al giorno d'oggi acquisire nuovi clienti significa riuscire a portarli via la concorrenza e quindi un'obiezione classica e la ringrazio ma ho già al mio fornitore o già il mio consulente di fiducia la domanda è come si fa a superare questa obiezione che una delle più frequenti ti propongo quattro diverse risposte se ce n'è una che non ti piace va bene così ognuno al suo stile ma se ce n'è una di queste quattro che la tua adotta la impara la memoria rende la naturale spontanea ok partiamo con la prima l'obiezione ringrazio ma ho già il mio
fornitore oppure ho già il mio consulente di fiducia risposta numero uno bene signor rossi posso chiederle cosa apprezza maggiormente del suo consulente attuale e cosa invece si potrebbe ancora migliorare non accontentarti di risposte vaghe astratte se ti dice qualcosa di molto molto generico ad esempio non so la disponibilità fargli una domanda chiedi niente a capire meglio cosa intende per disponibilità questa è una buona domanda prima gli chiedi cosa apprezza maggiormente del suo consulente del suo fornitore attuale e questa è una cosa fondamentale da sapere se vuoi competere con lui e poi gli chiedi cosa potrebbe
ancora migliorare una seconda domanda potrebbe invece essere ben il signor rossi al di là del rapporto di fiducia che si crea in base a quali aspetti valuta il suo fornitore suo consulente attuale al di là del rapporto di fiducia che si crea è una frase molto importante il suo attuale consulente è in vantaggio su di te si conoscono già e tu vuoi evitare che questo vantaggio sia un freno alla tua proposta è quindi per bypassare questo vantaggio lo anticipi al di là del rapporto di fiducia che si crea posso chiederle in base a quali aspetti
lei ballo dal suo consulente attuale signor rossi un'altra possibile risposta da quanto tempo non fa un confronto un confronto ad esempio le garantirebbe ad esempio di avere le condizioni migliori o di ottenere un vantaggio competitivo non crede da quanto tempo non fa un confronto confronto è una parola estremamente persuasiva nel superamento delle obiezioni tu non vai a vendere tool permette al cliente di fare un confronto e al giorno d'oggi e fare un confronto e una cosa utile e intelligente non ti pare un ultima possibilità per superare l'obiezione ho già il mio consulente già mio fornitore
di fiducia e capisco signor rossi tuttavia nessuno ha l'esclusiva delle buone idee poter fare un confronto è una cosa utile intelligente non le pare nessuno ha l'esclusiva delle buone idee anche questa è una frase molto persuasiva per un motivo semplice è ovvio nessuno ha l'esclusiva delle buone idee e quindi perché non poter fare un confronto un confronto al giorno d'oggi è una cosa utile intelligente e molto forte come frase non può non accettare un confronto se non lo facesse ammetterebbe pubblicamente di essere un po idiota visto che fare un confronto è utile intelligente questa è
la scienza della vendita io sono emanuele maria sacchi buon lavoro [Musica]
