[CURSO GRÁTIS] Introdução à análise de perfil comportamental - Aula 02 - Conheça o CIS Assessment

e a nossa metodologia trabalha com quatro teorias a teoria Disc de William moulton marston a teoria dos tipos psicológicos de Carl Gustav Jung a teoria de valor de Eduard spranger e a teoria das inteligências múltiplas de Howard Gardner o que eu vou te trazer hoje é um pouquinho da teoria de William moulton marston a teoria Disc Mas com esse pouquinho eu tenho certeza que você já vai conseguir se entender melhor entender melhor as pessoas que te cercam entender melhor essas pessoas que você colocou aí no papel Tá certo vamos lá daqui você entenda bem essa

teoria diz que de forma bastante didática eu vou fazer aqui um esquema para você imagina o seguinte igual a gente que a gente possa é parar todas as pessoas no mundo entre pessoas que são mais voltadas para falar e outras com mais voltadas para ouvir É isso mesmo umas vão ser mais e a falar ela chega no ambiente Elas têm uma facilidade muito grande expressa algumas delas de expressar o que elas pensam expressar o que elas acham elas se comunicam com mais facilidade e no outro lado São pessoas que são mais voltadas para ouvir elas

são mais observadoras ela chega no ambiente elas analisam um ambiente elas analisam as pessoas elas vão percebendo como eu ambiente para que a partir daí elas possam tirar as conclusões delas e posso conversar se adequar a esse ambiente as pessoas que são mais voltadas para falar elas gostam de influenciar elas gostam de fazer o que o mundo com que as situações com que as pessoas sejam mais ou menos como ela gostaria que fosse já sou mais voltadas para ouvir elas são mais voltadas ficasse cada quarta se adaptar Então se adaptam as pessoas ao ambiente as

regras a situações que estão ali naquele universo Ok deixa eu te trazer um exemplo Imagino que você tá dirigindo seu carro e tem uma pessoa ali do seu lado que ela tá de se você tá levando ela de carona Se essa pessoa mais voltada para falar para um influenciar Ela Não para quieta ela passa a viagem inteira dizendo olha não Estacione Aqui não está sendo ali eu não vai começar Avenida vai por aquela vai por esse caminho que é mais rápido vai por aquele caminho ali que você não vai pegar trânsito ela tava tempo inteiro

dizendo como é que você deveria dirigir embora o carro seja seu embora você esteja um volante ela assume automaticamente um papel de cop los e dependendo talvez ela tá chega olhar para vocês aí vai me dá uma dessa chave ainda logo a chave do carro porque se eu dirigir a gente chega lá no mais rápido então essa é a pessoa que é mais voltada para falar e para influenciar Agora imagina que você tá dirigindo seu carro e a inveja de uma pessoa na carona que é mais voltada para falar na carona tem uma pessoa que

mais voltado para ouvir ou seja para se adaptar você olha para essa pessoa e você pergunta amigo você acha melhor ir por essa menina por aquela Ele olha para você tranquilo e cá é que faz para mim chegando lá tá tudo certo é você que manda você que tá dirigindo é contigo então ele coloca na tua mão essa responsabilidade ele deixa que você decide ele não precisa influenciar não seja essa necessidade eu conheci a ele se adaptar você talvez até você esteja indo por um caminho que ele não acha que é o mais adequado mas

ele talvez nem se sinta tão à vontade para dizer isso para você para dizer que se fosse ele Talvez tivesse ido por outro caminho mas ele fica ali na dele caladinho porque ele fez não que tá dirigindo ele deixa ele fazer pelo caminho dele pelo caminho que para ele faz sentir Ok ficou mais claro Deu para entender mais ou menos com essa diferença entre uma pessoa que é voltado para falar não tinha voltado para ouvir e isso aqui essa diferença aqui na empresa por exemplo vai acontecer a mesma coisa a pessoa que é mais voltada

para falar que é mais voltado para influenciar mesmo ela tando pisando na empresa a primeira vez hoje ela já começa a opinião ela já se sente muito à vontade ela já se comunica com todos já que mais voltada para ouvir ela no início ela vai ser um pouco mais calado um pouco mais observador para começar a entender o cenário depois começar realmente a interagir mais com as pessoas agora imagine o seguinte imagina que você se você já separou as pessoas são mais voltadas para falar não é são mais voltadas para ouvir mas você pode separar

ainda de uma outra forma algumas pessoas que são voltadas para falar elas vão ter um foco Maior Em relacionamentos interpessoais é Oi e aí eu não tô falando conjugal eu tô falando o relacionamento fazer amizade conversar com gente entrar de com pessoas atrás de um cliente eu tô falando disso Ok e outras são mais voltadas para tarefas o resultados eu vou colocar aqui tá tarefas e Eu imagino o seguinte imagina uma pessoas que ela é voltada para falar mas o foco dela nas tarefas ela é aquela pessoa que ela fala as tarefas Então aquela pessoa

que ela chega no ambiente já mandando entendi já dizendo a você faz isso você quase aquilo você vai por ali você vai pular essa é uma pessoa que a gente chama de dominante é o de da teoria de esqui dominante por quê Porque são pessoas que estão me não geralmente o ambiente ele se colocam de forma muito incisiva eles têm uma voz de comando muito forte Então essas pessoas a gente chama denominantes porque eles são voltados para falar e focadas em tarefas e resultados em números ali em cima uma pessoa quer voltada para falar mas

que o foco dela tá nos relacionamentos a gente chama ele de um fluente imagina a seguinte situação ele gosta de falar ele gosta de influenciar mas ele é voltado para pessoas para relacionamentos Então vai ser aquela pessoa e faz amizade fácil que ele quer interagir com todo mundo que ele quer te convencer se ele quer que você faça alguma coisa ele vai querer te convencer a fazer ele não vai ser que nem o dominante que já chega mandando que já chega dizendo faz isso faz aquilo não o enfrente ele chega para persuadir ele já chegou

com um sorriso no rosto convencendo você a fazer aquilo que ele gostaria que você fizesse tá dando para entender agora vamos para o outro lado essa pessoa que ela voltada para ouvir e a mais voltada para relacionamentos para conexão com pessoas essa pessoa a gente chama de estável ou s dentro do disk Então essa pessoa quer voltar dá para ouvir se adaptar e o foco dela é em pessoas em relacionamentos é aquela pessoa que ela é muito tranquilo é muito calma e ela se adapta as pessoas daquele ambiente Sabe aquela pessoa que ela passou o

dia inteiro desejando comer pizza mas você quando chega a pizza a família toda disse que quer comer sushi ela disse tá Tá bom mas deixa feita para outro dia ela abre mão muitas vezes do que ela quer para manter os bons relacionamentos Então ela é muito pacificadora ela é muito conciliadora agora aqui embaixo aqui embaixo que a gente chama de conforme a representada pela letra C então a pessoa conforme ela tem foco nas tarefas também mas é mais orientada para ouvir então ele é aquela pessoa que ela o que que ela escuta ela escuta as

regras ela se adapta a essas regras Ela escuta esse a data aos resultados Ela escuta e se adaptar aos protocolos e os procedimentos é aquela pessoa muito analítica muito minuciosa muito criteriosa enquanto estava lá em cima o foco dele é em pessoas e relacionamentos ele vai se adaptar essas pessoas o conforme aqui embaixo o foco dele é separação deliciada para essas tarefas ele vai ser aquela pessoa que muitas vezes acaba sendo até um e tal tem que ter fazendo fazendo fazendo Ele é uma pessoa muito organizada então ele vai ter uma série de características por

conta disso talvez nesse momento você esteja pensando tá eu não entendi mas eu me identifico um pouco com dois ou três desses aí eu tô meio perdido ainda Eliane Tudo bem é absolutamente normal principalmente porque na verdade na realidade Todos nós temos um pouco dos quartos esse desenho esse esse esboço aqui a gente costuma utilizar para explicar de forma mais didática diferença de cada um deles mas na prática você tem um pouco de dominância um pouco de influência um pouco de estabilidade um pouco de conformidade o que a gente trabalha na teoria diz que é

perceber Olha a intensidade cada um desses fatores na sua personalidade porque porque se eu tenho uma dominância 50 eu tenho que determinadas características já cê tem um dominância 8 eu vou ter outras características se eu tenho dominância 30 eu vou ter outras características e assim por diante a grosso modo a gente costuma resumir as pessoas em a partir de letrinhas na então uma pessoa que é DS por exemplo uma pessoa que não tem bastante intensidade da dominância e bastante velocidade da estabilidade uma pessoa que é descer ela tem bastante intensidade da dominância e bastante felicidade

da conformidade e assim por diante Então essas letrinhas são para ajudar a entender aquela pessoa agora muita atenção no seguinte essas letrinhas elas não podem servir de rótulo você não pode chegar em rotular uma pessoa que a você conforme É por isso que você faz isso você faz aqui você faz aquilo outro e achar que essa pessoa vai ser reduzida a essa letrinha a gente costuma utilizar essas letrinhas para nos orientar para ajudar a entender um pouco sobre aquela pessoa a entender um pouco sobre a personalidade daquela pessoa mas eu não posso de forma nenhuma

a fazer um ser humano a um conjunto de letrinhas faz sentido você é muito mais do que o seu perfil disse que você é muito mais do que o relatório de perfil comportamental você tem toda a sua beleza toda sua diversidade todas as características que você ganhou de Deus e outras que você foi desenvolvendo ao longo da vida então entenda aqui isso aqui não ah tá reduzir ninguém Eu Não Posso reduzir uma pessoa a um perfil isso aqui é para facilitar a compreensão sobre quem é essa pessoa sobre Quais são as características da personalidade dessa

pessoa Deu para entender que a gente vai agora entrar mais no detalhamento de cada um desses quatro fatores ou entender um pouquinho mais sobre quem é o dominante quem é o influente quem eu estava e quem é o burro