A08 - Como escolher um produto

[Música] nessa aula aqui eu vou te ensinar como escolher os produtos campeões de venda a primeira dica é a seguinte antes de decidir qual o produto tu vai vender tu precisa definir qual estratégia tu vai usar então o melhor produto nesse caso vai depender de qual estratégia tu vai utilizar tu vai trabalhar com tráfego orgânico ou com tráfego pago se tu for trabalhar com tráfego orgânico é interessante que tu escolha somente um produto porque tu vai trabalhar com o nicho pelo menos para começar já no tráfego pago não importa qual o nicho Porque como a

gente falou tu não vai ter que criar conteúdo sobre isso porém Importa sim qual o produto tu vai vender e eu vou te mostrar que o que que tu precisa levar em conta para saber escolher qual tipo de produto então aqui estratégia vai influenciar diretamente na escolha do produto porque se tu for vender no Instagram a estratégia é muito diferente do que se tu for vender no YouTube ou através de anúncios ou pelo Tik Tok Então vamos supor que tu vai trabalhar com vídeo review no YouTube ou com o Google ADS com essas estratégias é

essencial que tu escolhe um produto porque as pessoas já pesquisam sobre porque senão não faz sentido Tu perdeu o teu tempo fazendo vídeo review de algum produto que ninguém pesquisa que ninguém quer comprar ou anunciar no Google um produto que também ninguém quer saber já se tu for trabalhar pelo teu Instagram Se as pessoas pesquisam muito aquele produto ou não não faz diferença porque ninguém entra no Instagram para de fato aprender ou comprar coisas então são estratégias completamente diferentes para produtos super diferentes também Então a primeira coisa é define qual estratégia tu vai usar a

segunda dica é transformação o produto que tu for escolher precisa ter uma transformação precisa ter uma super promessa porque Como assim uma transformação a pessoa precisa entender que através daquele produto ela vai sair do ponto a e vai ir para o ponto b porque não faz sentido nenhum a gente gastar o nosso dinheiro para comprar um produto que vai nos mantém iguais então o produto ou os produtos que a gente for escolher para divulgar eles precisam ter uma super promessa porém a promessa precisa ser e plausível Por que que precisa ser plausível e alcançável porque

a pessoa precisa confiar antes de comprar e ela nunca vai confiar numa promessa absurda Então imagina uma promessa assim emagreça 15 kg em dois dias isso parece alcançável para esse plausível parece que se eu comprar esse produto eu de fato vou emagrecer 15 kg em 2 dias não né então isso não é um exemplo de uma promessa plausível e alcançável ou por exemplo fique Milionário em uma semana sem trabalhar Isso parece verdadeiro para ti não também né então é melhor a gente não se relacionar com esse tipo de produto porque a chance das pessoas comprarem

ou manterem o produto é muito pequena então o produto que tu for escolher tem que sim ter uma promessa mas ela não pode ser absurda porque isso Beira a uma promessa mentirosa e dessa forma tu não vai conseguir vender ou tu vai vender e vai te queimar com a tua audiência ou tu vai vender e vão pedir o estorno então para evitar tudo isso busca produtos que tem uma promessa atingível que as pessoas que vão comprar que elas realmente consigam atingir o objetivo disposto Então já corta o mal pela raiz aqui e escolhe um bom

produto com uma boa promessa além disso a promessa tem que ser de fim e não de meio ai Kame mas o que que isso quer dizer por exemplo Qual a promessa do nosso curso como ter uma vida extraordinária através da internet como ganhar dinheiro com internet como viver de internet qual a promessa de meio sendo um afiliado profissional ganhando dinheiro como um afiliado tu percebe a diferença as pessoas buscam resultados o meio tu vai aprender no curso Então aqui por exemplo a gente tá te ensinando a ser um afiliado profissional para que tu alcance o

teu resultado que é viver de internet vou te dar um exemplo de outro nicho vamos imaginar a seguinte promessa Como emagrecer em um mês sem ir na academia isso é promessa de resultado porque a pessoa quer emagrecer sim na academia Qual a promessa de meio fazendo a dieta low carb ou Fazenda dieta cetogênica a pessoa que compra esse produto ela tá louca para fazer dieta não ela quer emagrecer o resultado que ela busca é emagrecer então leva muito em conta a transformação mas escolhendo um produto que tem uma promessa alcançável e plausível e também tem

uma promessa de resultado a terceira dica é analisar o quanto esses produtos já estão sendo vendidos dentro das plataformas Então a gente vai entrar aqui na hotmart vai em mercado e vai vir nessa página aqui aqui a gente vai colocar ordenar por mais quentes lembrando então que a hotmart coloca por temperatura Quanto mais quente quer dizer que vende mais sendo 150 graus o máximo de temperatura e aí a hotmart vai te trazer Então os produtos que mais estão sendo vendidos Ou seja é tão com 150 graus e aí tu vai baixando e vai podendo ver

todas essas opções Então os produtos com 150 graus 100 graus quer dizer que estão vendendo muito que vendem todos os dias os produtos com uma temperatura super baixa 3 graus 4 graus já não vendem tanto assim então se tu for trabalhar com hotmart eu indico que tu escolha produtos com no mínimo 30 graus porque está abaixo dos 30 graus quer dizer que provavelmente nem o produtor tá vendendo esse produto então não vale a pena Tu perdeu o teu tempo tentando divulgar esse produto Enquanto tem milhares outros que já são mais validados então os produtos que

tem 150 graus são produtos validados e que vendem muito mas Lembrando que por serem validados a concorrência é muito maior porque as pessoas de fato vão atrás dos produtos que já estão validados mas conforme o que a gente falou antes tudo isso depende da Estratégia que tu for usar se tu for trabalhar com o instagram ou com YouTube com vídeo review a temperatura não importa muito porém se for trabalhar com anúncios através de Facebook ads ou Google ADS A temperatura vai importar sim porque se tu escolhe um produto que tem 150 graus quer dizer que

provavelmente já tem muitas pessoas que estão anunciando para esse produto então a concorrência é muito maior e o valor da campanha vai ser mais alto também de 150 graus vai afetar porque vai ter muitas pessoas que vão estar anunciando para aquele produto e utilizando aqueles criativos que o produtor disponibilizou Lembrando que aqui nadusto também consegue ver Quais produtos estão sendo mais vendidos então tu pode perceber que aqui tem os produtos Premium então tu pode ver todos que estão aqui clicar no v+ que vai vir toda a lista tu pode colocar aqui para baixo e perceber

que também tem aqui os mais vendidos pode dar uma olhada em todos esses produtos e colocar aqui também no ver mais tem também a diferenciação de mais vendidos Por afiliados que é bem legal também tu pode ver toda a lista através do ver mais normalmente as plataformas te informam sim quais os produtos que mais estão sendo vendidos para que tu possa analisar e escolher isso também quer vender esses produtos ou escrever outros a quarta dica é tonalizar Qual o ticket do produto Lembrando que pode ser um ticket médio alto ou baixo o ticket baixo vai

até r$ 100 o ticketing médio vai de 100 a r$ 500 reais e o ticket alto é assim mais de 500 os produtos que tem um ticket mais baixo normalmente são mais fáceis de vender porque vamos supor que tu trabalha com anúncios te coloca no lugar do cliente tu tá ali no Instagram em busca de lazer de descanso e do nada parece um anúncio sobre algo que de fato te interessa tu vai clicar ali para saber mais sobre aquele produto vai para página de vendas e o produto é 29 39 a chance de tu comprar

na hora ela é muito maior mas imagina que esse mesmo produto custa r$ 500 qual a chance de tu comprar logo de cara eu só consumidor é que vê um produto e fica um tempão namorando aquele produto antes de definir que eu vou sim comprar e eu sei que muitas pessoas também são assim ainda mais com ticket tão elevado ninguém compra ninguém passa cartão ali de primeira produtos de tickets mais alto normalmente exigem estratégias mais elaboradas como por exemplo e-mail marketing que tu pode trabalhando ali com o teu Lead durante alguns meses aumentando o nível

de consciência dele a quinta dica é a tua comissão tu precisa escolher produtos que te dei uma boa comissão eu indico sempre comissões acima de 50%. porque tu vai despender de tempo ou até mesmo dinheiro para fazer a venda então tu precisa pelo menos receber 50% do Ticket da venda talvez não vale a pena tu perder teu tempo tentando divulgar esse produto quando tem milhares outros que vão te dar uma comissão muito maior então por exemplo novamente tu vai vir aqui para alguma plataforma vai olhar Quais produtos têm e vai começar a analisar as comissões

então perceba aqui é uma comissão de no máximo 53 reais mas o valor máximo do produto é de 99 então é mais do que 50% de comissão aqui o receitas para secar tu recebe uma comissão de 56 reais e o preço máximo do produto é 97 então também é uma comissão interessante já aqui embaixo por exemplo tem comissões de quatro reais eu já acho muito baixo eu não vou perder meu tempo para ganhar somente r$ 4 então eu Foco em produtos que me dão comissões maiores Lembrando que aqui na hotmart inclusive ele te disponibilizam um

filtro que tu pode colocar Qual a porcentagem de comissão tu quer então por exemplo de zero até 20% 20 a 40 40 60 60 80 até 100%. então perceba a gente consegue às vezes mais que 80% de comissão Então por que que a gente vai receber r$ 4 por venda além disso a gente consegue colocar outras informações aqui para deixar bem certinho o tipo de produto que a gente está buscando Dá para colocar por exemplo até o tigret ou seja o valor final do produto então percebam que tem produtos de todo tipo de valor e

de todo tipo de porcentagem de comissão o que eu indico vocês é de não pegar produtos com comissões muito baixas porque não vale a pena eu sempre trabalhei com produtos que eu recebia pelo menos 50% de comissão E é isso que eu indico para vocês aqui a sexta dica que tu precisa analisar para escolher um produto é reputação do Produtor essa dica é muito importante tanto se tu for vender aparecendo ou seja usando tua imagem quando se tu for vender sem aparecer sem usar a tua imagem tu vai usar autoridade do Produtor E se o

produtor não tem uma boa reputação no mercado vai ficar muito mais difícil de tu vender então é por isso que é importante tu escolher um produto que o produtor se importe com a reputação dele porque isso vai passar muito mais credibilidade para as pessoas comprarem isso vale também mesmo que tu vá trabalhar utilizando a tua imagem Porque no momento que tu for escolher divulgar um produto que o produtor tem uma reputação ruim e tu usa tua imagem o teu nome para vender tu vai vincular o teu nome é ele existe a possibilidade de tu Te

queimar quanto audiência dessa forma então tu precisa sim levar em conta Qual a reputação do Produtor ao escolher um produto Então quando for escolher ali procura o nome do produtor dá uma pesquisadinha vai no Instagram dá uma olhada vê os feedbacks para depois selecionar o produto a sétima dica é Veja se o produtor disponibiliza suporte para afiliados E com isso o que que eu quero dizer quando tu escolhe um produto para divulgar é benéfico tanto para ti quanto pro produtor Portanto o produtor Precisa sim te ajudar a vender e de que forma ele pode te

ajudar te disponibilizando materiais de divulgação por exemplo criativos esse vídeo criativos em foto scripts grupo de suporte entre os próprios afilhados do produto para que se passem as estratégias que estão dando certo Hot links alternativos ou seja links promocionais que tu possa utilizar para remarketing ofertas especiais grupo de suporte para tirar as suas dúvidas enfim tira da tua cabeça essa ideia de que tu tá sozinho porque sim o produtor precisa te auxiliar aí mas como é que eu vou saber que produtores disponibilizam isso ou se ele não disponibiliza nada eu vou te mostrar vamos supor

aqui então que eu vou escolher esse receitas para secar vou clicar aqui olha aqui o que eu vou fazer eu vou baixar vai ter as regras de afiliação e vai ter um link normalmente os produtores disponibilizam o link de um drive ou de uma página de afiliados para que tu acesse todas essas informações todos esses conteúdos então tu vai clicar aqui e olha que bacana existe um treinamento completo para afiliados que querem vender esse produto então tu vai ver aulas aqui tu vai ter acesso aos Materiais Grupo de suporte regras informações do produto então vou

clicar aqui em acessar material Lembrando que esse material pode ser utilizado tanto Instagram quanto em anúncios enfim aqui também tem uma página com os produtos físicos suporte primeiros passos regras canal nutellagra premiações isca digital e gente isca digital ajuda muito porque tu dá um conteúdo gratuito para o teu Lead e ele vai sentir muito mais confiança em comprar contigo depois então é muito bacana que o produtor já disponibilize uma isca digital para que tu use quando for vender então tu clica aqui e tu vai ver quais são os produtos por exemplo Então vamos supor que

eu esteja pensando em vender um produto na área de estética e aí eu me interessei por esse curso aqui de alongamento de unhas eu vou ler as regras de afiliação vou baixar aqui ver quais informações tem tem material de divulgação tem grupo de afiliados eu vou pegar esse link aqui para ver quais são os materiais de divulgação perceba que existe uma página para afiliados eu vou colocar aqui para baixo ver os materiais de mas tem premiação informações para se afiliar Inclusive tem esteira de produtos que quer dizer que essa produtora também tem outros produtos então

eu vou clicar aqui em material de divulgação aqui então tem um drive com os materiais de divulgação tem depoimentos de alunas tem o avatar que é o público-alvo banner de divulgação Cops templates vídeos fotos da produtora enfim várias informações Então vamos clicar aqui para ver tem várias provas sociais de alunos com certificados tem depoimentos em vídeo também tem resultados de unhas das alunas tem o avatar então que é o público-alvo como eu falei para vocês então o produtor ele já consegue ter noção de quem é o público alvo do produto dele e ele vai te

auxiliar muito te dizendo Quem é esse público-alvo porque dessa forma tu consegue direcionar suas campanhas fazer um conteúdo mais direcionado também para esse público enfim fica tudo muito mais fácil então pode clicar aqui ver as fotos de unha perceba que tem muita foto então dá para ver que sim essa se preocupa com seus afilhados para tu ter uma noção realmente vende produto de tudo eu mesma já vendi esse produto aqui que é um curso de desenho do método fanart é um desenho de anime E acredite ou não mesmo sendo um público super específico eu consegui

vender também através de anúncios eu vou te mostrar aqui então como a gente faz para analisar ser um bom produto a gente vai olhar as regras de afiliação vai ver se tem material de divulgação aqui tem a página de afiliados eu vou copiar e vou pesquisar perceba que esse produto tem uma página de afiliados também então aqui tem várias informações sobre o curso sobre os bônus sobre as comissões O que que tem de Excel o Avatar ou seja o público-alvo quem é o público que mais compra um curso de desenho de anime público mais novo

que varia entre os 8 24 anos a maioria são os pais que pagam para os filhos então percebam que esse tipo de informação é um ouro para gente que tá vendendo tem vídeos ensinando a vender materiais de divulgação depoimentos de alunos materiais para criativos então vou clicar aqui em material de divulgação para dar uma olhada vou clicar aqui em depoimentos e olhem o tanto de prova social que a gente tem aqui também e que dá para utilizar todos esses materiais que o produtor disponibiliza tu pode usar sim mas é importante que tu sempre leia as

regras de afiliação antes de sair vendendo olha o tanto de prova social que esse produtor disponibiliza tem criativos para anúncios também imagens de desenhos enfim dá para perceber que a produtora aqui também se importa com seus afiliados então quando tu for escolher um produto para divulgar leva isso muito em consideração porque vai fazer toda a diferença para suas vendas o produtor Precisa sim te auxiliar te disponibilizar materiais de divulgação scripts informações sobre o público-alvo minicurso iscas digitais vídeos provas sociais enfim quanto mais informação ele te disponibilizar mais fácil vai ser de tu fazer vendas e

eu estava e última dica que eu tenho para te dar para escolher um bom produto é analisar a página de vendas já pensou se tu vende no Facebook ads ou com o Google ADS ou até mesmo através de parceria com influenciador e manda o cliente direto para página de vendas sem falar contigo no x1 e ele chega na página de vendas e ela é muito ruim o que que vai acontecer mesmo que tu consiga mandar muito tráfego de pessoas para lá eles não vão comprar porque a página de vendas não vai estar convertendo ela não

vai estar fazendo o papel do vendedor então por isso tu precisa saber analisar uma boa página de vendas para saber se uma página de vendas é boa tu precisa ver alguns itens como por exemplo se ela tem uma rede Line chamativa Então tá Bora analisar alguma página de vendas aqui juntos vou escolher aqui o receitas emagrecedoras vou clicar vou dar uma olhada no que que tá escrito percebo então regra de afiliação material de divulgação grupo de afiliados vou clicar aqui em ver links de divulgação e aqui vai ter o link de páginas de vendas eu

vou clicar aqui em visualizar a página notem então que existe uma Redline chamativa O que que tá dizendo atenção finalmente passo a passo como emagrecer até 10 kg em 30 dias sem academia ou dietas malucas ou seja tem uma Red Line muito chamativa mesmo Lembrando que Redline vai chamar muita atenção portanto a super promessa do produto precisa estar ali também Além disso é uma promessa de fim a pessoa quer emagrecer sem ir na academia e sem fazer dietas malucas a segunda coisa que é muito importante ter na página de vendas é um vídeo porque esse

vídeo que vai convencer o Lídia comprar lembrem-se a página de vendas faz o papel do vendedor então é nesse momento que vai se mostrar do Quais são os benefícios do produto Qual a dor do público-alvo como com esse produto soluciona essa dor então é nesse vídeo que se vai quebrando todos os objeções do lide e se não tiver esse vídeo As objeções vão permanecer e se tu faz um anúncio e manda direto para página de vendas a pessoa só vai chegar aqui e vai embora e tu não vai conseguir fazer conversão nenhuma eu não vou

assistir aqui o vídeo porque provavelmente ele é longo mas eu indico que tu Assista e realmente avalie se tudo que a pessoa tá falando faz sentido porque senão não vale a pena tu promover esse produto no momento que tu for analisar o vídeo a página de vendas te coloca no lugar do cliente como se tu fosse o público alvo daquele produto lembrando tu não precisa ser o público-alvo mas é importante que sim tu finja que é te coloque nesse lugar para conseguir ver se realmente é uma página de vendas Boa faça uma análise e veja

se o vídeo está persuasivo para o teu público-alvo por exemplo se tu vai trabalhar no nicho de emagrecimento o público-alvo normalmente são mulheres Então se tu é um homem que está divulgando esse produto não olha a página de vendas e pensa Ah não isso aqui não funciona isso aqui não é bom isso aqui não é legal não porque tu não é o público alvo desse produto então te Coloca nesse lugar o terceiro ponto importante é a cop Eu recomendo que tu Deu uma lida vê se tudo que tá escrito ali faz sentido porque é importante

que tudo esteja coerente O que está sendo falado no vídeo e o que está sendo apresentado na página de vendas Lembrando que isso também vai convencer a pessoa a tomar ação de compra quarto ponto essencial que precisa ter numa página de vendas são provas sociais provas sociais Então são depoimentos de pessoas mostrando que o teu produto funciona isso faz toda diferença para o possível cliente tomar decisão de compra porque ele vai ver que esse produto funcionou para outras pessoas então provavelmente vai funcionar para ele também então vamos baixar aqui na página de vendas para ver

se esse produto tem aqui a gente consegue ver alguns antes e depois em foto e aqui embaixo também tem depoimentos em vídeo que traz muito mais credibilidade traz muito mais segurança confiança para pessoa que tá nessa página de vendas a quinta e última dica é analisar o layout da tua página ver se é um layout bonito agradável harmônico que não fica aquela coisa super pesada cheia de informações Então esse aqui por exemplo ele é bem Clean como tu pode perceber não tem muitas cores então chama bastante atenção para Redline e para as informações que são

importantes Além disso é importante que tu veja se essa página de vendas ela é responsiva e o que que isso quer dizer quer dizer que ela se adequa inde por onde tu está vendo a página então por exemplo a gente está vendo aqui a página de vendas através dos computadores e ela tá super bonita mas se eu acessar essa página de vendas pelo meu celular e ela ficar toda zuada toda bizarra não vale a pena eu vender esse produto porque a maior parte das pessoas compra assim pelo celular então a gente precisa ver se ela

é responsiva se ela vai se adequar a tela do celular ou do tablet ou Enfim então eu te passei aqui algumas dicas que são essenciais para que tu encontre um produto campeão de vendas Então é isso e bora para a próxima aula