UPERCAST 45 | "DO DIA PARA A NOITE VOCÊ FECHA UM GRANDE CONTRATO E A VIDA MUDA."

Olá, upers, tudo bem? Eh, mais um episódio do nosso Upercast acontecendo nesse exato momento. Essa semana acontece aqui na sede da franqueadora.

Eh, uma formação presencial e reciclagem que a gente faz com os nossos sócios franqueados. E aí eu peguei o Társo, eh, para falar um pouquinho sobre a experiência dele, sobre a jornada, um pouco da história. Tenho certeza que alguns aí vão conectar.

Eh, e também pedir que vocês compartilhem, curtam o canal, se inscrevam aí também pra gente poder gravar mais conteúdos parecidos, né? Conteúdos sobre o mercado de seguros, eh, sobre os produtos, sobre gestão, sobre vendas, enfim, um monte de coisa que a gente fala aqui, viu, Tárcio? Mas hoje o bate-papo é com o Társilo.

E assim, Tárcio, o nosso intuito aqui é realmente bate-papo. A gente quer te ouvir, eh, quero conhecer um pouco mais da sua história até chegar na Avantar. Então assim, você já me contou uma parte de uma história aí bem bem engraçada, inclusive.

Mas agora eh a gente quer saber assim eh um pouco da sua jornada profissional mesmo, sabe? Como que você decidiu entrar pro mercado, eh o que que você fazia antes, a vontar, como é que tá sendo a experiência, eh o vamos pegar do pontual ao ponto que você ainda quer chegar, sabe, pra visão de futuro também. os próximos passos, mas vamos começar do início, assim, conta um pouquinho da sua trajetória profissional, né?

Legal. Bom dia a todos. Você é também, né?

Legal. Bom dia a todos. Eh, eu sou de Campinas, nascido em Campinas, minha família toda é de São Paulo e quando eu tava na barriga da minha mãe, eles mudaram para Campinas, né?

Eh, lá eu cresci, né? É uma ótima cidade, né? Já considerado aí quase e muito próximo a São Paulo.

Eh, e eu sempre fui muito, muito brincalhão, né? muito, já já desde pequeno acho que eu já eu já tinha esse esse, né, para para ir pra área comercial mesmo. Uhum.

E foi aí que eu entrei em alguns estágios, né? Eu fiz estágio no Copatempo, Banco do Brasil, que eu não me adaptei muito. E aí entrei na na Localiza, acho que eu fiquei uns uns dois anos na Localiza, e eu não me adaptava, né?

Eu falei: "Meu Deus, que que eu vou trabalhar, né? Que que você e foi aí que a convite de uns amigos, eu eu fui trabalhar terceirizado no banco, já prospectando clientes, fazendo porta a porta, né? Então foi minha entrada mesmo pra área comercial.

E daí você tinha quantos anos mais ou menos? Ah, eu viria ter uns 19 a 20 anos. Foi logo depois do exército da da história da voz, né?

Eh, então foi foi bem no começo assim da trajetória mesmo, né? Quando comecei a trabalhar. É.

E aí é porta a porta, né? Eu amassei o barro mesmo, eh, era todos os dias e prospecando de cliente já PJ. Eh, daí eu eu fiquei mais ou menos há uns 12 anos no banco, né?

Então eu eu tracei minha carreira mesmo na área financeira, sempre na área comercial, passei por grandes bancos, né? Itaú, Unibanco, Santander, Citybank, Banco Votorantin, todos na área comercial. Fiquei acho que uns dois anos na pessoa física e depois já fui pra pessoa jurídica, né?

E chegou um tempo que eu eu não queria ser gestor na época, né? Eu falei: "Ah, não tenho ideia, eu quero continuar na área comercial". Mas não tinha muito mais onde chegar.

Eu cheguei até o middle, né, que que eram já grandes empresas e eu falei: "Eu quero sair do banco, né? Eu via que que ia ser o mais do mesmo. Eu falei: "Eu não quero isso para mim".

Só que era muito difícil na época sair do banco, né? E eu fui lutando, lutando, lutando. Continuei trabalhando no banco até que eu consegui um emprego numa seguradora de crédito.

Então é uma empresa francesa, né? Eu fiquei 3 anos lá, mudou minha vida assim, aí que eu dei um salto salarial mesmo e e CLT também. Uhum.

Eh, e daí começou a vir as crises, né, que a crise já vinha se arrastando desde 2008 e a operação nível Brasil começou a acabar. Eu fui um dos últimos a sair dessa operação. Só que era o seguinte, né?

Eu tinha acabado de casar, então me descapitalizei total. É, eu ganhava super bem, minha esposa também ganhava super bem. Eu me descapitalizei total para casar, fazer festa, casa, mobilar tudo.

E passou seis meses, eu fui mandado embora. Esse ponto foi muito importante porque eu parei na na Marginal de São Paulo, eu falei, eu não quero mais isso para mim, né? Eu não quero mais entrar numa empresa, CLT e aí eles mandaram embora por qualquer ocasião que seja, não por eu não estar indo bem, mas ou mercado ou estratégia na empresa.

E aí eu recebi o convite de um amigo meu, ele já tinha me convidado antes para eu ser sócio na empresa. Ele precisava de mão de obra, eh ele não podia pagar muito, a empresa estava no começo e eu entrei como sócio lá que eu fiz a virada de chave, né, que foi do CLT pro PJ, né? Mas foram três anos muito difícil da minha vida, porque minha renda caiu absurda.

Minha esposa falou: "Ó, você tem dois anos para se virar. Se nada acontecer, você sai de lá". E eu fiquei 3 anos, ó.

E ela ficou todo esse tempo, eu quebrei praticamente e minha esposa que sustentou a casa praticamente, né? Então, todos os o o os a, né? Jantares e que a gente gostava muito, eh, viagem e tal, meio que ficou, né, para ela, né?

Só que sobrecarregou muito ela, né? Nosso padrão de vida caindo um pouco. Eh, e depois de três anos que eu estava lá, eu tava meio perdido, né?

Aí que veio, né? Eu falo que é a luz, né? Eh, eu eu já tinha seguro de vida, né?

Eu eu quando eu virei PJ, né, que eu virei empresário, eu falei: "Ó, preciso, eu não tenho mais nada de benefício, então eu preciso comprar esses benefícios agora". Então, eu já tinha seguro de vida e eu recebi um convite para trabalhar também como PJ, começar a vender o seguro de vida. E aí de lá para cá minha vida mudou, de 2019 para cá, né?

Realmente foi muito rápido, né? Esse e eu me reerguer porque o mercado de seguros, né? Ele proporciona isso, né?

Do dia pra noite você fecha um grande contrato e e começa a receber uma recorrência muito boa. E foi muito rápido, assim, né? Eu eu em 6 anos adquiries, um pouco mais de 800 clientes, né?

Só crescendo, crescendo, crescendo. E há um ano e meio mais ou menos, os meus clientes começaram a demandar: "Tárcio, você não não faz um seguro do carro? Você não faz seguro do meu barracão, da minha frota, dos meus funcionários.

Eh, você tem previdência? Eu comecei a ter uma demanda mais e eu já gostaria, né, de de assim de de ter outras coisas, né, de abrir outras coisas. E foi aí que eu conheci a Vantar, né?

Eh, eh, me encantou desde o primeiro momento, né, a gente conversou, acho que você foi a primeira pessoa da Avatar que que eu tive o contato. Já, eu fiquei muito impressionado comparando com todas a as concorrentes, não falando mal de ninguém, mas realmente vocês assim eh eh direcionaram muito humanos, né, é transparentes, ágeis e e me encantou já de bate pronto, né? Tanto é que acho que o processo aí foi muito rápido da aquisição, né?

Eu acho que no no mesmo dia, um dia depois, eu já falei com o Daniel também e para mim eu já me encantei. Eu até falei pro Daniel: "Daniel, eu vou pesquisar o mercado, mas eu já tô meio que decidido, né? Eu sou muito o coração e sempre levo minha vida baseado, né, em Deus mesmo.

Isso para mim é o principal e acho que já vinha sendo preparado por ele pr, né, pr pro nosso encontro aí, né, o Tars com Avantar. É, eu acho, eu lembro de você falando que a sua esposa queria que você olhasse, mas não sei quantas e tá assim, não, mas eu já meio que me decidi já. É, a gente durante todo o meu relacionamento com a minha esposa sempre foi assim, né, na ela, eu eu sou muito rápido, eu sou muito de bater assim, ó, eu gostei, gostei, eu já sei que é isso.

E eu acho que daí depende mais de mim, né, desde empresa, relacionamento, tudo. Acho que tudo que a gente se doa, né, a gente vai ter esse retorno. E e sempre foi em tudo, foi assim, então ela sempre pesquisa mais.

Falei: "Não, eu é isso que eu quero, eu já decidi isso. " Ah, lá em casa é diferente. O Daniel é de pesquisar mais e eu falei: "Vom, vamos, vamos, vai, vai, acelera".

Meu negócio é bom. E ele fala assim: "Es pera, ele é sempre muito cauteloso para tomar a nossa eu não sou, eu não sou, eu eu muito decidido. " Tanto é que eu comecei a pesquisar outras e assim só aumentou, mas foi legal porque eu vi, eu falei: "Nossa, Deus já pôs um caminho assim".

Eh, só para você ter ideia, eu tava assistindo um programa num domingo à noite, eh, e, e minha cabeça tava melhor, né, tal, tal. E eu falei: "Meu, será que existe corretor, né, franquia de corretor de seguro? " E aí eu pesquisei, vocês acho que foram assim, a segunda, eu eu chamei umas quatro no domingo à noite mesmo e na segunda vocês foram os primeiros a me responderem assim, né?

Então, acho que já foi, já tava já na na no universo, né? Para para eu conhecer vocês. Legal.

Legal. E e aí, né, assim, né, esse tempo aqui só mostrou que Deus preparou mesmo, né, quando eu entrei aqui e via a cultura da empresa, a forma como vocês tratam cada franqueado, eh cada pessoa que atua na empresa aqui, né, o centro de operações, toda a gestão, né, os gestores, eh, vocês escutam, são transparentes, mano, isso me encantou mais ou menos assim, acho que de longe foi a empresa que eu entrei, que eu vi uma cultura tão forte com uma vibe, energia, sabe? Todo mundo no mesmo na mesma direção.

É um pensando no outro para crescer. Crescer juntos é bem é bem legal. Bem difícil.

Hora que você já esteve empresas muito grandes, muito grandes. Muito grandes. Legal.

Legal. É isso aí, Tássio. Eh, e agora que que aonde que só pro pessoal que tá assistindo entender, aonde que você está?

Tem quanto tempo já que você começou? Eu tô desde 2019. Eu tenho uma carteira mais ou menos aí de 800, que nem de 2019 para cá, tá?

Eh, na Avantar foi em dezembro, começou a implantação. Começou novembro a gente começou a conversa e em dezembro que a gente então a gente vai fazer já tá indo pros três meses. Isso aí você trouxe um sócio.

Sim, sim. Né? Junto com você.

E agora o que que na formação presencial o que que vocês já estão vendo assim? O que que vocês já enxergam pro próximo pro próximo ir pro próximo nível já? Porque clientes vocês já t, né?

Tem uma, inclusive você já fechou negócios. Já fechei negócios mos assim, né? Já valeu a pena bobear, já teve payback.

Ah, e agora o que que vocês projetam aí pros próximos anos? Legal. Ah, sim.

Tá gravado, hein? Ah, tem que cobrar, tem que cobrar juntos. Vamos, vamos, vamos só, só é eh, assim, eh, eu já tenho, como você falou, eu já tenho a carteira, né?

Então, que é o principal ponto para trabalhar. Eh, agora assim, eu é é é desdobrar, né? Eu tô com um filho de 5 meses, eu falo, né?

Então, entre casa e trabalho, é eu que eu tô dividindo meu tempo hoje, eu falo que é assim, né? Deus primeiro, casa e trabalho, né? Eh, mas a ideia é crescer mesmo tanto em em relação a cliente, mas principalmente faturamento, né?

Eu tenho um uma boa assim um um um mailing muito grande. Fora os meus clientes, eu tenho muitas pessoas que eu tive contato, que eu visitei, que eu tenho relacionamento. Então, a ideia é ir cada vez mais aumentando o faturamento, né?

Eu quero pelo menos aí chegar até o final do ano com um faturamento pelo menos de 100. 000, né? A ideia aí que que eu já tinha alinhado com o Daniel, tal, e por isso que eu trouxe até meu sócio.

Meu sócio é meu sobrinho, né? Então é uma pessoa da família. Eu quis isso.

Ele tem 21 anos, é muito novo e e ele já viu assim o potencial que tem de eh antecipar todos os sonhos que ele tinha, né? Ele já tava com com bom emprego para 21 anos, ele já tinha uma renda de 5, 6. 000, já tava como PJ, então ele tava numa numa crescente, só que eu falei, você quer crescer mais, né?

O tio sabe que como funciona esse mercado de seguros e ele é seu sobrinho por por você por parte da da minha irmã. É, ele é filho da minha irmã. Ah, ele é filho da legal.

E e aí ele já viu que eu que eu eu mudei minha vida de 2019 para cá, né? Ele viu já, né, as conquistas que eu tive em relação a a patrimônio, meu padrão de vida mesmo. Ele falou: "Pô, tio, eu quero muito, né?

Só que eu se eu preciso ensinar ele assim, tá? tá aprendendo rápido, né? Tanto é que ele tá amando isso aqui, né?

Para ele assim, tá sendo uma experiência surreal. E eu imagino a experiência, né? Eu eu me imagino assim, se eu tivesse, eu tenho 42 anos hoje, imagina há 20 anos atrás e eu tenho um tio que chegasse, ó, vem trabalhar comigo, você vai começar a empreender com 21 anos.

Eu acho que no Brasil a o futuro é esse, né, da vida. É, no Brasil é isso, né, as empresas estão mudando, o mercado tá mudando, todo mundo quer empreender, só que ninguém tem direcionamento, né? Então eu acho que o mais importante é você ter uma franqueadora que realmente vai te proporcionar isso, né?

Essa essa essa possibilidade de ver o faturamento lá na frente em geral. É é fazer aquilo que já fizeram, já deram certo, né? Então assim, não tem muito erro, né?

Então assim, a você minimiza o o muito a chance de dar errado, porque é franquia, né? Então pera aí, que que o um tá fazendo para faturar 100? Eu vou fazer também.

Exato. Exato. E aí ele tá com a faca e o queijo na mão, né?

Queijo na mão. Ele tá, ele ele ontem ele falou: "Tio, eu tô louco". Ele falou assim para mim, ele virou para trás, falou: "Tô louco, eu tô, nossa, eu quero sair vendendo".

Falei: "Isso é bom, esse sentimento que eu que eu queria que você sentisse, né? " É, porque recebe muita informação e quer aplicar, né? Aplicar.

Aí é legal. E as e as informações muito eh eh muito valiosa, né? Eu acho que assim, todo o tempo aqui foi valioso, troca de experiência e a experiência de vocês no negócio, né?

Isso com certeza vai vai ajudar muito aí a atingir o objetivo aí até o final do ano. Sim. E deixa eu te perguntar, hoje você já tem uma carteira, você começou eh mas você teve que começar ela do zero, né?

Então assim, eh, uma pergunta mais por curiosidade também. Se você tivesse que começar do zero hoje no mercado, esquece todos seus clientes, vão começar do zero, vocês sobrinho e tal, por tudo que você já aprendeu aqui, o que, por onde você começaria e quantos clientes, pelo pela estrutura que você recebeu, pela visão que você já tem, quantos clientes você acha que você conseguiria fazer em um ano se você começasse a prospectar do zero? Ora, pela experiência que eu tenho, né?

Vamos supor que eu não tinha, mas pela experiência que eu tenho eh eu ia começar pelo meu mercado, que são quem? Os meus clientes que eram do banco, que eram da empresa que eu tive, a o resor, né? Vizinhos, amigos, né?

Eu tenho uma rede hoje muito grande, né? Eh, eu falo assim, sempre que eu vou começar um trabalho, né? já preparo uma lista.

Eu acredito que um ano, pela minha experiência, eu não, se eu não tivesse a experiência, eu não saberia, né, novamente. Mas eu acho que pelo menos um ano aí uns 150, 200 clientes, eu acredito que conseguiria colocar para dentro. Se eu fiz isso uma seguro de vida, né, o primeiro ano eu coloquei, foram 165 clientes dentro, né, que é um produto muito mais específico, com uma venda mais demorada.

Imagina um seguro de carro, uma frota, uma carga que o cara já compra, o cara já compra. Então eu tô chutando baixo até, eu acho que com o trabalho, né, se tiver, e logicamente, né, a medida que vai pondo o cliente para dentro, vai aumentando a equipe. A ideia é contratar mais pessoas para aumentar mesmo o volume, né?

Legal. E se alguém tá indecisa ainda de vir para vantar, qual que é o recadinho que você dá aí? Você já deu várias, né?

Tá apaixonado, viu? É, é, é. Eu falo assim, eh, com 42 anos a gente já passou por muita coisa, né?

E é é o santo bateu, né? Eu eu brinco assim, é sangue mesmo. Eh, mas assim, eh, vai pesquisar o mercado e eh se falar, se eu falar não, já vem direto, vai, porque em um dia já vai ver que que vai fazer a escolha certa vindo para avantar.

Eu eu vivi isso, né, né? Então, eu posso falar com o que eu vivi, né? Eh, hoje, sei lá, acho que deve ter mais de 15 empresas em segmento.

A maioria quer vender franquia, né? E vende o sonho. Ah, ó, você quer ser rico.

Isso é fácil falar, né? Quer ser rico, n? Todo mundo quer ser rico, né?

Agora você tem que achar uma empresa que realmente tenha ética, transparência, né, que que vai andar junto do seu lado, que tá preocupado com seus gastos, né? Eu até brinquei, né? Eu me empolgo, né?

Falei: "Ó, ô Daniel, tô trazendo meu sobrinho, já vou abrir o escritório e tal, tal, porque eu já tenho carteira, eu vou continuar vendendo meu seguro de vida, mas meu sobrinho não". Falou: "Tércio, calma, não gaste agora". O contrário de de grande maioria que falou: "Ó, vamos gastar, vamos gastar", né?

Então, a gente vê a preocupação que a Vontar tem com cada franqueado, n? Então não tem que ter dúvida, não dá, mas pesquisa, né? Só o jeito do tratamento que eu tive, da vantar que eu tive das outras empresas, a gente já vê que é muito diferente.

Ah, legal. Ô, gente, então é isso, o bate-papo vai encerrando por aqui. A gente tem muito que aprender ali, né?

A gente vai voltar pra formação hoje presencial. Daqui a pouco a eh vamos ter mesa redonda com Daniel, eh com o diretor de operação, com amigo também. Eh, e é isso.

A gente eh, espero ver vocês no próximo episódio do nossocast e dá tchau pro pessoal lá. Até a próxima. Tchau.

Até a próxima. É sucesso a todos aí. Que Deus abençoe a vida de cada um.

Amém. Tchau, tchau, gente.