GATILHO DA HISTÓRIA: COMO CONTAR HISTÓRIAS QUE VENDEM || PODCAST 6 EM 7 #25

Foi dali eu percebi olha eu conto uma história sempre quando eu quero convencer convencer quando agora e aí vem a grande história falo isso pra todas as coisas me treinei a fazer isso e acabei fazendo isso de novo agora que agora estou convencendo eu tô contando uma história sobre uma história para convencer que história vale a pena mas se a coisa vale a pena a história vai entender aumentar a possibilidade Convencimento pessoa se envolve mas a gente vai discutir os assuntos são três pilares que sustentam tudo 6 em 7 lista lançamento e produto aqui nesse

podcast eu vou te mostrar onde deve estar o seu foco porque quando você foca naquilo que você tem controle os resultados vêm no longo prazo porque o fato é o seguinte a dor passa mas seis e sete filhos seja muito bem vindo seja muito bem vindo ao podcast 6 em 7 aqui nós Discutimos as principais estratégias na sua jornada para o seu primeiro sim 7 isso é 100 mil reais de faturamento em sete dias eu sou thiago batista eu soube cardoso e eu sou o único rocha e hoje a gente vai falar sobre o gatilho

mental da história como contar histórias que vem de érico o o oe rica é pra começar vou começar a me policiar não falando cara esse é um dos gatilhos que que você usa mais é naturalmente cara hoje em dia é Naturalmente mas não é parece natural né mas é orquestrado para quem não sabe é como vocês vêem muito era contando história em cada vídeo que ele fala e velha ele é igualzinho é pessoalmente também no dia a dia cada cada vez que ele traz um ensinamento alguma alguma posso dar um exemplo há um tempo atrás

estava no fire senhora a lei não falei que você se considera um contador de história não estava na fire e aí que acontece quando tudo falha é Muito difícil transitar por que toda vez que o trânsito de um palco ao outro tem muita gente querendo tirar foto aquela coisa toda e vai-vai aglomerando e vai que vai atrapalhar a galera vai atrapalhar não pense então aí eu estava no bastidor mas chega uma hora que não aguentava ficar no bastidor queria ver gente tal fosse a bola na área vip é mais comedido área vip mas era vic

do faial só tem black black ganhar a vida de graça Então quer dizer black todo mundo me conhece e aí começa aquele alvoroço tira foto aérea com isso e aquilo que é muito massa mas ao mesmo tempo não dá esse tempo de descansar eu queria descansar e aí o andré que é meu padrinho todo mundo que fala no faial tem um padrinho o andré falou se érico vamos na área de mídia que na área de mídia só vários palestrantes e aí vai ter um tempo de ver gente mas vai conseguir respirar um Pouco isso tava

um pouco antes da minha palestra eu queria ver gente queria esclarecer mas eu queria um ambiente como inclusive meu filho e minha filha meu filho meus dois filhos estava chegando minha sogra estava trazendo eles eu queria que eles não ficassem no backstage que esteja tudo de perigoso tem nome esteja fio eletricidade caixa então não quer que os seus concorrentes é escuro então queria estar com eles em um lugar mais assim aí o andrés falou Beleza ou mais paradas sempre alguns problemas padrinhos e aí eu vou lá no nosso estádio na área de mídia que era

uma área diferente uma área ainda mais comedida do só tinha me diante pago inclusive a globo estava lá na globo ea jornais e os próprios palestrantes que depois da palestra lá então é muito mais a minha esposa lá e adivinha que encontrou há tempos sobral já priscila asilo lá e aí me veio na minha cabeça uma coisa muito Interessante eu tinha colocado um slide da priscila asilo na minha palestra para quem não sabe é preciso asilo é a fundadora do curso sapiência e ela faz múltiplos sete dígitos por ano com uma lista com uma audiência

uma lista de sete mil pessoas dão uma pequena lista e ela consegue tirar um grande faturamento e claro provei um grande valor e eu ia mencionar ela na minha palestra então uma das coisas que mencionar que é preciso faz análise de lançamento do Ensaio nada que vocês precisam saber isso só que naquela hora quando eu olhei pra ela e e viela lá eu falei assim eu esqueci de pedir atenção pra ela sabe que logo num ano geralmente pressiona alguém sem pedir permissão e aí eu olhei pra ela eu lembrei disso e eu fiquei num dilema

era minutos meia hora antes de entrar para a palestra se eu peço permissão pra ela ela provavelmente me dá Mas de acordo com a cara que ela fizesse o que me dói é saber se ela estava me dando porque ela estava fazendo um favor à final a gente é amigo e tal né ou se ela realmente queria que aquilo acontecesse eu não ia ter tempo para mudar essa palestra e aí eu queria falar pra ela eu queria convencer ela que eu queria convencer ela que eu precisava da permissão dela sem saber o que ela falar

e para isso contei uma história para ela Só então é e e isso só aconteceu basicamente o seguinte na física quântica olha isso na física quântica é impossível saber se houve isso aí eu descobri no youtube na física quântica é impossível saber a velocidade ea localização de um corpo ao mesmo tempo então por exemplo quando os organismos são grandes tipo um carro dá para saber a velocidade ea localização dele ao mesmo tempo dá só quem nunca levou uma multa não é chega foto o Senhor estava naquele sinal a tal velocidade mas na física quântica quando

as partes elas são muito pequenas não dá e eu vou te falar porque sabe por quê porque olha só é coisa pega aprendi no youtube porque para você saber a localização pequena partícula para você saber a localização você tem que jogar um uma luz nela não dá pra você olhar e ver quem jogar paradinho nela pra saber e aí quando se joga luz nela você sabe Onde ela está só que acontece a partir daí é tão pequena e tão pequena que aquela luz já modificam não modifica a velocidade está começando a entender e dá pra

saber a velocidade mas se você medir a velocidade ela modifica o local então não dá pra saber duas coisas - que isso é preciso não dá pra saber uma coisa mesmo tempo então se eu falei pra ela se eu te falar o que eu vou te falar é que eu vou falar de você na Apresentação à sua reação pode ser que eu faça com que eu não fale porque enfim eu considero muitas pessoas então na verdade então quer dizer que você tem que confiar num só jogo um verde não se tem confiança em que está

tudo bem eu não vou te falar eu vou falar mas tem que confiar em mim que está tudo bem e porque eu tô contando essa história pra vocês ela olhou pra mim eu lembro que na porta da mídia na portinha a na sala de mídia do rock mas você tem 60 têm um Lugar à parte no lugar de tirar foto e você entra mais ou menos assim ser uma sala de podcast você podia ver uma forte cash aquela coisa toda ela fosse em casa se com tom eu contei a história da partícula quando você contou

essa história toda só pra não falar isso e ela começou a rir ali eu percebi olha eu conto uma história sempre quando eu quero convencer convencer quando agora e aí vem a grande história falo isso pra Todas as coisas me treinei a fazer isso e acabei fazendo isso de novo agora agora estou convencendo estou contando uma história sobre uma história para convencer que história vale a pena mas se a coisa vale a pena a história vai entender aumentar a possibilidade com vencimento a pessoa se envolve mas a gente vai discutir isso aí só de bola

mas não aceitou não aceitou ora ora no final das contas ela não aceitam não mas batendo ainda fiquei com Com peso na consciência sim falei vou falar com pedro neto o namorado dela estava conhece ela eu falei pro tendo o que eu falei dela na na palestra eu falei em que enfim ele e aí que se acha vai gostar ou não mas gostava eu estava lá acho que esse mas acho que há semanas sendo quatro pelo não enquanto ela não vou contar pra ela faz uma tatuagem no braço mas não compram mulheres dando tudo certo

eu acho que eu esqueça de perguntar se ela gostou e é preciso o Dia que tiver deixe um comentário a isso foi bom se foi agora pode e eu fui com cera que foi o que era esse print então é você ou todos os clientes nem falei com um tiro print da priscila analisando o lançamento e tal onde rolou quente legal e mas agora como você sempre foi assim tipo naturalmente desde criança não é mesmo ela não se desenvolveu e construído é a primeira vez que eu fui isso foi foi o maior contador de histórias

que ouvi na vida eu lembro que Tinha pago 5 mil dólares o concurso é um curso que chama tratado atlântico médio que ensinava se você é um lançador né não comprei a plataforma de lançamento americano logo de cara que eu estava vivendo então comprei um produto que era como aprender lançar para outras pessoas e eu bônus era a forma de lançamento e isso custava cinco mil dólares e aí eu tinha que ir lá para os estados unidos é uma história né mas nessa hora Inclusive tinha que ir lá nos estados unidos para mais fácil é

mais fácil o tiago ficar sem falar cara ou érico ficar sem contar a história a gente foi lá vai rolar o volante achava fazer um bolão na história mas é mas o local ainda não foi tomada mas quer mas assim eu fui lá e foi los angeles levei-o goulart e venha precisamente a pagar 15 mil dólares o concurso tinha feito nada do curso eram oito módulos era n vezes maior que A forma de lançamento tinha feito pouco não creia não tinha muita e eu falei eu não tinha não criei não não acreditava muito né no

curso apesar de ter comprado ainda tinha dúvidas que isso funcionava para mim aquela coisa toda mas fui lá para os estados unidos para esse evento ao vivo e nesse evento ao vivo o cara que abre o evento ao vivo no caso de folga e conta uma história achei que o fascinante eu achei muito fascinante porque achei fascinante Porque ele é eu esperava para entrar no e faleceu o rali de itália a página de captura tá ali essa é a porcentagem esperava entrando aquela coisa de conteúdo e ele conta uma história e até hoje isso foi

em 2009 eu não esqueço da história que ele contou eu não esqueci eu esqueço de quase tudo que aconteceu lá mas eu não esqueço da história que ele contou e amoral da História só precisa entender que o amor a ele é um cara de muito o dó né e de atividades no mundo selvagem ea história que ele ia falar quero é que ele que ele estava descendo uma grande corredeira de rafting aqueles barcos e e aí uma hora antes de seu a queda mais perigosa corredeira mais perigosa ao invés de simplesmente e lá ele parou

o barco antes o céu com toda a equipe para analisar a correnteza a correnteza está puxando pra cá isso Que vai acontecer se a gente fizer para lá para planejar pra fazer aquilo então ele falou que enfim planejava aquela parada que ele olhava ele respeitava o desafio que é importante planejar mais uma vez que ele planejou ele entrou no barco entrou na corredeira o que ele quis dizer o seguinte é importante planejar a moral da história dele naquele evento é nesse evento eu vou te falar como planejado mas eu não quero que você saia daqui

um Planejador eu quero que o sertanejo e uma vez que se descubra as rotas que são mais ideais você vai ter que colocar esse esse plano no campo de batalha era isso olha só foi a uma história contada em eu acho que foi em fevereiro de 2010 hoje a gente está em 2019 e eu eu não sei que aprendas exatamente acho que se você me lembrar lembro de algumas palestras alguns flashes mas eu não Esqueci da história e eu pensei nossa que massa né e aquela ideia quando a minha cabeça e eu percebi que ele

fazia isso sempre sempre mais tarde eu participei de grupos mas temem que com ele e toda uma sistemática ele contava história começava cantando story e geralmente as histórias dele ele tirava da vida aventureira dele e sabe o que eu quero é o maior maior maior dúvida eu falo assim nossa que massa eu conseguia ver que as histórias envolve as pessoas Eu consegui abrir que as histórias trazem a atenção fazendo ela retém uma ideia isso é a sacada conseguia ver que ele fazia isso bem conseguir ver que jesus faz isso bem mas eu quem sabe é

o cara e eu que não sou aventureiro e eu que no de onde eu vou tirar as minhas histórias foi aí que decidiu virar para defender e sair agora é ou não uma pequena interrupção eu lembro muito da gente sentar naquela mesa ele tava eu você eo moisés o editor de vídeo que Trabalhava aqui e cá a gente conversando nos dozes o black mozos a gente conversando sobre a jornada do galo teve de comprar o new york jets e aí a gente ficava carro o que qualquer jornada do érico onde é que tal destino final

para a gente encontrar um algo muito mais distante profundo e aí foi a a agente tentou é de certa forma não sei artificialmente tentar encontrar alguma coisa forçada mas eu ele começou a entrar muito no mundo dos esportes do Jiu jitsu se tornam faixa branca e tal e eu acho que ficou muito mais verdadeiro não ficou muito mais eu acho que é natural é o interessante nisso que a gente está saindo completamente inscritos mais interessante nisso que quando você vê um cara contando histórias fazendo nunca vou contar sua vida dele é interessante menino é eu

não saio de casa naquela época era muito mais gosto que eu era hoje não praticava nem nada disso e não Eu não entrei no cross fit nenhum dos ditos por causa desse ano mas ea gente procura encaixar a história das pessoas da gente porque a gente deixa de perceber é que a gente tem uma vida de história veja bem eu peguei uma história que aconteceu no comigo no fire e contei pra ilustrar uma coisa que para vocês e não tem nada a ver com ju jitsu não tem nada a ver com o próprio ritmo que

nada a ver com a aventura só aconteceu comigo as Histórias estavam 100% da minha vista o que aconteceu é com o tempo eu percebi uma importância da história então como eu sabia que era importante eu fico ligado para a história acontecer eu fico ligado nem que seja o youtube às vezes eu vejo no youtube de uma parte de em que é impossível medi dia a localização de velocidade mesmo tempo sim eu falo assim eu não sei como é que eu vou usar isso mas está engavetado aqui uma hora eu vou usar então não assistir aquilo

Escutei aquilo que eu falava priscila quando eu tava falando precisa eu recorri aquilo por que o meu cérebro ver história é muito importante toda vez que eu vejo motivo eu guardo e aí eu vou usando a medida do tempo agora uma coisa que me ajudou muito e as pessoas falam uma coisa e agora a gente vai mexer no hu na parada que me ajuda muito quer dizer que vai ajudar eles a meditar meditar é o processo de você fica presente para aquilo que está ao seu Redor e começa a ser a respiração então você fica

muito mais atencioso e muito mais presentes e fica mais por exemplo quando está meditando muito você faz muita meditação se fica presente o pa nervoso ou para tocar uma opa está havendo uma explosão quanto menos você medita explosão vem antes você evitará vinhos e quando você já viu explodiu já que este ano passado que droga que eu fiz na meditação para perceber se percebe dentro do filme Antes do filme acontecer então a meditação aumentou minha presença para mim mesmo então eu sou muito mais presente eu tenho muito mais sensibilidade pelo que está acontecendo comigo eu

tenho muito mais sensibilidade a minha respiração coisa que eu nem prestava atenção antes do meu estado emocional e eu fico mais presente para as histórias é quase que uma espécie de hipnose diluída eu consigo ver uma pá eu fico mais tranquilo presente quando é Tipo é tipo márcio marta agitadamente está agitado não consegue ver nada aqui é muito agitado mas quando a gente acaba não pode está calma demais não está congelado e fica lá o bando som de anjo que deus é muito mais cima tatau o suficiente água fica clara e eu consigo pegar essas

coisas com muito mais facilidade e isso me ajuda a sacar isso mas então eu sou mais astuto em ver potenciais histórias por causa desse exercício muito muito Bom é e pegando por exemplo na história do dodô que você falou do chef é dos autores o dante chip e eu esqueci o nome de outro nota-se eu acho que é dn identity pife e bonfim autores do meio do twitter que 10 que colam eles é começam um livro com contando uma história aquela pegadinha do transplante de rim é chegam a mulher é bonitona no baixo para um

solteiro e oferece um oferece um drinque é pouco de pagar um drinque e tal aí o drinque tinha um Sonífero lá e aí o cidadão acorda numa banheira de gelo e tem um telefone do lado dele escrito assim é lig-lig neste número é pra pedir socorro e tal e aí o cara vê um monte de sangue na parede tal e aí tudo mentira tudo demitir uma pegadinha mesmo e aí o cara pega liga no número e aí a pessoa fala é não então na verdade se foi vítima de um é provavelmente foi vítima de um

transplante é de transplante de rim é na verdade um o bang que queria roubar o Seu isso o arranque de roubar o seu viena um robô que roubou se houve então fica o destaque a equipe vai de resgatar e tal não sei que você fica com muito medo de aceitar uma bebida de uma mulher bonita vai que ela quer roubar o seu rim e aí estou eles ao longo do livro eles vão abordando porque que essa história a gente ouve uma vez não esquece que a mesma coisa do que o do que o ego e

falou da história do jec que Provavelmente nunca vai esquecer aquela zona ele analisou realizou viralizou muito cara e ele pega porque isso aconteceu lá são seis pontos nessas simplicidade uma ideia simples é surpresa para o que vai acontecer a pessoa tem parte da história mas tem lá mas ali que não foram preenchidas por telefone que que esse telefone tem a ver e aí o povo para ligando até a concretude do negócio é o gelo é o Telefone do lado a gente consegue ver o sangue na parede são aspectos concretos mesmo é credibilidade e o sentimento

ali a emoção do momento é se é muito bom você ou morte néné e em outro na escola lá vocês vão falar ou não da gillette nos docinhos não para lá falar só de falar então tá bom então essa foi além do banco que muita gente não sabia se inclusive no de vez em quando os grupos de teatro que eu tô alguém manda umas histórias 10 As pessoas não pensam que a verdade às vezes de repente mas então por que é tem uma grande história lá nos estados unidos que surgiu surgiu uma lenda é uma

lenda urbana que nos estados unidos no dia do halloween as crianças com rap de 12 em que acontecia um cara maluco lá começou a botar gillette dentro do doce pra a danificar as crianças cara maluco e aí que aconteceu depois que começou a rodar este negócio ia deixar seu filho de doce sua filha pedir doces sabendo Que tem um maluco aí colocando gillette do primeiro que açúcar é viciante na casa aí é muito louca né ea ideli é no próprio livro se não me engano ele fala que no próprio teve um cara que e surgiu

essa parada imagina um medo e então tudo isso a idéia é simples um cara bota gillette dentro do negócio é concreto você consegue ver um cara botão delete que mais é um elemento surpresa nessa faz sentir mas é no aspecto que mais Concreto simples simples de entender assim qualquer pessoa consegue entender passar por prova de uma frase que consegue até hoje leste de 12 tam que amanhã encara desperta emoção esperto emoção meu filho com menos let que mais é basicamente isso total flex é aí que tem a parte a credibilidade dá pra acreditar né da

pré é um negócio muito surreal é plausível solo se com os anteriores da conspiração é um maluco e botões let se consegue ver aquela coisa Acontecendo e aí que aconteceu teve um cara que resolveu tirar provas e que era uma lenda urbana ou não era ninguém nunca sabia se era ser aquela lenda urbana então ele pegou efeito pesquisa em todas as delegacias do país não me engano foi todas as drogas delegacias para procurar uma queixa de criança que comer um doce com gilete e durante o ano x ao ano y não encontrou nenhuma tão sim

era uma lenda nunca Aconteceu mas é uma história que a gente nunca esquece eu ainda não esqueci dessa estou contando essa história aqui tem várias coisas um livro que eu não lembro mais dessa história lembra que logo a história faz lembrar uma mensagem usada para o bem ou pelo mal é o cara usa esse exemplo claro que como é um exemplo fictício a lição passa a ser na última edição seria não deixe seu filho a aceitar doces de estranhos essa é a lição a consequência potencial De edificação do do corpo dele mas se ela fosse

verdade a lição e ficar muito mais intensa do que simplesmente falar com as pessoas não deixam fazer isso e se contar uma história e isso é muito usada inclusive com crianças nessa faixa conta muito a história do seu filho também pra convencer que é por ser por ser algo simples de se entender sim nossa dita por exemplo a cair na piscina sei lá você conta uma história do porque que aquilo é perigoso tal eu Conto cair na piscina do meu tempo meu filho ainda ele não vamos lá o primeiro tem problema com filha de pai

tem um problema o pai com o filho ele tem um gatilho mental ele nasce com gatti mental é uma posição de persuasão muito forte que a pessoa a posição de persuasão de autoridade pai é autoridade porque ele já nasce assim então por que os pais já nascem com isso às vezes eles deixam muito de contar uma história do filho porque não precisa convencer o Tipo gatilho mental da mãe sabe quanto o gatilho mas não tem que tem mãe posso sair à noite com os amigos aí ela pode falar assim não porque não ela fala assim

porque não minha mãe eu saí só quem não gosta de alguma coisa ela gosta assim gosta assim é é porque a gente como a paz a gente comum que sá chefes a gente esquece que a gente precisa ter pessoas aos filhos então a gente tem de usar menos - gatilhos mentais com esse com eles Porque a gente acha que a gente pode usar a aproveitar demais gatti mental da autoridade às vezes funciona e quem é educador sabe que tem seus limites sim provavelmente não começou a gostar daquela parada mas provavelmente teve e épocas que ela

falou não sendo vai sair se não tinha idade pra fazer o contrário ficou em casa então assim ela usou o gatilho e que se dane então olha eu procuro usar procura por Exemplo é com meu filho em relação à piscina definir somente eu contei uma história de alguém uma história real de alguém que perdeu uma criança dele inclusive quando eu voltei pra casa onde eu tô tem uma piscina vocês já viram a mas a piscina cercada só que não chegou a ser cada eu precisava de envolver o meu filho me ajudar a olhar o meu

outro filho caro é a gente estava com muita atenção com lima que tem dois anos que ele podia Cair na piscina morrer de verdade e aí inclusive a própria mulher que era na dona da casa ela contou uma história pra mim fosse nosso governo que tem um filho tem que ser cassada pela rapidez de contar o que aconteceu na vizinhança de um casal que estava enfim sempre olhou pra eles mas um dia o casal dormiu eo menino se afogou infelizmente nós quando ela contou aquela história pra mim e eu já contei aquela história pronto ele

me ajuda ai que dó que se tem Das melhores das intenções mas vai que um dia você dorme se está entendendo às vezes você dorme desatenção ninguém quer ouvir é deixar seu filho falar mas vai que então eu contei essa história o meu melhor e ajudar então ele era uma polícia ele enquanto aquela pressão estava cercado todo mundo estava envolvido quando chegou à nossa empregada né a pessoa que estava trabalhando em casa e à piscina ainda não estava coberto que Não é um dia que seja faz assim apresenta quarta tem que fazer tem que me

dias nos entregam 03 só porque o brasil não é tipo tem tudo ao mesmo tempo quando você quer então você tem que demorar algumas semanas pra contrariar e quando eu entro e deixa eu te falar uma coisa a gente vai dar toda atenção mas deixa de contar à mulher que estava que antes de morar nessa casa antes contou uma história pra gente história é este ponto histórico casal Dormiu a criança faleceu então ela também foi impactado pela história então percebeu a coisa crítica então sim eu tento fazer isso eu poderia chegar a ela como chefe

dela fosse olha não vou deixar não é pra deixar o meu filho fora sem ela de repente até a no melhor das intenções é resolver o bc mas não quer dizer que as com a história sempre vai tender a ser mais eficiente porque você além da autoridade está colocando um outro gatilho é um Empilhamento de latino legal inclusive eu mesmo quase morrer de verdade conta mais sobre isso o cara era muito pequeno ainda né não sei que meus pais contaram mas eu era pequenininho bebezinho estava brincando lá na chácara do dos meus tios e aí

eu estava brincando com a bola ea bola foi andou e caiu na piscina ea começando a ficar atrás da bola um e aí minha mãe estava na cozinha ela estava fazendo almoço lá e com a porta aberta Ela viu eu cair na piscina e aí ela começou a gritar com paralisada começa a cantar juntos meu pai e meu pai foi correndo quando foi pegar eu estava tipo de ponta cabeça estava perninha pra cima da oficina que não há coisa de segundos ontem uma outra história que a gente vai lembrar que é uma outra história uma

vez estava no clube essa história eu não sei se essa história aconteceu não sei se tem umas histórias de crianças que não sabe o que Aconteceu eu devia ter idade de 10 a 11 anos e aí o fumo num clube chamado céu azul é a associação dos empregados da eletronorte alguma coisa assim e vou lá e geralmente ficava a piscina coberta onde tem realmente um salva vidas e eu fui passo pela aquele chuveiro frio desgraçado tem que apresentar a vocês a frio e aí eu entro aí já pulou na piscina quando pula piscina vejo hugo

hugo mesmo ele estava de barriga pra cima eo gol Ele é sete anos mais jovem que eu então eu tinha dez 12 anos ele devia ter uns três quatro não sabia nadar e ele estava assim eu pego ele levanta só que não vejo a gravidade daquilo pego e coloca ele fora da piscina só que uma criança de 12 anos eu não vejo essa parada eu então na parada na minha cabeça eu acho que eu salvei a vida dele só que nunca contei para ninguém inclusive a primeira vez que conta sua história e e Às vezes

eu não sei se essa história realmente aconteceu eu não sei se isso aconteceu porque quando contei pra ninguém e como faz muito tempo eu não sei se isso acontecer eu se fosse o suíço foi um foi um sonho mas a verdade é que o até hoje me lembro se foi o sonho foi um sonho que eu me lembre o resto da vida eu lembro que estava na cela quase nunca contei para minha mãe e meu pai e aí foi então vai que isso aconteceu Foi que ela tivesse pulado preciso se for verdade é que eu

tivesse morto em uma batalha uma parada com os parentes mas é muito interessante agora parentes gigante não é um negócio chama memória a memória criado alguma coisa nesse sentido que você pode acabar construindo na somente uma memória que não que não aconteceu por causa de algum trauma então eu fiz um curso de detecção de mentiras com tons amiga do granville que lá se ele fala sobre isso quando eu Quando o policial vai escutar relatos ele não pode confiar 100 por cento na na descrição então ele é avaliar algumas partes corporal e cada pessoa pra ver

se aquela memória real ou se foi na memória construída memória construído então quer dizer que eu posso ter construído essa memória esse é um erro honesto pode pode então pode não ter acontecido então é porque a pessoa fala eu vi e ouvi que necessariamente 100% de vezes em que Isso pode acontecer em situações traumáticas total desde o técnico e num contexto trazendo agora um pouco pra lançamento mesmo é em todo o lançamento a gente conta histórias né todo isso porque que a gente conta uma história por exemplo no conteúdo de lançar um pré lançamento um

vários motivos tão primeiro motivo conexão quando você conta uma história para alguém isso é fisicamente não é não é eu acho parentes de ter um experimento aqui Cara não fala aí vamos falar só do primeiro experimento aquilo quase bati de princeton e é pesquisador colocava uma pessoa pra ouvir uma história né e aí enquanto a pessoa é o que estava contando a história o pesquisador colocava é uma pessoa que ouve é uma história e outra pessoa que ia contar é num monitor é normal num monitorando via ressonância magnética basicamente para um cérebro do computador e

de um cara Que estava escutando estava sendo monitorado isso exatamente e aí é enquanto o cérebro do da pessoa que estava recebendo aquilo recebendo a história é ela e ouvindo a história e ativando uma área e outra do cérebro e tal até o momento em que é tanto o cérebro de quem estava com tanto quanto o cérebro de quem estava recebendo eles estavam ativando as mesmas áreas do cérebro depois de um tempo basicamente o cérebro estava sincronizar exatamente ao Fenômeno da do acoplamento neural e em uma série de estudos é da neuroimage e alguns outros

que quando isso acontece quando acontece esse acoplamento neural é isso gera uma uma liberação de oxitocina hormônio do amor o hormônio da da confiança e por isso muitas vezes a gente fala é que parece vagas vezes não se tem que contar a história porque gera conexão só que na verdade a conexão é muito mais profunda é hormonal ea pessoa passa a acreditar em você viu a situação Se não mesmo homônimo um dos um dos mesmos tanto os hormônios liberados quando você faz sexo exatamente essa que gera que gera a conexão é que gera conexão então

é esse estudo mostra mostra isso e que cara quando você é e entra no a naná na mesma vibração da pessoa que está contando a história quando você é isso é muito natural quando a pessoa começa a contar a história difícil você sairá é difícil tensa nada eu costumo dizer peso em Dançar quando você tá dançando com a pessoa e a pessoa tá dançando mesmo ritmo seja forró seja qualquer música que está dançando há uma certa sintonia uma conexão que só nunca vi um estudo sobre isso mas deve ser liberado onde a situação também deve

ser bom agora quando você dança com alguém a pessoa está num ritmo diferente a uma desconexa então há o efeito contrário então mas Quando você começa a falar pra pessoa seja em vídeo ou seja ao vivo ou seja uma conversa um existe uma desconexa o seu cérebro está em todo lugar está ativando que ele está ativando o meu tateando que está ativando o nosso cérebro não está conectado e aí a história é um mecanismo neural neuro ela chama neurolinguístico né de neuro até o meu carinho mecanismo neural ti através da ativa através de linguagem tal

meio-campo mecanismo neurolinguístico de Conexão dos dois cérebros totti eu uso de linguagem pra conectar e meu conecta conecta a gente gosta muito mais os professores que contavam histórias na história o seu filho e implora meu filho em glória toda a noite para uma história que fala papai vão contar uma história um doa o lima ainda não não tem linguagem então definir mas o outro é sócio é que descobrimos a fonte de inspiração histórica que não porque as histórias que conto pra ele não são Histórias reais não são histórias fictícias e para a história fictícia eu

e nós tínhamos boas sabe acho as histórias que a gente quando os filhos estão chatinhos a três porquinhos nuno chega uma história muito fácil mas enfim então assim então você conta primeiro pra conectar porque quer conectar voltando pro parênteses lado do planeta a gente usa histórias lançamento é muito mais fácil você fazer qualquer coisa quando se está conectado com as Pessoas está vibrando na mesma coisa tá de alguma forma livre com citocinas no sangue ou sentindo confiança esse é um essa é a primeira coisa mas não é a única porque não contar qualquer história que

conta a história da parábola dos bloqueios da história dos três porquinhos e haveria uma conexão mas não haveria uma persuasão em direção a isso a segunda razão é que a história tem que ter um tema e esse tema vai um do outro gatilho mental quente não falou O time todo a procedência é uma história que conecta mas não a história qualquer é história da a palavra mágica procedência daquela oportunidade o quanto está lançando se está vendendo uma oportunidade oportunidade o produto é o veículo para acessar essa porto a oportunidade seja emagrecer grande seja uma agressão

e ganha dinheiro fica mais bonito fica viagem enquanto dorme e relaxar numa viagem seja um produto físico não quando Se compra um produto está comprando a oportunidade o produto é um evento aqui ó o produto há oportunidade melhor conexão - enfim de uma outra coisa mas isso aqui é só o veículo para chegar a essa oportunidade então o que você vende começa a vender no lançamento a gente fala disso 747 quase todo dia que a galera tenta vender o produto na oportunidade mas eu ensino na forma de estender a oportunidade no primeiro vídeo você vai

apresentar essa Oportunidade não produto mas a oportunidade eventualmente produto vai ver como caminho para oportunidades e estou torcendo muito complicado mas vamos lá e aí antes de você falar sobre a oportunidade você tem que explicar a procedência da oportunidade e você usa a história como um veículo para explicar a procedência porque porque é uma oportunidade muito boa se a oportunidade realmente muito boa ela não vai estar tão disponível assim Porque se está tão disponível assim ela tem de ser tem de ser aproveitado com muitas pessoas e deixa de ser uma oportunidade então um dos elementos

de uma oportunidade é ser relativamente escasso relativamente porque senão o mundo e se deixa de tornar se uma oportunidade por exemplo todo mundo sabe que a parlamentar está sendo vendido a 40% mais fechados do mundo inteiro sabe deixa de ser vendido por 40 por cento abaixo do mercado que todo quer comprar Eventualmente meio do presidente sob ele deixa de ser uma oportunidade então se você tem uma se você tem uma oportunidade você precisa explicar pra pessoa procedência daquela oportunidade para tornar aquela oportunidade clausi jogo é mais fácil isso explicar como exemplo vamos com que o

clube seja um colecionador de eventos e vamos porque eu tenho aqui uma garrafa do século 19 século 18 é extremamente rara que porque ela é muito rara ela custa 50 mil Dólares e vamos porque o guia um cara com um comprador que está atrás potencial comprador achei por ngog essa garrafa querido reis 15 isso ok dok da bomba que conta de mim antes do que ele existe uma oportunidade ela custa caro mas vale que é errado é uma coisa que o comprador vai acessar sempre sempre pra checar a plausibilidade daquilo é como é que essa

garrafa para na sua mão total porque se Ela assim eu tenho que contar uma história da procedência da garrafa que o que vai estar preocupado é aquilo ser uma falsa oportunidade é uma preocupação todo não tem uma grande promessa então prometeu algo que é muito bom para ser verdade as pessoas têm essa preocupação será que isso é uma falsa oportunidade então ela vai tentar acessar isso com algumas perguntas se ela pudesse perguntar pra você vai perguntar é que se descobriu isso porque Isso vai parar na sua mão então procedência do mundo da arte né ea

gente ver documentários o fascinado pelo youtube não vejo bbc o bbc tem uma tem um documentário do van gogh de um cara que teria na mão van gogh mas não foi certificado como van gogh então ele ele está alegando que ele tem na mão é uma pintura de van gogh e o documentário é sobre cielo é o van gogh ou se mesmo se for será que os caras que da família tem uma galera da família que Certifica que a van gogh ou não é nem não quer dizer que é seja não quer dizer que o

cara acredita que é ou não nem fiat então teve documentário mas uma coisa eu entendi é fantasticamente tem uma coisa que chama procedência se você tem uma piscina se eu tenho um van gogh ele faleceu a 10 milhões ele passou na minha mão tá agora vale 10 milhões simon gogh se a rainha se a rainha da inglaterra por exemplo quem a rainha da Inglaterra é a pessoa que não tem por que mentir disse a rainha da inglaterra já foi dona de si gogh o preço dele não é 10 mil é n vezes 10 mil porque

passou nada não é só importante a oportunidade uma pintura o que é importante também é a procedência da primeira porque tá todo mundo que tá botando milhões uma pintura tem uma pontinha de medo de setembro em que um golpe mas se a rainha foi o dólar E só passou na mão da rainha e e mais louco isso tudo o que se passou na mão da rainha é plausível não é a rainha já deve colecionar essa parada faz muito tempo deve ter muita gente para assessorar ela deve ter muita gente reacionária ela então não é que

a rainha nunca comprou nada falsificado mas deve ser mais difícil é a rainha da inglaterra compra então quanto mais proceder quanto mais a procedência de uma oportunidade é clara Mais plausível e confiável ela é apesar de nunca ser 100% confiável 6 da rainha não dá pra ser 100% confiável existe sempre um cara que é mais esperto que a rainha vem de um van gogh pra ela enfim então e até e até tem um outro documentário onde o cara tenta fazer uma reportagem que replique ele tenta replicar uma outra pintura de um casal holandês e ele

está replicando é muito mas esse documentário replicando só que ele nunca de original e ver que é a dona Do original a rainha e rainha nega é da coleção pessoal dele não tinha ela nega o carro o fato para ver a pintura tem uma grande discussão que ele pede uma permissão para ver porque a replicar época tão boa e pede para ver o que é legal isso tem várias coisas para legar podia acontecer um roubo podia acontecer então abre precedente um monte de coisa na coleção dela que enfim riscos desnecessários que a rainha Lançamento quer

correr repente ela ela consegue abrir um museu onde tem uma certa enfim o fato é o seguinte procedência é muito importante então a história é uma história que gera conexão tem muitos elementos mas ela tem que ter procedência é um dos elementos e tem que ter uma outra coisa também não só procedência mas vamos lá eu vou esperar você me perguntar aqui mas ela tem que mais ela tem além de conexão e procedência uma história para chamar a Atenção já sei um bug que começa com e termina comoção mas não é mas também porque se

eu tiver a emoção como no caso da da gillette o caso da gillette e dá a desculpa da ge.net transmissão transporte da piscina se ela tem isso é muito bom mas vamos ver se eu contei do da partícula do tj e emoção até então temos um carro que não sei se vocês vão lembrar dela pra cima talvez agora porque o ritmo bom mas não tem emoção tocou emoção melhor mas tem Uma coisa que não pode faltar uma história interessante tem uma coisa que não pode faltar e sabe quem descobriu essa uma coisa que não pode

faltar a rainha não é cara que nasceu antes da rainha vamos lá para que definiu essa é uma coisa definiu como histórias jesus cristo antes de jesus cristo foi cara que definiu história do jeito que é a história são contados em hollywood ele definiu isso o cara primeiro cara Que define o melhor jeito de contar histórias sabe quem foi que aristóteles lá nos trocentos mil anos antes de cristo e escreveu um livro que chama poética e eu descobri esse livro de poética por um cara que tem um curso chama masterclasses vamos falar do master classes

nos estados unidos acabaram até teve copiado né as brincadeiras à parte né ele fez tem um cara chama era um zock welton só quem é um redator de história de filme no oscar Do twitter né ninguém vai ter um que ele escreve às histórias de filme então ele é o cara que escreve histórias é o diretor tem de executar o script que foi dado mas ele é o cara que escreve parada e ele estava ensinando aquela masterclass como escrever boas histórias e adivinha de que ele falou existe um cara que sacou tudo sobre história esse

cara foi o stoke eles inclusive ele recomenda o livro poética Que inclusive ele disse pra caramba de ler mas é o seguinte ir lá então o estoque escreveu dois livros um que explicavam sobre o drama tão drama tudo que não é comédia comédia na época de de gregos provavelmente comédias bruxo é um cara vestido um mal e com caricaturado então a comédia a comédia era esse drama é e não é só um drama é toda uma história na história que não é necessariamente gozação comédia boa notícia inclusive de dram o livro de Comédia foi perdido

ele poético que é um livro de história e visitas às regras imutáveis nas regras mais importantes e até hoje em hollywood aquelas regras são essas seguidas ea regra número um do poético ele falou o seguinte o é não falando lá você pode quebrar tudo se pode manter moção pode manter isso pode ter mas tem uma regra que se você não tiver ninguém vai assistir seu filme no caso ninguém vai escutar sua escola intenção e obstáculo Olha só tem que ter uma intenção mas se você tiver uma intenção na história tudo der certo tinho aquela história

não é interessante então se o cara a intenção era salvar um avião salvar um avião foi seqüestrado mas o cara é o super homem perfeito ele vai lá salvar a tem nenhum obstáculo é tudo muito fácil acaba com a acontecer é interessante não não as histórias que ficam na sua cabeça tem intenções e obstáculos Então naquela sua história de lançamento vamos lá se vai explicando a procedência do metro e se você explicar a atual explicando a proceder à fui lá encontrou o método acha que mas peguei e deu certo aquilo vai ficar na cabeça as

maiores histórias são aquelas histórias que têm intenção nossa cria um metro mas aí vem aquela jornada do herói e luke skywalker é o lucas carioca queria matar isso é uma história fictícia mas a intenção é um obstáculo tenta entender Ele queria é evitar a construção da estrada da morte serviu tanto de obstáculo que tem um caminho a começou com um obstáculo de não confiar nele e não sabe ser ajudar eu não saber se ele conseguiria aprender eu não aprendi durante o negócio está no meio do treinamento tinha que deixar o treinamento pra salvar um amigo

dele é o solo se não me engano olha é salvar a irmã dele o que ele achava que a quer a princesa léia então Ele tinha sempre um dilema em tinha sempre intenção em obstáculo então nessa história tem que ter muita intenção obstáculo ea vida é o seguinte na vida não é que você tem que produzir obstáculos que não existe porque a vida é cheia de obstáculos mas quando a justificar o erp o que está acontecendo se você só faz a intenção era queria chegar até lá que chegassem set cheguei lá aprendi deu tudo certo

mas relançamentos certas emoções é terceiro Melhor ainda 400 me lembro da história estava chata porque parece não parece que é real uma vida sem obstáculos no real então na história tem que ter procedência tem que ter conexão mas ela tem que ter atenção e obstar obstáculo e não na história da partida tensa tem a intenção de voto e mehdi aliyari a velocidade obstáculo de que quando é muito pequeno muda a nossa intenção e obstáculos são as melhores Então a intenção do chefe por exemplo aquela história dele era chegar e fazer a viagem da vida dele

eu não sou obstáculo era o que ela quer decida que ele ele tinha medo de se dar mal num lugar onde não ia ter recurso para salvamento e ele falava e inclusive fala disso que acontece e ele fala muito bem do outro lembra até hoje obstáculo é com rio vazio não há problema na pior das situações você sai do bote andando não é Confortável depois tem que pegar o bastão na frente mas não é só que confiam muito cheio quando acontece um problema ele é muito grave isso é bota em risco a vida da pessoa

então obstáculo no caso dele é pois se acontecer a gente está no meio de uma viagem são galera do grande que é a próxima pessoa viva em sines tian celular somente um pega se logo após uma pessoa Viva que vou encontrar sabe lá deus conta e se eu perco alguém aqui e se essa aventura se transforma numa morte não é obstáculo mas ao mesmo tempo ele queria viajar não queria sair a intenção é um obstáculo à etec intenção em obstáculo a história do é quais são as intenções eu queria eu queria eu queria lançar um

produto que é ser empreendedor com obstáculos sabiá marketing e aí eu vou Lá tentou lançar o primeiro produto não vendo nada está acontecendo e eu podia ter a gente naturalmente às vezes chuta todos os obstáculos da nossa história mas exatamente são os obstáculos que mantém as pessoas atentas e se sabe quem descobriu isso a história está e é por isso que se você olhar uma peça um uma peça um filme aqueles filmes à titanic a intenção de querer ficar junto tá ligado quantos obstáculos tendo aquele Filme então intenção e está com intenção de evitar quanto

melhor você consegue montar sua história ressaltando as intenções dos obstáculos mas não vai prender a atenção se aprende mais atenção mas vai rolar conexão e mais se tem a chance de transmitir a procedência muito bom e excelente hora de alguma história de lançamento mas a que mais te marcou assim que você não consegue esquecer detalhes assim que eu vejo tanto o lançamento que tantas histórias Marcou no mercado eu lembro por exemplo a história do mar vergaram eu não sei se acontece o lançamento na palestra dele mas eu lembro que ele tinha feito o supletivo né

eu não sei eu acredito que isso é de pai e mãe separada tal aparentemente tem uns vinte e cinco irmãos e 25 mas é uma pancada na mão que o pai foi separando mas separando fazendo filho tal aquela coisa toda não tem uma parada da mãe e se é mesmo para ser alguma coisa assim Então a intenção era boa mas ele ele tá fazendo supletivo não tinha saído do colegial só que ele começou a gostar de uma parada que era japonês a intenção dele foi a primeira coisa que gosto na vida dele e ele pediu

para o pai dele foi quem deixou a escola japonês e então ele começou a gostar muito de a polícia o pai dele um pai ou padrasto não sei ao certo qual foi a parada Deixa ele lá ele começou foi a primeira vez que ele gostou de alguma coisa na vida dele que até então na escola diz graça ninguém não se encaixavam né e aí porque ele gostou japonês se ele fosse eu quero me aprofundar nisso olha só o mais velho que se aprofunda em japonês só que que aconteceu pra ele ser o mais perto que

ele conseguirá se estudar alguma coisa ea profundidades japonês era fazer o quê estudar o que letras Época eleita estuda a língua idiomas imagine só que para isso ele sabe que terminar o curso em geral e vai amargar a fazer o quê supletivo supletivo para seu começa aí o cara que tem um dos maiores lançamentos do brasil o que fez mais lançamentos fez o quê supletivo supletivo e meu qualquer estereótipo que a gente tem um cara que faz objetiva vagabunda vagabundo ou gorro de lã não sei se as pessoas falam isso tá ou com problemas com

algum problema que não É não é um estereótipo da pessoa que vai ser um sucesso a intenção é obstáculo e aí e eu lembro dele contando essa história e eventualmente ele faz letras ea eventualmente vai dos estados unidos é desculpa japão consegue uma bolsa do japão lembra da história japonesa ele lá no japão descobre um monte de pessoas que falaram um monte de idiomas acho que a história assim ele falou ao elas aprenderam o idioma de um jeito Diferente eu fui ensinado que vença esse e se essa parada e aí e sem tensão nós aí

vem uma outra intenção primeira intenção é saber japonesa a intenção muda a intenção é bom eu vou ensinar esse novo método e aí ele volta para o brasil eventualmente ela quer aplicar e pelo japonês capitais para inglês só que ele quer ensinar ele se preocupa em ensinar do jeito certo e aí ele volta no obstáculo porque as escolas não queriam que ensinar do jeito que o Marido queria que nem sinal do jeito que a escola queria então os maio começa a trabalhar nas escolas obstáculo é você não vai fazer disse se vai fazer do jeito

antigo é mais do jeito antigo não funciona ser humano mas é o jeito que a gente quer fazer o que se quer trabalhar aqui você quer enfim e aí ele fala ele saiba ele não aguenta ele sair vai trabalhar de que o tradutor então olhe o intenção obstáculo e Eventualmente e eu não sei se eu estou encurtando a história de mais eventualmente ele conhece a forma ea forma da oportunidade de transmitir o método que ele bem entende que as pessoas de criar um ambiente e aí ele faz nossa beleza vou fazer aí no primeiro lançamento

inicial faz 20.600 a esse número mas é tipo isso depois faz 16 em 7 depois eventualmente vai crescer nos lançamentos depois ele faz 17 17 até de bater o recorde de lançamentos que Significam 187 que inclusive a gente gravou essa história como estou de casos você digitar mario bergara do rock não a história do maior lançamento do brasil no youtube você vai ver essa história inclusive sua história contada dirigida né pelo leandro aguiar e que foi entrevistar ele para contar essa história [Música] meu nome é mario bergara é essa pessoa de lés 2009 eu comecei

a dar aula Só quando concedeu a ordem durante uma coisa que me incomodava muito que eu não podia down do jeito que eu queria era sair no final mario uma hora está gerando sabe ele não tem noção é é filmar viagem meio nerd muito louco não mas não tem noção das sete pólos e nada de fora e o final dessa história o final da noite a grande intenção na dessa história era dizer ele só que ele só queria ensinar às pessoas que queriam ver o método dele né e os obstáculos Eram as escolas ele fala

uma hora até meu pai chama me chama de louco ele fala que nem todo mundo vai gostar de ensino mas tem gente que gosta eu acho que é o jeito que ele termina a história e bom essa história me marcou muito e várias o poder contar todo mas essa do mar é muito legal porque por vezes a gente vê pessoas que falam é o meu lançamento do single do mais um só que não tá indo tão Bem não sei o que se vai ver não tenha precedência não tem aquela aquela não tav será o ideal

de lipo ele não é um jeito certo eo jeito errado de trabalhar qualquer coisa chegou no jeito errado porque foi melhor forma de lhe transmitir a oportunidade é de acordo com a história dele por vezes a pessoa só pega o anão o conteúdo do de pré-lançamento o primeiro vídeo o jeito errado eu fiz o gol mas só que não né cara Será o de legitimidade ativa não adianta nem copiar uma história de outra pessoa adiantando não vai bater téchiné exatamente não adianta chegar o gef contar uma história deu andando de bike e usava o nome

de bike e algumas pessoas só não sacam isso então tem que achar os fundamentos da história que é fundamento da história é procedente ele fala que ele chegou no método segundo fundamento tensão ontem vários fundamentos eu tô falando a mudança Obstáculos são obstáculos que são obstáculos emoção o caso à história do mar emocionante porque mesmo cara que enfim as contas só queria ensinar inglês do jeito que queria ficar outra história de lançamento que eu lembro muito estava até falando kong é do granville que ele descobriu da pior forma possível a oportunidade né que estava extremamente

endividado e aí é o apartamento dele estava sendo leiloado e aí ele viu o Quanto que estão anunciando no apartamento era tipo metade do preço e ninguém comprou nele comum é um tal de maio portugal tem oportunidade aqui e aí ele começou a trabalhar muito e louca né e inclusive essa história foi contada no podcast caixa-preta digital ipod caixa-preta granville se achar essa história isso prova a tese também que o problema é solução o problema é que o apartamento dele foi levado em imóvel e ele virou esse Problema numa solução eventualmente ele ficou muito bom

na hora não deve ter soado assim mas anos depois ele viu isso como uma oportunidade passou a ser um grande rematador está do outro lado e mais para frente a gente passou a educar as pessoas a rematarem move nenhum problema sério foi um dos grandes lançamentos ainda foi pressionado fazenda grande ii ou inclusive pode caixa preta e conta como é que no primeiro momento 66 Milhões de reais a história contada para vocês verem a eu eu tava analisa muitos lançamentos lá dentro do ensaio gente costuma ver muitos muitas coisas a corrigir dentro do da história

né e mal clássico é o clássico de de acontecer é a pessoa no momento de contar a história no lançamento ela não conta uma história com o seu currículo é o currículo não é uma história currículo é uma história falar é o fiel eu tenho isso fiz aquilo Tem o tal diploma conseguir kotal a troféu sei lá isso não é uma história no méxico não tem a intenção não tem intenção de sair obstáculo não tem procedência não tem é tipo a história do rambo não é um currículo do campo pesado e fala rambo falei minha

idade né e como intencionalmente a pessoa pode fazer pra contar melhores histórias uma vez que ela se julga é além de meditar de olhar internamente porque acontece no Dia-a-dia das intenções obstáculos porque ela vamos supor ela falar na minha vida só que eu fui um bom estudante minha família classe média-alta passei medicina e comecei a atender descobriram para não sabe como intencionalmente ela pode melhorar a história que ela conta é melhor tem que saber estrutura de uma boa história então a gente fala exaustivamente eu falei dois exemplos aqui pra vocês intenção é obstáculo Procedência o

que falou dos ingredientes de emoção então execução uma estrutura de uma boa história tem que entender o que faz uma história boa uma história ruim no fim eu achei que a história era boa agora não do ponto de vista de uma análise técnica então por exemplo eu posso em um restaurante de sushi e faleceu um sushi bom chute ruim a pessoa tentar porque eu fosse eu não sei eu gosto é melhor eu gosto é pior se você perguntar trocar ex do sushi há Muito tempo ele vai conseguir te dar uma análise mais técnica do que

porque aqueles cheia é bom e sushi e outra ruim porque têm mais conhecimento mesma coisa de vinho às vezes a prova um bom não entendo porque não sei lá por que um cara que é um profissional na área de vinha estudou os porquês que o que faz um vinho mais equilibrado melhor ou pior de acordo com determinada coisa é a data da até nota na nota não é simplesmente uma chata em vários critérios nem tem Que avaliar em vários critérios ele sabe a estrutura de um bondinho sabe como é que ele vai avaliar então o

primeiro passo você aprender a avaliar a estrutura de mudou a história não só do ponto de vista de ashes mais estrutural mesmo técnico que é preciso saber contar tão fato vamos supor que eu fique bom de vinho eu sou um cara que estudou e fique bom de mim eu posso saber analisar um vinho sem saber fazer um vinho faz sentido nós Saber analisar se o sushi é bom ou ruim o parceiro crítico de comidas sabe cozinhar não necessariamente precisa saber cozinhar mas é difícil de saber cozinhar se você não sabe o que é bom que

o roni é um primeiro passo tem que saber analisar uma história boa e ruim não só pelo achismo e sim pelas estruturas têm um documentário netflix de um cara que chama giro de nossa está quase nos games ao sushi nec é documentado restaurante de sushi Ele aparentemente é um dos melhores senão o melhor do mundo se ele ainda está viva tatá é 95 anos na quando o documentário foi feito então cheguei eu sei que a galera vibra bastante no japão está na hora de ir lá se você quiser eu sugiro cara mas enfim uma coisa

que eu fico muito presente não aquele louco parece um documentário de sushi mas não é um documentário de um documentário de excelência total então uma coisa que ficou muito presente Pra mim naquele documentário é que ele encorajava tem hora que ele encorajava os chefes deles a provar o peixe durante o preparo é muito louco você não quer ver ou se não vê numa cozinha o chef comendo a comida disse que não quer que os seus ajudantes fica comendo a comida mas ele é contrário ele não só por aí nem tem encorajado o cara ficar comendo

lavando chão no meio do negócio inclusive às vezes levava os casos o começo que eles sacaram que quer Um bom sushi se negando a diferença do bom e do crack é do bom e do maravilhoso porque se eles não conseguirem provar aquilo nunca conseguiu produzir não ter sim sem sentido então passo número um é você saber estrutura para o número dois é você saber identificar essa estrutura em uma história então escutar muita história porque quem faz essa história boa que faz história coisa que você fez na primeira é a história nem gente analisar um pouco

da História do atlético então use esse livro idéias que colam um recurso fantástico pra você se aprofundar neste ano então e aí depois que você tenha fluência de analisar isso bom nem ruim você vai tentar construir a mesma coisa do idioma quando estava aprendendo alemão é a primeira coisa que eu precisava entender a estrutura da linha mais ou menos só sei complexo não depois eu queria entender a estrutura da língua que por Exemplo que isso também tem mesmo que verbo que não é num vai começando que quer ver o que substantivo do mais básico começando

pelos números e aprende os números do número 2 não conseguia decorar todos número dois e aí eu tentava identificar os fay não 2 em tudo que a pessoa falava então eu faço juízos a identificação só pedido ou seja isso quando você recebe só deu então eventualmente conseguir identificar uma coisa naquela complexidade total Eventualmente depois quando era um era 20 3 a 4 mas não falava nada eventualmente eu consegui identificar bastante coisa só 10% e 20% e eventualmente eu comecei a falar depois demorou um ano e nesse processo de imersão é só o amor além disso

trabalha com você mas toda linda assim primeiro você identifica depois você consegue ver coisas acontecendo pois vai treinando néné muito prático e aí a contar a história é uma prática total quanto mais Você conta melhor ficar algumas aterrizam vamos bater riso começa a analisar por que não resolver o que estava faltando era contexto será emoção se a intenção obstáculo será procedência se a emoção se a simplicidade será contrato di ciero especificidade outros gatilho já estava colocando por exemplo a história que conta do grupo que eu conto que é específico enquanto o nome do clube que

a gente estava inclusive não só sigla Mas eu conto exatamente o nome dele né hazel associação dos empregados da eletronorte que é isso continental da especialidade especificidade da credibilidade à história história tem que ser crível eu já faço isso e já procura isso quase que automaticamente mas eu sei que está fazendo e quem se entende especificidade não quem entende especificidade vai sacar que esse é um elemento que torna a História é um pouco diferente quem não entende baixar nossas não sei porquê que parece que eu acredito é mal sabe ele que isso foi uma das

coisas que influenciam um episódio compartimental da especificidade não quiserem sair amanhã bom vamos fazer descer também outra coisa outra sacada pra deixar suas histórias mais envolventes é inclusive no cérebro mesmo você envolver mais áreas do seu cérebro Segundo o estudo a i&d da mesma revista daquele estudo da deloitte é você mexer com os sentidos então quando você usa palavras que mexe por exemplo o fato como o perfume café algumas palavras que remetem já o cheiro você é você ativa parcialmente a mesma região do seu cérebro e quando você de fato está cheirando tal aquela aquela

parada então tá né a gillette ativo ela nossa gillette na coisa se sente como nos ginásios apesar Da itacpp agora tá louco então você escrever de forma que deixe mais visual ou que ativa o fato a que tive outras áreas do cérebro é 800 e os sentidos e só ativa mais essa história envolve mais ou a sua audiência e torna mais memorável naquela conta com que o cuidador é você escorregar no escorregador de genética na oficina de chocolate nossas existe mencionar de hoje fundo social é hoje em dia o chocolate está meio tela Antigamente era

mais antigamente era a raiz então a gente está falando que hoje no ar de um lar de tanto quanto a encarar mas enfim quando contava pra mim eu senti até minha espinha total é r com uma outra outro caso interessante aqui que que rolou foi de um projeto que leiloou objetos de brechós no ebay uma série de objetos nós somar tudo que que foi vendido em média vendeu a cada objeto 8 mil dólares e os objetos cara Custavam 11 dólares 3 dólares o valor do produto não é e pegar um exemplo teve um globo de

papel que foi originalmente comprada por um dólar e 49 e que foi vendido por 197 dólares e 50 centavos porque tinha uma história envolvendo a que a venda daquele objeto e olha que interessante assim esse foi o estudo de caso que essa situação se agrava a pobreza chegou disse que chegou aí valeu lhe digo segundas começar aquela trouxe esse caso interessante E olha que contava numa carta escrita à mão e eu estou te dando um dos presentes mais valiosas que ele me deu um ex-namorado representava o passado o presente eo futuro dele representava as viagens

dos sonhos eu joguei fora todos os outros lobos de neve mas eu não posso por isso é estar presente não posso jogar mais e se por isso estou representando presenteando com ele talvez peça de novo um dia quando estiver de volta mas por enquanto há um Lembrete muito triste para mim então trouxe uma história envolvendo a venda daquele objeto e não venham lá galera valorizam muito mais aquele globo que já aqueles que não sabia que tinha comprado da hora tão baixo mundo da arte na história de como aquela pintura foi feita toda na verdade então

é trazer elementos emocionais aí nossa o produto total teve uma pintura do pintor é uma arte do bem se que esse já não sei se já viu essa artista de rua era muito louco É muito louco então ele estava sendo levado uma figura dele num molde eu acho que ele preparou aquino e durante o leilão ele ativou por controle remoto o fato da pintura a própria moldura e começou a cortar pintura então danificou 70% da pintura então aquele era um protesto provavelmente dele em relação à o fato das pinturas dele o trabalho dele serem tão

tão caros né Mas o fato da história de ser a primeira é tempo para ser danificado havia controle remoto durante o seu próprio leilão depois é rematada fez a pintura ficar mais bela tela ficou muito mais valiosa do que ela é agora tem uma história muito mais alto poder com aviões fez história com casa o famoso também uma pintura que dá uma mulher foi limpá e aí borroto na pintura das casas como mega famoso porque pintura valiam cerca Milhões e largos milhares de dólares e depois ela passou a valer mais também virou uma por causa

da história escutava completamente desfigurada pintura mas por conta da história por proteger um monte de notícia estatal ela passou a valorizar mais querer mais é ver mais essa essa arte e o wall street journal o é ele teve por 25 anos uma uma versão dita controle nec que é uma versão controle você tem uma versão que vende muito bem e aí você cria uma Nova carga se une assim a atenção do anúncio de uma carta de vendas né que vende bem e aí você tenta usar outras para bater aquela pra fosse vender mais aí substitui

essa nova visão a controlenet po hotel boxe que tem o cinturao é uma pessoa que está pronto para a versão não está com cintura e via tentar derrotar nenhum é conseguir uma delas analogia e por 25 anos o outro e jono ele teve uma versão controle que era muito simples a 11 vinhos cara Trouxe aqui se vai ela eu posso aqui acho que vale a pena viver essa versão é de dizer diz a lenda que ela vendeu mais de 1 bilhão ou 2 milhões de dólares em assinatura em assinatura então essa história zinha essa história

ainda vai contar vendeu responsável por vender 2 milhões de dólares e assinaturas mas vamos ver se esse dólar caro leitor numa linda tarde de primavera 25 anos atrás dos jovens se formaram na mesma faculdade Eles eram muito parecidos ambos tinham sido alunos na acima da média ambos eram bem apessoados de ambos como recém-formados estavam cheios de sonhos e ambições para o futuro recentemente esses dois homens voltaram à faculdade para um reunião dos 25 anos de formados eles ainda continuavam muito parecidos ambos estavam casados e felizes ambos tiveram três filhos e ambos acabaram indo trabalhar na

mesma empresa De manufatura depois da formatura e ainda estavam lá mas existe uma diferença um era gerente de um pequeno departamento da empresa o outro era o presidente sim a conta é porque isso acontece a maior é não estar completo mas já há a diferença que tipo 1 é assinava o wall street jornal né ele falava assim o que qualquer fazenda com o emblema da história que faz a diferença entre um Cara que tem as mesmas condições e acaba sendo um presidente e outro o outro um diretor de um departamento ano portanto um pequeno apartamento

e ele começa a convocar que não necessariamente a inteligência não necessariamente a força de vontade afinal os dois queriam mesmo às vezes o que faz a diferença é o que a informação que ele tem ea capacidade de usar e ele falou se você quiser a informação você tem 17 anos então essa carta essa pequena história Vendeu 2 milhões de alguma forma de outra loja ç ã ele podia falar de outra maneira de falar nossa veja como informação importante os âncoras do rosto olha só os argumentos longe quando ele faz isso através de uma história você

tem muito mais impacto e é e mais impacto significa também mais vendem total total então é isso galera do gatinho o ranking como eu pude esquecer o ons garante Ilhas afastou em votar nessa safra local e então a gente tem um ranking dos gatilhos nós lá pega aí era que prevê também estão em primeiro lugar esta reciprocidade segundo lugar a autoridade terceiro lugar prova em quarto lugar a escassez quinto lugar a prova social e sexto lugar o ativo ambiental da razão é que todos esses já o episódio aqui não pode ficar lembrando também do disclaimer

é claro Que isso é meramente e um ranking e entretenimento aqui com o pouco de aprendizado também mas vamos lá eu vou colocar isto é eu vou colocar a história em em eu eu diria que você colocar aí parei na hora e meia vamos ver depois que eu falar tudo vai acertar olha só escrever aí a resposta é vocês aí dodô que talvez descrevem coke que você onde qualquer a importância da história que lugar que ela deve 1º 2º 3º 4º 5º e 6º eu não vou olhar ainda não Mesmo 321 massa vamos lá tem

gente bernardo falou que é um essa galera tá viva e enfim ó eu acho que é o número 2 o o o acima de autoridade acima de autoridade caracaaaa conexão geral eu acho que a história vai gerar conexão em autoridade e um negócio bem você colocou se falava que eu entrei eu coloquei sei sair porque é aí que no episódio passado você falou que os cinco gols do top five não mudará a aceitar mas legal não falou que Ia fazer um bate nela estará então cara de surpresa então em segundo lugar histórico de fato é

eu acho que é um dos que mais usa é um uso muito eo legal é que você pode usar montar hotel glória porque temos um contrato legal que você pode usar em quase tudo só usar um conteúdo raiz e pode usar pra envolver sua equipe para o porquê aquilo é importante se consegue usar de uma forma holística no seu negócio é uma forma muito fácil da pessoa absorva aquilo que Você tá e passaram a transmitir a tem uma coisa também que a história é um método gatilho é um gatilho usada para entregar a cartilha é

um método educativo então você pode usar entregar à autoridade através de uma história que pode explicar a escassez através de uma história você pode com a prova e nada nós lá dentro da história por exemplo quando eu contei a história do mario era uma história da prova que a forma de Lançamento funciona o que é a prova de lançamento funcionou pra ele funciona mas eu usei o veículo da história para entregar um gatinho mental da prova pode usar a história para explicar a razão não estou explicando porque a gente tem que tomar cuidado para com

os nossos filhos na piscina porque está então a história super gatilho é um metro gatinho carro vou falar de mata nativa está começando entre aos os conceitos meta gatilho por isso que eu coloquei em Segundo é só pedir reciprocidade é verdade que há muito não é negativo um baita gatilho olha aí ficamos com grande surpresa e será que citava o top-5 agora a reciprocidade história autoridade própria escassez prova social agora a razão a está em sexto então beleza ficamos aí com essa surpresa está será que será que esse top 5 vai mandar na nossa não

sei que me traí beleza mas agora chega o cara tá fechado é isso aí Pessoal a gente fica por aqui na verdade era puxado encerrado este ano que normalmente se fez um ranking que josé serra não encerrava a lembrando galera raiz quem quiser entrar lá tá muito massa hoje publicou o áudio de dom 11 minutos lá ela foi bastante maior animal valeu tudo que inclusive 11 minutos porque o celular escritor e eu tive que de acabar o set com a 7 no meio e meio que acabou 7 com 7 pela galera raiz então foi por

Isso que foi alto excelente pra entrar lá só acessar a forma de lançamento ponto com.br baha'i forma de lançamento ponto br baha'i se eu soube cardoso thiago batista lançou ericka rocha respeito pode ficar feliz aqui [Música] [Música]