aspectos chave da história isso aqui é o slide mais importante do do nosso programa depois dele acabou o curso aí é com vocês aí não tem mais o que o que fazer né que que não pode faltar no business plan uma boa análise da oportunidade que tem tudo a ver tudo a ver com a análise do mercado eu tenho que falar onde ela está por que que eu capturei essa oportunidade Por que que ela é uma grande oportunidade se ela tá crescendo ou não né quem serão quais são ou Como vai Como é o perfil
desse meu cliente tá Ah quem tá envolvido na implementação do negócio essas pessoas TM histórico tem competência já provaram que sabem são inexperientes tão com energia vou trazer gente de fora vou terceirizar alguma atividade né ah o que que eu preciso de recurso mínimo para estruturar o meu projeto funcionários infraestrutura recursos econômicos financeiros isso aqui é importante para prever não só o momento Inicial mas crescimento do meu negócio tá como que ISO evir ao longo dos anos Qual a minha estratégia de entrada nesse mercado e como eu vou crescer que que é estratégia de entrada
Ô pensa que você tá começando um negócio ou você tá fazendo plano de negócio de um de uma empresa Ah que tá em fase de expansão pro novo mercado como é que você vai se inserir nesse novo mercado eu tô falando de uma abordagem mercadológica que tem que tá muito claro eu vou ter parceiros vou fazer promoções vou fazer visitas vou fazer campanhas vou utilizar ferramentas de marketing de Publicidade o que que eu vou fazer eu vou oferecer algo gratuito para cobrar lá na frente eu vou ter um grande cliente Ancora que eu vou utilizar
como base para as minhas propagandas uma pequena empresa Quando consegue o primeiro grande cliente ela vai usar isso para sempre porque isso vai abrir portas para outros grandes clientes tá e onde eu quero chegar que que você quer ser eu quero ser o líder desse mercado nessa região eu quero ser um seguidor eu quero ser líder no Brasil não sei aí é você aí é o empreendedor e a capacidade de implementar o projeto tá aí sim o que que eu preciso de recurso para começar e para desenvolver o meu projeto não é só recurso Inicial
hein eu tenho recurso necessário no primeiro momento momento zero Mas eu também tenho uma necessidade de recurso ao longo dos primeiros meses e depois sempre você vai ter necessidade de recurso na empresa quem vai me trazer essa informação ou o que vai me trazer essa informação é o fluxo de caixa da empresa projetado pro futuro com base nas premissas que você vai utilizar tá se for o caso se for o caso de negociação com o capitalista Qual é o acordo que você tá propondo quais as contrapartidas suas para ele colocar recursos no seu projeto quais
as contrapartidas suas pro BNDS colocar dinheiro PR fep colocar dinheiro para o investidor anjo colocar dinheiro para um venture capital colocar dinheiro você tem que mostrar como você propõe o acordo aí eu vou dar algumas dicas de quais são as técnicas mais utilizadas para falar de valorização de negócio e de como que você faz uma negociação com investidores tá aquilo que eu falei que que eu tô usando como base pras minhas projeções e os riscos que estão envolvidos e como é que eu vou tentar né ficar atento aí aos riscos e de alguma forma gerenciar
que que é isso aqui Alguém sabe opções de colheita que seria é o Harvest Americo que como todo mundo vai ganhar dinheiro com essa brincadeira quando é como e quanto nós vamos ganhar de dinheiro se o negócio não for com fins lucrativos se é uma ONG Qual que é a abordagem aqui quais são as métricas que eu utilizo Independente de ser ou não com fins lucrativos Na verdade essa terminologia eu diria que tá um pouco inadequada todo negócio tem que ter fins lucrativos todos sem exceção mesmo uma ONG porque ela de dinheiro para se manter
ela tem que oferecer serviços entrar recursos no caixa e utilizar esse recurso a diferença do que a gente chama de com fins lucrativos ou sem fins lucrativos é que com fins lucrativos você é sócio do negócio e lá no final do exercício né do ano fiscal de lucro vamos dividir entre os sócios proporcionalmente a sua participação na empresa numa ONG esse recurso é reinvestido na própria ONG não tem esse negócio de sociedade tirar dinheiro da ONG né Às vezes acontece no Brasil mas é ilegal o certo é não fazer isso tá ok então qual é
a premissa quando a gente fala de colheita para ONG claro que a métrica da ONG nem sempre vai ser Ah eu vou faturar tanto o ano que vem não eu vou atender tantas pessoas né eu vou conseguir eh dar treinamento para tantos estudantes para tantas crianças quer dizer essa é a métrica para isso eu preciso de recurso como eu capto esse recurso é doação o próprio treinamento é subsídio etc etc etc então é um outra abordagem incubadora tem várias pessoas de incubadora como é que eu analiso o plano de negócios da incubadora é a busca
da sustentabilidade da incubadora cada vez mais buscar alternativas de receita que você precise cada vez menos de recursos externos de parceiros para você crescer
