História Inspiradora de Anderson Souza | Marta Sincera Cast #Ep33

[Música] a grande comparação que eu tinha era comigo mesmo ontem eu não fiz nada hoje eu fiz um vídeo então eu melhorei 100% show amanhã vou fazer dois vídeos Melhorei mais 100% então eu nunca olhei pro lado ó Hoje eu pego meu Instagram eu tenho mais de 2000 postagens lá eu vejo pessoas que tem 500 700 postagens que tem o dobro de seguidores do que eu tenho isso não me afeta Porque para mim Não é a quantidade de seguidores é a qualidade de seguidores que a gente tem [Música] E aí pessoal Marta sincera C hoje

com um convidado Meg especial uma pessoa que eu admiro que eu gosto uma pessoa super humilde uma pessoa que tem muito conhecimento e Demorou mas deu certo hoje estou com o Anderson Souza o Senor da arte fiscal ele é do café tributário também pensa no maior especialista hoje que nós temos no país sobre planejamento Tributário sobre Recuperação de Crédito empreendedorismo tributário é ele e deu certo né Anderson Que bom obrigado eu nem sei como ela ela ainda teve eu aqui ainda porque a gente tentou marcar várias vezes eu confundi a agenda eu fiz uma bagunça

toda aqui com a equipe dela mas deu certo ainda bem que ela me quis aqui ainda imagina imagina pel convite viu imagina trazer um profissional gente é que eu eu tenho falado bastante né Tem muita gente no mercado que a gente vê Porque a gente aprendeu a olhar olhar pra internet de uma forma mais crítica antigamente a gente saía comprando curso fazendo um monte de coisa né Anderson e hoje eu não faço mais isso então a gente começa a olhar muito de uma forma crítica então ver quem realmente é aplica aquilo que faz e o

Anderson gente Ele tem muita experiência ele tem a nichon de fábrica há muito tempo ele não é um cara só que ensina e não pratica infelizmente tem muita gente no mercado Que compra um cursinho faz um cursinho vai lá e ensina o cursinho não o Anderson tudo que ele tem ensinado pro mercado é o que ele aplica no dia a dia dentro da empresa dele ele tem os cas de sucesso são anos de experiência e nada melhor que ele mesmo falar um pouquinho dessa trajetória né Anderson Como que o Anderson chegou nesse status hoje como

referência pro mercado como Recuperação de Crédito empreendedorismo contábil e mais uma vez te agradeço por estar aqui E nada melhor do que você mesmo falar sobre você sobre essa sua trajetória e que eu já assinei baixo e que em marketing ele ele fez o trabalho certinho e de fato é verdadeiro aquilo que ele aplica no dia a dia vamos lá fala um pouquinho a sobre você já fiquei feliz aqui já pode dar um corte aqui já vou patrocinar e acabou tá vendo Marta e entendi agora o nome né Marta sincera Ela já me provocou aqui

já porque esse assunto que ela trouxe aqui é uma coisa Que eu falo todos os dias é uma coisa que realmente eu adoro sinceridade é uma coisa coisa que que é uma coisa que eu vivo isso né então vai ser muito gostoso a gente falar por isso que eu me conectei com você eu eu vi que você é um cara desde a primeira vez que você foi lá na empresa eu vi que você é um cara bem transparente bem sincero não tem meio meio termos não dá para ficar fingindo né Marca uma hora a gente

é descoberto né então é melhor viver a Verdade e quando você comentou sobre essa questão de ensinar o que faz cara comeu bato na tecla disso e eu acho que isso tem um pouco do mercado e pessoas que entenderam o recado errado tem tem um pouco de cada coisa aí e tem as pessoas oportunistas também Uhum é o mercado tá vivendo um momento Que entenderam que captar clientes fazer dinheiro ah ver o cas do Anderson como de outros players do mercado pô Anderson tá ganhando dinheiro com educação Então Eu preciso treinar as pessoas para fazer

algo para vender algo o que que essas pessoas o que que eu preciso fazer o que que eu vou fazer e aí Inventa algo para poder ensinar só que daí o cara ele quer ensinar a fazer um bolo mas ele nunca preparou um bolo ele não sabe qual que é a dor que o cara tem quando uma farinha tá vencida quando o forno não funciona qual que é a alternativa que tem se bate menos se bate mal ele não sabe essa parte e quando a gente quer ensinar algo Paraas pessoas que a gente não sabe

a gente acaba enrolando e uma hora você vai ser descoberto então eu tenho sempre para mim Marta eu sempre vou me posicionar assim eu não falo de algo que eu não faço uhum e dentro do escritório hoje eu vivencio as dores e conto as dores essa semana semana mesmo eu tinha que gravar cinco vídeos e eu não consegui gravar os cinco vídeos porque eu estava preocupado com a entrega uhum era uma data de fechamento a gente tinha Acabado de trocar de sistema na contabilidade isso e a gente estava fazendo a primeira validação sem o outro

sistema e eu estava muito preocupado com aquilo então eu falei até pra Bárbara né que trabalha comigo falei Bárbara hoje tá impossível gravar porque minha cabeça não consegue focar vamos parar Amanhã a gente faz e eu gravei naquele momento pras pessoas falando gente não é todo dia que você tá bem É verdade não é todo dia que você tá bem Tem dia que não vai Funcionar tem dia que você o seu colaborador não vai entregar uma guia no prazo verdade por mais processo que você tem verdade vai ter falhas né e as pessoas às vezes

vê a outras pessoas outros play como ele consegue ter uma vida perfeita não é perfeita não é Anderson não existe e vou falar uma coisa eu não sei se a Bárbara ouviu é uma gritaria agora H pouco atrás você chegou viou viu ela você não pegou eu tava lá tava eu Alex e Lucas sócio Errando com o outro não Alex eu e o Lucas né Por causa de não você não tava aqui até falei pro Isaque Fi assim Isaque do Céu Anderson Isaque F assim não só está Bárbara vai menos mal porque assim por causa

de operação por causa de problema na operação por causa de erro e eu já eu tô nervosa desde ontem e eu falei assim aí ele já Fi falar um negócio já estourei ele já estourou também para você ver que não é todo dia ainda falei para ele parabéns eu tendo Fazendo podcast você vem aqui falar coisa para me deixar nervosa para ir gravar ainda falei né mas essa idade gente essa é agora P mas olha que incrível você estava em um momento você teve que mudar o teu momento porque você tinha uma outra responsabilidade as

pessoas não querem viver isso exato as pessoas querem tranquilidade né e a tranquilidade te faz crescer não não faz entrei aqui na hora que eu entrei aqui eu tava assim nossa eu falei meu Deus do Céu prometo que eu não percebi mas de verdade não percebi mas ela Ela ouviu ali a gritaria tenho certeza que ela ouviu porque não foi baixo a gritaria não foi baixo e eu e o Lucas brigando por causa de operação por causa de entrega porque as pessoas acham que é tudo é lindo né e não é e gente onde tem

pessoa tem falhas não adianta não existe presa perfeita é sempre que falo PR as pessoas porque a gente tá aqui como empreendedor B dar cara PR bater e Resolver os problemas então uma coisa que nós não somos é desonesto mas que existe esse problema e é isso saí falei assim meu Deus do céu mar Fi no banheiro joguei uma água na cara falei meu segue em frente não é fácil mas o grande segredo é esse né Marta assim não é não vamos fugir do problema é como eu resolvo o [Música] é e falou assim cara

por que esse cliente tá escrevendo em caixa alta Gritando uma coisa que a gente nem tem culpa aí na situação eu falei para ele a gente perguntou para ele o que que ele quer passar de mensagem quando ele escreve em caixa alta tal para ele é normal a gente f préo daquele jeito né então eu passei muito na minha vida sabe Marta e não sofrer sem saber a realidade a clareza então eu sendo Claro com as pessoas é o que Eu exijo que as pessoas sejam comigo então eu tenho Total Liberdade de ligar para Um

cara desse e falar assim meu amigo eu recebi um e-mail seu e eu estranhei porque tá escrito assim em caixa alta Geralmente as pessoas escrevem assim quando estão bravas esse essa é a forma que você está você está bravo por algo ou é normal E aí eu vou fazer essa pergunta para ele eu quero saber disso porque eu preciso entender como ele se posiciona num e-mail como então começar a ler as pessoas te faz também entender e facilitar o teu dia a dia isso ajudou Muito a gente porque a gente fica sofrendo às vezes e

não é nada exatamente e é isso e é é é a gente aprender é autoconhecimento na hora que eu sentei aqui que a gente começou a conversar até pensei falei assim ai marta precisava precis ficava tão nervosa né deixasse deixasse ele falando o que ele quisesse e respirasse fundo falei mas é isso né o autocon tudo é um treino a vida é um treino Anderson é aproveitando tudo isso hoje você tá hoje Você é uma referência no mercado Anes começar o podcast a gente tá conversando sobre algumas coisas quantos anos de mercado por que que

você escolheu a contabilidade Por que que você resolveu fazer esse trabalho de planejamento tributário já que na época você começou eu acompanhe desde o comecinho não era um assunto tão falado por que que você percebeu essa deu esse Insight Qual foi a virada de chave enquanto um monte de gente tava remando para um outro lado do Que na época que você começou era a tal da contabilidade digital contabilidade online expli um Pou Eh vamos lá aí já é história para um podcast inteiro hein vamos lá eh Marta na verdade assim eu não sei se eu

escolhi a contabilidade ou eu caí dentro da contabilidade Eu acho que eu caí dentro da contabilidade não nunca foi um desejo meu atuar efetivamente com escritório de contabilidade tanto porque e e eu nunca trabalhei um escritório de contabilidade Então foge um pouco dos meus princípios do que eu acredito eu acabei de falar para vocês que como que eu vou ensinar algo que eu não sei fazer que eu não participei escritório de contabilidade Eu não passei da jornada então nunca foi um desejo meu uhum eh eu já estou nesse mercado há 22 anos eu entrei eu

entrei em 2002 nesse mercado como um auxiliar de uma advocacia certo e esse mundo tributário Ele sempre foi focado muito na advocacia uhum e lá a gente aprendeu A fazer recuperação de crédito planejamento tributário não tinha sped não tinha nada então a gente vou dar um exemplo a gente atendeu a Fiat e lá na Fiat o arquivo dela era um galpão imenso imenso então a gente estava lá os pombos tava cagando em nós então a gente tinha que às vezes se proteger mesmo ficava até com plástico na cabeça para não ter umas rajadas do dos

pombos e lá a gente ficava lá olhando nota a nota conferindo no livro Olha isso é consumo aí a gente Separava ó se é consumo não tomou crédito Então se parava depois a gente ia lá pro parque industrial para poder analisar se aquele produto é um consumo ou é um insumo então a gente para fazer um trabalho a gente passava meses e anos para poder fazer um trabalho que hoje a gente faz em um dia por conta da tecnologia Uhum E aí eu falei assim cara esse esse mercado aqui me interessa muito me interessa muito

Poxa eu vou entrar nesse mercado e ali eu comecei a Criar carreira e olha que engraçado eu só entrei nesse mercado AD porque eu tinha passado num concurso público pra polícia pra polícia eu tinha feito todos os testes eu tinha passado tá eu tinha acabado de completar 18 anos então eu tinha passado em todos os testes eu estava aguardando já me chamar uhum só que eu não sabia Quando ia me chamar e eu morava sozinho com a minha mãe meu pai já era falecido a gente tinha contas para pagar então eu falei vou arrumar um

Emprego e quando eu arrumei esse emprego era auxiliar de escrita fiscal eu nem sabia o que que era isso mas eu vou lá e comecei viajar fazendo serviço até que a polícia me chamasse no na última fase que era investigação social eu já tinha medido fardo já tinha aberto conta no Banespa na época e eu fui reprovada porque eu era rimo de família morava sozinho com a minha mãe e depois eu descobri que a minha mãe deu uma ajuda na entrevista para que eu não fosse Mesmo aprovado para reprovar Tudo tem um porquê né e

e eu fiquei lá falei assim Bom já que não deu certo aqui eu vou fazer carreira ali e comecei a crescer a minha carreira lá isso foi até 28 mas mais ou menos não 2007 mais ou menos aí eu fui trabalhar para uma empresa de um cliente deles uhum fui trabalhar como gerente fiscal de lá uhum trabalhei por anos lá e aí eu entendi uma eu trabalhava com o passado e depois lá eu trabalhava com presente e futuro Aí eu acho que isso complementou a minha vida porque daí eu sabia o o que eu fazia

antes o que impactava depois acho que esse foi o grande diferencial bom estive lá nessas empresas fii fiquei alguns anos lá e aí surgiu a oportunidade de eu fazer algum um as consultorias Porque surgiu a substituição tributária na época que ninguém sabia aquele negócio até hoje ninguém sabe muito sobre esse assunto né mas na época era pior ainda e surgiu Esse assunto eu tive a oportunidade de fazer muitos treinamentos acompanhar a legislação na época era algo novo e eu comecei a prestar algumas consultorias esse negócio começou a dar certo começou a dar certo eu falei

poxa vou empreender então uhum fechei um contrato fechei outro comecei a prestar depois eu vi cara eu não tenho braço e agora como que eu vou fazer vou ter que pedir demissão do emprego pedir demissão no emprego e fui focar só na consultoria o que que Aconteceu as consultoria que eu tinha fechado virou inad implants Eita eu não tinha salário mais Eita Lili e eu falei agora eu volto pro mercado de trabalho ou eu vou para ou eu continuo continuei lembro assim para mim é muito claro como se fosse ontem fiquei dois meses sem pagar

aluguel pagava aluguel tudo mais eu falei mas eu vou até o último porque eu preciso tentar E aí até que eu encontrei um rapaz que era de uma empresa de informática ele me indicou Num cliente e a aquele cliente era muito bom aham E aí eu fiz um trabalho lá e ele falou assim cara seu trabalho foi tão bom que eu quero que você assume minha contabilidade eu falei eu não sou eu não eu sou contador mas eu não atuo assim em contabilidade por exemplo se você falar para mim eu vou mandar uma pessoa embora

eu preciso de uma rescisão lascou eu não sei fazer eu não sei fazer ele falou assim então esses são desafios na vida que você vai encontrar em Qualquer coisa que você for fazer então eu tô te dando 30 dias para você criar o seu escritório esse cara era uma empresa do Luco presumido depois eu ter contrado 700.000 de crédito para ele na época que ele ficou puto com o contador dele ele falou assim é o melhor cara que eu encontrei na vida dele uhum tá bom falei você vai confiar em mim mesmo ele falou assim

vou confiar em você inclusive ele tá como cliente nosso até hoje tá vendo e eu fui atrás a aquele momento ele me Ensinou como um pai o que que era empreender Uhum E eu fui buscar falei assim quem que eu conheço do DP puxa encontrei uma pessoa você não Ó eu peguei um contrato aqui você não faz parte dele eu te pago parte desse contrato e assim começou a jornada dentro do escritório mas eu tinha muito medo eu falei assim cara eu não sei se falar para eu abrir uma empresa eu não sei qual que

é o processo de abertura de uma empresa você precisa alterar como Que é é primeiro Junta Comercial é estado é receita o que que é tudo isso eu preciso de um sócio Uhum E aí eu busquei um sócio uhum fiquei com esse sócio até 2014 foi quando a gente separou a sociedade porque a gente entendeu que não fazia mais sentido eh pro negócio porque ele tinha alguns planos e eu tinha outro uhum tá tudo bem mas até aquele momento me deu base para eu ganhar experiência uhum peguei uma outra colaboradora que tínhamos no Escritório e

falei Fernanda Quer Ser Minha sócia eu vou dissolver a sociedade e a gente precisa montar um escritório mas olha que legal isso Marta eu tinha plena consciência do que eu podia entregar e o que eu não podia entregar o que eu vejo muito nesse mercado é as pessoas querendo entregar o que não consegue entregar é né então eu acho que primeiro de tudo você tem que ter a consciência o que eu posso porque se eu começar a fazer coisas que eu não sei eu Deixo de fazer o que eu sei de fazer melhor então eu

falei para ela Fernanda ó a gente vai começar uma jornada e assim eu sou o cara do tributário Então a gente vai trazer muitos clientes por aqui legal só que alguém vai ter que segurar esse escritório de contabilidade você segura e ela falou Deixa comigo e assim foi a gente foi crescendo foi crescendo depois eu conheci minha esposa que ela também montou o escritório dela com o passar do tempo nós entendemos que Não fazia sentido a minha esposa ter um escritório eu ter outro escritório falei preciso de mais força no escritório vamos unificar em 2018

a gente 19 na verdade a gente unificou o escritório e eu entendi falei cara tudo que a gente fez a gente cresceu sem R real tudo foi difícil a gente não teve não foi herança não foi nada né Uhum foi na luta na batalha se a gente chegou até aqui eu ter mais força vai fazer a gente conquistar mais clientes Então agora eu Vou pra internet que bacana mas por que esse estalo da internet por que que você fala assim caramba se eu cheguei até aqui aqui tava o escritório tava crescendo tava indo bem tav

assim dentro do que eu entendia que era crescimento né E você já fazer esse trabalho diferenciado que era essa questão da recuperação você já fazia isso pros seus clientes fazia isso eu fazia porque eu entendia como eu nunca trabalhei em escritório de contabilidade eu entendia Que aquilo era normal Ah entendi então você não achava que aquilo era uma uma coisa construtiva nada nada disso para mim escritório de de contabilidade eh Eu sempre tive assim com o escritório de contabilidade ele é uma grande referência pro empresário então eu falava assim cara um dia eu quero ser

um já que eu tô nesse mercado agora eu quero ser um um escritório grande respeitado porque eu entendia que eles faziam tudo aquilo depois descobri que Não era bem assim você achava que leva roz com feijão básico para entregar né É bem assim se entregar o imposto ali no dia já tá bom Não não vamos des merecer né mas sabe a verdade é difícil é maioria tanto é que existe uma oportunidade enorme no mercado por causa disso né senão não existi essa oportunidade então aí você deu uma virada de chave de PR internet por Então

olha que interessante isso um dia Estava eu não tinha hábito de participar de grupos de de contadores de eventos de contadores e 2018 eu resolvi num evento de um contador que é do Rogério famel Aham eu fui lá no ABS e cheguei lá e eu vi tinha mais ou menos umas 500 ou 600 pessoas lá no evento mais ou menos Uhum E eu peguei e eu vi o Edilson Júnior subindo no palco e falando assim olha no meu no no meu o escritório os clientes entram ganhando dinheiro e ele deu essa palestra como ganhar dinheiro

na entrada Do cliente e ele falou ali sobre recuperação tributária que ele colocava o cliente analisava o passado trazia dinheiro para ele e o cliente já chegava feliz e eu falei cara isso aí eu faço tá legal só que eu percebi que ele era a referência ali daquele momento do evento que estava ensinando aquelas 500 600 ou 700 pessoas que deveria ser aquilo que estavam ali e que ninguém da daquele público eh fazia aquilo e eu falei Opa então isso realmente não é de escritório De contabilidade isso tá no mundo jurídico E aí eu comecei

a pensar da onde eu vim Putz eu vim de um escritório de advocacia não foi de uma contabilidade uhum tá aqui a brecha Uhum E aíí eu saí daquele evento e falei assim olha eu vou abrir um Instagram eu nem tinha rede social Aham eu nem tinha nem nem nunca gostei muito disso de expor vida tal então a gente teve esse papo até em bastidores aqui né e eu nunca gostei muito disso e eu falei Assim vai ser um pouco complicado mas eu vou me adaptar nisso e eu saí de lá fazendo isso E aí

eu entendi que realmente o mercado não fazia que a recuperação tributária na verdade tudo que era tributário tava no mundo da advocacia e não na contabilidade E aí isso virou um propósito Uhum eu falei assim ó a partir desse momento eu vou fazer com que os contadores entregam a melhor experiência tributária para seus clientes ponto e isso eu falei por muito Tempo e a gente conseguiu uhum a gente a gente levou mais de 3.000 alunos né a gente teve lá mais de 3.000 alunos já que já passaram por nós e com vários cases de sucesso

né e e depois disso tudo Marta qual que foi o que foi mais interessante que a tal de contabilidade consultiva que surgiu depois isso era uma aba da contabilidade consultiva né E que eu percebi também que às vezes a gente faz tanta coisa pro cliente que o cliente não vê valor uhum e uma única Coisa que você não vê que o isso é o é o valor efetivo que você tá levando pro cliente você não não valoriza então naquela época por exemplo o que que era valorizar o seu cliente Ah e vamos entregar um certificado

digital pro cliente Ah isso era um diferencial cara mas você tá levando centenas de milhares de reais ali centenas ou milhares de reais pro seu cliente e você não tá colocando aquilo como uma valorização ou deixando de olhar aquilo eu falei aqui é O foco e a gente trouxe isso hoje até a gente já se posiciona até um pouquinho diferente né por que que se posiciona diferente porque o mercado ele ficou um pouco sujo uhum nesse sentido começou a vir outros players E aí tudo que é acaba sendo envolve muito dinheiro acaba tendo muito fraude

golpe então a gente teve que tomar um cuidado com isso tambm de gasolina tava vindo esses Unos negócios que eu fiquei abismada e é complicado né Marta porque daí as pessoas viu viram Uma oportunidade de ganhar dinheiro então não não miraram eh que aquilo ali por exemplo você tá salvando famílias que estão dentro daquela empresa que aquela empresa um exemplo pandemia uhum as empresas muitas empresas não fecharam porque conseguiram caixa caixa através de ontem UMS deles é fazendo uma revisão tributária Então as pessoas não viam isso não via como aquilo que era um balão de

oxigênio que as empresas estavam a ter não eu estou vendo porque Eu vou ficar rico com isso Uhum E isso começa a ter um tempo muito curto quando você pensa no dinheiro né o dinheiro tem que ser uma consequência e não ser o o resultado ali final isso e a gente e a gente começou a se posicionar entendendo o seguinte que o contador também tinha uma grande dificuldade que ele não sabia Em que momento ele era o contador Em que momento que ele é o empreendedor contábil e essa foi uma grande uma grande dificuldade que

eu tive durante Anos anos e anos e anos porque eu falava assim eu vou crescer minha contabilidade eu preciso crescer esse mesmo mecanismo que eu trouxe para pro cliente que me fez eu construir uma contabilidade pro cliente Y todo esse mecanismo eu não tô cons indo mais fazer porque agora eu tô cheio de cliente na contabilidade e esses clientes não me dão mais espaço para eu fazer o que o que eu faço de melhor E aí eu entendi que eu era contador e não era um empreendedor Contábil que eu precisava virar a chave aham e

foi aí foi só em 2020 que eu VII essa chave e falei eu preciso profissionalizar o escritório agora da mesma forma que naquela época eu busquei sócios Hoje eu preciso buscar lideranças formar lideranças E aí a gente começou essa construção de formação de lideranças uhum porque o Anderson por mais que ele ama isso eu amo isso eu até faço isso até hoje uhum tem dia que eu chego no escritório eu sento na equipe Eu falou hoje eu vou passar o dia com vocês e eu fico lembra aquele quadro que tinha na no Fantástico que o

cara ia lá pra produção para poder olhar eu faço isso constante faço isso constantemente só não fico oculto eu mostro mesmo para eles por dali me traz além de trazer várias ideias de conteúdos que eu posso gerar porque eu tô vendo a dificuldade eu consigo ajudar ele com a experiência que eu Uhum E eu falei eu vou fazer Muito disso só que eu quero ser um empreendedor e ser empreendedor não é mais fechar o balanço eu preciso estar em conversa com a Marta eu preciso saber Marta Qual que é a estratégia de marketing para minha

empresa uhum o que que nós vamos fazer durante esse ano eu preciso fazer eventa não preciso fazer eventa como que eu capto clientes quem que vai fazer as reuniões desses clientes quantas reuniões nós vamos fazer durante um mês para eu fazer cinco Reuniões eu preciso captar quantos clientes como que eu capto eu comecei a precisar entender sobre o marketing sobre vendas uhum e depois avançando um pouquinho mais nesse conhecimento eu entendi que o marketing ele é tão importante que ele tem que ser cuidado por você exato né porque você deve sofrer muito com isso Marta

de tipo você faz uma geração geração de Lead e depois a pessoa não fecha o contrato exato porque ela não tá pronta para receber Aquilo então quando eu falo assim o marketing ele tem que ser feito por você é você que tem que passar por exemplo a sua imagem o que você deseja os seus valores a sua cultura se eu entrego isso para Marta a Marta vai fazer a minha vida profissional um sucesso Porque você vai me trazer tantos clientes tantos clientes porque você conseguiu entender o que eu faço como eu faço e o que

eu quero entregar Uhum E eu entendi isso e eu falei assim cara é para isso que eu Vou olhar eu não vou olhar mais pro fechamento do Balanço eu vou olhar pro empreendedorismo contábil E aí começou toda essa jornada que começou a dar certo show de bola você tá falando Anderson e eu vou lembrando de várias coisas né e e você falou de uma coisa bem interessante que em relação ao marketing e você entendeu que você precisava fazer essa virada de chave você precisa se posicionar com o empreendedor e de fato a gente vai Aprendendo

no no longo do tempo né na nossa jornada que não é qualquer tipo de cliente que a gente coloca para dentro então a gente tem um lema aqui hoje na dpg que é marketing não ireito uma gestão mal feita legal se o cara do outro lado não tem uma gestão não entende que ele é um empreendedor ele não consegue avançar em marketing e vendas porque primeiro que ele acha que ou terceirizar o marketing lá com o time de marketing que n se tem uma moça aqui Que te ajuda se você terceirizar tudo com ela ela

vai se virar sozinha e ela tem que trazer resultado como se ela fosse a a a milagreira mesma coisa o cara acha que a agência é É o milagreiro e não é sobre isso é sobre você realmente ter uma visão e aprender ter conhecimento saber a base né E outra coisa é quando esse negócio começa dar resultado é o cara saber vender e entender que marketing é igual ao mercado que você faz um trabalho 360 É Isso aí é isso aí que você que eu vejo você nas feiras no Network enfim você faz várias coisas

E é isso que as pessoas não consegu às vezes compr aprender faz verade de chave que ah não tô tendo resultado Pô meu beleza isso aqui que você tá fazendo além de terceirizar um monte coisa que nem era para terceirizando isso aí que que você tá fazendo né e eu vi que você conseguiu construir muito bem mas Ness Ness nesse longo até assim pro pessoal que tá do Outro lado assistir a gente nesse nessa sua jornada longa que já faz um bom tempo teve algum momento que você falou assim Caramba meu eu não tô conseguindo

resultado você começou a fazer vídeo no YouTube você começou você ter o seu site começou Instagram tem assim ai eu tô cansado disso por que que acontece Anderson aqui é o seguinte as pessoas são muito imediatista conforme a gente vai aprendendo a gente começa a perceber que não é o imediatismo Mas até então Quando o empreendedor tá sem grana precisa ter cliente e ele começa a fazer algo dentro do marketing ele começa a ver que que ai não tá tão resultado ele acaba parando como que foi isso para você existiu esse momento de tá sem

grana esse momento de e sabe de problemas que às vezes não dá para gravar enfim E como você conseguiu contornar isso legal a verdade se eu pegar minha vida inteira a maior parte dela eu vivi sem grana né agora ela é Rico viu gente agora ele é rico hein a maior parte da minha vida foi assim grande então isso não problema n agora Rico a contabilidade deixou el rico Ô Marta eh olha que legal né isso que você me perguntou eu Eu sempre tive assim o pé muito no chão assim do que eu queria né

E então assim eu eu valorizo profissionais tá então por exemplo o que eu consigo consigo fazer o que eu preciso saber né então dentro de marketing cara quando eu fui estudar Marketing eu descobri que existia e um mantal de profissional de cop um tal de profissional de tráfego um tal de social mídia agora nós temos até o social Seller né né tudo isso daí tanta coisa então assim eu falei assim cara eu vou ser uma agência de marketing não não é o meu objetivo mas eu preciso vender os meus produtos e eu preciso do marketing

então o que que eu o que que eu no que eu no que eu foquei na verdade o que eu posso entregar então o que que eu posso Entregar cara eu posso entregar conteúdos Então é isso que eu sei fazer porque é contar o que eu faço todos os dias legal então eu trouxe por exemplo a hoje a Bárbara aqui conosco mas já passou outras pessoas né inclusive ela tá gravando aqui ó já tá girando conteúdo n vem aqui Barbara dá vem aqui pess ó lá vem tá vendo ó gente entendeu que precisa ó lá

ó essa aqui é a Bárbara a social mídia dele que tá gerando conteúdo que ele Entendeu que precisa exato E então eu falei assim cara eu vou fazer geração de conteúdo agora até eu aprender tráfego até eu aprender cop se eu vou aprender a vida eu vou ter que deixar por exemplo várias coisas de lado e eu falei assim eu não posso ter E aí É nesse momento que eu falo eu trago profissionais que vão agregar né então vamos pegar o exemplo aqui a Marta hoje ela tem uma agência né que é a dpg que

faz o determinado um determinado serviço De marketing cara se eu Gero conteúdo para ela ela voa É bem isso né se você você não tem conteúdo para trabalhar você não vai fazer muita coisa os clientes que são engajados os clientes que são engajados com a gente os clientes que entenderam isso estão com a gente 5 6 anos os clientes que não entend isso vão embora isso aí é isso aí e e até hoje uma barreira de entrada Nossa aqui desse cliente o quanto ele vai se engajar ou não com a gente Exatamente então eu entendi

isso o que que é minha responsabilidade e o que que é a responsabilidade de um terceiro então quando isso Ficou claro eu falei assim então a minha função vai ser geração de conteúdo ponto e ah eu vou hoje eu escrevo para alguns blogs legal então eu vou fazer geração de conteúdo escrito e geração de conteúdo em vídeo então pros canais que é vídeo A gente grava vídeo PR os canais que é escrito então eu me profissionalize nesse Sentido mas eu não fui a fundo em outros pontos por mais que eu hoje eu eu conheço superficialmente

o que que é tráfego eu conheço superficialmente o que é cop mas não me aprofundei Tecnicamente para isso porque para mim faz a teoria né A Teoria você foi aprender não quero ser um bobo ISS a não quero quero sentar numa mesa com a Marta marta falar para mim eu está entendendo o que ela está falando né então é um conselho que eu dou é que eu eu vejo que A galera fica muito hoje a internet tem muito conteúdo o tempo todo né se você ficar 10 minutos aqui no no real você vai passar Quantos

vídeos você vai ver né E você fica ali para que lado eu vou vou pra esquerda vou pra direita eu vou aprender tráfego vou aprender cop aí depois eu vejo lá a geração de conteúdo aí eu tenho que entender P com que tipo de câmera que eu vou gravar Qual que é o melhor microfone qual como que é a luz cara não precisa saber tudo isso Pega um Profissional que vai poder te ajudar nesse sentido e faz exatamente o que você sabe fazer então eu eu me bloqueei para para esse mundo de informação que tem

e fui mais objetivo no que eu queria para mim e foquei eu só quero fazer geração de conteúdo então quando eu preciso de algo Eu prefiro pagar para poder fazer ah n mas hoje você tem condição de pagar mas atrás também eu não tinha condição de pagar e pagava porque eu entendia que o tempo que eu Estaria ali buscando buscando buscando eu poderia estar fazendo algo que eu sei fazer e estaria ganhando dinheiro com aquilo uhum né então eu sempre valorizei muito o tempo também e e eu vejo o pessoal um pouco perdido nisso né

Eh eu vejo até pelos comentários dos posts que a gente faz então às vezes você grava um vídeo eu vejo o nível de pergunta que vem Uhum eu falo essa pessoa precisa estudar um pouquinho mais sobre esse assunto ou se aproximar de alguém que Pode ajudar então a gente precisa entender o que que é investimento o que que é despesa e o que que vai ajudar você a crescer e isso para mim foi muito claro então eu é mar mas eu preciso cuid do me negócio que ele é marke exato e Anderson nesse tempo assim

o marketing ele não funciona da noite pro dia não funciona marketing vendas anda lado a lado como foi controlar a ansiedade e o desânimo em parar porque a gente começa a Gerar Conteúdo gerar conteúdo gerar conteúdo e às vezes ass ontem mesmo uma cliente entrou comigo no sala assim ah Marta tô ela tinha feito quatro vídeos Anderson Você sabe quem é tá tá Eveline vou falar Eveline eu falei não tem problema ela fez quatro vídeos fal assim ah mar T tô desanimada fal assim Eveline você fez quatro vídeos e ela é boa sabe tem uma

boa desenvoltura eu falei assim você começou agora já tá desanimada como que foi você vencer qual que foi o que que Te deu o que que te deu esperança e a a gana de falar vou continuar até para o pessoal que tá do outro lado sabe até quem faz sozinho porque a gente tem clientes que faz sozinho mesmo que eu tô fazendo tô pelo menos mas eu preciso continuar Mas eu não tô vendo entre aspas o resultado o que que te fez caminhar para continuar foi não me comparar com ninguém a grande comparação que eu

tinha era comigo mesmo aham ontem eu não fiz nada hoje eu fiz um vídeo Então eu melhorei 100% show amanhã vou fazer dois vídeos Melhorei mais 100% então eu nunca olhei pro lado ó Hoje eu pego meu Instagram eu tenho mais de 2.000 postagens lá eu vejo pessoas que T 500 700 postagens que tem o dobro de seguidores do que eu tenho não me afeta uhum Porque para mim não é a quantidade de seguidores é a qualidade de seguidores que a gente tem eh Hoje a minha maior captação de clientes é pela rede social ou

pelo café tributário que É no YouTube ou pelo Instagram Tá ouvindo aí né gente 80% Marta nós não temos outro outra linha então indicação a indicação é 20% ali que vemha E o restante Acho que nem 80 deve ser 90% que vem porque ele o cliente para mim hoje ele vem de duas formas ou ele vai vai vir por uma indicação de alguém que me achou no Instagram Olha só então veio proel instagram ou ele veio direto pelo Instagram ou pelo YouTube é isso não tem tanto que a gente nem trabalha Fortemente LinkedIn tiktok que

a gente começou a trabalhar inclusive nós estamos começando a trabalhar Pinterest Olha só Já começamos olhar para essa plataforma e você vê que essa plataforma olha só que interessante até aproveitando isso lá atrás a gente ela os olhos dela brilha né Nossa que lindo eu adoro quando eu vi isso a gente tem um cliente que trabalha para arquitetos né ele é ele é focado de arquitetos tal e bem especialista e lá atrás a gente Viu que dentro do Pinterest teria muito mais meu ele tá bombando para você ver só com conteúdo de imagem de ol

olha e tá vindo o arquiteto por quê Porque a gente viu a Li exato você entendeu é isso é isso só que beleza você você você não tinha o resultado de pessoas não tinha não tinha não tinha você A então a tua meta era se superar fal assim assim não quero nem saber se isso aqui vai trazer resultado não e e assim Marta a o bloqueio vai vir das pessoas mais Próximas de você tá isso é é natural Então até você ter resultado você é o bobo da corte Uhum Então Putz que que eu ouvi

Ah agora sim tô nesse mundo de blogueiragem cara tem clientes meus que eu chegava para uma reunião ele fala e aí já gravou o tiktok de hoje cara só que isso isso de verdade ofende porque você fala assim Putz eu não estudei para ser blogueiro não tô t desmerecendo a função do blogueiro até eu conversei com vocês no bastidores Cara eu acho que é Uma profissão extremamente difícil ela é tão difícil que quando a gente começa a gente ouve assim fala assim ó você tem que falar mais da sua vida vai você gravar falar da

sua vida pega um celular no meio do shopping assim no sábado à tarde que tá lotado e sai gravando no corredor para ver quanto que é interessante isso pois você vai passando e as pessoas olhando o que você tá fazendo e muita gente apontando Cara isso é muito difícil e as pessoas fazem Isso naturalmente então eu admiro demais só que as pessoas colocam isso de forma depreciativa né É então isso isso é triste porque Ah blogueiragem então tá ganhando dinheiro fácil é essa é ideia e e e você vê que a maioria desses blogueiros que

estão ali eles sofrem muito psicológico a gente vê aí aquela menina do Big Brother que entrou e surtou lá dentro e voltou agora e tudo isso Já Por por causa de uma pressão social do que tá ali não é fácil né não É fácil e isso vem da sua base familiar muitas vezes das pessoas que estão mais próximas de você é um cliente é um amigo e começa essas brincadeira você vai num churrasco por exemplo a primeira vez que você for gravar aí todo mundo vai falar ó lá já começou abre ó lá vai virar

até os resultados aparecerem é porque depois Aquelas mesmas pessoas naquele mesmo local quando você chega elas querem aproveitar a tua presença para que você possa instruir ela de alguma forma Porque a visão da blogueiragem passou que você se torne uma referência é e isso isso é muito louco e você precisa entender que a culpa não são das pessoas que estão ali que é normal talvez a forma que elas foram criadas que elas consumiram os conteúdos dela é a forma que elas entenderam então eu passei Marta eu não a falar assim ah essa pessoa me chamou

de blogueiro agora eu anulo ela na minha vida eu passei a entender mais as pessoas sabe então eu Não me incomodava tanto com isso por mais que às vezes afeta afeta sim afeta você tem que focar mais no seu objetivo do que no objetivo das pessoas que as pessoas têm por você Uhum Então porque todo mundo quer cuidar da tua vida é isso é fato né as pessoas sabem a fórmula perfeita pra tua vida mas pra vida ela não sabe a gente a gente sabe a forma perfeita para dos outros mas às vezes a gente

né E isso fez eu entender Marta que assim quanto mais eu crescia Mais eu incomodava a pessoas próximas sim e aí eu fui entendendo também que o tempo vai passando e você vai distanciando e Isso incomoda porque chega num ponto que essa pessoa não te alcança mais é E aí essa distância passa a incomodar e no final dessa história vai ser assim olha Ficou rico e se afastou de mim né porque não é se afastou na verdade você não consegue mais ter o nível de mentalidade que essa pessoa tem aqui e Não conecta mais acabou

acabou e tá tudo bem E como diz a Dra Érica as pessoas que te trouxe até aqui infelizmente não serão as pessoas que levarão você pro próximo nível né levam infelizmente não levam se a pessoa que está com você se ela não evoluir junto com você isso vai acabar seja uma relação até de casamento e a gente vê muito isso no mundo Empresarial você vê muitos casamentos acabando porque de repente o marido evoluiu e a esposa Ficou para trás ou a espos ou vice Vera ou infelizmente às vezes ele não fez um esforço para trazer

a pessoa junto a gente a gente vê muito isso acontecer porque quando a gente muda a mentalidade Uma Mente expandida nunca mais volta pro mesmo lugar né não não volta então o o grande segredo é você começar isso na raiz exato Então você tem que estruturar sua base então muitas vezes eu peguei e eu falava assim olha o mundo pode explodir lá fora o que eu quero é Paz Dentro da minha casa Uhum Então quando eu voltava para casa eu precisava u aqui tá tudo bem aqui são as pessoas que me admiram aqui são as

pessoas que estão lutando comigo e que nós vamos conquistar o mundo é isso então eu sempre tive essa mentalidade então eu fazia Eu nunca ficava Ah eu postei um vídeo deu dois comentários e agora o que que eu vou fazer cara vou lá e faço o próximo exato É sinal quando eu acertei nesse eu vou acertar no próximo e assim Funciona mar de verdade até hoje não existe isso sabe assim por exemplo tem vídeo que eu posto que ele dá 100 visualizações tem vídeo que eu posto que dá 250.000 tem vídeo que é bom que

tem vídeo que é ruim tem serviço que é bom e tem serviço que é ruim você não vai fazer um serviço bom todas as vezes você não vai fazer o serviço ruim todas as vezes você precisa procurar melhorar então desde que a gente entende que aquele vídeo que deu 100 visualizações Foi uma foi o péssimo e eu não vou fazer mais aquilo que sirva de estudo para que eu não faça mais aquilo Pronto já me ajudou a progredir então eu não olho por exemplo assim ah eh vou dar um exemplo que eu uso até nas

minhas palestras eu quero emagrecer 30 kg Poxa mas eu só emagreci 10 não não é só emagreci 10 Eu já emagreci 10 para eu conquistar os 30 então se eu olhar pro que falta eu me desespero uhum Se eu olhar porque eu já conquistei que a minha base Era Zero Então eu já emagreci 10 pô eu tenho que comemorar porque eu emagreci 10 tem gente que não consegue exato então eu sempre olho pelo lado que eu evoluí e não do que falta chegar então não sei qual que é o fim por que que eu vou

ficar olhando lá mas as pessoas olham o Anderson com 2000 postagens abri o Instagram hoje quer ter a mesma Ah mas eu não consigo trazer clientes quer ver um exemplo quando eu falava pro pessoal assim gente você tem que fazer ligação Aí o pessoal falava assim não não dá resultado tá quantas ligações você fez hoje não eu fiz 10 eu falei assim é a gente fez 120 para agendar uma reunião mas fizemos mas fizemos e aquela reunião nos trouxe R 30.000 de receita mas tivemos que fazer 120 você quer passar pelo processo de fazer 120

ligações aí as pessoas não querem então naquele momento que os SDR dava muito resultado né na na Área hoje não vejo se não sei se hoje daria ou não a gente não faz mas Então não tenho base para falar eh se isso dá certo ou não mas você tem que entender o jogo que eu vou vou receber sem não para um sim exato só que esse sim vale dinheiro e e acho que acho que dá certo sim Anderson porque o William Salomão William Salomão né o advogado ele ele tem um time acho que de 100

pessoas de então dá certo o cara tem 100 pessoas 100 pessoas por is o cara é riquíssimo né ele ele ele tem 100 pessoas fazendo esse trabalho inclusive Esses dias atrás uma pessoa do time dele me ligou olha talvez aqui da dpg do INSS tal tal tal A tá interessante assim ó o cara bem treinado né né Foi bem e foi bem interessante PR você ver que e tudo é um processo e tudo é tudo gente um aprendizado e olha só que interessante que o Anderson falou aqui ele a primeira coisa a primeira coisa que

ele venceu foi a comparação ele se comparar com os demais e com ele mesmo então ele ele fez o quê falou assim não eu não não tenho Que fazer isso eu tenho que focar aqui no meu jogo e fazer o que tem que ser feito e a segunda coisa o que ele fez foi eu vou ser um pouco melhor a cada dia se eu se eu fiz hoje um que tá mais ou menos amanhã eu faço o próximo e não pensando no resultado final ele sabia que ele precisava fazer ele foi fazendo e com um

tempo ele foi procurando um especialista foi estudando foi aprendendo foi o que tava falando até antes para mim ele foi aprender sobre Rede social ele foi aprender a teoria profissionais que sabe para ajudar ele mas ele independente do dinheiro ou não e foi uma coisa muito que eu fiz na vida sabe porque quando a gente quer uma coisa Anderson a gente vê a gente compra parcelada e me quenta às vezes a gente arruma cartão de um cartão de outro quando a gente não é isso mas a gente corre atrás fala que tá em promoção a

gente estamos lá estamos lá então é isso gente é sobre você querer fazer Acontecer e não foi à toa uma outra coisa que ele falou que às vezes as pessoas vai lá faz umas perguntas assim que Putz me eu preciso ter mais conhecimento e uma coisa que o Anderson fez desde a trajetória que ele começou foi estudar foi aprender até hoje até hoje eu eu eu eu eu fui lá né como amadora para fazer o curso dele peguei o online del lá gente Aprendi várias coisas que eu nem S aprender e aprendi assim e e

e e é tão bom você ter Conhecimento mas as pessoas querem o quê as pessoas querem coisa Rasa as pessoas querem você vê que a rede social Às vezes a rede social tem esse conteúdo mais Raso mas até o que é mais Raso as pessoas querem ser mais Raso ainda exato Marta e é muito legal isso né porque eu não aceito isso sabe até hoje ó vou dar um exemplo para você quem Escreve os conteúdos dos RS que eu gravo eu aí ó tá vendo então por exemplo a A Bárbara é a social mídia aham

cara será que ela vai Conseguir passar a informação de uma pessoa que tem 22 anos de experiência fazendo aquilo todos os dias não não consegue sabe a não ser que com o tempo ela esteja ali vai ela vai treinada treinada treinada ela vai pegar vai levar um tempo não é da noite pro dia não tempo vai levar um tempo A Bárbara tá com a gente um ano Bárbara um ano não é um ano e sabe as pessoas falam Nossa mas a pessoa já tá um ano e eu ainda tenho que escrever com conteúdo Tem sim

Isso aí tem porque se você quer fazer algo de qualidade você tem que fazer então a gente administra ar fiscal a equilíbrio contábil hoje nós temos uma empresa de bpu financeiro temos uma empresa de recrutamento de seleção e quando chega a noite que eu estou ali no no momento mais relax pego um cafezinho uso até inteligência artificial para fazer pesquisas hoje e começo a produzir conteúdos então eu falo assim Putz eu vou gravar essa semana eh 10 RS então Cada dia se eu montar dois conteúdos tá bom quanto tempo leva Pela Minha experiência que eu

já faço em 10 minutos eu consigo construir 10 minutos do meu dia eu tenho certeza que muita gente perde rodando no feed Com certeza Ed quantas vezes eu perdi esse tempo hoje a gente já tenho mais consciência mas e quantas vezes a gente perdeu tempo com coisas que ou assistindo uma sede se ver ou assistindo televisão sendo que a gente podia pegar aquele tempo ali e Investir na gente né exato então eu valorizo muito esse tempo sabe Marta outra coisa por exemplo que eu passei a ver p um dia eu fiquei pensando né um cliente

meu mandou mensagem ele é um cliente que paga bem Uhum E eu abri a mensagem falei vou responder ele e sabe aquela coisa de abrir e não responde aí quando chegou à noite eu vi que eu não tinha respondido a tinha mandado a mensagem de manhã e aí eu comecei a olhar eh o Instagram e eu vi que eu Tinha respondido um monte de gente que eu nem sei quem que é e e não é que isso é um problema né porque se eu tô fazendo um trabalho as pessoas estão ali acompanhando faz parte do

jogo Você tem que entender isso tá tudo bem mas mas existe uma coisa que as pessoas precisam criar consciência também que é comprar acesso uhum Sabe por que que a minha atenção está totalmente ali e não no cara que está me pagando não tá certo is exato aquele Cara comprou acesso isso aí sabe então não é que eu não tenha que fazer para aquela pessoa mas é o tempo livre é o tempo que sobrar aquela pessoa vai ganhar esse tempo se sobrou uma hora então e tem lá é 1000 pessoas para responder e uma hora

vai ser ter respondido o que der para ser respondido o que não deu tá tudo bem porque essas pessoas não compraram acesso e não é porque você fala assim olha Eh virou gar ancioso ou subiu de nível não é isso Uhum a questão é eu estou hoje participando de um programa de influência do Joel J uhum hoje eu consigo parar e e conversar com o Joel J quando eu estou dentro do evento no programa do evento se eu quiser falar com o Joel J agora eu consigo não não exato porque eu não paguei para ele

para estar com ele agora eu paguei para estar num programa que é super cara a gente sabe mas que todo programa eu entendo que tem o seu valor e o dele tem o valor Dele e justifica o valor dele naquele momento eu consigo sentar tirar minhas dúvidas com aquela pessoa então a gente tem que entender isso sabe que todo mundo não cobra porque Ah vou cobrar porque eu quero ganhar dinheiro não cara aquela pessoa ela teve que se preparar muito para chegar no nível de cobrar o que ele cobra Uhum E quem quer entrar no

jogo precisa entender isso é capital social uhum né eu preciso por exemplo comprar acesso para ter acesso uhum como Que eu vou me conectar com outras pessoas ó quer um exemplo vou te dar um exemplo eh quando que esse podcast vai vai pro Ar hein Marta quando vai vai pro Ar Mauro S só para eu saber se eu posso falar essa nós temos quatro Ah então então beleza então eu posso falar porque o dia 22 agora é tem uns quatro na sua frente então e tem um show ó vou te dar um exemplo Marta hum

eh eu fui pro influêncer do Joel J E lá Eu tive a oportunidade de me aproximar eu já conhecia ele a gente já fez um podcast junto mas foi extremamente profissional você participou até com rrado Adolfo sim dentro do programa do Joel J eu me aproximei do Conrado Adolfo o que que aconteceu no dia em abril que a gente fez o evento dos nossos advices que são os nossos Associados quem que estava palestrando no nosso evento Conrado Conrado Adolfo Se eu quisesse contratar o Conrado Adolfo para fazer Uma palestra quanto que pagaria por isso sim

bem sabe então assim a gente precisa entender que se a gente quer ter acesso se a gente quer ter com pessoas diferenciadas pessoas que estão crescendo pessoas que que vão te evoluir você precisa comprar acesso isso não é de graça o seu tempo é valioso o meu tempo é valioso você falou poi eu estudo muito eu também estudo muito isso tem o valor exato isso tem o valor então hoje Marta assim eu entendi esse jogo Uhum eu Saí um pouquinho do mercado contábil para pegar experiências fora do mercado né o do programa do Joel foi

um deles mas eu tô participando de uns três ou quatro aí esse ano eh para poder trazer experiências de empreendedorismo para dentro do mercado contábil que eu vejo que ainda falta a gente ter uma visão de negócio um pouco maior do que só escritório de contabilidade show Olha gente tá vendo que aula que aula é É sobre o acesso é sobre você de F de fato Tá nos lugares certos com as pessoas certas não adianta tá não adianta a gente que qu fugir disso se você quer ter resultado gente tá aqui uma pessoa na nossa

frente que tem resultado é só você entrar nas redes sociais dele é só você entrar no YouTube dele todo o ecossistema que ele de fato aí trabalha hoje falando pro empreendedor sobre tudo que se refere ao tributário é com o resultado que não foi da noite pro dia ele tá dizendo aqui que de que quando Ele virou essa chave lá em 2018 que ele começou a fazer esse trabalho aí 2020 ele virou de vez a chave eu ex existi um tempo de maturação para esse resultado ser alcançado mas é o que a gente sempre vê

Anderson as pessoas que conseguem resultado são as pessoas que fazem essa virada de chave e sabe que tem que ter o conhecimento sabe que tem que se dedicar tempo tem que estudar tem que fazer acontecer esse fato você falou olha paro ali 10 minutos para fazer o meu conteúdo Para dar o meu tom de voz é sobre isso gente você tem que ter sim prof proficionais para te ajudar mas muita coisa hoje independente você pode ver aí asse médico João adibe ele tá fazendo a empresa fatura 3 B no ano ele precisava est lá na

rede social ele precisava os números dele já já aprovam tudo mas mas pelo fato dele ter sonhos objetivos ele falou assim não eu quero eu quero um dos objetivos é transformar na maior farmacêutica do país esse é o objetivo Dele e para isso ele percebeu que o marketing ia ajudar ele você disse antes da gente começar aqui a gente táa falando sobre aparecer ter lifestyle ou ou seja gente estilo de vida fica lá postando meu café da manhã a minha vida eu sempre acompanhei o Anderson e teve um tempo que ele fazia isso e é

muito legal tá gente falar meu vocês gostam de se eu gosto Às vezes a gente gosta é muito legal é muito legal a gente ver o dia a dia da pessoa ainda mais quando a Pessoa é bem sucedida tem coisas legais para mostrar pra gente a gente quer ver coisas legais é muito bacana só que e muita gente e muito cliente chega aqui que não tá confortável com isso Anderson e a gente tá falando algo muito importante que é muito cansativo a gente acaba acostumando fazer e tal mas a gente sabe que meu dia dia

a gente tá na operação a gente gosta da operação a gente quer tá ali vendo os nossos resultados a gente quer ser empreendedor E muita gente fala assim ah Marta eu vejo que eu tenho que ficar na rede social postando sobre mim sobre a minha vida eu não quero isso quando que você aprendeu Anderson e o Anderson ele ele meso falou assim olha deu uma diminuída nisso tal o que que você aprendeu que você pode trazer pro pessoal que é possível legalo su sua Doo eu ex lá em eu não faço muito porque lá em

casa o Alex e a Carol odeia isso a minha esposa odeia Odeia com Tod as forças ess esse tempo atrás qu vi aal do livro tava brincando postando os dois ficaram putos comigo brigaram comigo a gente ficou abal lá de cara feia só porque tava postando você não respeita a o Alex vive esse mundo né ele entende a necessidade né e ele não gosta não gosta de jeito nenhum sabe se postar a foto do pé ele já fica pistola comigo ali Eu nem faço mais isso hoje e tá tudo bem a gente tem que respeitar

as pessoas e aí o o maioria dos contadores Anderson tem esse problema de aparecer expor vida como que você consegue separar muito bem isso e a pessoa que tá do outro lado quando ela consegue ter resultado falando pro público dela legal bacana isso é recente tá Marta assim a gente tá tô falando para vocês aqui de verdade algo que tá acontecendo recente na minha vida e que tá tendo um resultado muito legal eu confesso confesso para vocês que é algo que nunca me deixou confortável falar da minha Vida tanto que eu nem tinha rede social

falei aqui né acho que a última rede social com a Ti foi o Cult depois fui criar o Instagram eh e só que tinha que fazer e a gente entende que criança né Faz o que que é adulto faz o que tem que ser feito Sim e eu falei tem que fazer nós vamos fazer ponto acabou não tem você tem que tomar você tem que comer legume tem que comer legume gosta não tem que comer legumes pronto acabou e aí eu peguei e eu falei Assim cara vou fazer e isso deu muito certo a gente

chegou a onde chegou só que ainda era um incômodo para mim aham dentro de um de um desses treinamentos de fora da da bolha que eu citei para vocês eu entendi o que que é posicionamento de massa e posicionamento único esse posicionamento único a gente fala mais de boutique né então como você quer se posicionar no mercado você quer se posicionar como uma referência a nível de uma Boutique que quer levar uma Experiência diferenciada Ou você quer atender a parte mais escalável né que daí amassa e não tem o certo ou errado tá gente é

posicionamento do que você quer atender o meu produto ele não é escalável Uhum Então eu falo a nível de boutique Por que que ele não é escalável para eu poder vender para esse cara eu tenho que fazer uma reunião com ele eu preciso entender a necessidade dele eu vou fazer um diagnóstico dele depois eu vou apresentar esse diagnóstico eu vou Fechar o contrato E aí nós vamos executar não tem tecnologia no mercado que ele faz de ponta a ponta sem que o profissional Coloque a mão então não é escalável sim né a contabilidade digital escalável

Sim né e eu falei assim cara o que que tá acontecendo o posicionamento de massa ele é lifestyle uhum o posicionamento de boutique não é lifestyle porque o cara de boutique ele não quer saber o que eu tô comendo Ele quer saber o que que eu vou resolver de Problema pra vida dele quando ele entra numa rede social ele quer saber que ele é uma empresa de Autopeça e tem empresa de Autopeça que recuperou R 100 milhões de reais ponto Putz isso me chama atenção agora aquela carne maravilhosa que eu tava postando ele faz sentido

porque ele vive aquilo uhum esse cara vive aquilo então eu eu falei assim cara eu tô confundindo o meu público eu tô atendendo Massa ao mesmo tempo falando com massa e ao mesmo tempo eu quero Atender a butique O quem que eu quero atender e eu falei agora daqui pra frente o meu serviço vai ser personalizado a Boutique porque é o que nós queremos que que eu faço com isso eu subo a percepção de valor porque daí eu aumento o preço tá e atendo menos isso aí né então eu preciso atender menos porque senão e

para fechar a conta eu preciso cobrar mais eu faço fila de espera então o cara entende que para ele contratar ele vai ter que esperar e Quando eu abrir ele realmente ele vai ter que vir porque ele sabe senão ele perde a vaga eu crio uma fila né e atendo menos e eu comecei a fazer com isso então eu mudei a forma de postar no Instagram e menos lifestyle falo alguma coisa falo porque é importante tá mas se vocês pegarem meu Instagram hoje e olharem os últimos RS compara com com os anteriores eu acho legal

vocês vão ver que eles estão eles est bem no uma linha aqui ó contando abertamente para vocês Gancho desenvolvimento e CTA uhum ponto que que é o gancho eu falo o problema né O problema que ele pode est vivenciando eu desenvolvo rapidamente como ele resolve e pronto e chamo ele passão ponto deixa o seu like compartilha ou me chama aqui no comentário alguma coisa você vai ter que fazer porque você assistiu uhum ponto às vezes eu jogo essa ação pro meio do vídeo às vezes pro final mudo isso e eu comecei a produzir RS assim

e eu falei ao invés de eu Produzir tanto Stories eu vou produzir Mais RS isso aí e aí a gente subiu ó esse mês a gente teve mais de 1000 seguidores orgânico né isso aí e para nós um seguidor que entra ele é um Lad isso aí ele é um lit seguidor certo né Ele é um seguidor certo eu tenho uma pessoa hoje Marta que a gente implantou esse ano que é o tal do Social Seller né Uhum que cada Lead que chega lá essa pessoa ela vai e ter um contato para saber qual Por

que que ela tá ali ela é Interessante ela está ali porque o Instagram quando você fala de orgânico ele é uma fila exato né e o que que estava acontecendo quando eu estava colocando muito lifestyle tinha gente lá na fila pegando o meu conteúdo e talvez o próximo iria comprar mas o Instagram não entregou para aquele próximo porque tinha pessoas que não era o seu público ali e não é que eu quero só pessoas que comprem mas eu quero pessoas que engajem com o meu conteúdo e não que esteja Preocupado somente com o que eu

estou comendo exato para mim não faz sentido e e como no Marketing essa pessoa que Engage que vai gerar confiança talvez agora ela não teja no momento de levantar a mão para você mas se ela for o teu público daqui alguns meses ela levante a mão exato E olha que interessante a gente tem um negócio por trás de tudo isso que precisa ser cuidado exato e quando você vai pra linha de lifestyle é onde eu acho que a Galera que está aí que tem a dificuldade eles falam assim eu não tenho tempo para isso porque

realmente é muita coisa que você tem que produzir durante o dia quando você tem um negócio por trás eu isso essa comparação que eu tive que fazer com os meus concorrentes concorrentes assim porque são todos amigos mas as pessoas que produzem conteúdos parecidos com meus eu eu tive que olhar eh quantos conteúdos essa pessoa ela promove o que que ela faz na Vida dela E aí eu entendi que a maioria para não falar todos para não falar todos que produzem conteúdos ali dentro do segmento tributário que eu visualizei não tinha bastidor Hum então assim Isso

é um problema não porque o bastidor dela Quando eu digo não tem bastidor ela não gerencia uma equipe de 60 70 100 pessoas aham ela tem isso como parte terceirizada do negócio dela Então qual que é o negócio dela produzir conteúdo Então como que eu vou me comparar com Essa pessoa não posso po Então essa pessoa por dever ela tem que trazer lifestyle uhum porque ela vive de produção de conteúdo não é o meu caso show muito bacana tá vendo Então isso foi entender esse jog você foi aprender sobre isso né tive que pagar 60.000

para aprender isso viu vendo tá vendo tá vendo gente e aí tá dando de graça aí pr vocês tá vendo tá dando aí algo de graça para você aprender de uma vez por todas então gente não é Necessário não é depend do público que você quer atingir do Empreendedor que você quer atingir não é necessário você ficar postando seu almoço sua noite sua não é não é necessário e a gente entende a gente super entende eu e o and nessa parte a gente muito parecido que a gente gosta de est ali com o time gosta

de botar botar o Bed tal Inclusive a briga tá acontecendo por causa disso que eu fico B bedelho em tudo a briga era por isso a gente até atrapalha né ass senou Ixe Meu Deus a olhando só Deus a gente já tá atrapalho a briga era por isso que eu fico tomando na frente das coisas e não deixa os outros fazer as coisas mas eu vou melhorar me prometo melhorar mas nossa que aula Anderson aprende muito muito e a gente tá caminhando aí pro fim você vai voltar outras vezes aqui ah esper a gente gravar

Nossa V que esse podcast vai ser muito bacana e o a gente tá passando reforma tributária eh Inclusive eu trouxe um cliente aqui Que ele falou assim que Marta a gente tá fazendo vivendo um aviso prévio de 10 anos agora a gente tem que olhar para isso se é bom ou ruim né Inclusive a gente que trabalha com mercado contábil e tal olhando para esse aviso prévio de 10 anos com a tua experiência olhando pro mercado contábil com tudo que a gente tem eu já vou começar a rir já aqui hein já a cabeça já

tá trabalhando aqui quem gente está vivendo você acha que e do jeito que a contabilidade é Hoje vai sobreviver a contabilidade vai acabar que todo mundo pergunta se vai acabar hoje nós temos 89000 escritórios no país fora Aqueles que que não são legalizados né quem sabe que existe Você acha que tem um oceano azul pro pessoal você acha que não tem só vai sobreviv nesse mercado quem de fato se diferenciar ou não o jogo vai continuar o mesmo aquela coisa de sempre E aí Anderson dá para ficar rico com contabilidade Marta Vamos lá olha isso

e a gente não conseguiu excluir a dirf esse ano eliminar a dirf a gente não conseguiu resolver a tal da senha goov Nossa e nós estamos com medo da reforma tributária é Marta as pessoas estão vivendo ainda um um mundo sabe de medo tão grande ah que isso vai acabar que isso vai acontecer que aquilo vai acontecer Por que não viver hoje uhum né hoje eu tenho a idade de trabalhar com algo que está aqui na minha mão que eu Posso ganhar dinheiro em 10 anos eu quero me aposentar né então eu vou aproveitar esses

10 anos para poder ganhar muito dinheiro se Deus quiser e mesmo que eu queira continuar no mercado eu estou entrando em algo que está começando tudo que tá começando tem um mai de oportunidade as pessoas pararam para pensar que o contador de verdade ó pega essa vai morrer Quem viver de escritório de contabilidade Eu já mudei essa essa Característica há muito tempo o meu escritório de contabilidade não é mais escritório de contabilidade ele é um gerador de negócios que consultor Empresarial né que dentre um serviço eu tenho a contabilidade cont quando começar a reforma tributária

de uma forma mais consistente porque eu já vejo até o pessoal vendendo curso eu não sei nem sobre o que porque não tem nada consistente ainda mas tá tudo bem Já que é para ser sincero Vamos ser sincero Vamos ser sincero não tem nada ainda para se dar tanta coisa para mudar ainda né meu Deus do céu é tem tanta coisa para acontecer mudança de governo a gente a gente ainda não sabe nada ainda do que vai acontecer E mesmo quando isso acontecer tudo isso como que os clientes vão formatar preços como que eles vão

comprar as empresas do simples poderão ser do simples vai existir empresa do Simples Nacional vão precisar de planejamento tributário vai faltar Profissionais no mercado Sabe quem não vai aproveitar quem ainda estiver sentado na cadeira apenas como contador fechando o balanço Ah quem estiver deo no mercado entendendo que isso é uma oportunidade de negócio vai ganhar tanto dinheiro tanto dinheiro que vai escolher se quer continuar ou não nossa vai ser um ma de oportunidade a gente hoje Marta vive um momento que as empresas do Simples Nacional não quer saber de contabilidade se elas pudessem eliminar Isso

na vida delas el eliminaria ela só tem porque precisa receber o das exato não é assim a partir da reforma tributária caso ela realmente ocorra e um dia ela vai ocorrer eu acredito nisso mas da forma que tá hoje as empresas do Simples Nacional vão ser obrigados a entender que o contador vai ser uma pessoa estratégica na vida dela porque senão ela vai deixar de vender E aí vai tocar na dor dela porque Qual que é a dor dela deixar de vender não tem Dinheiro Não tem dinheiro por qu o cara pode passar crédito ou

ele pode não passar crédito o público que ele vai vender quer crédito ou não quer crédito você vai poder vender logo de entrada como uma empresa do simples entrar ó para você iniciar comigo eu vou vender um planejamento tributário para você tem que custa x valor Uhum E vou falar além A gente já faz isso no escritório Olha só todo cliente que entra hoje no escritório a gente cobra R 10.000 para Ele entrar porque a gente fala cara o maior trabalho que eu tenho com você é quando você entra É isso aí porque depois tá

estruturado É isso aí e eu vejo gente reclamando Ah o cliente não quer pagar 13º que não pague cobre na entrada é onde você tem trabalho é estratégia né Anderson é estratégia muda a visão exato se ele tá com a visão ruim de entender que o 13º Não é justo mas você trabalhar na entrada dele que você faz análise de cadastro de cliente você Analisa se essas obrigações Foram entregue corretamente se elas estavam em branco se a certidões negativa dele está em dia que você tem que implantar a empresa dele dentro do seu sistema isso

tem um custo Uhum E a gente não cobra uhum a gente não que eu cobro isso aí a gente cobra r$ 1.000 quando a gente fez isso lá dentro do escritório falou você é louco hoje todos os clientes que entram no escritório entra pagando r$ 1.000 só que gente para isso acontecer o Anderson definiu quem era o cliente ele não ficou olhando pra concorrência que tem que colocar 100 clientes 50 30 clientes para dentro Eu nem quero isso ele tá vendo ó tá vendo ele quer clientes com qualidade não quantidade é óbvio que ele entende

que todo mês tem que ter a venda tem que ter o cliente ele entende isso mas não é sobre a quantidade de clientes é sobre a qualidade de cliente mas para isso ele teve que ter uma jornada e entender e Não se comparar porque eu vejo muita gente falando Ah eu queria colocar 50 não sei o qu meu falei assim não é sobre isso é sobre a qualidade de cliente que você coloca para dentro e e não a quantidade Tudo bem se você tem um modelo de negócio para quantidade show de bola mas cada vez

mais eu percebo que é na qualidade que você ganha o resultado E você ganha qualidade de vida pro funcionário para você né Anderson Marta Eu sempre me posicionei assim Quando eu dava esse ano eu não estou dando treinamento porque nós estamos com programa Advice então eu falei que esse ano eu não ia dar treinamento porque meu foco era o programa então a tem que ter foco esse ano eu não vou dar treinamento Ok tem a plataforma lá para quem quiser tá tudo na plataforma Uhum E quando eu me posicionava no treinamento eu falava assim cara

meu preço é esse ah mas o fulão tá cobrando metade mas eu quero trabalhar com 10 que sabe o por que Estão pagando porque eu sei que aquele cara vai ter resultado do que eu querer a massa que vai entrar e ficar criticando porque ele não teve resultado Uhum Então no meu cliente também eu avalio isso eu quero o cliente que entende o quanto eu sou importante pro negócio dele porque ele vai entender o resultado que eu estou levando E esse cara eu chamo de cliente estrela ele vai me trazer outros tipos de clientes que

vão saber pagar o mesmo valor então eu Cobro hoje o que o mercado não cobra então eu fecho menos clientes mas talvez o mercado precisa fechar três ou cinco clientes para eh vender o que eu vendo em um único cliente Então essa é a minha estratégia e eu atendendo um cliente que me paga bem eu consigo entregar qualidade ponto é isso gente sobre isso isso e durmo e Dorme em paz e tem vida e é isso daí aprendeu a Aprendeu o caminho Anderson deixa uma mensagem final aí pros contadores você falou do seu Programa você

esse ano não tá dando treinamento qual pro contador te seguir se você quer que ele siga né ou então algum canal se é possível entrar nesse treinamento se não é esse vídeo aí sempre tá batendo aí quase 1000 visualizações sempre dentro do podcast e para quem tá vendo para todo mundo como que faz para aprender com você e assim por diante legal ah primeiramente obrigado pela oportunidade você muito bom Com certeza foi muito bom show de Bola e nós temos hoje o programa device né Nós temos a plataforma do café tributário Premium mas dentro do

programa device já está incluso a plataforma que que é o programa device é a associação que os contadores têm a nossa marca da ar fiscal Uhum Então eu resolvi fazer um trabalho de empreendedorismo tributários com os contadores a minha ideia é que da mesma forma que eu tenho equilíbrio contábil e a arte fiscal que eles tenham a Contabilidade deles e uma arte fiscal dentro do estabelecimento deles aonde a gente faz toda operação para eles e El eles só trazem o cliente eu quero fazer a mesma jornada que eu faço no meu negócio com eles cliente

entrou Vamos colocar dinheiro para ele primeiro para ele entrar bem dentro da sua empresa e você ganhar autoridade e assim você ter mais condição de se livrar da operação contratando mais gente é isso então é transformar pessoas em empreendedores Tributários então pra galera que quer conhecer um pouquinho mais é lá ir lá no Instagram Anderson Souza oficial que vai ter tudo lá show e eu vou deixar aqui gente o link do Anderson Souza do site do YouTube para você ir lá conhecer se você não conhece ainda ir lá conhecer e entender todo esse trabalho e

como que o Anderson faz isso porque ele já deu uma aula aqui pra gente hoje você viu você aprendeu muita coisa legal e Anderson Obrigada com certeza absoluta vai voltar Mais vezes aqui a gente vai falar mais sobre tem tanta coisa porque a gente não deixar muito longo né que hoje as pessoas infelizmente as pessoas não querem ficar assistindo por é é uma hora de academia e tá tudo certo mas foi muito bom tenho certeza aí que vai ser bem legal para obrigada viu Obrigado obrigado você Marta mais uma vez obrigado a galera que sempre

acompanha aí vamos junto né com certeza gente se você ficou até agora assistindo Esse vídeo não se inscreveu noo nosso canal se inscreve curte compartilha manda lá pros seus grupos de WhatsApp pros seus amigos se não gostou pode mandar PR os inimigos também que eu tenho certeza que alguma coisa de boa vai tirar aqui e muito obrigado por ter ficado até aqui e até o próximo podcast grande beijo tchau tchau Tchau gente valeu show de bola