir des clients qui ne se Connaissaient pas qui en fait se font des groupes WhatsApp et qui partent après en vacances ensemble. Donc il y a un vrai côté communauté euh qui euh qui est qui est qui est très présent dans nos dans nos studios et tu as des personnes qui viennent

pour ça aussi. Elles se sentent seules, elles ont besoin de de liens, elles ont besoin de reconnexion. Euh donc voilà, des sportifs vénères, on en a. On en a chez Dynamo, on en a chez Punch et on en a Chez Rise parce qu'en fait quand tu fais beaucoup beaucoup de sport, il y a besoin aussi de s'étirer, il y a besoin de gagner en souplesse. Donc donc voilà. Après, si ton seul objectif c'est l'erox, euh non, c'est pas forcément euh euh chez nous qu'il faut euh qu'il faut venir uniquement, mais euh on on ne parle

pas euh qu'à des personnes qui découvrent le sport et euh et qui sont là en mode un peu vacances et hobby et Le même cours est adapté à tout le monde. Je veux dire, c'estàd que c'est toi qui arrive et que tu le tu le prends comme tu le comme tu le sens, comme tu veux. Il y a pas des cours de niveau en fait. Il y a des il y a des codes à savoir. Par exemple Dynamo, je sais pas si tu es déjà allé chez Dynamo ou non, mais tu as le premier rang.

Quand c'est ta première fois, tu ne te mets pas au premier rang parce que le premier rang rythme pour tout le reste de la salle. En fait, chaque mouvement est fait en rythme avec la musique. Tu m'as bien regardé quoi. Moi, je viens chez Dynamo, je me mets au premier rond. Et ben écoute, le mec il se met mal. C'est ridicule à la fin. Euh écoute, lance-toi ce challenge, tu verras bien, tu verras bien. Mais euh tu vois, il y a des codes à respecter euh mais après tout toutes nos activités sont faites pour pour

tous les niveaux. Euh et en fait, on dit à chacun de D'adapter aussi. Punch en fait, tu vois, c'est des c'est des répétitions sur un temps. En fait, si tu as envie de faire trois burpy pendant la minute, tu en fais trois. Si tu as envie d'en faire 15, tu en fais 15. Chacun sait se doser aussi et ce et le coach est là pour en revanche te pousser aller un peu plus loin. Mais tu tu gères ton temps et tu gères ton intensité comme tu le souhaites. C'était une blague évidemment. Je suis la dernière

fois que J'ai fait du circuit training comme ça, je suis arrivé très très enthousiaste comme ça et je pense qu'à la fin je j'ai littéralement je crois tout le monde était mort de rire mais je m'étais pas mis devant. J'étais derrière mais je je m'étais dit "Ouais, c'est bon, attends. Oh, OK." Et donc votre plus gros votre plus gros client, vous savez qui c'est ? Combien ? Ouais. Ouais. Ouais. C'est quel volume de Il a fait écoute, je pense qu'il a fait plus de 3000 court. Ouais. OK. Ouais. Moi à la fois c'est mieux que

c'est un homme c'est un homme c'est mieux que je sais plus dans quel podcast américain je l'entendais je crois que c'était dans d'ailleurs. Il y en a un quand il fait l'épisode sur Starbucks, un super podcast et puis il a le fondateur Howard Stern non comment il S'appelle ? Shoot, merci euh de Starbucks et puis il va regarder sur sa carte et il voit que il a dépensé alors en 15 ans hein, mais genre 25000 € chez Starbucks. Tu dis waouh quand même et bon finalement c'est mieux d'avoir fait 3000 cours chez vous peut-être que

d'ailleurs vous faites pas de food and beverage, vous faites pas de Non non, on a euh on a un punch café dans un dans le studio punch de Champs-Élysée où on fait des boissons Chaudes, des smoothies et cetera. Mais c'est pas notre métier en fait. Je pense que c'est un autre métier. Nous, notre métier c'est créer des expériences sportives, faire vivre des des émotions. Euh et euh et on verra peut-être que plus tard euh on le développera aussi. Aujourd'hui, on est très focus sur les expériences. Alors, pardon et tout à l'heure, j'essayé de comprendre comment

c'était fait. Il y a des sanitaires dans chacun de des studios. Enfin non mais Pardon vestière douche. Ouais bien sûr. En fait les gens viennent c'est pour ça que ça dure 45 minutes, tu vois une séance dynamo parce que c'est le temps nécessaire pour en fait faire ta séance, te doucher et repartir travailler derrière. Mais donc il faut beaucoup de douches par exemple parce que tout le monde se douche en même temps. Tout le monde se après tout le monde ne se douche pas. Euh certains ne se douchent pas parce qu'en fait ils rentrent chez

Eux télétravaillés, j'en sais rien. Euh mais on a ou alors bon ouais j'espère pas mais euh on on a des douches. Ouais. Tu vois, on la plupart de nos studios dans les vestiaires femme, on a neuf douches euh et après euh c'est fait en bonne intelligence. Euh les filles savent que elles passent pas 20 minutes sous la douche. Elles savent que qu'il faut aller vite pour laisser la place aux autres. OK. Non. Oui, ça 70 personnes en même temps dans certains Oui, tu vois c'était très important pour nous aussi dans la création de l'expérience client,

c'est qu'en fait tout est pensé euh pour que ce soit une expérience sans friction euh pour que tu vois c'est bête mais on a les produits d'hygiène, de beauté qui sont mis à disposition dans les vestières avec des sèche-cheveux, avec des lisseurs, avec du démaquillant. Euh on a euh on pense vraiment l'expérience, tu vois, tu as des élastiques qui sont à disposition à L'accueil parce qu'en fait tuas souvent les filles qui oublient leurs élastiques. Euh tu as des chewinggum à l'accueil aussi pour après la séance. Tout tes pensées pour que vraiment tu es aucun moment

où tu dises "Ah tiens, il manque ça, il manque ça" là. À quoi tu avais pas pensé au début que vous avez beaucoup amélioré ou que que tes associés h vous ont apporté ? Euh je pense qu'on a fait beaucoup d'économie d'échelle en créant le groupe Aussi. Euh tu vois, par exemple, nous à l'époque, on on externalisait nos lavages de serviettes euh et en fait ça nous coûtait très très cher. Et donc maintenant, on a on a mis des machines à laver dans chacun de nos studios et on fait tout en interne et on s'est

organisé et ça a été un vrai une vraie économie. Euh donc voilà, après ce qu'on fait euh ce qu'on fait pas bien, je pense que Dynamo a une a une grosse Grosse force euh qu'on a réussi et qu'on est en train petit à petit de mettre sur les autres marques aussi. C'est la communauté qu'elle a créé. Euh c'est la façon de célébrer euh chaque venue. Donc les les clients quand c'est leur 500e séance sont célébrés en studio, ils reçoivent un petit un petit mot. Donc il y a tout le dans tout le parcours client, il

y a vraiment les petites attentions qui sont là et qui donnent envie aux gens de revenir. Donc donc Voilà et c'est il y a une appli il y a une app Ouais qui s'appelle Monday et ou par mail et donc tu reçois un peu des enfin comment ça passe tu es un peu motivé, tu as des achievements, tu as des choses comme ça c'est un peu gamifié ou alors le on on l'a pas gamifié et c'est un sujet sur lequel on est en train de travailler beaucoup. Euh c'est vrai qu'on tout le côté tech était

un peu euh mis de côté pendant beaucoup d'années. Là on est en train D'accélérer. Mais en revanche, tu vois, on a des rendez-vous euh annuel avec euh nos avec nos clients qui sont les challenges. Euh donc euh par exemple, on en a un en janvier, on en a un en juin où en fait on lance un challenge à tous nos clients, on leur dit voilà, vous avez un mois du 10 janvier au 10 février pour faire soit 10, soit 15, soit 20 séances dans le mois. Et en fait, c'est un vrai moment de vie et

de célébration en studio où les clients s'échangent Leur leur performance. Toi, tu as fait combien ? Moi je suis à combien ? Tu en as qui font deux dans la même journée pour pour aller donc on lance des petits challenges et cadeau à la fin. Bien sûr, bien sûr. Qu'est-ce que c'est ? Tuas tu as un crédit offert, tu as un t-shirt, il y a plein de plein de choses différentes. Mais oui, bien sûr, on les récompense de l'effort qu'ils ont qu'ils ont fourni. Trop bien. Euh quels sont tes plus gros Apprentissages sur sur justement

le fait de quand tu passes de l'Oréal à à un endroit comme ça, des des lieux physiques, des choses auxquelles tu t'attendais pas ou que tu as découvert ? Je sais pas si tu en as en tête qui viennent mais euh je pense qu'il y a eu un premier vrai changement qui est en fait chez l'Oréal, je crée des produit euh là je crée des expériences qui sont du coup pas physiques, qui sont pas tangibles. Euh et je me posais même la question de en fait j'ai que fait du marketing sur des produits. Est-ce que

je vais réussir à faire à créer une émulsion et à créer tout un marketing autour de d'expérience ? Et au final au final oui parce que je je fais des partenariats quand même très forts. On fait de bon on a beaucoup de bouches à oreille mais on a mis tout un système en place pour que pour que ça se déploie. Je pense que je suis une personne très Passionnée. Euh je donne tout parfois trop. Parfois j'ai le c'est un peu le la faiblesse, c'est que je me crame et du coup, c'est vrai que chez l'Oréal,

je me donnais à fond et parfois, j'avais un peu ce truc de "Pourquoi tu donnes comme ça alors qu'en vrai, tuas un numéro en réalité genre c'est même pas ta boîte." Et donc là de me dire que je travaille évidemment plus encore que chez l'Oréal et que c'est très stressant et je trouve que bah on a forcément on a beaucoup de Responsabilités, on a beaucoup de personnes qui nous font confiance au sein de nos équipes. On a les clients que moi j'ai j'ai toujours qu'une peur, c'est de les décevoir. Donc je je me donne à

300 % et et là je suis heureuse de me le dire qu'en fait je le fais pour moi. Euh je suis pas pour quelqu'un d'autre. Oui, j'ai des fonds d'investissement au capital, mais en fait je vis cette aventure euh très fortement. Donc forcément, ça veut dire Que je prends aussi des choses très à cœur. Quand je réussis pas quelque chose, bah je je le prends directement pour moi et je et je m'en veux aussi beaucoup. Donc donc voilà la différence entre Qu'est-ce que tu as pas réussi ? Euh qu'est-ce que j'ai pas réussi ? C'est

une question des compliquées. Euh, laisse-moi réfléchir. C'est drôle hein, parce que je suis dans la douche le soir, j'y pense et je sais tout ce que j'ai pas Réussi et là que tu me poses la question, je sais pas. Euh non, je te dirais que que ce qui est très compliqué, c'est que notre métier, c'est un métier d'humain en fait. On gère de l'humain tout le temps, tu vois. On n'est pas de la tech, on est c'est pas un produit, on on gère des coachs euh qui du coup ont leur sensibilité aussi, leur particularités et

il faut il faut les border. Il faut qu'ils soient aussi Passionnés que nous par le projet. Puis c'est pas des produits comme chez l'Oréal aussi. Exactement. C'est des c'est des vies, c'est des c'est des personnes humaines humaines et en fait on leur demande de de livrer des des shows. On leur demande de ils partagent beaucoup d'énergie et en fait eux parfois ont aussi le droit de bah d'avoir des coups de mou, de pas se sentir au top. Donc je pense qu'il faut être très à l'écoute. Ça c'est ce que C'est le travail que fait Louise

du coup notre directrice expérience avec les coachs, mais d'être très présent pour eux. Euh donc je pense que c'est l'humain qui est le plus dur à gérer pour moi. Euh je pense que je suis assez jeune euh et euh très rapidement avoir cette responsabilité euh de passer de en fait chef de projet l'Oréal à gérer une boîte avec 180 salariés. Bah je parfois je fais des faux pas, parfois Je suis pas forcément haut niveau, je pense. Euh et euh mais on fait en fait je pars du principe que c'est comme quand tu es maman. Chacun

fait de son mieux. On on fait pas parfait mais je sais que je fais de mon mieux. Je fais je sais que les équipes font de leur mieux et on a des équipes qui sont passionnées et et honnêtement, je suis toujours hyper hyper ému et hyper fière d'avoir réuni d'avoir réussi à réunir des Personnes qui qui sont en fait aussi comme moi les premiers clients de nos marques. En fait, tu viens au bureau à 12h15, ta personne, ils sont tous en legging, ils vont faire leur cours dans différents studios. Donc je trouve ça très fort.

Euh je voudrais rester un tout petit peu sur l'Oréal et revenir après sur ce point qui est important parce que je voudrais aussi comprendre comment on comment on évite un effet trop Préfabriqué. On garde aussi une une fibre humaine, tu vois, tout en tout en gardant un aussi une expérience et un produit défini. Je trouve que c'est c'est très difficile toujours. Euh j'ai eu souvent des des euh des créateurs d'entreprise qui venait potentiellement de de certaines écoles bien normées, je pense au gros Cap de Conseil du BCG, McKinze et cetera et cetera. Je trouve ça

intéressant d'avoir ou des procteurs Ou des gens comme ça, mais d'avoir un la vision notamment très normé assez américaine de comment ça fonctionne et puis ça se déploie dans tout le monde entier finalement que de une approche d'excellence en tout cas du conseil. C'est vrai qu'on a quand même notre champion français là-dessus hein de l'Oréal c'est une école de ouf. Euh euh qu' a eu ces périodes ? Moi, j'avais une tendance il y a peut-être 10 ou 15 ans de voir les les gens de chez l'Oréal qui Étaient un peu un peu prétentieux. Euh moi,

j'étais dans des univers d'agence, je crois que c'est fini depuis quelques années même maintenant, mais il y avait un côté très euh en fait je te enfin je te traite mal, je te parle mal, je te paye mal. Euh tu disais waouh limite à un moment je fuyais en fait, je voulais pas bosser. Je crois que ça c'est un peu fini mais en branche quand même une un univers de marque incroyable. Est-ce que tu peux me Raconter euh de l'intérieur ce que c'est et qu'est-ce qu'on y apprend ? Qu'est-ce que je moi je peux tirer

de ton expérience de l'Oréal ? Euh qu'est-ce que tu en as tiré ? si tu enfin si moi je suis pas passé dedans. Euh alors déjà pour moi le l'Oréal c'est et alors je suis une fan de tout ce qui est marque, branding, storytelling et donc pour moi, il y avait pas meilleure école que l'Oréal pour ça euh parce que ils ont ils ont réussi à à créer des marques Super désirables. Alors certes, il y a les budgets derrière, mais il y a quand même tout un travail de toutes les équipes pour pour créer des

pour moi des des même des produits qui deviennent des piliers, qui donent des références dans l'industrie. Je pense que c'est une école qui est qui est très exigeante. Euh il y a c'est beaucoup d'heures de travail, c'est très intense, mais moi j'ai j'ai appris énormément de choses. Je pense que mon mon goût du détail et Mon œil esthétique, je l'ai beaucoup développé aussi. chez l'Oréal. Euh, tu faisais quoi ? Je faisais du marketing, j'ai fait marketing développement. Donc, je développais des produits pour la marque L'Oréal Paris et après du marketing opérationnel sur la donc je

lançais les produits sur le marché français pour la marque Garnier. OK. L'Oréal Paris, c'est c'est juste pour comprendre il y a quoi comme produit ? L'Oréal Paris, bah écoute, tu as Skincare, Revitali, tu as des rouges à lèvres, tu as de la coloration principalement. OK. Et et homme, tu as marque Men Expert. Oui, ça je vois. Mais c'est l'Oréal Paris. OK, très bien. Et la marque Phare du groupe. OK. Euh, si j'ai bien compris euh souvent sont quand même des très bons produits, beaucoup moins chers que d'autres marques, beaucoup plus euh Non, c'est c'est faux.

Non, c'est c'est vrai que c'est c'est du c'est du grand Public. J'ai une copine ex L'Oréal qui me dit "Va pas acheter les trucs très chers de chez L'Oréal sur du MAN Expert. Tu as tout ce qu'il faut." Non, c'est vrai que oui, les formules sont très bonnes et en fait c'est ce qui différencie finalement c'est pas les formules. Ce qui différencie c'est les circuits distribution. Tu as certaines formules qui sont vendues bah en fait dans les dans les circuits de luxe et tu as ceux chers et tu as ceux qui sont Vendus dans la

grande distribution pas cher. Voilà. Même formule mais pas exactement les mêmes formules. Elles sont évidemment retravaillées mais le l'oréal a quand même une exigence. Pourquoi tu veux me mettre en mauvais terme avec mon ancien employeur ? Non, il y a pas de mauvais terme, je traduis. Je c'est pas toi, c'est moi. Non. Et après, je pense que ce qui ce qui est intéressant chez l'Oréal Aussi, ce sont les boss. Moi, j'ai eu des boss qui était hyper inspirant, qui m'ont beaucoup appris, qui m'ont beaucoup poussé et et moi depuis toute petite, c'est un peu chacun

ses rêves, mais moi je je rêvais de d'être un peu une girl boss. J'ai toujours été très ambitieuse et et j'ai eu la chance d'être nourrie du coup et d'être inspirée par des femmes que je trouvais très fortes, très courageuse qui arrivait à concilier aussi leur vie de Famille, leur vie leur vie professionnelle et en fait ça m'a donné envie d'être comme elle. Et encore aujourd'hui, il y a parfois des moments où où je me rappelle de ce qu'elles m'ont dit de et je pense notamment à Laurine Lauren Benamou si elle m'écoute parce qu'on on

se voit encore et je l'apprécie beaucoup qui me disait à chaque fois c'est quoi ton avis à chaque fois je disais je sais pas entre ça et ça je ne Sais pas. Elle me dit mais ton instinct qu'est-ce que te dis ton instinct ? Et ce truc d'instinct mais en fait ça m'a jamais quitté. Et encore aujourd'hui, quand je prends des décisions chez Monday et que finalement pour x ou Y raison, je n'écoute pas mon instinct parce que soit parce que je suis influencé, soit c'est pas le bon moment ou j'en sais rien, bah tu

sais quoi ? En fait, à chaque fois, c'est je me trompe. Euh et donc je reviens vachement à ce Truc de on la réponse, on la connaît en fait, on la connaît. Il faut suivre son good feeling que j'ai réussi aussi à développer au fil des années. Et puis a l'exigence de enf, tu vois, non, L'Oréal, c'est faire défaire pour mieux refaire. C'est comment tu euh tu tu fais plus vite, plus fort. Euh je me souviens mais c'est choses qui m'ont marqué euh quand ma bosse me disait appelle pour demander ça et que j'appelais le

par exemple l'agence ou le sous-traitant qui Nous disait "Non, c'est pas possible" et que je répondais à ma bosse non c'est pas possible. Elle me disait en fait Chloé c'est pas il y a pas de pas possible chez l'Oréal, il faut qu'on trouve la solution. Et c'est des choses auxquelles moi je je pense encore aujourd'hui dans ma boîte quand les des gens de l'équipe me disent "Non, c'est pas possible. Je dis en fait il y a pas de pas possible, il y a toujours une solution, Il faut qu'on faut qu'on faut qu'on la trouve, c'est

tout. Donc voilà, donc très bonne et puis c'est ils ont confiance, je pense qu'ils accompagnent beaucoup le parcours, tu vois. Moi en fait, j'ai quitté aussi l'Oréal grâce grâce au comment s'appelait le congé pour création entreprise. Euh donc avait été mis en place par Macron, je sais pas si c'est encore d'actualité ou non, mais en fait qui me laissait la liberté de quitter L'Oréal, de monter ma boîte Pendant 2 ans et de si jamais il se passait quelque chose, il me reprenait, il me reprenait au même niveauquel j'étais. H Donc ils accompagnent quand même beaucoup

aussi les parcours de leur Ouais. entrepreneuriat de leur de leurs employés. J'adore la la enfin l'approche de Lauren surtout dans ce genre de boîte où on peut avoir une tendance à étouffer l'instinct. Enfin, c'est ma perception où en fait l'instinct, il est fait de Après faut le questionner, faut pas juste dire non notamment en terme de management sinon tu finis par dire bon non c'est comme ça on y va faut le questionner essayer de savoir ce qu'il y a dessous mais mais quand tu le sais euh je trouve que c'est c'est hyper intéressant et il

y a des je sais pas des playbooks des des manières de bosser très claires sur des choses que tu apprends je prends une un exemple une Des choses qui m'a qui m'a marqué que Je j'applique beaucoup mais depuis très longtemps dans un des tout premiers épisodes que j'avais fait avec Alex Pro che de chez Conto était qui m'expliquait par exemple que quand il y avait des trop gros problèmes dans ces cabinets, tuaprenais très vite à le à le déconstruire en plein de petits problèmes et à régler si mes souvenirs sont bons, mais notamment les au

tout début les plus faciles pour Aller de l'avant et puis arriver sur le sur le fond des problèmes. Est-ce que quand tu penses des produits, quand tu lances des produits, est-ce qu'il y a des grandes règles que tu peux me partager ou enfin euh écoute, il y avait il y avait des règles qu'on nous répétait beaucoup. Euh il y a par exemple, c'était Teams are the new heroes. C'està-dire que à l'époque c'était à chaque fois des victoires individuelles. C'était sep personnes à Lancer ce produit alors qu'on on est beaucoup plus maintenant sur un focus d'équipe.

C'est un travail d'équipe, c'est du collectif. Donc je dirais qu' a ça euh je sais plus c il y a longtemps même pas en L'Oréal. J'ai l'impression d'avoir eu 1000 vies entre euh non j'ai pas de bois. Tu avais pas d'enfant c il y a 4 ans. Bon la vie était plus douce. Euh non, écoute, j'ai pas de j'ai pas D'autres guidelines particulières à part euh vraiment l'exigence, je pense le B, tu vois le même quand on faisait des présentations PowerPoint euh c'est con mais en fait avant chaque réunion, il fallait que tous les titres

soient alignés, que tout soit carré et et en soit on s'en fout que le titre soit pas aligné mais ça montre un un sens de esthétique développé, ça montre une exigence et ça montre une qualité qui en tout cas est celle que vous voulez euh Et celle que se se s'imposer les équipes l'Oréal. Hm mais c'est moi je enfin ouais je trouve que tant qu'à faire un un PowerPoint euh sur Ouais sur le fond comme sur la forme euh soit tu le fais pas soit tu fais un truc qui est euh qui est extra drôle

parce que tu vois quand je suis arrivée du coup chez Monday donc mes associés qui sont des financiers voyais les PowerPoint moi j'avais envie de Pleurer et du coup petit à petit on est en train de on est en train de changer le template. Mais c'est vrai que moi j'ai j'ai besoin de qu'on me vende du rêve, j'ai besoin de voir du storytelling, j'ai besoin de voir des des belles slides. Et pour moi, des belles slides veut pas forcément dire du vent. Je pense qu'on peut avoir un fond très fort tout en ayant une forme

jolie. On sent les désaccords profonds là et alors que les B slide, c'est le maximum D'information. Non, je je pense qu'en fait chacun a eu son son école différente. Eux étaient dans des banques d'Af et donc forcément je pense qu'il y avait pas le temps pour ce genre de futilité en tout cas pour pour eux et moi j'étais dans une école différente où au contraire ça était beaucoup mis en avant. Mais tu sais quoi ? Pour avoir fait euh moi je suis alors déjà je dis une chose, je suis mauvais en slide. J'aime j'aime pas

faire ça. Envanche Encore une fois tant qu'à en avoir, je pense que c'est une réutilité et je pense que les banques d'Af, ça a un peu changer mais pour avoir fait pas mal de fusion acquisition avec alau à des petits plus gros niveaux et cetera, quand tu vends une entreprise, c'est comme quand tu vends un shampoing quoi. C'est la même chose, tu dois essayer de la rendre désirable, donner les les bons points, les mauvais points, le swat, ce que tu veux et cetera. Ça doit être Clair, limpide et tac tac tac tac. Si tu arrives

sur des slides dégueux avec plein de trucs indigestes, en fait, il y a un moment tu as juste pas envie, tu captes pas l'attention. Non. Et puis surtout tu Ouais. Tu donnes pas envie. Et l'objectif, c'est quand même de donner envie et de gagner du temps. Donc je pense que là-dessus, il y a aussi une sorte de malentendu de aussi et puis peut-être de prétention de certains métiers sur lesquels en fait Tu dois faire des choses indigestes pour pour montrer que tu es tu vaut mieux que ça, tu vois. Peut-être. Pourtant, tu le vois bien.

Bravo, il a réussi à la placer. OK, je sors. J'y peux rien. Ça sort tout seul. Je vous prie de m'excuser. Je ferai plus. Euh si je reviens sur hier, on a enregistré un épisode de podcast avec un type qui s'appelle Christophe Coutal qui A qui a un sacré caractère qui a monté une boîte qui s'appelle qui enfin qui a une plage qui s'appelle Moréa à Saint-Ropé, pas loin de chez Lili de Valallé. D'ailleurs, tu connais Moréa ? Non. Entendu parler. Et en fait, il a une différence avec la plupart des autres plages de Ramatuel.

Ils sont sur la plage de Pamplon. C'est ça. Et euh c'est que lui c'est un un fucking personnage, tu vois. C'est vraiment le mec il il en Impose, il arrive, c'est un enfin c'est un show quoi, tu vois. Et moi, j'aime j'aime c'est un personnage jou en couleur mais j'aime bien. C'est chaud, c'est chaud authentique. Euh et a une des questions que je lui ai posé, c'est comment tu arrives à faire survivre tout ça ? enfin euh à le déployer et éviter ce que je disais, ce que j'appelais le côté Disney, même si je trouve

que Disney est une maison merveilleuse comme l'Oréal et cetera, mais comment est-ce Que tu t'évites de d'américaniser, d'asceptiser un peu tout ça et d'avoir quand même des endroits où ben un à la fois ton staff quand ils sont ceux qui qui reçoivent, ben les jours où ils sont pas en forme, bah ils arrivent quand même à accueillir à peu près bien les gens. Et puis les coachs pareil soient toujours à donf parce qu'en fait tes clients de tes clients quand ils arrivent ce qu' viennent ce qu'ils achètent C'est le show quoi. Comment tu arrives ?

Comment comment tu t'assures que ça fonctionne ? Comment tu fais pour que tu sois toujours au niveau ? Euh déjà on a je pense que en interne on a vachement structuré toutes les équipes pour que tu vois les équipes terrain en fait sont animées par ce qu'on appelle des responsables réseaux. euh qui du coup sont là pour vachement les guider, pour les aider euh pour qu'il se sentent Jamais seuls et queen fait dès qu'il y a un problème, il y a une solution qui soit trouvé très rapidement. Euh l'équipe expérience euh donc qui se s'occupe

des coachs, pareil, elles sont elles sont deux, elles sont hyper disponibles. Donc il y a Louise et Sandra, elles sont hyper disponibles pour tous les coachs. Et je pense que tout vient aussi de la de la passion qu'on nos coach pour ce qu'ils font. Euh et euh et j'en discute j'en discuté avec Avec certains d'entre eux il y a il y a quelques semaines et ils disent qu'en fait ils ils arrivent à se à se créer une espèce de personnage ou à se former une bulle quand ils rentrent dans cette pièce pour encore une fois

pour le client parce qu'ils savent que les ils savent ce que les clients viennent rechercher et ils sont là pour leur donner. Donc voilà, mais c'est ce qui est dur aussi, c'est que on a un métier de l'humain, donc forcément il y a des Jours avec, il y a des jours sans. Mais notre notre objectif, c'est d'être le plus disponible possible pour les équipes pour quand il y a un problème ou un coup de mou ou quelque chose, on puisse réagir très rapidement. Et après, je pense qu'en terme de standardisation, aujourd'hui, on a 19 studios

à Paris. Forcément, c'est rien enfin c'est rien à voir avec quand on en avait quatre et on arrive à maintenir cette émulsion parce que parce qu'en fait nous c'est de Encore une fois c'est de l'humain et la magie qui se crée et qui s'opère dans nos studios, elle est grâce au coach, elle est grâce au staff et pour moi ce qui est important et ce qui leur donne envie aussi de de délivrer, c'est d'être fier de la boîte dans laquelle il bosse, de savoir qu'il partage les mêmes valeurs. Tu vois, c'est on est et on

l' on fait pas comme pour le faire comme les autres. Dynamo par exemple, c'était la première entreprise européenne dans L'industrie du fitness et du bien-être à être à être labisé Borp. Euh on a des engagements euh aussi où on a on a créé un fond de solidarité euh dont nos équipes sont très fières parce qu'en fait chaque 23 du mois, on le célèbre en studio. Donc chaque 23 du mois, tous les staffs ont un t-shirt particulier qui dit euh donc notre fond deé de solidarité s'appelle Tempo. Il est mis en place dans tous les studios

Punch, Dynamo et Rise. Et les clients savent Que quand ils viennent dans un studio le 23 de chaque mois, tous les bénéfices sont reversés euh à une cause. Et la cause là qu'on a choisie, c'est celle de l'association la maison perchée qui aide en fait des jeunes adultes vivants avec des troubles psychiques et qui sont en qui sont en voie de convalescence et on et on pense que le sport a un vrai impact aussi sur sur le mental. Donc on a envie d'aider au travers du sport. Donc on donne des séances à ces à ces

Personnesl dans ces associations et on engage nos clients, nos salariés à à être rallé autour de cette même autour de cette mission et autour de ses valeurs. Et je pense que ça du coup ça ça crée une fierté et ça leur donne aussi une raison pour laquelle ils se lèvent et pour laquelle ils vont travailler chez nous tous les jours. OK. H coach, si je fais le calcul, tu dis bon 19 une grosso modo une vingtaine de une vingtaine de lieux. 80 coachs, ça Fait quatre coachs par lieu en moyenne parce que tu as un

peu plus de de euh avec tous les cours que tu donnes. Alors, on a vu, on avait rencontré, on est allé au club Med enregistrer des podcasts, le podcast club, on était avec un de tes coachs de de Bordeaux qui s'appelle Raphaël. Ouais. Euh et là-bas, il euh alors c'était pas pour vous, lui il est coach mais euh incroyable le mec, on parle un soir et puis il me dit euh euh non, je vais Aller me coucher quand même là parce que demain matin je je donne un cours euh je dis dans un cours mais

oui en en visio viso. OK. Donc je fais ça où ? Il fait ça dans le dans la salle de gym du club Med. Il faisait un cours de 6 à 7 en viso. Waouh ! C peut-être 45 minutes mais enfin bon voilà et et en fait on en parlait un peu mais si tu as quatre profs, je sais pas, ils doivent faire en moyenne deux cours par Jour peut-être ou un truc comme ça. Euh ça peut même monter à quatre. Waouh ! Mais et puis ils les font ils les font les cours en cours

les cours ils les font après ils sont c'est leur métier. Donc en fait ils savent comment se préserver. Euh ils le font pas à fond comme voilà, ils savent quelle intensité mettre sur le vélo. Punch sont là pour dire aux autres d'aller à fond mais eux ils le font pas quoi. Ils parfois ils le font mais ils savent se ménager parce Qu'il et ils ont des temps de récupération aussi. Ils continuent du sport pour eux à côté ce qui est très important aussi pour pour se pour qu'ils se renforcent et pour qu'ils aient leur moment

de décompression. Donc voilà, nous on a beaucoup de coachs qui donnent jusqu'à je sais pas moins 12 cours par semaine et et qui et qui alterne d'ailleurs. Ils ont des cours privés à côté pour d'autres clients, d'autres personnes et ils donnent les cours chez Nous. Et ce que je trouve toujours hyper remarquable et dont je suis toujours hyper fière, c'est nos coachs qui pour beaucoup il y a eu même des clients en fait, ce sont des clients qui ont sont pris d'amour pour la marque et qui ont eu envie à leur tour de transmettre. J'ai

lu quelque part. Ouais. Qu'il y en a beaucoup qui veulent devenir coach. Ouais. Voilà. Et à chaque fois qu'on fait des auditions, on a une grosse proportion de de clients qui qui Postulent et et certains ont passé les auditions et sont aujourd'hui coach et c'est très beau. et d'autres coachs qui en fait ont des métiers à côté qui sont coach chez Dynamo ou chez Punch ou Rise et à côté ils gèrent pas par je pense c'est Gabriel qui gère sa propre agence digitale Cyril qui est danseur à l'Opéra de Paris donc voilà il y a

ils arrivent à concilier aussi de vie trop bien combien de d'hommes femmes sur les coachs 50 50 OK c'est marrant ça suit Pas la proportion d'accord non parce que Ouais Non, c'est pas un quotat, c'est vraiment on prend en fonction du profil qui va délivrer le mieux. Euh et là-dessus, tu dis vous faites des auditions. Ouais. Donc et après une fois qu'ils sont euh sélectionnés, alors tu tu as une proportion de sélection d'ailleurs sur les auditions. C'est euh ça dépend. Écoute, on peut avoir par exemple là récemment chez Punch, on a je sais pas moi

une trentaine quarantaine D'applications et tu en as euh cinq. Waouh ! qui sont retenus Dynamo. On a déjà fait des auditions où il y avait plus d'une centaine d'applications. Et donc euh au terme de l'audition, ils passent tous en formation et là c'est une formation qui dure en général 3 mois euh 3 4 mois. Donc, ils sont en formation collective tous ensemble et après ils sont en formation individuelle où un coach mentor leur est assigné et en fait ils travaillent tous les deux en One toone one jusqu'à jusqu'au moment du ce qu'on appelle le passage

final où en fait ils font un passage devant en interne devant l'interne c'est une secte et c'est pas une secte on a des codes il y a des flammes il son bref on va dans les catacombes Ouais. Donc non. Et on a ce passage où en fait ils livrent leur premier cours face à l'interne. Donc c'est nous qui venons et là on valide ou non leur leur passage et après ils ils font leur entrée au planning. Euh j'adore, je me moque mais j'adore, je trouve ça vraiment extra. Et et mais et mais et ça vous

coûte cher ça quand même une formation comme ça pour pour des indépendants ? Ils ont un ils ont un en face ils ont un engagement, ils doivent vous faire un certain nombre de cours, j'imagine. Euh après, ils ont ils ont pas d'engagement au sens où ils sont freelance, tu vois, ils sont pas en CDI, donc on discute avec eux du nombre de leurs disponibilités et en fonction de Leur disponibilité, on leur donne des créneaux. Je pense que ce qui est très important chez les coachs, c'est qu'on a réussi aussi à leur donner envie d'évoluer au

sein de la boîte. Tu vois, on a des des grilles d'évolution où il voi qu'en fait en fonction du nombre de cours qu'il donnent, en fonction de leur taux de remplissage qu'on suit vraiment de façon méticuleuse, bah ils peuvent évoluer. Et puis moi je pars du principe qu'en fait pour faire du bien aux Autres, il faut aussi être soi-même bien dans ses baskets et ça passe par aussi être bien payé. Donc sans dire exactement combien ils sont payés, je peux vous dire qu'ils sont payés bien au-dessus euh de la moyenne. Tu veux m'en dire un

peu plus quand même ? tu m'expliquer un petit peu. Non mais bon, il y a donc il y a une base, c'est ça, j'imagine. En fait, il y a ils ont ils ont une base et ils ont un variable en fonction du remplissage. Donc tu as on Va dire un remplissage minimum, c'est ça ? Et puis après un un variable par élève ou c'est des par nombre de personnes qui sont là ? OK. Ouais. Ça peut aller jusqu'à combien ? Ça peut aller jusqu'à très haut. Je pense je pense que certains sont payés plus que

toi et moi. Ah, je sais pas combien tu es payé mais en tout cas plus que moi. Tu crois que tu payé plus que toi ? Je sais pas mais en tout cas ils Sont ils sont très bien payés mais mais mais en fait ils le méritent et on a rien sans rien. Et pour pouvoir délivrer et pouvoir donner tout ce qu'il donne, il faut que nos coach soient bien payés. il faut qu'ils puissent savoir qu'en fonction de leur remplissage, il pouvoir évoluer aussi. Euh donc voilà et on a un taux de rétention de coach

qui est qui est formidable. C'està-dire qu'on a très très je pense qu'on pourrait les compter sur les doigts D'une main les coachs qui sont partis en 10 ans. Hm. À la fois si tu prends je sais pas moi le en moyenne, tu as combien d'élèves par cours ? Euh je dirais une 45 gross marque 45 tu vois. Donc ça fait 900 € par cours TTC. Je veux dire, ça fait un ça fait quand même un un Alors après tu as toute l'infra 180 personnes au siège. Enfin évidemment c'est pas non pas au siège 180 personnes

au total au total euh je veux dire tu as un budget de fonctionnement qui est qui Est pas anodin mais euh en effet ça fait ça fait des des remplissages intéressants comparativement à à plein d'autres salles. Et ce qui est vrai et ce qui est intéressant c'est que vous vous alignez tous pour essayer de faire venir le plus de personnes possible quoi. Exactement. Et et là-dessus, les profs sont impliqués pas en dehors, c'est genre tu viens mardi ou tu vois d'un cours à l'autre ou ils peuvent être impliqués Pour faire venir les gens s'assurer qu'ils

viennent euh ça c'est leur c'est leur job, c'est de créer la communauté autour d'eux. Soit ça se fait naturellement parce qu'ils ont un hora, parce qu'il dégagent quelque chose qui qui donne envie aux gens de venir. Soit c'est un travail qu'ils font en étant avant en étant disponible et auesque avant la séance, après la séance, il débrief. Donc voilà, moi c'est ça arrive régulièrement que des coachs aillent Boire des verrs des clients en équipe après aussi. Je pense qu'ils sont très sollicités sur les réseaux sociaux. Euh ce sont des donc nos coachs ont des grosses

communautés de followers et les personnes en fait choisissent un peu leur leur gourous entre guillemets et en fonction aussi du style musical parce que chaque c'est pas moi qui a employé le terme. Je crois qu'ils vont me tuer dans quand ils vont l'entendre parce que c'est pas du tout Des gourous. Mais j'ai pas trouvé d'autres mots sur le moment. C'est bien plus que ça. Et puis il y a un truc très important c'est les styles music les styles musicaux. En fait, chacun crée sa playlist pour le cours et du coup bah forcément quand tu aimes

euh le métal ou quand tu aimes du regeton, tu vas pas aller voir les mêmes type de coach. Hmm. Et les coachs, ils sont ils elles sont beaux, belles, fit et cetera. Souvent, j'imagine. Non, non, mais pas pardon, c'est là où je veux en venir, c'est pas que tu les choisis au physique, c'est qu'il doit y avoir des petites histoires quand même de temps en temps avec les C'est ça avec les les les quand on va boire des verrs et tout après avec les clients. Euh, écoute, si ça arrive, moi je ne suis pas au

courant et je ne veux pas l'être. Euh chacun fait ce qu'il veut dans sa sphère privée. Il y a pas de guideline de Non, Je pense qu'il y a pas besoin de les donner. Je pense qu'ils le savent euh et que en dehors du studio, ils font ils font ce qu'ils veulent à partirant que ça ne nuit pas euh à l'image de la marque pour laquelle ils sont prestataires de service. OK. Donc euh donc voilà. Euh non, il y a pas de de beau ou de fits. Euh je te le disais tout à l'heure, mais

on on recrute des gens sur les histoires, sur ce qu'ils ont à Raconter, sur ce qu'ils ont vécu, sur leur charisme parce qu'en fait, on part du principe que savoir bien rouler en rythme ou savoir faire des pompes et lever des altères, en fait, ça s'apprend et ça c'est pour ça et c'est pour ça qu'on a la formation pour leur apprendre à le faire. En revanche, le charisme c'est un peu plus compliqué de de l'enseigner. Donc oui, on a des des modules de formation, on leur apprend le geste corporel sur la scène. On leur Apprend

à créer des playlist, mais il faut que qu'à l'origine il y ait du bagage et quelque chose et que et qu'ils arrivent à créer l'émotion et créer cette étincelle pendant les séances. OK. Euh et donc tu peux avoir tuas tu peux avoir des profs qui viennent qui sont un peu euh Non, ouais, on est hyper inclusif. On Il y a de tout il y a de tout. OK. Intéressant. Voilà. Et après si s font beaucoup de sport, ils doivent commencer à se transformer au bout d'un Moment parce que Et ouais. Après ça dépend aussi de

l'activité, tu vois. Forcément quand tu fais je sais pas moi quand tu fais du yoga, tu je pense que tu as une transformation sur le corps qui est peut-être moins rapide que quand tu fais du punch et que tu t'enchaînes du cardio et des burpy à longueur de semaine. Donc voilà. Mais honnêtement, on c'est vraiment pas ce qu'on regarde. On cherche des personnalités, on cherche hisire. Tu as raison. Je pense c'est Hyper important aussi de montrer un peu et je pense aussi qu'en fait si on avait uniquement des coachs qui sont Barbie et Ken et

méga foutu et en fait c'est hyper intimidant pour les clients aussi tu vois. Ils se ils auraient du mal à connecter, ils auraient du mal à s'identifier aussi et euh et en fait euh il je pense qu'il fuirait nos studios. Après, c'est vrai non mais c'est vrai que moi je repense, tu vois dans votre univers mais à Step Nan parce que c'est Celle que je connais un peu et que je voyais euh euh c'est vrai qu'elle est méga fite méga fine en fait même hein. Et euh mais en revanche le côté euh complètement bargeot, moi

ça m'a beaucoup plu en fait. qui a un côté euh euh enfin quand tu regardes la première fois c'estes ces cours, tu as des moments, elle est quasiment dans des simulations d'orgasme. Enfin, tu as des des trucs, tu te dis "Mais attends, elle est vraiment en train de faire ça là ?" Mais c'est euh mais tu vois, c'est et c'est pas du tout la seule à réussir à à délivrer, à se mettre dans ce dans ce switch. On a beaucoup de coachs où en fait tu les croises dans les studios euh ils rasent les murs

en fait, ils sont hyper introvertis, hyper timide et ils rentrent dans cette salle et la lumière s'éteint mais c'est ce sont des ce sont des des personnages et il et c'est comme si c'était une autre personne. Et c'est ce qui est très fort et c'est ce qui est Très cool. Oui, il se balade un peu dans la salle. Ouais, il se balade. Donc quand tu y es toi, il te voit ? Euh ouais, moi il me voit. C'est pour ça que c'est pour ça que j'adore y aller mais que je vais aussi euh beaucoup chez

des concurrents parce que ça me permet de en fait quand quand je vais chez nous et j'adore y aller mais je passe mon temps à regarder euh est-ce que les ampoules fonctionnent, est-ce que le micro est bien placé et cetera et je pense que je Suis plus dans observer le coach que de complètement me laisser aller. Parfois, j'y arrive et c'est là où le coach est très fort, c'est quand il arrive à me faire déconnecter. Euh ouais. Et euh ouais, c'est vrai que c'est pas mal. C'est un beau défi parce qu'il doit faire déconnecter tout

le monde. Donc réussir à te faire déconnecter toi, c'est une belle Ouais. H Et euh vous faites des vous vous filmez, vous faites des choses comme ça en en plus pour Justement les réseaux sociaux, des courants dehors, des peloton technogym ou des choses comme ça ou c'est pas du tout ? Non, on on filme pas euh on donne pas des cours à la maison non plus. Pour pour moi en fait le tout ce qui est euh euh workout à la maison, c'est quand même euh très affilié à au moment du confinement et du Covid. Et

en tout cas, les clients chez nous n'ont plus envie de faire du sport chez eux. Ils ont envie de d'aller en physique dans des Studios, de d'avoir une connexion humaine. Euh en revanche, ce qu'on fait de plus en plus, c'est qu'on sort nos expériences des studios pour aller dans des endroits iconiques et très beaux. Par exemple, Punch, on a fait des séances sur le toit des galerie la Fillette. On a fait, tu vois, on a en septembre dernier, on a fait des cours Dynamo, Punch et Rise euh sur les bateaux mouches en suivant le parcours

de la Cérémonie d'ouverture des Jeux Olympiques. Donc, on est toujours dans cette dans ce dans cette vocation de créateur d'expérience sportive, d'exception. Euh et il y a quelques années, on sentait que c'était uniquement en studio. Aujourd'hui, on s'autorise à sortir aussi des studios quand le cadre le justifie. et qu'on qu'on sait qu'on crée un une une histoire et un moment assez inoubliable. Enfin, je veux dire rouler euh sur la Scène face à la tour Effel, les clients euh étaient comme des fous. Hm. Sinon, il y a l'option prendre un vélo, hein. Ça fonctionne aussi. Mais

mais c'est pas la même chose. J' en fait non mais j'étais pardon, j'aié à ce momentl bien sûr. Et euh Non, c'est vrai. C'est c'est marrant parce que moi je fais pas mal de vélo en dehors et euh et je pense que ça me plairait dans le sens où parce qu'en vélo, je fais très assez peu de Fractionnés. J'en fais en course à pied mais pas en vélo et je pense que ce serait vraiment très bénéfique euh pour moi. Euh cela dit, j'aime bien le vélo pour l'expérience aussi tu vois, de prendre l'air, de sortir

et cetera et cetera. Mais ce qui est drôle, c'est que je je supute qu'il y a assez peu de tes clients clientes qui font du qui feraient du vélo ou qui font du vélo outdoor quoi. Alors que c'est enfin C'est drôle, c'est que comme si on avait deux mondes qui sont quand même très très proches parce que les les bécanes c'est à peu près les mêmes sauf qu' une qui l'arrière sur un et je pense qu'en effet ce sont deux audiences différentes. puis à celles qui en fait ne supportent pas de faire du sport en

intérieur, qui se sentent un peu clos pour qui le kiff, c'est toutes les activités outdoor, donc en extérieur, en Pleine nature. Et puis tu as d'autres personnes qui je pense aussi sont davantage celles qui sont citadines, qui ont une un rythme de vie effrainé, qui recherchent plus la déconnexion et le et le enfin et le dépassement plutôt que le côté que sportif. En fait, chez nous, le vélo, la boxe sont presque des prétextes. Tu vois ce que je veux dire ? parce qu'on crée c'est tellement plus que ça. C'est pour ça que je dis souvent

C'est bien plus que du sport parce qu'on on redonne confiance aux gens, on on les libère aussi, ils sont portés par la musique, les coachs leur disent des mots très forts. Euh tu vois j'ai il y a pas longtemps, j'avais fait une séance où en fait le coach te dit "Souviens-toi de de la foi où on t'a dit que tu étais pas assez que tu étais pas assez grande, pas assez jolie, pas assez pas assez bien, pas assez intelligent. Souviens-toi de cette Fois-là et tu la transformes l'énergie. Et maintenant go ! 3 2 1 allez,

on déroule, tu vas très vite. Donc en fait, ce sont des des moments et des discours qui te touchent et qui te donnent une une énergie qui est absolument incroyable. Moi, combien de fois les clients m'ont dit "En fait Chloé, en sortant d'un dynamo, j'ai démissionné. en sortant d'un dynamo, j'ai quitté mon mec toxique. Mais tu vois, ça te donne une espèce de de force et de confiance En toi qui est euh qui est super cool. C'est marrant, il y a l'expérience sociale puis le côté un peu coaching ou h euh intérieur. Euh c'est vrai

que dans le le social, tu peux l'avoir quand même dans des sports haut d'or. Ce matin, on est allé courir, on était quatre, tu vois. Mais euh et c'est c'est cool et ça discute un peu euh mais là il y a ce côté très je trouve cool et dans les expériences. Je disais je me moquais aussi tout à l'heure sur le sur Le la tour Effel parce que là tu m'as projeté sur un truc que moi je vois en vélo assez souvent. Euh cependant j'aime bien l'idée de Ouais de retraite comme ça. Je trouve ça

assez cool. Euh chez Lilien de Vallée, il y avait il y avait c'était mixte. Il y avait c'était mixte. OK c'était mixte. Et tu vois donc Lili et et Lucy V qu'on embrasse qui qui dirige ce bel hôtel avec toute son équipe organise en fait des retraites masterclass mensuelles et et elle a été Bluffée par la communauté Dynamo parce qu'en fait on a ouvert donc deux sessions de 16 personnes donc 30 enfin 32 en total et tout a été réservé en moins de 48 he incroyable. Euh et elle m'a dit et elle m'a envoyé un

message en me disant genre waouh, tu as une communauté de de dingue et elle a raison. C'est vrai. Euh je crois que c'est vraiment incroyable. J'ai pas j'ai pas essayé j'ai reçu son père sur le sur le podcast Génération Flines. En effet, il paraît que c'est exceptionnel cet hôtel. Donc allez-y de ma part. Elle vous offrira une coupe de champagne. J'ai pas du tout négocié ça avant, mais je je suis sûre qu'elle le fera parce qu'elle elle est très généreuse. Très cool. Euh où est-ce que vous allez aller dans tout ça ? Là, ce que

je comprends, c'est que là, j'imagine que le nouveau métier pour toi, c'est quand même la franchise. Ça, ça doit être Quand même quelque chose de Est-ce qu'on va voir du dynamo dans les zones industrielles des grandes villes où tu arrives en voiture et enfin, tu vois, notamment, je dis ça sans tu vois, les salles d'escalade par exemple dans plein d'endroits, c'est arriver à des endroits où tu arrives en voiture, tu restes 1 heure. C'est pas les mêmes modes de vie que les métropolitains, on va dire. Non, carrément. Euh je je pense que le là Notre

objectif premier c'est de continuer de consolider et et de développer nos marques actuelles à Paris. Je pense qu'on a on a encore de de la place pour ouvrir de nouveaux studios dans quelques on a un maillage qui peut encore être perfectionné à Paris notamment pour même pour Punch et Rise ou qui sont des marques un peu plus jeunes comparé comparé à Dynamo. Donc on on veut on a et on a ouvert beaucoup de studios en peu de temps aussi ces Dernières années que des studios mixtes. Enfin pas quand je dis mixte pardon c'est où tu

vas faire les trois les trois activités. pas forcément. En fait, c'est on est assez opportuniste pour ça. C'est en fonction de l'espace. Si on trouve un C de 300 m², on peut faire qu'une marque, on peut faire qu'un dynamo, on le fera. Si en fait on trouve un plus grand, tu énormément d'argent à faire les trois. Si euh en tout cas à faire le le duo gagnant qu'on a trouvé Là à mélanger du Dynamo et du Rise, euh c'est un très très beau modèle économique qu'on essaie d'ailleurs là maintenant qu'on va répliquer dans en région

avec nos franchisés et à Bordeaux et à Marseille. où ils vont mettre des raises dans leur dynamo. Euh donc non, c'est sûr que c'est un c'est un mix de gagnant. Euh mais du coup, on va continuer à développer à Paris. Après, on a les franchises, donc on a déjà ouvert Paris, pardon pas Paris, Bordeaux Et Marseille. Euh et cette année, on a nos deux autres marques qui arrivent aussi en région, donc Punch et Rise euh qui vont ouvrir. Et puis euh mais je pense que ça va se faire euh de façon euh en fait c'est

de l'entrant, on va pas nous chercher euh des franchisés. Euh on est euh très sollicité, on reçoit chaque semaine euh des mails de de personnes qui veulent parce qu'en général ce sont des anciens clients de Dynamo ou de Punch qui ont déménagé en Région et qui veulent retrouver leur activité favorite près de chez eux. Euh OK, alors on va gagner du temps. Vas-y. C'est quoi le deal ? Ce qui t'appelle que tu cherches qui et qu'est-ce que tu leur offres et combien ils doivent payer ? Comment ça se passe ? On cherche on cherche des

des vrais partenaires qui euh qui ont une appétence forcément pour nos marques, pour nos expérience, qui ont un œil esthétique, qui ont envie de développer une marque forte aussi dans Leur de façon locale. C'est c'est un business qui euh qui coûte cher parce que en fait qui est capex intensif, mais ouvrir un studio en tout cas à Paris, c'est entre 500 et 1 million euh d'euros. Donc voilà. Après, il faut il faut se vendez vos apparts. Non, mais tu cherches des franchises à Paris ? Non, non, non. À Paris, on ouvre en propre. OK. Euh

je pense qu'il faut il faut avoir des très bonnes relations avec son banquier pour avoir de la dette bancaire Mais ça coûte pas cher à ouvrir et c'est pour ça qu'on cherche tu les accompagnes avoir la bonne relation avec les banquiers. Non, tu peux pas les accompagner à on peut aider. On peut aider mais il faut que les franchisers qui nous contactent aient conscience que c'est ça un vrai investissement financier d'ouvre Paris c'est plutôt 500000 quoi si tu es à 500000 à 1 million bon c'est enfin une franchise de toute façon c'est toujours Entre 100

200 300 400 500 ça dépend du mais tu vois c'est il y a des capex qui sont assez assez coûteux les capex donc c'est les immobilisation les investissements voilà tous les travaux qu'il faut faire dans un studio même insonorisé par comme on met la musique à fond faut insonoriser créer une boîte dans la boîte ça ça coûte de l'argent. Euh et après on est hyper impliqué avec nos franchisés, tu vois, c'est nous qui formons les coachs, on est présent à Toutes les audition en terme de marketing, pareil, on les accompagne beaucoup aussi. Donc je pense

que c'est des très belles histoires et des très belles aventures humaines aussi. Faut que faut que ça matche entre nous. Euh voilà. Et lui, il vous donne c'est c'est quoi pour devenir franchisé ? Il doit vous donner un certain montant. Il a un droit d'entrée. C'est combien ? Euh je peux pas te dire le montant exact. C'est Alexis qui s'en Occupe. C'est Alexis qui euh qui gère et ça a changé un petit peu récemment. C'est quoi ? C'est entre 50 et 100000 généralement genre truc moins. OK. OK. Euh et après il y a des euh

bah des commissions finalement des redevances en fonction du chiffre d'affaires par an. Euh et pareil pour soutenir tous l'équipe marketing, il y a un pourcentage qui est qui est reversé. OK. Il faut bien se payer en génération du Turcle parce que ça te coûtait cher ça. Je vais jamais payer mes invités, je leur précise jamais suffisamment mais c'est jamais le cas. Et es-tu OK. Et vous avez pour objectif d'en ouvrir combien ? Euh je pense qu'on peut on se donne pas de limite. Mais sur l'année par exemple là là on en a déjà cinq en

tête. Et ça met combien de temps entre le moment où quelqu'un te contacte et le moment où c'est ouvert ? Euh écoute, je euh je dirais 5 6 mois. Ah ouais, c'est rapide. Ouais, OK. 5 6 mois. Je pense Qu'on a on a cette taille de boîte qui est très intéressante parce que forcément bah on on a quand même beaucoup de points de vente, on on est rentable, on du coup on a un chiffre d'affaires quand même intéressant mais en même temps, on garde souvent un mindset très start-up aussi. Donc on est euh on essaie

d'être très agile, d'être très rapide dans ce qu'on fait, dans la façon d'innover aussi. Dès qu'on a une idée, on veut lancer un Truc, par exemple Punch la grille, euh on s'en est parlé euh fin décembre, mi-décembre et c'est sorti là il y a une semaine. Donc en fait en 3 mois, on a créé une méthode, on a créé une plateforme de marque, une nouvelle plateforme de marque pour Punch. Donc voilà, c'est c'est cool de pouvoir avoir cette liberté de d'aller encore vite et de pas être trop à l'Oréal. Et si quelqu'un te contacte qui

est à Berlin, à Londres, à Genève. Ouais. Euh Genève, oui, on est intéressé. Je pense que on garde la franchise pour tout ce qui est région et certains pays et après le reste des pays européens, on se les garde sous le coude pour partir en propre. Ce sera ça sera le le projet 2026. D'accord. Et sur les tailles de villes, les choses comme ça, il y a des choses enfin il y a un minimum ou tu ferais euh euh je pense qu'on notre notre on sait que notre modèle est gagnant dans les grandes Villes, mais

on est en train de prouver aujourd'hui avec les franchises euh que finalement le modèle peut-être adapté aussi à des régions plus petites, tu vois. Donc ils adaptent leur prix, ils sont un petit peu moins chers, ils adaptent aussi leur structure de coût mais mais c'est un modèle dans lequel aujourd'hui on est confiant euh pour être successful aussi dans des plus petites villes. On est le pied à fond sur l'accélérateur. Ouais, c'est Excitant. C'est trop cool. Euh extra, écoute, je crois qu'on a fait un un beau tour du du de la maison du propriétaire. Euh, tu

m'as dit pas de pas de test de nouveaux sport là. Pour l'instant, vous êtes en train de d'affiner ce que vous faites. Écoute, on vient on vient de lancer de nouveaux concepts en 6 mois. Donc là, on faut consolider d'abord. Et tout ce qui est donc yoga, pilate sont vous avez réinventé ces Sports là en une fois de plus où c'est vraiment on est enfin ça reste des endroits calmes et c'est un peu ce qui va avec ou c'est heavy météal les techno à fond. Non, je pense que on on a on a pris des

activités qui en fait ne sont pas des tendances parce que le yoga, le cycling, la box, ce sont des sports qui existent depuis des années, des années, sauf qu'on les a réadapté et on a innové en y ajoutant la poudre un peu magique Monday qui est la semi-obscurité, la Musique à fond et avec un coach hyper inspirant qui gère toute la salle. Euh et donc forcément bah le yoga c'est pas du yoga chez Rise, c'est pas du yoga comme tu as l'habitude de voir dans d'autres studios de yoga. Euh il y a la semi-obscurité, tu

es entraîné par la musique. Euh donc euh donc voilà, on on est nouveau dans ce dans ce sens-là. Et à la fin, euh si on veut pas se mentir, ça reste quand même des quand même des destinations Féminines parce que quand tu me dis 80, enfin je veux dire le les chiffres parlent de même. Ouais. Euh est-ce que est-ce que c'est une forme de fatalité ? C'est ce que je veux dire, c'est que est-ce que en fait tu as un truc de bros et les mecs ils vont se faire mal dans du rox et des

trucs et puis en fait c'est comme ça et puis est-ce que c'est aussi une question de un peu de social ? C'est dire que c'est des temps pour pour chaque sexe. Et puis Tu vois, ça me faisait penser quand tu me parlais de tes retraites, je voyais des trucs sur Insta un moment, des mecs qui partaiit dans des des dans des maisons. Alors, tu as des prépas en effet sur tout ce qu' Iron Man et cetera, je sais pas Lanzarot ou des choses comme ça, mais aussi de temps en temps les mecs ils vont se

faire des se faire super mal pendant 4 jours, 5 jours mais à coup de d'heure et d'heur et d'heur par jour de trucs super violents Et puis il bossent entre deux trucs. Est-ce que ça c'est vraiment juste un on peut réconcillier ça ou c'est tu dis bon bah non nous tiens on a notre sillon c'est ça c'est plus les femmes et puis tant mieux ou tant pis. Non, je suis convaincu qu'on qu'on peut réconcilier parce que je vois la part d'homme augmenter d'année en année. Euh je pense que nos nos marques peut-être et nos nos

univers parlent pas au départ euh aux hommes parce qu'ils se disent "Ou là, Musique, euh semi-obscurité, ça l'éclair à la bougie, euh ce qui d'après eux peut que peut être connoté plutôt féminin." Mais en fait, une fois que leurs femmes, leurs copines les amènent euh dans nos studios et qui testent l'expérience, en fait, ils disent "Ah oui, non, en fait, c'est pas un sport de nana, c'est un c'est un vrai truc, c'est un vrai workout efficace et très cool." que c'est une façon nouvelle euh parce que je suis Convaincu qu'on a qu'on a révolutionné le

sport avec nos studios et et donc je pense qu'il faut c'est à nous aussi de de les convertir un par un et peut-être un jour de sortir peut-être aussi une marque qui leur parle davantage en terme de de type de d'activité qu'ils aiment faire. Euh les mecs, ils aiment bien avoir euh leur euh leur euh ce cadule, j' dire leur planning de sport avec le lundi, c'est euh c'est le haut du corps, le bas du cour du corps avec beaucoup de Musculation. Donc voilà, on on réfléchit euh c'est une cible en tout cas qu'on trouve

très intéressante et euh et qu'on aimerait bien euh euh inclure davantage dans nos studios. Toi, tu as testé temple ? Non. Ouais. Ouais. Temple. Toi qui tu es très cliente quand même de toutes les marques de Chloé et Temple, c'est quoi la différence ? C'est que c'est plus c'est plus un truc de mec non quand même finalement un peu parce que c'est que de La box. Un peu parce que c'est que de la boxe et du sparring. Là tu te tapes sur la gueule dans ton plan. OK. C'est la c'est la vraie box. C'est la

vraie box. OK. Et euh ça c'est en fait faut racheter Cyril Duran. C'est si c'est si Non, je encore une fois on a on a des cibles très différentes et on touche pas du tout la même clientèle. Lui, il est beaucoup plus sur les techniques sur la technique de boxe. Il parle beaucoup aux hommes qui en fait ont envie de faire du Combat, qui ont envie de se taper dessus. Nous les femmes, elles ont aucune envie de se taper dessus. Elles ont envie de vivre un bon moment, elles ont envie de kiffer, elles ont envie

de d'entendre de la bonne musique. Euh et d'ailleurs pour celles qui veulent ceux qui veulent s'améliorer sur la technique, maintenant on a développé des stages euh de box tous les enfin certains samedis après-midi où là nos coachs leur enseignent les techniques de Boxe, mais les gens viennent pas que pour la boxe chez nous, ils viennent pour tout ce qui est autour. Ouais. Puis ce qui est cool aussi pour pour ceux qui sont pressés qu'on des enfants, celles et ceux qui ont des enfants. Et voilà, c'est que c'est aussi efficace je pense que vous proposez. C'est

c'est un peu le tu vois la différence de beaucoup de sports de d'endurance qui sont pas du tout efficaces quoi. En terme de de de temps d'entraînement, c'est ça Fonctionneas tu as une heure dans ta journée où en fait tu auras fait ton sport, tu seras douché et c'est bon, tu es parti. côté du boulot, c'est là où tu dis faut se déployer. C'est vrai que ça me semble beaucoup quand tu me dis 19 à Paris mais en fait tu as de la place pour en c'est quasiment comme des boulangeries quoi. J'exagère mais tu vas

pas tu vas pas faire 20 minutes de transport enfin tu peux mais non on est on est on est un commerce de proximité Euh et en fait c'est c'est déjà quand même assez engageant tu vois te dire je vais me faire une heure de sport en fin de journée donc si en plus en fait tu dois taper 20 minutes de métro pour pour y aller enfin jamais il faut qu'on soit à côté de là où nos clients habitent ou de là où ils travaillent. Euh donc voilà, c'est pour ça qu'on choisit aussi des endroits qui

sont assez stratégiques et qui touchent euh ces deux ces deux cibles là. J'essay de Voir la limite juste j'avais pas fini mon raisonnement tout à l'heure tes équivalents temp plein quand tu as trois personnes une personne un manager enfin il te faut un manager deux staffs et quelqu'un qui fait le ménage tu as quatre personnes, quatre temps pleins par par lui. Ouais tr et quatre et ça va ça te coûte en opération un 4 500000 par an quoi. Je sais pas. Non, c'est je suis pas je suis pas à ce À ce niveau de détail

dans les chiffres. Euh mais je sais que c'est c'est un business model qui est qui coûte beaucoup d'argent à ouvrir. Euh la maintenance coûte très cher aussi opérationnelle parce qu'en fait on a 15000 clients chaque semaine qui passent dans nos studios. Donc des choses peuvent s'abîmer et c'est là où il faut que on se donne une rigueur et une exigence que l'expérience soit la soit la mieux possible. Euh et après, on a Une structure de coût qui a été pensée pour pouvoir bien payer aussi euh nos employés, nos coachs, les personnes euh au bureau. Donc

on est 15 euh au bureau. Euh donc voilà, c'est intéressant parce que j'ai sorti un épisode euh avec Sébastien Basin. Ça pourrait être un accord qui vous rachèterait dans dans la direction qu'il prennent. Tu vois ce que je veux dire finalement ? Ouais, je façon forcément à un moment donné, il Y aura enfin à partir du moment où on a des fonds d'investissement au capital. Les fonds d'investissement par essence, ils doivent sortir un moment donc ce sera pas grave. On changera juste d'actionnaire et je et je pense que les les industriels comme Accord ou comme

d'autres euh seraient à mon avis une une des potentiels acheteurs intéressants pour nous. D'autant plus qu'on sait que que les marques de l'hospitality et beaucoup de marques de Manière générale, que soit dans le luxe ou l'hospitality veulent euh mettre un pied sur tout ce qui est wellness, bien-être. Euh et c'est pour ça que nous on s'efforce aussi de maintenir cette qualité, cette désirabilité et et de et de nourrir nos marques premium pour pour aussi euh faire partie de ce monde-là. Hm. Trop bien. Et tu m'as dit que vous êtes rentable. On est rentable depuis le

premier jour. Oui. Donc vos Investisseurs sont venus pour pour de la croissance pour ouvrir des nouveaux basket à chaque fois. En fait, on on est on est rentable on est rentable en terme d'bit et on réinjecte tout dans le développement de nos studios, toutes vos marques, tout enfin, je veux dire dynamo était rentable, vous vous étiez rentable et cetera. OK. Vous aviez combien de lieux vous ? Deux. Deux. OK. Avant la fusion. Ouais. Deux. Ouais. Et eux ? Et eux ? Je sais plus, je crois qu'ils Étaient à 6 7. OK. Ouais. Et quand tu

fais une ego, juste là-dessus, tu vois ce que vous avez, ce qu'ils ont ou tu vois le devenir, comment ça se passe ? Vous avez, je veux dire, vous avez trois fois moins queeux du coup dans la boîte ou Ouais. Euh non, c'est c'est pas comme ça qu'on le calcule. On on regarde en effet combien quel chiffre d'affaires fait chaque studio aujourd'hui, à combien est projeté la croissance de chacun des Studios. Euh il y a il y a aussi certaines marques qui avaient euh par exemple punch euh au moment post- Covid euh c'était un gros

boom pour pour la marque, c'est-à-dire que c'était en très très forte croissance et c'est une des marques qui portait aussi le euh l'accélération et la croissance pendant ces mois-là. Euh donc ça ça se valorise. Et après, c'est des sujets de NGO. Euh pour être hyper honnête et transparente, moi j'ai toujours voulu me Porter loin de cette discussion là. et c'est Jules du coup qui allait au charbon pour moi. Euh donc voilà. Donc je il se mettait dans des pièces les fond Jan, Nicolas, Jules et il discutaiit, il se mettait d'accord sur des valorisations de chaque

point de vente pour réussir à faire des équivalences de nos parts. D'accord. Et Jul et toi, vous étiez en poule quoi. Vous avez 50 vous étiez à 5050 tous les deux ? Ouais. OK. Et aujourd'hui, tu as Tuas tu as des incentives à être fortes. Toi, tu peux remonter au capital un peu. C'està-dire oui, je suis je suis incentivé au-delà de moi j'ai un salaire, j'ai j'ai mes parts en tant qu'actionnaire et puis je suis incentivée forcément sur la réussite. Combien de part ? Euh on communique pas sur sur les chiffres exacts, mais en tout

cas sache que on est les on est minoritaire. Comunique pas dessus. OK. Euh et tu me disais un peu moins D'un million par studio en moyenne, c'est ça ? Ouais. Beaucoup moins. Un peu moins. Non, un peu autour d'un million. Autour d'un million. Ouais. OK. tu en qui font un peu plus qu'un million et d'autres qui font un peu moins. Euh et après en terme je sais que tu aimes les chiffres, donc je vais te donner un autre chiffre, c'est que en général chaque point de vente fait entre 30 et 40 % de marge. Euh

donc voilà, mais tout est réinvesti pour des nouvelles Ouvertures, pour des nouveaux concepts. Et il faut pas oublier quand même qu'on a eu une une crise qui nous a coûté très cher comme à beaucoup et aujourd'hui le remboursement des des PGE, tu vois, pèse très fort. dans notre dans notre bilan financier. Donc on on s'en sort parce qu'on est créatif, parce qu'on a des on a un soutien bancaire euh qui est qui est très fort de la part de BPI par exemple euh société générale. Donc on ils ont Confiance en nous mais c'est sûr qu'il

a fallu aussi réadapter le modèle. Tes bailleurs ils ont été cool et j'ai genre tu as eu des loyers un peu offert des trucs ? Certains Oui. Et certains bars de fer. OK. Pas très cool. OK. Mais euh voilà, chacun se battait pour son bout de gras. Ça dépend après si eux ont des des des remboursements de Exactement. Je pense que chaque situation diffère en terme de mais on a essayé de négocier ce qu'on pouvait négocier et puis il Fallait continuer de soutenir aussi nos équipe. Donc donc non, c'était un moment qui était compliqué et

puis on on enfin nous on a été le sport a été particulièrement euh puni. Oui, ben bien sûr. On a on a réouvert très tard comparé aux autres et en fait la réalité c'est que quand les gens font plus de sport pendant un an et demi, ils perdent leurs habitudes. Après, il faut recréer toutes les habitudes. Donc, il faut leur donner envie de revenir en studio. Et Puis pendant un long moment, on entendait non mais le sport en physique c'est fini, c'est le sport à la maison. Maintenant, ce sont les plateformes digitales. Moi, j'ai jamais

cru pour être honnête. Je savais que que les gens rechercheraient du lien mais ça faisait peur au moment de la réouverture. Je pense que je sais pas, moi j'y moi j'y crois toujours. Enfin, je pense que les plateformes digitales, ça fonctionne, il en faut pour tous en fait. C'est aussi Ça le le truc. Après, je pense qu'en effet, les plateformes digitales comme les e-commerçants qui sont partis dans l'espace un certain moment derrière, c'est moins cool. Ils ont ils ont atteint leur zénite mais il y en a qui qui qui résistent bien, mais faut juste pas

faire exploser tes coups, c'est un peu pareil. Et et je pense quand même que le marché du sport en fait comme la mode, comme les restaurants euh sont en train De de pivoter et on est beaucoup plus dans un dans un côté expérientiel. euh on crée des expériences, on crée des émotions et en fait ça a été le cas euh dans les magasins la mode, ça a été le cas dans les restaurants. En fait, on voit qu'il y a quand même tout un univers qui est créé. Il y a il y a des marques, des

vraies marques de restaurants. Je pense notalement au groupe A Society. Euh et en fait, c'est la même chose dans le sport, juste qu'on A un petit peu plus de retard, mais euh mais c'est ce dans quoi on est en train en tout cas nous de se faire une place en Europe, en France. Tu as raison, tu vois. Moi je pensais à Big Mama quand tu disais les les marques mais voilà tu arrives, tu as des endroits, tu as une ambiance, tuas la chaleur, tu as tu as c'est vraiment teinté de Et ça je trouve ça

assez cool. Vous savez ce qui est intéressant c'est que on est en train au moins de rentrer dans un monde où les C'est marrant, tu t'es définis comme commerce quelque part, mais les commerces sont plus des commodités uniquement. C'est pas juste tiens, je vais là, je fais du sport. Euh tu vois, moi je me souviens qu'enfin les salles de sport d'il y a 20 ans mais c'était c'était pas quand je dis dégu, c'était pas sale mais c'était euh tu arrives c'était c'était un sipide, c'était euh du néon euh euh ouais, ça faisait pas rêver. Mais

ce que ce qui est Intéressant et inspirant là-dedans, c'est que tu peux potentiellement le l'appliquer à d'autres univers peut-être. Ouais. Euh peut-être que peut-être pas à Franc Prix, je sais pas. Non, mais je suis d'accord jamais euh c'est trop jamais. Et je pense que et on le sait, les gens sont beaucoup moins dans le dans l'achat de produit. Ils veulent moins enfin ils veulent ils veulent moins détenir des choses physiques et ils sont dans la Recherche de de sensations fortes de donc ils veulent voyager, ils veulent vivre des expériences, ils veulent faire des rencontres et

je pense que nous on est très bien placé dans cet écosystème là. Ouais, c'est ce que j'ai vécu ce weekend. C'était les 10 ans de mon fils. Je l'ai emmené chez High Fly. Tu vois ce truc i fly pour faire du dans une bulle là où tu tu voles. Ouais. En fait, je me suis dit plutôt que de lui faire un très gros cadeau matériel, un gros Lego dont Il enf qu' l'oubliera une fois qu'il l'a construit, je préfère les emmener là-dedans. Mais mais ils ont pleuré de joie. Tu as pas idée ? C'était fou.

Faut que tu fasses fly, c'est exceptionnel. Euh vraiment, je ne Clémence ne te contredira pas, je pense. Euh avant de te laisser, parlons parle-moi de Jules. Attends, il est parti. Jules, il est parti. Ouais, il a quitté ses fonctions opérationnelles à la fin de l'année. D'accord. Est-ce que c'était prévu ? Non, c'était pas prévu. Jonathan et Nicolas, c'était prévu qu'il partent et Jules et moi on ont resté. Et en fait, on a fait un voyage aux États-Unis au mois de novembre. Euh et là, il a eu une révélation, la même révélation qu'on a eu en

fait il y a 15 ans quand on avait découvert Sol Cycle aux États-Unis aussi. Euh, il a découvert un concept qui euh qui l'a passionné et Jules, c'est un créateur. Euh, il a mis l'idée à la minute. Je pense qu'il a des carnets entiers d'idées de business. Il a bossé sur je sais pas combien de business model et business plan déjà. Euh et il aime ce que je te disais, mais il aime il aime passer de 0 à 1, il aime créer quelque chose de from scratch, donc vraiment de zéro. Euh et du coup cette

idée l'a l'a qu'est-ce que je te dise transcendé ou il a l'a vraiment excité au point de se dire euh finalement Monday il y a plus vraiment besoin de moi. Euh aujourd'hui c'est un nouveau chapitre, il y a euh euh il y a un directeur général qui est arrivé. Moi je suis là aussi et il sait que j'ai une place centrale de dans la gouvernance de la boîte. Donc je pense qu'il s'est dit c'est le bon moment aussi pour moi de quitter. Attends, le et le directeur général par rapport à toi, il est il est

à quel niveau hiérarchique ? Juste pour comprendre. Il est euh écoute, c'est J'ai plusieurs casquettes parce que je suis actionnaire membre du board, donc techniquement euh il me réfère si je suis membre du board. Euh mais dans en interne, en tout cas dans le day today, c'est lui qui gère. Donc c'est je c'est le CEO et moi j'ai une j'ai une fonction opérationnelle qui est un peu de CMO. Donc en fait, je gère toutes les équipes marketing, images, com et du coup, je lui reporte euh là-dessus. Donc c'est vrai que c'est une dynamique qui est

euh Qui est euh qui est intéressante et qui est euh mais qui est très enrichissante et j'appréhends aussi beaucoup de lui et on a fonctionne très bien. Pas difficile d'avoir un Non, parce que nos intérêts sont alignés. C'était Non, c'était pas difficile pour Jul non plus parce qu'il il a il a rencontré Alexis, il s'entendent très bien. Euh c'était plus que le le stade de boîte est différent que celui qu'on avait quand on a créé la boîte. Et lui C'est un il aime créer, il aime être libre, il aime tester, il aime aller vite. Eu

et c'était plus forcément l'histoire de Monday et puis il a eu ce ce coup de cœur pour ce nouveau concept. Donc donc voilà et tu dit que c'était dans le froid tout à l'heure. C'est dans le c'est dans le froid. Exactement. Il va revisiter l'expérience des bains glacés, des sonas qui je pense aujourd'hui ne sont considérés comme des des matériel qu'on met à disposition. Et Lui encore une fois comme c'est ce qui sait faire, il a envie de le rendre beaucoup plus expérientiel en créant une marque autour, une communauté, une expérience. Euh donc voilà. Donc

il il vient de terminer sa levée, il va ouvrir dans dans quelques mois. Donc je suis très contente pour lui. Donc vous êtes allé à The Othership, c'est ça ? On est allé notamment à Othership, mais il y en a d'autres dans d'autres villes aussi. Othership, c'est un concept. Je sais Pas, il y en a plusieurs à New York. En tout cas, il y en a au moins à New York. Il y en a un qui a ouvert et un deuxième qui ouvre bientôt près du Flat Iron. Hm. Donc avec Natacha Benabou, tu tu d'accord

qu'on embrasse et euh qui nous a emmené nous euh Outship euh à New York quand on est allé faire notre film euh à l'automne dernier. Le soir où on est arrivé là-bas, on était explosé, tu sais. Tu es tu es complètement en en jet lag. Et on est rentré là-dedans un peu Harculon, on est ressorti, on était mais éveillé, frais comme des gardons. C'est exceptionnel. Donc c'est un un mélange entre du du chaud et froid avec dans le dans le sona quand même de la musique un peu de qui reprend un peu les codes finalement

de ce qu'on a aussi chez Monday aujourd'hui où tu as une playlist, tu as pas un coach mais tu as le guide. Ouais, il vient ils font des exercices de respiration et puis je pense que il S'inscrit aussi dans toute la tendance actuelle du de la récupération de la longévité. Les gens ont envie de prendre soin d'eux aussi. D'accord. Écoute, ben bien joué Jules. Moi, je t'avoue que je lui souhaite et il y a pas de raison où je pourrais être client. Je me je me posais vraiment la question en revenant de me dire "Mais

ils sont fous ces Américains parce que en fait c'est un truc où tu vas une fois, deux fois, 5 fois, 10 fois mais Pour moi c'était pas c'était compliqué de me dire et pardon s'il nous écoute jusque là, je veux pas le mettre dans le doute, au contraire, je trouve ça intéressant de voir la la fibre et lui il est beaucoup plus expert que moi dans vos univers. Euh mais pour moi c'était un un les Américains, tu sais, de temps en temps, ils ouvrent un truc, ça fonctionne 1 an, 2 ans, 3 ans, il referment,

il rouvre un truc, c'est OK. C'est la vie, tu vois. Et je me disais, Attends, le sport, tu en as enfin c'est presque pour beaucoup une nécessité. Alors que là, on est même si on peut parler longévité, même si on peut parler de on est dans quelque chose qui est plus un pas un luxe, mais en revanche, tu passes un bon moment socialement et c'est vraiment intéressant. Je pense qu'il t'en parlera mieux que moi, mais il y a un côté aussi où les gens ont envie de de vivre des moments Ensemble. Donc il y a

le côté communautaire qui est très important chez chez Othership et puis euh je pense que c'est des je pense qu'on est encore loin en terme d'éducation en France sur l'aspect longévité, récupération. Donc on a on a quand même beaucoup de beaucoup de choses à apprendre et puis tu sais en fait je je t'entendais me dire euh ils sont fous ces Américains euh avec ce qu'ils font chez leadership mais c'est exactement ce qu'on se disait Il y a 15 ans quand on se disait ils sont fous ces gens à faire du vélo dans le noir à

la lueur de la bougie. Ouais. Et au final aujourd'hui Dynamo c'est une success story et il y a et il y a quand si tu dois suivre ton instinct Ouais. Euh il y a quand même un truc, c'est que tu te dis ça, mais moi je garde un Alors, c'est arrivé New York, peut-être qu'il y a des C'est là où faut faire attention, il peut y avoir quand même des éléments qui sont un peu Perturbateurs, mais c'était vraiment une super soirée quoi. C'était vraiment en fait, ce qui est cool, c'est que tu arrives là-bas, tu

passes une super soirée, après on est allé dîner mais en fait tu as pas vraiment envie de boire parce que tu es dans un autre délire. En fait, tu passes une super soirée hyper saine. Mais est-ce que tu sais pourquoi ? parce qu'il y a tout ce gros train quand même du sour socializing. Je sais pas si on a déjà entendu parler mais que Cette cette contraste thérapie dans les dans cet épisode de chaud et de froid en fait te crée les les finalement les mêmes effets secondaires que l'alcool avec tes piques de cortisol, avec

ta création de dopamine sans les effets négatifs qu'on connaît aujourd'hui de l'alcool. Donc en fait, tu es quand même dans un état un peu second en sortant de cette de cette expérience et je suis sûre que c'est aussi pour ça que tu as passé une très bonne soirée. Je pense. Non, non, mais ça je suis ça je suis je suis d'accord et le Sober socializing c'est Benjamin Cardosso aussi que que tu connais mais qu'on parlait et qui disait moi tu vois je vois mes potes le matin en faisant du sport. Ouais. euh ce que je

fais indirectement sans m'en rendre compte d'ailleurs ce que beaucoup beaucoup de font mais c'est intéressant finalement de te dire tu es pas obligé de juste se voir le soir pour l'apéro quoi. Ce qui a un peu quand même la Norme tu vois. Ouais. Voilà un un nouveau monde je pense qui qui s'ouvre devant nous. Euh bah si on veut en savoir plus on suit Jules sur LinkedIn par exemple. Voilà. Euh on peut te suivre toi également évidemment. On va te suivre toi Chloé. Euh si on vient de ma part, de la part de Génération du

Turcell, je savais que ça allait arriver. Bien sûr. Écoute, on euh alors déjà toi, j'espère que tu vas venir et et puis tous tes Auditeurs. Je viens, je m'y engage. C'est bien. Bravo. Euh et puis tes auditeurs, écoute, on sera on sera ravi de de mettre un petit code promo. Donc, tu me diras le code promo et ce sera pour voilà do it. It du coup, ils auront le l'offre de bienvenue à 45 €. Euh au lieu de 84, je crois. Waouh ! Donc voilà. Tu as combien de crédits ? Parce que trois. Ah ouais,

trop bien. Voilà, parce que je serais ravie de d'avoir des nouvelles personnes et de convertir Parce que c'est une expérience qu'il faut vivre pour la comprendre. Donc euh tu vas voir, je suis sûr qu'en plus ceux qui viennent de ma part, ils seront beaucoup à beaucoup plus que 40 % à revenir derrière et à convertir parce que parce que nous, on a des enragés qui écoutent génération 7. Avec plaisir que des gens qu'on veulent. Euh, trop bien. Je suis sûr que ça vous plaira. Moi je l'ai fait pas chez vous. Encore une fois, j'ai c'était

plus dans mon club de Sport où il faisait des expériences un peu comme ça. J'étais pas c'était à mon avis, c'était pas le full immersif euh pas dans le noir noir et pas quelqu'un aussi chaud, mais c'était quand même assez quand même assez dans le chaud et et honnêtement euh j'avais vraiment adoré. Donc je suis impatient de d'aller tester ça et je vous le je vous le recommande vivement. De toute façon, on perd vraiment Ouais. à essayer. Je vous perdrai pas 45 € c'est a priori je pense S'il y a autant de gens qui vont

eu merci Chloé. Tu as tu aurais un livre à me recommander ? Un livre que tu as lu, que tu as adoré, que tu as offrir. Euh écoute, c'est catastrophique ce que je lis très peu. Je trouve pas le temps de lire en géné je dors très rapidement donc je suis plus euh à écouter des podcasts qu'à lire. Donc je pourrais pas te recommander euh un livre récent. Euh quel quel podcast écoutes-tu d'ailleurs ? Écoute, j'ai le tien. Ah euh j'écoute Beaucoup aussi mon ami JC 3 Fontain Ressentir euh que j'aime beaucoup. Euh, j'écoute de

Boldway parfois en fait, je suis beaucoup en fonction des personnes interviewées et des marques qui me parlent et qui me dont j'ai envie d'en d'en apprendre plus sur le behind the scenes. Écoute, je comprends la lecture. Il y a quand même un passage dans la vie où quand tu bosses beaucoup et que tu as des enfants ou quand tu te mets Ouais. tu te mets au lit et euh mais dans cette Période, si je puis me permettre, moi c'est le c'est le moment où je me suis acheté un Kindle et euh peu importe, il y

a Cobo, il y a plein d'autres si vous êtes pas très Amazon et et euh où je me suis un peu forcé à au début reforcé à lire 5 pages puis 10 pages puis après tu en fait ça et euh et c'était vraiment bien notamment le fait aussi de pouvoir si tu te réveilles un peu la nuit ou quoi, lire sans réveiller tout le monde et cetera. Et c'était vraiment une des meilleures idées que j'ai eu. Je me suis remis à fond à la lecture depuis ouais une bonne dizaine d'années mais à peu près dans

dans cette période un peu difficile où tu prends le bouillon quoi. Mais c'est pas trop dur. Euh c'est pas facile tous les jours. Euh si c'est dur mais en fait je me plains pas parce que c'est des choix. H j'ai choisi de monter cette boîte. J'ai choisi de rester y travaillé. J'ai Choisi d'avoir deux enfants en moins de 2 ans et demi. Donc voilà, c'est des choix de vie. Euh et je sais que et ça me procure quand même beaucoup de bonheur aussi euh ce que je te le disais, mais je me sens très vivante

à faire à faire tout ça. Donc non, je suis heureuse. Sont des choix de toute façon. Mais ouais. Non, parce que tu les vis très je disais précoce he mais souvent on a plutôt quand tu boîes tu as plutôt 35 ans. Enfin tu as boî tes deux enfants À 30 ans et je le sens tu vois je sens qu'on est très en décalage avec mon mari avec nos amis qui ont le même âge. Il sont souvent pas encore mariés pas forcément d'enfant souvent Ibissa. Donc donc ouais, je pense qu'on du coup on rate quelques plans

et ça les intéresse pas de partir en vacances avec des enfants mais c'est des choix de vie et le principal c'est que ça nous convienne à Jul et à moi et qu'on soit aligné sur sur le le sur ce qu'on veut Au long terme. Donc voilà. Très bien. Tu as l'air aligné sereine et pas si naïve, je le redis. Moi, je trouve ça impressionnant. Bravo en tout cas euh pour tout ça et puis euh et puis d'avoir de de continuer à avoir autant d'ambitions sur tout ça et puis pour qui sont des belles valeurs en

plus et et voilà. Moi j'aime encore une fois je le redis mais j'aime j'aime cette nouvelle vague de qui réenchante un peu aussi nos quotidiens avec des Expériences. Je trouve ça très cool. Donc on va tous aller essayer chacun son D et puis euh et puis et puis bah voilà avec le code do it. It merci beaucoup. On te suit partout sur Insta un peu ou sur LinkedIn ? Insta, ouais. Insta LinkedIn, je suis pas encore euh à fond donc Insta. Ouais, voilà. Et puis les clubs aussi, on mettra tous les liens. Euh allez-y, ruez-vous

sur les différents clubs et puis euh ruez-vous sur euh où est-ce qu'on t'écrit pour le Pour les euh franchises d'ailleurs ? À qui à toi dans mon sur ma page Instagram, j'ai mon mail direct chloé@monday-sportsclub.com. Adieu ta boîte mail. Allez, salut. Merci. Au revoir.